国际国内石油贸易操作流程
三大特色助推国际石油经济合作理论高度——评高新伟《国际石油经济合作》
成 整体把 握 ， 给学 习 、 研究 带来极 大 的不便 。而 ２ ０ ０ ４年葛
艾继 、 郭鹏 、 许红撰写的《 国 际 石油 天 然 气 合作 理 论 与 实 务》 则 侧重 于项 目 决 策和评 价 ， 适 合项 目决 策参考 使用 ， 不 太适 合现场施 工人员 学习 。而《 国际石油经济合作》 一书， 内
、
独 有性
策立 项到项 目确 定后 的分 包 、 合 同执行 管理及 资金 回收 ， 并
结合具体 的项 目进 行叙述 ， 使读者 对国际石油项 目的流程有 完整 的认识 。 最后 ， 从具体操 作层 面介绍 了国际石油工程项
本 书内容是博 士生 导师高新伟教 授辛勤研 究 、 总结 、 整
理的结 晶， 是迄今国 内外最为 系统最 为全面的介 绍国际石油 经济合作 的书籍 。在此书出版之前 ， 国内外存在的相关文献
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ２ — １ １ － １ ３
目管理 的内容 ， 除 了传统项 目管理 的质量 、 成本 、 进度等九大
主体 内容 以外 ， 重点 增加 了国际石油项 目的跨 文化管理 、 关
２ ０ １ ３年 第 ３期
经济研 究导刊
Ｅ ＣＯＮ０ＭＩ Ｃ ＲＥ Ｓ Ｅ ＡＲ ＣＨ ＧＵＩ ＤＥ
Ｎｏ ． ３， ２ ０ １ ３ Ｓ ｅ ｉ ｆ ａ ｌ Ｎ ｏ ． １ ８ ５
总第 １ ８ ５ 期
三大特色助推国际石油经济合作理论高度
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评 高新伟《 国际石 油经济合作》
作》 一书 ， 但该书 主要从宏 观方面 阐述 国际石 油合作 的相关
2023年油气储运工程专业实习报告
2023年油气储运工程专业实习报告这是一篇2023年油气储运工程专业实习报告，字数为。
在本次实习中，我到一家石油公司的储运中心进行了为期一个月的实习，主要任务是了解和实践储运系统的工作流程和操作。
储运中心是石油公司的重要组成部分，它的工作涉及到石油贸易、储存、运输等方面。
在实习期间，我了解到了不少储运中心的知识，并且亲手参与了一些操作流程，下面会概括性的介绍一下。
一、石油贸易在储运中心，石油贸易是一个重要的工作岗位。
贸易员需要通过市场情报的收集和分析，确定进出口量、采购对象和价格等要素，以便满足市场需求。
在这个过程中，贸易员需要了解国际石油市场的动态和国内市场需求情况，还要掌握国内外石油产品的运输和储存规范，这样才能为公司谋得最大的利润。
二、储存不同于其他行业的存储，石油储存的过程需要注意其特殊性。
在实习中，我亲手参与了石油产品的储存工作，包括进油检验、储罐规划和油品搬运等操作。
在进油检验中，我们会对油品进行密度、含水、酸值、色泽等各项指标的检测，确保其符合国家准入标准。
而在储罐规划中，我们需要根据储存需要和油罐的类型、大小等因素进行规划，确保储存的安全和有效。
位于罐区的油品需要通过井平车等工具运输到指定位置，并利用管道和泵等设备进行罐间调拨，以最大限度地降低油品损失和污染。
三、运输在石油运输中心，我还参与了石油产品的运输的实际操作。
石油产品的运输主要有管道运输、公路运输和海运运输等多种方式。
在实际操作中，我们需要对车辆和设备进行检查和维护，以确保运输的安全和稳定，同时要对燃油车辆进行耗油量计量、管制等工作。
除此之外，在不同地理位置的运输过程中，我们还需要注意不同地域的温度、环境等因素对石油产品的影响，认真做好防止石油产品在运输过程中的泄漏和污染等工作。
四、安全和环保在石油储运中心，安全和环保是一项极为重要的任务。
在每一个工作环节中，我们都需要严格遵守国家法规和公司制度，严格执行安全和环保标准。
