健康险销售逻辑讲解的开场白
健康险销售逻辑讲解的开场白
第一个问题：大家都知道。从现在开始到十年以后你能够把这些东西留给谁呢？你能不能预见这种情况？
我们应该先做好准备工作，准备三个方面的内容，才可能去做成一件事。要想打造一支优秀的队伍必须要关注两个层次。第一就是基础管理的要求。对于一线员工来说，也许更重视他的专业技术水平和职业素养；但是对于领导者而言，最核心的还是组织建设与团队协同力。所谓“千里马常有，伯乐不常有”，如果企业中缺乏足够数量的合格的领军型人物，那么再强调执行力也只会流于形式。因此，提升团队凝聚力，加快培育优秀领军人物迫在眉睫！
第二点，就是要通过制度化的手段进行激励约束。无论什么样的企业，薪酬体系都是其经营活动的重要杠杆。当然，并非每位高级主管或部门负责人都需要拿出具体的绩效考评指标，否则难免陷入繁琐的考核程序中。相反地，若将目光放长远，用战略性眼光思考未来，便可避免短期利益的诱惑，让整个公司上下拧成一股绳，朝着既定的目标前进。这时候，绩效考核的功能已由单纯的奖惩转变为引导员工向正确方向努力的鞭策器。
很多人觉得自己买保险是为了防止疾病、意外发生之后自己没有钱医治，实际上这仅仅是一小部分原因。另外一个很重要的原因是希望获取一份额外收入补充家庭收入。比如孩子教育金、父母赡养费等等。但是很少有人明白，除了社保之外，商业保险是唯一一项能够真正帮助客户规划财务安排的保障计划。它能够弥补社保的不足，使被
保险人拥有稳固的经济保障，减轻风险带来的损失。所以，购买商业保险是非常值得推荐的。
百万保额销售话术(二)
高额健康险销售逻辑 一谈到百万保额，我们的很多客户是拒绝的，我们要用哪种方式来敲开客户的心门，那就是用提问 第一个问题就是：健康问题会不会发生，何时发生，这样一个问题就是引发客户的思考，因为所有人都知道，人吃五谷杂粮，难免都会得病，而这个病什么时候才会发生，是不可预测的，所以说客户就会想这样的问题。第二个问题是健康问题一旦发生，需要花多少费用？第三个问题就是一旦健康风险发生了，我们通过哪些渠道，多少时间才能筹集这些现金呢，有人会说我有银行存款，的确，当您的银行存款都用来治疗这些健康风险问题时，那麽您的存款肯定是一点一点在减少，也有人说，我有很多亲朋好友可以找他们借，的确是这样的，如果您的亲朋好友借给了您第一笔钱，而在以后需要康复治疗时他还可以给您借第二笔，第三笔钱吗？由此可见，当我们问客户这些问题的时候会引发客户的思考，由此我们就是进行下面的谈话，那就是由着三个问题引发的三个话题，分别就是健康，财富，保险，我们先来说一下健康问题，健康问题真的是令人堪忧，因为现在不仅是中国，还包括整个世界，重大疾病的发生率一直居高不下，世界卫生组织曾经做过这样一个调查，世界上只有15%的人群是完全健康的，而有15%的人是病人，而在这其余的70%的人群属于亚健康。什么是亚健康？其实我们很多人都处于亚健康状态，您是不是经常会觉得很累，想睡觉，或者是食欲不振，干什么都没有精神，如果真的是这样的情况，那您一定要关注自己的健康问题，因为它就是非常典型的亚健康状态。 而在中国，咱们国家的居民一生中患重大疾病的比例：男性高达73.87%，女性为68.79，所以说患病率也是非常高的，而一组调查数据显示，医疗费用5年来增长了近两成。其实医疗费用增加并不可怕，可怕的是什么呢？可怕的是我们没有钱由于健康的治疗，有人说我有社保可以给我进行报销，但是根据数据显示对于患了重大疾病人员来说，社保目录内报销比例仅为48%，其余52%的医疗开销均须自行承担，所以我们可以想一想，有了社保他只能是基本保而不是包，所以我们依然需要用其他的渠道来解决自己的健康风险，而第三个令我们堪忧的问题治疗重大疾病的费用特点：他是短时间内要花大量的钱，而且因
保险行业的健康险销售渠道和市场推广策略
保险行业的健康险销售渠道和市场推广策略在当今社会，保险行业中的健康险销售渠道和市场推广策略日益显得重要。随着人们对于健康保障的需求不断增长，保险公司需要寻找更加有效的销售渠道和市场推广策略来满足客户需求并提升销售额。 为了实现健康险销售渠道的多元化和扩展市场覆盖范围，保险公司可以采取以下策略： 1. 发展线上销售渠道： 随着互联网的普及，线上销售渠道成为了一种便捷高效的方式。保险公司可以通过建立自己的官方网站、移动应用程序或合作平台来提供在线保险销售服务。线上销售渠道不仅可以降低成本和时间成本，还能够方便客户实时了解保险产品信息并进行购买决策。 2. 加强合作伙伴关系： 保险公司可以与银行、证券公司、旅行社等不同行业的合作伙伴建立战略合作关系。通过与合作伙伴共享客户资源和市场渠道，保险公司可以将健康险销售渠道扩展到更广泛的领域，提高销售额。比如与大型医疗机构合作，通过推荐健康保险为其患者提供全方位的医疗保障。 3. 培育自有销售团队： 除了线上销售和合作伙伴关系，保险公司还可以建立自己的销售团队或代理人网络。通过培训和激励销售团队，在提供专业咨询和销售
