影楼战略环境分析

孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”影楼制定经营战略，战略环境分析是关键，其范围包含企业外部环境分析和企业内部条件分析两部分。１.影楼外部环境分析所谓外部环境，指的是存在于影楼之外，对影楼的生存和发展产生重大影响的各种因素的总和。它是影楼生存发展的土壤，并造就影楼的经营特色。对于影楼来说，外部环境是无法控制的，对其研究的目的是为了更好地适应外部环境，以制定相应的经营战略，也就是所谓“物竞天择，适者生存”的道理。当然，在外部环境面前，我们也并非只有被动接受，它也可以通过自身努力去影响和促进外部环境的某些方面往有利的方向发展变化。例如：婚纱影楼在台湾就是陷入困境的传统照相行业，把戏剧、电影的一些人物修饰手法引入到照相服务之中，最终开辟出一个广阔的婚纱摄影市场，形成台湾的一项著名产业。外部环境又可分为宏观环境、行业环境、区域环境等几个方面。（１）企业宏观环境分析宏观环境主要有国家政治、法律、经济、技术、社会、文化等要素，这些要素对影楼的经营活动产生直接或间接的影响。比如：改革开放之后，国家鼓励私有经济的发展，这才会产生以众多的民营影楼为主体的影楼行业，台湾婚纱摄影也才会被引入大陆，从而形成一个蓬勃发展的产业。特别是近几年国内经济的持续高速增长，人民生活质量的提高，直接带来了影楼市场的繁荣，推动了我们影楼行业的大发展。企业宏观环境分析主要包括政治环境、法律环境，经济环境，科技环境，以及社会与文化环境分析。①政治、法律环境分析政治环境是指制约和影响影楼企业经营的各种政治要素及其运行所形成的环境，它包括五个方面：即国家政治制度，政党制度，政治性团体，党和国家的方针政策，社会政治气氛、政治倾向、政治热情、政治思想等。法律环境是指与影楼企业相关的社会法律系统，包括国家的法律规范，国家司法与执法机关，企业的法律意识等。政治与法律环境对企业经营的影响是广泛而深刻的．有时甚至是决定性的。一般来说，国家政治稳定，政策明确连续，社会政治气氛宽松，政治清明，法律廉明，就有利于影楼和其他企业的健康稳定发展。②经济环境分析经济环境要素是指构成我们生存发展的社会经济状况及国家经济政策。它主要包括：社会经济结构、经济发展水平和经济政策等方面。社会经济结构又称国民经济结构，在影楼经营中通常是指一个市场区域内的产业结构、分配结构、消费结构、技术结构以及所有制结构等，其中产业结构最为关键。经济发展水平通常是指一个市场区域内的经济发展的规模、速度和达到的水准。主要指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、经济发展与增长速度等，我们通过对经济发展水平的分析，可以预见经济发展的总趋势。经济政策是指由国家制定的在一定时期内的经济发展目标及为达到经济发展目标而制定的战略和策略。包括全国经济发展战略和产业政策、分配政策、价格政策、贸易政策、劳动工资政策、财政货币政策等。③科技环境分析目前，世界范围内科技进步速度加快，开始进入知识经济时代的早期，知识的不断创新、技术的不断突破及其快速高效的专业化运作，是现代社会的特点。例如：近两年数码影像技术的迅速普及，就彻底改变了影楼的传统经营模式。④社会环境分析社会环境包括社会阶层的形成与变动、人口结构与人口流动、社会权力机构、人们的生活与工作方式等因素。它们的现状及变化必然会影响影楼的经营活动。比如，交通的便利，导致人口分布和流动的变化，就会改变人们消费活动条件；知识经济时代人们文化素质的提高，也对影楼人力资源的培训与开发提出了更迫切的要求。⑤文化环境分析文化环境是指哲学、宗教、语言、文学艺术等要素构成的环境系统，它们对影楼经营的影响多为间接方式，但却不容忽视。例如，一个影楼要进入某个区域市场，就必须遵守和适应当地的宗教习惯及社会风俗，必须理解和遵守当地的风俗与禁忌。（２）行业环境分析对影楼经营来讲，最直接的影响来自于同行业的竞争，行业环境将是我们在经营决策时所必须要考虑的。我们根据行业内竞争结构及影响其强度的四种因

素，对影楼行业环境进行如下分析：①对现有竞争对手的分析现有竞争对手的研究主要包括以下内容：A.基本情况的研究基本情况包括竞争对手的数量及分布，经营管理水平，各自的规模、资金、技术力量，其中哪些对自己的威胁特别大等等。基本情况研究的目的是要找到主要竞争对手。为了在众多的竞争对手中找出主要竞争对手，必须对它们的竞争实力及其变化情况进行分析和判断。反映企业竞争实力的指标主要有三种： a.业务增长率。指影楼当年营业额与上年相比的增长幅度。 b.市场占有率。是指市场总容量中该影楼所占的份额。c.经营利润率。这是反映影楼竞争能力能否持续的支持性指标。

②主要竞争对手的优势分析比较同行各家影楼的竞争实力，找出了主要竞争对手后，就要研究其所以能对本影楼构成威胁的主要原因，是技术、资金、规模或是其他原因等等。主要竞争对手研究的目的是找出主要对手的竞争实力的决定因素，以帮助影楼制定相应的竞争策略。③竞争对手的发展动向分析这主要包括竞争对手市场目标和业务发展动向。要收集有关资料，密切注视竞争对手，分析竞争对手可能开辟哪些新的服务项目、新目标市场点在哪，从而帮助本店先走一步，争取时间优势，使我们在竞争中争取主动地位。④对潜在竞争对手的研究摄影服务市场以其丰厚的利润引来了许多投资者的加入。这些新进入者既可给行业注入新的活力，也会给原有影楼造成压力，威胁它们的市场地位甚至生存。新力量进入行业的可能性大小取决于本行业的市场繁荣度，还取决于现有影楼的实力。原有影楼如果实力强劲，拥有稳固的市场占有率，那么对本行业跃跃欲试的投资者就要认真思考、慎重决策了