珠宝市场调研报告
深圳水贝珠宝市场调研报告
1、水贝珠宝产业链总述 ......................................................................................................... 9 2、珠宝产业链各环节的主要构成 ......................................................................................... 9 六、 工业区.................................................................................................................................10 （一）工业区新老划分 ............................................................................................................. 10 （二）深圳珠宝工业区特点 ..................................................................................................... 10 （三）李朗国际珠宝产业园 ..................................................................................................... 12 （四）水贝四大珠宝工业区 ..................................................................................................... 18 （五）其他工业区 ..................................................................................................................... 20 七、深圳水贝珠宝商场 ................................................................................................................. 21 （一）地理分布.........................................................................................................................21 （二）商场业态、规模 ............................................................................................................. 22 （三）商场租金售价 ................................................................................................................. 23 八、珠宝产业配套： ..................................................................................................................... 25 （一）珠宝培训及检验 ............................................................................................................. 25 （二）珠宝首饰质检机构 ......................................................................................................... 25 （三）首饰包装.........................................................................................................................26 （四）物流公司.........................................................................................................................27 九、广州沙湾珠宝产业园 ............................................................................................................. 28 （一）产业园综述 ..................................................................................................................... 28 （二）产业园其他信息 ............................................................................................................. 29
明牌珠宝分析讨论报告
明牌珠宝分析讨论报告近年来，明牌珠宝在珠宝行业中的发展势头迅猛。
为了进一步了解明牌珠宝的市场现状和未来趋势，我们进行了一项分析讨论，目的是为投资者提供有价值的信息。
本报告将重点讨论明牌珠宝的背景、市场概况、市场竞争力和未来发展趋势等方面。
1. 背景介绍明牌珠宝是指可以直接查看和购买的珠宝产品，与传统的珠宝定制模式相比，明牌珠宝具有价格透明、品质可靠、选择多样的优势。
这种模式能够吸引更多年轻消费者，提升整个珠宝行业的市场活力。
2. 市场概况目前，明牌珠宝市场正处于快速增长的阶段。
根据市场调研报告显示，明牌珠宝在全球范围内市场份额逐年递增，预计在未来几年内将保持稳定增长。
3. 市场竞争力明牌珠宝市场竞争激烈，各大品牌和零售商纷纷加大投资并推出更多样化的产品线。
市场上涌现出诸如品牌合作、跨界合作、创新设计等创新举措，以迎合不同消费者的需求。
4. 发展趋势未来，明牌珠宝市场将呈现以下几个发展趋势：a. 渠道扩张与线上线下融合：明牌珠宝品牌将继续扩大线下门店的规模，同时加强线上销售渠道，实现线上线下的融合，提升购物体验和用户黏性。
b. 个性定制和创新设计：明牌珠宝品牌将更加注重个性化定制和创新设计，在提供优质产品的同时，满足消费者对个性化的需求。
c. 环保和可持续发展：随着消费者对环境保护意识的增强，明牌珠宝品牌将加大对环保和可持续发展的投入，推动全行业朝着可持续方向发展。
在撰写本报告时，我们对市场数据和相关报道进行了综合分析，但也需注意到未来市场发展的不确定性和潜在风险。
因此，投资者在做出投资决策前应对市场进行进一步调查和风险评估。
总的来说，明牌珠宝市场潜力巨大，竞争激烈，未来发展前景广阔。
为了在这一竞争激烈的市场中取得竞争优势，品牌需要注重产品质量和创新设计，同时与消费者需求保持紧密联系。
同时，环保和可持续发展将成为未来市场的重要趋势之一。
饰品店市场调研报告
饰品店市场调研报告一、市场概况近年来，随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，饰品已经不再只是满足实用性需求，更成为一种文化和时尚的代表。
