抓住安全的牌 走出安全的路——访北京赛仙华润达公司总经理 连俊亮
摘取A_股皇冠上的明珠
本刊特约 王雁飞摘取A股皇冠上的明珠从毛利率和净利率角度、现金流和资本开支角度、资本回报率的角度，以及成长能力的角度看，在A股市场中，食品饮料行业无疑是璀璨的皇冠，而白酒板块则是这顶皇冠上耀眼的明珠。
巴菲特曾说，人生就像滚雪球，最重要的是发现长长的坡和厚厚的雪。
投资的精要就是聚焦于能够长期增长和回报率高的行业。
在好的行业里找到好的公司，以一个好价格买入，赚钱就是水到渠成的事情了。
因此，在选股过程中，好行业应该置于好公司和好价格之前。
什么是好行业？以申银万国证券的行业分类为例，其一级行业有31个，二级行业有133个，在众多的行业中谁拥有更佳商业模式和更高壁垒？哪个行业为投资者创造了最高的回报，并有能力继续创造高回报？这是投资者必须要回答的问题。
好行业就是能为投资者带来丰厚回报的行业。
什么行业能为投资者带来丰厚回报？只有具有某种特别优势的行业，才可以把涌入的竞争者赶走，从而保持某种形式的垄断并创造更多利润。
这种特别的优势通常被称作竞争优势，巴菲特把它称作特许经营权或护城河——“如果你有一座经济城堡，人们会来占领它并把你赶走，这时候你需要护城河”。
有些护城河来自于需求侧的客户锁定，如消费者习惯（品牌）、转换成本、搜寻成本，有些护城河来自于供给侧的成本优势，如规模经济效应、专利技术、独享的原材料渠道、行政管制等。
关键的问题是，如何量化护城河？从外在表现上来看，有护城河的行业往往呈现如下特征：高毛利和净利率、充沛现金流和低资本开支、高资本回报率（ROE/ROIC），最好还要有一定的成长能力。
有了这样的认识，下面我们就用以上四方面的评价指标并利用过去10年（2013年至2022年）的数据，来识别出具有宽广护城河的行业。
四项指标识别具备护城河的行业从毛利率和净利率角度看，在申万31个一级行业中，过去10年平均毛利率排名前三名的行业是食品饮料、社会服务、美容护理，平均毛利率分别是45.46%、35.45%、33.59%；平均净利率排名前三名的行业是食品饮料、环保、公用事业（银行和非银金融不适用），平均净利率分别是16.25%、11.81%、10.07%。
石油大佬蔡天真
目录中投顾问点评：蔡天真如何成为石油富豪？ (3)蔡天真其人 (5)个人介绍 (5)发家轨迹 (5)战略布局 (7)面临挑战 (8)抢占生意 (10)泰山石化 (12)集团介绍 (12)经营状况 (13)战略转型 (18)展望未来 (20)经营数据 (21)中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 (29)如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：)中投顾问点评：蔡天真如何成为石油富豪？蔡天真和他的泰山石化是一个传奇。
他只受过小学教育，可才三十岁出头，就登上了第一届福布斯中国富豪榜。
他在新加坡拥有最大的一支私人原油运输船队，他曾扬言要打造中国第四大石油公司。
中投顾问认为，蔡天真的财富增长，在于他高人一等的资本运作手段以及高明的战略布局。
【石油起家】早在1982年，蔡天真就“混迹”石油圈。
当时国内南北油市存在价格差，蔡天真靠着从国有公司租下的一条油轮，从中挖到了人生第一桶金。
10年后，国家允许进口成品油，他到香港，做国内燃油供应。
1996年，蔡天真只身前往亚洲石油贸易中心——新加坡，在石油贸易环节淘金。
此后的数年，蔡天真的石油生意一直较为顺利，但由于没有上市，故一直雪藏于公众视野之外。
股市传奇是蔡天真财富生涯的一部分。
2002年3月，在野村证券的撮合下，蔡天真耗资7000多万港元收购香港上市公司金犀宝。
当时该公司每股仅0.04元，蔡天真低价购入18亿股。
同年6月24日，金犀宝控股更名为泰山集团控股。
