组织沟通的案例

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集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

案例一:T公司员工说老板庄先生性子急,要求严,喜欢发脾气,所以一些员工与他沟通时很紧张,甚至尽量躲着他。庄先生说员工不明白他的意思,做出来的东西和他想要的不一样,有些没必要犯的错误经常重复地犯,做错了还不能说重话,碰到个别员工会和自己顶起来,也有的女员工会哭起来。

某天快下班了,庄先生发现一位员工的工艺不对,便进行纠正,该员工试图解释,但庄先生认为该员工不应该犯这样基础的错误,不听该员工解释,而该员工也急着说明自己的做法,两人都没有停下来听对方说,声调都开始提高,语速加快,庄先生习惯性地伸出手指,该员工感觉被指着鼻子当众挨训,认为受到侮辱,便大声嚷道:“你觉得我不好,那开掉我好了!”然后背起包往外走。庄先生非常生气。事后庄先生伤感地说:“我创立这个品牌就是为了让人们生活更好,我们的品牌就是因为注重工艺品质和客户体验才得以发展状大,我给没有读个专业、没有经验的员工机会,教他们怎么做事情,他们不但不听,不感谢,还不尊重我。”该员工也很委屈地说:“这个产品和以前的有些不一样,所以我想尝试不同的做法。当时本来下班了,我是打算做好了再走的。但什么不问就骂我,还指我的鼻子,我长这么大都没人指着我的鼻子。我又是不感谢,又不是不尊重。但尊重是互相的。”

案例二:因人员迟迟不能到位,Z公司设计经理张昆对人事经理王大宏颇有怨言,张昆和王大宏沟通了几次,人员招聘的问题还是没有从根本上解决,张昆便不愿再和王大宏直接沟通,再遇到人手不足的情况,张昆就让部属自己和王大宏去沟通。设计主管便纷纷自己来与王大宏沟通,个别设计主管拼命地催促王大宏解决人手不足的问题,甚至因此发生不愉快。

案例三:W公司销售员李森向生产经理赵军反应某批订单不能按时交货,要求协调。赵军经过安排,答复李森10月28日交货,10月27日赵军向生产主管了解该批订单生产情况。生产主管周红志说因机器故障,不能按原计划在10月28日完成生产,并

说已向销售员李森反映。10月28日李森怒气冲冲地闯进赵军的办公室质问为什么不能按答应的28日交货。赵军也火冒三丈,心想周红志不是和你说过吗。而事后李森表示没有得到周红志的反馈。当时两人言辞激烈,吵得不可开交。

案例四:Y公司品质经理吴江让质检员刘小瑛通知下午召开月度质量例会。刘小瑛通知了生产和技术部门。下午销售部门、人事行政部门和财务部门得知召开月度质量例会,但自己没接到通知,纷纷打电话给吴江兴师问罪。吴江感觉很委屈,他以为是销售、人事和财务部门是不愿意参加所以没来。而刘小瑛认为销售、人事和财务没必要参加,而且以前质量会议销售、人事和财务的负责人经常因为有事情中途离开,所以就没通知他们。原计划14:00的会议,14:05才有人陆续到场。吴江报告才做到一半,采购对品质部门统计的原材料合格率提出疑问,很快会场热闹起来,车间主任对组装不合格的原因进行了解释,销售部门借机抱怨质量问题引起客户不满给销售带来的压力,财务部门强调产品报废损失严重……中间时不是有人接打电话,还有人离开会议室。2个小时很快过去了,会议室只剩下不到1/3的人。吴江唉声吧气地说:“都说质量重要,但真正有几个人重视质量呢”车间主任接着说“要不我们今天先这样”吴江缓缓地点了下头。

案例五:H公司老板高天因为经常出国,要求各部门提交业务报表给他,以了解公司经营情况。如果不是9月份连续接到几个顾客的投诉,高天不会发现公司的问题如此严重。从报表上看,公司的质量合格率每个月都在99%以上,各项指标都完成得不错,成本费用也控制在指标范围内,企业管理部门报告每个月各部门工作计划按时完成。而高天经过走访顾客,找基层员工谈话才发现自己收到的报表里边很多数字是错误的,甚至是虚报的。想想自己一直以来对这些报表中的数据深信不疑,靠这些数据做决策,高天不由得出了一身冷汗。

案例六:M公司销售员马蕊生气地拦住生产经理詹培毅,大声质问:“我上个月20号下的订单,为什么今天10号了,原材料还没有到位”詹培毅也拉下脸说:“你们销售部的怎么一个二个的象吃了冲药似的。”在詹培毅想来自已也没精力管每一个订单,凭什么一有问题就来找他。

案例七:Z公司生产副总刘红芝工作大胆,性格要强,认准的事情九头牛都拉不回来,觉得有道理皇帝老子的话都敢顶。各个部门的负责人,甚至老总都和他吵过架,但因为她一心为工作,且干得有成效,时间长了,大家就都没有计较。刘红芝还有个习惯,打电话时语速快,嗓门大,有时和供应商在电话里争辩起来,整个办公室都听得到,甚至会听到摔电话的声音。

案例八:A公司副总经理从一家跨国公司空降过来,在总经理的赏识和支持下准备大干一番,经总经理批准,让人力资源部招聘一批储备人才。但经过人力资源部初试、副总经理复试并确定录用的人员,到具体的部门报到时,一些部门不愿意接受。或者免费接受,过段时间就反馈这些员工要求待遇高,但不出活,不能沉下去,要求人力资源部终止试用。

案例九:B公司人事专员刘晓燕接到人事经理赵光的任务,和所有设计人员签订保密协议,刘晓燕知道这是个吃力不讨好的活,一拖再拖,赵光很恼火,一再督促。刘晓燕只好硬着头皮找设计人员签订协议,但大部分设计人员借口对协议内容不理解不愿签订。但刘晓燕没有把情况反馈给赵光。赵光在人事例会上质问刘晓燕为什么几个月的时间不能完成此项任务时,刘晓燕才说设计人员不想签订,说对条款有异议。赵光心中老大不快,要求刘晓燕联系顾问律师给设计人员做个咨询培训。刘晓燕虽然不乐意,但不好再顶撞。过了一个星期,赵光问事情进展自么样,刘晓燕说自己这两天很忙,还没联系律师。赵光一听非常生气,厉声责备到:“这是总经理交代的工作,非常重视,技术机密对我们公司至关重要,总经理已经催过我好几次了,如果他知道我

们还没有完成,他会十分生气的。你怎么这么拖拉。”刘晓燕一听倔脾气也上来了,不服气地说:“既然这么重要,为什么总经理和你们上次给设计人员开会时不直接安排签订保密协议”赵光没好气地说:“当时总经理觉得协议还不够完善,要求律师修改。”当月,赵光给刘晓燕绩效评估为D。刘晓燕气得第二天请了一天病假。

案例十:某天,Y公司设计经理唐琼发现一名样衣工迟迟不能完成任务,而UPS取件的人就要来了,如果错过当天的UPS,客户就会投诉。唐经理便质问这名员工为什么这么慢,一上午都没做好一件衣服。该员工委屈地说:“你们老是催,催得我心慌意乱的,做错了,我只好拆来重来,但不小心拆坏了,后来重新做的。”唐经理一听更为恼火,大声地说:“你还有理了,怎么这么不小心”该员工一听,也火了,大声顶撞:“你看我不顺眼,开除我好了。”被火上浇油的唐经理一听,激动地说:“你有本事自己走啊!”

