广告专业读书笔记
广告专业读书笔记
【篇一：广告学读书笔记焦森】
世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的
世界性，才能突出品牌当
中的民族性。这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发.
朱海松，一个当代广告人的领军人物，做为当代杰出的广告人，中
国无线营销理论的开创者，手机媒体专家。第五媒体、无线营销和
无线广告应用学说创始人。中国本土广告营销实践经验的总结者，
长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究，创造性地把中国
本土广告实践与国际4a广告的理论相结合，创作的国际4a广告丛
书在行业内外产生了广泛的影响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给后世的广告人带来了用之不尽的可取之
材
品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导
目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上
的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的
心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生
有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。而本书就
是对品牌策划方法策略的最佳解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一些热点问题，
第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三章则主要对销
售策略做了一些简要的分析。高潮部分出现在第四五章，作者浓墨
重彩的讲述了有关品牌整合的一些方法策略以及个中的一些精彩案例。品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其
目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争
对手的
产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而
赚取更
多的回报，实现价值利润的最大化。品牌固然是重要的，但是要怎
样成功
的策划一个品牌同样也是不容小视的。首先要把握好品牌的核心意
义也就
是所谓的品牌印迹，主要包括以下几个方面：
一、品牌和产品类别结合
也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是
什
么样的产品。
二、品牌和产品属性结合
一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重
要
条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时
让消费
者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产
品的独
特利益点。
三、品牌和产品价值结合
当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品
质
的基本因素。
四、品牌和产品用途结合
消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和产品使用者结合
建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。
作者在讲解关品牌策划过程中的一些注意事项也是相当的显山露水，兵者有言：知已知彼方能百点不贻，同样的道理做广告也是如此，
中有深刻了解到广告策划行业里的各项事仪才能使自己的品牌标新
立异，从而达到万绿丛中一点红的效应。
其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国
大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要
助纣为虐。
其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业
把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。
其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际
合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马
上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要
一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划
人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。
其四，品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建
立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人
才能获得真正意义上的利润。所以，很多品牌策划人都喜欢说自己
是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。事
实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的
现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取
方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌策划人在没见到“兔子”时
就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。
其五，品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划
人必须具有企业家精神》。
其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者
说选择品牌策划公司），品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可
救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。例如，
远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感觉不适”的企业，
公司坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅，笔
者在此就不赘述了。其七，品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务
合同到期后，不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾
经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。
其八，品牌策划人要注意天天“练内功”。品牌策划是一种需要广博
知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”
速度要求近乎苛刻。所以，品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好
的为客户服务。最后也就是全书的结尾部分，作者花了浓墨重彩的
功夫来介绍了有关的品牌策划方面的一些精彩案例，其中给我印象
最为深刻的我觉的要属于广东太阳神多补钙品牌推广策略了.
广东太阳神集团作为上世纪一个不了眼的地方品牌，在八九十年代
还是一个非常普通的地方企业，年产值也不过几十万元，经过几年
的品牌策划过程，其中主要包括了品牌印迹的确立、目标消费群体
的定位，以及各种社会公关活动的开展等等，在短短几年内的时间
里使的太阳神集团从当初岭神一个普普通通的一个小企业立马跃变
成为了一个驰名中外的品牌读完本书，我觉的作者带给我的感想不仅仅局限于品牌的策划推广上，我觉的更多的是思考问题的方向和角度.
【篇二：广告学读书笔记】
读书报告
国际工商管理学院
信息管理与信息系统2013级2班
张骥
0131131032
2015.4
广告小白的三观颠覆之旅
——读《科学的广告+我的广告生涯》有感
在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，与那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性与口才对推销书的重要程度是同样的。在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上
创意的重要性。从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我
反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。而我个人又比较偏
爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得
没有文字的广告才是最好的。仔细思考了一下，其实这些没有文字
的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。如果功底不
到家的话，文字确实还是很重要的。
说到文字，作者又提到“我们必须简短、清楚，有说服力地表达，就
像一个推销员必须这样做一样。但是过于精美的文案显然是不利的，就像独特的文风不一定更吸引人一样”。相信我们每个人都有这样的
经历。走进一家服装店，店员很热情向你推荐各种衣服。然后你每
试一件衣服，店员都会用华丽的辞藻告诉你你穿上这件衣服有多好看。其实每个人对自己穿上什么服装效果如何还是比较清楚的，就
好像我自己明明不高，穿上长裙就像短腿小柯基一样，但是店员还
是会告诉我特别适合我，一个劲儿地劝我买买买。反正我每次遇到
这种情况我都非常反感以及极度抵触，并且瞬间失去购买的欲望，
最终的结果就是我翻店员一个白眼然后离开。这种时候就可以真切
地感受到作者所说的“分散了对主题的关注，他们暴露了鱼钩。所有
精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应的抵触”。
成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他
们只是些朴实、诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是
如此。
可能是我看广告更多的是单纯地看创意，并不太会考虑到作为消
费者的角度，所以我对广告的标准很简单，就是取乐。但是对于做
广告的商家来说，他们更看重的是推销效果和收益。因此他们会用
推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告。广告不是用来取乐的，如果你想让广告成为这样的东西，它们就只能吸引那些想找乐子的人，比如说像我这样没事喜欢找乐子的人，而不是吸引来你想要诉
求的人。广告创意人最大的失误就是放弃了自己的职责，忘记了自
己是推销员，而是把自己当做了一个演员，想得到掌声而不是销售额。如果我是一个广告创意者的话我可能会想出好的创意，而不会
创造出可观的收益。
看完了这本书，我原本持有的观点有的有了改变，有的我还是继续
坚持自己的看法。我觉得广告的创作很大程度上要依据消费者的心理。作者在书中提到的很多观点其实都和心理学有关。除了前面提
到的推销术，下面我再自己简单总结一下书中提到的其他的有关心
理学的方面，当然这些都是我自己读了书之后觉得比较有收获的点，并不全面，也不一定是对的。
1.人都是自私的，广告要注意利他性，无论消费者做什么都是为了
自己高兴，抓住这个心理，才能实现双赢。
2.好奇心是最强的刺激因素之一，要牢牢抓住消费者的好奇心。
3.消费者希望自己吃穿用都是最好的，如果把他们当做没钱支付这
种生活的人，那么他们就会讨厌你。消费者喜欢的事讨价还价而不
是廉价。
4.不要让你的消费者轻而易举地得到你的试用品，让他们自己索取反而会使消费者更重视你的产品。
5.只针对某一个群体的承诺反而比泛泛而谈的承诺更有效，因为人
们会尽力保持这种特殊的优势。
6.宣传要具体明确地表达出来，说“全球都在用”不如说“52个国家的人在使用”。
看了这本书之后又去读《一个广告人的自白》，怎么说呢，我竟然
一反常态地觉得我一向喜欢的讲故事说理的书不吸引我了。个人觉
得《一个广告人的自白》不仅着重于广告学的东西吧，还有一些作
者自己工作中得到的有关管理等方面的经验。比《科学的广告》有趣，但是我还是觉得《科学的广告》更加吸引我。
【篇三：广告读书笔记】
世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的
世界性，才能突出品牌当中的民族性。这是看完《国际4a广告公司
品牌策划方法》后给的最大启发. 朱海松，一个当代广告人的领军人物，做为当代杰出的广告人，中国无线营销理论的开
创者，手机媒体专家。第五媒体、无线营销和无线广告应用学说创
始人。中国本土广告营销
实践经验的总结者，长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究，创造性地把中国本土
广告实践与国际4a广告的理论相结合，创作的国际4a广告丛书在
行业内外产生了广泛的影
响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给
后世的广告人带来了用之
不尽的可取之材
品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导
目标群体的选择。是
在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更
注重的是意识形态和心理
描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本
身并非是一个无中生有的
过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。而本书就是对
品牌策划方法策略的最佳
解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一
些热点问题，第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三
章则主要对销售策略做了
一些简要的分析。高潮部分出现在第四五章，作者浓墨重彩的讲述
了有关品牌整合的一些方
法策略以及个中的一些精彩案例。品牌首先做为一个名称、名词、
符号或设计，或者
是它们的组合，其
目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争
对手的产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而赚取更多的回报，实现价值利润的最大化。品牌固然是重要的，但是要怎样成功的策划一个品牌同样也是不容小视的。首先要把握
