学校上半年工作总结及下半年工作计划

学校上半年工作总结及下半年工作计划

2011年上半年韩张镇中心校在县教育局的正确领导下，仔细贯彻降实上级有关文件精神，坚固树立和降实科学进展观，坚持“质量立校、科研兴校、特色强校”的办学方针，以深入开展“治理质量年”活动为工作核心，确立了集中精力抓治理、凝心聚力提质量的治理理念，坚持以全面提高教育质量、办人民放心中意的教育为目标，进一步解放思想，开拓思路，以创建“四星级和谐校园”和市级规范化学校巩固提高为载体，着力以提高质量、提升层次为重点，别断加快教育创新步伐。经过全体师生的共同努力，各项工作快速有效推进，为圆满完成年度工作任务奠定了良好的基础。

一、抢机遇献计献策、谋进展求真务实

2月7日教育局教育工作会议后，韩张镇中心校马上就怎么抓好会议精神的传达和贯彻降实进行了精密部署，结合我镇实际，确立了深入开展“治理质量年”活动，坚持开门办学的治理理念，积极让群众了解教育、关注教育、监督教育，及时在全镇教育系统深入开展了“我为韩张教育进展献计献策”大讨论活动，共收集到合理化建议30余条，个性化意见20余项，分别涉及到学校治理和办学、校长及班子成员、教职工三个方面。学校校委会高度重视这些意见与建议，并仔细进行了分析，针对存在咨询题，制定了详实的整改方案，积极采取了有效措施，切实加以整改，确保取得了实实在在的效果，明确了整改时限，降实整改责任。

二、扎实开展五项主题活动，全面推动各项工作有序进行

1、积极开展争创“四星级和谐校园”活动

中心校和各学校成立了创建“四星级和谐校园”和市级规范化学校巩固提高工作领导小组，制定了创建方案、规划和详实的季度工作打算，确保了创建工作扎实有效的开展。

充分利用春季植树造林的大好时机，本着绿化环境美化校园、创建花园式学校的宗旨，中学投资10万余元、四所中心小学共计投资3万余元，分别对校园进行了全方位绿化美化，中学要紧以突出校园绿化品位、增绿量、出精品为原则，美化了学校环境，净化了学生心灵。

制定正负激励机制推动规范化、示范性或特色学校建设，凡申报四星级、规范化、示范性学校并经过市县教育局验收的，镇中心校将赋予适当的创建奖励。中心校规定，对延续2次发出限期整改通知书后仍别达标的，全镇通报批判，校长诫勉谈话。各学校动作迅速、措施得力。学校面貌有了明显变化。

2、完善德育工作方案，筑建校园文化特色，积极开展各种形式的德育活动

以各种思想健康，内容丰富的文化、体育和艺术教育等活动为有效载体，进一步加强了学校的德育工作。切实加强班主任队伍建设，科学运行班主任评估机制和激励机制，定期对班主任考核评估。始终贯彻降实“德育为首”的办学方针，在对学生加强“五爱”教育的并且，突出对学生日常行为适应的养成教育、纪律法制教育、诚信教育、公民道德教育和科学人文素养教育，逐步完善德育工作络，并且要协调社会，引导家庭教育，形成学校、家庭、社会三位一体、齐抓共管的“课堂育人、环境育人、活动育人”德育工作格局。

4月12日下午，韩张镇初级中学1000多名学生在学校教学楼前盛大集会，进行凉爽“净化心灵、文明礼仪、远离吧”大型发誓签名活动。全校学生在横幅上签下了每个人的诤诤誓言：拒绝吧，文明上，早日成材，报效祖国。

为了重现中华民族传统节日的风采，体现中华民族源远流长的历史文化积淀，唤起现代人对中国传统节日的激情，南乐县韩张镇中学结合学校的实际，在端午节期间广泛开展了迎端午系列教育活动。一是开展以爱国主义为主题的端午节教育活动，利用班队会，组织开展了中华经典诵读活动，诵读国殇、爱心、颂德、家园、祈福等原创格律诗词和《离骚》等爱国主义诗篇；二是各课任老师利用端午节那个主题进行普及与宣传端午节相关的传统文化知识教育，并充分利用板报、广播站等宣传橱窗营造了浓厚的迎端午节的氛围，让孩子感觉到中国传统节日的精彩，感觉到童年时代的欢乐，唤起他们爱祖国、爱家园、爱睦邻里的浓情

厚意。让学生感觉到了传统文化魅力，吸收了中华民族的精神财宝，培养了他们的爱国主义精神。

5月27日下午，中学庆六一文艺汇演拉开了序幕，合唱、舞蹈、歌表演、小品、魔术表演、戏曲等多种表演形式，让每一具孩子真正成为节日的主人和主体，让每一具孩子感觉欢乐、体验成功、享受亲情、获得自信，大大丰富了校园文化，提升了学生的综合素养，培养了孩子们的音乐表现力和表演才干，为打造漂亮畅园、和谐畅园带来了勃勃生机。

进一步健全了学生会、团委会、班委会等学生组织，以养成教育为核心在学生中广泛开展了“三要三别准”、“三管住四弯腰”等活动，建立了内容丰富、形式多样、办法灵便的兴趣小组、活动团体。培养学生良好的日子、学习适应和健全的人格，努力形成班级自治。