案例十一:某天,H公司总经办秘书王红冲到人事经理刘红俊的办公室,质问为什么自己这个月的迟到会被扣款,并说上次市区几十名员工迟到什么事都没有。人事经理刘红俊看着一脸怒气的王红,压下心中的怒火,轻言细语地说:“上次是因为公司的班车耽误,这种情况公司会作为特殊情况处理。”言下之意是王红的迟到是主观原因。王红一时语塞,悻悻地走了。

案例十二:D公司是建筑行业,监理老刘反映项目经理老赵不配合监督检查工作,每次监督检查不是找各种借口搪塞,就是制造障碍,或者让项目部的员工软磨硬泡,不让自己将查到的问题上报。老赵分辨说:“有些问题我们也知道,我们会想办法解决,但老刘非要扣分。有些总量嘛实际上没多大事,但老刘也抓住不放。要知道扣分就会扣掉我们的钱啊。再说了,工其也紧啊。”

案例十三:R公司工厂在远离上海的河南。副总经理王雨经常莫名其妙接到厂长李继明打来的手机。有的时候不方便接电话,有的时候自己明明就在办公位置上,有的事

情手机里李继明会说上十几分钟。王雨手机一响,看到是李继明的电话,心里就开始发愀。李继明打电话了要么是有难题,要么是要人要钱要物。而王雨问李继明面对遇到的问题是怎么想、怎么做的时,李继明顾左右而言其他,绕半天圈子,当王雨开始帮李继明分析,给出一些提案时,李继明把王雨的提案一个一个都否掉,当王雨问李继明到底想怎么样时,李继明才把自己的想法说出来,而往往李继明的想法不够合理,不可行。但李继明仍想坚持自己的想法,试图说有王雨,弄得王雨恨不得挂电话。

管理沟通经典案例及其分析

第一部分案例背景资料 小B是一个典型的北方姑娘,在她身上可以明显的感受到北方人的热情和直率,她喜欢坦诚,有什么说什么,总是愿意把自己的想法说出来和大家一起讨论,正是因为这个特点她在上学期间很受老师和同学的欢迎。今年,小B从西安某大学的人力资源管理专业毕业,她认为,经过四年的学习自己不但掌握了扎实的人力资源管理专业知识而且具备了较强的人际沟通技能,因此她对自己的未来期望很高。为了实现自己的梦想,她毅然只身去 S 市求职。 经过将近一个月的反复投简历和面试,在权衡了多种因素的情况下,小B 最终选定了 S 市的一家金融企业,她之所以选择这份工作是因为目前该公司规模适中,发展速度较快,最重要的是该公司的人力资源管理工作还处于尝试阶段,如果小B加入,则她将是公司专门负责人力资源的第一个人,因此她认为自己施展能力的空间比较大。 但是到公司实习一个星期后,小 B 就陷入了困境中。原来该公司是一个典型的中小型企业,充满了各种裙带关系,缺乏必要的管理理念更不用说人力资源管理理念,在老板的眼里,只有业绩最重要,公司只要能赚钱其他的一切都无所谓。但是小B认为越是这样就越有自己发挥能力的空间,因此在到公司的第五天小B拿着自己的建议书走向了直接上级的办公室。 “王经理,我到公司已经快一个星期了,我有一些想法想和您谈谈,您有时间吗?”小B走到经理办公桌前说。 “来来来,小B,本来早就应该和你谈谈了,只是最近一直扎在见客户就把这件事忘了。” “王经理,对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说,要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了,据我目前对公司的了解,我认为公司主要的问题在于职责界定不清;雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任;员工薪酬结构和水平的制定随意性较强,缺乏科学合理的基础,因此薪酬的公平性和激励性都较低。” 小 B 按照自己事先所列的提纲开始逐条向王经理叙述。 王经理微微皱了一下眉头说:“你说的这些问题我们公司也确实存在,但是你必须承认一个事实——我们公司在赢利这就说明我们公司目前实行的体制有它的合理性。” “可是,眼前的发展并不等于将来也可以发展,许多中小企业都是败在管理

(完整版)职场高效沟通案例分析

精选沟通案例分析 案例一:不会沟通,从同事到冤家 小贾是公司销售部一名员工,为人比较随和,不喜争执,和同事的关系处得都比较好。但是,前一段时间,不知道为什么,同一部门的小李老是处处和他过不去,有时候还故意在别人面前指桑骂槐,对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多,甚至还抢了小贾的好几个老客户。 起初,小贾觉得都是同事,没什么大不了的,忍一忍就算了。但是,看到小李如此嚣张,小贾一赌气,告到了经理那儿。经理把小李批评了一通,从此,小贾和小李成了绝对的冤家了。 案例点评: 小贾所遇到的事情是在工作中常常出现的一个问题。在一段时间里,同事小李对他的态度大有改变,这应该是让小贾有所警觉的,应该留心是不是哪里出了问题了。但是,小贾只是一味的忍让,这个忍让不是一个好办法,更重要的应该是多沟通。 小贾应该考虑是不是小李有了一些什么想法,有了一些误会,才让他对自己的态度变得这么恶劣,他应该主动及时和小李进行一个真诚的沟通,比如问问小李是不是自己什么地方做得不对,让他难堪了之类的。任何一个人都不喜欢与人结怨的,可能他们之间的误会和矛盾在比较浅的时候就会通过及时的沟通而消失了。 但是结果是,小贾到了忍不下去的时候,他选择了告状。其实,找主管来说明一些事情,不能说方法不对。关键是怎么处理。但是,在这里小贾、部门主管、小李三人犯了一个共同的错误,那就是没有坚持“对事不对人”,主管做事也过于草率,没有起到应有的调节作用,他的一番批评反而加剧了二人之间的矛盾。正确的做法是应该把双方产生误会、矛盾的疙瘩解开,加强员工的沟通来处理这件事,我想这样做的结果肯定会好得多。 我们每一个人都应该学会主动地沟通,真诚地沟通,策略地沟通,如此一来就可以化解很多工作与生活中完全可以避免发生的误会和矛盾。 案例二:同样的事物,不同的理解 前些日子出差,客户的公司门口有一家宠物店,看到宠物店中有一条小狗,经过一番讨价还价,把小狗买了下来带回家去。 晚上给二姐打电话,告诉她我买了一条博美,她非常高兴,马上询问狗是什么颜色,多大了,可爱吗? 晚上,大姐打电话来询问我最近的情况,小狗在我接电话的时候叫起来,大姐在电话里一听到有狗在叫,就问是否很脏,咬人吗?有没有打预防针…… 同样是对于一条狗的理解,然而不同的人反映的确差别很大。二姐从小就喜欢狗,所以一听到狗,在她的脑海中肯定会描绘出一幅一条可爱的小狗的影像。而大姐的反应却是关心狗是否会给我们带来什么麻烦,在脑海中也会浮现出一副“肮脏凶恶的狗”的影像。 案例点评: 看来,同样的一件事物,不同的人对它的概念与理解的区别是非常大的。在我们日常的谈话与沟通当中也是同样的。 当你说出一句话来,你自己认为可能已经表达清楚了你的意思,但是不同的听众会有不同的反映,对其的理解可能是千差万别的,甚至可以理解为相反的意思。这将大大影响我们沟通的效率与效果。

