邮件群发工资条

一步步教你如何快速邮件分发工资条

又快到月底了，制作工资条是件非常麻烦的事，做财务都知道如果一个一个的分别发送邮件工资条到每个人邮箱的话是件很费时费力的事情，如果单单几个人还好，要是有几十号人，几百号人，那工作量是相当的可观。笔者也有感同深受，那是个非常枯燥又烦锁的工作。现在向大家推荐款比较实用的批量制作批量分发工资条的软件，那是相当的省时省力。是什么样的软件让笔者有这样的感慨了，听咱来把制作步骤慢慢道来。

首先，当然你有一份已经制作好的全公司的Excel格式工资总单，如下图：《xx公司员工工资总清单.xls》,如下图，第一行为标题行，用来说明每项数值名称，最重要的一点，每行都有一个与之对应的邮箱地址。

（图1）

接下来，咱就来介绍一下，如何让笔者认为省时省力的工具了，首选是一款名叫:GoGoMail 2010工具软件，这个软件你可以在百度搜索GoGoMail 2010就可以得到，该工具软件提供了多种实用助手，用于配合我们去将不同的Excel数据进行拆分，然后生成每个人的工资信息,它提供了2种不同的方式邮件格式，

一种是以邮件附件的方式

一种是以邮件正文方式

该软件的主界面：

现在我们先来介绍一下，以邮件附件的方式发送工资。

1.首先，我们点击GoGoMail主界面的Excel-工资条处理向导,会弹出Excel工资条处理向导对话框，如图

点击一下浏览（B）按钮,出现让你选择要处理的Excel文件，如图

选中，要处理的公司员工工资总清单的，出现以下对话框

接下来，我们点击一下，将出现以下对话框，

我们选择好我们相关条件后，点击完成，软件就开始自动进行分配

等提示工资条处理完毕后，即完成了要发送的工资条的自动制作

点击确认,返回到已处理好的工资条列表中，如图

这样就完成了整个工资条的制作，当然，大家收到的邮件附件都是各自工资条，接下来了，我们要对正文写些什么

点击编辑邮件，输入邮件的主题及邮件正文后，保存即可

现在我们就可以点击,开始发送了，就完成了整个工资条的快速分发。是不是很省时省力？只要你亲手去操作一下，就知道了。

以下是员工收到的工资条效果图：

怎样填写群发邮件主题及内容

怎样填写群发邮件主题及内容？群发邮件时，一定要注意邮件主题和邮件内容的字词书写，很多网站的邮件服务器为过滤垃圾邮件设置了常用垃圾字词过滤，如果邮件主题和邮件内容中包含有如：大量、宣传、钱等字词，服务器将会过滤掉该邮件，致使邮件不能发送成功。因此在书写邮件主题和内容时应尽量避开你心目中认为的有垃圾字词嫌疑的文字和词语，才能顺利群发出邮件。如何选择使用DNS及SMTP服务器地址？在使用免SMTP和搜索群发一体软件群发邮件时，必须正确输入可用主机DNS 名称。在使用单、多SMTP软件群发邮件时必须正确输入可用SMTP 服务器名称。否则将不能正常发送邮件。由于各DNS主机或SMTP服务器性能不一，发送速度也有差异，群发前可多试几个DNS或用SMTP服务器猎人进行SMTP服务器速度检测，选择速度快的DNS和SMTP服务器将大大加快群发速度。群发软件中的CC/BCC是什么？群发软件中的BCC/CC功能，即群发一封邮件时可附带发送邮件的数量，此数值设置越大，群发速度将依设置数值成倍增加。如BCC 设置为5，群发时将以6封邮件为一组，每发送一封邮件时可捎带发送5 封邮件出去，群发速度将是不设置时的5倍。该值在设置前最好用相关软件对待发送邮箱服务器进行探测（可用SMTP服务器猎人），像https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,的BCC值为100、https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,的BCC值为16。在不知道待发送邮箱的BCC 值时，一般可选择10为宜。但选择BCC 发送时也存在一个弊端，即：如果每一组的第一封邮件发送失败，其余捎带发送的邮件也将不能发送出去。什么是群发线程？群发软件中的发送线程是指同时可并发邮件数，可以这样理解：当发送线程设置为100时，相当于用100 台电脑同时发送邮件。发送线程数越大，发送速度肯定就越快。虽然很多群发软件可设置数百甚至上千个发送线程，但使用时必须根据你的上网带宽进行设置，如设置数过大，超过你的上网数据传输能力，电脑将会提示错误、蓝屏或死机。一般情况下，56K 拨号上网一般不能超过20个发送线程，ISDN不能超过50个发送线程，AS DL根据分配带宽可设置为100 个甚至更多的发送线程。当然，要设置数量较多的线程发送邮件，除满足以上条件后，你的电脑配置还必需提高，要设置100 个以上的发送线程时，电脑配置至少应为P2以上。但也不能盲目加大发送线程，有的服务器会限制同一时间来自同一个IP地址的线程访问数量，如果超过服务器规定的线程数，即使连接到了服务器，但服务器也不会有响应，当然也不会发送出邮件。

