销售人员薪资及绩效考核管理办法
销售人员薪酬绩效方案（精选3篇）
销售人员薪酬绩效方案（精选3篇）销售人员薪酬绩效方案篇1为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元/m’支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价1％发放奖金。
（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
（3）提前收款奖销售人员根据定购确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）
销售人员绩效薪酬方案销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售人员绩效薪酬方案1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2xxx元/月―――――2xxx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的`考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
销售人员工资考核管理制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括但不限于区域销售代表、产品销售经理、客户经理等。
第三条本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高业绩。
第二章考核体系第四条销售人员工资考核体系分为基本工资、绩效工资和奖金三部分。
第五条基本工资：1. 基本工资按照公司统一标准执行，保证销售人员的基本生活需求。
2. 基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的业绩完成情况进行考核。
2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 绩效系数 + 基础绩效工资。
3. 绩效系数根据市场环境、销售难度等因素确定。
第七条奖金：1. 奖金分为月度奖金和年度奖金。
2. 月度奖金根据月度销售业绩完成情况进行考核，如达成目标则给予一定比例的奖金。
3. 年度奖金根据年度销售业绩完成情况、团队贡献等因素综合评定。
第三章考核指标第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：根据销售目标设定销售额指标，完成目标可获得相应的绩效工资。
2. 新客户开发：根据新客户开发数量设定指标，激励销售人员积极拓展市场。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行考核。
第九条绩效考核指标：1. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队协作等方面。
2. 工作能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。
3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。
第四章考核流程第十条考核周期：1. 基本工资：按月发放。
2. 绩效工资：按月考核，次月发放。
3. 奖金：年度考核后发放。
第十一条考核程序：1. 设立销售考核小组，由销售部门负责人、人力资源部人员组成。
2. 考核小组根据考核指标，对销售人员进行综合评价。
3. 考核结果经销售部门负责人审核后，报人力资源部备案。
销售人员薪酬绩效管理制度(含汽车销售)
销售人员薪酬绩效管理制度一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。
5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明（一）销售资格1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润***元资深销售员：月平均销售利润***元精英销售员：月平均销售利润***元区销售总监：月平均销售利润***元（二）月薪标准（基本薪资）1.见习销售员：***元/月2.初级销售员：***元/月3.资深销售员：***元/月4.精英销售员：***元/月5.区销售总监：***元/月六、其他薪资统一口径（一）销售提成低价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成（二）费用津贴按照销售额的百分比计算1.通讯补贴：按照合同签订的*%2.差旅补贴：按照合同签订的*%3.客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）（三）福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四）激励奖1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元3.每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、绩效工资的考核（一）责任额指标考核1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资（二）货款回收率考核2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%（三）销售提成考核1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四）其他考核1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1）出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2）出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（2）费用支出超额部分，全部由本人承担八、员工级别审定销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级（一）晋升销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）（二）降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）（1）业绩完成率低于60%（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）（三）员工辞职与辞退（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放九、附则：价格说明1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。
