聚势谋远四季沐歌布局“一横一纵”发展战略
海尔的发展经历了三个战略阶段
海尔的发展经历了三个战略阶段。
1．开拓一个空荡的市场，主要是把自己置身于这个环境之中经受更多的考验。
2．集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市场4．网上销售—零距离销售—人的问题是最大的问题海尔国际化的步伐最早可以追溯到1991年，只不过海尔当时采取的策略是大量向海外出口产品，达到提高海尔知名度的目的。
并且采用的是“先难后易”的战略，即首先进入欧美等在国际经济舞台上份量重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。
当海尔产品在当地的销量达到当地建厂的盈亏平衡点时，则开始在当地建立工厂。
所以从1998年开始，海尔开始全面实施国际化战略。
海尔国际化所采取的策略是在美国、德国等经济发达国家当地建厂，绝大部分管理人员和工人都招用当地人，并提出了“三位一体”和“三融一创” 的本土化策略。
同时，海尔还直接在全球各地推出“海尔(Haier)”统一的自有品牌，这也是海尔集团在实施国际化战略一开始就确定下来的目标。
这样既实现了海尔创世界级名牌的目标，又有效规避了反倾销、技术壁垒等风险和麻烦。
海尔这种国际化的思路，拿张瑞敏的话说，就是“首先要让当地消费者认识有这么一个品牌，然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂，让他们认知海尔，了解到我们产品的内涵” 。
目前的海尔，在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个，职工总数约30000人，其中海外员工达3000人。
海尔集团正在逐步建立起国际化企业的发展框架。
海尔的国际化在国人看来，似乎是一帆风顺：从1998年开始全面实施国际化战略以来的短短几年时间里，海尔在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个。
然而这些数字并不能说明海尔的国际化就没有遇到风险和困难。
在2002年和2003年，由《中国税务》杂志社独家发布年度中国纳税百强排行榜上，号称营业额全国最大（2003年达806亿元）的海尔无论百强还是十强都榜上无名。
东旭集团董事长李兆廷：为战略性新兴产业输出强劲动能
2024/02/10证券市场周刊第06期封面专题Cover Story 东旭集团董事长李兆廷：为战略性新兴产业输出强劲动能新时代新征程，2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，中央推出系列重要举措，重点产业链高质量发展取得突破性进展，制造业规模连续14年位居世界首位，我国工业化发展站在新的更高起点上。
这一年，作为中国显示产业核心材料国产化的领军者，东旭集团勇行不辍，以新突破、新成就为国家战略性新兴产业输出强劲动能。
科技是国家之利器。
2023年的东旭，以不断迭代的技术创新谋突破。
我们在新疆投产国内首条一次成型超薄柔性电子玻璃产线，攻克了折叠显示领域的一大“卡脖子”难题；在下一代显示技术MLED 方面，构建了垂直一体化产业链。
我们再次获评中国专利奖、国家知识产权示范企业，首次荣获全国创新争先奖，多家子公司入选“专精特新”。
产业是经济之基石。
2023年的东旭，以稳扎稳打的产业布局促发展。
我们在华东、华中、西北等区域为新型显示、半导体材料等战略性新兴产业建立起新的战略支点。
紧跟“双碳”国家战略，东旭蓝天位于甘肃、河南的独立共享储能电站获备案，加速储能业务布局；集团多家子公司获评国家级“绿色工厂”“工业产品绿色设计示范企业”。
嘉麟杰通过新加坡平台建设、收购越南生产基地，再扩海外业务版图，深化全球战略布局。
市场是企业之命脉。