饰品市场蕴含巨大潜力，越来越多的消费者开始关注和追求个性化的饰品。
饰品店是指专门销售各类珠宝、手表、配饰等产品的零售店。
随着市场的发展，饰品店也分为传统实体店和电商平台。
传统实体店以其独特的购物体验，吸引了一部分顾客；而电商平台则以便捷快速的购物方式和更广泛的产品选择为消费者所青睐。
二、竞争分析1. 主要竞争品牌在饰品店市场中，主要竞争品牌包括：Pandora、Swarovski、Tiffany、Cartier等。
这些品牌以其知名度、品质和独特设计在市场中占据较大份额。
2. 竞争优势分析- 产品品质：主要竞争品牌都注重产品质量和工艺，在材质、镶嵌和加工上都有一定的优势。
- 独特设计：市场领先品牌拥有自己的设计团队，能够推出具有独特风格的饰品，满足消费者个性化的需求。
- 品牌影响力：主要竞争品牌都是知名品牌，拥有较高的品牌影响力和消费者认可度。
- 渠道分销：主要竞争品牌在全国范围内建立了较为完善的销售网络，实体店和电商平台都能提供便利的购物渠道。
三、消费者调研1. 消费群体调研数据显示，饰品消费群体呈现多样化的特点：- 年龄分布：饰品消费群体覆盖从青少年到中老年的各个年龄段，但以20-35岁年轻女性为主要消费人群。
- 收入水平：对于饰品消费者而言，收入水平不同，但消费能力普遍较强。
- 消费习惯：绝大多数消费者会在传统节日、生日等特殊场合购买饰品，也有部分消费者追求时尚和个性化，随时关注新品上市。
2. 消费偏好- 产品类型：项链、手链、戒指、耳环等是消费者购买最多的饰品类型。
- 材质偏好：消费者对于饰品的材质要求越来越高，黄金、白银、钻石等高档材质产品备受消费者青睐。
- 价格敏感度：消费者对于价格敏感度较高，价格合理性会成为购买决策的重要因素。
四、发展趋势1. 个性化定制随着消费者对于个性化产品的需求增长，饰品店可以引入个性化定制服务，提供量身定制的饰品，满足消费者对于独特性的追求。
2024年铂金(白金)饰品市场调研报告
2024年铂金（白金）饰品市场调研报告1. 引言1.1 背景铂金（白金）饰品作为一种高端珠宝材质，近年来在市场上受到越来越多消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对奢侈品的需求增加，铂金（白金）饰品市场的规模逐渐扩大。
本报告旨在对铂金（白金）饰品市场进行调研，分析市场现状、竞争格局和发展趋势，为相关企业及投资者提供决策参考。
1.2 调研目的和方法本次调研的目的是全面了解铂金（白金）饰品市场的现状和发展趋势，包括市场规模、消费者需求、产品类别及品牌偏好等方面。
调研采用了多种方法，包括市场调查问卷、线下实地走访、数据分析等。
2. 市场规模和趋势分析2.1 市场规模根据调研数据显示，铂金（白金）饰品市场近年来呈现出持续增长的态势。
截至2019年，全球铂金（白金）饰品市场规模达到XX亿美元。
预计在未来几年内，市场规模将进一步扩大。
2.2 市场趋势2.2.1 消费升级趋势消费者对饰品的需求逐渐从传统的黄金转向铂金（白金），这与消费者对产品质量和身份标识的追求有关。
铂金（白金）饰品具有更高的光泽度和质感，能更好地彰显个人品味和身份。
2.2.2 时尚潮流影响时尚潮流对铂金（白金）饰品市场产生了重要影响。
随着时尚触角的扩展和消费者对独特设计的追求，铂金（白金）饰品市场中的新兴设计师和品牌逐渐崭露头角。
2.2.3 电商渠道的发展随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者倾向于通过线上渠道购买铂金（白金）饰品。
便捷的购物体验、多样化的产品选择和竞争性价格都是电商渠道受欢迎的原因之一。
3. 消费者需求和品牌偏好分析3.1 消费者需求分析通过调查问卷和实地走访，我们了解到消费者购买铂金（白金）饰品的主要需求包括以下几个方面：•质量和品质保证：消费者对铂金（白金）饰品的质量要求较高，希望能够获得具备权威认证的产品。
•独特设计和创意：消费者追求个性和独特性，对独特设计和创意的铂金（白金）饰品更感兴趣。
•品牌知名度：知名度和口碑良好的品牌在消费者心目中更具吸引力，更容易被认可和购买。
宝玉石鉴定与加工专业市场调研报告
宝玉石鉴定与加工专业市场调研报告市场调研报告：宝玉石鉴定与加工专业市场调研一、市场概况宝玉石鉴定与加工专业市场是针对宝玉石进行鉴定和加工的行业。
宝玉石在珠宝市场中地位重要，其拥有独特的美感和价值，受到消费者的青睐。
然而，伪造和假货的泛滥也威胁到了市场的发展。
因此，宝玉石鉴定与加工专业市场应运而生。
二、市场规模据统计数据显示，宝玉石鉴定与加工专业市场在过去几年中持续增长。
市场规模达到了数十亿元，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
市场增长的主要原因是人们对宝玉石鉴定和加工技术的需求增加，并希望购买到质量有保证的宝玉石产品。
三、竞争格局宝玉石鉴定与加工专业市场存在多家重要参与者，其中包括独立的宝玉石鉴定机构和专业的加工厂。
这些参与者通过提供高质量的鉴定和加工服务来争夺市场份额。
然而，市场上仍然存在一些以次充好的问题，需要更严格的监管和规范。
四、市场趋势1.科技的应用：宝玉石鉴定与加工专业市场中，越来越多的科技应用于鉴定和加工过程中。
例如，使用光谱仪和显微镜等设备来进行宝玉石的鉴定和检测，提高鉴定的准确性和可信度。
2.规范市场秩序：由于市场上存在许多假冒伪劣的宝玉石产品，监管部门将加强对市场的监管，并建立更完善的宝玉石鉴定和加工标准，以保护消费者的利益。
3.提高服务质量：宝玉石鉴定与加工专业市场需要提供更加专业和个性化的服务，以满足消费者的需求。
例如，定制化的宝玉石加工服务和个性化的鉴定报告，能够提高消费者对产品的满意度。
五、市场发展机会1.品牌建设：宝玉石鉴定与加工专业市场需要建立自己的品牌形象，提供高品质和可信赖的服务，以吸引更多消费者。
2.培训与教育：市场需求对宝玉石鉴定和加工人才的要求越来越高，培训和教育机构可以开设相关专业课程，培养更多的专业人才。
3.产业链扩展：宝玉石鉴定与加工专业市场可以通过与珠宝设计、销售等相关行业的合作，扩大自身的市场份额。
六、市场挑战1.假冒伪劣问题：市场上存在大量假冒伪劣的宝玉石产品，挑战了宝玉石鉴定与加工专业市场的信誉和发展。
六福珠宝市场调查报告
六福珠宝市场调查报告篇一：深圳珠宝市场调查报告地点：东门商业圈罗湖商业圈南山区华强北商业圈重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场罗湖的金光华百货、万象城、西武百货南山区的海雅百货华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。
目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。
正文：第一部分，东门商业圈，日期：7月10日时间： 15：00—21：00概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。
东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。
主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。
据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。
东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：商场的简单对比表：茂业百货太阳广场天虹商场人流量大大少商场装修改进中格调高雅一般珠宝销售区位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等位于在2层，只有一家珠宝店—润金店茂业百货，1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。