好品牌的核心意义也就是所谓的品牌印迹，主要包括以下几个方面：一、品牌和产品类别结合
也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是
什么样的产品。
二、品牌和产品属性结合
一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重
要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同
时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。
三、品牌和产品价值结合
当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品
质的基本因素。
四、品牌和产品用途结合
消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。
五、品牌和产品使用者结合建立强势品牌认同的另一个途径，是将
品牌和产品使用者结合。作者在讲解关品牌策划过程中的一些注意
事项也是相当的显山露水，兵者有言：知已知
彼方能百点不贻，同样的道理做广告也是如此，中有深刻了解到广
告策划行业里的各项事仪
才能使自己的品牌标新立异，从而达到万绿丛中一点红的效应。其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚
的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划
人首先要有严格的道德
自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。其二，品牌策划人不仅需
要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企
业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策
划人不是简简单单“卖方
案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过
程中，依然是
为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不
知做品牌实质就是做投资，
获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮
助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天
就要产出”。其四，品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人
的利润是建立在企业利润增长
基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人才能获得真正意义
上的利润。所以，很多品
牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能
就不认这个“娘”了。事
实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的
现象也不少见。加上一些
寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多
品牌策划人在没见到“兔
子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。其五，品牌
策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、
敬业”
四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业
家精神》。其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策
划人（或者说选择品牌策划公司），
品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业，不能为了
赚取策划费而盲目承诺，
盲目合作。例如，远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感
觉不适”的企业，公司
坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅，笔者在
此就不赘述了。其
七，品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务合同到期后，不能代表
服务完全结束。品牌策划
人需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮
助其健康成长。广东太阳神集团作为上世纪一个不了眼的地方品牌，在八九十年代还是一个非常普通的
地方企业，年产值也不过几十万元，经过几年的品牌策划过程，其
中主要包括了品牌印迹的
确立、目标消费群体的定位，以及各种社会公关活动的开展等等，
在短短几年内的时间里使
的太阳神集团从当初岭神一个普普通通的一个小企业立马跃变成为
了一个驰名中外的品牌
读完本书，我觉的作者带给我的感想不仅仅局限于品牌的策划推广上，我觉的更多的是思考
问题的方向和角度.篇二：颠覆广告广告读书笔记颠覆广告
作者----【法】让-马贺﹒杜瑞这本书中解释了“颠覆”的求变、求创新的含义。在面对瞬息万变的市场环境、日新月
异的新技术新产品、动态变化的消费行为，“求变”是广告行业生存
的基本要义。作者开宗明
义，指出“颠覆主张”是“促动改变的能量”、“是一种突破并推翻市场
定则的策略性思考技
术”，让热情奔放，让激情燃烧，这是颠覆的核心精神。在导言部
分中，作者比较了六个国家的广告，每个国家的广告都是在本国的
文化的大背
景下创作出的。其中，法国人不信任生意人广告比较拐弯抹角，充
满隐喻，每每都会呈现出
一种表演的气氛；美国的广告则刚好相反，从来不怕赤裸裸的销售，也从来不回避面对面的
竞争，因为实用主义就是美国文化的核心价值之一；日本的社会处
在一个既要发展科技，又
要保存传统的阶段，这种“双重目标”的阶段，在广告方面日本和法
国有些相似，不喜欢把
话说得太直白，日本的广告文案显得更加抽象、更加简单，日本广
告人常常把出乎意料、全
无逻辑，以及与主题无关的景象融合在广告里，用以增添广告的风味；对于含蓄的英国人来
说，“意会”是一种近乎天性的态度；西班牙的广告充满了莫名的热情；德国的广告业具备强
烈的工作使命感，他们认为广告的目的就是说服，且他们不重视广
告的地位；亚洲与其他地
区中挪威的广告带着些许的幽默、夸张，泰国的广告独树一臶，东
亚地区的广告正在逐渐摆
脱西方世界的思考模式。
广告反映了每个地区的文化特色，每个国家的广告都不同，而这些
不同之处既精深又微
妙。
这本书分为四个部分颠覆之前、颠覆的基本训练、颠覆的实践和颠
覆之后，每一章后面都会例举出许多的广告案例以及对于颠覆的认识，下面就由我带
领大家进入颠覆的广告世界吧。在“颠覆之前”这部分，第一小节中，浓墨重彩的描述了创意的类型，总结出的两点是：
1，点子的产生意味着思考上的跳跃，好的点子让人惊艳，好的想法
让人折服。2，颠覆的主
张的目的就是把不同的广告手法整合在一起，就是将点子（好的创意）、领土（由广告为品牌
创造的一组符号）与价值观（情感的诉求）紧密联系在一起。在第
二小节中，强调突出了创意才是企业通往突破的道路，改变就是中断、转换观点、
寻找新做法、技术创新、价值附加、定位塑形、追求改变都在一步
步的递进着一个观点，那
就是不要沉迷于自己的优势品牌，要敢于打破传统，颠覆固有的观念。应该尽情发挥想象力，
大胆追求改变，并且勇于向变动挑战。在“颠覆的基本训练”部分，主讲了本书的核心观念“颠覆主张”创意思考策略，并逐
一介绍了颠覆的前两个步骤。颠覆主张这套方法来自广告人对过去成绩的不安与不满，而目
的则在于用一套有系统的方法，来解读、再现并创造过去只能凭运气得来的好结果。第55
页中所说我们应该在创意工作还未正式开始展开以前，就开始制造创新的思考，我们要赶在
创意发生之前就有创意。本书中的颠覆主张，是一套有弹性的、开放式的系统。它不仅仅是
一种看法、观点，它是一种可以转化成态度与认知的概念。颠覆主张建议用一种开放式的架构来处理关于策略或创意的问题。它引导我们走入一个
新世界。在这个世界里，传统的广告策略和老套的广告表现形式起不了作用。颠覆的程度无
论高低，目标都是一致的：给予品牌新的活力，逐渐确立一种无法取代的地位。颠覆实际上是从历史中寻找到一个新的成功模式，从一些了不起的广告故事中找出一些制胜的原
则。
对于某些人来说，前景就像是一个不着边际的字眼，对于臵身瞬息万变的消费市场的人
来说，尤其如此。不管是企业还是品牌，对于未来的想象绝对可以帮助我们看见的更多。品
牌不仅仅是企业的资产，也是消费者的参考指标，甚至是一个国家的标志。在“颠覆的实践”中举出了许多案例和数据模型，用以证实颠覆为企业带来的价值。在
颠覆中不要以为“简单”就是简化，它是一种企图释放情感、直觉、情绪的方法。它是个脚
踏实地的方法，目的在于帮助广告人和企业人同时用理性的脑袋和易感的心一起来思考。颠覆的源头有三：广告主、消费者、广告公司。当这三个元素汇集到一起，就孕育出颠
覆的可能性。如果一个广告人能够准确的表达出目标市场的感觉与想法，他就已经赢得了这
场营销战争
在品牌的生命周期里，它可以改变自己所欲传递的讯息，可以通过改变广告手法让品牌
以全新的面貌出现在世人的眼中。在最后一部分“颠覆之后”中，明确的表明了如果只是一味的沉迷于现有的广告创意，
不能认清环境的变化并跟上时代的话，终究会被淘汰。篇三：广告学读书笔记读书报告国际工商管理学院
信息管理与信息系统2013级2班张骥
01311310322015.4 广告小白的三观颠覆之旅
——读《科学的广告+我的广告生涯》有感
在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但
是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的
点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。后来一想也对，
我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地
写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。所以，在此我就只是很随性地一
边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。举
个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就
是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我
的印象中是完全没有这个概念的。所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，
与那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。不过现在想起来我觉得自
己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但
是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。作者说很多人以为创意就是广告的全部，但
实际上，文字的水平
对广告的重要性与口才对推销书的重要程度是同样的。在我的三观里，创意很明显就是广告
的灵魂，什么都比不上说到文字，作者又提到“我们必须简短、清楚，有说服力地表达，就像一个推销员必须
这样做一样。但是过于精美的文案显然是不利的，就像独特的文风
不一定更吸引人一样”。相
信我们每个人都有这样的经历。走进一家服装店，店员很热情向你
推荐各种衣服。然后你每
试一件衣服，店员都会用华丽的辞藻告诉你你穿上这件衣服有多好看。其实每个人对自己穿
上什么服装效果如何还是比较清楚的，就好像我自己明明不高，穿
上长裙就像短腿小柯基一
样，但是店员还是会告诉我特别适合我，一个劲儿地劝我买买买。
反正我每次遇到这种情况
我都非常反感以及极度抵触，并且瞬间失去购买的欲望，最终的结
果就是我翻店员一个白眼
然后离开。这种时候就可以真切地感受到作者所说的“分散了对主题
的关注，他们暴露了鱼
钩。所有精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应
的抵触”。成功的推销员几
乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实、
诚恳的人，了解自己的顾
客和产品。广告创意也是如此。可能是我看广告更多的是单纯地看
创意，并不太会考虑到作为消费者的角度，所以我对广告的标准很
简单，就是取乐。但是对于做广告的商家来说，他
们更看重的是推销效果和收益。因此他们会用推销员的标准而不是
娱乐的标准来衡量广告。
广告不是用来取乐的，如果你想让广告成为这样的东西，它们就只
能吸引那些想找乐子的人，
比如说像我这样没事喜欢找乐子的人，而不是吸引来你想要诉求的人。广告创意人最大的失
误就是放弃了自己的职责，忘记了自己是推销员，而是把自己当做
了一个演员，想得到掌声
而不是销售额。如果我是一个广告创意者的话我可能会想出好的创意，而不会创造出可观的
收益。
看完了这本书，我原本持有的观点有的有了改变，有的我还是继续
坚持自己的看法。我
觉得广告的创作很大程度上要依据消费者的心理。作者在书中提到
的很多观点其实都和心理
学有关。除了前面提到的推销术，下面我再自己简单总结一下书中
提到的其他的有关心理学
的方面，当然这些都是我自己读了书之后觉得比较有收获的点，并
不全面，也不一定是对的。
1.人都是自私的，广告要注意利他性，无论消费者做什么都是为了
自己高兴，抓住这个
心理，才能实现双赢。
2.好奇心是最强的刺激因素之一，要牢牢抓住消费者的好奇心。
3.消费者希望自己吃穿用都是最好的，如果把他们当做没钱支付这
种生活的人，那么他
们就会讨厌你。消费者喜欢的事讨价还价而不是廉价。
4.不要让你的消费者轻而易举地得到你的试用品，让他们自己索取反而会使消费者更重
视你的产品。
5.只针对某一个群体的承诺反而比泛泛而谈的承诺更有效，因为人
们会尽力保持这种特
殊的优势。
6.宣传要具体明确地表达出来，说“全球都在用”不如说“52个国家的人在使用”。看了这本书之后又去读《一个广告人的自白》，怎么说呢，我竟然一反常态地觉得我一向
喜欢的讲故事说理的书不吸引我了。个人觉得《一个广告人的自白》不仅着重于广告学的东
西吧，还有一些作者自己工作中得到的有关管理等方面的经验。比《科学的广告》有趣，但
是我还是觉得《科学的广告》更加吸引我。篇四：广告学概论读书
笔记《广告学概论》读书笔记《广告学概论》一书以传播学理论为
主线，以信息传播为内涵，把广告学基础内容进行
科学的编排，脉络清楚、内涵丰宫。每章后的案例都能启发思路，
又有一定的吸引力。每章
前有本章要点及学习要求，章后有复习思考题。本书所选案例，都
是近年来具有代表性及其
说服性的，是一本远远超越了教科书的好书。
一、需要掌握的“三个重点”一是重点掌握传播学理论。概论以传播
学理论为主线，较全面地论述了广告的原则和规
律。第一篇总论阐明了广告的概念、历史发展与相关学科的关系及
其在现代社会中的地位和
作用。第二篇广告原理与运作规律对近年来广告理论的新发展做了
梳理与概括并对广告运作
的一般程序与基本规律进行了阐述。第三篇广告主体与客体以信息
传播过程五要素为主线.