组织行为学案例分析答案

案例1 卢作孚和他的事业 1.讨论卢作孚的价值观及其与“民生精神”的联系。 答:1).价值观概念:价值观代表了一系列基本的信念:从个人或社会角度来说,某种具体行为类型或存在状态比之于相反的行为类型或存在状态更为可取。 2).影响因素:家庭教育,学校教育,同伴团体,社会舆论,大众传媒及 其它社会文化因素(历史,民族,宗教等) 3).卢作孚的价值观:A:口号“服务高于一切”——对社会、对他人负 责的价值观。 B:提倡“个人为实业服务,事业为社会服务,个人的工作是超报酬的,事业的任务是超经济的”(事业中心论)——将国家、将社会的利益放在第一位的价值观。C:培养群体的团结意识。——由小到大的个人到群体到社会的责任价值观。 4).卢作孚的“民生精神”。目标:“民生主义”;宗旨:“服务社会、便 利人群、开发产业、富强国家”集中强化爱国、集团服务和艰苦创业等意识。 5).价值观与“民生精神”的联系。民生精神促进了他价值观的发展, 价值观也同时让他亲近了民。生精神,两者是一种相互联系、相互促进、相得益彰的关系。 2.民生公司的管理有什么特点?这对今天中国企业的管理有哪 些启示? 管理特点:1).提出了“安全、迅速、舒适、清洁”的理念,同时提 出了“服务高于一切”的口号。 2).完善业务流程、够用渠道、建立员工参与监督的制度。 3).提倡“职工股东化、股东职工化” 4).将员工教育作为提高公司竞争力的头等大事。 5).民生精神教育,居于员工训练的核心地位。 启示:1).建立科学的企业领导体制和管理制度 2).要致力于组织的文化建设 3).注重创新,创新将是企业取得竞争优势的根本途径 4).重视员工,尊重员工,满足需求。 5).重视的价值观的作用 6).制定合理的用人制度要根据每个的能力安排不同的工作。 7).公司要制定合理的激励机制。

组织沟通的案例

组织沟通的案例 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

案例一:T公司员工说老板庄先生性子急,要求严,喜欢发脾气,所以一些员工与他沟通时很紧张,甚至尽量躲着他。庄先生说员工不明白他的意思,做出来的东西和他想要的不一样,有些没必要犯的错误经常重复地犯,做错了还不能说重话,碰到个别员工会和自己顶起来,也有的女员工会哭起来。 某天快下班了,庄先生发现一位员工的工艺不对,便进行纠正,该员工试图解释,但庄先生认为该员工不应该犯这样基础的错误,不听该员工解释,而该员工也急着说明自己的做法,两人都没有停下来听对方说,声调都开始提高,语速加快,庄先生习惯性地伸出手指,该员工感觉被指着鼻子当众挨训,认为受到侮辱,便大声嚷道:“你觉得我不好,那开掉我好了!”然后背起包往外走。庄先生非常生气。事后庄先生伤感地说:“我创立这个品牌就是为了让人们生活更好,我们的品牌就是因为注重工艺品质和客户体验才得以发展状大,我给没有读个专业、没有经验的员工机会,教他们怎么做事情,他们不但不听,不感谢,还不尊重我。”该员工也很委屈地说:“这个产品和以前的有些不一样,所以我想尝试不同的做法。当时本来下班了,我是打算做好了再走的。但什么不问就骂我,还指我的鼻子,我长这么大都没人指着我的鼻子。我又是不感谢,又不是不尊重。但尊重是互相的。” 案例二:因人员迟迟不能到位,Z公司设计经理张昆对人事经理王大宏颇有怨言,张昆和王大宏沟通了几次,人员招聘的问题还是没有从根本上解决,张昆便不愿再和王大宏直接沟通,再遇到人手不足的情况,张昆就让部属自己和王大宏去沟通。设计主管便纷纷自己来与王大宏沟通,个别设计主管拼命地催促王大宏解决人手不足的问题,甚至因此发生不愉快。 案例三:W公司销售员李森向生产经理赵军反应某批订单不能按时交货,要求协调。赵军经过安排,答复李森10月28日交货,10月27日赵军向生产主管了解该批订单生产情况。生产主管周红志说因机器故障,不能按原计划在10月28日完成生产,并

管理沟通 经典案例分析

2011-2012第一学期管理沟通期中考试试题: 案例: 韩鹏的竞聘 韩鹏,2001年7月,毕业于辽宁工业大学电子工程专业,应聘到了大连MV商业集团公司工作。由于在三个月的试用期内,韩鹏工作富有激情,并且具有较强的交际能力,很快便得到集团领导的赏识。2001年10月,新入职员工的岗位分配时,按照韩鹏个人的第一志愿,他竞聘到了集团营销部工作,负责集团内部报刊和广告方面的工作。 进入营销部后,韩鹏一如既往地努力工作,善于钻研,经常向部门内部的前辈和其他科室的领导请教工作方法以及业务方面的问题,从而使其业务能力不断提升,工作开展得有声有色,业绩也很突出,受到了营销部主管领导的好评。 随着工作时间的延续,韩鹏觉得目前的机关工作不利于自己以后的职业发展,于是他协调各方面关系,终于得到了集团下属公司领导的认可,也得到了一次工作调动的机会。 2005年2月,韩鹏调至集团下属最大的分公司营业部大连A区营业部担任服务经理助理职务。韩鹏在这个职务上如鱼得水,很快便成为营业部的骨干。2005年10月,韩鹏被任命为营业部服务经理,全面负责营业部的顾客服务工作。一直积极要求上进的他工作更加努力,希望自己能够得到更大的提升。 正在韩鹏希望自己能够有更大的发展空间时,2007年3月,MV集团公司决定拓宽业务领域,成立国际名品经营公司,面向集团内部招聘一名总经理和两名业务经理。韩鹏认为自己的工作能力和经验能够适合国际名品公司业务经理的要求,决定再一次挑战自己,便报名参加竞聘业务经理。 2007年3月20日,MV集团国际名品公司岗位竞聘大会在集团总部大楼会议室举行,集团总裁、总部机关各部门的领导和集团各分公司总经理出席了会议。参加业务经理竞聘的除了韩鹏外,还有MV集团大连B营业部的业务经理徐志强和2004年刚刚加入MV集团的国内某名牌大学毕业生王嘉实。由于认真准备了讲稿,加之对自己的沟通能力、应变能力以及工作经验充满自信,韩鹏认为此次竞聘成功的概率很大,至少自己比入职不满三年的王嘉实的工作经验丰富很多,胜算也大得多。 由于竞聘的顺序是按照姓名的拼音排序,所以韩鹏第一个走上了讲台。整个演讲过程都很顺利,下一个环节是答辩。 为了给自己原来的部下鼓劲,营销部孟总第一个提问:“韩鹏,你在刚才的演讲中提到自己工作能力很强,能讲一讲你是如何提升自己的工作能力的吗?” “作为入职集团近五年的大学生,我对领导安排的每一项工作都仔细思考,认真执行,同时经常到图书馆借阅各种与工作相关的业务书籍,时常向老领导和经验丰富的员工请教工作方法,从理论和实践两个方面不断提升自己的业务能力,所以即使我不是业务能力最强的一个,但我一定是进步最快的一个!”韩鹏满怀信心地答道。 “你刚才提到零售企业的顾客服务工作十分重要,甚至对公司的经营业绩起到举足轻重的作用,能深入地说一说服务的主要作用吗?”为进一步考察韩鹏的工作能力,集团总裁继续提问。 “我从2005年2月到现在一直从事服务工作,处理的棘手问题很多,我认为服务工作开展的好坏将直接影响公司的经营效益,同时对公司的持续发展起着很重要的作用。就拿我工作的大连A营业部来说吧,两年内我处理的顾客投诉问题我自己都不知道有多少起了,客服部的工作很重要,工作开展也很难,有些顾客如不给予经济补偿就百般纠缠。我们营业

