保健品品牌整合营销方案及实施方法
索象保健品营销策划案例：福牌阿胶
索象保健品营销策划案例：福牌阿胶【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
福牌阿胶是阿胶业界的中华老字号企业，其传统熬胶技艺也已被列入国家级非物质文化遗产名录。
福牌继承了东阿镇2500多年的阿胶制作技艺精华，在传统熬胶工艺的基础上，形成了独具特色的与现代科学技术相结合的熬胶工艺。
福胶集团一直是阿胶工艺、阿胶质量标准的主导者，参与各部药典标准的制定，为建立统一的阿胶质量标准及行业标准做出了突出贡献。
福牌阿胶在保健品行业屡创奇迹，但福牌阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才能保持长盛不衰的生命力。
福牌阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，福牌阿胶意识到在这方面遇到了问题，面对来自外界和内部的双重压力，福牌并没有停滞不前。
在与索象的几次接触中，福牌核心决策层一致认为索象营销策划机构是做整合营销的最佳合作伙伴，福牌需要借外脑来重新梳理企业内部的品牌架构、产品结构，让强势品牌更加强势，完成企业再一次质的飞跃。
一、纵观全局，市场存在“蓝海”一直以来，主要以东阿阿胶、鲁牌阿胶、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞阿胶市场，消费者的选择并不多，这个现状对福牌阿胶糕是一个巨大的机会；几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势，并非无懈可击，而且，除东阿阿胶、驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度大大减弱，出现日渐式微的征兆。
消费者需要阿胶新品。
已经在补血的消费群体：渴望新选择。
因为选择不多，只能在这三五个品牌中进行权衡。
其中很大一部分人渴望新的、更好的品牌新品，随时都有可能倒戈。
准备补血但尚没有做出品牌选择的消费群体：茫然四顾。
保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案篇一：五粮液营销策划书营销策划书五粮液·黄金酒20XX.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、swoT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。
企业精神创新求进、永争第一。
核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。
发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。
在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。
跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。
确保行业综合效益第一，竞争力第一。
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
HR公司“知识营销+体验俱乐部”的保健品营销模式实施
、
实 施 条 件
根据 ＨＲ公司 的现有状 况 ，需要从 管理决 策 、思想观 念 、组织
设 置 、企 业 文 化等 方 面予 以保 证 。 １ 、具 备市场 营销 导 向的决策 机制 和管理 系统 。 即管 理的 每个 环节 都以满足 消费者的需求 为中心来考虑 问题 、解决 问题， 体现深度 服 务 ，这也是 新营销 模式与 传统营 销模 式 的本 质 区别 。只有建 立起 具有市场 导向的决策机制和管理系统， 才能保证营销活动 的有力实施 。 ２ 、全 体员 工的认 识到 位 、思 想统一 。对 新营销 模式 理念 的理 解 到位 ，对 流程 的关 键环节 把握到 位 ，对营 销模式 的运作要求 执行 到位 。思想 观念 的统 一是 营销模式 变革 的重要 前提 ，否则就会 遇到 阻力 ，执 行 不 到 位 ，人 心 涣 散 ，而 最 终 导致 失 败 。 ３ 、构 建创 新 的、具有 执行力 的企业 文化 。新 营销模 式必须 有 创新 的企业 文化作 为支撑 ，使全体 员工能够 接受新 鲜事物 ，富有创 新 精神 ，能够充 满激情 的在 创业过 程 中体 现 自己的价值 ， 并 注重 细 节 、注 重 过 程 、注 重 效 率 、注 重 团 队 的执 行 力 。 ４ 、拥 有一 支专业 的人 才 队伍 。新模 式 的实施必 须具 备经 验丰 富 、较为权威 的专 家 ；机智灵 活的 主持人和经 过专业 培训 的会 议营 销 员工 。而专 家 、主持人 以及员 工 三位 一 体 ，默契配 合 更是 营 销 致 胜的 关键 。 只有 专 业的 营销 队伍 才能保 证营 销 的最终 效果 。 ５ 、建立完 善 的市场维 护体 系 。只有建立 起完 善 的市场维 护体 系 ，才 能 向消费者 提供 优质 的售后 服务 ，进 而提 高企业 的美 誉度 ， 才能保 证会 员权 利 的充分 实施 ，进一 步巩 固和 拓展 客源 网络 。 ６ 、建 立科 学 的管理体 系 。避免单 纯 以财 务指 标 为主 的考 核办 法 ，而 要充 分 考虑 到业 务 成长 、市 场维 护 、人员 管理 等 多方 面 因 素 ，建 立起 综 合 、科学 的管 理 体系 ， 推 动公 司 整体 的协 调发 展 。 ７ 、要有科 学 的产品选 择 和价格定 位 。在产 品方 面要 求诉 求 点 明确 ，在功 能 上能 体现 差 异性 ，便 于进 行适 度 的概 念包 装 。消 费 对 象 为 中老 年人 ，产 品 的科技 含量 高 。在定 价 上 ．在一 般 消费 者 可 接受 的前提下 ，走高端 价位 ，只有 高端价 位才能 昭显 出产 品的高