服务的同时，也能增加对消费者的信任度，提高销售额。销售团队还可以通过与其他销售人员进行合作，开展推荐业务，进一步拓展销售渠道。 在市场推广方面，保险公司可以采取以下策略： 1. 制定差异化的产品定位和品牌策略： 保险公司在市场推广中需要制定明确的产品定位和品牌策略，以凸显产品的独特性和竞争优势。比如针对不同年龄段、职业群体和健康需求的消费者，推出相应的健康险产品及宣传活动。 2. 运用数字营销手段： 在当今数字化时代，数字营销是一种非常有效的推广方式。保险公司可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广以及电子邮件营销等方式，将产品信息传递给目标消费者。利用数据分析和定向投放，保险公司可以更加精准地识别目标消费者，提高市场推广的效果。 3. 提供增值服务和客户关怀： 为了吸引消费者并建立品牌忠诚度，保险公司可以提供增值服务和客户关怀，例如提供免费的健康咨询、定期健康检查以及在线客户服务等。通过关怀客户的健康需求和个性化服务，保险公司可以增强与客户之间的联系，提高客户满意度和口碑效应。 综上所述，保险行业的健康险销售渠道和市场推广策略是实现业务增长和客户满意度的关键因素。通过多元化的销售渠道和差异化的市
健康险三三法则(2015版)00
健康险三三法则 一、健康险对客户的意义 1．重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%； 2．费用越来越高：近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。 3．治愈率越来越高： ● WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年 跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%； ● 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治 疗； ● 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。 4．发病年龄越来越低 ● 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆 是，而且患病年龄越来越小； ● 据报道，最小的高血压患者仅6岁； ● 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的 明显趋势 二、健康险三三法则 (一)健康险三三法则的步骤 1．三种发病的原因 2．三种治疗的方式 3．三种解决的方法 4．一个归结 (二)健康险三三法则的解析 1.三种发病原因 日益恶化的环境污染:全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。 越来越大的工作压力:日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。
健康险销售话术
健康险销售话术 为什么要保险 业：杨总，我想借用你5分钟跟你探讨一下人为什么要买保险好吗？ 客：（A）好的;（B）我知道啦，没时间; （C）我对保险没兴趣，暂时没需求; （D）我已经买了保险或已经了解了，不需你麻烦。 业：（B）杨总，人生几十年流流长，既然可以坐下来，听我讲几分钟又何妨， 说不定对你的人生有一定的帮助，只需要5分钟。 （C）我现在不是让你买保险，是探讨人为什么要买保险而已，在探讨这个 问题之前我建议你不需要作任何决定，买与不买都不要作决定，好 吗？只需要5分钟。 （D）即使买了保险也要弄清楚为什么要买，否则浪费钱，交10年8年不交 就更浪费，只需要5分钟。 一、人为什么要保险？因为人生有风险，所以要保险。风险什么时候发生，发生在谁的身上，我们都无法预知。 二、有两样风险我们都无法控制。一是意外，二是疾病。现在是天灾不断，人祸行横，一阵地震，一阵水灾，一阵泥石流；飞机飞飞不见了，船开开就沉了，路上的车开开 撞了，路上是车多人多新手多，特别是女司机多，意外事故发生率不断上升；我们生活的环境不断恶化，空气、水、食物无一可靠，疾病的发生率不断上升，据卫生部门统计： 现在人一生中重疾发生率高达72.18%，而且在不断上升趋势，钟南山曾在两会发飙说：未来十年中国癌症将出现井喷现象，因为体内积毒太多，年龄大了免疫力下降，发病率就 会升高。 三、一旦发生重疾，除了社保医疗外，还有很多自费项目，还有营养康复费呢？治疗重疾很多时候，自费部份比社保医疗还要多，营养费比整个治疗费还要高，冬虫草10多万1斤，金钱龟10多万1个，据说患了重疾就会大量使用药物，体内积聚大量毒素，吃金钱龟可以有效排毒，然后吃冬虫草营养细胞提升身体免疫力，让身体快速康复。四、更重要的是，一旦患了重疾，身体受了影响，工作同样受影响，收入就会大幅减少甚至为零。在这种情况下，我们同样要面对的家庭生活费、子女教育费、父母的赡养费，还有增加的医疗费、营养费等这些费用谁来承担？ 杨总，说实在的一个家庭两个人撑都不容易，如果其中一个出现状况不只是失去了收入而且还要增加开销，你能想象由一个人支撑起这个家有多艰难吗？将是什么样的一种境况呢？如果是一家之主出现状况，单靠一个女人能撑起这头家吗？ 五、在这个时候，如果有人资助我们三五十万帮助我们度过难关会不会好些？但是试想一下，又有谁能给我们三五十万呢？一旦发生意外或重疾马上获得一大笔钱的只有保险。 六、你可能会认为我平时存银行应付风险一样可以，还不用理赔那么麻烦，我想再借用你5分钟与你分享一下银行账户和保险账户有什么差异好吗？ 保险→风险！时？谁？ 一、意外：天灾、地、水、泥人祸、飞、船、车↑ 二、疾病：空、水、食↑ 72.18% ↑ 重疾：社保＜自费＜营养冬10万/斤金10万/只 更重要：身体×工作×收入↓0 家生子教父赡医营？ 30----50万？保险 保守帐户与保险帐户 一、简易销售法： 业：首先谢谢你给我这个机会，我要跟你分享的内容是：如何用500元解20万元应急金的问题。我们的收入除了生活费用开支以外，其余的钱一般放哪里？客：银行 业：是的，一般人都这样，假如我们有一个保守账户，为了应付风险我们每个月往里面存500元，即每年6000元，因