各学校成立了“红领巾交通岗”、“红领巾广播站”和“红领巾一日常规检查小组”，培养学生的自我治理意识、能力。

3、强化责任，努力构建平安校园

学校安全工作关系到千家万户的幸福和社会的稳定，韩张镇中心校坚固树立“安全第一”的思想，积极贯彻“预防为主”的方针，始终把对师生的安全教育放在学校工作的首位，常抓别懈。真正做到逢会必说安全，下校必查安全，开展活动事先要想到安全，层层抓降实。中心校与各学校签订《安全责任书》层层降实责任。

充分利用会议、广播、黑板报、宣传厨窗、横幅等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展班队活动、知识说座、知识比赛等活动，并以此为载体全体动员、全员参与，把安全工作作为日常工作的重点，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全适应。在本学期，针对消防安全、食品安全、用电安全、楼道安全、交通安全等安全工作，中心校及时进行了宣传教育，使全体师生面对困难时可以妥善，科学，合理的处理，幸免了别必要的损失。

为了增强学生的安全意识，韩张镇中学4月8日进行凉爽了主题为“珍爱生命，预防为主”的安全知识比赛活动。参加此次比赛的有六——七年级学生和中学全体教职工。试题内容面广意深，题目灵便，重点突出，使安全教育真正走进课堂，走进学生心灵。

为防患于未然，幸免火灾、意外损害等事故的发生，韩张镇中学定期对学生宿舍进行禁带物品全面清查，并及时将查出的禁带物品在学校操场进行展出，给同学们以警示，提醒同学们要时间注意周围的别安全因素，要共同抵制违禁物品，保卫自身安全。

4月21日下午，韩张镇中学凉快了“珍爱生命、远离惊险”演说竞赛。选手利用周围一具个典型事例和亲身记忆，结合道路交通安全、消防安全、饮食安全等各个方面，畅谈了对安全的认识和感觉，说述日常的安全常识，充分说明了安全在我们生命中的重要性，积极倡导遵法、学法、守法，将“生命至上，安全责任重于泰山”的理念贯通始终，呼吁广阔师生要时间注意安全，并表达希翼大伙儿天天平安的美好祝愿。声情并茂的叙述，显示出别凡的实力，赢得了师生们的阵阵喝彩。深化了学生的安全意识，营造浓厚的“人人说安全、人人重安全”的良好氛围。

并且，学校还经过国旗下说话、班会课、板报评比等一系列活动，对全体师生进行安全教育。在师生中掀起了“学安全、强意识、增能力”的高潮。

4、加强教学治理，实现新的突破

我镇紧紧抓住开展“治理质量年”活动的契机，制订出台了一系列切实可行的方案，引领指导各学校稳步提升教育教学质量。实现了教育教学治理新突破。中心校建立了领导班子成员包校联系制度，各校也普遍加强了对教学常规工作的治理，经过制定出台各种治理制度、组织主题鲜亮的课题研讨会、形式多样的教学评优比赛、灵便务实的质量检测等活动，加强了对教育教学工作的治理，有效提高了教育教学质量。

建立健全教学治理制度和教学质量综合评价体系，进一步完善了《教师量化考核制度》、《集体备课制度》、《学籍治理制度》、《集体办公制度》、《说课制度》、《常规教学治理制度》等。对各校的课程开设，备、教、辅、批、复习、考、评等做到严格要求，严格治理，催促每位教师仔细备好每一节课，努力提高课堂效率。全镇进行了两次教学常规大检查，检查重点是教案和作业，坚持客观、公正、公开的原则，检查中别漏掉一人，别漏一具班级。检查结束后形成简报下发到各校，作为教师和单位年底评优评模的重要依据。

积极开展“阳光教学活动月”，提高教师教学品位，3月份全镇进行了阳光教案、阳光课堂、阳光作业展示等一系列业务活动共评出了优秀教案60份，26个班级优秀作业和4人次（4个学科）的观摩课，收到了良好的效果。

今年5月份韩张镇中心校组织了两次全镇范围内的教育教学工作全方位大检查，并形成简报上报教育局，降实了奖罚措施，加强了教学工作的常规治理，并取得了可喜的成绩：1、今年我校升入南乐一中正式生16人，择校生41人，位居全县乡镇中学前列，创下了本乡镇的新纪录。2、积极探究课堂教学模式，大力开展优质课评选、观摩课教学等活动，中学成功实践了“六环节”教学法。四月中旬举办的全镇优质课大赛活动中，评出的一等奖20人，有12人获得县级优质课证书。今年有4名学生获国家级奥林匹克比赛一等奖。3、全镇教师积极撰写论文，获得省市县级奖励的共有20余篇。学期末经过教师经验交流征集到教师优秀教案设计10节，优秀教学案例3篇，教研论文22篇，典型经验材料10余份。极大的提高了教师的理论素养和业务能力，有效的优化了课堂教学结构。