药品整合营销的企划方案
药品整合营销的企划方案药品整合营销是一种全新的营销策略，将不同类型的药品整合在一起，通过多种营销手段一同推广，实现品牌的宣传和销售目标的实现。
本文将结合实际情况，提出一个药品整合营销的企划方案。
一、市场分析随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，药品市场也在不断扩大。
同时，对于不同种类的药品也有了更高的要求，不再局限于单一的疗效，更多地关注药品的安全性和舒适性。
因此，药品整合营销的理念在市场上具有很大的优势。
二、目标客户群体本次药品整合营销的目标客户群体为40岁以上的中老年人，他们的健康问题频繁，需要多种药品的搭配使用，同时对药品的品质和效果有着更高的要求。
三、营销策略1. 药品的整合本次整合的药品包括：降压药、调节血糖药、抗生素、风湿药和保健品等。
通过整合，实现不同类型的药品在效果上的互补，同时提高品质和舒适度，满足不同客户的需求。
2. 营销渠道的建设针对中老年人群体构建线上和线下的销售渠道：（1）线下销售：合作的药店将药品整合包裹销售，同时开展体验活动，让客户了解药品的使用方法和效果。
（2）线上销售：建设专业的药品网站，在网站上提供药品的详细介绍和客户评价，同时建造在线客服，以及购物提示、在线支付等功能，提供更加便捷、完善的购物服务。
3. 营销活动（1）整合包裹的优惠销售：在活动期间，通过进行不同类型的药品整合包裹的优惠销售，吸引消费者的目光。
（2）会员制度：在网站上建立会员制度，通过积分兑换等方式，吸引更多中老年人群体成为网站的忠实用户。
同时提供商品折扣、生日礼品等福利，增加消费者的粘性。
（3）发布健康资讯：重金打造不同类型的健康资讯，吸引更多人关注健康生活。
同时将资讯中提到的产品与整合药品进行搭配推销，让消费者产生购买的欲望。
四、预算与效益本次药品整合营销的预算为300万元，主要用于广告投放、营销活动和线上线下销售渠道的建设等方面。
根据市场分析和目标客户群体的设定，预计本次药品整合营销的效益将显著，预计达到销售额600万元，实现盈利300万元，预计回收期为半年。
保健品产品推广方案
保健品产品推广方案保健品产品推广方案一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被-迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析第一篇：十大保健品经典营销案例分析十大保健品经典营销案例分析中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。
近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。
我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。
医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。
医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。
下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
欧赛斯中国知名保健品领导企业之降血压新品数字全案整合营销在线营销方案
Vitavise MarketingStrategy P roposal 1 2 概况分析 数字营销策略组合 客户忠诚度管理计划 传播动力分析 数字营销汇总 3 4 5概况分析 Profile AnalysisA 三高 三高百度指数 三高病症中高血压搜索量最大，远超高血脂及高血糖。
高血压品牌需求分布 从高血压的需求分布图可以看出消费者对高血压的主要关注点是如何治疗，食疗法和药物 治疗是主要的治疗方式。
从需求的搜索也可以看出，大众对三高的认识还不够，需要教育。
降血脂、降血糖、降血压百度指数 相对于三高的搜索量，降血压的搜索量有所下降，而降血脂和降血糖搜索量增大，但降血压仍高于其他 两者；可推断高血压患者（或关注者）比高血脂患者（或关注者）和高血糖患者（或关注者）的人更多。
降血脂需求分布 从降血脂的需求分布可看出，消费者对降血脂的主要关注点仍是如何治疗，食疗法和药物治 疗仍是主要的治疗方式。
推断三高患者（或关注者）在治疗三高时，主要采用食疗和药物双 结合的方式。
而消费者对“水果”、“善存”以及“软胶囊”能够治疗高血脂有普遍的认知。
降血脂 降血糖 降血糖 降血压 降三高的搜索主要集中在发达城市，尤 其是北京、广州、江苏三地。
而降血脂 和降血糖的搜索量会偏大一些，可推断 在这些地方患者或关注高血脂和高血糖 的人偏多一些。
膳食营养补充剂品牌健力多上市整合营销推广方案
02
PART
Big Idea
强调功效体感+强调生活向往： 关节不痛
#活向年青#
“关节不痛”：更直观的产品功效和体验 “活向年青”：更直接的生活向往和共鸣
以3P交互演绎创意
重磅定制IP出击
自造IP《出门看世界》综艺栏目，引爆话题
渠道引流
老龄办进社区，做检测派试用 飞猪旅行，买赠旅游券
打造爆款
年青“关爱”礼盒 定制“出行关爱包”
与社会玩
定制IP重磅出击
自造IP
综艺节目 《出门看世界》
2015年，健力多携手《养生堂》 迅速提升知名度，打开市场
重磅冠名固有栏目？
软性功能植入不痛不痒？
这次
纯粹借助权威栏目带知名 度？
创造专属健力多的独家IP！
为健力多量身打造的
综艺大IP！ 首个以中老年人为主角的定制栏目
V
A
R
I
E
T
#活向年青#
野味任吃！
野趣尽收！
大妈大叔们#活向年青#
脚力全开！尽管放马过来！
爆掉 持续开炸
超有力话题明星加入
王德顺，81岁
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