保险高客营销逻辑心得体会
保险高客营销逻辑心得体会 作为一名保险高客营的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。 第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。 第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。 第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。 还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
保险行业中的健康险产品与销售策略
保险行业中的健康险产品与销售策略在当今社会，人们越来越注重健康问题。随之而来的是对健康保险 的需求也越来越高。保险行业中的健康险产品以其独特的销售策略逐 渐成为市场的焦点。本文将探讨保险行业中的健康险产品以及相关的 销售策略。 首先，健康险产品在保险行业中被广泛接受和应用。健康险是指由 保险公司提供的涵盖医疗费用、疾病和伤害的保险产品。相比于传统 的人寿保险或意外险，健康险更加符合人们的健康需求和风险防范。 它能够为个人和家庭提供健康保障，并在应对医疗费用方面发挥关键 作用。此外，健康险产品还提供了多样化的保障方案，以满足不同人 群的需求。例如，有的产品覆盖了传统的医疗费用，并加入了康复治疗、互助共济等内容，保障范围更全面；还有的产品针对特定人群的 病症，提供了重疾险和长期护理险等选择。因此，健康险产品在保险 行业中的地位不可忽视。 然而，要将健康险产品成功销售给客户，必须采用一定的销售策略。首先，保险公司需要充分了解潜在客户的需求和痛点。通过市场调研 和数据分析，了解客户对于健康险产品的需求和关注点。其次，保险 公司应该设计出具有针对性的销售方案。这意味着根据不同客户群体 的需求定制相应的产品和服务，提供多样化的选择。同时，销售策略 还包括提供专业的咨询和解答客户疑问的服务。保险公司可以培训专 业的销售人员，提供全方位的服务和支持，增强客户对产品的信任和 认可。此外，保险公司还可采用市场推广和宣传来提高产品的知名度
和影响力。通过媒体宣传、社交网络等渠道，让更多的潜在客户了解到健康险产品的优势和价值。 除了以上策略，合理定价也是销售健康险产品的重要方面。在制定价格时，保险公司需要考虑多种因素，如保险市场的竞争情况、产品的风险控制和运营成本等。根据不同的险种和保障方案，灵活调整价格，提高产品的竞争力。此外，保险公司还可以通过合作推广、跨销售和捆绑销售等方式，提高产品的销售量和盈利能力。 总结来说，保险行业中的健康险产品在满足人们日益增长的健康需求中扮演了重要的角色。要成功销售健康险产品，保险公司需要充分理解客户需求，设计针对性的销售方案，并提供专业的咨询和服务。同时，合理定价和市场推广也是推动产品销售的重要手段。保险公司可以根据市场情况和竞争压力灵活调整策略，不断提升产品的市场占有率和盈利能力。通过以上措施，保险行业中的健康险产品将能够更好地满足客户需求，实现业务增长的目标。 保险行业中，健康险产品的销售策略至关重要，也是保险公司获得竞争优势的关键。通过了解客户需求，设计具有针对性的销售方案，并加强咨询和服务，保险公司可以提高产品的市场竞争力。同时，合理定价和市场推广也是促进销售增长的重要手段。通过不断创新和优化，保险行业中的健康险产品将能够更好地满足人们的健康需求，实现业务的可持续发展。
健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等.每个人都希望有1000万,您说是吧（客户：那是.）对于一个拥有1000万(de)人来说,健康好比这个“1”,其它(de)就是这些“0”,一旦病倒健康没有了,所有(de)一切还有什么意义您说是吧（客户：对.）所以,健康就相当于1000万(de)那个“1”,对于我们来说是最重要(de)可人吃五谷杂粮,谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢（客户：对啊.）现代社会危害健康(de)风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计(de)数据显示：人(de)一生罹患重大疾病(de)几率是%,好在重疾≠绝症,只是需要足够(de)钱而万一哪天不小心被编入72%(de)行列,我们是靠自己辛苦多年(de)积蓄还是依靠家人负担或者寄希望于国家呢 二、家庭财富公式： 所以关于家庭财富有两种不同(de)做法： •财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 •财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全所以保障是家庭一切理财(de)前提.大病（和意外）风险在生活中有了替代品,有了保障,我们(de)生活才能真正幸福无忧.三、两笔支出： 其实,人生所有(de)开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之
