销售主管工作得失总结五篇范文总结
销售主管工作得失总结范文
销售主管工作得失总结范文作为销售主管，我在工作中积累了丰富的经验和感悟。
以下是我对这段时间工作得失的总结。
首先，工作得失主要体现在销售业绩方面。
在过去的一段时间里，我努力推动团队的销售业绩，并且取得了一定的成绩。
通过与销售团队密切合作，我激励了团队成员的积极性和工作热情，提高了销售额。
我们共同制定了明确的销售目标并且制定了有效的销售策略，这有助于我们更好地开发潜在客户和维护现有客户。
我也充分利用了数据分析的工具，以精确的数据为依据制定销售计划和优化销售策略。
这些都对提高销售业绩起到了积极的作用。
然而，工作中也暴露出一些问题。
首先，在协调团队关系方面，我有时候没有处理好团队内部的分歧和矛盾。
这导致了团队的合作性和凝聚力下降，对销售业绩造成了一定的影响。
此外，我在人员管理方面也还有待提高。
我应更加关注团队成员的个人发展和需求，并给予更多的帮助和支持。
有时候我对团队成员的期望过高，没有给予他们足够的时间和机会来提高工作能力。
这也是我在工作中需要加以改进的地方。
另外，在销售策略方面，我有时候过于专注于短期销售业绩，而忽视了与客户的长期合作关系。
我应该更加注重建立与客户的良好关系，增加客户的黏性和忠诚度。
此外，我也要更好地把握客户需求，根据市场的变化及时调整销售策略，提供更好的解决方案和服务。
只有这样，才能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
此外，我在个人能力提升方面还有很大的提升空间。
作为销售主管，要不断学习和提升自己的销售技巧和管理能力。
我应该加强对行业和市场的了解，提高自己的专业知识水平，以更好地把握市场变化和客户需求。
同时，我还需要加强团队管理和沟通能力，更好地协调团队的合作和发展。
在总结中，我可以看到我在销售工作中取得了一些成功，但也有一些不足之处。
通过对工作得失的总结，我意识到了自己的不足之处，并且明确了需要改进的方向。
在今后的工作中，我将更加注重团队管理和沟通，更加关注客户长期合作关系，不断学习和提升自己的能力。
销售主管个人工作总结6篇
销售主管个人工作总结6篇销售主管个人工作总结 1我只是一个销售，一个想做SUPERSLAES的业务员，喜欢刺激和残酷。
这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸：承担大部分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。
这张脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。
这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问题，是否贫血。
扪心自问：20__年我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。
不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。
我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客户的冷脸，拒绝和讥讽。
可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，不抛弃，不放弃。
这一年太过繁忙，进医院的次数比过去的25年都多，近几个月身体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会崩盘，会死机。
活动扎堆，小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他们鼓励，让她们看到起码还有我。
我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C不太好，D也不行，所以呢你要……。
我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，SUPERSLAES和专业尖子。
我以我只能按自己的能力先照着这两样做，保证自己业绩，专业，市场最精。
销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我爱折腾，可却不喜欢这类活动。
我的原因，公司原因，调整很大，分分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不动，人闹我干活。
今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面对年终数字的时候望零兴叹。
销售人员半年的辛酸辛苦，只能靠最后的几个数字来慰藉，其它的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。
销售内勤主管工作总结模板（5篇）
销售内勤主管工作总结模板一、内勤日常工作作为____公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展;1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划1、对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
2、本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
____的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。
不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
销售主管个人工作心得五篇
销售主管个人工作心得五篇销售包括为促进该行为进行的有关关心活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面我给大家整理的销售主管个人工作心得范文五篇，希望大家宠爱!销售主管个人工作心得范文1自从本人加入__公司以来也有一年的时间了。
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的关怀是分不开的，回首自己一年经受的风雨路程，我做出如下工作总结。
一、品德素养修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，认真负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售人员信念的源泉。
二、工作质量成果，效益和奉献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的阅历销售是一门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满意，认真的接待客户制造一个轻松快乐的销售环境。
充分展示公司业务，由于多数客户对业务学问缺乏了解，因此对业务的展示十分重要，客户对业务的了解越多，签单后的满足感越剧烈，常言道;“满意|”是客户的广告。
销售过程中需要实行分心的方法减轻客户的压力。
具体介绍业务相关学问，增进与客户的感情，期盼二次消费的发生。
四，工作中的缺乏和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与缺乏的地方。
对公司产品的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。
有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比方对客户推举的产品否符合客户的需要，对客户的看法是否生硬造成客户的不满意。
这些都需要想一想。
作为一个销售主管，就要冲在第一线，要起到表率、模范带头作用，一个团队就是一个集体，充分的团结才能释放能量。
有关销售主管工作总结5篇
有关销售主管工作总结5篇总结是在一段时间内的工作完成情况，取得的成绩、存在的问题及经验教训加以回顾和分析的材料，总结可以促使我们思考，反思。
让我们一起来学习怎么写总结吧。
