借力共赢巧合作资源整合
《借力共赢巧合作-资源整合》
培训资源整合 (1)
一、资源整合的意义 (1)
（一）两个故事 (2)
（二）四点思考 (3)
（三）一个概念 (3)
二、资源整合的方法和步骤 (3)
（一）资源整合四个发展阶段 (3)
（二）资源整合六步骤 (4)
1.明确目标 (4)
2. 必须具备的资源 (4)
3. 分析已有的资源 (5)
4. 缺少哪些资源 (5)
5.缺少的资源在哪里 (5)
6.如何整合缺少的资源 (6)
三、培训资源整合案例研讨 (6)
1. 案例阅读 (6)
2.案例研讨逻辑 (8)
3.研讨总结 (8)
4.课程回顾 (8)
培训资源整合
我们在开展工作时会遇到很多的问题，感觉缺少很多资源，没人、没钱等等，工作很难开展。其实无论对谁资源总是有限的，或者说资源的稀缺性总是存在，与其抱怨关注度不够，资源不足，不如做一个有心人，发现资源、利用资源，整合资源，
【知识结构图】
【学习收获】
通过本课程的学习，你将：
1.了解资源整合的定义和价值，建立整合培训资源的工作思维。
2.掌握培训资源整合的六步骤
3.掌握资源关联表和项目运作资源列表的使用
【课程重点】
一、资源整合的意义
（一）两个故事
1.《江小白的故事》略
2.《小鹏的第一桶金》
小鹏是一所重点大学的大二学生，一个偶然的机会，营销王老师与小鹏认识了。小鹏很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。这一次，小鹏看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。目前，这个大厅闲置着，小鹏想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
小鹏跟王老师谈起这件事。
王老师问：你最擅长什么?
小鹏：“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
王老师：“那就从事你最擅长的英语。”
小鹏：“王老师，我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
王老师：“你要资源整合地去把这个困难克服了。”
小鹏：“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资?借别人的钱，找老师，再招生培训?”
王老师：“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
小鹏：“那我该怎么做?”
王老师：“你按着我告诉你的方法做：
1.你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2.个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来)
3.你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4.比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5.你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
6.我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3。5元的早餐费。
7.准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”
整合成果：
1.小鹏通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐)，按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3。5*30天=42000元。
2.英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3.后勤集团每个月多收入了2.5元(小鹏与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
4.新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，小鹏赚了近70万元，(后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。)买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——701800元。
（二）四点思考
1.投资合作是资源整合吗？
2.小鹏案例成功之处在哪里?
3.资源整合只向一个人或一个单位借力吗
4.1+2+3+4=10，这句话是什么意思呢?
（三）一个概念
企业的运行，无论是生产还是流通，是一个把各种资源具象化和物质化的过程。资源利用能力强，不但能够提高资源利用率，还能大幅度提升企业的创新能力和竞争能力
二、资源整合的方法和步骤
（一）资源整合四个发展阶段
（二）资源整合六步骤
1.明确目标
建立目标导向思维
打破定式思维
2. 必须具备的资源
3. 分析已有的资源
4. 缺少哪些资源
5.缺少的资源在哪里
6.如何整合缺少的资源
三、培训资源整合案例研讨
1. 案例阅读
《A 公司启航营运作情况》
姚小明，男，40岁，任A 公司培训部经理3年。A 支公司在册人力4933人，月度增员率9%，每月增员人数450人
一季度启航班运作主要问题：入营率与全市均值差距较大。4月份全市入营率83.79%，A 支公司入营率仅达43.97%。
运作情况：全市其他支公司纷纷开展分营运作形式，极大提升启航营入营率，但A 支公司分营运作不足，分营运作氛围不足，具体问题： 1.分营长资质参差不齐，无法支撑大量的分营运作
2.无单独启航班培训教室、与早会时间冲突，或等早会后召开培训时间较长，或因其他业务启动影响启航班运作。启航班上课时间为周一至周五8：30开始，与早会时间冲突，或安排在早会后9：30开始，启航班时间较长，频繁出现学员早退现象。
对方自愿
先付出先获得
自己为中心创造
现有条件：
1.A公司培训部现有培训岗3人，分营长35人（全市九家单位共计171人），导师队伍380人，其中星级导师225人。
2.个险部经理曾任培训部经理，对培训项目运作较了解；
3.分管领导：对新人育成工作较为支持，支持制定培训和育成相关奖励；
请问，姚小明经理可以借助哪些相关资源提升启航营运作成效？
《B公司导师队伍建设情况》
B公司下辖4个网点，2020年年初在册人力1037人，一季度末在册人数1593人，季度净增长556人，增员率目标8%。2020年一季度培训班数据如下：
*签约班报名1431人，参训1330人，结训963人，结训率
76.31%，开办16期；
*启航班应训1259人，结训1098人，覆盖率87.21%，开办8期；
*晋阶班应训1000人
支公司导师情况：
机构
星级导
师人数1月活
跃人数
2月活跃人
数
3月活跃人数月均活跃率
B公司29 14 12 14 45.98%
营长/辅导员 机构
培训岗
位人员
星级导师 总人数 导师身份人数
导师占比 B 公司
2
29
8
3
37.50%
？问题：根据该公司一季度人力发展需要的三班开办情况，请思考导师、带班带营老师数量是否满足？运用培训资源整合的六步骤展开讨论，制定该公司的培训资源整合方案，注意考虑资源提供方有哪些？价值认同达成要点以及缺少资源的整合思路，形成小组发布海报，要求：步骤清晰、逻辑严谨、实际可操作。
2. 案例研讨逻辑
明确目标（消除误区定式）
必须具备的资源(培训要素关联表)
分析已有资源（人事时地物，内部外部）
缺少哪些资源（问题拆解）
缺少的资源在哪里（项目运作资源列表） 如何整合缺少的资源（原则和步骤）
3.研讨总结
4.课程回顾
【重要提示】
根据培训资源管理课程知识，结合本机构实际情况，结合资源整合六步骤，重新梳理培训资源，与缺少资源拥有者达成价值共识，制作县支培训资源整合行动计划书。