卖卡任务与激励政策(11)

欧凯迪国际家居

欧凯迪〔2014〕第 1号

部门：行政人事部时间：2014-11-05

签发：

欧凯迪活动卖卡激励政策的通知

为调动员工卖卡热情，为活动提供好客户基础，特制订以下卖卡任务及激励政策：

一、每人保底五张卡，五张卡以上有提成、达不到五张少一张罚款个人20元；

二、售卡五张以上签单后奖励标准：

成交劵数每张奖励总计

5 20 100

10 30 300

15 40 600

20 50 1000

30 100 3000

三、提成在活动结束后两天内发放。

望各店面努力做好售卡工作，本着积极求胜的竞争精神，力争每次活动取得全面成功！

欧凯迪国际家居

2014年11月5日

销售激励办法

销售激励办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。 2 范围适用于所有销售人员。适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划； b.制定销售提成分配方式； c.监督销售人员计划执行情况； d.监督销售人员按合同要求按时接收回款； e.对销售人员定期进行考核并上报； f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划； b.监督本部门销售人员计划执行情况； c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货； d.按合同要求按时催收回款； e.对本部门销售人员定期进行考核并上报； f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。大客户销售经理职责； a.按计划完成销售任务； B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款销售经理职责 a.按计划完成销售任务； b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； b.及时催收回款。 4 销售费用销售总费用销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

班级激励计划书

某班级激励计划书一、目标概述：班级，其实是一个集体的代名词。在这个集体里我们共享同一个学习氛围，拥有相同的学习资源，甚至能够找到共同的学习目标和一致的人生追求。如何营造一个优秀的班集体，似乎一个小课题，却可能是门大学问。我们可以试着把激励管理这一提供工作效率的必胜法宝引入到班级管理中，把严谨且高度简化的管理理念应用到学校既有的教育体制和学生日常职责中，也许这会使得我们的工作事半功倍，从而推进本班学生素质的更大进步。为此，我建议制定一份相关的激励计划，这有利于确定班集体的共同奋斗目标，为全班同学指明前进的方向，在思想上，学习上乃至生活上都有促进个人成长的作用。实行适当的激励计划还有利于提高个人乃至于班集体的道德素质修养，营造更加温馨团结的班级氛围。若我们在班级管理中树立一个明确的班集体的奋斗目标，便有助于增强我们的班级凝聚力和综合竞争力。如此一来，便可在全部同学的努力下，形成积极上进，力争上游的良好班风；加强小组间，团体学员间的学习交流和团队合作意识，从而提高班级总体学习成绩，增添同学们对本班的信任感，归属感，责任感和集体荣誉感。二、具体实施方案：计划1、推行多种方式激励机制据悉，目前学校已对成绩优秀的同学设有班级奖学金，国家奖学金，励志奖学金，助奖学金。这种物质及荣誉性的激励的确能够有效地促进一小部分同学的刻苦奋进。但是这也许并不能对一小部分家境优越的同学起到根本的鞭笞作用；且由于竞争力较大，而名额相对较少，设立的奖项也只是一年一次，因此这或许会削弱部分同学的积极性。因此我建议在班级内推行短期的物质与精神并行的激励机制。针对最近班里出现的经常缺勤现象，我们要采取惩罚措施；并利用这一块资金作对为表现优越的同学提供相应奖励的经费。全班每月评出一次全勤奖，并为近期对班级做出贡献的同学颁发奖状或荣誉证书。对表现不同的同学奖罚分明，综合通报表扬或批评。相信这能够很好地督促同学们积极向学，提高出勤率。计划2、拟设立个人特长激励在大学这个自由的园地，我们要充分利用自己的优势，在班集体中要尽量做到“百家争鸣，百花齐放”。不难发现，学校为我们提供了一个很好的展示和个人拓展的平台，几乎每隔一小段时间都会有各种类别的比赛涌现。为此，在班集体生活中，我们更要鼓励同学们发挥自己特长，设立学习，爱

销售激励制度

销售激励制度第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。第二章薪酬组成第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。第十四条基本年薪的发放：基本年薪每月固定发放；每月发放金额＝基本年薪/12。第四章任务年薪第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示：表1任务年薪各组成部分所占的比例第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。第二十条销售业务员的任务年薪计算：

售楼部销售任务激励制度(3)

