朱俊珍-结合加多宝分析事件营销
加多宝市场品牌营销策略分析论文
加多宝市场品牌营销策略分析论文推荐文章服装市场营销探索论文热度：有关市场细分的市场营销论文4000字热度：有关加多宝市场营销论文热度：白酒市场营销策略论文热度：市场营销策略论文范文热度：在市场经济的推动下，竞争日趋激烈，品牌扮演着越来越重要的角色，成为企业制胜的法宝，加多宝的市场营销策略是大多数企业应该学习的。
下面是店铺为大家整理的加多宝市场营销策略分析论文，供大家参考。
加多宝市场营销策略分析论文篇一：浅析新环境下加多宝的营销策略【摘要】本文通过对失去王老吉商标后的加多宝进行SWOT分析，指出加多宝的成功来源于其准确的市场定位、快速的品牌再造以及严格的渠道控制。
同时，本文指出，加多宝未来的发展需要解决与王老吉的关系、避免恶性竞争、考虑是否再次合作等问题。
【关键词】加多宝;新环境;营销策略一、引言2012年5月9日，王老吉商标争夺战终于尘埃落定。
广州药业集团最终获胜，王老吉商标再度回归广药集团运营，加多宝不得不忍痛割爱，放手其苦心经营的价值已超千亿元的王老吉商标，而沦为一代悲情英雄。
毫无疑问，随之而来的是两个品牌间激烈的竞争。
四个月后的今天，加多宝已经基本上成功转型，受广大消费者的认可。
那么，在新的竞争环境下，失去王老吉商标后的加多宝集团是如何制定其营销策略来东山再起的呢?二、加多宝SWOT分析商标争夺案落幕后，加多宝集团通过充分研究分析其营销环境，将内部资源与外部环境有效结合，制定出明确的战略规划是其成功的关键步骤。
(一)加多宝内部环境分析1、优势(Strengths)尽管加多宝失去了王老吉商标使用权，但凭借其15年来的精心策划和苦心经营，其在市场中的优势是显然的。
不难发现，加多宝的优势主要体现在：①加多宝凉茶采取的是祖传凉茶配方，和以前红罐装的王老吉凉茶的口感、品质是完全相同，属于正宗的凉茶配方，熟悉的味道。
②加多宝具有先进的营销理念。
③15年的打拼已经形成庞大的营销网络。
④长期以往合作伙伴的支持，渠道相对稳固。
加多宝SWOT分析
（二）竞争劣势(Weakness)
2.竞争劣势(Weakness)
（二）竞争劣势(Weakness)
王老吉凉茶饮料在品 牌名称、产品包装设 计、产品口味和品牌 形象等方面都与凉茶 饮料的目标消费群 体——年轻人的喜好 有较大差距。
2.1品牌形象老旧
（二）竞争劣势(Weakness)
消费者喝到的凉茶饮料还是 药的味道。而实际上多数消费者
目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮 料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。
市场机会(Opportunity)
霸王
和
其 3.2竞争对手策略人并 不喜欢霸王凉茶的 产品包装设计。 2.霸王凉茶的包装 形式与加多宝有明 显差。
3.霸王凉茶的致命 缺陷是把凉茶饮料 当药来卖。 4.口味与清甜的产 品卖点相差甚远， 口味比药还苦，多 数消费者都不会愿 意喝这样的饮料。
市场威胁(Threats)
目录
（一）市场优势(Strengths)
全国前三季度饮料行业的调研 数据里，凉茶市场中，加多宝
占比73.0%，王老吉8.9%，而1和.1市场销量
其正和宝庆堂分别以4.3%和 0.5%排名其后——四大品牌销 售量占行业总销量的86.7%，行 业集中度趋势明显。2012年全 年销售额超过200亿元。
2.2产品口味对就凉是茶药饮料口味的潜在需求是：
有一定去火功效，能够解渴，口 感好的饮料。显然凉茶药的味道 与消费者对凉茶饮料口味的需求 并不相符。很大一部分消费者对 凉茶饮料的口味是不满意的，只 是没有更适合的凉茶品牌和口味 可以替代。
（二）竞争劣势(Weakness)
产品的包装设计保守，
缺 和乏前时卫尚的、设现计代元、 素2动 ，.3感 没包装设计风格年 有与凉茶饮料的核心消轻人不喜欢
加多宝的营销策略分析
对加多宝营销策略的分析姓名：杨静波学院：工商管理学院一、加多宝简介加多宝公司是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的港资企业。
于一九九五年创立，曾经代理红色罐装“王老吉”，现商标被广药集团收回。
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。
该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
相关事件：1.2013年4月26日向向雅安灾区捐款1亿元。
2.2011年4月13日在清华大学百年校庆之际，向清华大学捐款1350万元，设立“设立加多宝教育基金”，支持清华大学建设和发展。
3.2010年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。
4.2008年5月18日向汶川地震灾区捐款1亿人民币。
5.商标大战二、加多宝4P策略分析（一）产品加多宝产品定位为“降火的饮料”，采用中草药配方，主要材料包括：菊花、甘草、仙草、金银花等，依据传统配方，调配而成。
相传，加多宝凉茶起源于清朝道光年间，在广东地区流传甚广。
据调查，现有的饮料市场存在严重的不足之处主要不足包括：（1）产品太多，分不清好坏；（2）共性太强,项目策划，个性太少；（3）品牌杂乱；（4）营养成分缺乏；（5）碳酸饮料太多；（6）补充体力的饮料很少；（7）功能单一虽然调查结果显示大众对于饮料的要求过于苛刻，但是许多能够满足消费者某一方面需求的产品往往就能取得成功。