国际业务知识(国际结算_贸易融资)
（1）进口商品必须是总行规定的货押商品种类； （2）对属于配额、许可证管理的进口商品，开证时应
审查并留存相应进口证明，防止进口货物到港后不能 及时报关； （3）贸易背景真实性的审查是控制风险的重要环节， 无真实贸易背景的进口开证，缺乏销售货款的正常回 笼，极易形成银行垫款，因此要掌握进口商的购销渠 道，及购销方的实力和资信。
进口开证业务
我行进口开证业务处理流程：
①客户申请开证，须在外汇局公布的《对外付 汇进口单位名录》上，如不在，需向外汇局申 领《进口付汇备案表》――→
②客户提交资料：进口付汇核销单、贸易合同、 代理协议（如需要）、开证申请书、开证合同 （年度第一次开证）、划转保证金声明书。
进口开证业务
开证手续费（我行费率标准：1.5‰，最 低￥200.上不封顶）；
（3）进口商品应为开证申请人的主营商品， 货源和内销渠道稳定、通畅；
未来货权质押信用开证
3、操作要点 （1）信用开证的保证金比例原则上不低于30％； （2）进口商品属国家配额、许可证管理的，
开证时应提供配额批文和进口许可证； （3）为规避风险，通过信用证条款控制进口 项下货物的货权属于开证行， 如：货运单据应为全套不记名指示或银行指示、 空白背书提单；保险单据应提交以开证行为受 益人的保险单等。
远期信用证承兑费（我行费率标准： 1‰/月，最低￥150.上不封顶）；
担保提货手续费（我行费率标准：0.5‰， 最低￥200.上不封顶）
进口开证业务
信用证的特点： ①银行信用 ②独立的文件 ③只处理单据 ④相关融资支持手段多
进口开证业务
贸易融资的主要风险： 1、道德风险：诈骗、虚假贸易、无贸易
②开证行开出信用证 ③通知行通知信用证 ④受益人（出口商）备货、装运、发货、制单 ⑤单据提交议付行议付或寄单索汇 ⑥议付行审单、议付、寄单（担保提货） ⑦开证行收到单据、审单、向进口商提示单据 ⑧开证申请人付款或承兑、提货、销售 ⑨开证行对外付款、议付行收到款项，付款给受益人
不同贸易形式下成品油出口分析及建议
不同贸易形式下成品油出口分析及建议谢光煜【摘要】通过分析目前国内成品油供大于求的现状,了解到如何做好、做大成品油出口总量,是目前在不减少国内原油加工量的情况下,平衡国内市场资源最好的方法;通过从政府层面分析现有外贸政策对企业的影响,以及对常用三种贸易形式进行分析,从而选取最有利于企业,方便操作且经济效益较好的出口方式,并从政府层面、企业层面提出做大成品油出口的建议.【期刊名称】《当代石油石化》【年(卷),期】2018(026)007【总页数】5页(P14-18)【关键词】来料加工;进料加工;一般贸易;分析【作者】谢光煜【作者单位】中国石化上海高桥石油化工有限公司,上海 200137【正文语种】中文近年来，随着我国经济转型升级，国内成品油消费逐渐放缓，与此同时，新建炼厂产能的持续释放以及国家对地方炼厂原油进口权限放开导致成品油过剩的情况日益突出，成品油市场逐渐从供不应求转变为供大于求的状态。
为了平衡这一局面，我国成品油出口贸易进入快速增长阶段，出口已成为目前解决炼油产能过剩最主要的方法。
1 成品油出口贸易现状2017年，中国成品油出口4 083万吨，其中汽油出口1 051万吨，较上年增加了82万吨，增长8.4%；柴油出口1 719万吨，较上年增加了179万吨，增长11.6%；航空煤油出口1 313万吨，与2016年基本持平。
汽柴油出口增长较为明显[1]。
由图1可看出，2017全年出口月份中仅5月、7月、9月以及10月出口总量少于上年同期，其余月份总量均有增加。
按照目前中国成品油市场每年3.15亿吨的消费总量，以及炼厂80%的开工率和大致65%的成品油收率来计算，合理需求的炼油能力应该在6.10亿吨/年，据市场不完全统计，目前国内炼厂炼油能力已达7.48亿吨/年，产能过剩已达1.38亿吨/年。