售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度（三）目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）月份岗位人员定编任务定额（㎡） 5月销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月销售主管 2 置业顾问 6 共计 8

8月销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位基本待遇综合福利任务奖基本奖合计基本工资职务津贴岗位津贴小计通讯补贴保险补贴现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80

480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩； 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。； 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖：置业顾问任务奖备注 50%以下 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡，任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖： 5、6月 7、8、9月任务达成率任务奖

销售任务及奖罚

4月份销售任务及奖惩制度一、4月份销售回款任务：1500万二、销售人员：曹雪组：付坤、赵立超、吴芳杨伟光：陈云、吕丹三、小组回款销售任务：曹雪组销售任务：856万杨伟光组销售任务：644万四、4月份销售回款任务：每人214万每人每周需约访6组每人每周需接访10组每人每周需来电30组，约电350组小计：四月需约访168组四月需自然来访组280组四月需来电840组，约电9800组五、任务分配：（回款额）第一周4月2日-4月8日回款任务0万曹雪组：0万；杨伟光组0万第二周4月9日-4月15日回款任务410万曹雪组：234万；杨伟光组176万

第三周4月16日-4月22日回款任务470万曹雪组：269万；杨伟光组201万第四周4月23日-4月30日回款任务620万曹雪组：354万；杨伟光组266万六、需补充人员：每组再招聘2名销售主任由每组自己招每组再招聘7名销售代表由每组自己招七、约访任务及奖惩措施： 1、每周约访每人6名；约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施：周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元周约访多一名约访奖励20元，少一名约访罚款20元最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个，停电资、接访一周检查两次不够50个停电资、接访两周检查三次不够50个视为末尾淘汰八、其他事项： 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡（1万元）的获胜小组奖励200元+提前下班（17:30）（4套为基准） 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元（5套以上，交齐首付为准） 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元

班级管理最齐全的奖励方法

主题一：奖励（1） ■抓住你了每周都努力“当场抓住”表现好或做好事的学生。让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放入一个“好事罐”里。每到星期五，从“好事罐”里随机取出几张纸条，给被选中的学生发小奖品。 ■红黄绿卡制每名学生都有一张绿卡、黄卡和红卡。每一天一开始，所有学生都持绿卡，如果出现行为问题，则相继收回学生的绿卡、黄卡。如果学生在1周内都能保持放学前拥有绿卡或黄卡，在星期五便奖励他们25分钟的自由支配时间。他们可以在自由时间内玩耍、玩电脑或户外休息。 ■发奖励券给表现好的学生发奖励券，如穿校服、按时交作业、获得其他教师的表扬等。学生的奖励券积累到一定数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起吃午餐，从奖品盒里抽取奖品，星期五获准喝软饮料、吃爆米花，等等。随着1学年时间的推进，逐步提高要求，学生要获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时教师可以时不时给学生“意外的奖励”。 ■答题奖励将招贴纸裁剪成小的纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来，把信封挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“?”。如果全班学生都表现得很好，或得到了其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。 ■惊喜！将SURPRISEE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果出现学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾开始擦去一个子母。如果出现所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。（可用一句中文来替代“SURPRISE”，如学生正好需要学习的成语或诗句，如“欲穷千里目，更上一层楼”。） ■多姿多彩的“奖品” ·让学生和他最喜欢的人一起吃午餐 ·教师给学生的家长打表扬电话 ·使用彩色粉笔 ·给图书管理员做帮手 ·邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐 ·按自己的意愿换座位 ·跟老师共进午餐 ·在游戏中做主持人 ·读书给低年级的学生听奖励学生的十条建议： 1.奖励制度要尽量简单。如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。 2.给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的一种奖励。