提出了广告主体广告信息、广告媒体、广告客体、广告效果五个问题，力求全面、科学地反
映广告活动的全过程及其特有的规律。第四篇国际广告论述了广告
运作的国际知识与规律。
概论创造性的提出了广告环境与社会学问题，深化了传播学理论对
广告的指导作用，更为关
注广告的国际化问题。
二是掌握广告学历史知识。掌握广告学的发展史，对于可以加深对
广告的理解，对今后
广告的发展有一定的前瞻作用。历史概论一书中关于广告的历史起源，从古代广告到现代广
告，分四个阶段进行了论述，即广告的起源至鸦片战争前的广告、
鸦片战争至新中国成立前
的广告、新中国成立以来的我国大陆广告、新时期的我国大陆广告(1979年以后)。这样分类
容易在头脑中留下深刻印象。概论后附有《中国广告20年猛进史》，可以比较全面的了解我
国现代广告的发展历程及一些耳熟能详的经典广告语。且书中对国
外的广告情况有一个比较
清晰的简介，学习国外广告的经验和成果，可以起到抛砖引玉的作用。三是掌握广告学的基本原理。主要包括广告定位理论，usp理
论与整合营销传播、4p组
合与4c组合、5w理论与广告传播、6w+6o理论与消费者行为研究、认知理论与广告心理研究、
刺激反应原理、异质性原理、弗洛伊德的需求理论、时尚的原理等等。这些都是我们应当掌
握的广告学的方面的重点理论，对今后的理论学习研究与具体实践
有着较强的指导意义。
二、需要解决的“三个关系”一是重视广告与艺术的关系。概论第四
章的现代广告业，对广告功能进行了一定分析。
广告作为一种信息传递手段，其功能在于运用艺术表现手法，把商
品信息传达给消费大众。
通过卓越的创意，动人的形象，诱人的情趣，摄影的艺术手法等多
变的艺术手法，唤起消费
者的注意和兴趣，起到引导消费的作用。无论是广告的真实性或是
思想性，都必须通过艺术
形式表现出来。如果说，不真实的广告是没有生命力的广告，那么，缺乏艺术性的广告，则
是促销能力最差的广告。广告的艺术生命在于创意，概论第八章提
到了广告创新的要求及过
程。创意即构思，成功的构思，就是要求我们根据广告的主题和广
告主的要求、意愿，在进
行一系列市场调查，消费者心理研究等工作的基础上，经过一番精
心地思考和策划，最后塑
造成一个形象或意念。要恰如其分地给广告消费者一个有鲜明内涵
的意念。“创意”的问题解
读书笔记一公法与私法
读书笔记一：公法与私法 一、认真对待公法与私法的区分关系 当今各国对整个法律材料所做的一个根本性的划分，几乎无一例外地就是将法律分为公法和私法。1可以说，公法与私法的区分是当今整个法律制度基本的、也是首要的分类。宪法、刑法、行政法、国际法为公法，民法，广义上包括商法、劳动法和其他民事特别法为私法。法律划分为公法和私法，乃是人类社会文明发展的重大成果。德国著名学者基尔克说，公法和私法的区别，是现代整个法秩序的基础；日本学者美浓部达吉也认为，公法和私法的区分是现代法的基本原则。2公法和私法基本划分之下，公法与私法在固有性质、调整方式、司法机制等方面都存在重大差别。在固有性质上，私法是以个人与个人之间的平等和自决即私法自治为基础，规定个人与个人之间的关系。国家原则上不作干预，只在发生纠纷不能协商解决时，才由司法机关出面进行裁决。它所强调的是平等与自治，直接维护个人利益。与之相对的公法，则规定国家、被赋予公共权力的机关团体之间的关系，它们与它们的成员之间的关系，以及它们自身的组织结构。它所强调的是强制与服从，直接维护公共利益。在调整方式上，私法通过广泛的授权性规定，最大程度地将民事
权利的行使交由权利人自我决定，由权利人自享利益也自担风险。当权利的行使有疑义时，基于“有疑义时为自由”的信念，维护权利人的选择自由。3在权利受到侵害时，也要由权利人自主选择救济的方式和程度，同时救济的形式也应当等同于权利本身的性质，救济一方权利的同时，还要考虑到另一方的正当权利。这种权利的自决性与救济的同质性，是私法的显著特征。与之相对的公法，更多具有的是强制性、禁止性的规范。它基于国家公权力的运用，分配各种利益与资源，保障公共秩序。因此其规定更为细致，实体与程序都十分严格。当权力的行使有疑问时，公法所强调的是权力机关的自由裁量，而相对方由于隶属关系，多数情况下只能服从。当利益受到损害时，公法会课加严厉的行政甚至刑事责任，维护秩序。在争议的司法机制方面，公法与私法也有很大不同。具体法律的适用以及各个不同法院部门之间的不同分工，都是以公法和私法的区分界定为基础的。4如欧洲大陆各国，私法争议通常在普通民事法院得到处理，而公法的争端则由普通行政法院管辖。5有些国家还存在专门的宪法法院或特别行政法院，如社会法院和税务法院等。即便在统一法院系统的国家，公法、私法审判也采用不同的规则。总之，在公法和私法区分下，二者的意义是根本不同的。如何充分认识公法和私法的区分关系，因此就成为立法理念和立法实践中不可回避的关键问题，直接关系到一个国家立法的
《教育学》读书心得体会
《教育学》读书心得体会 《教育学》读书心得体会 前些天和往常一样在书桌前改作业，不觉头颈似乎有些酸痛，就抬了下头，不经意间看到书架上那本“尘封已久”的《教育学》。我清晰记得那是我从大二开始就开始翻阅的，那时没有其他想法，就准备想从事教育行业，当一名老师。看着那本陪伴我半个大学生活的《教育学》，心里自然少不了一些感慨。 当怀着另一种心情打开那本书的时候，看着当年做着的笔记，尤其是当翻到第四章“学生与教师”这一章时，感触油然而生。转眼从学生身份变成了老师，这大转变让我有些措手不及，虽然我早已在当年做好准备，但当年归当年，如今已成为一名老师，设身处地想还是不大一样的。从高中就知道了“师者，所以传道、授业、解惑也”，乃是教师的职责所在，在当初我以为教师的职责就是教书育人，现在想来稍有些幼稚，有些轻下结论。 其实教师所扮演的角色是多方面的，在《教育学》一书中有明确的阐述： ①传道者角色； ②授业、解惑者角色； ③示范者角色； ④管理者角色； ⑤朋友角色； ⑥研究者角色。
这六大角色特点无疑决定了教师职业的重大意义和重大责任，决定了对教师的高素质要求。这些阐述在直到我做了一名教师之后才 真正会心。 就拿管理者角色来说，教师管理的对象是活生生的`人，是学生。如何很好的管理好全班学生，细至每位学生，以激发他们的主动性，能使他们自觉接受管理，加强自我管理，并积极参与民主管理，对 我来说还是一个比较棘手的问题。就我班学生实际情况来讲，我首 先在班里制定了一系列班规，以此来约束、端正各自的行为，以此 为戒尺，并制定相应的奖惩措施，做到赏罚分明，然后召集班干部，做好一系列班干部会议，强调职责、义务等方面的工作，做老师的 小助手，也好让他们自己去干，有的放矢，给予他们更多的责任和 自主，让他们去管理下面的学生，当然其余学生也有一定的的权利，就是做好监督工作，即若班干部有做的不当的，有违干部身份的， 都可勇于主动指正并批评，严重的可以告知老师再做相应处理。所 以我主要给班级创造一个自主和民主的管理氛围，让他们在这样的 环境中学习生活，我想我班还是较乐观的，当然这并不是每个班级 都适用，还是要具体情况具体分析。 又如再拿朋友角色一讲，我班上大多数学生以好动活泼为主，无论是上、下课都比较积极活跃，但我从小就知道师道尊严，老师无 论是面对什么样的学生都是一副庄重严肃的模样，也无论是课上还 是课后。其实不然，正如《教育学》中所说，小学低年级学生倾向 于把老师看作是父母的化身，希望能把他们当做好朋友看待，能和 他们一起分享痛苦和忧伤，分享快乐和幸福。因此根据这一特点， 课后，我时常以轻松，欢乐的氛围来跟学生交谈，融入他们当中， 以便更深入了解学生，经常能和学生融洽相处，当然课上我也会掌 握相应的尺度。 其实在多年后，当上老师，再次翻阅那本《教育学》时，情绪总会有些波动，倒不是感慨自己长时间地勤学苦读没有白费，而是看 着这书中各个章节的内容，总觉自己很无知，这次只是选其中一章 的一个方面来写我的读书心得，也只是随便说说，我想更多的还是 要我去实践中摸索吧！
4-本科毕业设计(论文)读书报告(读书笔记)