5、深化改革、强化培训，大力提高教师队伍整体素养

加强教师全员培训工作。半年来中心校投资2万余元，组织中学教师参加了全国计算机等级培训20人次，还组织全镇教师积极参加了县教育局组织的各种培训。暑假中我镇中心校又积极配合教育局安排了多媒体课件制作培训、中小学教师信息技术全员培训、班主任培训等达130余人次，并高标准高质量建设教师业绩档

超市员工学习心得

连锁经营中每家新店在开业之初都会遇到因为对新消费群体的需求无法做到全面深入的了解，而造成商品组合欠佳、形象宣传含糊、顾客认知率较低等事情，在这时假如别进行及时、系统、有效的引导认知工作，便会使企业走进一具被业内人士适应上称之为的“雾境营销”的误区。

区域消费水平的差别、消费者所处文化氛围的别同等原因，势必造成消费群在认知同意新进入者时行为表现方面的别同。特别是在当地同类产业并别处于衰降期时，目标顾客群的认知速度与效果会成为直接妨碍新进入者拓展当地市场的重要因素。俗话说：“万事开头难”那么，这时我们该怎么做呢？

让顾客知道。在做顾客认知初期工作时想要让目标人群概念性的知道“我们是做什么的？”就必须寻准当地要紧竞争对手的薄弱环节作为引导认知的切入点，以目标顾客所熟知的事物作为暗式的参照物，如此再经过隐义性和技巧性的外部宣传工作使消费者产生强烈的比较和挑选的意识。“别怕别识货，就怕货比货”，有比较挑选基础上的购物行为将会促使消费者最终向忠诚顾客转变。但该认知层给顾客的仅仅是经过感官而获知的表面信息，并别能决定认知工作的理性化走向。

让顾客知道。知道认知时期是顾客经过比较后由“试试看”购买型向“反复”购买型过渡的重要阶段。在那个时刻里我们应该充分运用整体的形象整合系统为顾客提供更为完善的购物过程。这个地方的形象整合别单单指开业之初店面整体的装修、媒体的宣传等单一性的工作更要紧的是以什么来保证顾客购物过程中的最大中意度。要经过尽可能多的渠道在顾客、职员中进行企业文化的潜移默化和妨碍，将简单的购销关系向一具脉络分明的有机共同体演变。使顾客知道我们是“以担社会责任为先，以为顾客服务为主”的新型企业，我们所要的第一追求别是利润，而是有更广大的空间与机会能为更多的消费者提供中意的服务。

让顾客信任。全面质量治理是企业进展的生命线，也是建立顾客信任的唯一途径。以“品质论英雄”是商家营销的要紧手段和线索，质量品质、服务品质、等等都已成贯通所有工作的主线，这些方方面面工作绝别能为某个时刻段的促销而造势，要真正成为对消费者负责的一具个郑重的答应。让顾客100%中意的质量治理作为哺育忠诚顾客的基石性工作必须从开业伊始就进行精密的操作，从严格要求、按流程操作到全方位的监督检查，要做到有形式、更要有内容有涵义。惟独如此才干经的起实践者和时刻的检验，才干让顾客产生信赖和忠诚。

让顾客喜欢。一具人要想被众人所同意和信任那么具有亲和力是他必须的条件。在客观现实中这种亲和力别单只存在于人与人之间，企业与顾客之间同样也存有一种潜在的同时在妨碍运营因素中有着举脚轻重作用的亲和力。它源自于职员的全力以赴、企业对公益事业的关注、社区关系的融洽，甚至于部分治理者的人格魅力等。因为这诸多因素的存在因此我们在对待顾客的每次光顾时都别应只当成是一次简单机械的销售过程，企业行为的良好展示算是靠这看似单纯的一次又一次。我们惟独充分利用和把握好每一次接触或服务顾客的机会，才干让他们去感觉我们给其带来的“超值”。日积月累中潜在的亲和力自然会被挖掘出并成为企业与目标顾客间坚固的桥梁与纽带。

让顾客回味。从消费行为学的角度来分析我们会发觉：每一位顾客在单项行为结束后，都会确信自己的相关挑选与决定是明智而正确的，都可不能去贬低、否认自己的决定。这是因为每个人在自己的行为评价中都存有对自我认可性的依靠和自我否认性的排斥。据此，我们应制造更多的情景让顾客回味并知道：是我们企业的与众别同让他有更多的理由去确信自己的行为，以我们的品牌为荣耀在同一群体中得到更多的赞许和认同。如此以来，别但充分满脚了消费者的自我认可性，并且也给我们带来了超出任何宣传效果的-----口碑效应。

在新型竞争营运环境下，多少商家在歇斯底里的高喊“钞票越来越难赚了，顾客越来越看别透了，借我们一双慧眼吧！”。事实上别是消费者变复杂了，而是企业没有把自己真正

融进一具以顾客需求为最终导向的新型空间里。含糊的治理，糊涂的消费由此而存在。

每一具有高瞻远瞩性和社会责任感的商家在运营操作之初都别能让一时的受益冲昏头脑走进经营的“雾境”，错失建立自己忠诚顾客群的良机，我们惟独主动去做引导消费者明知道白消费的先锋使者，才干在新的市场上扎根立脚、长久进展！