销售任务承诺书范文

销售任务承诺书范文【篇一：销售部责任承诺书】销售任务承诺书以公司，集体利益高于一切为宗旨，以提高企业航空票销量，完成公司销售任务，不断拓展销售网络，提高服务质量，企业知名度为目标，特作以下承诺： 1、负责公司全面的形象的管理工作，根据公司产品营销条件进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。 2、对于公司下发的销售任务必须努力完成，如完不成时将无怨言的接受公司给予的惩罚条件。 3、工作要有计划性、条理性、适应性、要有坚韧的毅力，克服困难的决心，不达目的决不罢休的信念。 4、具有较强的统计分析能力，时刻注意收集信息，判断信息并及时反馈信息，提出处理方案加以实施。 5、在业务上要有进取心、虚心好学、不耻下问、不仅有宽阔的知识面，而对本专业要做到精通熟悉。 6、对客户要以诚相待，以信为本，与客户谈判时要有高超的语言技巧公关能力和敏锐的思维能力。 7、负责及时催收票款，做好资金回笼账款异常处理。 8、外出联系业务时，必须严格要求自己，自觉遵守企业规章制度。 9、一切从公司利益出发，合理处理好来往单位的业务纠纷，增加企业的效益，扩大企业在同行之间的市场占有率，提高企业市场的知名度。 10、外出使用公司物品、财务时，必须说明使用目的和使用理由，并办理好相关手续。 11、在销售工作中灵活掌握有利时机对出现的产品质量事故进行及时处理，重大事故及时汇报公司领导提出处理建议回复后给予解决。 12、对市场销售行情分析不全面、来往单位了解不充分、应收货款回笼不到位、造成公司利益损失，承担主要责任。 13、利用工作之便擅自占用、挪用公司财产，虚报、谎报销售费用，造成公司利益损失，承担主要责任，情节严重追究其相应法律责任。

“星卡行动”学生评价方案及细则

祝阳镇中心小学 “星卡行动”学生评价方案为进一步贯彻落实《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2016- 2020）》及市区教育局有关文件精神，提高学生的综合素质，让每个学生找准奋斗目标，体验成功，关注学生的个性和特长发展，关注学生日常生活表现和成长过程，激励所有学生奋发进取，形成学校、社会、家庭的系统教育网络，建立科学有效的学生评价激励机制，学校借助“星卡行动”活动为载体，充分发挥其评估、导向、激励功能，让德育回归学生生活，从而促进校风、班风的根本转变，特制定此方案。一、领导小组及成员组长：张文文副组长: 赵燕霞成员：各班班主任二、星卡行动内容 “星”指班级的星级学生，比如:学习之星、读书之星、作业之星、进步之星、纪律之星、卫生之星、体育之星、劳动之星、两操之星、文明之星、团结之星、尊孝之星等。 “卡”指红卡、绿卡、蓝卡三种不同颜色的升级卡及警告用的黄卡。三、评价方法为了充分展示各班级风采，张扬学生个性，做到因材施教，星级学生的具体评比内容由各班主任结合各班实际情况来确定，各班级制定本班的星级学生评选方案。每月一评，利用班里的宣传栏张榜公布，安排专门的学生负责记录，做好星级学生的档案管理。被评为班级之星的学生可领取绿卡1张，由班主任到学生管理中心统一领取后发放。卡是彩色升级卡，每位教师手里都有红卡和黄卡，黄卡是警告卡，红卡是对学生的奖励卡，比如课堂上，两操中，用餐中，楼道里、队列中等等，从学习习惯、行为习惯、健康习惯、文明习惯等着手对学生进行随时随地的奖励。绿卡和蓝卡由学生管理中心发放管理。学生在各类各级比赛中获奖可奖励彩色卡校级：一等奖绿卡1张；二等奖红卡2张镇级：一等奖蓝卡1张；二等奖绿卡2张区级：蓝卡2张；市级：蓝卡3张；省级：蓝卡4张；国家级：蓝卡5张

公司销售提成奖励实施办法

公司销售提成奖励实施办法文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

某公司销售提成奖励实施办法第一部分总则第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；第二部分操作流程第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；

第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。第三部分奖金分配方案第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定；第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；第十二条奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为 XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解； 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：