图1 2016－2017年成品油出口量分月对比为了缓解过剩局面，国家商务部将2018年石化行业首批成品油出口配额上调30%至1 624万吨，所有配额都给予四大石化央企，中国石化、中国石油、中国中化和中国海油。
出口成品油短量原因分析及应对措施
出口成品油短量原因分析及应对措施作者：***来源：《今日财富》2024年第16期成品油短量是成品油出口过程中经常发生的事情，是溢短装的一种。
成品油短量可能由多种因素引起，例如货物在运输途中的损耗、蒸发、泄漏、错误计量或其他运输过程中的问题。
短量可能对合同方造成经济损失，并可能导致纠纷和争议。
作为成品油国际货运代理企业，有必要做好短量原因分析，并尽可能采取措施为企业降低损失。
一、成品油短量的定义在成品油国际贸易业务中，成品油通常指汽油、柴油、航空煤油，下文不再赘述。
成品油短量指的是实际交付或收到的成品油数量少于合同或协议中约定的数量。
在实际业务中，成品油短量是指买方实际收到的成品油数量少于结算货款依据的数量。
根据不同销售合同中对结算依据的规定，出口成品油的结算依据主要有船舱量结算、岸罐量结算。
以船舱量结算，船舱量即为提单量；以岸罐量结算，岸罐量即为提单量。
船舱量与岸罐量的差额即为短量的具体数量。
二、成品油计量方式在成品油出口业务中，按照计量方法可分为静态计量和动态计量两类。
交接计量应优先采用流量计动态计量方式，不具备动态计量条件的可采用静态计量方式。
（一）静态计量静態计量是指通过测量岸罐或船舱的液位高度，通过罐容表或舱容表求取非流动状态成品油的体积，并结合成品油的温度和密度，经过相应修正，计算出成品油的标准体积及重量。
静态计量特点是被测物体为静止的，测量过程不是连续的，区别于动态计量，静态计量可以重复性操作而不失准确性。
成品油静态计量主要有检尺、测温、取样、计算四步。
人工操作的专业性、严谨性，罐容表、舱容表的准确性，液体温度及样品密度、水杂的代表性等都是影响计量结果的因素。
静态计量基本流程如图 1 所示。
注释：GSV：Gross Standard Volume 毛标准体积NSV：Net Standard Volume 净标准体积VCF：Volum Correction Factor 体积修正系数WCF：Weight Correction Factor 重量修正系数（二）动态计量动态计量是指通过流量计及其配套仪表，对处于流动状态的成品油进行连续计量，并经过相应修正，计算出成品油的标准体积及重量。
海运操作面试知识
海运操作面试知识海运操作是指在国际贸易中，通过海上运输方式将货物从一个国家运送到另一个国家的过程。
在海运操作中，需要掌握一些基本知识和技巧，以确保货物的安全运输和顺利交付。
1. 船舶类型和分类在海运操作中，有多种不同类型的船舶可以选择，根据货物的性质和运输需求进行选择。
以下是一些常见的船舶类型：•集装箱船：用于运输集装箱货物，具有固定的货物容器。
•散货船：用于运输散装货物，如谷物、煤炭等。
•液体货船：用于运输液体货物，如石油、化学品等。
•多用途船：可运输多种类型的货物，具有灵活性。
此外，船舶还可以根据其功能和特点进行分类，例如货船、客船、油轮等。
2. 港口操作流程海运操作需要在港口进行，以下是一般的港口操作流程：1.货物装船前，需要进行货物的装载和配载计划，确保货物安全并最大化利用船舶空间。
2.船舶抵达港口后，需要进行船舶的靠泊和系泊操作，确保船舶安全停靠。
3.货物装卸作业，包括将货物从陆地运输到船上或从船上卸下到陆地。
4.监管和检查，包括海关和港口当局对货物的检查和审批。
5.港口手续办理，包括船舶和货物的相关手续办理，如船舶登记、海关申报等。
6.船舶离港，包括船舶的脱离系泊、启动引擎等准备工作。