需求分析销售话术(5)

需求分析销售话术初次与客户（买家）沟通的参考话术销售开场白：先生/女士，您好！我是瓜子二手车销售顾问xxx，您是想看我们平台上xxx车吗？客户：是的。销售：先生/女士，您眼光真不错，这辆车的车况特别好，车辆的详细情况相信您已经有所了解，请问对这辆车您有什么疑问吗？客户：嗯，大概了解了一下，除了网上注明的问题外，这辆车真的没有其他问题或事故吗？销售：您请放心。我们平台的车都是经专业评估师检测过的，如果出现过事故，或是火烧、水泡等现象，我们是绝对不会放在平台出售的。针对您所担忧的其他问题，当您定车后，我们还有更为严格的复检流程，将对车辆进行更为细致的检验，以此来保障您的购车权益。如果车辆出现事故问题，我们将退还您的所有费用，终止交易。（打消客户疑虑，增加信任基础）客户：嗯，好的，那我什么时候可以看车呢？销售：好的先生/女士，我可以帮您预约看车，但在预约看车前，是否可以对您的购车意向有个大概了解呢？如果这辆车没有符合您的预期，我还可以给您介绍其他适合您的车辆。可以吗？（进入需求分析，保留意向买家信息）客户：嗯，可以（销售1话术）/这个有什么好了解的，我就想看这个车，你给我安排预约吧！（转销售2话术）销售1：好的先生/女士，请问您购买这辆车是自己使用吗？客户：是的/不是，给我先生/太太/XX家人买的（通过使用者判定买卖成交关键人）销售1：好的，那您的购车预算大概在多少呢？客户：大概就在5-8万之间吧。（通过购车预算加深对客户了解程度，把握客户价格承受范围，方便后期转介绍其他车辆）销售1：好的先生/女士，那您对现在看上的这辆车价格能够接受吗？客户：可以，有点偏高。销售1：那您打算多少钱买这车呢？客户：xxx 销售1：1、如买家的出价比较合理，可联系车主 2、（若买家出价不合理）先生/女士，这辆车的性价比还是很高的（***年的车、现在****里程、车内外饰*****），在市场上也是很难以这个价格成交的，但您的出价跟车主的价位相差太多，车主应该不会接受，您是不是再考虑一下？客户：我还是先看车再决定吧！销售1：看车没问题，关键是如果价格相差太多，到时候成交不了，我也怕耽误你们双方时间。您看是否再考虑一下，提高一点您的预期价格呢？客户：那就xxx吧销售1：好的先生/女士，那我这就帮您预约卖家，确定看车时间，您（或和购车人一同，务必邀约成交关键人到场看车）明天什么时间方便看车？客户：明天上午*****点吧。销售1：好的，我这就与买家电话确认一下，稍后给您电话。感谢您的接听，再见！销售2：好的先生/女士，那您是能够接受这辆车的价格，对吗？客户：对/价格有点高（对价格有点高的反馈，立刻转入购车预算询问）销售2：好的先生/女士，那我这就帮您预约卖家，确定看车时间，您（或和购车人一同，务必邀约成交关键人到场看车）明天什么时间方便看车？客户：明天上午*****点吧。销售2：好的，我这就与买家电话确认一下，稍后给您电话。感谢您的接听，再见！

邮件群发工资条

一步步教你如何快速邮件分发工资条又快到月底了，制作工资条是件非常麻烦的事，做财务都知道如果一个一个的分别发送邮件工资条到每个人邮箱的话是件很费时费力的事情，如果单单几个人还好，要是有几十号人，几百号人，那工作量是相当的可观。笔者也有感同深受，那是个非常枯燥又烦锁的工作。现在向大家推荐款比较实用的批量制作批量分发工资条的软件，那是相当的省时省力。是什么样的软件让笔者有这样的感慨了，听咱来把制作步骤慢慢道来。首先，当然你有一份已经制作好的全公司的Excel格式工资总单，如下图：《xx公司员工工资总清单.xls》,如下图，第一行为标题行，用来说明每项数值名称，最重要的一点，每行都有一个与之对应的邮箱地址。（图1）接下来，咱就来介绍一下，如何让笔者认为省时省力的工具了，首选是一款名叫:GoGoMail 2010工具软件，这个软件你可以在百度搜索GoGoMail 2010就可以得到，该工具软件提供了多种实用助手，用于配合我们去将不同的Excel数据进行拆分，然后生成每个人的工资信息,它提供了2种不同的方式邮件格式，一种是以邮件附件的方式一种是以邮件正文方式

该软件的主界面：现在我们先来介绍一下，以邮件附件的方式发送工资。 1.首先，我们点击GoGoMail主界面的Excel-工资条处理向导,会弹出Excel工资条处理向导对话框，如图点击一下浏览（B）按钮,出现让你选择要处理的Excel文件，如图