管理沟通案例分析

管理沟通案例分析 ---我与公司总经理的一次错误交流 一、案例简介: 2006年12月,作为分管公司生产经营副总经理的我,得知一较大工程项目即将进行招标,由于采取向总经理电话形式简单汇报未能得到明确答复,使我误以为被默认而在情急之下便组织业务小组投入相关时间和经费跟踪该项目,最终因准备不充分而成为泡影。事后,在总经理办公会上陈述有关情况时,总经理认为我“汇报不详,擅自决策,组织资源运用不当”,并当着部门面给予我严厉批评,我反驳认为是“已经汇报、领导重视不够、故意刁难,是由于责任逃避所致”。由于双方信息传寄、角色定位、有效沟通、团队配合、认知角度等存在意见分歧,致使企业内部人际关系紧张、工作被动,恶性循环,公司业务难以稳定发展。 从该案例分析,这实际上是一个上下级没有有效沟通的典型案例。 二、推敲与分析 个性上来说我是一个精力充沛,敢作敢为的人,且具有敏锐的市场敏感度,由于以前工作的成功经验,自认为具备了一定的创新能力和影响力。但是由于角色转换,新任分管领导,缺少一定管理经验和沟通技巧,最终导致了总经理对我的偏见认识,分析原因有三: 第一:我忽略了信息组织原则,在得知企业有一个很大机会的时候,我过于自信和重视成绩,在掌握对方信息不足及总经理反馈信息不足的情况下盲目决策,扩大自己的管理幅度,并没有有效地对人力资源信息进行合理分析,发挥企业最强的竟争优势,致使准备不充分谈判失败。 第二:我忽视了正确定位原则,作为分管副总经理,没有努力地去争取上级总经理的全力支持,仅凭自己的主观和经验,而没有采取合理有效的分析,拿出具体的实施方案获得沟通批准,使总经理误以为抢功心切,有越权之嫌疑。 第三:我没有运用好沟通管道。事后对结果没有与总经理提前进行面对面及时有效沟通和总结,而是直接在总经理会议上表达自己的想法,造成总经理在不知情的情况下言语误会,慢慢的通过领导者的影响力导致了企业内部的关系紧张。 第四:我缺少组织团队意识。公司是一个团队,而我的小部门成员只是一个工作组,当我获得了一个给企业创造利润的机会时,我没有发挥团队协作精神,利用公司最有效资源,也没有让员工有一个明确的团队目标,就凭着干劲去工作。这样一来,不但没给企业带来好的绩效,而且损伤了下属的工作积极性。 而在该事件的另一主体,总经理作为决策者的身份也犯了一些严重的沟通障碍。导致了企业的凝聚力下降,企业经营业绩不佳。主要表现有:第一:总经理缺乏同理心倾听。沟通是双方面的,当我给总经理电话汇报工作方向信息时,总经理没有核查对我所传达信息的理解,也没有积极的回应,让我以为默认做出不正确判断。事后,我给总经理陈述我的想法时,他也没有认真

管理沟通案例分析

四、案例分析题 1、出现合同纠纷是因为买卖双方的沟通存在问题;同时企业的内部沟通也存在问题。就以上案例,分析如何在合同确认、工作交接和部门交流等方面进行正确的口头沟通和书面沟通。 (1)合同确认: 口头沟通:固特异在完成合同后,应该主动与客户进行沟通,确认合同表达完整、正确,没有歧义,并已达到客户的要求。这不仅是固特异提供全面周到的服务,同时也防止客户通过合同条款的不规范,提出额外的要求。 书面沟通:双方在合同签署时,可能都主观地认为合同表达的内容就是自己想的内容,也就是用自己的想法去解读合同的内容。同时又都没有进行再次沟通,以确认合同表达的准确性。如果在此合同中,表明两个仓库地址的用途,一个用于海关报关的仓库,另一个是实际的运送仓库。合同就完整,正确的反映实际情况,就不会出现互相推诿的情况了。 (2)工作交接: 口头沟通:离职的销售应将相关内容完整,正确地传达给其继任者,以避免后来的销售误入歧途。此事例中,前任销售未将谈判的具体内容告知公司内部的其他人员,以致其后任者只能从客户方面了解情况,相当被动。 书面沟通:如果可以用书面形式将会谈的内容记录下来,当后任销售查阅记录时就可以了解当时发生的情况,使工作有联贯性。无论是否已经答应客户的要求,后任销售都可以按照当时的情况进行正确的评估,为已方公司争取主动。 (3)部门沟通:

口头沟通:固特异部门与部门之间没有进行良好的沟通,供应部门的工作是正 确的,根据合同中的仓库地址进行配送,因为此部门并不知道客户要求的实际交货地址。当时的销售既然已经答应航空公司将轮胎运送到他们指定的仓库,即HONEYWELL航空机轮刹车厂的仓库。销售人员有义务通知供应部门实际的交货地址,并表明合同上的只是用于海关报关所用,从而使供应部门了解实际情况,并根据实际情况进行配送。供应部门也不会因为考虑运输成本,而将给东方航空的轮胎与给其他航空公司的轮胎一并发到东方航空进出口公司的寄售仓库,那么就会直接将轮胎运送至即HONEYWELL航空机轮刹车厂的仓库。同时根据了解,将轮胎运送至这两个仓库的运费实际是相同的。 书面沟通:当然最好是在此合同中,明确表达出两个仓库的用途,也具体写出两个仓库地址:一个是用于海关报关的仓库,另一个是实际的运送仓库。那供应部门就可以根据表达清楚的合同地址进行配送了。运输费用由谁承担也可以明确了。 2、沟通障碍有可能给企业造成什么影响? 此案例可以看出,固特异给航空公司及运输公司造成的负面影响是非常巨大, 而且是持久的。双方其实都有损失,但尤其是固特异,不仅仍然要承担部分费用,航空公司还认为固特异言而无信,明明当时说清楚的事为什么实际操作过程中却不执行,运输公司也因为运输费用无法及时收到,而责怪固特异。同时发生这件事后,客户可能会选择其他供应商,从而使固特异失去这个客户。 3、口头沟通和书面沟通各有何优缺点?各适用于什么样的沟通场合? 口头沟通的优点是快速传递和即时反馈,同时口头沟通深入、具体可以传递复杂的信息;缺点是信息在传递的过程中存在着失真的可能性。书面沟通的优点是长期保存、有形展示、受法律保护,而且语言严密、清晰;缺点是传递速度较慢,难以即使反馈。信息量大、信息复杂,适合口头沟通。信息重要,要避免失真、要留下凭证应该用书面沟通。复杂而又重要的信息,既要有口头沟通,也要有书面沟通。