3. 港口码头设施港口码头是货物装卸和船舶停靠的地方，港口码头通常会提供以下设施：•码头起重机：用于将货物从陆地运输到船上或从船上卸下到陆地。
•储存区：用于临时存放货物的区域。
•集装箱堆场：用于存放集装箱的场所。
•水上设施：如泊位、系船设备等，用于船舶的靠泊和系泊。
4. 货物包装和标记要求在海运操作中，货物的包装和标记非常重要，以确保货物在运输过程中的安全和追踪。
以下是一些常见的要求：•包装耐压：货物的包装必须能够承受船舶在海上的颠簸和震动。
•防潮防水：货物的包装必须能够防止水分侵入，以免造成损坏。
•防震防护：对于易碎货物，需要采取防震和防护措施，以避免破损。
•标记清晰：货物的标记必须清晰可见，包括货物的名称、数量、重量等信息。
“贸易术语-CIF”
7、租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
4，印度对华圆织机征收反倾销税
2010年4月12日，印度海关决定对原产于中国的生产PP/ HDPE面料用六梭或六梭以上，30 cms宽幅以上圆织机征收1193美元/台的临时反倾销税，征税期为半年，至2010年10月11日止。
5，商务部发布《2009/2010中国流通产业发展报告》
报告显示，2009年，流通主要行业从金融危机中实现快速复苏，主要体现在四个方面：一是批发零售业逐步回暖。全年批发零售业投资额同比增长39.4%，比上年提高5个百分点；全年限额以上批发和零售企业零售额同比增长17.6%，虽较上年有所下降，但比2009年上半年高2.6个百分点。批发业加快提档升级，新型经营模式快速兴起；零售业态结构调整优化，外资零售商加大创新和拓展力度。二是住宿餐饮业加速结构调整。全年住宿餐饮业零售额同比增长16.8%，经济型酒店、大众化餐饮等低端市场发展迅速。三是物流业止跌企稳。全年实现社会物流总额96.65万亿元，同比增长7.4%；物流费用占国内生产总值（GDP）的比重与上年基本持平。四是特殊行业发展趋于活跃。拍卖业成交活跃，典当业对中小企业的融资作用明显增强，二手车市场发展迅速，全年成交量同比增长22%。
中石油新流程
中石油新流程新增准入工作实施方法随着集团公司集中采购治理的不断深入，现有供应商资源还不能完全满足集中采购工作的需要，为顺利、有效地推进集团公司集中采购工作，依照《集团公司物资供应商治理方法》，制定本实施方法，具体内容如下：一、遵循的原则本次供应商准入按照“公布自愿、竞争择优、总量操纵、阳光公平”的原则开展工作。
1.公布自愿。
供应商新增准入要建立在供应商自愿的基础上，准入政策要公布、程序要明确、操作要透亮。
2.竞争择优。
供应商新增准入要通过资格预审、采取竞争性比选评审等程序。
择优选取排名靠前的适量供应商加入集团公司供应商网络。
3.总量操纵。
依照以后三年需求，按照满足需求，少量优秀原则，确定各物料品种供应商库内储备的上下限数量。
上限作为进展最高操纵线，下限作为确保集中采购有效竞争的最低保证线。
对供应商数量已较多的物料品种，本次新增准入供应商应操纵在库内该类供应商数量的10%以内。
4.阳光公平。
供应商新增准入过程实行民主举荐、专业决策、规范操作、阳光透亮，确保资格预审、评审等环节公平公平。
二、组织机构与职责集团公司组织成立一级采购物资供应商评审委员会和专业工作组。
具体构成与职责如下：（一）评审委员会1.人员构成与组建方式评审委员会由集团公司物资采购治理部（以下简称“总部物采部）、法律事务部、安全环保部、质量治理与节能部、科技治理部、勘探与生产分公司、炼油与化工分公司、销售分公司、天然气与管道分公司、工程技术分公司、工程建设分公司、装备制造分公司、中国石油海外勘探开发公司、准入品种的专业工作组组长单位等单位（部门）相关技术和商务专家组成。