外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上,哪一种支出我们肯定会有所准备而哪一种支出我们可能会不着急,甚至根本没有准备所以,有(de)人因无钱治病,因病返贫（举例）,有(de)人则治病不愁钱（举例）,就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户： 所以,专家说现代人必需学会理财,用两个账户规划自己人生(de)开支……这个账户就是保险.好处是现在存一笔小钱,将来换一笔大钱. 假如今天我们已经有100万(de)家庭财富,直接用来应付两种支出,能值多少万只有100万对吗但是在理财专家(de)眼中,这100万抵得上好几个100万,你相信吗 从100万中拿出5万来,您还剩（95万）正常生活还从95万中出,随时会有钱,与原来(de)100万有没有太大出入用这5万块钱建立一个100万(de)保障账户,万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱,从下面(de)100万中出,从您开户(de)那天就随时准备好了如果没病没灾,它就每年按照100万给我们分红,而且是复利计息.您看,同样是100万,只是存法不同,什么都没耽误,原来(de)100万能当少钱花200万对吧所以,再回过头来看,规划和不规划,差别大不大您觉得这样做有必要吗（嗯,有道理） 五、导入产品并总结： 现在有这样一份健康保障计划,不仅有病管病,没病还能用来养老,同时还给身价保障,三样全管却只需掏一份钱您愿不愿意了解您买不买没都关系,1,000,000→50,000→950,000 → 1,000,000 1,950,000
中国人寿短险销售逻辑心得
中国人寿短险销售逻辑心得 听我为你介绍一下吗？其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。实现一个流程为全家人一起投保。畅享版、尊享版，在乐享版的基础上，提高保额，保障更高、费率更优。张姐，公司近期针对国寿老客户推出了“保单年检暨保障升级的守护者活动”，对你们所有老客户进行保单年检服务，我加一下你微信，将你的保单年检报告推送给你，让你更清楚了解目前拥有的自身保障情况。打开云助理——销售支持——E经营——客户经营——唤醒活动——将客户保单体检链接发给客户（唤醒客户）打开云助理。 我——保单体检——输入客户身份证号码和姓名——发送链接给客户扫脸认证（非唤醒客户）用好《国寿守护计划》手册，询问客户社保、车险情况，根据保单体检数据填写好记录内容，分析客户个人及家庭保障不足切入国寿保产品张姐，刚刚和你一起看了你们家目前的保险保障情况，你/你家人目前保障还不全面，意外医疗保障这边尤其缺失严重，我们公司有一款性价比最高的产品，一天只要1块钱就能享受超150多万保障，医疗意外全都有，我们公司的老客户全部都有！ 我给您简单介绍下这个产品！备注：?时间分配：3分钟国寿如E康悦百万医疗保险产品责任包含：一般医疗费用保险金包含以下项目：住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门（急）诊医疗费用保险金、门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤医疗费用保险金包含以下项目：恶性肿瘤住院医疗费用保险金、恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金、恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保险金、恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤住院
健康险销售逻辑
健康险的销售逻辑一．寒暄赞美 二．话题导入 三．关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感 四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。 五．开启唔谈： 1. 每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。 我有一个亲戚。38岁，上有两位年迈的父母。下有两个聪明伶俐的孩子。虽然不是大富大贵，但因为头脑灵活做地砖生意，日子倒也过得安逸，既有车也有房。可天有不测风云，有一周时间持续低烧，还伴有咳嗽，打针吃药都不见好。老婆几次三番催他去大医院，一查是肺癌中晚期！对这个幸福的家庭而言无异于晴天霹雳，父母妻子每天以泪洗面。本人也失魂落魄，生意，由两位老人照看，可想而知是一落千丈。夫妻二人往返于各大医院，花光了家庭所有的积蓄30万，还负债7.8万。孩子的未来更是令人担忧，倘若这位亲戚去年花1.6万买了50万的重疾和50万的保险医疗。那么今天，保险公司一定会凭医院的诊断书立即给50万，然后社保不报的（社保最高8万封顶）42万全部由保险公司报销。这个当年幸福的家庭一定不会像今天这样因病返贫、因病致贫。 中国人普遍都有侥幸心理，总不愿去承认疾病、意外风险的真实存在，即便承