选中，要处理的公司员工工资总清单的，出现以下对话框接下来，我们点击一下，将出现以下对话框，我们选择好我们相关条件后，点击完成，软件就开始自动进行分配

外贸邮件群发：最全的客户邮箱收集方法

外贸邮件群发：最全的客户邮箱收集方法对于做外贸的朋友来说，利用电子邮件群发来找客户是一种最常用的方法。但是很多做外贸的朋友觉得：要找到比较精准的客户邮箱地址很难，特别是对于这些外贸新人来说，更是无从下手。U-Mail邮件群发平台通过对已有的一些外贸客户的调查咨询，总结了一些找潜在客户邮件地址方法分享给大家。在这里要提醒大家的是，在搜集目标邮箱地址之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。一、利用搜索引擎 1、搜索引擎选择 1)https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,英文界面，可以按照国家搜索，很方便。在中国不能直接打开会跳转到https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,，需要用VPN，或者使用其他国家的谷歌搜索，如加拿大www.google.ca 2)https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到的大多是中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3)https://www.360docs.net/doc/0114320976.html, 还有MSNSEARCH和livesearch 2、google设置进行搜索前建议把每页显结果改成100。因为这个样子可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 3、关键词的选择关键词选择很重要，一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接（https://https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,/select/KeywordToolExternal），可以查找相关关键词，及用户搜索该次的指数，指数越高，说明搜索的人越多。 4、公司后缀搜索方法。把每个国家公司的后缀名放到Google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：LLC rubber sheet，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。 5.网址+email。有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,为例)。在google中输入“https://www.360docs.net/doc/0114320976.html, email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：“https://www.360docs.net/doc/0114320976.html, president”看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 6、google图片搜索方法进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，进行网址+email的搜索步骤。 7、多语言搜索。比如你要搜索德国的客户，那么你就可以用翻译工具翻译成德语，在德语搜索引擎中搜索。这些词语不能仅仅是用翻译工具翻译，毕竟机器是死的，我们在浏览其他语种的网站时也应该把该语种页面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。二、黄页+搜索引擎搜集利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱，当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业，一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的，便是找到最合适的企业黄页网站，并从中筛选有用信息。不过建议大家不要发上面的邮箱，通过上面的公司名去找公司网址，再找邮箱，虽然费时费事，但是可以减少退信，因为邮箱很多都变了。

需求分析超级话术

需求分析超级话术（只适用这次比赛）！我今天过来是想看看你们的林荫大道哦，是吗，那您找对了，我是这里的销售顾问，我姓曾，叫我小曾就行了，这是我的名片。对了，怎么称呼您呢我姓黄黄小姐，您好，是第一次到我们展厅吧？恩是的那一路上辛苦了，我们展厅的位置还好找吧？还好黄小姐，来请这边，你一定口渴了，给您来杯水吧谢谢好，对了你刚才提到您想看林荫大道是吗？对啊我今天就是过来看林荫大道的的确，这两天客户挺多的，都是来看林荫大道的，对了您是怎么知道我们林荫大道这款车呀我是听朋友介绍的然后刚好最近也要换车哦，看来我们这次的广告效果还不错，很多客户都是介绍来的，对了黄小姐您以前是开的什么车呀我以前开过很多车，现在开的是帕萨特哦，帕萨特，那可是一款很经典的车哟，质量不错，您当时选车还真的有眼光，对了这车也不错呀，为什么要想到换车呢？现在呢有很多业务上的应酬，开这个车出去呢有时不够档次对，现在像您这种商务精英，层次高了就应该换一辆大气而又典雅的车了，这样才配得上身份嘛，对了，黄小姐您是从事哪个行业的，方便说吗？我是在美国读的大学然后现在回国在一个跨国企业里工作难怪了，一看上去就知道气质不凡，绝对的商务精英，对了听说美国和盛行打高尔夫，平时黄小姐打吗？（或者是，“啊，跨国企业，这是我大学时的梦想，但现在没有实现，真的要好好向你们学习”）恩有时打嗯，黄小姐的确很喜欢高尔夫，一般女士打的都不多，不过喜欢打的女性客户说都喜欢泰格伍之。我本人也喜欢他，不过就是没打过，诶，黄小姐，哪天教教我行吗？你也对高尔夫感兴趣？是的，不过我略知一二，哪天还要向黄小姐请教呢，（可以适当插一下高尔夫的知识，最主要的是要迎合她说的）对了，黄小姐您买林荫大道是您本人经常开还是家人也要开呢？恩平常都是我自己再开有时家里人也开那黄小姐绝对是那种做事雷厉风行，而且非常大气典雅的性格，因为看车如看人嘛，对了，您对排量有什么特别的要求吗？恩我选3.6的，毕竟在美国开惯了大排量的车了太正确了，3.6的排量才是真正豪华车的经典排量，对了您是用做家庭用途呢还是公私兼用呢？公私兼用吧平常公务周末呢和家人出去玩也开的对，现在工作压力这么大，就是要买一款既能满足平时的公务需求，又能在周末开出去赏山玩水，而又不会让人觉得开着公家的车出来玩，这样才轻松嘛。对了您长途驾驶的话有司机开吗？是的，如果是长途或应酬就司机开了哦，对长途需要多休息，毕竟您在跨国企业工作，压力比较大，坐在宽大而舒适的后排，还可以思考问题呢，对吧？恩对的对了，黄小姐你对一款车的音像有特别的要求吗？毕竟是要接待一些商务客户嘛