加多宝的产品定位精确独到，在众多大同小异的饮料中成功开辟了一条新的道路，并逐渐在大众心中占据一席之地，成为家喻户晓的降火必备的休闲饮料。
（二）价格加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，又进行了成功的定价。
最初，将每瓶含量为350毫升的凉茶定价为3.5元,使得大多数人都能消费的起并且能够经常购买。
随着人民生活水平的提高和品牌发展的需要，加多宝又将价格涨到4元。
加多宝的定价并非随意决定的，而是基于成本、竞争、消费者等个方面综合考虑的结果。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝营销案例分析28页PPT
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
加多宝营销案例分析：
红罐王老吉(现名加多宝)的营销策略与王老吉商标案
红罐王老吉的营销策略与王老吉商标案营销环境分析市场细分/目标市场的营销战略产品策略产品定位与品牌推广包装策略定价策略渠道策略促销策略王老吉商标案始末王老吉商标案对广药和加多宝的影响以及对我们的启示目录营销环境分析 (3)市场细分与品牌定位 (4)产品策略与品牌推广 (6)包装策略 (7)定价策略 (8)渠道策略 (9)促销策略 (11)王老吉商标案始末 (15)王老吉商标案对广药和加多宝的影响以及对我们的启示 (17)王老吉作为中国饮料市场的一个奇迹，其成功的营销策略一直为人们所津津乐道。
同时，近日持续一年多的王老吉商标案终于画上句号。
该案因其影响之重大，社会关注程度之高被称作中国第一商标案。
本文将通过对王老吉成功营销策略及王老吉商标案的研究，总结其经验和教训。
一、营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。
当时王老吉面临的主要营销环境如下：公众方面：（1）广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。
由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。
同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。
（2）浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。
（3）两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。
因此想要将凉茶推向全国困难很大。
（4）随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。
竞争者角度：放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝是一家中国知名的饮料品牌，成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
加多宝以其独特的配方和独特的包装设计而闻名，成为中国饮料市场的领导者之一。
在过去的几年里，加多宝通过一系列创新的营销策略和活动，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍加多宝的营销案例，以展示其成功的营销策略。
一、品牌定位和目标市场加多宝的品牌定位是“健康饮品专家”，旨在提供天然、健康的饮品选择给消费者。
其主要目标市场是年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层。
通过针对这些消费者的需求和偏好进行精准的市场定位，加多宝成功地建立了与目标消费者的情感联系。
二、创新的产品开发加多宝一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种来满足消费者的需求。
例如，他们推出了低糖、无糖和功能性饮品等多种产品系列，以满足不同消费者的健康需求。
此外，加多宝还与其他知名品牌合作，推出联名产品，如与星巴克合作推出的加多宝星冰乐等。
这些创新的产品不仅能够吸引更多消费者，还能够提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌推广活动加多宝通过各种品牌推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
以下是几个成功的品牌推广活动示例：1.明星代言：加多宝邀请了一些知名的明星代言他们的产品，如刘德华、林志玲等。
这些明星的影响力和号召力可以帮助加多宝吸引更多的目标消费者，提高品牌的知名度。
2.赞助体育赛事：加多宝积极参与体育赛事的赞助，如篮球比赛、足球比赛等。
通过与体育赛事的合作，加多宝能够将品牌形象与运动、健康等价值观联系在一起，提高品牌的认知度和好感度。
3.线上营销活动：加多宝通过社交媒体平台和电子商务渠道开展线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等。
这些活动不仅能够吸引消费者的参与，还能够提高品牌在年轻人群体中的口碑和影响力。
四、渠道拓展和市场扩张加多宝通过不断拓展渠道和扩大市场份额来提高销售额和品牌影响力。
他们与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛分销。