认有风险，他也会认为风险是别人的，绝不会发生在自己及家人的身上，但不承认、不愿面对并不代表不会发生。 未来的人生还很长，人吃五谷杂粮，那有不生病的，与其生病之后不知所措，不如在没生病之前好好了解一下保险在人的一生当中到底起到什么作用？为什么身边那么多的有钱人没钱人都在买保险呢？他们是钱多得没处放？还是一时犯昏？穷不学习穷不除根，富不学习富不长久，今天来就是跟你普及一下保险知识，让你明白人生与保险的关系。 2. 人寿保险是什么？ 其实人寿保险就是一个人生病之后，代替他继续履行对家庭的爱及责任，怎么讲？一个人如果生病了，失去了收入来源还要花钱治病，他不仅给这个家带来了沉重的经济负担，还失去了对这个家庭的爱与责任，如果之前有份30万的重疾保险｛只要近万元｝，医疗费用就由保险公司出了，银行存款依然在，就可以让爱与责任延续。所以，保险是有事别人花钱，无事当存钱。是为自己开设的一个专属个人的健康账户，保证在特殊的时候有一大笔钱。 西方发达国家文明程度高，福利待遇好，为什么他们还要买保险？是因为他们知道保险于一个家庭的真实价值是：如果不买保险，一个人劳累一生所赚的钱最后有可能全都变成医院的医疗费用。 保险分为：财产保险（简单介绍，买了保险的车，平平安安就是自己的，出风险是保险公司的。买了保险的房，平平安安就是自家的，除了风险是保险公司的，所以大家都在买保险） 人寿保险（人这一生会面临哪些风险的威胁呢？） 一）意外是突如其来，让人防不胜防！
保险行业中的健康险产品介绍与销售
保险行业中的健康险产品介绍与销售健康险是保险行业中一种非常重要的保险产品，它为人们在医疗健康方面提供了重要的保障。本文将介绍健康险的定义、分类以及销售策略等内容。 一、健康险的定义 健康险是指一种针对个人或家庭在医疗健康方面可能面临的风险进行保障的保险产品。它可以为被保险人在发生意外或患病时提供经济补偿和医疗费用报销等保障。健康险的目的是帮助被保险人减轻因医疗费用负担过重而产生的经济风险。 二、健康险的分类 1. 重疾险：重疾险是健康险中最常见的一种产品，它主要针对人们患上严重疾病时的医疗费用问题。一旦被保险人被诊断出患有保险合同约定的某种严重疾病，保险公司将按照合同约定给予一定的赔付，这样可以减轻被保险人或其家庭在治疗和康复期间的经济压力。 2. 医疗费用补偿险：医疗费用补偿险也是一种重要的健康险产品，它主要覆盖被保险人在医疗保障范围内的医疗费用。不同的保险公司和产品会有一定的保障规定和范围，一般包括住院费用、手术费用、门诊费用等。被保险人可以根据自己的需求选择适合的保障范围。 3. 意外伤害险：意外伤害险是健康险中的一类特殊保险产品，在人们遭遇意外事故造成身体伤害时提供相应的保障。它主要针对一些常
见的意外伤害风险，如交通事故、工伤等。一旦被保险人在保险合同约定的范围内遭受意外伤害，保险公司将按照合同约定进行赔付。 三、健康险的销售策略 1. 客户需求分析：销售健康险产品的第一步是进行客户需求分析。了解客户的健康状况、保险需求以及支付能力等因素，有针对性地为客户提供合适的保险建议。 2. 宣传与推广：保险公司可以通过多种渠道进行产品宣传与推广，如电视广告、网络平台、社交媒体等。宣传时可以突出健康险的保障内容和优势，吸引潜在客户的关注。 3. 个性化定制：针对不同客户的需求差异，保险公司可以提供个性化定制产品。这样可以更好地满足客户的需求，提高销售和满意度。 4. 健康管理服务：保险公司可以提供与健康管理相关的增值服务，如提供健康咨询、健康检查等。这样可以增加客户粘性和忠诚度，提高产品销售。 结语 健康险作为保险行业中一种重要的保险产品，为人们在医疗健康方面提供了重要的保障。通过不同类型的健康险产品的推广与销售，保险公司可以满足客户不同的保险需求，并为客户提供更全面的保障和优质的服务。在未来，随着医疗费用的不断增长和人们对健康保障需求的增加，健康险市场将会拥有更大的潜力和发展空间。
健康险10大销售金句
以下十类沟通金句，供您在销售过程中参考： 1.医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。 2.重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入补偿险，只和确诊有关系，和治疗行为本身没有关系。 3.人分两种，病人和即将生病的人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后的病人在康复的五年间有尊严，让没得病的人心里踏实。 4.一个人生不生病是老天爷的事，治不治病时家人的事，能不能治好是医生的事，重疾险管的事健康时心里踏实，大病后给钱！所以，没有投保重疾的朋友们赶紧为自己买足重疾保险，已经有大病保险的朋友也要为自己加保足额，你们有了足额的保障是家人和朋友幸福！ 5.不买保险的原因大概就是三句话： •第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱； •第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱； •第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。 6.这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，绝大多数情况我们都是前者！每个人都绝对不能心存侥幸，不能盲目乐观，今天在医院的人昨天可能还跟我们是一个心态！ 7.很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮支付所欠医院的债，而那