MBA组织行为学案例

案例一 1. 张经理是A公司的人力资源部负责人,近段时间他却烦恼透顶,两位他所看重的公司业务骨干要走。主要原因是该员工认为他现在所做的贡献远大于回报,而且事实的确如此。而公司则认为他们所取得的成绩是因为有公司作后盾,离了公司他们什么也不是,又怎么会有作为?相持之下两人一气走之。 问题:请用亚当斯的公平理论对此进行分析。 二/案例分析题:根据以下给出的材料,结合组织行为学所学相关知识进行分析(20页) 多年来,乔刚一直梦想拥有一家自己的公司。机会终于来了,在好朋友陆侃的建议下,乔刚经过努力注册了专门从事建筑供应业务的金光公司。金光公司在市郊租了一间大仓库用于储存建筑材料,同时招聘了数名职工分别负责货物运输、财务和行政工作。 开始时,金光公司的业务量很少,靠开发商陆侃的帮助,金光公司勉强维持运转。一年后,由于结识了建筑行业联合会理事长,乔刚拿到了一个大型住宅项目的供应合同。公司上下工作认真,赢得了开发商的高度赞扬。从此,金光公司迈入高速增长的新阶段。 三年后,公司的人数增加到50人,还另租用了一间仓库。与此同时,乔刚开始担心公司出现的许多问题,首先是陆侃。一次,陆侃让乔刚在极短的时间内供应一些紧缺的材料,因为实在无能为力,乔刚没有答应好友的请求,两人从此翻脸。乔刚不担心生意受损,只是很惋惜失去了一位好朋友。另一个问题是,乔刚发现自己在办公室处理文件的时间越来越长,他已经不认识许多员工,也无法直接指挥仓库的运营。他任命两位公司元老为仓库的业务经理,但依然掌握着工作计划、任务分配等所有事项的决策权。他甚至坚持亲自检查和签署采购单。而且,公司大多数的合同还是由乔刚通过人际关系获得。这一切使业务经理左右为难,一方面他们对乔刚非常忠诚、不愿争权,另一方面他们感到自己缺乏相应的职权来从事经营管理。 最近发生的几件事情使乔刚觉得问题非常严重。第一,一位重要的客户打

沟通及团队案例分析

[案例6-1] 吉星保险公司 人物: 冷科长——吉星保险公司赔偿支付科科长。男,40岁。工作认真,性格内向。 牛先生——吉星保险公司赔偿支付科赔偿分析员。男,38岁。业务能力强,脾气倔犟。 中午快下班的时候,公司老板打电话向冷科长布置了一项紧急任务,并特别强调一定要在下午2点以前办好。于是,冷科长拦住了正收拾东西,准备下班的牛先生,请他把吃午饭的时间变动一下,要么在办公室吃一份盒饭,要么推迟一会儿回家吃饭,以便把这项急件突击出来。其实,这项工作并不复杂,它要求在一大摞保险卷宗里,把几件事故索赔案卷查出来。冷科长知道,这件事情对于牛先生这样一个业务熟练的老手来说,根本不费吹灰之力,只不过需要一点时间而已。可是,牛先生表现出了明显的不情愿。他说:“对不起,我还要到银行去一趟。而且,我还想趁午休时间干点私事,恐怕不能遵命。” 冷科长非常不满地说:“你怎么总是这样,每次让你干点儿工作,你就有事,你的事可以挪到下午办嘛。” “午休时间是所有职工都应享受的权利,你没权占用。”牛先生也气冲冲地顶了回去。两人就这样争执了起来。 冷科长与牛先生的矛盾由来已久。两年前赔偿支付科的前任科长调离,有小道消息传来,说牛先生是新任科长的候选人。他也认为凭自己的业务能力和工作经验可以当之无愧。但是,上级却从别的科室调来了冷先生当科长。冷先生对保险索赔业务完全是一个外行,性格也不像前任科长那样热情、开朗。他总是冷冰冰的、一本正经、严肃认真,从来不开玩笑,也不善于跟科里的人多来往,一副公事公办的样子。牛先生觉得冷科长一点也不喜欢他,他推测冷科长多半是提防着他这样一个经验丰富的人。而冷科长觉得牛先生由于没有当上科长对他充满了敌意。像牛先生这样一个业务能力强的人,准会讨厌一个外行来领导他。前一段发生了一件事,更加深了他们彼此之间的猜疑、隔阂。 事情是这样的,牛先生突然得了流行性感冒,高烧不退,病得不轻,遵医嘱病休在家。在他休息的第四天,接到冷科长的电话,问他好了没有,能不能尽快回科里上班,因为人手不够,工作都积压了起来。牛先生回答说,他的病还没有好,还在发烧,医生给他开了一周的病假,还需要休息几天才能上班。碰巧,第五天天气特别好,牛先生感到自己的病好了不少,想出去活动活动,就骑上了他儿子的自行车,顺着大街蹬到一家修车铺修理车的链条。这里距他家只不过10分钟的路程。可是,就在他修好自行车要离开的时候,一抬头看见冷科长正骑着自行车驶过。他敢肯定,冷科长也看见了他。 当下一个星期他回到科里上班时,他觉得应该向冷科长解释一下。 “冷科长,上周我去修车,是……”牛先生结结巴巴地开口了,一看到冷科长冷若冰霜的脸,他不知道怎样说下去。 “好了,不用说了,我都知道。病好了就上班吧。”冷科长不等他说完就走开了。 牛先生不知道冷科长都知道了什么,反正他知道冷科长是不会相信他的。 又过了几周,科里有个高级赔偿分析员的职位出现空缺。牛先生肯定自己完全可以胜任这个职务。于是,他向科长提出了申请。但冷科长告诉他:“提升,除了反映一个人的工作能力之外,也得反映出一个人的责任感。你的确是这里最敏锐的分析员之一。但这个职位要求个人是具有高度的责任心,而你当了这么久的雇员,在这方面表现太一般了。” 科里的人都为牛先生打抱不平,让他去找老板提出控告,不能就此罢休。牛先生生性倔犟,因为自己的要求被置之不理,感到非常丢人,就什么也不想说了。他只希望冷科长在这里呆不长,否则,他就要求调离。反正他是不能再与他共事了。

经典沟通案例分析3篇

经典沟通案例分析3篇 经典沟通案例分析篇1 小刚办完一个业务回到公司,就被主管马林叫到了他的办公室。 “小哇,今天业务办得顺利吗?” “非常顺利,马主管,”小兴奋的说,“我花了很多时间向客户解释我们公司产品的性能,让他们了解到我们的产品是最合适他们使用的,并且在别家再也拿不到这么合理的价钱了,因此很顺利就把公司的机器,推销出去一百台。” “不错,”马林赞许的说,“但是,你完全了解了客户的情况了吗,会不会出现反复的情况呢?你知道我们部的业绩是和推销出的产品数量密切相关,如果他们再把货退回来,对于我们的士气打击会很大,你对于那家公司的情况真的完全调查清楚了吗?” “调查清楚了呀,”小兴奋的表情消失了,取而代之的是失望的表情,“我是先在网上了解到他们需要供货的消息,又向朋友了解了他们公司的情况,然后才打到他们公司去联系的,而且我是通过你批准才出去的呀!” “别激动嘛,小,”马林讪讪地说,“我只是出于对你的关心才多问几句的。” “关心?”小不满道,“你是对我不放心才对吧!”

