汽车之家营销ppt百度文库
汽车营销基础(PPT)
兰博基尼汽车公司
第八页，共四十六页。
我国汽车(qìchē)公司
第一汽车集团公司
东风汽车公司 上海群众汽车
上海通用汽车
一汽群众汽车 神龙汽车 天津汽车工业集团公司
重庆长安汽车集团公司
广州本田汽车
北京(běi jīnɡ)奔驰-戴姆勒-克莱斯勒汽车
第九页，共四十六页。
奔驰：质量 创新 效劳
产业 卖者集合
产品
市场
金钱
买者集合
信息
第二十四页，共四十六页。
市场(shìchǎng)营销学研究的内 容
市场营销学的研究内容概括为4P理论
产品〔Product)：指能够满足(mǎnzú)消费者和用户的需 求与欲望的任何有形物品和无形效劳。
渠道(place)：分销渠道策略，生产商通过中间商，把产品送 到消费者手中，其活动路线就是分销渠道。
交换( jiāohuàn)过程必然包括一系列活动，卖方必须寻求买方，识别他们的需 要，设计好产品，并为他们设定价格和进行促销活动。诸如产品开发、市场 调研、沟通、分销、定价和效劳等，都是市场营销的核心活动。
第十六页，共四十六页。
以下(yǐxià)要点：
1、营销市场的最终目标是“满足需求和欲望〞 2、“交换〞是市场营销的核心
对公司组织机构的“正确〞理解
顾客(gùkè)
前线 人 (qiánxiàn)
员中层(zhōngcéng)管理
顾
人员
顾
高级管理
客
人员
客
第三十七页，共四十六页。
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利(yínɡ
lì)
营销部门在企业组织中的地位
第三十八页，共四十六页。
生产 营(财shē销务ng(cyhínǎɡnx) iāo) 人事
娱乐营销策划 汽车之家这样玩
娱乐营销策划！汽车之家这样玩……互联网带给了人们太多的意想不到，当总理第一次提出“互联网+”战略和思维的时候，几乎所有行业都开始意识到“互联网思维”对于各行业发展将起到关键性作用。
如何在营销这片红海中，利用互联网思维新开辟一条新营销之路？汽车之家在即将举办的一场颠覆传统演唱会模式，似乎带给了大家一些新的启发。
另辟蹊径，互联网思维的新娱乐营销互联网思维是什么？在中国的互联网历史中，很长一段时间内，成功案例都是以翻版国外“产品”为基础。
而现在的互联网思维呢，每一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，根本很难找到先例。
小米手机、黄太吉、微信红包等，像这样的例子有很多。
其实深剖一下不难发现，虽然所处行业不同，但其核心实为用户核心＋使用场景。
小米通过用户社区向粉丝卖生活必备的手机，黄太吉通过情怀向白领卖煎饼，微信通过节日满足红包习俗。
那么汽车之家做了什么呢？即为用户提供他们最想听的歌，做一场互联网思维的演唱会。
9月22日，已经走过10个年头的汽车之家在北京国家体育馆举办的“真·我巅峰演唱会”将不同于传统演唱会，他不对外公开售票，而是用户通过参与全平台活动来“抢”门票，演唱会则全部是现场乐队伴奏，并将采用现场直播的形式在网络视频平台呈现，本色表演将更能体现歌手的“真·我”性情与个性。
歌曲曲目和内容方面则完全由用户投票来决定，网友投票最高的曲目将由明星在演唱会现场演绎。
在这种C2B的形式背后主导的则是互联网思维的订制。
精准用户洞察，追求新生代关注举办一场以用户为主角的演唱会，对于汽车之家而言，绝不是一种偶然。
这场不一样的演唱会主要包含了2个关键词，即“用户”和“演唱会”。
汽车之家自成立之初，就确立了将用户利益放在第一位的价值观，在此后公司的发展中，这一价值观一直都在得到强化。
汽车之家本身就是一个具有深刻互联网基因的平台，此次的演唱会，也深刻体现了这一点。
许多车主会在驾驶的时候放一些音乐，可以说，汽车和音乐具有密不可分的强关联，这是一种驾驶习惯。
汽车行业营销PPT模板课件
03 成功项目展示 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字 体）
04
明年工作计划
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01 年度工作概述
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02工作完成情况
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汽车品牌汽车销售PPT模板
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PART 03
汽车试驾体验
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YOUR LOGO
感谢观看！
Car brand introduction PPT TEMPLATE
汇报人
XXX
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汽车之家简介
开创了新车电商＋金融＋ 生活的线上零售新模式， 实现购车全流程线上交易 闭环；同时，战略布局二 手车平台，携手“天天拍 车”构建全新的C2B2C产 业生态，为合作伙伴开创 汽车 依托平安集团的顶级金融 资源优势，我们全面推出 汽车金融服务平台，为车 商伙伴解决资金需求，降 低风险，提供丰富快捷的 金融产品和服务。电商新 格局。
