优秀团队组建的12321法则
团队建设的十大成功法则
卓越团队的十大成功法则谈到团队相信对现在的管理者来说亦再熟悉不过了，可是如何能够打造出一支“疯狂”的、无坚不摧的卓越团队，想必很多的管理者也很是头疼，费尽心思!那么我们就来谈谈什么样的团队才是卓越的团队。
卓越团队需要具备“四有”和“三高”。
四有是有精神、有组织、有纪律、有目标;三高为高素质、高品质、高纯绩效。
有了四有与三高我们说这是一支卓越团队。
1、团队精神有组织有纪律有目标的我们称之为团队，无组织无纪律无目标的称之为团伙。
既然是一支卓越团队，那每一位成员都应该有团队精神，有集体荣誉感，在这个团队当中有付出的精神，合作的意识。
团队的成功靠的不是团队领袖自己也不单是某一个人，在一个团队当中每一个人都是最重要的，尤如人活着需要阳光、空气、水、食物一样，哪样是最重要的呢?中国人民解放军由陆军、海军、空军、第二炮兵队组成哪支是可以缺少的呢?在企业里人、财、物、进、销、存、产七个方面哪附上环节又可以忽略呢?我们说都是最主要，也都是最重要的!在一个团队中只有分工不同没有贵贱之分。
每一位成员都是团队中最主要的力量，每一个岗位也都是最重要的岗位。
2、团队使命在一个团队当中必须使每一位团队成员明白团队的使命是什么?个人如何做可以配合团队完成使命。
依照团队的使命制定个人使命。
还要使每一位团队成员牢记此使命，明白是为使命而工作而非为金钱而工作。
如果团队没有使命，团队很可能自动沦为以赚取利益为为使命。
这样团队是不会稳定发展壮大的!也会有人讲不为金钱工作那为什么工作呢。
我想说的是世界首富比尔·盖茨是在为金钱而工作吗?亚洲首富孙正义是在为金钱而工作吗?李嘉诚是在为金钱而工作吗?国家元首是在为金钱而工作吗?答案显然不是的。
为的是使命!3、赢在纪律和平的国家对公民无纪律(法律)则国无安定，战争中的军队无严格纪律则如一盘散沙。
一支团队无严格纪律也就无核心竞争力。
既然是纪律，那就是必须要遵守的!没有制定是团队首脑的错，制定没有结果是因为制定的漏洞，没有遵守，要有行动来惩罚!遵守了纪律也要有结果来奖励!毛泽东为部队制定并严格执行了三大纪律八大注意使得部队得到最终的胜利。
721法则
持续优化与调整：如何根据实际效果调整721法则的应用？
定期评估目标实现的进度和效果
根据评估结果调整目标和计划
• 分析关键、次要和平衡任务的完成情况
• 调整任务的优先级和资源分配
• 评估资源分配的合理性和效率
• 优化行动计划和步骤，提高目标实现的可能性
721法则长期实施的挑战与应对策略
挑战：如何保持对任务和目标的持续关注和调整？
721法则在现代企业和组织中得到了广
泛的认可和应用
• 通过对大量成功人士的研究，发现他
• 帮助个人和团队更好地设定和实现目
们在时间分配上存在一定的规律
标
• 将这种规律总结为721法则，并广泛
• 提高工作效率和成就感
应用于个人和团队的目标实现
• 促进个人和团队的成长和发展
721法则在个人和团队目标实现中的重要性
分
03
• 分析目标实现的障碍和资源需求
• 制定具体、可行的行动计划和步
骤
分析团队
目标和任
务，确定
关键、次
要和平衡
任务
设定具体、
可衡量、
可实现、
相关性强
和时限明
确的关键
目标
制定计划
和行动步
骤，实现
关键目标
跟踪和调
整目标，
确保目标
的实现
02
• 采用SMART原则制定目标
• 确保关键目标具有实际意义和可
行性
• 通过关注关键目标，激发个人和团队的动力和潜能
• 帮助个人和团队实现自我价值，提高成就感和满意度
⌛️
02
21法则的核心要素与应用
721法则的三个核心要素
次要目标：占20%的
3721法则
3721法则3721法则：提高工作效率的秘密武器什么是3721法则？•3721法则是一种时间管理方法，通过有效分配时间，提高工作效率。
•这个方法的名字源于其基本原则：每天分为3段时间，分别安排7个小时、2个小时和1个小时。
第一段时间：重要且紧急的任务（7小时）•在每一天的工作开始时，将前7个小时的时间专注于解决那些既重要又紧急的任务。
•这些任务通常是最需要你集中注意力和精力的，因此将其安排在工作日的最初阶段会更加高效。
第二段时间：紧急但不重要的任务（2小时）•接下来的2个小时留给那些需要迅速完成但并非最重要的任务。
•这些任务可能是一些突如其来的请求或事务，虽然不是你当天的优先事项，但也需要及时处理。
第三段时间：重要但不紧急的任务（1小时）•最后的1个小时留给那些虽然重要但却不需要立即解决的任务。
•这些任务可能是一些长期计划、战略性决策或个人发展等，给予它们一定的时间和空间能够培养出更好的结果。