具体组建由总部物采部牵头，总部物采部将《关于组建集团公司一级物资供应商治理评审委员会的函》（附件1）的形式发函至上述单位（部门），各单位（部门）以《一级物资供应商治理评审委员会委员情形表》（附件2）方式举荐专家（举荐专家至少为副总师及以上人员），并加盖本单位（部门）公章后报到总部物采部。
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国际国内石油贸易操作流程
一．石油供应情况
1．石油来源：本公司目前主要供应沙特阿拉伯、俄罗斯、尼日利亚、伊拉克的轻质原油，质量按照该国家标准，价格根据数量来谈，以做国际原油贸易为主。
2．供货商介绍：
中东各国的石油公司
----沙特/伊拉克/俄罗斯石油公司
沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的阿拉伯半岛上,西临红海,东临波斯湾,面积224万平方千米,人口1788万,绝大部分居民是阿拉伯人.,伊斯兰教是国教.阿拉伯语为官方语言,通用英语.全国分为13个行政区.地势西高东低,沙漠占50%,故阿拉伯半岛有*”沙漠王国”之称,又因其为世界上石油储量/产量和销量最大的国家之一,因而又以”石油王国”著称.世界三大超级大油田就有两个在沙特阿拉伯,分别是加瓦尔油田和萨法尼亚油田.
经过努力,永创公司NOVEL TRDING LIMITED取得了沙特及中东各石油国家公司的销售权。
,
NOVEL TRADING LIMITED 香港永创国际石油有限公司产品范围包括：原油、成品油、航空油、天然气等能源制品，现在亚洲代表处主要是代理销售石油产品，欢迎有经营资格的石油公司前来洽谈合作事宜。
3．供货总量：不限制
4．最小起定量：5万吨/月
5．合同期限：1-5年
6．价格：根据卖家LOI(求购函)与BCL(资金证明)的数量来确定价格
七．付款方式：
1.国际贸易：
外资银行付款方式
A．开出可转让的不可撤消的可保兑的并可自动循环的3个月的BG（保函）,有效期一年零30天.
B．开出可转让的不可撤消的可保兑的并可自动循环的2个月的BG（保函）+1个月的LC,两者有效期均为一年零30天.
C.接受中国建设银行\工商银行\中国银行开出的DCL(可转让的信用证).
2.国内贸易付款方式
A.买家向卖家开出BG保函,货到商检合格后银行保证付款.
B.如果买家开不出保函,可在预付30%-50%的订金,银行将为买家开出预付款保函,如果货不到,银行将保证退还买家的本金和利息.
八．操作规程
A.国际贸易第一套操作规程
ＬＯＩ＋ＢＣＬ－ＦＣＯ＋ＮＣＮＤ／ＩＣＣ－ＩＣＰＯ＋未生效的银行BG－２％ＰB＋ＰＯＰ＋合同－正式的ＢＧ／ＬＣ－发货，交易正式开始．
１．买家先向NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司发出LOI(求购函)+BCL；
2．A.永创公司在收到LOI(求购函)+BCL后，递交到海外石油公司；海外石油公司收到LOI(求
购函)+BCL后会发出FCO（回函）+NCNＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议）给NOVEL TR ＡDING LIMITED永创公司；
3.A．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将ＦＣＯ转给买家，买家看到ＦＣＯ后，将发出ＩＣＰＯ（不可撤消的订货合约）＋未生效的银行BG（保函）给永创公司，同时永创公司同所有的中介人签ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议）和佣金分配方案，并将签好的ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），交到卖家银行.