品牌危机下企业公关策略创新研究——以加多宝为例
摘要随着我国市场经济改革的不断深入，市场的饱和度越来越高，企业之间的竞争逐渐表现为品牌之争。
市场经济环境的多变性和企业内部环境的不确定性，增加了企业面对品牌危机的风险。
而我国很多企业并没有足够品牌危机意识和健全的品牌危机预警机制，在处理危机时不能够采取及时有效的危机公关策略。
本文主要从品牌的内涵和作用着手，找出品牌危机的成因，并对品牌危机的演变过程进行分析。
接着对企业公关进行论述，找出我国企业在进行危机公关时面临的主要问题，创建了企业品牌危机预警管理模型。
结合时代的背景提出了品牌危机的应对策略和危机过后品牌修复策略。
最后通过“加多宝”与“王老吉”之间在罐装凉茶市场的争夺战的案例分析，进一步剖析了加多宝公司在处理品牌危机时所采取的一系列创新性公关策略，充分展示了在网络时代，企业采取创新性公关策略的必要性和可操作性，对其他企业具有很高的参考价值。
关键词：品牌危机危机预警公关策略加多宝Title: PR innovation of enterprises under the brand crisis ----- a case study in JiaduobaoAbstractAlong with the push of market economy in our country, market saturation is already high. And the product competition gradually shows the brand. It is the internal environmental uncertainty and the environmental volatility of market economy that increases the risk of enterprise's brand crisis. But many enterprises in China do not have sufficient sense of brand crisis and a sound early warning mechanism, and they are unable to take timely and effective crisis communications strategies in addressing the brand crisis.This article tries to find the reasons that cause the brand crisis from the brand connotation and function, and analyze the evolution of the brand crisis. Then addresses the enterprise public relations, finds out the major issues that Chinese enterprises face while dealing with crisis, and creates the brand crisis management model. Combining with the background presented in the age we advance a series of crisis of strategies of brand crisis and repair strategies in the wake of the crisis. Finally through the study of the case of the battle in canned herbal tea market between “Jiaduobao” and “Old King”, further analysis of a number of innovative public relations strategies that Jiaduobao takes to deal with brand crisis. It has fully demonstrated the necessity and feasibility of taking innovative public relations strategies, which has a high reference value to other enterprises.Keywords: Brand crisis, Crisis warning mechanism, Public relations strategy, Jia Duobao目录1引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3文献综述 (1)1.4研究内容与方法 (3)2品牌危机概述 (3)2.1 品牌的内涵 (3)2.2 品牌的作用 (3)2.3 品牌危机的成因分析 (5)2.4 品牌危机的演变分析 (6)3企业公关概述 (6)3.1 企业公关定义 (6)3.2 企业公关形式 (8)3.3 危机公关定义 (9)3.4 企业危机公关形式 (9)3.5 企业危机公关的意义 (9)3.6 我国企业在进行危机公关时面临的问题 (10)4品牌危机下企业公关策略创新 (11)4.1 品牌危机预警模型 (11)4.2 品牌危机的应对策略 (12)4.3 危机过后品牌修复策略 (15)5加多宝的品牌危机公关策略创新研究 (16)5.1 加多宝品牌危机事件简述 (16)5.2 加多宝集团品牌危机公关策略分析 (16)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)图 1 论文框架图 (4)图 2 品牌危机周期 (7)图 3 品牌危机预警模型 (14)1 引言中国加入WTO世贸组织后，品牌的概念逐渐被企业家们认同，品牌意识不断增强，企业的品牌化程度也不断提高。