案例分析: 1、谁的错误? 很明显主管马林做错了,关心下属的业务,被下属认为怀疑自己的业务能力,而业务能力是下属吃饭的根本,不容任何人怀疑的,因此产生了冲突,影响了双方的心情,不利于工作的开展。如果把下属进行分类,按照能力和意愿来分,下属有高能力低意愿的、有高能力高意愿的,有低能力高意愿的,有低能力低意愿的四种类型。 对于高能力高意愿的员工就不要过多干涉,他完全可以自己搞定,只要授权给他就可以了,看结果不要不要给机会,“该出手时就出手”。 对于低能力而高意愿的下属,要关注对方工作的过程,事先指导,事中询问,事后检查的方式,尽量多一些指导。 很明显马林主管认为小的意愿很好,但是能力可能不能达到他的要求,因此过多的询问了,而引起了小的不满。其实马主管是有权力,询问下属关于工作方面的一切事情的,只是没有考虑到小是个“小心眼子”,引起来误解。 对于小也有很严重的错误,上司询问你的工作情况,是上司的工作职责,如果上司连这点权力都没有,做上司还有什么意思?所以要平和地看待这个问题,不要把上司询问工作情况作为对你工作的怀疑,或许上司只是好心地提醒,或许上司对这个客户更了解,或许上司以前犯过类似的错误,想给你提一些建议,还或

f728 管理与沟通案例分析--以自己的亲身经历为例1500字

管理与沟通案例分析--以自己的亲身经历为例 去年休假期间,为了丰富自身的实践经验,提高自身的处事能力,我投递了几份简历寻找一份兼职机会,恰好市xx公司的行政助理职务空缺,而我通过了面试得以成为该公司的一份子。面对这份不错的兼职机会,我端正工作态度,力求上进,积极的参与到我的新工作中去。但是工作的开展并不太理想。行政助理需要负责协助行政经理完成既定任务和日常事务,还需要参与到公司的考勤、招聘等事务中。我负责的主要是对员工的考勤和行政经理的行程、命令的传达等事务,因此,需要经常与其他员工沟通交流。工作一开始我就感觉到同事对我的排斥和疏远,有时在传达命令时,本部门的其他同事总是有意无意的打断我的话,使我在正常工作中遇到不小的阻力,甚至有一次,同事向我误报情况,致使我给经理投递的报告中出现了差错,我当时很不乐意,于是当着其他同事的面质问了这个同事,随即引发了一场争吵。这些事情使我十分烦恼,我于是向经理反映了情况。经理比较和善耐心,倾听了我的抱怨,随后经理就对我给予了辅导,提醒了我几个关键的地方,让我今后在工作中加以注意。随着我对工作环境的熟悉和经理对我的提点,我逐渐适应了这份工作,并能够与其他同事消除了误会,与同事能够融洽相处。这些为我的助理工作奠定了良好的基础。 经过这次兼职工作,我在工作之余思考了自己与经理、同事沟通时存在的问题,并通过分析和总结,得出了一些关于管理沟通方面的经验。在这次兼职工作中,我的工作态度过于激进,渴望获得关注的心理过于强烈,急于得到其他同事和经理的认同,因此,在处事时忽视了沟通的技巧,也未能从沟通的目标和实效出发与其他同事进行良性沟通,从而导致自己与其他同事之间的摩擦不断,矛盾频发。 从经理对我的指导和我与其他同事的沟通过程,我发现,要实现良性沟通和有效沟通,必须要正确认识沟通的价值和意义,同时要从沟通中存在的障碍出发,学会建设沟通渠道,学会换位思考,学会利用有效的手段进行沟通,从而改善与同事的关系,也得到经理的认可。 首先,有效的人际沟通能够保证信息传递的准确性,也能够通过信息的传递解决多种问题,能够缩短人与人之间的距离,从而发挥多方人员的主观能动性,

MBA组织行为学案例

M B A组织行为学案例 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

案例一 1. 张经理是A公司的人力资源部负责人,近段时间他却烦恼透顶,两位他所看重的公司业务骨干要走。主要原因是该员工认为他现在所做的贡献远大于回报,而且事实的确如此。而公司则认为他们所取得的成绩是因为有公司作后盾,离了公司他们什么也不是,又怎么会有作为相持之下两人一气走之。 问题:请用亚当斯的公平理论对此进行分析。 二/案例分析题:根据以下给出的材料,结合组织行为学所学相关知识进行分析(20页) 多年来,乔刚一直梦想拥有一家自己的公司。机会终于来了,在好朋友陆侃的建议下,乔刚经过努力注册了专门从事建筑供应业务的金光公司。金光公司在市郊租了一间大仓库用于储存建筑材料,同时招聘了数名职工分别负责货物运输、财务和行政工作。开始时,金光公司的业务量很少,靠开发商陆侃的帮助,金光公司勉强维持运转。一年后,由于结识了建筑行业联合会理事长,乔刚拿到了一个大型住宅项目的供应合同。公司上下工作认真,赢得了开发商的高度赞扬。从此,金光公司迈入高速增长的新阶段。 三年后,公司的人数增加到50人,还另租用了一间仓库。与此同时,乔刚开始担心公司出现的许多问题,首先是陆侃。一次,陆侃让乔刚在极短的时间内供应一些紧缺的材料,因为实在无能为力,乔刚没有答应好友的请求,两人从此翻脸。乔刚不担心生意受损,只是很惋惜失去了一位好朋友。另一个问题是,乔刚发现自己在办公室处理文件的时间越来越长,他已经不认识许多员工,也无法直接指挥仓库的运营。他任命两位公司元老为仓库的业务经理,但依然掌握着工作计划、任务分配等所有事项的决策权。他甚至坚持亲自检查和签署采购单。而且,公司大多数的合同还是由乔刚通过人际关系获

管理沟通案例分析

一个成功的上下级沟通案例及其启示 案例简介 近几年长运公司从各院校招聘一批学习优秀的毕业生充实公司各个 部门,从南京某大学金融专业毕业的小洁在导师的推荐下,被招聘到该公司风险管理部,部门内有一位做财务出身的李女士带她学习业务。 小洁的学习成绩一直很好,成长的道路比较顺利,性格比较开朗,喜欢把自己的想法告诉大家,一起讨论研究就问题。她认为,经过四年的学习自己掌握了扎实的金融专业,之所以选择这份工作是因为目前该公司规模适中,发展速度较快,因此她认为自己施展能力的空间比较大。 但是到公司实习一个星期后,小洁就陷入了困境中。在学习业务中,她感到有些工作力不从心,有很多工作上的问题,她感觉带她学习业务的李女士不是很愿意和她说话,这让她产生了困惑,她甚至认为这是带她的前辈不愿意带而故意疏远。 李女士到部门主管张经理那儿汇报工作,把这几天来小洁的情况告诉张经理,并希望张经理找小洁谈话,促进她进步和改进。 “小洁啊,你在跟李女士学习业务中有些浮躁,语气不太谦和,态度不行啊”部门主管张经理找到小洁说到。 “是嘛,唉?有这个问题?怪不得李女士最近都不愿意跟我说话,感觉她不愿意带我呢。” “小洁,你上进心很强,工作也很认真,在公司今后的发展中会有作为的,但李女士说你有时直呼她为“嗳”让她感到很不舒服,没有对待前辈的态度啊” “啊?是嘛,真的太不好意思了,这可能是在学校养成了习惯。” “嗯,还有啊,经常打断她说话这点不好呀,不能认真的把她说的话听完就“这个我知道了”这是不能耐心倾听啊” “嗯,是的,我以为我弄明白了,我会做了呢,这我会改善自己的,耐心倾听。” “而且李女士认为你迫切寻求答案,在她手头有工作或者会议时,你总是很急;在部门其他同事讨论问题时经常插入发言并使用“我认为”语句,等等。这让李女士很头痛啊,希望小洁能很好的改进,跟李女士和部门同事处好关系” “嗯,我知道了,我会尽快的适应公司的工作生活,学会为人处事的。和同事们关系融洽,向李女士认真学习。”