为什么选择3721法则？•3721法则可以帮助你在一天的工作中更好地管理时间，提高工作效率。
•它强调将时间分配给不同类型的任务，确保重要任务得到适当优先。
•采用这种时间管理方法，你将更好地掌控自己的工作节奏，避免拖延和浪费时间。
如何应用3721法则？1.每天早上开始工作时，做好一份任务清单。
2.将清单中的任务按照其重要程度和紧急程度划分为三个类别。
3.将清单中的任务安排到不同的时间段中：前7小时、接下来的2小时和最后的1小时。
4.在每个时间段内专注于完成对应类别的任务，遵循时间分配的原则。
5.定期检查自己的任务清单，根据实际情况进行调整和优化。
总结•3721法则是一种简单而有效的时间管理方法，可以提高工作效率。
•通过合理安排时间和任务的优先级，你能在工作中更好地发挥自己的能力。
•坚持使用这个方法，相信你的工作效率会得到明显的提升。
动态调整是关键•虽然3721法则的时间分配是一种有力的指导，但每个人的工作情况不同，具体实施时还需要做出一些动态调整。
向上级汇报321原则
向上级汇报321原则尊敬的领导：我荣幸地有机会向您汇报关于“321原则”的研究成果。
在这份报告中，我将详细阐述321原则的概念、内容、重要性以及在实践中的应用。
希望这份报告能够对您深入了解和应用321原则有所启发。
1.321原则的概念321原则是一种时间管理和任务拆分的方法论，旨在帮助人们高效地完成任务和管理时间。
其核心理念是将任务分解成三个层级，以确保任务的高质量完成。
具体来说，321原则将任务分为“三个级别”，即短期目标、中期目标和长期目标，以帮助人们有效地规划、组织和完成任务。
2.321原则的内容2.1短期目标短期目标通常是指在一周内可以实现的任务。
这些任务可能是具体的、紧迫的和明确的，它们能够推动我们朝着中期目标的方向前进。
短期目标的设置需要考虑优先级和紧急程度，以确保我们能够集中精力、高效工作。
2.2中期目标中期目标是指在三个月到一年的时间范围内可以完成的任务。
中期目标通常更加具体和复杂，需要更多的计划和资源来实现。
中期目标的设置需要综合考虑短期目标、长期目标和个人职责，以确保我们有清晰的目标和明确的方向。
2.3长期目标长期目标是指在一年以上可以实现的任务。
这些目标通常更为广泛和抽象，需要对外部环境和内部资源有更全面的认知和规划。
长期目标需要考虑组织的战略目标、行业趋势以及个人发展的需要，以确保我们的行动是可持续和有意义的。
3.321原则的重要性321原则对于个人和组织的任务管理和时间管理至关重要。
它能够帮助我们更好地理解任务的重要性和紧急性，提高工作效率，避免拖延和低效的工作习惯。
此外，321原则还能够帮助人们更好地安排和平衡工作与生活的关系，提高整体生活质量。
4.321原则的实践应用4.1个人任务管理个人可以通过321原则来管理自己的任务。
首先，需要明确长期目标，并制定相应的中期目标和短期目标。
接下来，可以将这些目标拆分成更小的任务，更加具体和可操作。
通过合理安排时间和资源，分配任务优先级，并制定详细的计划，从而提高任务的完成质量和效率。
高效团队24法则
法则
•□ 确信别人都了解他们自己的能力 •□ 证明你的能力 一.展示才能： 二.在最底层时就开始培养自己的能力： 三.吸收特殊的技能：
对于一位领导者的评价，是通过与其 处在类似位置的人的横向比较得的。
法则
•□ 分担责任 • □自主自治 “我想明确一点，那就是我要在球队训练上控制全局。
我期望得到你们的配合，反过来你们也会得到我的配 合“。 为了实现目标，整修球队要全力以赴，否则就什么也 别做。 一.不要混淆控制和独裁： 二.和特殊的利益斗争： 三.在必要时授权： 如果是我在进行培训 ，而其他人对我有所质疑， 这是我绝对不能接受的。
法则
•□ 期待信心 •□ 树立信心 一.显示自信： 二.成功会培养信心： 三.提供他们需要的工具：
用信心战胜失败。一个受过训练的、要达到 其能力巅峰的过程中会增加信心。信心十足 是富有感染力的，缺乏信心也是如此。
法则
•□ 利用你的职权 •□ 认清你的使命
没有使命，你就缺少了规划愿景的基础。使命是对 每个人的地为予以评价或予以评价所伋据的标准。 一.形成愿景： 二.联系目标和使命： 三.说到做到： 脱颖而出的人很早就认清自己的目标，并朝着这个目 标投入所有力量。
高效團隊
法則
世界級大公司員工培訓教程﹐提高領導力﹐ 打造一支無往不勝的團隊!
如果你相信自己﹐并且有勇氣﹑有決心﹑有奉 獻精神﹑有競爭欲望﹔如果你愿意犧牲生活中的 一些小事﹐并愿意為值得做的事情而付出代價﹐ 那么你就會成功。
意志堅定包括很多方面﹐且很難解釋。它的特 點就是犧牲﹑克己和忘我。最重要的是﹐它還結 合了那種經過全面訓練后培養出來的永不放棄的 意志。它是一種心態﹐一種行為上的特性。