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本科毕业论文（设计）学院（部）社会服务系题目结合加多宝案例分析事件营销年级 1 0级专业广告学班级二班学号20100103232 姓名朱俊珍指导老师崔小春职称讲师论文提交日期 2014年5月20日目录中文摘要 (1)英文摘要 (2)前言 (3)一、加多宝的事件营销的具体表现 (5)（一）汶川地震捐款 (5)（二）王老吉加多宝商标之争 (7)（三）加多宝冠名《中国好声音》 (9)二、加多宝事件营销的效果分析 (11)三、事件营销运作过程中的问题分析及防范措施 (13)（一）事件的选择要与企业理念和品牌个性的相符 (13)（二）注意事件营销的整体规划 (13)（三）正视事件营销的风险性 (14)结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (18)中文摘要在当今的时代，广告无处不在，事件营销可以充分弥补了传统的营销方式的不足，使得企业站在巨人的肩膀上，用最简单最迅速来提升自身高度。
无论是要“站在巨人的肩膀上”，还是“假于外物”，借事取势已经作为一种行之有效的营销武器被越来越多的营销人挥舞着。
加多宝集团借着汶川地震将王老吉做成了凉茶的引导者，而王老吉商标之争加多宝集团巧借事件，让加多宝凉茶一夜成名，并且为加多宝集团节约了大量的传播成本。
而加多宝冠名《中国好声音》，使加多宝的信息在短时间内达到最大最优传播。
关键词：事件营销；加多宝；热点效应作者：朱俊珍指导老师：崔小春AbstractNow in this era of advertising exist everywhere, the event marketing can fully make up for the traditional marketing methods, causes the enterprise to stand on the shoulders of giants, the most simple and most rapidly enhance their height. Whether it is "standing on the shoulders of giants", or "leave in the material world", to borrow the potential as an effective marketing tool is being more and more marketing people waving back and forth.JDB group by the Wen chuan earthquake will Wang Laoji made tea guide, and the Wang Laoji trademark dispute JDB group one event, let the JDB herbal tea overnight, for enterprises to save communication cost. While the title "Chinese good voice", make the information reaches the maximum optimal communication effect in a short time.Keywords: event marketing;JDB; hot spot effectAuthor:Zhu JunzhenInstructor:Cui Xiaochun前言随着国内经济快速发展，市场竞争日益激烈，这些传统的营销方式和策略的局限性也日益显现。
事件营销作为一种新型营销模式，依据其成本低，受众度高，投资回报率高，传播的层次和深度高等特点，弥补了传统营销方式的局限，日益成为企业公关、营销的重要手段。
本论文在写作过程中，主要采取研究方法来获取参考研究资料。
手动搜索工具和搜索引擎查询的相关书籍，作者，期刊和网络信息检索的其他材料，大量国内外相关资料。
用个案研究法，研究加多宝这一特定对象，加以调查分析。
用实地调查法和问卷调查法研究加多宝事件营销的目的。
在进行定量分析后.对资料进行整理、筛选、归纳和分类再加工，以此为基础进行论文研究和写作。
本文通过加多宝的事件营销案例对中国事件营销现状的进行分析，并提出行之有效的对策。
由于媒体多元化而形成的的信息干扰使得传统营销方式的弊端越来越多。
“而事件营销能够避开这些，迅速抓住公众的注意力，提供有效的信息传播。
”[1]汶川地震，国内外的视线都聚焦这个事件上，加多宝集团选择在汶川地震的事件上进行大手笔的捐款是明智的。
事实证明，加多宝集团让王老吉无论是在销售量还是在知名度美誉度的方面，回报率都远远超过其他广告形式。
此外，近些年来国内媒体收费居高不下，“事件营销相对投入较少，能够为企业节约宣传成本.国内企业，尤其是新兴的中小企业，[2]有好的产品和巨大的发展潜力，却无法支付庞大的宣传费用.而事件营销的投资回报率高，有“四两拨千金”之效。