本科毕业设计(论文) 读书报告（读书笔记） 学院：地球科学学院 课题名称：EH4在黑龙江省某矿区深部岩体 探测中的应用 专业(方向)：勘查技术与工程（物探） 班级：勘技11-2班 学生：丁振勇 指导教师：张玉池 日期：二0一五年四月五日 EH4在矿产勘查中应用介绍 摘要 前人在矿产勘查中使用的物探方法多为激电中梯法,并且已经取得较好的效果，我们知道常规电阻率法通常是通过增大AB极距,从而增加勘探深度,但当极距进一步增大的时候,探测深度并不是无限增大,到某一深度趋于饱和值,所以勘探有效深度有限[1]，激电中梯的有效勘探深度一般为200米左右。经过近半个世纪的勘探，我国浅部金属矿产已基本勘探完毕，并且随着国民经济快速发展，我国离地表500米以内的金属矿床正在被快速开采并日渐枯竭。因此急需一种新的物探方法来对我国深部金属矿床进行勘探。 电磁法是利用不同频率电磁场,根据岩矿石的导电性和导磁性差异，从而推断出地下介质的分布情况，根据大地电磁法的趋肤效应可知不同频率的电磁波具有不同的穿透深度，频率越小穿透深度越大,所以随着频率的降低，探测深度增大，因此一般电磁法的有效勘探深度为1000米左右[2]。频率域可控源电磁测深法（EH-4）以人工交变电磁场和天然电磁场为场源，当交变电磁场以波的形式在地下传播时，在地球表面某一点使用专门的电磁测深仪进行观测，就可以从地下结构对大地电磁场的频率响应中获取不同深度介质电阻率分布信息。并且EH-4还具有分辨良导介质能力强,不受高阻层屏蔽,性能稳定,轻捷方便等特点,同时还具有现场处理分析的功能，因此利用EH4连续电导率系统进行深部矿产勘探具有很好的可行性和有效性。 关键词：EH4连续电导率成像系统；金属矿产勘探；电磁法；视电阻率
广告专业读书笔记
广告专业读书笔记 【篇一：广告学读书笔记焦森】 世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的 世界性，才能突出品牌当 中的民族性。这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发. 朱海松，一个当代广告人的领军人物，做为当代杰出的广告人，中 国无线营销理论的开创者，手机媒体专家。第五媒体、无线营销和 无线广告应用学说创始人。中国本土广告营销实践经验的总结者， 长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究，创造性地把中国 本土广告实践与国际4a广告的理论相结合，创作的国际4a广告丛 书在行业内外产生了广泛的影响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给后世的广告人带来了用之不尽的可取之 材 品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导 目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上 的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的 心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生 有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。而本书就 是对品牌策划方法策略的最佳解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一些热点问题， 第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三章则主要对销 售策略做了一些简要的分析。高潮部分出现在第四五章，作者浓墨 重彩的讲述了有关品牌整合的一些方法策略以及个中的一些精彩案例。品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其 目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争 对手的 产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而 赚取更 多的回报，实现价值利润的最大化。品牌固然是重要的，但是要怎 样成功 的策划一个品牌同样也是不容小视的。首先要把握好品牌的核心意 义也就
世贸组织(WTO)读书笔记之一 - 上海市浦东新区人民法院
正当程序在WTO争端解决机制中的规范表达 肖 波 内容提要：正当程序在国内法和国际法中都有广泛的法律实践，在WTO争端解决机制中我们也可以看到正当程序的多项原则在DSU和其他行为规则及组织程序中的广泛表达。争端解决机制的司法属性和正当程序是本质和形式的关系，正当程序的原理促进了争端解决机制的纠纷解决功能，同时可能也蕴涵着该机制的发展方向。 关键词：正当程序 争端解决机制 司法化 GATT/WTO的发达史，就是国际贸易争端解决机制司法化的历史，而正当程序的建立则是这种司法化过程的表征。在GATT成立之前，以二十世纪三十年代的国际贸易秩序为例，世界贸易体制类似霍布斯所描述的自然无政府状态。但是GATT的缔约方没有象霍布斯或者洛克所指出的那样在国际社会建立君主专制或者有限政府，而是建立了一个通过一致同意进行决策的体系，这点倒像是卢梭所称的公意（至少在语义上）。作为一个法律体系，WTO是政府间契约的体现，是直接民主而非代议制民主。1因此，强求在国际社会推行国内法意义上的司法制度是不可能的。但是，努力使国际贸易争端能够得到公正、有效的解决，使国际贸易争端解决机制能够正当化、制度化、理性化并具有公信力，却是 GATT/WTO的不懈追求。这样的争端解决机制至少应该体现一些正当程序的基本要求。这些程序要求，是WTO争端解决机制今天的生命力所在，也是其明天的发展契机和空间。 一、正当程序的原则要求及其司法适用 （一）国内法体系中的司法正当程序原则。 正当程序(Due Process)或正当法律程序(Due Process of Law)作为司法的一项基本原则，最早是一个国内法意义上的概念，肇始于英国的自由大宪章，完善于美国宪法第5条和第14条修正案。1215年英王签署的大宪章第39条承诺，"未经法律或陪审团的合法判决，任何自由人都不能被拘捕、囚禁、没收、驱逐、流放，或受任何其它形式的伤害"，2其中"法律和陪审团的审判"即蕴涵了正当程序的意义。美国1791年的第5条宪法修正案和1868年生效的第14条宪法修正案，分别对"正当法律程序"做出了如下规定："任何人不得未经由法律程序即被剥夺生命自由与财产"；"各州亦不得未经由法律正当程序，即剥夺任何人的生命、自由或财产"。国内法上的正当程序开始主要用于刑事司法程序中防止国君和政府对臣民和公民权利的非法剥夺；后来正当程序的范围逐渐扩展到民事审判以及其它法院、仲裁程序，甚至行政决策程序等。因此正当程序的目的也被学者更为宽泛地表述为："防止政府专断，避免错误剥夺，允许人们对针对自身的指控能够知悉并应对，促进公共行为的合法性。"3随着美国司法实践的发展，正当法律程序的含义和范围不断扩大，被分为"程序性"( Procedural)和"实体性"( Substantive)两个方面：程序性正当程序从形式上要求程序本身要符合人们的公正感（如赋予当事人主体地位、申诉权等）；实体性正当程序从实体上要求程序的结果和内容应公正合理，更关注裁决结果的公正。 在英美国家，对审判者而言，正当程序包括两条基本原则：中立原则和听审原则。4中立原则（bias rule）来源于拉丁法彦"任何人不能做自己案件的法官"（nemo debet esse judex in propria sua causa），5意味着案件的裁断者不能审理和自己利益攸关的案件、排除偏私，蕴含司法独立和法官独立审判之意味。听审原则（hearing rule）来源于拉丁法彦"听取另一方的意见"（audi alteram partem），要求及时通知对方当事人并保障其知悉指控权、辩护权，要求法官能够同时听取双方当事人意见。而对当事人而言，正当程序也是"任何其权益受到判决结果影响的当事人，都享有被告知和陈述自己意见并获得听审的权利。"6也就是说，合理的告知、获得庭审的机会、提出主张、进行抗辩等，是正当程序的题中之义。这就是参与原则。国内诉讼程序中，当事人作为程序主体平等参与诉讼，共同决定程序的进程影响诉讼的结果；诉讼的进行是程序主体选择、决定程序，即程序自治的结果。基于美国的正当程序分析框架，这三条原则属于程序性而非实体性的正当程序。