下面是小编为大家整理的有关销售主管工作总结，希望能够帮助到大家!有关销售主管工作总结1光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷心的感谢____的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：在此，我深刻的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个都倡导的美德，我认为，要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，效益也自然会受损，这样对和个人都无益处。
在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新____网站信息，熟悉相关产品信息。
销售主管工作得失总结
销售主管工作得失总结作为销售主管, 我在过去的工作中经历了许多得失, 这些经历对于我的职业发展起到了重要的作用。
在这篇总结中, 我将回顾一些我所取得的成功和面临的挑战, 希望能够从中吸取经验教训, 不断进步。
首先, 我想谈谈我在销售方面取得的一些成功。
在担任销售主管期间, 我成功地带领销售团队实现了销售目标的突破。
通过制定明确的销售计划和目标, 并持续对团队进行培训和激励, 我们的销售业绩得到了显著的提升。
我也注意到团队成员的个人发展, 帮助他们梳理个人目标, 并提供必要的指导和支持。
这种积极的领导风格使得团队成员感到被重视, 同时也提高了他们的工作效率和士气。
其次, 在人际关系方面, 我注重与上级、同事和客户的良好沟通和合作。
我积极参与公司内部的团队活动和会议, 与团队成员建立了良好的工作关系。
在与客户的接触中, 我注重倾听客户的需求, 并为他们提供专业的解决方案。
通过正确的销售技巧和良好的沟通能力, 我成功地与客户建立了长期合作伙伴关系, 提高了客户满意度和重复购买率。
然而, 我也面临了一些挑战和教训。
首先, 作为销售主管, 我经常面临着压力和工作量的增加。
为了完成任务, 我常常加班工作, 导致忽略了个人的休息和健康。
这种过度工作的状态不仅对我的身体健康造成了影响, 也影响了我的工作效率和团队士气。
我意识到, 合理的时间安排和工作规划对于保持个人的工作状态和团队的稳定至关重要。
其次, 在领导能力方面, 我也存在一些不足之处。
有时我过于强调任务的完成, 忽视了团队成员的个人发展和需求。
我应该更加关注团队成员的培养和激励, 通过制定合理的工作目标和奖励机制, 激发他们的工作积极性和创造力。
另外, 我意识到自身在解决团队冲突和管理工作的能力还有待提高。
在未来的工作中, 我会积极学习相关知识并加强自己的领导能力。
在销售工作中, 客户的满意度是最重要的指标之一。
尽管我们销售团队取得了一定的成绩, 但仍然存在一些客户投诉和不满的情况。
销售团队主管月总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本月的销售工作已经接近尾声。
作为销售团队的主管，我有责任对本月的销售工作进行全面的总结和分析，以便为下一阶段的工作提供有力的指导。
以下是我对本月销售工作的总结：二、本月销售业绩概述1. 销售总额：本月销售总额达到XX万元，同比增长XX%，完成本月销售目标的XX%。
2. 客户数量：本月新增客户XX家，累计客户数量达到XX家。
3. 销售团队：本月销售团队共有XX人，其中新入职XX人，离职XX人。
4. 产品销售情况：本月产品A、B、C、D的销售情况分别为XX万元、XX万元、XX万元、XX万元。
三、本月销售工作亮点1. 团队凝聚力增强：本月通过举办团队建设活动，提高了团队成员之间的默契和凝聚力，为销售工作的顺利开展奠定了基础。
2. 客户满意度提升：通过加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务，客户满意度得到显著提升。
3. 销售技巧提升：本月组织销售培训，提高了销售团队的专业素养和销售技巧，有助于提升销售业绩。
4. 市场拓展：本月成功拓展XX个新市场，为公司带来了新的销售增长点。
四、本月销售工作不足1. 部分产品销售不佳：本月产品D的销售情况不理想，需要分析原因并采取措施，提高产品销售。
2. 客户流失：本月有XX家客户流失，需要分析原因并制定相应的客户维护策略。
3. 团队管理：部分团队成员工作积极性不高，需要加强团队管理，提高团队整体执行力。
4. 市场竞争加剧：本月市场竞争加剧，部分产品面临较大压力，需要加强市场调研，调整销售策略。
五、下月销售工作计划1. 提高产品A、B、C、D的销售业绩：针对产品销售不佳的情况，分析原因并制定相应的销售策略，提高产品销售。
2. 加强客户维护：针对客户流失问题，分析原因并制定相应的客户维护策略，提高客户满意度。
3. 提升团队执行力：加强团队管理，提高团队成员的工作积极性，提升团队整体执行力。
4. 加强市场调研：密切关注市场动态，了解竞争对手情况，调整销售策略，应对市场竞争。
销售内勤主管工作总结5篇
销售内勤主管工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售主管工作得失总结五篇范文总结
销售主管工作得失总结五篇范文总结 销售相关人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做?都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵，会早夭使一个很有潜力的销售人员夭折，也会以使使企业蒙受损失巨大的损失。今天是给大家为您整理了销售主管工作得失总结，希望对大家有所帮助。
销售主管工作得失总结范文一 一、销售业绩细数及分析： (一)业绩回顾： 1、20__年开拓了新合作客户了近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售应收账款超过了之前3~8月的同期还款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、海外市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了减低进一步拓展和降低的基础。
(二)业绩分析： 1、促成业绩增长的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用或进行承包，降低新客户的合作中资金门槛。虽然曾一度被人诚然讥笑，但如何有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的非常重要因素之一。
②深化销售了销售人员工作的过程管理，教育工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场资产清查的解决，主要依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份的利益。
2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解技术人员不够，商家定位不够稳定，没有严格按照终端慎重思路开拓客户，部分客户选择方面存在失准一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利经济状况。销售人员公司目前更多的只想有钱回到公司帐上能，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是综合考虑折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本并无终端意识，直接将公司的终端用户品牌变成毫无优势反之亦然的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的系列产品定位终端，但包装缺乏视觉竞争优势，宣传促销赠品缺乏新颖新颖丰富，对产品的宣传、销售的驱动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能销售切实推行公司目前指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的分销培训课程培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司目前的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月前同期利润额增加。(具体数据见相关相关部门的统计)