泰山控股挂牌的第三天，蔡天真便以每股0.27港元的价格配售5.15亿股。
此举虽令其在泰山的控股股权降至51%，却筹得资金1.37亿港元，近乎借壳成本的两倍。
在香港股市的这两次资本运作，蔡天真成功地套取到2亿多港元，加速了其财富积累的进程。
同年，蔡天真在福建投下6.5亿元，发展石化仓储码头项目，使资本圈和石油圈内对这位“民营石油新贵”刮目相看。
【国内布局】私人资本要大规模介入石油行业，在当时环境下，处于石化产业链下游的终端销售、配套服务和油气管运输等业务才是私人资本现实的生息之所。
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2013年第29期Industry ·Company华泰联合最大收益率：24.36%机构名称华泰联合海通证券尚财投资国泰君安国信证券推荐股票北信源利德曼东方雨虹掌趣科技内蒙君正股票代码300352300289002271300315601216最大收益率24.36%20.84%13.81%11.89%8.28%超越大盘26.66%23.14%16.11%14.19%10.58%机构名称国泰君安海通证券华泰联合国信证券安信证券推荐次数2525252525平均收益0.59%1.51%-0.86%0.48%-0.10%平均最大收益7.87%7.29%7.22%6.77%6.59%最大收益率超越大盘10.17%9.59%9.52%9.07%8.89%本周排名（7月15日－19日）累计排名注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
本周个股推荐：独一味002219本周沪指全周下跌2.30%，周五在中石油上涨的情况下当天仍下跌1.52%，创业板同时形成长上影，后市不容乐观，建议短期观望为宜。
北信源(300352):公司是一家拥有自主知识产权的信息安全企业，通过不断进行技术创新，在终端安全管理产品、数据安全管理产品、安全管理平台产品及安全服务整体解决方案等方面形成多项核心技术，公司已成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全主要厂商之一。
信息安全是指计算机信息系统的硬件、软件和数据受到保护，不受偶然和恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行。
公司收入快速增长，产品需求高景气。
公司在产品、资质、客户基础和标杆案例方面具有明显的竞争优势。
深耕技术创新蓄势行业未来——访深圳市纽创信安科技开发有限公司总经理樊俊锋
樊俊锋是深圳市纽创信安科技开发有限公司（Open Security Research，OSR）的创始人兼首席执行官，深圳市“孔雀计划”人才。
他从鲁汶大学获得博士学位，毕业论文题为“Efficient arithmetic for Embedded Cryptography and Cryptanalysis”。
他的研究兴趣包括加密芯片设计、硬件安全攻防技术等。
他所著和合著的30多篇论文发表在CHES 2013、DAC 2013、CHES 2011、DATE 2011和CHES 2010等会议以及IEEE Transactions on Computers、IEEE Transactions on VLSI Systems 等期刊上。
他是中国密码学会会员、密码测评专委会副主任委员。
在2013年创立“物理攻击与安全测评技术研讨会（PANDA）”，并已成功举办了7届。
在2013—2018年期间，他担任国际顶级芯片安全会议CHES 大会的程序委员会（PC）成员，并担任2021年CHES 会议的主席。
深耕技术创新 蓄势行业未来——访深圳市纽创信安科技开发有限公司总经理樊俊锋当前，人工智能、物联网、大数据分析等新技术应用飞速发展，但遗憾的是，相关的安全硬件基础却没有跟上这一发展的步伐。