目标过级激励卡实施方案

目标过级激励卡实施方案一、指导思想：为了让学生养成自觉主动、积极进取、勇于实践、刻苦努力、超越自我的学习精神，让优生拔尖、带动中程生、激励低程生，使每一个学生都有自己的近期奋斗目标和长期奋斗目标。为每个学生提供多层次展示个人才华的机会，使学生在不同方面实现个人价值，获得成功。二、过级项目：生字、阅读、作文（配画文、科技论文、研究报告等）、古诗文背诵、钢笔字、书法、计算能力、应用题、绘画、科幻画、手抄报、音乐、体育、行为规范三字歌、英语、计算机等。三、过级级别规定：以上项目每项只考一学期内的知识，成绩达优秀等次发一级卡；如果一次考试考一学年的知识，成绩达优秀等次发二级卡；一次考试考二学年的知识（只限上一年级），成绩达优秀等次可直接发三级卡；一次考试考三学年的知识（只限上二年级），成绩达优秀等次可直接发四级卡；以此类推……。如果每次考试只考本学期的（如单元考试等），成绩达优秀等次可发给一个一级卡，用10个一级卡换一个二级卡；10个二级卡换一个三级卡；以此类推……。参加学校和上级组织的各项活动，如果在学校获奖可直接得该项目一级卡；如果在街道获奖可直接获该项目二级卡；如果在安丘市获奖，可直接得该项目三级卡；依此类推……。在报纸和刊物发表文章或绘画等，在哪一级发表就发哪一级别的过级卡；学生参加国家组织的任何级别过级考试，成绩合格，学校都发给学生相应级别的过级卡，以参加学校的奖励。

四、过级办法：学校将每个过级项目的十级目标公布给学生，学生自认为已达到某个项目目标要求，可申请参加相应级别的过级测试。每学期由学校组织有关教师组成过级考试小组，开学初进行一次过级考试，没有过级的可参加期中或期末复习期间的过级考试。期末考试作为一次综合各项过级考试，学生在每单项考试中得满分的可再次过级，再发给一个一级过级卡，有几项得满分就得几个一级过级卡。学生在日常中自认为已达到某个项目某个级别的目标，可随时申请测试。学校过级测试小组测试后，成绩达优秀等次，即发给相应的过级激励卡。五、过级奖励办法：学生把每学期得到的过级卡进行积累，学校设立校长奖励基金，六年级毕业时，学校根据学生获得过级奖励卡的多少和达到的级别，对学生进行奖励。

售楼部销售任务及激励制度

售楼部销售任务及激励制度（三）目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。适用范围：适用于XXXX"XXXXX"的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前(共约5个月)，完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：(具体月度销售任务可按实际情况进行调整。) 月份岗位人员定编任务定额（㎡） 5月销售主管 2 置业顾问8 共计10 6月销售主管 2 置业顾问8 共计10 7月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 8月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 9月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位基本待遇综合福利任务奖基本奖合计基本工资职务津贴岗位津贴小计通讯补贴保险补贴现场经理400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问400 80 480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩; 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。; 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放;置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖：

销售人员薪资、提成及奖励制度

春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。和别人分享知识，那才是永恒之道。销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构= 底薪+ 绩效+ 提成+ 奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+ 绩效）× 80% + 提成正式期：基本工资+ 绩效+ 提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。六、提成及绩效制度 1、销售人员提成小于5万5% 大于等于5万6% ①销售提成= 销售额× 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资× 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资+ 提成）计算七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元 3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元 4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖

销售绩效管理办法

销售绩效管理办法一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于圣业房地产开发有限公司项目组在职销售人员。本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。二、概念： 1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。 2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。 3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。第一章基本佣金提成办法一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）

三、销售提成奖惩性规定： 1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.12%； (底薪1600/月） 2、月销售总额达到80%至100%：0.2%； (底薪1700/月） 3、月销售总额超过100%至120%：0.22%； (底薪1800/月） 4、月销售总额超过120%至150%：0.24%； (底薪2000/月） 5、月销售总额超过150%以上：0.28%。 (底薪2200/月）四、佣金结算规定： 1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。佣金依据提成比例的80%结算。结余20%佣金结算时间为楼盘完工交房当月。 2、销售全额购房计入当月销售业绩，随下月工资一起发放。但佣金依据提成的80%结算。结余20%佣金结算时间为楼盘完工交房当月。 3、每月最后一天止，完成销售额计入当月销售业绩。 4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