教育学之读书笔记十篇
一、《陶行知教育名著教师读本》读书笔记 在教育实践的过程中，我们逐渐意识到所进行的教育探索，有不少地方是和陶行知先生提出的“生活即教育”的教育理念相吻合的。从本学期开始，我们明确提出要在教育教学活动中“践行陶行知先生‘生活教育’的理念”。要践行这一教育理念，首先要对这一理念有正确地认识，不能“挂羊头卖狗肉”，这就要求我认真研读有关陶行知的教育理论。《陶行知教育名著教师读本》就是我选择研读的第一本书。 这本书重点阐释了陶行知先生对与生活教育的三大原理，有着很重要的影响。 原理之一：“生活即教育” 陶行知指出：“生活教育是生活所原有，生活所自营，生活所必须的教育”，“生活教育是以生活为中心的教育。……过什么生活便是受什么教育。”其主要精神有：第一，生活决定教育，教育是满足人生需要，为生活向前向上的需要服务的。第二，实际生活是教育的中心，教育只有通过生活才能产生力量而成为真正的教育。第三，教育的意义是生活的变化，因而生活教育的内容是伴随人类生活的变化而发展的。第四，生活教育是一种终身的与人生相始终的教育。 原理之二：“社会即学校” 陶行知认为，“不运用社会的力量，便是无能教育；不了解社会的需要，便是盲目的教育。” 他指出，传统教育在“学校与社会中间造了一道高墙”，学校好比是一个“大鸟笼”。提倡“社会即学校”，就是要拆除学校与社会之间的“高墙”，冲破鸟笼式的学校束缚，把笼中的小鸟放到天空中任其自由翱翔，把学校中的一切伸张到大自然中去。 原理之三：“教学做合一” 按照陶行知的解释，教学做合一是生活现象之说明，即教育现象之说明。“在生活里，对事说是做，对己之长进说是学，对人之影响说是教，教学做又是一种生活之三个方面，不是三个各不相谋的过程。” “教的方法要根据学的方法；学的方法根据做的方法，事怎么做就怎么学，怎么学就怎么教。” 陶行知对教学做合一的效用作了归纳阐释：要想营利人类全体的经验必须教学做合一方为最有效力；生活教育就是教学做合一；教学做合一不但不忽视精神上的自动，而且因为有了在劳力上劳心，脚踏实地的“做”为它的中心，精神便随“做”而愈加奋发。 除此之外，陶先生在《传统教育与生活教育有什么区别》一文中，非常精辟地对传统教育和生活教育进行了比较。 传统教育以文化为中心，偏重传授文化知识，死读书、读死书、读书死；而生活教育重在运用、发明、创造，提倡活读书、读活书、读书活；传统教育使学校与社会脱节，生活教育则要求把整个的社会当作学校；传统教育只讲“天理”与“礼教”不讲“人欲”和“自由”，而生活教育却追求“天理”与“人欲”“打成一片”；传统教育是以教师为中心，以书本为中心，而生活教育却主张以儿童为中心，以儿童的生活为中心；传统教育坚持的维持性教育，而生活教育提倡的却是开放、发展、创造的教育…… 读这本书，反思今天的教育，不难发现，尽管陶行知先生所倡导的生活教育理念已经有70多年的历史，尽管我们的教育改革已经推进了那么多年，但我们真实的课堂教学还是那样像陶先生所描述的“传统教育”，离他倡导的“生活教育”还差的很远！ 二、《探究式科学教育教学指导》作者：韦钰 读了一书。我认为，《探究式科学教育教学指导》一书，无论是促进我的课题研究还是提升我对科学教育的理解都有很大的作用，因此，我摘录了书中的一些观点。
《世界大战中的宣传技巧》读书笔记
《世界大战中的宣传技巧》读书笔记 《世界大战中的宣传技巧》是拉斯韦尔在1926年的博士论文，并于1927年成书出版，它不仅是传播学的开山之作，并且还是最早的传播学专著。阅读此书，一方面可以了解战争时期宣传问题如何准确实施的理论，更重要的是还得以窥探“内容分析法”等科学研究方法的实施与要点。 宣传在战争中就像一只无形的手操纵着人们的思想和心理。这也使得人们不得不去关注、讨论和研究宣传。拉斯韦尔对宣传的定义是，“宣传，从最广泛的含义来说，就是以操纵表述来影响人们行动的技巧。”在分析技巧之前，首先需要阐明宣传的组织问题；其次要明白宣传的核心思想是鼓动人民的仇恨并确立战争目标；最后在涉及技巧方面，他采用了内容分析方法研究出了一些宣传技巧，比如“恶魔崇拜”、“胜利幻想”等。这也是本书的逻辑架构：当下事物、宣传组织、战争罪行与战争目标、恶魔崇拜、胜利幻想、维系友谊、瓦解敌方斗志、宣传条件与方法概述、宣传成果。本书是在内容分析的基础上，运用定性的研究方法，分析了一战中英德法美等国所采用的各种宣传技巧。 第一章，“当下事物”。当前反对交战敌人的行动的三大工具分别是军事压力、经济压力和宣传，而“没有哪个国家奢望赢得战争，除非有团结一致的国家做后盾；没有哪个政府能够享有一个团结一致的后盾，除非它能控制国民的头脑。”由此，宣传在战争中对国际态度的重要影响和地位就非同一般了。 第二章，“宣传组织”。宣传的组织问题是交战国解决外交部、军方和政治领导者之间关于宣传策略的组织上的争斗。在宣传组织中，要注意处理立法机关和宣传机构之间的关系。在这里还提到，从事宣传工作的人应该从那些对宣传了如指掌的人中挑选，新闻工作者所具有的品质是最适合宣传工作的。 第三章，“战争罪行与战争目标”。宣传的核心思想是鼓动人民的仇恨，确保所发出的信息都是在确立敌人应为战争负全部的责任。在确立战争目标和向受众普及敌人罪行时宣传及宣传技巧的使用必须恰如其分。 第四章，“恶魔崇拜”。恶魔崇拜引发了仇恨并延续了仇恨。宣传家的目的是让公众相信是敌人发动了战争并且阻碍了和平，要达到这个目的，就必须用敌人的傲慢和堕落来强化国民的头脑。因此无论采用什么样的宣传方式，敌人的罪过
广告策划与设计读书笔记
广告策划与设计读书笔 记 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
《广告策划与设计》读书笔记 “未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最可宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要得多。而唯一拥有市场的途径，就是拥有具市场优势的品牌”——营销专家如是说。 品牌是为机构创造持续、稳定、独有的有形与无形利益的竞争手段，是机构通过产品、消费者建立的、需要机构主动追求和维护的一种关系。 品牌兴，则企业兴。广告作为打造品牌重要途径，是市场部成员必须了解和学习的一门知识。下面将《广告策划与设计》中一些重要的学习内容记录如下，更好的为工作服务。 一、广告方案的主要内容 广告方案是通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。 广告方案的结构一般有四大主体部分，即标题、正文、随文、广告语。根据具体需要，有时也有副标题和引导文。 二、广告策划书的结构 1.前言 2.市场概况及竞争状况 3.消费者研究 4.产品机会点/问题点 5.市场建议 6.产品定位 7.行销建议
8.创意方向与广告策略 9.广告表现 10.媒体策略 11.预算分配 12.广告效果测定 13.前品推荐 三、广告创意思考方法 1.罗瑟.瑞夫斯独特的销售主张（unique selling proposition） 2.大卫.奥格威的品牌形象法（brand image） 3.威廉.伯恩巴克和ROI理论（relevance originality impact） 4. A.里斯和J.屈特的定位论（positioning） 5.共鸣论（resonance） 6.品牌个性论（brand character） 7.集脑会商法（头脑风暴法） 8.垂直和水平思考法 9.联想创意法 10.实证法 11.逆向思维法 12.提问探讨法 13.形态方格法 14.强化创新动机法 15.提喻法
《西方法律思想简史》之读书笔记