法则
•□ 强调个人的荣誉 •□ 鼓励团队合作
班组建设321学习计划
班组建设321学习计划随着社会的不断发展，教育事业也不断得到重视和发展。
作为教育事业的一部分，班组建设是学习发展的重要环节。
在班组建设中，321学习计划是一项重要的内容，旨在提高学生的学习能力和素质教育水平。
本文将就班组建设321学习计划进行深入分析和探讨，以期为各位读者提供一些有益的借鉴和启发。
二、班组建设的重要性1.促进学习兴趣班组建设是教育教学的一项重要工作，是学校教学质量的保障，是提高学生素质的重要环节。
在班组建设中，321学习计划可以促进学生的学习兴趣，激发他们的学习潜力，提高学习的积极性和主动性。
2.培养学习习惯在班组建设过程中，通过321学习计划的制定和实施，可以培养学生良好的学习习惯。
而良好的学习习惯是学习的基础，它不仅可以帮助学生更好地掌握知识，还能够提高学生的学习效率，提高学生的学习成绩。
3.提高学生素质班组建设和321学习计划的实施，可以提高学生的素质，使学生在综合素质、思想品德、实践能力等方面得到充分的锻炼和提高。
在这个过程中，学生的情感、意志、行为等方面都将得到更好的发展，从而为学生的终身发展打下坚实的基础。
三、321学习计划的内容1.每日乌鸦学习法“每日乌鸦学习法”是一种以短时集中训练的学习方法。
学习的时间划分为三个时间段：第一个时间段是早晨7:00-9:00，第二个时间段是下午14:00-16:00，第三个时间段是晚上19:00-21:00。
在这三个时间段里，学生要做好本时间段的学习计划，保持专注，刻苦学习，提高学习效率。
2.每周三次自主阅读在学习计划中，专门设置了每周三次的自主阅读时间。
通过自主阅读，能够开拓学生的视野，提高学生的知识水平，增加学生的阅读量，培养学生的阅读兴趣。
3.每月一次特色活动在学习计划中还包括了每月一次特色活动。
这项活动可以是校园文化节、学科知识竞赛、学生会活动等。
通过这样的活动，可以丰富学生的校园生活，增强学生的团队意识，培养学生的集体荣誉感。
团队建设21掌意义在于合心合力
团队建设21掌意义在于合心合力团队建设是指一群相互合作、共同追求目标的人们共同努力，形成一个高效的团队。
21世纪的团队建设不仅追求合作，还注重合心合力，即在团队建设中凝聚团队成员的心思，并调动每个成员的力量，以实现团队的协同效应。
在这篇文章中，我将详细阐述团队建设合心合力的意义。
首先，合心合力能够促进团队成员的凝聚力和归属感。
在团队建设过程中，每个成员都会参与到团队目标的制定和任务的完成中，每个人都能感受到自己的价值和重要性。
当每个成员真正将团队当作自己的团队时，就会产生强烈的凝聚力和归属感，从而更加积极地投入到团队的工作中。
其次，合心合力有助于提高团队的合作水平和效率。
当团队成员心心相印，心有灵犀，他们会更加容易进行有效的沟通和交流。
团队成员之间的信任和理解也会得到增强，从而提高协作效率。
在合心合力的团队中，成员们能够充分发挥各自的长处，互相补充，形成互惠互利的协作关系，最大限度地发挥每个人的潜力。
团队的工作效率也会得到提高，任务的进展更加顺利。
合心合力还能够培养团队成员的责任感和自主性。
在合心合力的团队中，每个成员都意识到自己的工作不仅仅是为了完成任务，更是为了团队的发展和进步。
因此，每个成员会更加关注质量和效果，自觉地承担起责任。
同时，团队成员也会受到鼓励和信任，有更多的自主决策的权力。
这种团队氛围能够培养每个成员的主动性和创造性，使团队更加有活力和创新能力。
合心合力还能够增强团队的抗压能力和应变能力。
在团队建设的过程中，团队成员会经常面临各种挑战和压力。
但当团队成员有着共同的方向和信念时，他们会相互支持，共同应对问题，不轻易放弃。
这种团队的凝聚力和团结力能够让团队在面对挫折和困难时更加坚强，更加有信心克服困难并取得成功。
团队对外部环境的适应能力也会更强，更懂得灵活调整自己的策略和方法。
最后，合心合力还能够提高团队的创造力和创新能力。
团队成员之间的合作和互动会产生新的想法和思路，激发出更多的创造力。
组建优秀团队的要点
组建优秀团队的要点组建优秀团队的要点一个优秀的团队能够带来高效、协同、创新的工作氛围，提高企业的竞争力。
而组建一个优秀的团队需要考虑以下要点：一、明确目标和职责在组建团队之前，需要明确团队的目标和职责。
目标是指工作中需要达成的结果，职责则是指成员在实现这个目标过程中所承担的任务。
这样能够让每个成员都清楚自己在团队中所扮演的角色，避免出现重复或者遗漏任务等问题。
二、选择合适的人选选择合适的人选是成功组建优秀团队的关键。