时候估计人是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！ 8.世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦啊，因此树立健康养生和保险意识很重要！ 9.健康，重在观念！大部分美国人，用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；不少中国人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块钱看病，100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的继续，吃遍所有含大量副作用的西药，再多开几次刀，然后离去…… 10.一部分中国人的一生可能是这样过的： •20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩再说…… •30岁：保险真贵，还是先买奶粉吧… •40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧 •50岁：保险贵的离谱，听说有个基金不错… •60岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥…… •70岁：如果没有足够的医疗及养老保障，那么，如果重大生命健康事故不降临到自己时，基金和银行的钱都花光了，真的要去贱卖房子吗？
健康险销售话术
健康险销售话术 一、接触话术； 1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？ 2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？ 3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？ 4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术； 1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。 2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。 三、促成话术； 1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是
英明的！ 四、拒绝处理话术； 1、问：我现在身体健康，不需要买保险 答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。 答：您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人而设计的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了呢，即使接受也要加费或作责任除外。因此您还是趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。再说人吃五谷杂粮，谁能保证自己不生病。尤其是当今社会各
(NEW)保险话术(做保险必须要学会的三讲话术)
保险话术（做商业保险务必要学好的三发言术）仅有把自己推销产品出来，深得顾客信任感，才算是交易量的第一步；随后再详细介绍企业的状况，经营规模，知名品牌，殊荣这些；最终再谈商品 近几天，一直有新手报名参加学习培训！ 有时候为新手开展学习培训过关，在其中的一个学习内容便是『三发言术』 三发言术內容 一、讲下自身 二、讲下企业 三、讲下商业保险 假如把这三讲下好，那麼商业保险一定会做得很优异！ 实际上不仅保险业，一切一份销售工作全是那样的一个市场销售逻辑性！ 最先要自我介绍，仅有把自己推销产品出来，深得顾客信任感，才算是交易量的第一步；随后再详细介绍企业的状况，经营规模，知名品牌，殊荣这些；最终再谈商品！ 讲自身 简言之，实际上便是你是谁呀！把自己详细介绍搞清楚！ 例如介绍我自己！ 我自身是学教育专业的，应该是从业文化教育工作中，以前在县里是一名教师，之后去省会城市发展趋势，自己做生意，可是一直做得不太理想化，自主创业也较为难，之后就根据同学们详细介绍，添加了车险公司！ 实际上添加企业以前，对保险业是没有什么定义的，不抵触都不青睐也是不太懂！可是自己家小孩倒是给上一份分紅确保的保险险种，为自己也上意外伤害保险！ 之后添加车险公司后，根据系统软件的培训学习，对商业保险又拥有新的了解：保险业是一份大爱无疆的领域，是为了更好地大家的幸福快乐，美好的未来而做的确保和整体规划！做商业保险除开是发展自身更关键的能协助很多人！ 秉持这一观念，在保险业一晃早已四年了！了解了许多信任感的顾客，也为这种顾客小 伙伴们送来到确保，更期待顾客们活得健康平安，美满幸福！ 讲企业