这一现状造成了一系列问题，其中为数众多是来自数十亿普遍、低成本、低资源和高度互联的设备和端点造成的特殊威胁。
作为国内专注硬件安全的企业，纽创信安多年来，致力于把金融级的安全攻击与防御技术自动化、智能化、产品化，形成开放的方法学，为万物智联的各垂直行业做安全赋能。
近期，记者有幸采访了深圳市纽创信安科技开发有限公司总经理樊俊锋，与其在企业的技术创新、产品研发、行业形态等方面进行了沟通和交流。
“计算机硬件安全是信息空间、安全空间的最后一道关闸，新的特性与新的技术出现，必然会带来安全问题。
硬件追求的高性能、低功耗、智能化是未来趋势，硬件安全是关键！”深布局：聚焦创新谋划，做精做强产品记者：公司的使命和定位是什么？为什么选择“硬件安全”作为产品方向？樊俊锋：纽创信安的使命是“保卫万物互联”。
银广夏事件
过去两年间，广夏（银川）实业股份有限公司（简称银广夏，深圳股票交易所代码0557）创造了令人瞠目的业绩和股价神话。
根据银广夏1999年年报，银广夏的每股盈利当年达到前所未有的0.51元；其股价则先知先觉，从1999年12月30日的13.97元启动，一路狂升，至2000年4月19日涨至35.83元。
次日实施了优厚的分红方案10转赠10后，即进入填权行情，于2000年12月29日完全填权并创下37.99元新高，折合为除权前的价格75.98元，较一年前启动时的价位上涨440%，较之于1999年“5·19行情”发动前，则上涨了8倍多；2000年全年涨幅高居深沪两市第二；2000年年报披露的业绩再创“奇迹”，在股本扩大一倍基础上，每股收益攀升至0.827元。
“奇迹”并未到此为止。
2001年3月1日，银广夏发布公告，称与德国诚信公司（Fidelity Trading GmBH）签订连续三年总金额为60亿元的萃取产品订货总协议。
仅仅依此合同推算，2001年银广夏每股收益就将达到2至3元！在更早些时候，银广夏董事局主席张吉生预测，未来三年内每年业绩连续翻番“不成问题”。
这是个灿烂的未来，但并不是所有人都为之目眩。
证券行业内部，相信银广夏神话的人并没有想像的那么多。
——一位基金经理说：“（银广夏的业绩）好虽好，但不符合常识。
”——一位著名证券公司农业领域的研究员很久以来都不把银广夏列入观察范围，问其原因，答：“有研究的必要吗？”各个证券网站上进行着观点泾渭分明的超级大讨论。
著名的证券专业聊天室“和讯大家谈”里，关于银广夏的帖子数以千计，质疑者和支持者各执一词，争论不休。
在那里可以找到各种传言。
但仅凭“感觉”、传言、争论、甚至“常识”，还是缺乏依据。
记者经过长达一年多的跟踪采访，渐渐逼近真相，银广夏的“神话”被逐步还原了本色。
一个即使在并不成熟的中国市场上也相当少见的特大造假骗局，展现在我们面前。
引子银广夏业绩的奇迹性转折，是从1998年发端的。
航天江南：内外结合_以主题教育促进企业高质量发展
时政热点独家策划Enterprise Civilization 2024年第1期11自学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育开展以来，中国航天科工集团所属航天江南集团有限公司（以下简称：航天江南）党委牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，坚持学思用贯通、知信行统一，坚持目标导向、问题导向、结果导向，以高度的政治自觉、饱满的政治热情、严肃的政治态度，加强组织领导，突出航天特色，结合具体实际抓好第一批、第二批主题教育的衔接联动，将理论学习、调查研究、推动发展、检视整改等一体推进，内外结合，全面发力，塑造强基固本策源功能，激发价值驱动发展效能，发挥重大产业关键项目创新优势，不断以主题教育成果促进企业高质量发展。
内增动力，塑造强基固本策源功能深化调查研究“保落实”。