首先要考虑成员之间是否有良好的沟通和协作能力；其次要考虑成员是否具有专业技能和经验；最后还要考虑成员是否有共同愿景和价值观。
三、激发团队合作精神激发团队合作精神是保证整个团队高效运转的关键。
可以通过定期召开会议，让每个成员分享自己在工作中遇到的问题和解决方案；也可以通过制定奖励机制，激励成员之间相互帮助和支持。
四、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是团队成员之间相互了解、协调和合作的基础。
可以通过定期开展团队建设活动，加强成员之间的交流和了解；也可以通过使用现代化的沟通工具，如微信、QQ等，方便快捷地与其他成员进行交流。
五、鼓励创新思维创新思维是推动企业发展的重要力量。
在团队中，鼓励成员提出新想法和创意，并且给予他们实现这些想法和创意的机会和资源，能够激发他们的创造力和创新精神。
六、建立有效的反馈机制建立有效的反馈机制可以帮助团队及时发现问题并解决问题。
可以通过定期召开评估会议，让每个成员对整个团队运转情况提出自己的看法和建议；也可以通过收集客户反馈等方式，及时了解客户需求并做出相应调整。
七、培养领导力领导力是推动团队高效运转的关键。
在团队中，需要培养具有领导力的成员，并且给予他们带领团队的机会和资源。
这样能够让整个团队更加有条理、高效运转。
总之，组建优秀团队需要考虑多方面的要素，如明确目标和职责、选择合适的人选、激发团队合作精神、建立有效的沟通渠道、鼓励创新思维、建立有效的反馈机制和培养领导力等。
打造高效团队的10大法则
打造高效团队的10大法则在现代社会，团队合作已经成为了非常重要的一种能力。
无论是在企业还是在社会生活中，人们都需要和别人合作，才能更好地完成任务，实现目标。
但是，团队合作并不是一件很容易的事情。
如何让团队高效地协作，提高工作效率，是非常值得探讨的一个问题。
在这里，我们来分享一下打造高效团队的10大法则。
1. 明确目标团队合作必须要有一个非常明确的目标，否则大家就无法齐心协力地完成任务。
在制定目标的时候，一定要确保目标具有明确性、可实现性和挑战性。
只有这样，才能够激发团队成员的积极性和创造力。
2. 建立信任信任是团队合作非常重要的一环。
只有建立了信任，团队成员之间才能够更好地相互配合和协作。
在团队中，建立信任的方法包括分享个人经历、倾听别人的意见和尊重别人的想法。
3. 清晰的沟通团队合作需要良好的沟通，否则同事之间的误解和矛盾将会形成阻碍。
在沟通中，应该特别注意信息的传递效果、语气的把握和细节的处理。
4. 有效的分工团队合作需要有效的分工，才能够实现高效的协作。
在分工的时候，应该充分考虑团队成员的特长和能力，让每个人都能够发挥自己的优势，减少重复工作和浪费时间的情况。
5. 合理的权力分配合理的权力分配是创造高效团队的重要原则之一。
在分配任务的时候，应该考虑到每个成员的能力和贡献，并适当授权，让他们能够发挥自己的才能，创造更大的价值。
6. 激励和奖励激励和奖励是促进团队成员积极性的重要措施。
在团队合作中，应该及时认可优秀表现和贡献，给予适当的激励和奖励，鼓励成员团结协作，创造更好的业绩。
7. 灵活和开放灵活和开放是创造高效团队的必要条件。
在团队合作中，应该保持灵活性和开放性，及时调整策略和方法，应对外部环境的变化，探索新的思路和方案，创造更大的价值。
8. 有效的反馈有效的反馈是促进团队成员进步的重要手段。
在工作中，应该经常给予成员关于成果和表现的反馈，指出问题和不足，同时鼓励和支持他们不断改进和完善自己，为团队创造更好的成绩。
高效团队24法则
法则
□ 根据惯例做事 □ 根据事实做事 •自我了解的过程中，关键的一个要素就是你愿意面 自我了解的过程中， 自我了解的过程中 对事实。一个总是以事实为依据的人， 对事实。一个总是以事实为依据的人，不用费力就 可以找到正确的事来做。 可以找到正确的事来做。 •你想让你的公司建立在由不诚实的目标构成的岌岌 你想让你的公司建立在由不诚实的目标构成的岌岌 可危的基础之上吗？ 可危的基础之上吗？ •诚实在领导者和他的公司之间起着重要的作用。不 诚实在领导者和他的公司之间起着重要的作用。 诚实在领导者和他的公司之间起着重要的作用 诚实就不会有信任，如果你的员工不信任你， 诚实就不会有信任，如果你的员工不信任你，那你 也就无法领导他们。 也就无法领导他们。 •不要试图伪装： 不要试图伪装： 不要试图伪装 •做好受人关注的心理准备： 做好受人关注的心理准备： 做好受人关注的心理准备 •不要把自己的生活分开对待： 不要把自己的生活分开对待： 不要把自己的生活分开对待 •成功的人坚持“做自己“。因此要想成功，就要对 成功的人坚持“ 成功的人坚持 做自己“ 因此要想成功， 自己诚实。 自己诚实。