《西方法律思想简史》之读书笔记 J.M.凯利是爱尔兰的著名法学家、都柏林法学院教授，1949年他来到都柏林大学研修古典名著，4年后，他前往海德堡开始了对于罗马法的研究。这一期间的学习为他日后写作此书准备了大量的法学理论和史学知识。在英语的世界里，《西方法律思想简史》一书是第一本介绍西方法律思想的书。作者在历史的大背景下重新审视了法理学，将法理学的发展与过去数千年的重大事件联系在一起；在书中作者引用了大量法学家的原著，这些人大多是各个时代最具代表性的人物；作者把思想的触角延伸到了20世纪后期，以上这些是本书的特点，也弥补了由瑞典学者斯特罗姆霍姆写作于1985年的《西方法律思想简史》的不足。 此书为作者赢得了盛誉，在学术方面，值得一提的还有由凯利主编的《爱尔兰宪法》，这部宪法耗费了作者大量的心血，至今仍是这一领域最为全面的著作。纵观凯利的一生，我们可以发现他不仅对学术情有独钟，对于实务他也同样的钟爱，而且还先后担任了参议员、国会代表、首席督导员、检察总长及工商部长等职务。可以说作者的仕途也是一帆风顺，但是作者还是为了学术而放弃了仕途之路。 从结构的层面来看，凯利把从希腊到20世纪后期这几千年的历史划分为十个阶段。在每个阶段的写作之前，鉴于历史和法学思想的特殊关系，作者都会先介绍这一时期的主要历史事件，从而让我们有机会把法学思想的每一步发展都与相关的历史事件或者历史人物有机的联系在一起。举一个例子说明，当作者谈到十六世纪的法律思想时，作者提到了这一时期的两大历史事件：文艺复兴和宗教改革。于是宗教改革的重要人物马丁.路德和约翰.加尔文、文艺复兴的代表人物马基雅维利以及成立于1540年的旨在阻止新教传播的“反改革”组织被包括进来。[1]由北京大学出版社出版的徐祥民主编的《西方法律思想史》则采取了另外的一种结构。徐祥民老师对于历史阶段的划分比较模糊，但是却注重了对于法学家及其学术流派的归纳与分析。[2]两种结构各有利弊，凯利的书让我们领略到了如史书般流畅的法律思想史，徐祥民老师则让我们对于法学家及其学术流派有了更加体系化的了解。 从内容的层面来看，凯利主要关注了如下法律问题：国家（城邦）的基础；统治者权威及法律义务的渊源；习惯和立法的关系；自然法和自然权利的理念；法制横平的观念；正义的实质；平等价值引伸出的问题；自然法；财产的地位；刑罚的正当目的及范围；国际法理论等。凯利所关注的这些法律问题基本上涵盖了法律世界的主要问题，所以，可以让我们对西方法律思想能有一个全面的认识。 思想是单个的人或者某一学术流派的学说，是人对于过去和现在客观存在以及未来可能出现的事物的一种看法和评价。从这个层面上来讲，思想具有如下四个方面的特点：学术对抗性；历史积淀性；无限发展性；历史阶级局限性。法律思想也不例外。首先，思想具有弹性很大的开放性，每个人或者每个学派对于同一个问题都会有自己的看法，所以在每一个历史时期，我们都会看到学术观点不同的双方会激烈的辩论，有时候甚至演化为争吵。不过，恰恰是这种“百花齐放、百家争鸣”局面的出现，才让社会摆脱了死水一潭的危险，更不至于被一种思想
教育学书籍读书笔记
教育学书籍读书笔记 多读书、乐读书、会读书、读好书，感受文字之美，尽享读书之乐。与经典同行，为生命阅读，下面给大家分享教育学书籍的，欢迎参考！ 《家庭教育》这本书，看过后，我明白了家长在很多方面都应该较正自己，给孩子做个好榜样，也教会了我怎样更好的与孩子沟通，怎样才能更好的教育好孩子。 一、在各个方面严格要求自己，给孩子做个好榜样。早睡早起多运动、多看书，在潜移默化中影响孩子。尤其要注意时常保持健康、快乐、自信的状态，让孩子处在和谐融洽、开心向上的家庭氛围里。 二、端正的学习目标 首先，学习是一件要伴随人一生的事情，而不仅仅是在学校里才需要完成的任务。也许对我们成年人来说，可以很轻易地理解这个道理，因为不管我们拿到硕士还是博士学位，在我们工作的时候，依然会遇到棘手的问题和挑战，不学习不突破，就永远不会有进步和发展。因此，我们要让孩子也理解这一点：学习不是为了拿好成绩，也不是为了考好大学，学习的目的是让你们掌握发现和解决问题的能力，是为了让你们能在未来的社会中承担起责任，是为了改变这个还有很多缺陷和问题的世界。 在学校里，孩子们学习的不只是知识，更重要的还有做人的道理。第一次走进东升一小的校园时，美丽的校园不仅让人心旷神怡，操场边上那句“做有中国灵魂知礼明礼受礼的现代人”更让人深思和感动。当学校能把“德行”和“礼”作为办学的宗旨，是一种何等的高瞻远瞩的姿态。教育本身的目的是育才，唯有
德能兼备才能称之为“才”。在这个略显浮躁的社会中，我们要清楚地看到，中国的未来仰仗的不是经济增长或者GDP排名，只有和谐的社会才能更具有可持续性，而这就需要更多有德行的人来承担责任。因此，我们不能把孩子教育成读书机器或者考试达人，而是要教他们如何做一个有完整人格的人，懂得如何与人相处，如何爱护环境和保护弱者等等。简短的说，我们和学校的一致目标是要让孩子们将来成为对社会“有用”的人。 三、因材施教 看过后，我意识到，孩子和小树一样，有不同的个性和特点，也需要有不同的培育策略，要不断修枝剪叶，让她经历风雨，才能让她长成一棵有担当、有能力福荫社会的参天大树。 我的孩子是一个懂事、乖巧、善良而且会替别人着想的好孩子，比如说：今天碰到某某同学的妈妈，说你很可爱哦。慢慢地，孩子从开始抗拒上学，变得喜欢去上学了，从开始总是在课间时坐在教室里，到后来开始去操场、图书馆“探索”她的新天地。这一点一滴的进步对别的孩子来说也许不算什么，但却让我很欣喜地看到她逐渐开朗和勇敢的迹象。书中那一句“仔细诊断，对症下药”的确是非常管用。上学路漫漫，将来孩子的路还很长，一定还会遇到更多的问题，并不厚，但却很全面地针对很多问题提出了解决办法，希望在今后的日子里还会继续帮助我们克服困难。 最后，因为非常喜欢龙应台说过的一段话，所以借来这里跟诸位分享：“孩子，我要去你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权力，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感，当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你
PPT读书笔记
我是如何被秋叶大叔虐出好读书笔记ppt的？ @mr_蔬菜 lady and lady 们，我就是那个传说中能卖萌能耍宝，上可装逼高冷寒，下可卖萌无节操，犀利文艺懂人性，忽冷忽热真性情的值钱蔬菜。先爆张毫无ps 的痕迹的果照。 毫无ps 的痕迹有木有！欢迎大家吐槽1分钟 今天分享的目录： 1、（why）我们为什么做这个读书笔记ppt？ 2、（for what）我们做这个ppt的目的是什么？ 3、(how)我们具体是怎么做的？及我的感悟。 回顾和秋叶大叔一起学做读书笔记ppt制作过程，也是一个很棒的经历。首先，我们为什么要选这本书做读书笔记ppt呢？ 这是一本超级畅销书，关注的是全球社会热点问题:贫富差距带来的不平等，看过或想看的人很多，做这本书容易引起最广泛的关注。但这也是一本需要啃的书，很厚，也不是那么容易懂。因此做出图文并茂ppt导读自然会引起很多人的好奇，看过的人当复习，没看过的人正好快速了解这本书。 秋叶大叔还私下对我说这样的书能做出有影响力的读书笔记ppt，才能代表他指导出水平。——我的理解是，做读书笔记ppt也要不断挑战不同类型，不同深度的书，才能逼自己提高。一开始可以做逻辑简单的口水书，慢慢有了经验就应该挑战有难度的书，这样水平才能慢慢提高。 不过对于我这样的ppt新手，一开始就做这要高大上的图书是不是太难了？秋叶大叔说不要紧，你先看，边看边整理你的思路，回头结合你的思路我告诉你应该如何调整。 我开始以为以我的阅读速度，只需要三天就可以读完，没有想到最后花了半 个月的时间才啃下了这本硬书。中间我还卖对联，送快递，天天外面跑，我还害 怕进度来不及，差点想要放弃。后来在大叔鼓（cui）励（cu）下，我终于整理出了这本书思维导图。 我把这个思维导图发秋叶大叔，问是否可以开始做ppt了，然而大叔问了我一个问题:我们做这个ppt的目的是什么？ 大家觉得呢？ 可以回复 好，我来告诉大家当时我们的想法： 大叔说我们不是要做一个全面的书内容介绍，这样的硬书即便做出来了大家也看不进去，考虑读书笔记ppt未来要分享传播，更好的思路是我们应该抓住一个点去写透，而不是全面解释这本书的结论是如何得到的，在一个快速阅读时代，烧脑的内容没多少人真的在看。 直到这时，秋叶大叔才列出了他的ppt逻辑框架方案，让我和他的构思进行对比。 大叔提供的第一稿提纲是这样的： 第一部分介绍背景 1. 介绍这本书的影响力 2. 这本书为什么叫《21世纪资本论》？ 3. 作者的过人背景 4. 这本书到底在讨论什么？ 第二部分带入话题 1. 引入调查：你相信一个人财富积累主要是靠？ 2. 无独有偶的国际回声（美国、德国、日本为何共鸣？） 3. 中国：大佬多拼爹！