航天江南党委瞄准建设世界一流航天防务装备和工业基础件公司的战略目标，切实强化使命担当，聚焦主责主业，履行强军首责，牢牢把握推动高质量发展这个首要任务，把握融入和服务新发展格局这个战略任务，着眼高质量完成年度责任书、责任令，聚焦高质量发展中的重点痛点难点堵点，坚持调研开路，把调查研究作为检视问题和解决问题的重要途径。
班子成员按照“深、实、细、准、效”五字诀要求，以“问题导向＋一线调研＋专题党课＋成果交流＋转化运用”的“五步联动法”，通过“解剖麻雀式”“四不两直”和“领题调研”方式推动调研工作走深走实。
深入22家基层单位开展调研75次，广泛收集意见建议，掌握第一手资料，走访摸排各类问题129项，组织制定解决措施206项，形成调研报告12篇。
第二批主题教育启动后，所属三级单位也全力跟进推动调查研究。
航天江南党委通过调查研究，强化担当，狠抓落实，完成首次火星探测任务设备配套；助力神舟十六、十七号载人飞船发射升空；自主研制的海陆通用发射平台助力谷神星一号海射型（遥一）运载火箭首飞成功；电源系统助力珠峰科考队成功登顶；新研制的聚酰亚胺泡沫产品在船舶领域市场拓展取得新成果；应急救援装备为亚运会国家级救援队全程保驾护航；大扭矩液力自动变速器关键技术达到国际先进水平……以调研开路，航天江南装备预研取得显著成效，关键技术实现突破。
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电 影 《 一 书 记 》 市 总 副 主 席 第 。 霍 连 明 、 余 俊 生 等 分 别 出席 了 观
影 活 动 和 观 影 座 谈 会
◇７ 月 ２ 日 ， 由 市 总 工 会 、 ８
副 主席 余俊 生 、北京 人 民广播 电 台 副 总 编 辑 张 松 华 共 同揭 晓 首 都
３ ０名 全 国 劳 模 和 先 进 工 作 者 、 ０
副 主 席 时 纯 利 出席 会 议
◇ ７ 月 ３ 日 ． 全 市 首 家 街 道 ０
副 主 席 韩 子 荣 为 创 作 基 地 揭 牌 北 京 市 总 工 会 副 主 席 霍 连 明 出 席
仪 式
乡 镇 一 级 总 工 会 新 西 城 区 椿 树 街
职 工 示 范 推 广 工 间 操 活 动 宣传 标
识 。
王 玉 英 、 俊 生 参 加 了分 析 会 。 余
◇７月 ２ 日 ． 第 一 届 北 京 市 ３
环 境 监 测 专 业 技 术 人 员 大 比 武 闭
市 住 建 委 主 办 的 “ ０ ０年 百 场 电 ２１
◇８ 月 ５ 日 ． 北 京 市 职 工 职 业 技 能 大 赛 邮 政 投 递 员 比 赛 在 北 京 市 邮 政 公 司 文 体 中心 圆 满 落 下
尊
闻 报 月
本 版 编 辑 原 菱
◇７ 月 ２ 日． 北 京 市 总 工 会 ３
◇７ 月 ２ 日 ． 来 自全 市 各 行 ８ 各 业 的 ５ ０名 劳模 代 袁 一 同 观 看 ０
表团
◇ ８月 ３ 日 ． 北 京 市 总 工 会
召 开 二 季 度 全 市职 工 队 伍 状 况 分 析 会 ． 北 京 市 委 常 委 、 市 总 工 会 主席 梁伟 ．北京 市总 工会 党组 书 记 、 主 席 韩 予 荣 ． 京 市 总 工 会 副 北
长江EMBA(修订)
平顶山煤业（集团）公司六矿 矿长 鼎天资产管理有限公司 总经理 共青团中央青年志愿者工作部 部长 中金黄金股份有限公司 董事、副总经理兼财务负责人 博雅思信息科技有限公司 亚洲执行总裁 天津国华盘山发电有限公司 总经理 国务院西部地区开发领导小组办公室 副司长 福建联华国际信托投资公司 上海首席代表 中国空空导弹研究院 院长 思科系统(中国)网络技术有限公司中国网通事业部 销售经理 博时基金管理有限公司 部门总经理 汉高乐泰(中国)有限公司&汉高乐泰(香港)有限公司 总经理 思华科技(上海)有限公司 COO 