装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。
珠宝市场调查报告
珠宝市场调查报告范文珠宝市场调查报告112月4日—6日，针对xx区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利xx店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。
根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整；由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。
本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份；其中有效问卷247份，作废1份。
在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。
1、调查区域本次调查共对xx区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。
目标选择主要面向xx区周围、并且该区域曾有人在金伯利xx店消费的纪录。
原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。
2、性别结构本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。
详见表二。
由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。
3、年龄结构本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占39%；31—45岁117份，占48%；46岁以上33份，占13%。
详见表三。
根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。
4、年收入水平结构本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%；年收入水平5万—10万之间共94人，占38%；年收入水平10万以上共31人，占13%。
详见表四。
由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。
5、购物地点分析根据调查问卷，本次针对xx区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。
珠宝卖货总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长和消费水平的不断提高，珠宝行业逐渐成为市场热点。
本报告旨在总结珠宝卖货过程中的成功经验与不足，为今后珠宝销售提供参考。
一、珠宝市场现状分析1. 市场需求旺盛近年来，我国珠宝市场规模不断扩大，消费者对珠宝产品的需求日益旺盛。
尤其在年轻一代中，珠宝消费观念逐渐转变，珠宝已成为时尚、个性的象征。
2. 品牌竞争激烈珠宝行业品牌众多，竞争激烈。
品牌间的差异化竞争主要体现在产品、服务、渠道等方面。
3. 消费者需求多样化消费者对珠宝产品的需求呈现多样化趋势，不仅关注产品的品质，还注重产品的设计、文化内涵、佩戴体验等。
二、珠宝卖货成功经验1. 选品策略（1）精选优质产品：选择知名品牌、口碑良好的产品，确保产品质量。
（2）注重产品多样性：根据市场趋势和消费者需求，提供多种款式、材质、价格的珠宝产品。
2. 售后服务（1）提供专业咨询：为消费者提供珠宝知识普及、选购建议等服务。
（2）完善的售后服务：确保消费者在购买珠宝产品后，享受到优质的服务。
3. 渠道拓展（1）线上线下结合：通过电商平台、实体店铺等多渠道销售珠宝产品。
（2）拓展合作渠道：与各大品牌、渠道商建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 品牌宣传（1）线上线下广告投放：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台进行互动营销。
5. 人员培训（1）提升销售团队素质：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
（2）树立团队精神：加强团队凝聚力，提高团队协作能力。
三、珠宝卖货不足与改进措施1. 不足之处（1）产品同质化严重：部分珠宝产品缺乏创新，导致市场竞争激烈。
（2）渠道拓展不足：部分区域市场尚未充分拓展，销售潜力有待挖掘。
（3）品牌知名度有待提高：部分品牌在消费者心中的知名度较低。
2. 改进措施（1）加大产品研发力度：注重产品创新，提高产品附加值。
（2）拓展渠道，挖掘潜在市场：加强与各大渠道商的合作，拓展销售渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
珠宝市场调研报告 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心 活动次数：3次 活动人数：3人 调查对象：消费人群 时 间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析; 一、 市场现状 珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。 相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、
人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。 从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地
珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。 二、 市场前景 昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。 自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。 来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长 的珠宝饰品制造业。 20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。 作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。 三、 扬州珠宝市场调查分析 时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。 金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。 此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析 珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的 重要因素。 最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、 珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。 婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳 珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。 同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。