广告学读后感
读《国际4A广告公司品牌策划方案》有感 这学期我们学了广告学这门课，在此期间，我读了一本朱海松教授的《国际4A广告公司品牌策划方案》。读了这本书，我深刻感受到了品牌对一个企业的重要性。 朱海松教授是当代杰出的广告人，中国无线营销理论的开创者，手机媒体专家，第五媒体、无线营销和无线广告应用学说的创始人，中国本土广告营销实践经验的总结者。他的“国际4A广告公司”系列的书一共有4本，分别是《国际4A广告公司基本操作流程》《国际4A广告公司媒介策划基础》《国际4A广告公司媒介策划摘要》以及《国际4A广告公司品牌策划方案》。不得不说，朱海松教授在广告反面是很有造诣的。而在他的书中我也对品牌和广告有了更深的认识。 关注一下日常生活中的广告我们可以发现，许多众所周知的广告介绍的产品都是国外的，很少有我们中国的产品，不仅如此，中国的产品很少有能登上国际舞台的，我一直在想这是为什么呢？通过这学期学习的课程，我认为这是中国产品的品牌意识太弱了，以至于无法走到国际大舞台。 那么一个公司的产品得靠什么来增强它的品牌或是创造它的品牌呢？我想除了产品本身的质量、公司的精神文化之外，广告也是一种不可或缺的方法。 朱教授在《国际4A广告公司品牌策划方案》这一书中就给我们介绍了什么是品牌以及国际上的注明广告公司是如何策划品牌的。在
这本书中朱教授就详细的讲解了很多方法，，而且比较使用的是举了很多案例有助于我们理解。 广告业的人都知道，国际4A广告公司原是美国广告代理商协会的简称，该协会呼吁媒介保证支付广告刊登费15%的佣金个广告公司作为媒介代理费，以促进广告主雇佣广告公司提供专业服务，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司，协会成员承担着全美70%--80%的广告业务量。显而易见，4A广告公司绝对是广告业中的翘楚。 书中第一章朱教授就给我们介绍了品牌，包括了品牌的本质、形式、象征、关系和品牌的营销。朱教授认为品牌的品质是“产品的人化”，产品的品质离不开人的本质，品牌与消费者是不可分的，品牌的价值需要从消费者中体现出来，而产品人化的过程就是产品上升为品牌的过程，也是消费者使用产品的主观实践和客观感受的过程。品牌管理是20世纪30年代营销领域最重要的贡献。这理念源自宝洁公司，在宝洁公司推出的两款香皂“佳美”和“象牙”的竞争中。宝洁公司职员哈佛毕业生尼尔麦克尔罗提出了品牌管理思想，从而使宝洁公司又取得了突破性的的胜利。在此之后，许多公司都引入了品牌管理模型，如花王公司、杜邦公司、联合利华等。 随后，朱教授又详细介绍了品牌印迹，品牌印迹对我来说是一个完全陌生的概念，朱教授说，品牌印迹就是品牌的足迹，即品牌所走过的任何市场所留给消费者的印象。运用品牌力量可以使产品较为容易的进入新的市场，而且产品的延伸线也可以更令消费者接受。但需
国际法读书笔记 (法硕作业)
中国对国际法的接受与适用 ——兼论南海争端问题 本学期课余时间，笔者阅读了一些国际法专著论文，对国际法上的若干理论问题进行了进一步的探究，在相关问题上有了更深入的感受和想法。其中，笔者主要关注国际法在中国的理论与实践，本文即就国际法理论在中国的接受与适用发展过程展开论述，并试图从国际法的视角来探讨现今愈演愈烈的南海争端问题。 一、古代、近代中国与国际法 （一）古代中国与国际法 中国是世界文明古国之一。早在我国春秋战国时期，各诸侯国之间就已经形成了一些共同遵守的国际规范。如国家之间互通使节，订立同盟，缔结条约，召开国际会议以及斡旋、调停、仲裁等解决争端的制度。关于战争的规则，还产生了谴责非正义战争、优待俘虏等原则和规则。① 公元前221年，秦始皇统一中国，“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，周围的国家都成了藩属，向中国进贡，受中国册封。在这种“一统天下”的情况之下，很难产生近代意义上的国际法规则和制度。汉代以后，中国与邻国和遥远的外国曾经有过世界往来和通商贸易的关系，例如，汉代张骞通西域，不仅加强了与中亚各国的政治关系，而且打通了商品贸易的“丝绸之路”。唐代中国与日本的交往达到了高潮，日本遣唐使者纷纷来华，中国鉴真等人也络绎东渡。到了明代，郑和七下西洋，曾到过许多国家，最远到了东非索马里，到了清朝初期，中国与俄罗斯以及西方国家进行过交往，例如，1789年英国曾派马格尔尼出使中国，与乾隆皇帝会晤。② 关于古代中国国际间交往的史实，学者们并无异议。而在古代中国是否存在国际法这一点上，存在争议。孙玉荣教授在其著作《古代中国国际法研究》一书中即认为中国古代存在国际法，他指出：“古代中国国际法作为古代东方国际法的重要组成部分，其存在是断无疑义的。但古代中国国际法有它自己的独特的定义，特指用于调整中国版图内各分立时期国家之间的关系的有法①参见端木正主编：《国际法》，北京大学出版社，1997年第2版，第16页。
教育学专著读书笔记
教育学专著读书笔记 教育学专著读书笔记：《育人三部曲》我们认为，一项重要的教育任务是让孩子的周围不光有自然世界，而且也有劳动、创造、建设的世界，因为人的美在劳动中显示得最为鲜明。 典案例3：审美教育中的音乐教育 一般在审美教育中，尤其在音乐教育中，心理目标是很重要的。教育者在让儿童接触美的世界时就要掌握这个目标。我所定的目标是培养饱含情感地对待美的那种能力和获得美学性的印象的那种需求。 经“快乐学校”很重视听音乐，听音乐作品和自然的音乐。这里提出的首要任务是引起对旋律的情绪反应，尔后使儿童确信，音乐美的源泉在于周围世界的美;音乐旋律好像在召唤人：你停下来，听听大自然的音乐，欣赏欣赏世界上的美，要爱护这种美，增添这种美。如果在很早的童年能使他从内心感受到音乐作品的美，如果孩子能从乐声中领略到人在情感上的多种多样的细微变化，他就会提高到用任何其他手段都不可能达到的文化修养水平。对音乐旋律美的感受会向孩子揭示他自身的美——小小的人会意识到自己的长处。音乐教育——这不是培养音乐家，而首先是培养人。 初秋，当清澈的大气中能清晰地听到每一种声响时，一到傍晚时刻我就和孩子们坐在碧绿的草地上，我让他们听了
歌剧《苏丹王的故事》中的“雄蜂飞舞”的旋律。音乐引起孩子们情感上的反响。他们说：“雄蜂一会儿近了，一会儿又远了。还能听见小鸟在叫……”我们又听了一遍旋律，然后去正在开花的含羞草地。孩子们听到蜜蜂的竖琴在演奏，雄蜂嗡嗡地叫个不停。瞧，这就是那个毛茸茸的大熊蜂，时而在花上飞舞，时而落在花上。孩子听了很高兴：这差不多就是录在唱片上的那个旋律，但是音乐作品里有一种特殊的美，这是作曲家从大自然中听来而又表现给我们听的。孩子们还想再听一听唱片上的旋律。 过了一天，我们清早又到繁花似锦的蜜源地段去。孩子们倾听蜜蜂的竖琴声，试图捕捉到雄蜂的嗡鸣。在此之前他们觉得很平常的东西，现在显示出美来——这就是音乐的魅力。 教育学专著读书笔记：《给教师的建议》教师的时间从哪里来?一昼夜只有24小时 教师跟所有的人一样，他也要作家务，也要教育自己的孩子，因此就需要时间。 那么，总的来说，能不能使教师的工作中有一些空闲时间呢?怎样解决这个时间问题呢?这个问题也像学生的智力发展问题一样，是涉及整个学校生活的综合性问题之一，它是完全取决于学校的全部活动是怎么安排的。
《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记