英国《金融时报》 信远产业控股集团有限公司 总裁 吉林电力股份有限公司 董事会秘书 北京智控美信信息技术有限公司 董事总经理 大业影视节目传播有限公司/创智传动大业广告有限公司 总经理/董事长 长安信息产业(集团)股份有限公司 北京分公司经理 蓬天信息系统(北京)有限公司 市场高级副总裁 联想控股有限公司 副总裁 中国广播电影电视集团 综合办副主任 新疆立昂电信技术有限公司 董事长 金新文化投资股份有限公司 董事长 深圳和光现代商务股份有限公司 资金中心副总监 中国证监会上市部 副主任 东方口岸科技有限公司 董事会秘书 珠海银网电脑网络有限公司 董事总经理 广州市人民政府打击走私综合治理办公室 主任 广东民安证券公司 执行董事 内蒙古如意实业股份有限公司 董事长 深圳大百实业公司/广东五叶神实业公司 总经理 中航油福建分公司 党委书记副总经理 北京晓通网络科技有限公司 执行董事 中国船务代理有限公司 总经理 青岛市易货交易中心有限公司 董事长 北京诺恩数字设备有限公司 副总经理 中航油料(香港)有限公司 总经理 山东九阳小家电有限公司 总裁 陕西省建设厅 副厅长(正厅级) 吉林省大禹(集团)股份有限公司 总经理 中国轻工业品进出口总公司 二级公司总经理 开封三毛集团公司 董事长 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 副董事长 中国农业机械华北有限公司 总经理 秦皇岛市海洋置业有限公司 董事长 中国网络通讯有限公司 北京分公司副总经理
聚成风暴
刘松林：野孩子好孩子六年间，他让聚成培训在争议中从零“野蛮”成长为行业老大。
现在，这位28岁的董事长不惜一切，要让“野孩子”变成“好孩子”。
他相信，“好孩子”才能大成功。
1981年生人，初中未毕业的刘松琳，22岁与周嵘、罗恩创办聚成，做企业培训。
几个兄弟中，他最小，不会讲课，没管过公司，但凭两件本事成为让人服气的董事长：用好人、分好钱。
抉择聚成犹如撒缰野马般跑了六年。
是继续打鸡血，扬鞭奋蹄，还是放慢脚步，夯实内部？刘松琳面临抉择。
此一刻的挣扎，亦曾发生在野蛮创新时期的新东方，发生在俞敏洪的内心。
“刘总你信不信，今年我能把利润做到9000万。
”2009年初，副总裁袁丽军兴冲冲找到董事长刘松琳。
“怎么做？”“只要确定目标，就有方法。
利润达到5000万以上，给销售人员50%的分红。
我不信做不到9000万。
”他拿出一份薪酬预算方案，有的人底薪是去年的6倍，从20万涨到120万元，奖金另算。
这样算来，聚成集团的销售费用会是去年的5~6倍。
“袁子，我相信你能做到，但是不需要。
做这9000万一定有代价。
大家要往死里冲。
”刘松琳的平静让袁丽军失望。
“为什么不呢？多做利润还不好？明年可以更高。
”“更高也不行。
现在我们的目标是做长做稳，不是做快做大。
”弓弦几乎已经拉满了，刘松琳想。
他觉得聚成像一头牛，以现在的制度、产品、业务员的能力，就是累死它，打死它，喂它最好的草料，也跑不出火箭的速度。
跑出来，肯定出事儿。
年初，刘松琳把聚成集团2009年的利润目标定为5000万元。
他觉得不低了，和去年实现的3000万元比已经涨了不少。
袁丽军不理解。
他是聚成集团主管营销的副总裁，四年前从西安分公司一名卖学习卡的业务员做起，先是西安销售冠军，后来是全国冠军，一路晋升。
为什么要慢下来？再说聚成从来就不是牛，至少是一匹亢奋中的马。
自2003年8月创办以来，这家企业管理培训公司的收入从当年的454.7万元发展到2004年的3926.9万元、2006年的1.5亿元、2008年的3.47亿元，销售收入年均复合增长率为138%，而中国管理培训产业规模的年均增长率只有25%。
天顺风能破咒
天顺风能破咒作者：刘俊卿来源：《中国经济和信息化》2013年第01期风电行业步入寒冬，专注塔筒细分市场的天顺风能却找到了舒服的位置。