管理沟通技巧案例分析启示

管理沟通技巧案例分析启示 1,“把所有经理的椅子靠背锯掉” 麦当劳快餐店创始人雷·克罗克,是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里,大部分工作时间都用在“走动管理上”,即到各公司、部门走走、看看、听听、问问。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机,克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官僚主义,习惯躺在舒适的椅背上指手画脚,把许多宝贵时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个“奇招”,将所有经理的椅子靠背锯掉,并立即照办。开始很多人骂克罗克是个疯子,不久大家开始悟出了他的一番“苦心”。他们纷纷走出办公室,深入基层,开展“走动管理”。及时了解情况,现场解决问题,终于使公司扭亏转盈。著名的管理学大师,彼得·德鲁克(PeterDrucker)说:“人无法只靠一句话来沟通,总是得靠整个人来沟通。” 启示:全球著名的快餐企业麦当劳,有着非常值得借鉴的“下行沟通”之举,他让我们看到了克罗克的良苦用心。下行沟通,指的是对下级提供指导、控制,对业绩进行反馈、解释政策和程序等。由于在公司中的职位不同,经理人可能与员工的观点不一致,这是两者相互沟通的严重障碍。沟通双方的地位很大程度上取决于他们的职位,地位的高低对沟通的方向和频率有很大的影响。因此,对于下级的需求,我们要认真倾听,对于他们工作中出现的问题,要用心理解和分析,放下架子,腾出时间去与他们促膝谈心,互动交流!如此这样,才能更好的与下级做好沟通。 2,惠普公司“敞开式的办公室”与“直呼其名”的沟通政策, 在管理实践中,信息沟通的成败主要取决于上级与下级之间全面有效的合作。但在很多情况下,这些合作往往会因下级的恐惧心理而形成障碍。一方面,如果上级过分威严,给人造成难以接近的印象,或者缺乏必要的同情心,不愿体恤下级,都容易造成下级人员的恐惧心理,影响信息沟通的正常进行。另一方面由于下级自身心理畏惧,向上沟通时可能会“知而不言,言而不尽”,影响信息沟通。 为了更好地鼓励上行沟通,国内外很多知名的优秀企业都想方设法,制定了各式各样的“沟通政策”,用于保证有效的上行沟通。例如,制定完善的投诉程序;高层领导的开门政策、座谈会或热线电话;电子邮件或音频、视频对话;咨询、态度问卷和离职访谈;正式或非正式地参与决策;授权策略创造开放信任;外聘的独立调查员。以下是几家知名企业在上行沟通方面的特色作法。 惠普公司的办公室布局采用美国少见的“敞开式大房间”,惠普公司的每个人,包括最高主管,都是在没有隔墙、没有门户的大办公室里工作的。尽管这种随时可以见到的做法也有其缺点,但是惠普公司发现这种做法的好处远远超过其不利之处。 启示:管理哲学的不可分割的一部分,而且惠普公司“敞开式的办公室”与“直呼其名”的沟通政策,这个做法鼓励并保证了沟通交流不仅是自上而下的,而且是自下而上的。同时,为了打消企业内部的因为等级差异而产生的沟通障碍,惠普公司要求对内不称头衔,即使对董事长也直呼其名。这样有利于沟通,创造无拘束和合作的气氛。 3,马拉松冠军的秘诀 1984年东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的山田本一获得世界冠军。有很多人为此置疑。两年后的意大利国际马拉松邀请赛中,他再次获得冠军。

组织行为学案例

组织行为学案例分析 一.人际知觉专题 案例1:心理实验的启示 案例2:什么人做了什么事? 二. 个体心理专题 案例3:个性差异和管理 案例 4 谁当经理更合适 三. 群体心理专题 案例5:群体一和群体二 案例6:FS有限公司的员工集体辞职 四. 组织激励专题 案例7:大明服装厂 案例8:青田乳胶制品厂 案例9:激励招术:让员工敲锣 案例10:白泰铭跳槽 案例11:索尼公司的内部招聘制度 案例12:日立公司内的“婚姻介绍所” 案例13:黄工程师为什么要走? 五. 领导管理专题 案例14:里根与卡特的领导风格 案例15:岂能“一条道走到黑”! 案例16:工厂经理李萧及其它人的工作 案例17:哪种领导类型最有效 案例18:“强强联合”的领导班子 案例19:技术人才和劳模就适合当领导? 案例20:冷面硬汉变奶油小生 案例21:为葛多特当餐厅服务员 案例22:领导方式的确定 六. 管理沟通专题 案例23:撞机事件 案例24:沟通方式之一——暗示的运用 案例25:我失去了它 案例26:小道消息 案例27:聪明的船长 案例28:售票处的一场口角 案例29:摘掉总统的乌纱帽——水门事件的媒介关系 案例30:巧借“危机”为“契机”——山东东阿阿胶集团应对“福胶事件”案例31:失败的危机沟通 案例32:李克的策略 案例33:降低心中的分贝 七. 组织冲突专题 案例34:谁是赢家 案例35:病理实验室 八.组织变革专题 案例36:杨利平糯米美食厂 九.企业文化专题 案例37:上海波特曼丽嘉酒店城 案例38:TCL的企业文化 十. 组织结构设计专题 案例39:XX公司组织结构设计 案例40:三九集团的案例

护理沟通案例 -

《管理沟通与医患关系管理》体会及实际工作运用 一、体会。 通过培训,戴老师从沟通的四个关键理论体系,(讲格局、讲道理、讲互动、讲整合)引伸出了组织运营的本质——经营和管理活动。在经营活动中阐述了“市场需求带动商业收益”,及管理活动人财物的管理,用职工的行为带动绩效收益。讲解了医疗机构运营的行业本质——降低病患痛苦,实施人文关怀。并具体的讲解了做好行业本质的方法和策略。并进一步深层次的引申出医患关系管理的原则:合理性、便捷性、人文服务原则及持续改进原则。运用实例讲解了各原则的实用性。最后,重点讲述了管理沟通的核心理念——如何用管理带动服从效应,受益匪浅。尤其在诊疗服务对接中,作为科室,想进一步发展,做好扎根天桥的目标,我们更要做好人性化、良性沟通设计,从院前、院中、院后三方面深挖,从服务、技术、信息化、医患便捷程度等多角度增加医患互动,建立科室患者大数据平台,医护合作,提升科室的品牌内涵。在管理上,将进一步运用规范——规则效应,强化制度建设,提升制度落实执行力,初步建立规范管理体系。 二、在工作的运用情况。 通过学习规范内部运营管理,提高服务效率。我科室在护理内部运营管理上,从责任护士工作才做流程及执行标准着手,细化、分解工作操作流程,解析工作步骤,明确工作要求及执行标准。初步运用于临中实际工作中后,对责任护士的工作具有指导和帮助意义,减少遗漏差错事故。尤其对新护士在日常工作中帮助较大,有效减少与新