”王老吉的商标之争，加多宝合理利用事件，做好危机公关，使得加多宝凉茶在王老吉商标之争中脱颖而出。
加多宝这次的商标之争，直接让加多宝一夜成名，为加多宝凉茶节约了大量的宣传成本.另外，事件营销与传统营销不一样，他的传播层次高，深度广。
“广告的传播一般局限于一个层面上，且很难具有传播活性，同时其可信度往往易受到消费者的质疑”。
[3]而事件营销却不一样，《中国好声音》红遍大江南北，一般观众看[1] Wireless News Anonymous．The Marketing Arm Adds Kevin Holt to Retail and Event Marketing Practice[J]．ProQuest Journal．2011．第26页。
[2]饶曦：《对我国企业实施事件营销的思考》【J】，Ⅸ边疆经济与文化》。
2005年第12期。
第106页。
[3]精品资料网．连锁药店事件营销之——借鸡生蛋的明星策[DB/OL]．/info/sjyx/167229.shtml．完这个节目，并且喜欢它的，就会向各个亲朋好友进行宣传，进行了二次传播，而加多宝全程冠名《中国好声音》，加多宝也同时进行了二次传播。
这个节目的火爆直接让加多宝更上一层楼。
一、加多宝的事件营销的具体表现加多宝集团是一家专业饮料生产及销售企业。
1995年推出红色罐装凉茶“王老吉”，并通过广告宣传迅速占领市场。
2008年汶川地震的时候，加多宝集团捐款1亿，取得众多消费者喜爱的时候，就在加多宝凉茶品牌销量蒸蒸日上的时候，王老吉、加多宝商标之争开始了。
一直到2012年7月中旬，这场“旷日持久”的王老吉、加多宝商标案终于落下了帷幕。
割爱王老吉后，加多宝开始踏上了重铸“王者”品牌之路，《中国好声音》的事件营销策略，迈出品牌重塑第一步，也尽显王者气势。
加多宝的成功，是产品、品牌、营销、管理等全方位的成功，大家都知道，加多宝集团一向坚持的大手笔事件营销。
单纯炒作一二个事件的企业很多，但像加多宝这样能够持续地坚持事件营销的却不多。
加多宝从一开始就跳出凉茶卖凉茶，坚持把企业与国家大事、社会事件紧密联系在一起，这些事件，从表面上看与凉茶没有关系，实际上却打响了加多宝的知名度，提升了美誉度。
（一）汶川地震捐款2008年5月12日，汶川发生了地震，无数颗心都关注着汶川，5月18日晚，募捐晚会上，加多宝集团捐款一亿元，成为当时国内企业单笔捐款最高的。
一下子聚焦了不少视线。
就在加多宝集团捐出一亿元让民众感动的同时，第二天晚上，天涯论坛出现了一个帖子，引起了不少网友的围观。
帖子的标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》，就在加多宝集团捐款一亿感动中国人民的同时，这个帖子无疑是一石激起千层浪，引起不少网友的愤怒之情，想要一探究竟。
但是打开帖子，所有网友都笑了，原来这个帖子用网络术语来说，就是“标题党”。
所谓的“封杀”王老吉，就是在超市小卖部等地进行封杀，买光王老吉。
发帖者的本意就是吸引网友来看帖子，正话反说强烈的反差使得网友产生强烈的认同感，纷纷留言回帖，表示赞同，一定会尽力“封杀”王老吉。
这篇热帖不断被各大网站、论坛疯狂传播。
“封杀王老吉”的帖子看起来是一场意外，其实是一场刻意的网络事件营销。
通这种将事件营销与网络营销相结合的方式，使得加多宝集团在2008年极大的提高了销售量。
2008年，罐装王老吉保持着60%以上的增长速度，其销售额份额达到24.6%，销售额突破100亿元人民币[4]。
加多宝集团汶川地震捐款一亿，销售额却突破了100亿人民币，这样的结果看起很常见，实际上确实很少见的。
为什么加多宝捐款了，其他企业也捐款了，并且同样捐了上亿元。
其他企业的事件营销效果却远远不如加多宝集团？2003年，“怕上火，就喝王老吉”这句广告语红遍大江南北，王老吉凉茶就这样走入民众的视线中。
当时王老吉作为民族饮料已经在消费者心目中留下了良好的形象，不错的口碑。
而2008年，汶川地震，加多宝集团向灾区人民捐款一亿元，更是作为一个民族英雄，淋漓尽致的体现了自己的社会责任感。
08年的汶川地震，使得世界各地的人都在关注的这件事，就在这民族热情，爱过热情高涨的时候，全中国人民的视线都聚焦的时候，在人民群众在等待民族英雄出现的时候，加多宝向灾区捐款一亿元，一跃成为人民群众的英雄。
另外加多宝在树立爱国品牌的良好形象时，更是赢得了人们对品牌的好感。
而且同时，巩固了以王老吉为代表的民族饮料的地位，大大的提升了民族饮料在国内饮料市场上的竞争力。
其次，“封杀”王老吉的帖子对捐款这一事件起到了推波助澜的作用。
因为恰逢加多宝捐款一亿元，就出来这个帖子，使得无数网友进行围观，知道加多宝捐款的，肯定想为加多宝报不平，不知道这个事件的，也会好奇为什么要“封杀”加多宝。
总之，不论那类网友都会点开帖子一探究竟。
点进去才发现所谓的“封杀”原来是想利用加多宝捐款事件提升网友对王老吉品牌的好感度以增加王老吉的销售额。
但是，“封杀”王老吉的贴子明显可以看出开了是有人蓄意而为之，里面的文字处处显示着炒作，并且回帖之迅速，让人明显感觉是有水军进行炒作的，但是通过大量水军掌握着网络的舆论导向，即使是有人说这是一场炒作，也没有多少人相信尽管后来事实证明“封杀”王老吉的确是炒作。
不过有调查显示，大部分消费者认为就算是炒作也接受，毕竟加多宝的捐款不是假的。
总结一下，加多宝集团汶川捐款事件，直接让王老吉以民族英雄的形象进入[4]《王老吉再夺罐装第一"第一罐"续写销量奇迹》国人的视野，拉近了国货与国人之间的距离。
捐款事件的进展在网络媒体的助推下，为王老吉打了一场漂亮的事件营销战。