日渐清冷的风电市场上，曾经风光无限的华锐、金风、明阳风电三巨头纷纷陷入亏损的魔咒，天顺风能却顺利实现逆势上扬。
2012年前三季度，风电巨头华锐的增长率为-128.38%，金风的增长率为-93.74%。
而天顺风能实现营业收入10.50亿元，同比增长56.52%，让人感觉到寒冬里的一缕温暖。
“作为一家专业的风电塔架生产企业，技术优势是我们的一大亮点。
公司在1.5兆瓦及以上大功率机组风塔制造领域具有较强的技术工艺优势，拥有多项实用新型专利和大量独有的核心工艺，这是企业领先于同业的重要基础。
多年来我们的技术优势，形成了较强的竞争力，也得到了全球多家知名风机风电整机生产厂商的认可。
”天顺风能董事长兼总经理严俊旭告诉《中国经济和信息化》记者。
市场全球化全球化战略起了关键作用。
2010年12月31日踩着新年的钟声，天顺风能在深圳交易所中小板A股上市。
上市路演过程中，严俊旭慷慨激昂地承诺，未来3～5年要在海上风塔、大功率陆上风塔等领域确立领先优势，成为世界一流、亚太地区规模最大的高端风电塔架专业厂商之一。
然而等待他的却是整个行业的严冬。
2011年中国风电市场在历经多年的快速增长后步入稳健发展期，新增风电装机容量并没有像预期的那样持续增长。
对于这样的局面，严俊旭其实早有预料。
早在2005年天顺风能成立之初，他就认为应该走国际化、大功率的中高端市场路线。
在这个市场路线的指引下，天顺风能在业内推进国际化标准的质量体系认证，为公司国际市场开拓铺路。
在与Vestas、GE等海外企业合作中，要想获得对方订单，首先要取得其供应商资格认证。
而之前的国际化质量体系帮助天顺顺利通过考察，并成为目前国内唯一同时获得企业指定供应商资格的企业。
与GE和Vestas等企业的合作取得了海外大客户的丰厚订单，2011年天顺风能的出口占比从2010年的28.92%提高到60.83%，实现了公司业绩的稳步增长。
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在 北 京 周边 郊 区进 行 大 篷 车 活 动 ， 选
配蛋糕模具 。现在作为 ＤＹ时代很 择 在 当地 中心 地 段 。由于 郊 区 比市 区能 Ｉ 多人喜欢 自己做蛋糕 ， 而利 用我们配送 提供更大 的演示 、推 广 表演 区域 ，所
使 的 蒸 锅再 加 上 蛋 糕 的模 具就 能做 出很 漂 以大 篷 车 下 乡 ， 比较 喜 欢 集 体 活 动 的
一
项技术活 ， 要求不破坏奶 的营养 ， 那 法 ， 就是用皮卡或者货车把产品拉到农 入 农 村 。同 时 ．产 品 也 尽 可 能 做 到 更 耐
么就 要 保 持 热 奶 的温 度 在 ４ 。 用燃 气 村 乡镇 去 ． 街 叫卖 “ 篷 车 的 名 用 ，以降 低 维 修 成 本 。同 时 ，在 售 后 服 ０Ｃ。 沿 大
开 也 爱 ．但 是 生 活 的 快 节 奏 使 慢 腾 腾 的 功 能 展 现 出来 ， 让 这 些 与 消 费 者 生 活 费 者 的 眼前 ． 展 大 规 模 的促 销 宣 传 活 蒸 很 多没 有 时 间 的人 望 蒸 叹 。 让 兴 因 为 格 兰 仕 的 新 品 在 大 功 率 完 全 摒 弃 更 加 贴 近 与 时 代 结 合 更 紧 密 地 功 能 让 动 刺 激 消 费 者 的购 买 欲 望 不 仅 销 售 电磁 炉 普 及 到 消 费 者 生 活 中 。 火 爆 ， 品牌 知 名 度 也 大 大 提 升 。
小 马拉大车 的形式 ， 从内在材 质上实
搭乘 “ 大场 ， 推 出 优 质 、 也
现 大 功 率 ，能高 效 节 能 的快 速 烧 水 ． 年 ， 兰仕 进 行 了 突进 ” 村 的工 作 ， 所 格 农
低价 符 合 当地 消费者 使 用习惯 的新
蒸 ”的人都能享受 蒸 的健康。