班级管理中的激励措施

班级管理中的激励措施十几年的班主任经验告诉我,学生在学习上需要激励,班级管理上也同样如此。长期的批评和高压政策只能产生两种后果:要么自信心彻底丧失,破罐子破摔;要么表面上屈从,实际孕育着强烈的愤懑和反抗。所以,对班级的激励是我多年来工作的主题。“我们是一个很不错的班级。”“我为自己能成为你们的老师感到骄傲”。这些用第一人称表达出来的话语,既让学生和我融合在了一起,更让学生的倍增,班级工作开展起来也就得心应手了。苏霍姆林斯基说:“热爱学生是教师素养中起决定作用的一种品质。”对于班主任来说,就更是这样。班主任首先必须热爱班集体,有了这种爱,才能全身心地投入到班级工作中;才能处处以班集体为重,全心全意为班集体服务;才能以真挚的爱去感染学生,使学生产生思想感情上的共鸣。作为一名青年教师,我热爱自己的本职工作,对班级、学生有一种发自内心的爱。每当我走进教室,看到讲台上有粉笔灰,就动手把它擦干净;看到桌子摆歪了,就动手把它摆正。我和学生一起为班集体取得荣誉而欢呼雀跃,一起为班集体失误而悲伤。这种以班集体之乐而乐,以班集体之忧而忧的爱心,深深感染了学生们,在班级中很快形成了事事以班级集体利益为重的好风气,也更让我找到作为一名教师,一名班主任的快乐的源泉。我深深体会到:良好的师生感情是决定班主任工作成功与否的关键。班主任是“学校中全面负责班级工作的教师,是学生班集体的教育者、组织者和指导者”。作为班级的管理者,班主任应该充分认识到,在影响班级教育教学质量的诸多因素中,学生居于首要地位。班主任要善于把自己的管理思想转化为学生的思想行动,创造积极健康的班级氛围。了解学生、尊重学生、相信学生、关心学生,采用科学的方法调动学生的积极性,运用正确的激励手段适时的满足学生的心理需求。古语有云:“教者也,长善而救其失也。”而“数其一过,不如奖其一长”也是说的这个道理。因此,教育的艺术在于善激励,班主任如果能恰当适时的运用激励手段,对于班级的良性发展一定大有好处。我在多年的班级管理中实行的激励手段主要有: 一、情感激励 “感人心者莫乎情”,班主任要根据学生需要和情感之间合乎规律的联系,通过满足学生某种需求的方式,激发学生积极向上的情感和情绪。“没有学生心灵的唤

房地产销售任务及激励制度

金湾国际销售任务及激励制度一、目标任务： “金湾国际”住宅可销售面积约为 21120.8 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年12月31日前（共约8个月），完成住宅部分 80% 约 16896.64 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） “金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为 2951.9 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年7月31日前（共约4个月），完成L1地块商业部分 90% 约 2656.71 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的 50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。金湾国际营销部 2016年4月5日

学习目标自我激励卡

学习目标自我激励卡我是九____班___________，我郑重制定下阶段的学习目标：

每天自问1、今天，上课认真听讲了吗？ 2、今天，作业独立完成了吗？ 3、今天，不懂的问题解决了吗？ 4、今天，你感恩父母了吗？ 5、你为明天作好准备了吗？教师寄语亲爱的同学们：大家好！寒假结束后，我们又重新回到了教室，新的学期意味着真的开始了，中考的战鼓也真的敲响了。对于我们九年级的同学来说，面临着中考的巨大挑战，

它是我们人生的一个转折点，人生能有几回博，此时不搏何时搏！我希望成绩好的同学不要骄傲，成绩差的同学不要气馁，我们要振奋精神，奋力拼搏，同学之间团结奋进，互帮互助。虽然在拼搏的路上很艰辛，但只要我们有信心、有毅力就没有战胜不了的困难，没有攻克不了的难题。同时，建议大家也应讲究学习方法。首先，充分利用课堂上的四十五分钟，向四十五分钟要成绩。其次，不耻下问，认真练习每道题，做好每张试卷。另外，争分夺秒，不误时光。把晚上、周末和课间的时间都充分利用起来，让零星时间使你比别人站的更高。也利用零星时间把手中的资料用够、用足，俗话说，“一寸光阴一寸今，寸今难买寸光阴”，掐指一算，中考的日子近在咫尺，请大家从现在做起，从今天做起，发扬吃苦耐劳的精神，甩开膀子苦战一百二十天，真正做到“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。为了不辜负老师的期盼，家长的期望，更为了实现自己的理想，同学们一定要不怕吃苦、不怕寂寞，不带犹豫、不带彷徨，力争在初三创造奇迹，抒写自己的辉煌！同学们，我也将下定决心，给你们一个最好的环境，在你们困惑时及时的为你们敲响警钟、在你们迷茫时及时给你们鼓足力量、在你们犯错误时及时给于矫正，总之，我会在生活中给予你们全部的爱，在学习上和纪律上我对你们又会无比严格。希望我的可爱的同学们能够理解！真心期盼我们1班能创造奇迹！让我们共同努力吧！教师：张爱炼 2017-2-16