2023年的东旭，以耳目一新的战略举措赢市场。
我们主动拥抱产业发展新趋势，多种核心显示材料市占率居国内首位、全球前列，东旭产品正在点亮“视界”。
申龙汽车出口东南亚、中东、拉美等地，并首次实现了物流车的自主出口。
东旭蓝天亮相德国慕尼黑光伏展，在欧洲及东南亚市场取得突破性组件订单。
2024年，东旭将继续坚定发力于半导体显示材料、高端装备制造、半导体硅碳材料、新能源发电及组件、新能源汽车、高端医用药玻包材等战略性新兴产业，切实发挥东旭在建设现代化产业体系、构建新发展格局中的积极作用，为谱写中国式现代化的壮美华章贡献力量！创新无止境，奋斗正当时。
2024年浴霸市场发展现状
2024年浴霸市场发展现状引言浴霸作为一种具有加热功能的卫浴设备，在家庭和商业场所中得到了广泛的应用。
本文将通过对浴霸市场的调研和分析，对2024年浴霸市场发展现状进行了详细的阐述。
1. 浴霸市场概述浴霸市场可以分为家庭和商业两个主要领域。
家庭市场以个人消费者为主，商业市场则包括宾馆、酒店、写字楼等公共场所的需求。
随着人们对生活品质的要求不断提升，浴霸市场逐渐壮大。
2. 浴霸市场发展趋势2.1 技术创新随着科技的进步，浴霸市场的技术不断刷新。
目前，一些新型浴霸产品融合了LED照明、智能控制等功能。
这些创新技术为用户提供了更好的使用体验，并且推动了浴霸市场的增长。
2.2 节能环保在节能环保意识不断增强的背景下，节能型浴霸成为市场的发展趋势。
节能浴霸产品通过优化加热方式、降低能耗等手段，减少了能源的浪费，符合环保要求。
随着能源价格的上涨，节能型浴霸市场具有较大的潜力。
2.3 个性化需求消费者对于浴霸产品的个性化需求不断增加。
市场上出现了多款以不同风格、颜色为特点的浴霸产品，以满足不同消费者的需求。
个性化设计能够提高用户购买欲望，推动市场的发展。
3. 浴霸市场主要品牌3.1 A品牌A品牌是浴霸市场的领导者，以其优秀的品质和可靠的性能闻名。
该品牌在市场上占据了较大的份额，并且不断引入新技术提升产品竞争力。
3.2 B品牌B品牌作为A品牌的竞争对手，其产品具有较高的性价比，深受消费者的喜爱。
B品牌通过价格优势在市场上取得了一定的份额。
3.3 C品牌C品牌在浴霸市场中的地位相对较低，但随着技术的不断进步和市场的开拓，该品牌的产品逐渐受到消费者的认可。
4. 浴霸市场面临的挑战4.1 价格竞争随着浴霸市场的竞争加剧，价格战已成为常态。
品牌之间通过降低价格来争夺市场份额，导致行业利润率下降。
4.2 市场分散浴霸市场的需求较为分散，消费者的购买行为受到多种因素的影响。
这使得市场推广和销售更加具有挑战性。
4.3 售后服务浴霸产品的售后服务成为消费者选择产品的重要因素之一。
市场营销 一体化及多元化增长战略 案例
市场营销一体化及多元化增长战略案例市场营销一体化及多元化增长战略案例一体化增长战略及其案例一体化快速增长战略就是指企业利用社会化生产链中的轻易关系去不断扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。
它包括横向一体化和纵向一体化。
当公司证实本行业具备发展前途时，公司可以实行一体化快速增长战略，与供应商或销售商展开一定程度的联合经营或轻易分拆去同时实现整体盈利。
实现一体化增长战略后，企业可以实现市场份额的扩张或降低成本来加强差异化，最终获得竞争优势，实现绝对财富的增加。
【案例】宜家家居ikea于1943年建立于瑞典,“为大多数人缔造更加幸福的日常生活”就是宜家公司自创办以来一直不懈努力的方向。
宜家品牌始终和提升人们的生活质量联系在一起并秉持“为尽可能多的顾客提供更多他们能经济负担，设计精湛，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
其2021年度的年销售额为23.1亿欧元。
