商场的扣点和计算方式

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所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点，管理费，卫生费合计。那么在正常销售的情况下你每销售元就要给商场元，其计算公式如下：*（）另一块是临时大型的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等，这种的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额（销售额*商场扣点）］销售额回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满减元，回款率，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花元钱可以买到价值元的东西，相当于打折厂家的回款：（）*元换算成原价货品的折扣：折商场抽成：（）*元促销术语：满减：指的是达到内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到内容规定的金额就可以得到承诺

https://www.360docs.net/doc/0a8933037.html,/的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例：商场现金换消费卷，专柜全额收卷，正常都不打折的情况下，专柜的进货价是，商场扣点是。在收卷的情况下，商场返款给专柜，问专柜相当于打几折，专柜利润是多少？专柜要如何跟商场谈返款要能有利润？我胡说几句,有不对的大家指正: 换对于消费者是打了五折回款是指商场方直接回给专柜的比率,不再扣点,实际折扣大概相当于正常销售时期有折(),专柜利润为.()*,基本上利润很低,即消费者购元商品,付元现金,专柜收到*元,利润*元,商场收款付给专柜,利润为元,明显商场方的分摊的比例偏小,差不多到了,如果专柜强点的应该可以再谈上两个点,能谈到甚至更高,这要视具体情况而定. 另外要注意的是还要考虑到税金及提成的问题,实际上如没有特殊方式这样的基本不赚钱商场搞满元储元商场基础扣点是总金额为的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）顾客的利益：等于花元钱可以买到价值元的东西，相当于打折厂家的回款：*元换算成原价货品的折扣：折商场抽成：*元商场的扣点是元。做期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用买了元的货品！假设扣率不变，供应商可结*（）元，但这元的销售里券占了元，现金只有元，商场扣多少能达到他应得的元呢？商场应该增

https://www.360docs.net/doc/0a8933037.html,/加扣点,供应商可结*（）元元的销售里券占了元，现金只有元,商场应得元商场应该增加扣点能达到他应得的元总结：、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：*元换算成原价货品的折扣：折商场抽成：*元、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点能达到他应得的元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是这么高。、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了元商品，刚对于这次交易商场只收到元，并且其后续还得发出的商场，为的整数倍。其返商家只能是（），而供应商促销期间发出元商品，后期得发出元的商品。则应得返（）（）。两方相等，只得。三种情况都给你写了，你根据实际情况算吧！而不打折的话，元的销售，供应商可以赚*（）*元。”为什么不是*而是*（）*,“不打折”是什么意思？因为如果进货价是折是在扣率的情况下推算出来的，所以要算利润就要倒推把还原：*（）*。不打折就是不搞买送的。满送（实足抵用），应该是服装类（非体服的），按照送券的额度，实际上对于顾客而言相当于折，对于供应商而言，也几乎相当于折。的细则应该是累计送，计算实际的销售额，因此无论是送券或接券，实际是一样。原来的商场扣点应该是左右。商场承担，降扣。在结束，结算的时候，按照销售额结算对折。按照销售额结算，不跟踪具体的礼券。简单的说，就是按照销售额的一半进行倒扣结算。商场促销扣点计算年日星期二下午

https://www.360docs.net/doc/0a8933037.html,/以某商场搞“买送”的促销为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为％供应商从生产商进货的价格为折那么在这次中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了元钱而买走了元的商品，就商场而言，只有元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：×％＝（由于商场实际收入现金元，商场所得收入应为元）×％＝（如若依旧以％的扣点返款给供应商，金额应为元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）－＝（商场欲保持元的收入，则当返还供应商元）－÷＝％（所以，商场当将扣点提至％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的折，即％，再减去日常经营的基本费用大约％，如果按前所述商场再扣掉％，那么供应商的利润为：－％－％－％＝％％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到％，供应商此时就能剩利润％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是返的情况，如果返、返的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，

https://www.360docs.net/doc/0a8933037.html,/所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的。另外，强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

毛利率怎么算

、毛利率计算的基本公式是：

毛利率（不含税售价不含税进价）÷不含税售价×

、不含税售价含税售价÷（税率）

.不含税进价含税进价÷（税率）

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