房地产销售任务及激励制度

二、任务达成奖励 1、销售组长、置业顾问任务奖： 2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加100元。三、销售冠军奖每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下：四、优胜小组奖每月小组任务合计超额完成 15 套以上，设团体奖1000元。奖金由销售小组自行分配。备注：以上各项奖励可以累加进行五、兑现方式 1、任务达成奖励次月与工资同时发放； 2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞

退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。金湾国际营销部 2016年4月5日

销售部目标考核及奖惩办法

*********有限公司销售部安全生产职责目标考核及奖惩办法为认真做好本公司道路运输安全生产工作，做到安全无事故，根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律，并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定本办法。一、考核目标： 1、火灾、爆炸、泄漏事故为零 2、客户投诉接受处理率100% 3、重大伤亡（含交通事故）事故发生率为零 4、安全教育培训率达到100%、 5、生产设备事故率为零 6、安全隐患整改率完成为100% 7、安全生产管理管理制度落实率100% 8、采购物资和产品的合格率98% 9、设备、设施符合安全使用标准100% 10、天然气质量符合客户需求100% 11、在合同签订时，对所提供的物品负有安全告知义务100% 12、相关方资质审核符合安全标准化要求 13、相关方所提供的设备符合安全生产行业要求二、奖惩办法：

公司每半年对销售部部门的安全生产目标的实现情况进行考核，并根据公司的经济效益情况兑现奖惩。（一）奖励：部门依据公司的安全生产控制指标，根据本部门本部门安全管理职责，并制定考核制度和实施方案，并严格执行。本部门领导为首要责任人，每月至少一次召开本部门安全生产例会，签订安全生产责任书，并落实到100%；火灾、爆炸、泄漏事故为零；安全隐患整改率完成为100%；在采购所需物资和产品时，考虑成本的基础上严把质量关，将合格率提高到98%；相关方资质审核符合安全标准化要求；相关方所提供的设备符合安全生产行业要求；部门对经过客户反馈表现优秀的服务人员给予物质以及全单位表扬。并将客户投诉接受处理率控制在100%；重大伤亡（含交通事故）事故发生率为零；参加安全教育培训学习的人员实现签到制度，对参加培训的全勤人员给予物质奖励。实现本部门安全教育培训率达到100%；设备、设施符合安全使用标准100%；天然气质量符合客户需求100%；在合同签订时，对所提供的物品负有安全告知义务100%，达到以上考核目标的单位和个人：公司销售经理经理奖励1000元，业务人员奖励800元。主管安全工作的责任人奖励500元。（二）惩罚：本部门安全生产目标超过控制指标，发生一次重大以上人伤亡交通事故或火灾引患处理不及时；采购物资和产品合格率低于98%；相关方资质审核不符合安全标准化要求；相关方所提供的设备不符合安全生产行业要求；客户服务态度怠慢、松懈或顾客意见反映强烈的业务人员取消全年评优资格以及召开会议对其进行批评教育，造成公

营销人员薪酬与过程激励办法

营销人员薪酬与过程激励办法一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。

1、试用期员工： a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。 2、正式员工： 1）团购业务员 a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位； b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，

高三班级目标卡

高三（1）班教师团队班主任：王雪华语文：王雪华数学：王岁齐英语：任晓维物理：王莲洁化学：王建军生物：杨付臣体育：田广勋班级目标：清华北大20人班主任寄语：恰同学少年，风华正茂。最美的年华，书写最美的梦想！积极阳光，永不抱怨，用行动为自己加分！追梦的路上，请带上自信做英雄！高三（2）班教师团队班主任:：杨付臣语文：王雪华数学：王岁奇英语：任晓纬物理:王莲洁化学:王建军生物:杨付臣体育：田广勋班级目标：清华大学5人，北京大学5人，双一流大学全部！班主任寄语:不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清北的学生不是好学生；人生若没有一段想起来就令人热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。高三（3）班班主任:郑东晓教师团队: 语文:尚红丽数学:田鲜丽外语:郑东晓政治:宋鸿福历史:张新传地理:刘安村体育:田广勋清北目标:保2争3创5 班级目标:全部985，211