岗位匹配的磨合期,达到更快、更针对性的掌握工作流程和方法,将进一步完善,计划逐步将各岗位分别制定,逐步落实,从而达到通过规范内部运营管理,提高服务效率。 西六护理单元医患沟通成功案例 案例经过: 某天夜班,我科室护士在为28床患者执行静脉滴注20:00抗生素过程中,因患者血管条件较好,当班护士带领实习护士至患者床旁进行静脉输液床旁带教。实习护士在静脉输液过程中,因心理紧张导致输液穿刺失败。见此状况,我科当班护士立刻为患者进行拔针,并当面道歉。同时,请高年资护士为其进行静脉穿刺,穿刺成功。但在此过程中,患者对实习护士为其操作导致多穿刺一针表示不满意,并在第二天投诉至护士长。 护士长接到投诉后,立刻请患者及家属至办公室进行了单独沟通,详细、充分听取患者对整个操作过程的不满意见并进行了记录。在沟通过程中,护士长了解到:患者50多岁,女性,因生病、个人对疼痛较为敏感及患者可能处于更年期原因,导致心情焦虑。其家属在陪护过程中,因对相关疾病治疗及预后有所担心,又因患者生病没有其他陪护人员与其分担生活及经济上的压力,心情较为低落。了解到此些情况之后,护士长第一时间为昨晚的事件向患者道歉,并向患者解释:我们作为教学医院承担教学任务,但在教学过程中,发生此类事件,有我们管理上的失职。并针对家属的担心,对其所患疾病的

组织行为学案例分析复习过程

组织行为学案例分析

精品文档 组织行为学案例分析 生利空调有限公司的冲突与沟通 生利空调有限公司是中国一家民营企业,生产基地设在长沙,占地20万平方米,在中国10余个主要城市及纽约、巴黎设有分支机构。公司专门生产以热能为动力、以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调产品。 在公司的发展过程中,经过多次交流磋商,吴经理被生利公司聘请为销售部经理。吴经理以前是某跨国公司的职业经理人,负责中国南大区的运营。由于业务上的往来,结识了生利公司总裁张跃先生。在几番来往后,张总很欣赏吴经理的办事能力,并且在交谈中了解他对现状不是十分满意,虽然职位已经很高了,但他总感觉到有“玻璃天花板”,没有充分发挥才干的余地,很苦恼。 吴经理刚上任3个月,销售代表小李,被客户投诉贪污返利,审计部去查,果真如此,返利单据上面还有吴经理的签名。这件事惹得张总很恼火,于是他亲自到销售部质问此事。 “我不知道你是怎么当经理的,”张总对吴经理说,“你手下的销售代表,竟然敢贪污客户的返利,这么长时间了你居然不知道?要等到客户投诉到我这里才知道!唉,也不知道你平时是怎么做管理的。” “我也知道了这件事,”吴经理辩解道,“按照流程,小李是把返利单报到我的助理那里,她审查一下,整理好,给我签字,我的工作也多,可能没有看清楚。” “就没有看清楚那么简单吗?你的工作比我忙吗?”张总怀疑地看着吴经理。 吴经理无奈地说道“是我工作的疏忽,回头我会和助理商量改正工作流程,并要求公司处理她,也请处理我。” “处理助理能补回公司的损失吗?这件事应该负全责的是你!”张总对吴经理这种模糊的态度很气愤。 “是这样的”吴经理继续辩解道,“张总,你也知道我刚来,销售部很多关系还没有理顺。我们都知道,这个助理很能干,在工作上是一把好手。但她和我的关系,我感觉总存在问题,没有理的很顺。甚至有时侯,我要顺着她的意思来签署一些文件。毕竟我是新来的,要有适应的阶段,我保证今后这样的事情一定不会发生了,你再给我一次机会吧。” “本来我今天是来了解一下事情的原因,并不是要处理你的,”张总说道,“不过现在得考虑一下你的工作能力问题了。” 吴经理对张总的指责是一肚子委屈,作为公司的领导,应该很清楚经理不可能事无巨细统统自己揽着,大部分文件的审查工作都是由助理做的。这件事,最应直接负责的是公司指派给他作为助理的小俞。虽然自己的职位比小俞高,但毕竟进公司不久,对许多事物的处理没有小俞那么明白。更何况,公司有责任也有义务指派一名老练并且有责任心的助手协助其做好刚上任这段过渡时期的工作。吴经理觉得张总刚才的责问太不讲道理。 想着想着,吴经理越来越上火,把助理小俞叫进办公室。 “刚才张总来是为什么,我想你应该很清楚吧,我想请你解释下这件事。” “对不起,吴经理。当时小李的那份文件和其他号几份文件混在一起,可能是我漏查了,如果需要承担责任的话,我愿意负全责。”小俞一改往常清高的姿态,对错误的认识态度很诚恳。 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

精选沟通案例分析 (2)

管理沟通案例分析 ---与公司总经理的一次错误交流 一、案例简介: 2006年12月,作为分管公司生产经营副总经理的我,得知一较大工程项目即将进行招标,由于采取向总经理电话形式简单汇报未能得到明确答复,使我误以为被默认而在情急之下便组织业务小组投入相关时间和经费跟踪该项目,最终因准备不充分而成为泡影。事后,在总经理办公会上陈述有关情况时,总经理认为我“汇报不详,擅自决策,组织资源运用不当”,并当着部门面给予我严厉批评,我反驳认为是“已经汇报、领导重视不够、故意刁难,是由于责任逃避所致”。由于双方信息传寄、角色定位、有效沟通、团队配合、认知角度等存在意见分歧,致使企业内部人际关系紧张、工作被动,恶性循环,公司业务难以稳定发展。 从该案例分析,这实际上是一个上下级没有有效沟通的典型案例。 二、推敲与分析 个性上来说我是一个精力充沛,敢作敢为的人,且具有敏锐的市场敏感度,由于以前工作的成功经验,自认为具备了一定的创新能力和影响力。但是由于角色转换,新任分管领导,缺少一

定管理经验和沟通技巧,最终导致了总经理对我的偏见认识,分析原因有三: 第一:我忽略了信息组织原则,在得知企业有一个很大机会的时候,我过于自信和重视成绩,在掌握对方信息不足及总经理反馈信息不足的情况下盲目决策,扩大自己的管理幅度,并没有有效地对人力资源信息进行合理分析,发挥企业最强的竟争优势,致使准备不充分谈判失败。 第二:我忽视了正确定位原则,作为分管副总经理,没有努力地去争取上级总经理的全力支持,仅凭自己的主观和经验,而没有采取合理有效的分析,拿出具体的实施方案获得沟通批准,使总经理误以为抢功心切,有越权之嫌疑。 第三:我没有运用好沟通管道。事后对结果没有与总经理提前进行面对面及时有效沟通和总结,而是直接在总经理会议上表达自己的想法,造成总经理在不知情的情况下言语误会,慢慢的通过领导者的影响力导致了企业内部的关系紧张。 第四:我缺少组织团队意识。公司是一个团队,而我的小部门成员只是一个工作组,当我获得了一个给企业创造利润的机会时,我没有发挥团队协作精神,利用公司最有效资源,也没有让员工有一个明确的团队目标,就凭着干劲去工作。这样一来,不但没给企业带来好的绩效,而且损伤了下属的工作积极性。 而在该事件的另一主体,总经理作为决策者的身份也犯了一些严重的沟通障碍。导致了企业的凝聚力下降,企业经营业绩不

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