汽车美容店活动策划方案

汽车美容店活动策划方案一、中国汽车物流企业存在的问题中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具备“资源利用率高，运输成本低，运力资源浪费，竞争力脆弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有多辆车，从业企业达-家。

大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使大多数企业没能力提高管理技术，确保服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加轻了企业经济负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。

超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下就是一方水土养一方人的局面，紧紧围绕一个主机厂，以当地运输为主体构成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参予竞争，特别在月初、月末的不能平衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的明确提出加强管理、提升品质的合理管理市场需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。

恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。

汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。

这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本掌控困难，车辆使用率低落;公司企业与司机沟通交流不通畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性建议很高，须要及时有效率得物流配送至目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程极易流gps步入汽车物流企业的切入点：1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中2.整车出厂物流配送给各地经销商、仓储中心的环节中3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中三、减少汽车物流企业成本的主要措施1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通2.努力做到资源共享，实行战略联盟，强化集货回程的相匹配，提升车辆利用率3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全4.大力推进仓库收货速度，创建快速收货流程5.简化质量交接流程，加快速度6.发生改变物流调度模式，减少装运时间、更替、环评。

防止重复检验7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台一、营销背景该博览中心占地面积达平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。

为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的积极开展宣传活动，提升知名度，能并使南方汽车博览中心在大众的心目中存有更高不好地位，营造声势，前期的广告能合理的、科学的TNUMBERZG;成功的实行，受到其委托，特精心安排制订南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析1.市场环境优势分析a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b.樟木头具备“大香港”之表示，就是社会各界港、澳、台外商投资和定居很分散的地方。

周边镇区有著密集的制造业和加工业繁盛，在今后的几年中，樟木头的经济将可以飞速的发展，为南方汽车展出中心缔造更加得天独厚的经济环境。

c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b.自身环境得天独厚，占地面积小，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等有关服务设施设施齐全健全，就是集销售、售后服务、配件供应为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计低、质量不好，就是东莞乃至整个珠三角地区设备一流、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。

.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d.南方汽车博览中心的，通信、语言查阅、数码模拟、信息公布、电子摄像机等硬件设施也很健全，装饰奢华优雅，经营环境宽敞温馨。

三、前期市场策略1.紧紧抓住市场机会点为重点，展开大幅度宣传，并使所占到的优势能够深入人心，迎合更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商去投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日引入cis系统(企业形象识别系统)，同时实现闯进的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应当合理的考虑到有助于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。

建议使用南方汽车博览中心的服务设施服务优势去做为广告定位。

2.广告诉求以理性的广告主张为广告诉求点，用实实在在的的事实回去劝服人，以便在实际的操作方式中，有助于广告的操作方式。

3.广告目标谋求在成交前来通过广告和其他的宣传手段结合，并使南方汽车博览中心在成交前就能深入人心，在市场中占据一定的地位。

广告宣传的目标必须放到各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。

在他们中间缔造较好的信誉提高自身价值，以便迎合更多的客户去咨询投资。

五、媒体分析a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体居多。

其中电视、报纸和电台的广告效果比较显著，选择性、针对性较注重，能轻易抵达受众。

户外广告的见效较快，但是最难践行较好的企业形象。

b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c.媒介利用应当遵从广告的整体策略，分阶段式导入，更加的吻合目标群，精简传播途径，有效率的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表导入时间导入媒体广告形式广告目的导入方法附注。

20__年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。

报纸每隔一期投放一次。

20__年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。

企业形象宣传广告践行较好和企业形象、不断扩大影响力。

报纸内要一期导入一次。

20__年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。

获得好评，提升美誉度。

报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20__年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、顺利完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告结合迎合更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的公布，电视广告已经开始制作。

20__年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。

招商投资广告、软文操作。

吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、附注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。

达到所想要的效果。

一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。

宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、筹钱夏日人们向往的随心所欲心理，面世个性、时尚、随心所欲、公益的活动形式，使消费者体验夏日的随心所欲心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动加深消费者与宝马的距离，提升公司的品牌形象。

三、活动重点1、针对客户：崇尚时尚、尊荣的消费市场需求，体验生活真谛，注重个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：介绍消费心理，践行信心，力创佳绩，提高品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。

市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会沦为社会和媒体高度关注的焦点.对践行宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起著非常大的促进作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。

充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。