2016 汽车之家董事长兼CEO陆敏在世界互联网大会发言：人工智能成为汽车消费生态 新引擎。 汽车之家发布"4+1"战略，即建设"车媒体、车电商、车金融、车生活"4个圈，从" 基于内容的垂直领域公司"转型升级为"基于数据技术的汽车公司"1个核心。 平安集团收购47.7%股份，入主汽车之家。 2015 汽车之家十周年。 发起汽车行业内自主品牌更名“中国品牌”活动，20余家汽车品牌积极响应，成 为年度行业大事件。 2014 布局后市场业务，“养车之家”上线。 布局金融业务，金融相关业务上线。 布局电商业务，“车商城”上线，首月即促成3000单交易。 2013 纽约证券交易所上市，代号ATHM。 举办首届“汽车之家11.11疯狂购车节”，开启汽车电商元年，成功卖出约1.5万辆 汽车。
2012 着手社会公益项目，提倡儿童安全座椅，迄今已呼吁动员将近 15万人次支持立法。 2011 布局二手车业务，“二手车之家”上线，逐渐完善产业链平台 化布局。 2010 发布iOS与Android版，成为最早启动移动互联网项目的汽车网 站。 2009 布局经销商业务，“车商汇”上线，开始发展线索业务。 2008 用户量成为行业第一，日均浏览量突破千万、网站月度总体流 量攀升至国内汽车网站第一位。 澳洲电讯以55%股份收购汽车之家。 2007 秦致加入汽车之家任CEO。 2005 ６月１日汽车之家网站上线
汽车大客户营销技巧(ppt43张)
决策 人
使用 者
产品的安全度 和可靠性。 还非常关心投 入产出比。 使用方便。
在接触决策人时，一定要非常专业， 给决策人提供大量看得到、摸得着 的数据，让他产生安全感，觉得产 品是可信的。
在和使用者接触的时候，一定要实 车演示，并鼓励他进行试驾体验， 从中体验一下新产品给工作带来的 方便。
守门人
真正的处长
• 一个推销汽车的业务员来到一家工厂，推开行 政处的门，看到里面坐着3一位30多岁的女性 在看报纸，一位50多岁的男士在喝茶。正好有 人进来找那位男士并称呼到“张处长”。他听 到后就一口一个张处长地叫着，详细介绍了他 的车辆，这位男士边听边点头说道“这车挺好 ”。业务员听了很高兴。接着男的对女的说“ 宋处长我们不是正想换一台车吗？要不咱们就 去他公司考察考察吧？”女士头都没抬说“不 好！不要！”原来女的是正处长，男的是副处 长。 16
根据参与者角色采取的对策
在一次新闻发布会中，李先生由于妥善地 照顾了一位顾客（总经理）的司机，结果 使得苦谈了几个月未果的销售合同，却在 发布会的第二天神奇成功了。第二天那位 总经理打来电话说：对于李先生平易近人、 友善、热情的感觉颇为欣赏，非常愿意合 作，当下签下了合同。
17
购车参与者的需求与对策
3
二、专业出业绩
专业化管控
客户转化率 管控
销售进程管 控
4
三、客户转化率管控
１ ４．客户跟进量
５．成交量 ６．再开发量
5
市场容量
客户接触量
客户信息 留存量 100 60% 60 客户跟近量
1000 20%
200 50%
15 再开发量
50%
30 成交量
50%
汽车营销方案.ppt
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
时
地
间
点
6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容
制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
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活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
汽车之家盈利模式
汽车之家盈利模式汽车之家的模式，不管过去还是现在，实在谈不上“性感”。
在今年IPO的几家互联网公司中，我觉得应该和58同城归为一类。
即：看起来都很平常。
不是什么高科技、模式也没有很深的护城河。
和比58同城，汽车之家要“轻”一些，不需要庞大的“扫街”团队。
从汽车之家的招股说明书和路演的PPT看，公司的营收、运营实力均相当出色。
2013年前三季度，汽车之家营收8.305亿元人民币，净利润3.335亿元人民币。
在运营上，汽车之家更加强悍，路演的PPT显示，汽车之家的日均UV570万(PC端)，移动端为240万;在浏览时长上，汽车之家占据用户访问汽车网站时长的46%，是第二名的4倍;平均每个用户在汽车之家的页面停留时间为15.2分钟，是第二名的3倍!品牌识别度达75%，在中国同类网站中最高。
对于其他数据：往年营收、盈利情况、运营成本等，这里就不一一说了。
我们还是想从模式的角度解构一下汽车之家。
汽车之家的模式，不管过去还是现在，实在谈不上“性感”。
在今年IPO的几家互联网公司中，我觉得应该和58同城归为一类。
即：看起来都很平常。
不是什么高科技、模式也没有很深的护城河。
和比58同城，汽车之家要“轻”一些，不需要庞大的“扫街”团队。
这点，从两家公司的员工数量就可以看出来：汽车之家只有1300名员工，而58同城有5000多名员工，其中3000多人是销售。
之所以说汽车之家的模式不“性感”，是因为模式很简单。
最开始的时候，汽车之家就是一个垂直的社区。
主要靠EGC(编辑生成内容)，哪款新车上线，汽车之家的编辑就对这些车做个评测、列出一大堆数据。
以供要买车的人参考。
商业模式简单、没有什么壁垒，并且营收上也看不出有巨大的回报。
最多就是做大了，接受一些品牌商的广告。
但商业模式，不是一成不变的。
随着产业的变化，原本开起来有限的商业模式，也会不断的延展。
今天的汽车之家的盈利模式中，广告依然是最大的收入来源。
2013年前三季度的广告收入6.179亿元，占到总营收的74%。