班主任寄语:誓夺第一。高三（4）班班主任:田鲜丽教师团队: 语文:尚红丽数学:田鲜丽外语:郑东晓政治:陈冬玲历史:张新传地理:刘安村体育:田广勋师生目标:全部985，211 班主任寄语:惜光阴百日犹短，看众志城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋！高三（5）班教师团队班主任: 华世贤语文：华世贤数学：刘靖瑶外语：乔佳佳政治：康菊平历史：祝红英地理：郭鹏飞体育：王文涛班级目标: 一本26人，二本以上80人。班主任寄语: 拧成一股绳拼尽一份力狠下一条心共圆一个梦高三（6）班教师团队班主任：郭鹏飞语文：华世贤数学：刘靖瑶外语：乔佳佳政治：康菊平历史：祝红英地理：郭鹏飞体育：王文涛班主任寄语: 同学们，请记住

最齐全的学生奖励方法

最齐全的学生奖励方法（存）主题一：奖励（1） ■抓住你了每周都努力“当场抓住”表现好或做好事的学生。让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放入一个“好事罐”里。每到星期五，从“好事罐”里随机取出几张纸条，给被选中的学生发小奖品。 ■答题奖励将招贴纸裁剪成小的纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来，把信封挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“？”。如果全班学生都表现得很好，或得到了其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。 ■惊喜！将SURPRISEE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果出现学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾开始擦去一个子母。如果出现所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。（可用一句中文来替代“SURPRISE”，如学生正好需要学习的成语或诗句，如“欲穷千里目，更上一层楼”。） ■多姿多彩的“奖品”·让学生和他最喜欢的人一起吃午餐·教师给学生的家长打表扬电话·使用彩色粉笔·给图书管理员做帮手·邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐·按自己的意愿换座位·跟老师共进午餐·在游戏中做主持人·读书给低年级的学生听奖励学生的十条建议： 1.奖励制度要尽量简单。如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。 2. 给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的一种奖励。3. 用奖励来促使学生开始养成一个好习惯。4. 循序渐进，一次只聚焦一个行为，让学生们一起来选择。5. 特别奖励那些表现出责任感的学生，把课堂管理的任务逐渐从教师转移到学生身上。6. 一开始可以奖励得比较勤一些，然后逐渐减少，一直对学生保持高要求。7. 对学习成绩要保持一贯的奖励。8. 随着学生的进步，逐渐提高获得奖励的标准。9. 奖励要及时，迟到的奖励不会起作用。10. 对于那些有严重行为问题的学生，可有针对性地对制度进行调整，经常性地对他们进行小奖励效果会更好。 2.主题一：奖励（2）黄金规则用一张金黄色的纸覆盖住一块小黑板，上面写有你班上的“黄金规则”，把它挂起来。每次看见有学生很好地遵守了其中一条“黄金规则”，把他的名字写在一张小纸条上，然后贴在“金墙”上。每周，或每个月，将所有纸条都取下来，放进一个盒子里。从盒子里随机抽取纸条，对被抽中的学生进行奖励。课堂温度计让你的课堂充满赞美声，用“温度计”来测量你赞美的热度。在教室里画一个从0-100度的温度计，共有100个空格。每次你表扬了学生，便让被表扬的学生给温度计涂一格色，从0度涂到100度。当100个格子都被各种颜色涂满，全班同学都将获得奖励，比如举办一个小型联欢会，奖给他们30分钟的自由时间，或开展他们爱玩的其他活动。奖励墙如果你看到有学生表现得很好，让他把自己的名字写到一块名叫“奖励墙”的小黑板上。当你需要学生去完成某项任务，而所有学生都渴望去做时，你就叫“奖励墙”上的某个学生去做。（然后把他的名字擦掉）如果名字太多，快把“奖励墙”给填满了，就对上面的所有人来一次特别奖励。计时器在教室里准备一个计时器，一旦学生在课堂上开始大声喧哗，或一时难以安静下来，你便拿起并按下计时器，对学生说：“计时开始了！”学生安静下来后，停止计时，在黑板上写下记录的时间。每过一个月，把所有记录下的时间加在一起，然后用15分钟减去这个时间，剩余的时间就是奖励给学生的时间，他们可以决定用这段时间做他们喜爱的游戏。操行卡每个学生都有一张操行卡，每一次表扬，如作业完成得好，想出了好点子，表现出良好举止和友善行为等，就给他的卡片盖