法则
□ 让环境塑造你 □ 建立自己的品德 品德与良好习惯，能力结合在一起， 品德与良好习惯，能力结合在一起，共同形成了领 导才能。 导才能。 品德”这个词起源于“牢记的” 铭刻的” “品德”这个词起源于“牢记的”和“铭刻的”。 从逆境中学习： 一、从逆境中学习： 只有在最艰难的时候， 1、只有在最艰难的时候，我们才更乐于接受意义深 刻的知识。 刻的知识。 用纪律塑品德: 2、用纪律塑品德: 明确自己的崇拜的英雄: 3、明确自己的崇拜的英雄: 提高自己的品德修 养是我们自己的现任抛弃坏习 惯同样只能靠我们自己，而不是靠他人。 惯同样只能靠我们自己，而不是靠他人。
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优秀团队组建的12321法则
无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘
到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营
销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开
全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销
售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者
有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的
每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的
下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。但是，无论多么优秀的企业或多
么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。这不仅是不可能的，也是没必要的。就象我们的手
指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理
解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？
我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品
销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有
一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：
一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头
人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项
目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的
过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素质大概如下：最基础的社区
销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧
培训能力；企业销售总监销售经理则还要具备一定的市场统筹策划能力；产品招商销售经理则要具
有对营销模式的条理分析和指导能力。许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理
- 2 -
者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。因为不同的营销模式决定了其基础素质，
即对销售具体操作过程的认识。
“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原
理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善
于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。许多企业招聘精英分子比较强调经验的重
要性，这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。如上