需求分析通关话术稿

销售面谈一、销售面谈的重要性（一）有系统有逻辑的销售面谈，可使客户易于明白其本身的寿险需要；（二）弥补其面谈技巧不足，增强面谈时的信心；（三）业务员较易学习，亦能融人工作之中；（四）客户离开寿险话题，业务员能将话题带回销售面谈内容；（五）树立业务员专业形象，并且控制见面时间不会拖得太长；（六）找到客户的寿险需求。二、销售面谈的重点内容（一）传达寿险概念（二）分析及了解客户的寿险需求（三）业务员让客户明确自己的需要，并认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案（四）业务员以专业的销售技巧，将客户的保险需要转化为客户的渴求三、销售面谈的目的（一）让客户了解公司及寿险概念、意义，建立客户对公司服务的信心（二）通过了解客户资料做出寿险需求分析，帮助设计适合客户的寿险计划四、销售面谈的准备事项及内容（一）个人准备： 1．衣着、谈吐、礼仪 2．轻松愉快的心情 3．守时（二）收集客户资料： 1．家庭背景 2．公司福利 3．职衔 4．现有保障（三）与被推荐人面谈前的准备：向推荐人索取被推荐人的资料，先用信件接洽被推荐人，然后以电话跟进

（四）准备行销工具：五、销售面谈的步骤步骤话术分析步骤一（一）自我介绍业：陈先生，我叫艾阳光，是阳光人寿保险公司的寿险顾问（递上名片)。很高兴认识您。客：请坐。建立自信及专业形象步骤二（二）建立轻松良好的关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。打破与客户的隔膜步骤三（三）道明来意、时间、内容、好处业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天您和我说的一切资料，我会绝对保密。客：(点头反应)。让客户明确面谈所需的时间及让客户了解面谈的内容及好处。步骤四（四）安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐近些呢? 客：没问题。让客户有一个舒适的位置谈话及令他能看清楚业务员所预备的资料。行销工具作用《需求分析记录表) 收集客户资料，以便日后设计建议书之用其他： ※投保单(最少三份) ※名片（最少30张） ※计算器 ※颜色笔及荧光笔(最少3种颜色) ※圆珠笔以防错漏时可以作补充之用用以绘图或计算让客户易于明确面谈时的重点

外贸邮件群发开发信的4点技巧

外贸邮件群发开发信的4点技巧近期国外新冠病毒大爆发，很多国内的医疗器械企业纷纷开启海外市场。对于外贸企业来说，邮件群发推广是最有效的一种推广方式。但后来发现发给客户的很多外贸邮件被退了回来，原因是我的邮箱被列入了发送垃圾邮件的黑名单。这不是扎心吗！但是外贸企业在邮件推广的过程中遇到各种各样的问题，比如：外贸邮件开发信被大量拒收，邮箱被列入了垃圾邮件的黑名单等等，为了避免造成不必要的麻烦，下面U-Mail邮件营销平台就给大家介绍下外贸邮件群发推广的技巧和方法。 1、不要使用免费邮箱群发外贸邮件虽然使用免费邮箱群发邮件成本低，但是一般免费的群发邮箱服务商为了防止用户群发邮件，对其邮箱账号的发送数量，发送频率都做了限制，如果发送数量超过一定限额，就会被运营商加入黑名单禁止发送。推荐大家使用邮件群发工具去群发外贸邮件，比如：U-Mail邮件营销平台，无需下载安装，web登录即可进行邮件群发，而且到达率最高达到95%以上，保证你的每封邮件都进用户收件箱。平台按效果收费，发送不成功不计费，非常适合外贸企业进行邮件群发。 2、外贸邮件开发信的主题需个性化在给国外客户群发外贸邮件时，可以在开发信标题中可以加入其名，增加用户的信任感，

认为这是一封专门发送给他的邮件，可以增加客户的好感度,提高邮件点击率。U-Mail邮件营销平台提供9种常规变量，15种自定义的变量，如收件人姓名、性别、生日等。满足客户个性化群发需求。 3、外贸邮件开发信的内容简洁至上邮件广告不同于其他广告形式，邮件内容应该简洁至上，用最简单的文字或图片表达出你产品的特点和优势，让用户在第一时间找到他的关注点，如果用户感兴趣的话就会点击外贸邮件开发信里面的链接或回复你，否则，内容再多也get不到用户的需求点。U-Mail 邮件营销平台拥有大量精美的外贸邮件模板供用户免费使用，只需简单拖拽控件，就可制作出精美的外贸邮件开发信。 4、选择合适的发送时间因为不同地域之间的时差是不一样的，比如在中国是白天，但是在美国确是晚上时间，所以外贸邮件的发送时间特别重要，要根据发送对象选择合适的时间发送。避免因为时差原因导致用户不能及时看到你的外贸邮件开发信。当然在U-Mail邮件群发平台可以自主设定邮件发送的时间, 无需企业营销人员值守群发。