销售员绩效考核办法
销售员绩效考核办法
为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动销售员的工作积极性，促进企业快速健康发展，特制定本考核办法。
一、销售员工资结构
销售员的工资由基本薪资、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、销售员工资=基本薪资+绩效工资+业绩提成；
2、销售员试用期工资=xxx元+业绩提成。
二、销售员工资标准
三、其他规定
1、销售员为不定时工作制，不存在加班费；
2、销售员季度销售额低于9万元，公司有权立即终止劳动关系，且不给予任何经济补偿。
xxxxxxxx有限公司
本人已充分阅读及理解以上《销售员绩效考核办法》之内容，并同意执行相关约定。
（请把这句话在下面横线处抄写一遍，并签名写上签署日期）。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司与销售人员的合理利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、销售人员工资待遇（一）基本工资销售人员的基本工资根据其工作经验、能力和岗位级别进行设定，每月按时发放。
基本工资的作用在于保障销售人员的基本生活需求，使其能够安心工作。
（二）绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
考核指标包括但不限于销售目标达成率、客户满意度、市场开拓情况等。
绩效工资的发放周期为月度或季度，以激励销售人员在工作中不断努力提升业绩。
（三）津贴补贴1、交通补贴：销售人员因工作需要外出拜访客户等产生的交通费用，按照一定标准给予补贴。
2、通讯补贴：为保证销售人员与客户及公司内部的有效沟通，给予一定的通讯费用补贴。
（四）福利1、五险一金：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。
2、带薪年假：销售人员在公司工作满一定年限后，享受相应天数的带薪年假。
3、节日福利：在重要节日为销售人员发放节日礼品或礼金。
四、销售提成计算方法（一）提成比例设定1、按照销售产品的不同类别设定不同的提成比例。
例如，高利润产品的提成比例相对较高，低利润产品的提成比例相对较低。
2、根据销售业绩的完成情况设定梯度提成比例。
当销售额达到一定标准时，提成比例相应提高，以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。
（二）提成计算基数1、以销售额作为提成计算基数，即销售人员实际完成的销售金额。
2、对于一些特殊项目或长期合作客户，可以按照销售利润作为提成计算基数，以更准确地反映销售人员对公司利润的贡献。
（三）提成发放时间1、月度提成：每月结算并发放上个月的销售提成。
2、季度提成：对于一些销售周期较长的项目或产品，可以按季度结算并发放提成。
五、销售任务与目标设定（一）年度销售任务公司根据市场情况、产品特点和发展战略，为销售人员设定年度销售任务。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售岗位薪酬绩效方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度不断提高。
销售岗位是企业与市场直接接触的桥梁，是企业盈利的关键岗位。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售岗位薪酬绩效方案。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售团队的整体绩效；2. 调整薪酬结构，实现薪酬与业绩的紧密挂钩；3. 建立公平、公正、透明的薪酬绩效体系；4. 促进销售人员个人成长，为企业培养和留住优秀人才。
三、方案原则1. 市场导向：薪酬水平与市场薪酬水平保持一致；2. 绩效导向：薪酬与绩效紧密挂钩，多劳多得；3. 透明公正：薪酬绩效体系公开透明，确保公平公正；4. 动态调整：根据市场变化和企业发展适时调整薪酬绩效方案。
四、方案内容（一）薪酬结构1. 基本工资：根据市场薪酬水平、地区差异、岗位性质等因素确定，作为销售人员的基本收入保障。
2. 销售提成：根据销售额或利润额的一定比例进行提成，激励销售人员提高销售业绩。
3. 绩效奖金：根据年度或季度业绩考核结果，给予一定的绩效奖金，奖励优秀销售人员。
4. 岗位津贴：针对特殊岗位或地区，给予一定的岗位津贴。
5. 补充保险：为销售人员提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险，以及商业意外保险等补充保险。
（二）绩效考核1. 考核指标：销售额、利润额、客户满意度、市场占有率、团队协作等。
2. 考核周期：年度考核、季度考核、月度考核。
3. 考核方法：采用目标管理法、关键绩效指标法（KPI）、360度评估等方法，对销售人员进行全面考核。
4. 考核结果：根据考核结果，对销售人员实施奖惩措施，如晋升、加薪、调岗等。
（三）薪酬调整1. 基本工资调整：根据市场薪酬水平、地区差异、岗位性质等因素，定期对基本工资进行调整。
2. 销售提成调整：根据市场变化、销售策略调整等因素，适时调整销售提成比例。
3. 绩效奖金调整：根据年度或季度业绩考核结果，调整绩效奖金金额。
公司销售部薪酬与绩效管理制度
公司销售部薪酬与绩效管理制度一、前言随着企业发展，各部门之间合作日益频繁。