化 ，以路 演影响消费者 。格兰仕过去在 布 启 动 大 篷 车 活 动 将 平 板 电磁 炉 直
０ 使 直采 用了 大篷车 的做 降 ４ ％ ， 生 活 电器 全 线 产 品 很 快 的 进
配 奶 锅 。 奶说 起来 简单 ，其 实 是 三四级市 场 热
具 配 合 定 时功 能 ， 繁忙 的妈 妈 能 腾 出手 乡促 销 方 法 ， 体 的做 法 是 整 合 工 厂 的 使 格 兰 仕 在 北 京 地 区 可 以 实 现 无 缝 服 让
来做其 它事情 。
营 销 、企 划 技 术 、售后 服 务 等 条 线 专 务 。 冈总 相 信 ． 过 有 利 的 科 学 的 推 广 通
■ 本刊记者 朱东梅
发 在 赠 品 的 新 颖 性
上下功夫 。
在 就 目前来说 ， 小家电行业各种各样的促销活动都被各家电品牌 用得淋漓尽致 ， 农 村 市 场 ． 竞 争 纷 甚至可以说家电的促销 方式 是整 个销 售行 业的最高点。然而促销活动越多越难 以 激 烈 乱 的 中 国
冈 强 介 绍 说
利 灶 热奶 根 本 无法 保 证 ４ 而 电磁 炉 定 称由此沿用下来。 ０Ｃ， 大篷车 活动是格兰 务 上 积 极 与 社 会 服 务 网络 携 手 合作 ． 温 功能 就 可 以很 容 易 实现 ４ 。 奶 。 ０Ｃ热 再 仕针对农村市场 直坚持推进的家 电下 用 他 们 的 平 台 资 源 减 少 无 效 的 投 入 ，
为 了做 好 饼 类 而 购 买 电饼 铛 但 实 际 上
大 篷 车 ， 贴 心 的服 务 、优 质 的产 品 增 长 。 将
电饼 铛 使 用 率 并 不 高 。 实 电磁 炉 配 煎 以最 优 惠 的形 式及 时送 到 中小 型城 市和 其
抓住 安全 的牌 走 出安全 的路
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访北京赛仙华润达公司总经理 连俊 亮
悄 吸引消费者 眼球 ，加上各项费用 的投入也在水涨船 高。做得不好的话很容易 “ 劳 市 场深 耕细作 ，
肖 大 “ 不 能 怪 消 费 者 ， 民伤财 ” 因此最吸引消费者关注 。 这 ， 北京鑫贸发商贸有限责任公司通过科学促销实 十 实现 大超 越 发展 。 只 能 怪 我 们 在 宣 传 现 了 良好 的销 售 。 鑫 贸 发 主 要 电磁 炉 时 ， 多功 能 很
配 蒸 锅 。 ” 种 烹 饪 形 式 是 作 为 亮 的 蛋 糕 来 … … 蒸 这 最 健 康 的 一 种 烹 饪 方 法 被 现 代 人 所 喜 鑫 贸 发 利 用 赠 品将 电磁 炉 的 新
郊 区 ．农 村 的消 费者 能 聚 集 起 来 。同时 大 篷 车 使 产 品直 接 送 到 了郊 区 、 村 消 农
配 煎 饼 铛 。 北 京很 多 人都 喜 欢 吃 业人 员与代 理商 分 销商 代表 共 同组 在
整 开 贴 饼 子 之 类 的饼 类 食 物 ， 至 很 多 家庭 队 ， 合 工商 双 方 的竞 争 资 源 出 促 销 手 段 会 带 动 格 兰 仕 实 现 更 快 更 稳 步 的 甚
都 没 有 展 现 出 来 。 冈 总 则 采 取 了 把 赠 饼 铛 后 完 全 可 以实 现 电饼 铛 的功 能 。 品 的 新 颖性 与 展 示 电磁 炉 新 功 能 相 结 合 的 措施 ， 出 了 很 多 吸 引 眼 球 的 赠 推
品 。冈 总介 绍 了 配这 些新 产 品 的理 由
比如 宽 电压 设 计 防 鼠 咬性 能 等 乡 以 可 以快 速 实现 消 费者 对 “ 蒸 的 需 要 。 从 城 市 市 场 的 竞 争 逐 渐 转 向 农 村 市 场 。 品 ，
而 定 时 预 约 等 功 能 的 配 合 ．让 没 时 间
０９ 淡季做市 场 旺季做 销售 ，推广微波文 土 ”功能 的 家 电 产 品 。２０ 年 格 兰 仕 宣