邮件群发之“word邮件合并”方法

邮件群发之“Word邮件合并法” 想要做好邮件群发，一定要先做好2个准备工作！第一：首先要先收集好客户准确邮箱，用Esxel表格保存，建议按“客户类别”分类收集，比如“合作客户，跟进客户等等”且抬头是“姓名，公司名称，邮箱”（这个是邮件发送的根本，没有表格或者表格没有注明抬头内容，是无法完成Word邮件合并的）第二：就是邮件素材的收集（外贸圈，和公司邮件的分类，新闻……）

当有了以上2个准备后，我们就可以开始邮件群发了！步骤如下：第一：把找到的素材复制到Word上第二:点击Word上的“邮件”选择“邮件合并”再点击“电子邮件” 第三：然后点击“选择收件人”中的“使用现有列表”（这个现有列表就是我们最开始说的收集客户邮箱的Esxel表格了）

第四：如图弹出窗口，在弹出的页面窗口上去找到保存客户邮箱的Esxel表格的位置第五：点击找到exsel表格后在弹出的窗口上选择你这次所以发送的客户类别，然后点击“确认”

第六：如果你想在该“客户分类”中选择几个人发送或者不想发送给那几个客户，可点击“编辑收件人列表”在“列表中选择你要发的客户”（如果没有这需求可以跳过这个步骤）第七：你还可以选择收件人的地址块，作用是Word会在发送邮件的时候自动替换成你列表中该客户人邮件地址！（发中国客户的公司，如果没有强制要求是没有必要用这个步骤的，建议可以直接跳过）

第八：如果你还想在邮件当中插入问候语可以点击“问候语”（默认是英文的，建议在写内容前我们可以自己输入个性华的问候语，显得更有贴切）（没有特定要求的伙伴此步骤也可以跳过）

展厅接待和需求分析话术训练版新(孔老师到店指导)

展厅接待及需求分析话术培训（接待的目的是让客户放松，同时产生亏欠感） 1、出门外迎接，主动上前引导停车，打伞，小心台阶，帮客户开车门。（客户亏欠感）（客户走到保安亭时，必须有销售顾问接待，客户开车过来，必须第一时间出门口到停车处接待） 2、您好，欢迎光临百年品牌雪佛兰，请问您是过来看车还是维修保养呢？ 3、那您有没有熟悉的销售顾问，我帮您叫一下?（第一责任人负责制，联系到客户要找的当事人为止。）找其他销售顾问，需由接待的人电话联系，直到客户的销售顾问到岗为止 4、我是销售顾问林丹，请问怎么称呼您呢！(改名字，递名片) 5、王先生您好，您是有看好了哪款车型？还是我将雪佛兰车型大体的为您介绍一下。 6、A．若客户有明确意向指(某一款车) 话术：王先生您真是好眼光呀，这款是近5年全球销售增长最快的中级车，全球平均每5.6秒销售一台（讲唯一性，全球、全国、同级车、东莞）。这款车有三大特点:1.拥有轿跑的超控性能及动感时尚的外观；2.环球五星的安全标准； 3.采用同迈锐宝，别克君威，君越同系列的通用先进德国欧宝发动机和6速手自一体变速箱，有中级性价比之王的称号。科鲁兹从10.89万-15.99万不等。（主要突出价位及核心卖点，还要客户三分钟参与摸摸看看，感性认识。） B.客户进店后第一时间直接问价格的。（第一次询价时使用采取赞美制约、区间报价、选车引导）话术：王先生您真是好眼光呀，这款是近5年全球销售增长最快的中级车，全球平均每5.6秒销售一台（讲唯一性，全球、全国、同级车、东莞），最近一直缺货，优惠不大呀。他的价格从10.89万-15.99万，根据不同的配置价格有所差别，摆在您面前的这款车型是厂家最主打的曼联欧冠版，价位是13。99万。王哥，价格不是最关键的，最关键的是选一款更适合您的车，您说是吧？ C.客户进店第一时间砍价的。（管理期望值，大吃一惊，秀出来）话术：啊？（张口三秒，惊呆）这个价格呀，你在开玩笑吧，这个价格肯定做不到的，要是能卖的话，我找你拿货吧，呵呵。（若客户听后转身走，等客户快走到保安亭时，拉客户回来）王哥我看您反映比较强烈，是不是今天打算价格合适就定下来，你等我一下，总经理/经理跟我很熟的，我们经常一起喝酒/逛街，我问问他。我这边买不了，你到其他地方也买不到的！来这边先坐坐！（直接拉客户进来） D.若客户初次到店看车，但并没有明确意向车型，我们大体讲讲。我们需要与其先简单在展厅中间绕一圈概述我们现在的车型，并做车型价位的概述。话术：雪佛兰品牌是全球三大最具价值品牌，麦当劳、可口可乐、雪佛兰。我们是华南十佳店，东莞唯一一家销售三星、售后五星4S店。雪佛兰目前有七款车，价格从57800元—455800元。分别有（简单全系车型卖点概述，主要突出卖点、排量及价位）： (1)这款新赛欧是连续3年全国销量冠军的家庭代步车。主要特点是：1、非常省油，全系享受国家节能惠民政策3000元补贴；2、外形时尚，空间比较宽敞，3、同级车中唯一一款真正的合资车型，安全和超控是同级车里一流的。赛欧有1.2L和1.4L两种排量，价格从5.78万-7.93万。 (2)这款是通用最强越级性能车型爱唯欧，连续两年获得全国家用车十佳内饰大奖。爱唯欧主要在三个方面越级同级车型：1、超越同级车的安全性能；2、超越同级车的操控性能；3、超越同级的科技配置。它有1.4L-1.6L两个排量；车