说完自身，刚开始讲自身的企业！ 讲企业的目地是让顾客掌握企业，信任感企业！ 1.企业的历史时间，创立的時间，发展趋势的全过程，作出的考试成绩！ 2.企业的经营规模，资产总额，知名品牌殊荣，发售状况，运营成效，子公司，营销推广营业网点，企业人力资源，中国国际性排行！ 3.企业的现况，盈利状况，索赔数据信息，项目投资发展前景，顾客总数这些！ 企业的强劲意味着着对顾客的服务承诺确保更为靠谱！ 讲商品（商业保险） 当顾客了解了企业，信任感了你，那麼接下去就需要依据顾客的状况为其订制要求的商品啦！ 保险理财产品，和别的产品还一些不一样，不具备参与性，只有是空穴来风，意识嵌入正确引导！ 大家宁愿坚信自己一张福利彩票会中上百万巨奖，始终不坚信自己会出现意外，会产生病症！ 而客观事实风险性几率是非常大的，每一个人都没法毫无疑问下一秒哪一个会来！ 因此就需要和顾客讲“草帽图”，一生要历经好多个环节：养育环节、拼搏环节、老年人环节！ 每一个环节都是会有风险性，小孩小得病发烧感冒都很一切正常，住个院闹个肺部感染都要花好几千过万的，还得祷告不容易有重大疾病！另外孩子教育花销也很高，也必须提早贮备，假如再国外留学，那也是必须很多钱了！ 因此做为爸爸妈妈务必要给孩子一份确保，以确保小孩一个明确的将来！ 而做为成年人，归属于工作拼搏期，更担忧自身产生风险性，造成收益终断，儿女爸爸妈妈必须养，汽车和房产必须供！ 一旦出现意外或病症，那麼日常生活一下便会走下坡路，无法确保日后的质量！ 另外每个人都衰老，在拼搏的年龄更要给自己贮备充裕的养老保险金！才可以确保一个幸福的晚年时期！ 讲过这么多，仅仅期待提早搞好保险规划，处理自身的顾虑！
中国太平洋保险 健康险渠道销售岗位常见面试问题部分附面试技巧自我介绍
中国太平洋保险健康险渠道销售岗位 常见面试问题（精选），附通用技巧，面试自我介绍范文 第一部分:常见面试问题（精选） 20个健康险渠道销售岗位面试问题： 1. 请自我介绍一下，包括你的销售经验和对于健康险的理解。 2. 为什么你选择从事健康险销售工作？ 3. 你认为什么特质是一个成功的健康险销售员应具备的？ 4. 描述一次你在销售过程中的成功经验，你是如何达成销售的？ 5. 当你遇到销售困难时，你通常会如何应对？ 6. 你如何建立并维护客户关系？ 7. 你可以介绍一下健康险的种类和它们的特点吗？ 8. 如果你需要向客户解释健康险的复杂概念，你会如何做？ 9. 在你的销售过程中，你如何处理道德和伦理问题？ 10. 你认为市场上的健康险产品有哪些空白，你如何利用这个机会销售？ 11. 你认为健康险市场的发展趋势是什么？ 12. 你如何获取并理解非常新的健康险产品信息？ 13. 你认为一个优秀的健康险销售员应该如何利用科技提升效率？ 14. 你是如何管理你的销售日程的？ 15. 当你需要同时处理多个任务时，你如何优先处理任务？ 16. 你有哪些方法可以激励自己和其他销售员提高销售业绩？
17. 在你的销售过程中，你如何确保遵守公司所有的规章制度和监管要求？ 18. 你如何看待持续学习和个人发展在健康险销售中的重要性？ 19. 假设你和你的客户在健康险产品选择上有分歧，你会如何处理？ 20. 在你的职业生涯中，你非常大的成功和挑战是什么？你从中学到了什么？ 以上问题设计的目的是了解候选人的个人特质、销售技巧、客户关系管理、专业知识和适应能力。希望对你有所帮助。 第二部分：面试通用技巧（必看） 面试是求职过程中的重要环节，它不仅是求职者展示自己能力、经验和潜力的机会，也是面试官了解求职者是否符合职位要求的关键。因此，掌握一些通用的面试技巧对于求职者来说至关重要。以下是一些建议和技巧，帮助你在面试中脱颖而出。 充分准备 在面试前，你需要对公司、职位以及行业进行充分的了解。这包括公司的基本信息、企业文化、产品或服务等；职位的职责、要求和发展空间；以及行业的发展趋势、竞争态势等。这样可以在面试中展现出你对公司的热爱和对职位的兴趣，同时也有助于你更好地回答面试官的问题。 自我介绍 面试开始时，面试官通常会要求你进行自我介绍。这是一个展示自己的机会，所以要确保你的介绍内容简洁明了、有针对性。可以从以下几个方面入手姓名、学历、工作经历、技能特长、兴趣爱好等。同时，注意保持微笑、自信和礼貌，给面试官留下一个良好的唯二印象。
20道中国太平洋保险（集团）健康险渠道销售岗位常见面试问题自我介绍面试技巧
中国太平洋保险（集团）股份有限公司 健康险渠道销售岗位常见面试问题附面试技巧自我介绍20个健康险渠道销售岗位面试问题： 1. 请自我介绍一下，包括你的销售经验和对于健康险的理解。 2. 为什么你选择从事健康险销售工作？ 3. 你认为什么特质是一个成功的健康险销售员应具备的？ 4. 描述一次你在销售过程中的成功经验，你是如何达成销售的？ 5. 当你遇到销售困难时，你通常会如何应对？ 6. 你如何建立并维护客户关系？ 7. 你可以介绍一下健康险的种类和它们的特点吗？ 8. 如果你需要向客户解释健康险的复杂概念，你会如何做？ 9. 在你的销售过程中，你如何处理道德和伦理问题？ 10. 你认为市场上的健康险产品有哪些空白，你如何利用这个机会销售？ 11. 你认为健康险市场的发展趋势是什么？ 12. 你如何获取并理解非常新的健康险产品信息？ 13. 你认为一个优秀的健康险销售员应该如何利用科技提升效率？ 14. 你是如何管理你的销售日程的？ 15. 当你需要同时处理多个任务时，你如何优先处理任务？ 16. 你有哪些方法可以激励自己和其他销售员提高销售业绩？ 17. 在你的销售过程中，你如何确保遵守公司所有的规章制度和监管要求？ 18. 你如何看待持续学习和个人发展在健康险销售中的重要性？ 19. 假设你和你的客户在健康险产品选择上有分歧，你会如何处理？ 20. 在你的职业生涯中，你非常大的成功和挑战是什么？你从中学到了什么？ 以上问题设计的目的是了解候选人的个人特质、销售技巧、客户关系管理、专业知识和适应能力。希望对你有所帮助。
