四大心态(1)(1)(1)(2)

1: 感恩心态

（1）感谢父母生我、养我、教育我；

（2）感谢客户信任我、认可我、给我佣金-养活我；

（3）感谢公司第一名用结果让我相信我一定行，感谢我的团队给我强大能量让我无往不胜，感谢我的店长教我业务技能和领导技能，感谢大唐

房屋给我打造创业平台。

2: 合作心态：

（1）我们签单90%是通过合作完成，70%是店与店合作完成。把最优质的房源和最准的客户和全公司共享，只要客户在我公司成交我就能

分到业绩=把我的成交机会放大200倍。我隐瞒资源，其它中介成

交了，我一分业绩都没有=为竞争对手保留成交机会。

（2）我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩=自掘坟墓。

（3）房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我的团队跟随我，我的努力固然重要，大唐房屋的品牌美誉度和大唐房屋强大的团队吸引力更重要。

3: 执行心态：

（1）遇到问题，就说是别人原因，我的能力就得不到提高，等于慢性自杀；（2）公司找我来，就是解决问题，没有问题，我立刻失业；

（3）我享受工作带来的荣誉和收入，就要承担相应的责任和委屈；

（4）白天在公司上班，私下说公司不好，等于出卖自己的灵魂和肉体。

4: 销售心态：

（1）销售就是修行，先把自己修成客户要的形，再帮助客户解决买卖中困惑来修自己功德。你是客户想要的形，客户接受你的服务。你的功德修到哪里你就能得到多少。

（2）你总是一味的销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情、友情人际关系一定会随着成交而变瘦。

（3）销售的前提是：销售产品起心动念之前，要先生慈悲心，降服利欲心。自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品，才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得。