一步步教你如何快速邮件群发分发工资条

一步步教你如何快速邮件群发分发工资条 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

一种是以邮件正文方式该软件的主界面：现在我们先来介绍一下，以邮件附件的方式发送工资。

1.首先，我们点击 GoGoMail主界面的Excel-工资条处理向导,会弹出 Excel工资条处理向导对话框，如图点击一下浏览（B）按钮,出现让你选择要处理的Excel文件，如图选中，要处理的公司员工工资总清单的，出现以下对话框

五大销售技巧和话术.

五大销售技巧和话术要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!步骤/方法推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。推销技巧四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要

销售顾问需求分析基本话术

销售顾问需求分析基本话术 1.询问客户是否第一次来店？如果不是第一次来店上次接待您的是谁？让客户感受我们的专人服务。在外展看过我们的车么？之前打过店里的电话么？避免交叉客户。 2.在别的4S店看过我们的车么？从什么渠道了解我们的车？ 3.想选择什么价位的车啊？引导客户有个区间限制。 4.购车是家用还是公司用还是有别的用途啊？比如黑车婚庆等等。 5.想买个手动还是自动挡的车呢？ 6.在市内开还是经常跑长途呢？ 7.购车是上班代步还是有别的用途呢？ 8.您的驾龄有多久啊？ 9.以前都开过什么车型呢？ 10.是否第一次购车啊？ 11.购车是自己开还是给别人开呢？ 12.想买个两厢车还是三厢车呢？ 13.准备什么时候买啊？这个月还是过几个月啊？这周能买么？如果不能买是什么原因呢？ 14.客户是否注重油耗呢？ 15.购车款是自己拿还是父母给买车？ 16.身边的朋友是否有开中华车的？ 17.现在比较中意哪几款车型啊？用FAB应对话术。 18.如果客户有车，是否想置换二手车呢？ 19.家里几口人啊？跟父母一起住么？周末是否有自驾游的习惯呢？ 20.询问客户是做什么工作的？家住在哪附近啊？不要求问那么详细，避免客户有防备心里。兴趣？爱好？尽可能的多了解客户信息。如果说客户是做房产销售的，可以跟客户讲今年本人有购房的打算，可拉近彼此之间的距离。 21.车型颜色配置是否可以确定？ 22.保险贷款精品是否都已经洽谈完？给客户细心讲解在4S店做保险的好处，贷

款的好处，汽车精品为什么4S店的好？我们是原厂配件。如果车辆动电路，电子产品必须在店内买，否则出现自燃保险公司拒赔。我们的产品质保10年，比如膜雷达不包括人为因素。 23.要与客户谈些车辆以外的话题，也许是校友，也许有共同的朋友。 24.要与客户讲现车不一定有我们每小时都更新库存表表示我们的车卖的好不订车就得等期货，给客户一种紧迫感。 25.如果客户想跑婚庆，可以帮着联系车队。 26.告知客户如果介绍新客户会给老客户一些礼品油卡保养卡销售顾问iji掌握尺寸。但要告诉客户不是公司的行为体现销售顾问的个人能力有力度。 27.跟客户讲解一下以前的出租车都是大众，什么原因导致现在使用中华汽车。比如维修保养很便宜，省油，相对来说故障少，质量有保障，销售顾问自己去延伸话术。 28.如果客户看FRV可适当的推荐FSV 这个月促销FSV 而且优惠的幅度要比 FRV大。 29.如果客户知道汽贸家也卖中华，就说他们家是2级经销商，不正规，没有索赔品牌做的杂服务态度也不好。我们店的优势地角好维修保养方便逛逛街就来了。提车也方便不需要去20高中那么远以后保养还不够油钱的呢。 30.如果客户感觉中华汽车做工不好，可以告诉客户汽车是工业品不是工艺品，销售顾问自己去延伸话术。还可以半开玩笑的说奔驰那么好也是4S店要不全变成3S店了。汽车都是组装的奔驰也不生产玻璃之类的话术。