截至2021年8月31日,宜家集团共280商店，原产在26个国家。
宜家的一体化是做的比较有特色的。
一般的听到一体化都会想到什么钢厂收购铁矿采矿点啊或者是某制造商在哪里开了直销店啊什么的。
但宜家不一样，它首创了品牌一体化战略。
在品牌一体化中涵盖了品牌的渠道和品牌的权益。
比如我们所熟知的零售商品牌家乐福，作为一个中间商品牌家乐福无疑是成功的，该品牌举世皆知令人油然而生购物欲，但是家乐福牌的卫生用品可能就没人知道更谈不上有什么吸引力了。
这实际上就意味着零售商仅仅控制了品牌的渠道，却没有控制品牌的权益。
然而，宜家并不满足于仅仅控制产品的销售渠道，他更希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球。
于是宜家首创了“一体化品牌”的模式，实现了制造商品牌和零售商品牌完美融合。
基于此种理念，宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”，以实现所有产品均标有“ｄｅｓｉｇｎａｎｄｑｕａｌｉｔｙ，ｉｋｅａｏｆｓｗｅｄｅｎ”的目标。
余热发电行业发展趋势预测及战略布局建议报告
高效余热回收技术
随着余热回收技术的不断进步， 回收效率得到显著提升，为余热 发电提供了更多低成本、高效率 的能源。
高效热力系统优化
通过优化热力系统，提高热能转 换效率，降低余热发电成本，提 升行业竞争力。
智能化监控与管理
借助物联网、大数据等技术，实 现余热发电设备的远程监控与管 理，提高运营效率。
政策支持为行业发展提供保障
产业融合发展展望
产业链整合
余热发电行业将与上下游产业进行整合，形成 完整的产业链条，提升产业整体竞争力。
跨界合作与创新
余热发电行业将与其他产业领域进行跨界合作 ，推动创新发展，拓展应用领域。
区域产业集群发展
余热发电行业将在特定区域形成产业集群，促进资源共享、协同发展。
行业发展的社会经济效益
节能减排贡献
强化环保意识，推动绿色发展
推广清洁能源
鼓励企业使用清洁能源进行余热发电，减少对环境的污染和碳排 放。
强化环保监管
加强对余热发电企业的环保监管力度，确保企业达标排放，促进绿 色发展。
开展环保教育
加强环保意识教育，提高全社会的环保意识和参与度，共同推动余 热发电行业的绿色发展。
05
CATALOGUE
国家能源政策支持
政府出台相关政策，鼓励余热发电行业发展，为项目落地提供政 策保障。
环保政策推动
环保政策趋严，推动企业加大对余热回收和利用的投入，促进余热 发电行业的发展。
税收优惠与资金扶持
政府给予余热发电项目税收优惠和资金扶持，降低企业成本，提升 市场竞争力。
市场需求持续增长
工业领域需求
基础设施建设需求
风险。
市场需求的波动和竞争加剧可能导致企业面临销售压力和盈利
格力电器多元化战略分析
格力电器多元化战略分析李媛摘要：近年来，为突破企业发展瓶颈，格力电器加大对生活电器、智能装备等多个领域的探索与研发，积极寻求适合自身发展的多元化战略道路，以期在日趋激烈的市场竞争中一直处于领先的地位。
本文从格力电器的发展战略由专业化转向多元化入手，简要阐明其实施多元化战略的动因和发展进程，结合对格力采取多元化战略后的盈利能力分析以及相关思考，表明格力电器在未来的多元化发展道路中应采取推进纵向一体化战略，适度加强多元化战略及差异化战略等对策。
关键词：格力电器；多元化；发展战略；盈利能力一、引言实施多元化的发展战略是企业为了能够更好的适应快速变化的市场现状，扩大自身规模，提高公司收益的重要手段之一。
作为家电行业的龙头企业，格力电器凭借着专心专业的匠人精神立足于制冷空调领域，但面对激烈的市场竞争，迫于销售压力和内部发展动力，为维护企业的长远利益，格力电器对于公司发展战略的转型势在必行。