《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记 中心思想：主要了解了广告公司和客户的关系是要站在客户的角度思考问题，致力于能为客户解决什么问题，关心客户所关心的东西，比如广告能对营销产生多大作用，能否为客户获取利益。 “广告公司的角色正变得与客户密不可分，由被动变为主动。” 广告公司和客户联系越来越紧密，只有深入了解客户，才能使广告公司更好的服务客户，广告公司提出一些意见，使客户改进产品，使广告推销的承诺更多，吸引消费者。 “客户与广告公司之间的长期合作总是更依赖于良好的人际关系而不是其他因素。” 广告公司与客户建立长期合作，就得做到坦诚相待，相互尊敬，互相沟通，做到互利共赢，这样广告公司与客户的人际关系就很融洽，客户自然会和广告公司长期合作。 “永远和你的客户站在一起，以他的视野来看问题，理解他的思路。” 作为广告公司的客户部想要把客户的想法反映到广告公司的各个部门，使公司更好的理解客户，提供符合客户要求的服务，就得以客户的角度看问题，才能完整的了解客户的需求。“职位的高低并不是你获得客户尊敬的主要缘由，不断修炼自己的品质，保持着自己的英雄本色，会使你散发出迷人的气质。” 不要因为自己的职位而觉得别人看不起你，只要自己努力，保持积极向上的心态，别人自然会从你的表现中看出你的才华和魅力，对你刮目相看。 “应从做市场的角度来看广告，而不应从做广告的角度来看市场，客户最关心的市场——自己的市场。” 广告是为了促进销售和树立品牌，只有根据市场的情况，制作出的广告才是有效果的，客户在意的不是广告本身，而是投放广告后，自己在市场中是否获得了更大的利益及品牌形象。“你要善于表达自己，学会怎么样推销自我。” 在自己的岗位上得到晋升，就要善于表现自己的能力，同时具有良好的沟通能力，善于向人介绍自己，让领导认识你，认可你。 “你可能被取笑，但如果你不被取笑，你将无法学到东西。” 当做错事的时候，被人笑话不可怕，因为这样你才知道做错了，要改正，从中学到新的知识和经验，但没有人指出你的错误，就会容易满足，停止了学习。 “对客户的产品不要一味地只说好，而应根据市场的实际情况对产品给出一个全新的概念。”作为广告公司，要客观的对待客户的产品，对市场进行分析，定出产品的定位，有利于公司制作出有效的广告。 “把一件事做好的最好方法就是把每个人都看成是问题解决凡事的一个完整部分，并以一种既令人愉快又有建设性的方式来解决它。” 要做好一件事要集思广益，把所有人得想法都考虑一下，并且在和谐有秩序的情况下解决，使整个团队保持团结协作的状态。 “抓住一件事或一个项目，搞定它，让它成为自己的东西。” 要从自己做的每一件事中，学到解决它的方法或是一种思维，并在以后实践中运用。
读书笔记
《信息技术》2010.03 《论会计信息系统》龚炳荣 会计信息系统是企业管理信息系统中的一个子系统，是组织处理会计业务，为企业提供财务会计信息并管理控制企业经济活动的系统。会计信息系统经过多年的发展，已经由核算型向管理型过渡，由单用户向网络化发展，尽管我国会计软件的功能、集成化程度都在不断提高，但是会计软件在设计思想上依然存在一些缺陷。 本文先准确的定义了什么是会计信息系统。会计信息系统是一个对会计数据进行采集、存储、加工、传输并输出大量会计信息的系统。它通过输入原始凭证和记账凭证，运用本身特有的一套方法，从价值方面对本单位的生产经营活动以及经营成果进行全面、连续、系统地定量描述，并将账簿、报表、计划分析等输出反馈给各有关部门，为企业的经营活动和决策活动提供帮助，为投资人、债权人、政府部门提供会计信息，以便更加有效地组织和运用现有资金。 随后，作者说明要怎样实施会计电算化来代替传统的手工做账，建议我们应该建立完整的会计电算化内部管理制度，配有专门或主要用于会计核算工作的电子计算机，并配有熟练的专职或兼职操作人员。要建立会计电算化岗位责任制，明确每个工作岗位的职责范围，定人员、定岗位、明确职责、各司其职，以利于会计电算化工作的程序化和规范化。分析了会计信息系统对核算的影响：1、会计数据的来源发生变化；2、会计核算的原始凭证形态发生变化；3、系统升级时的稳定性和可靠性对会计数据库的处理的影响；4、会计人员对信息系统管理人员的依赖性削弱了会计的可靠性。随之，文章揭示了会计信息系统的安全风险以及应采取什么样的措施。 读完这篇文章，让我更加深入的了解了什么是会计信息系统，以及它的出现给会计行业带来的变化及影响。本文通过对会计信息系统的解释、利弊分析及风险的控制，加深了对会计信息系统的了解，有利于会计信息系统的推广使用。 《世界贸易组织动态与研究》 2010年02期《论WTO规则对我国会计信息化的影响及对策》李占国 先阐明会计信息化的主要特征及其产业的发展趋势。信息社会要求社会信息
教育学读书笔记
《当代教育学》读书笔记 摘抄： 1、教育的概念 教育：是培养人的一种社会活动，是承传社会文化、传递生产经验和社会生活经验的基本途径。教育是人类特有社会现象，与人类几乎是同时产生的，在有较完善的文字形态时，就出现了学校。教育为社会发展、人的发展提供保证，同时，社会和人的发展又不断向教育提出更高、更新的要求。广义上说，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想观念的活动，都具有教育作用；狭义的教育，主要指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地受教育者的身心施加影响，期望他们发生某种变化的活动。 2、教育发展的历史轨迹：等级性、道统性、专制性、刻板性和象征性功能是古代教育的基 本特征；文艺复兴运动对欧洲教育的人文化、世俗化和增加新学科教育内容，以及扩大受教育的范围产生了巨大的作用和深远的影响；19世纪以后的近代教育，发展的主要特点是： 教育国家化、初等教育义务化、教育世俗化和法制化。 二战后的教育发展趋势：1)加强学前教育并重视与小学教育的衔接2)强化普及义务教育、延长义务教育年限3)普通教育与职业教育朝着相互渗透的方向发展4)高等教育的大众 化和类型日益多样化5)学历教育与非学历教育的界限逐渐淡化6)教育制度有利用于国际交流。这些变化既是生产力发展、政治力量变化、科学技术进步的结果，也是人类的社会理想、人生态度更新的结果。 3、教育学的思想来源 （1）、孔子的教育思想。A，孔子主张有教无类。B，孔子的最高的教育目的是道德教育。“礼”是孔子教育思想的核心。C，教育内容上孔子主张“六艺”。D，孔子倡导启发试的教育 方法。（2）、《学记》的教育思想。《学记》是世界上最早的教育专著，是中国古代教育思想的精华。A，《学记》高度重视教育的地位和作用。B，《学记》建立了一套完整的教育制度。C，《学记》提出了教学相长的师生关系。D，《学记》同样重视启发性教学。 4、规范教育学的建立 从一门规范学科的建立、从独立的教育学诞生的角度来说，通常以赫尔巴特及他的《普 通教育学》、杜威及他的《民本主义与教育》作为代表人们和作品。赫尔巴特与他的《普通教育学》：他第一个提出要使教育学成为科学，并认为应以伦理学和心理学作为教育学的理论基础。赫的贡献在于把教学理论建立在心理学的基础上，把道德教育理论建立在伦理学的基础上，奠定了科学教育的基础。 《普通教育学》共分三篇：第一篇阐述“教育的一般目的”，论述了儿童管理的目的和方法，教学应以发展多方面的兴趣为目的。第二篇论述多方面兴趣的对象、教学的过程等，他把哲学中的统觉观念借用过来，强调教学必须使学生在接受新教材的时间，唤起心中已有的观念，认为学生应该学习的应该是统一体的，提出明了、联想、系统、方法四个形式阶段。第三篇讨论道理性格的形成及其通过教育形成儿童性格的理论。强调儿童的兴趣是教育的出发点，强调教师、教授、教材的主导作用，强调教育的根本目的在于培养良好的国家公民，强调道德教育，纪律和管理是教育的主要手段。赫的教育思想对19世纪以后的教育实践和 教育思想的产生了很大的影响，被看作是传统教育学的代表。 心得： 最近通过阅读《当代教育学》后，让我受到了一些启发，下面我就总结一下我自己的感受。我认为老师要想把认真准备的课在讲课中得到完全的实现，提高课堂教学的有效性，必须有几个方面要满足：一是要目标明确。就是指上课时老师明白这堂课要让学生掌握些什么知识和技能，要养成些什么行为方式和品格，要有怎样的态度，要学会什么方法，等等，也