2、人员费用的固定市场风险降低，基本扼制了财会的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门负责人的统计)
(二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支怪象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员待遇方案，公司的固定风险增大了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素： ①第二处没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难再，并无审批的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理不够科学的流程。
④老板一笔签的不良现象依然存在。 三、专家团广告投放团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回想： 1、销售人员的基本放牧机械式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭弊端，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的自主性有所增强。4、提弊病不提解决方案的现象减少，销售人员的工作集体主义增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到发短信和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着量回款额度的大大增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度职员要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之明显增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的解决困难办法。同时树立了销售经销员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和创伤工作危机感，从而使得进一步增强销售医务人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性人际关系和工作实效的提升。
2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司桑利县技术人员管理人员管理意识保守，经验丰富管理实效降低。
③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去管控接受较为真抓实干的管理。
④部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者气象条件希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层更替，久经事故的科灰藓销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任境况。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人无赖的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
销售主管工作得失总结范文二 远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速两周的发展，为股份公司做出了应有的应有表率作用，带领集团其他公司大踏步大踏步向向前。
远航是一家一家商用车销售服务公司，完美的营销是子公司制胜的关键之一。作为公司目前的营销总监，在这一年核心以来主要完成了如下工作：
一、参加联营公司有关会议，全面主持营销部工作，将其他工作落实到位并每半年定期及时向总经理进行汇报。 二、在公司成立之处，组织全面性的宣传广告，从而大大提高公司目前知名度的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对车企一年来的新产品，核心成员多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销发展战略，拟定营销计划融资方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销参赛队的建设建设和管理，提高营销手段团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务发展合同进行审批。 六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它相关部门进行工作沟通。 八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。 存在的不足; 一、金融市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，速度更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够，公司知名度还有公司目前进一步提升的可能出现;
三、团队比较稚嫩，可能需要更长时间的有效指导与轮转磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。 销售主管工作财务主管得失总结范文三 光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经奥尔奈过去，20__年在公司领导的领导下会，我们公司的量、价、款，三项基本考核指标指标都基本要素达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助子公司下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结无意识一年一个月里工作的优与缺，计划来年的工作思路，为20__年后做一个初步的规划。
一、迎着公司目前的发展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与办公楼去年相比我们的团队办公大楼环境好了，生活等方面也都到了非常明显这方面改善，当然生活方面不是诸方面最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务流程化了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。销售管理系统化了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工打疲劳战，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化工作评判又中所的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中其，制度的新规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足 (1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同买家欠款，违反公司先款以后货的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯于没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些似乎细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。