４．Ａ．海外石油公司收到ＩＣＰＯ（不可撤消的订货合约）＋未生效的银行BG（保函）后，会给予原油买卖合同(草案)给NOVEL TRADING LIMITED永创公司；同时把POP(有油的资料证明文件)+2%BP(待激活)保证金交到买方银行.
５．Ａ．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将原油买卖合同(草案)转给买家，买家合同条列，同意后在合约上签字盖章，同时向海外石油公司银行开出正式的ＢＧ／ＬＣ．６．Ａ．买家银行收到卖方银行正式的ＢＧ／ＬＣ．将通知卖家装船发货.交易正式开始．
.国际石油贸易第二套操作规程 Ｂ方案
ＬＯＩ＋待激活的银行BG（保函）－ＮＣＮＤ＋２％ＰB＋ＰＯＰ＋合同－正式的ＢＧ／ＬＣ－发货，交易正式开始．
１．B. 买家先向NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司发出LOI(求购函)+待激活的银行BG
２．B. 永创贸易有限公司收到LOI(求购函)+未生效的银行BG（保函）后, 递交到海外石油公司，海外石油公司收到LOI(求购函)+BCL后会发出购油合同+NCND给NOVEL TRADING LIMITED永创公司；同时把POP(有油的资料证明文件)+2%PB保证金交到买方银行. ３．Ｂ．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将合同转给买家，买家查看合同条列，并进行修改，并将改好的合约上签字盖章，同时向海外石油公司银行开出正式的ＢＧ／ＬC．NOVEL TRADING LIMITED永创公司同所有的中介人签ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），并将签好的ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），交到卖家银行．４．Ｂ．卖家银行收到卖方银行正式的ＢＧ／ＬＣ．将通知卖家装船发货，货到目的地后，银行将用提货单＋ＰＯＰ＋２％ＰB激活ＢＧ／ＬＣ．交易正式开始生效．
九．特别注意事项：
１．买方交易的银行一定是在全球排名前２５位的银行．
２．中国的买家交易银行一定要在香港有办事机构或者是香港的银行，最好是汇丰＼渣打＼花旗银行．
３．中国银行开出的ＬＣ／ＢＧ海外石油公司银行不接收中国在香港没有办事机构或分行的银行开出BG/ＬＣ．中国的买家交易银行一定要在香港有办事机构或者是香港的银行，最好是汇丰＼渣打＼花旗银行．
４．银行ＬＣ／ＢＧ要求是不可撤消的保兑的可转让的可以自动循环的．
5.虽然目前海外石油公司已经接受了中国的银行,但在价格上相差悬殊,如果想要价格低的话,只能用海外银行.
１０．LOI的抬头：NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司
国内贸易的操作办法
如果没有清关报税能力的买家,可以委托永创公司全权代理进口和清关手续.我们的永创联营公司广东亚之龙进出口贸易有限公司,国内贸易的发票和手续由广东茂名茂贺石油有限公司
负责.
广东亚之龙进出口贸易有限公司是专业代理进口石油的公司，可以解决进口报关、开证、配额、人民币结算等问题，专业为部分没有进口能力又想做国际石油贸易的公司服务，可以满足没有进口能力的公司的需求。
广东茂名茂贺石油有限公司是具有成品油经营批发的专业公司，成品油经营批发批准证书是有中华人民共和国商务部颁发。
目前，广东省只有六家石油公司获得商务部颁发的成品油经营批发批准证书，广东茂名茂贺石油有限公司就是其中的一家。
该公司主要负责提供有效经营执照、提供有效资金证明、与客户签订销售合同、组织销售、回收货款、开销售油品的发票等与内贸有关的业务。
石油“金三角”格局形成以后，NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司既是各大产油国的亚洲总代理，又是他们的采购商，拥有着双重身份，我们将会同石油公司更加紧密合作，对石油货源的内贸和外贸都由NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司来牵头合作，这样可以保证采购到最优惠的价格以满足每位客户的不同需求,三家强强联合、资源共享、优势互补。