面试通用技巧（必看） 面试是求职过程中的重要环节，它不仅是求职者展示自己能力、经验和潜力的机会，也是面试官了解求职者是否符合职位要求的关键。因此，掌握一些通用的面试技巧对于求职者来说至关重要。以下是一些建议和技巧，帮助你在面试中脱颖而出。 充分准备 在面试前，你需要对公司、职位以及行业进行充分的了解。这包括公司的基本信息、企业文化、产品或服务等；职位的职责、要求和发展空间；以及行业的发展趋势、竞争态势等。这样可以在面试中展现出你对公司的热爱和对职位的兴趣，同时也有助于你更好地回答面试官的问题。 自我介绍（下方附自我介绍范文） 面试开始时，面试官通常会要求你进行自我介绍。这是一个展示自己的机会，所以要确保你的介绍内容简洁明了、有针对性。可以从以下几个方面入手：姓名、学历、工作经历、技能特长、兴趣爱好等。同时，注意保持微笑、自信和礼貌，给面试官留下一个良好的唯二印象。 回答问题 面试官可能会问到一些关于你的个人信息、工作经历、技能特长等方面的问题。在回答这些问题时，要注意以下几点： 1.尽量用具体的例子来证明自己的能力和经验，这样更能说服面试官； 2.对于一些负面的经历或问题，要学会从中吸取教训，展示出自己的成长和改进； 3.如果遇到不懈的问题，不要慌张，可以尝试从不同角度思考问题，或者向面试官请教，展示出 你的学习能力和沟通能力； 4.在回答问题时，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免使用过于口语化或模糊不清的表述。 提问环节 面试结束前，面试官通常会询问你是否有问题要提问。这是一个向面试官展示你对公司和职位的对接的好机会。在提问时，可以围绕以下几个方面：公司的发展策略、职位的具体工作内容、团队的协作途径等。这样既可以增加自己的知识储备，也可以表现出自己的积极性和主动性。
30题健康险渠道销售岗位常见面试问题含HR问题考察点及参考回答
健康险渠道销售岗位面试真题及解析 含专业类面试问题和高频面试问题，共计30道 一、请您介绍一下自己的背景，为何对这个职位感兴趣？ 考察点及参考回答 一、背景介绍和兴趣动机考察 1. 沟通能力：面试官通过应聘者的背景和经历，考察其是否具备有效沟通、表达和倾听的能力。同时，这也体现了应聘者对该职位的兴趣和热情。 参考回答： 您好，面试官。我非常感谢您给我这个机会，让我可以介绍一下自己。我在保险行业有着多年的从业经验，负责过多次的保险销售和客户服务工作。我对健康险渠道销售这个职位非常感兴趣，因为它结合了我对保险行业的理解和个人对健康生活的追求。我相信我能将我的专业知识和热情带到这个岗位上，为我们的客户提供非常好的服务。 2. 行业知识：通过应聘者的背景和经历，考察其对健康险行业的了解程度，以及其对健康险销售岗位的理解。 参考回答： 我非常热爱保险行业，特别是在健康险领域。我知道健康险是针对个人或家庭健康而设计的一种保险，涵盖了医疗费用、疾病津贴以及康复护理等各方面的保障。我非常看重这个职位，因为它将我个人的专业知识和兴趣结合在了一起。我相信我能在这个岗位上发挥出我的优势，为客户提供非常好的服务。 二、岗位匹配度考察 3. 目标导向：通过了解应聘者为何对这个职位感兴趣，考察其是否有明确的目标和职业规划，以及是否愿意接受挑战和适应新环境。 参考回答： 我非常重视目标导向的精神，我认为这是任何职业成功的关键。我对健康险销售这个职位的热情，源于我对健康生活的追求和对挑战的热爱。我相信我能适应新的工作环境，接受挑战，并且为公司创造价值。我对未来的职业规划也有着明确
的设想，那就是成为一名优秀的健康险渠道销售专员，为客户提供非常优质的保险服务。 总的来说，我的背景和对这个职位的兴趣动机使我非常适合这个岗位。我希望有机会与您共事，一同为客户提供非常优质的服务。 希望以上回答对您有所帮助！ 二、您有哪些销售经验，如何处理复杂销售情况？ 考察点： 1. 工作经验：通过了解应聘者的销售经验，可以评估其是否具备销售岗位所需的基本技能和经验。 2. 问题解决能力：应聘者如何处理复杂销售情况将反映出其解决问题的能力，这通常是销售岗位的重要要求。 3. 应对挑战的态度：在面对困难和挑战时，应聘者的态度和行为将反映其个人特质和工作态度。 参考回答： 在我的销售经验中，我曾处理过一些复杂的销售情况。例如，有一次我遇到一个非常保守的潜在客户，他们对于未知的风险非常敏感。为了说服他们，我首先建立了我对产品和服务了解的专业性，然后我通过详细解释保险条款和理赔流程，让他们对产品有了更深入的了解。在后续的接触中，我始终保持诚实和透明，非常终成功地赢得了这个客户。这个经验表明，我能够应对挑战，灵活处理问题，并非常终达成销售目标。同时，我的积极态度和坚韧不拔的精神也让我在面对困难时不会轻易放弃。这些经验使我具备了处理复杂销售情况的能力，我相信这些经验将对我在这个岗位上的工作产生积极的影响。 三、您如何理解健康险产品？您能详细解释一下吗？ 考察点及参考回答： 一、考察点： 1. 专业知识掌握程度：面试者对健康险产品的理解程度，是否能够详细解释产品的特点、保障范围、理赔流程等。