销售部作为公司的商业中心，是推动企业快速成长的核心部门之一。
为了更好地激励销售团队的士气，提高销售绩效，公司需要建立完善的销售部薪酬与绩效管理制度。
二、薪酬管理1.薪资构成销售团队的薪资构成一般由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。
其中，基本工资应以市场行情为基准，与销售团队的职级挂钩。
不同职级将有不同工资水平，以确保销售员的贡献能够得到公正的报酬。
绩效奖金是一种由销售成绩所驱动的奖金体系，必须经过全公司批准。
奖金总额应该与销售总额成比例增加，以鼓励销售员们更加努力地工作。
额外福利可以包括健康保险、带薪休假、免费培训课程等一系列福利，以激发员工的工作热情。
2.薪资审核销售团队的薪资审核过程应该规范和透明。
每月底销售人员和主管进行绩效评估和个人薪资测评，评估结果应该向员工说明，确保公正公平，并及时调整个人奖励。
3.薪资调整薪资调整是一种根据绩效和市场行情进行调整的机制。
销售人员的绩效应该是薪资调整的主要考虑因素，但也需要参照公司整体绩效和市场行情进行适当的调整。
三、绩效管理1.任务分配销售目标应该分解到每个销售员与销售主管的目标任务，并定期检查销售员的任务完成情况。
为了确保任务分配合理，销售人员的任务应该由多个因素考虑，如公司目标、市场趋势、行业特点和销售个人特点等。
2.绩效考核销售人员的绩效考核应该包含各种因素，如销售量和销售额、客户维护和增长、售后服务和客户反馈等。
每个因素的重要程度应该根据销售部门的实际情况和目标调整。
3.奖惩机制奖惩机制是一种将销售人员行动和结果直接联系起来的激励机制。
优秀表现的销售人员应该得到及时的激励，如现金奖励、晋升等。
而表现不佳的销售人员应该引起重视，并确定合适的惩罚，如降职、解雇等。
四、总结销售部薪酬与绩效管理制度是为实现公司销售目标和推动企业发展而建立的重要机制。
它应该以公正、透明和灵活为原则，不断调整和完善，确保员工得到应有的报酬和福利，激发其工作激情和工作热情，实现销售部门与公司整体的共赢。
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销售部薪资分配及绩效考核管理
1.目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管
理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2.范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3.内容
月度薪资构成
×岗位系数－底薪
×奖金系数×月考核分
为员工辞退补偿计算依据
销售奖金考核分：
销售奖金月考核分说明：
（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
部门相关职责
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）
职位
季度奖励
办事处经理
季度销售额 50万以下 50—100万 100万以上
﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
奖励比例 % % %
业务主任
季度销售额 20万以下 20—50万 50万以上
奖励比例 % % %
业务代表
季度销售额 10万以下 10—30万 30万以上
奖励比例 % % %
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3)试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
（单位：万元）
职位
年度奖励
办事处经理
年度销售额 200万以下 200—400万 400万以上
奖励比例 % % %
业务主任
年度销售额 60万以下 60—100万 100万以上
奖励比例 % % %
业务代表
季度销售额 40万以下 40—80万 80万以上
奖励比例 % % %
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金
考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在
下年度的6月底结算。
6、奖惩管理
奖励
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申
请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
处罚
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，
降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公
司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当
月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人
员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总
经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。
（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文
件自动废止。
薪资级别对照表
项目
薪等
职级 岗位 岗位系数 奖金系数 总额 备注
一 高级业务经理 办事处经理 6800
试用期
员工按
低一档
标准执
行，转正合格后可调整至相应薪等 二 中级业务经理 办事处经理 5900 三 业务经理 办事处经理 5000
四 高级业务主任 业务主任 4260
五 中级业务主任 业务主任 3800
六 高级业务代表 业务代表 3240
行政主任 行政后勤
七 中级业务员 业务代表 2880
行政副主任 行政后勤
八 初级业务员 业务代表 2320
行政见习主任 行政后勤
九 见习业务员 业务代表 1760
高级行政科员
十 初级行政科员 销售内勤、文员等 1300
注：1、底薪（基本工资）为800元；
2、销售奖金基数为1000元；