巧用EXCEL群发邮件

前一段时间由于需要给几百个用户发送初始化用户名和密码的邮件，每人的用户名和密码都不相同，不能通过群发邮件的方式。对于研发人员来说，写一个邮件发送工具并不是很困难，但是也需要一定的时间。下面是我参照网上经验实际试过，效果不错，利用VBA简单编程，excel 配合outlook批量发送邮件，比较灵活，大家可以看看。第一步：邮箱设置配置好Microsoft outlook邮件客户端，确保能正常收发邮件，具体的本文不再详述；第二步：建立Excel文档 1、为保证后面的“邮件群发”宏代码正确运行，需要执行“工具→宏→Visual Basic 编辑器”，将“工具→引用→Micr oseft Outlook*.0 Object Library（其中*为Microseft Outlook的版本号）选上”。 2、建立含不同邮件地址、主题、内容及附件的Excel文档，其中附件用插入超链接的方法完成。第三步：编辑“邮件群发”宏执行“工具→宏→Visual Basic编辑器”，单击“插入→模块”插入一个模块，在“工程”窗口中双击插入的模块，打开它的代码窗口，并在输入以下代码后关闭代码窗口。代码示例 Sub sendmail() '要能正确发送并需要对Microseft Outlook进行有效配置 On Error Resume Next Dim rowCount, endRowNo Dim objOutlook As New Outlook.Application Dim objMail As MailItem

'取得当前工作表与Cells(1,1)相连的数据区行数 endRowNo = Cells(1, 1).CurrentRegion.Rows.Count '创建 objOutlook为Outlook应用程序对象 Set objOutlook = New Outlook.Application '开始循环发送电子邮件，比如从第二行开始，第一行是标题 For rowCount = 2 To endRowNo '创建objMail为一个邮件对象 Set objMail = objOutlook.CreateItem(olMailItem) With objMail '设置收件人地址（比如从 Excel 表的第一列“E-mail地址”字段中获得） .To = Cells(rowCount, 1).Value '"fantasia@https://www.360docs.net/doc/0114320976.html," '设置邮件主题（比如从Excel 表的第二列“邮件主题”字段中获得） .Subject = Cells(rowCount, 2).Value '"邮件主题" '设置邮件内容（比如从Excel 表的第三列“邮件内容”字段中获得） .Body = Cells(rowCount, 5).Value '"邮件内容" '设置附件（比如从Excel 表的第四列“附件”字段中获得） .Attachments.Add Cells(rowCount, 4).Value '"c:\\users.ctl" .Send End With

探寻客户需求套路及话术

探寻客户需求套路及话术寻问的基本套路： 1.基本情况 2.详细描述 3.具体原因 4.情景、环境探寻客户需求的注意事项： 1. 提出开放式问题 2. 控制销售会谈 3. 注意聆听+笔记 4. 需求总结探寻客户需求话术举例： 1. ***经理，目前国内外受金融危机影响很大，你公司目前的业务状况向发展呢？会有些特殊变化发生吗？ 2. 那么，***经理，在这样的局势下，在开发新客户和营销推广以及品牌推广方面你是如何打算的呢？ 3. 在这方面曾经面临怎样的挑战呢？ 4. 喔原来是这样呀，又向你学到了不少新知识，具体是怎么样的，你可以讲的再详细点吗? 5. 是什么原因让你那么重视这个方面的呢？ 6. 你打算如何解决现有的问题？电话中探寻客户需求话术举例： 1、客户：我们不需要销售：X 总，您的不需要是指的不需要网络还是指的不需要订单呢？客户：我们当然是不需要网络呀！销售：那现在有订单贵公司能接吗？客户：订单当然是能接的。销售：那X 总，既然你们订单能接的，那么网络上来的订单你们应该也是能接的，对吗？客户：接是能接，但是网络上能有订单吗？销售：X 总，您这个问题算是问的非常好，其实您不是不需要网络，而是害怕网络到底能不能给你带去生意，就是担心效果，对吗？思路：用订单来探寻客户的需求，并引导到效果疑义上。 2、客户：我们做了很多网络，都没有效果，现在不做网络了销售：X 总，我很理解您，但是您做了那么多的网络，也一定投入了很多费用，对吧？客户：是呀，百度、谷歌、阿里巴巴，我们都做了，可就是没有生意呀。所以现在已经不相信网络了。销售：恩，X 总，那我想问问，您投入了怎么多的费用，有没有真正好好的去分析过为什么您投入了这么多的费用，而没有效果呢？客户：分析什么？刚开始做的时候你们都说的很好，可后来都没有效果。企划部培训中心

(完整版)电话销售技巧及话术总结

电话销售技巧及话术一、要克服自己的内心障碍，有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。 (3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。二、明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。三、客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者明显的需求；2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。四、前台或者总机沟通资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