尽管格力电器没有对外正式宣称要转变战略经营方向，但公司逐渐涉足包括小家电、智能手机、机器人、新能源汽车在内的多个领域，从高度专业化迈向多元化战略的进程中，向更具市场竞争力的科技型的全球工业集团靠齐。
二、多元化战略发展历程（一）实施多元化战略的动因1.空调市场销售收入降低自1991年成立之初，格力电器经过近30年的发展壮大，已成为享誉全国的家电企业，其年营业收入超过一千亿，空调产品更是多年占领市场第一的宝座。
当前，格力电器在国内家用空调市场上的份额约占50%。
但是，根据中怡康公布的数据显示，2015年起空调市场就已出现了萎靡现象，国内家电行业的三巨头格力、美的、海尔的营业收入额均有不同程度的减少，对于主营空调的格力而言，危机信号已然凸显。
2.优化格力内部业务结构在我国今年的经济增速缓慢、空调领域的市场份额已达到饱和的情况下，从格力的长远发展来看，以空调产品这一单一业务来保障公司未来的营业收益，具有较高的经营风险，且有悖于企业的发展规律。
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聚势 远四季沐歌布局“一横一纵’’发展战略
２０１ 年】月３～５日，“四季沐歌 ２（１ 聚势英雄会”在连云港隆重举 行．．日出东方董事长徐新建、总裁兼 党委书记万旭昶，四季沐歌总裁李骏 等集团高管与来自全国各地的４（）（）（）余 名优秀经销商代表、业务精英齐聚一 堂，谈营销武学、论行业大道．合力 布局２０１７ 把握关键趋势布局“一横一 纵”战略 ¨ｍ东 量 长徐新建发表演．阱 基于对消费升级和绿色发展两人 趋势的把握，日出东方董事长徐新建 提出了“一横一纵”战略布局。 “一 横”是基于消费升级和渠道需求的多 元化，即继续做好太阳能、空气能、 净水等核心业务，并不断强化领先优 势， 时做好厨房电器等新的增长业 务 “一纵”！Ｊ！ｌ】是围绕企业的核心竞 争力，由热水向采暖和建筑节能的纵 深拓展。 ｌＩ小乐 总裁．党委书记万旭昶致辞 １３出东方总裁万旭昶以“精 品－速度”为题，重点阐述了２０１７年 公刮如何继续打造用户满意的精品和 更怏更好的服务 、 “市场唯一不变的法则就是永远 在变” 四季沐歌总裁李骏认为，而对大 势之变．四季沐歌于２０１６年也经历了 战略之变、策略之变和品牌之变：在 战略层而，凹季沭歌通过签约全球最 大太阳能跨季节蓄热采暖公司丹麦阿 康桑马克、牵手世界 ０强意大利阿 里斯顿等一系列举动，大力拓展国际 化；通过太阳能、净水、空气能、厨 电、工程的布 ，稳步推进多元化； 同时也打通线上线下渠道，积极探索 互联 化。在策略层面，四季沐歌秉 承横 做Ｊ 、纵阳做深的原则，以 “产品＋”完善大平台，以“服务＋” 零沭歌总裁事骏发表演讲 ■本刊记者胡金 探索新模式．以“公益＋”开启新思
路．．在品牌层而．四季沐歌启Ｈ｛¨ｒ新
ｖＩ、升级终端形象店，携手《奔跑吧
兄弟》、《中 新歌声》等引领绿色
家电的娱乐营销新ＪｘＬ尚，重构行业新
秩序。Ｈ出东方总：［程师焦青太、四
季沐歌工程公司总经 张晟耀、凹季
沐歌家用公司总经理杨斌等领导则倒
绕“一横一纵”战略，发布ｒ四季沐
歌２０１７年全新产品线，并详细解陵ｒ
销售策略 、
首家行业大服务平台“悦享会”
上线
在本次会议 ，四季沐歇 式
发布“悦享会”。、据四季沐歌甘ｆ之务ＬｆＩ
心负责人］ｔ丽艳介绍，悦享会平台是
四季沐歌专为经销商和服务商开发的
软件平台 各种服务模式的经销商和
服务商部可以通过悦寡会服务商版实
现：一键接 、快速 单、徽信绑
定、｝ＩＩＪ时提现 “悦享会”大服务
台将线上线下服务渠道全丽打通．为
经销商、用户提供更』Ｊｕ便捷、优质的
服务．．
李沐歌集Ｉ拥领 ｊ经钳１商代表ｊｌ＝ｌｌｄ发伽
“悦拳会”人服务・ 台
本次会议还举行了隆重的颁奖仪
式，表彰优秀经销商为四季沐歌发展
作出的努力和贡献。寸
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