面提到的社区主管和招商经理。这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。
就如我国政府职能设置中的基层组织领导村委会主任（村长）一职，他们是村子的领导，往往也是
村中的致富能手。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。如果个
个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多拆台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造
成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。
“3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理
者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这
些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥
出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。中流人员在业绩上获得企业重视的机
会的弱化，使他们借助其他方式获得重视，如更多的后勤工作，积极向管理者反映员工思想动态和
积极参加企业组织的各种文化活动等。在即得利益上，企业所得虽不明显，但企业若要长期发展，
他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。这些人因为被企业注视不足，员工横向发展力量得以加
强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和企业内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发
展在中流。
“2”——两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，他们比较有自知之明，基本
上不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较
个人得失。在一个团队中一定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，中流不愿
做的事情，这时两个培养的作用突现出来，如偶尔搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培养还
有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来杀鸡敬猴教育其他员工。在
教训或教育这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突可以有效维护管理者权威。如果管理
者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工，日常工作生活中可能会少一些乐
- 3 -
趣，管理者管理琐碎事务时有时会难以协调。
转贴于 学生大求职站 http://job.studa.com
“1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的
“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而
制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。
虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者
团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管
理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。
12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，
但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团
队。只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也
会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的只要营销方法得当，业绩上量是没什么
问题的。