QQ群邮件群发

现在许多站长都过于依赖搜索引擎，每天只关注关键字排名，网站权重，收录等等，除了对网站自身的建设，每天就期待百度给他的网站带来流量，曾经在和一个朋友聊天中，他问我，如果没有百度，网站是不是就不会有流量了。当时我也愣住了，一直以来，做网站就想傍上百度这颗大树上，如果真有一日，百度没有了，搜索引擎没有了，我们靠什么来流量?难道所有的网站就要关闭么?中国站长数十万，每个关键字都有着很强的竞争，可能数千个、数万个网站在竞争那一个关键字，但百度只能给其中的十几个带来流量，但其他网站怎么办?难道天天坐在电脑前期待百度偶尔大发善心给你的网站带去点流量?，所以从那天开始，除了每天关注搜索引擎对我网站产生的流量外，我还进行了很多推广，今天给大家说下QQ群邮件推广，这也是我最喜欢用的一种宣传方式，省事，省力，而且还不引起别人反感。我每天花2个小时群发，每天能为我网站带来将近1000的IP。想要做QQ群邮件推广，首先就得了解下QQ群邮件群发的一些限制，根据我测试，一个QQ号一个IP一次发10封群邮件，发多了就很容易引起QQ的反感了。很可能把你的群邮件内容删除，甚至会把QQ锁定上，所以如果想做QQ群邮件群发，就需要准备大量的QQ号，QQ 号不要新注册的那种，很容易被锁定，可以购买一些以前申请的号码，如果实力大的站长，可以购买一些太阳号，这样效果更好。号码问题解决了，那么就要准备加QQ群了，腾讯规定，QQ群一天能申请20个群，你也可以发30个群，但多出去的10个群是无效的，建议在加QQ 群的时候，一个号申请15个，效果会很理想，其次申请的时候要经常换IP。如果同一个IP 申请太多QQ号，那么QQ自然会发现，所以经常换IP，能让你QQ群申请的更多，有一点QQ 是很可恶的，如果你发出去的申请是无效的https://www.360docs.net/doc/0114320976.html,，QQ从来不会提醒你，申请发出去了，自然要群主审核，这个是关键，能不能进群都要看群主通过与否，所以除了绕过QQ的限制，我们还要针对QQ群来修改下自己的个人资料，让自己的号码看起来不像是发广告的，在申请QQ群的时候，尽量一个类别的QQ群用一个号或者几个号申请，尽量让每个类别的QQ 群集中，比如你想进轿车类的QQ群，你可以把网名改成“哈尔滨车友”“爱车一族”，这样看起来就是喜欢车的人，如果是加本地的群，把网名改成地方特色的网名，所在地改成你加群的所在地，性别上也很重要，如果是进娱乐类QQ群，那么把性别改成女的，通过率要高很多，只要掌握上面这些技巧，每天花费几个小时，一天申请个一二百个QQ群是没什么问题的，一个QQ群按150人最低人数算，100个QQ群就相当于你有了15000个宣传对象。先期工作准备好后，那么就是要发QQ群邮件了，发QQ群邮件需要注意几点 1.一个QQ号一次只发10个QQ群邮件，发完之后换IP，在换号码发。 2.勤换标题，勤换内容，标题和内容要勤更换，不要总用一个内容来发，如果你比较懒，也可以把内容做成图片，用图片上传的方式添加到内容里，但标题要多准备，否则很容易发不出去，或者发出去被腾讯删除掉，这样就做了无用功了。 3.内容简介、明了，突出宣传中心，内容要根据你的客户群体，客户兴趣，客户喜欢什么来决定，如果要发链接，那么就要多准备一些网站域名了，同一个域名发太多也会发不出去的，如果你没域名，也可以把你的链接发到腾讯新浪微薄上去，他们会把你的网址转换成一个新网址，或者利用百度收藏，尽量别直接用自己的网站地址。

话术总结

话术总结您好！请问是XX先生（小姐），我是XX设计俱乐部的，我姓xx，目前我们俱乐部正在对XX 小区征集示范工程的设计，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修、设计，是吗？客户回答分五类：一、己经装修好的：xxx先生（小姐）打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。二、已在装修了：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。设计当中：xxx先生（小姐），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。三、正在考虑当中：您房子设计有没有做啊？设计在做：我建议您装修之前先分二步骤： 1）先将平面，立面报价格，材料明细这一块做好算出来。 2）然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解，请将您的邮箱或QQ号报给我。四、没考虑好：xxx先生（小姐）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家确定自己住是吧！五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您新房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常优秀，非常负责任，不仅仅设计图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。学习调查楼盘信息和楼盘的基本情况 1．交房时间 2. 居住人群 3．楼盘大小 4．工作方式：小区设点（双休日是重点）；电话营销；展销会；家装说明会；邮寄（通过资料引起客户注意）、网络营销． 5．楼盘均价顾客的四种性格分析（学会感性营销，学会引导，顺着客户的想法讲）大胆收钱：活泼型：女性较多，性格急，多看图片。让她多讲，你多提问（随性）力量型：多交流，回答问题果断（暴躁）完美型：多看图片，多看资料，多讲解，多提问（细心）