商业广告对企业市场营销的影响

从古至今，广告无处不在。无论是在物资匮乏的古代社会，还是在经济高速发展的现代社会，广告都充斥着人们生活的每一个角落。尤其是在现代社会，随着广告业的不断发展成熟，广告已成为了企业营销的一种重要手段，对于提高企业的知名度、扩大产品销量具有重要作用。本文首先阐述了商业广告的概念，接着分析了商业广告投放的几种主要方式，然后分别从有利、不利两方面提出了商业广告对于企业市场营销的影响，最后提出了降低负面效应提升广告效果的几点建议。

标签：商业广告；企业；市场营销

一、商业广告的概念

广告，是指为了某种特定需要，利用媒体的方式，向社会表达信息的一种宣传手段。广告分为非经济广告和经济广告两种。非经济广告不以盈利为目的，比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。而经济广告，也称为商业广告，是指由商品经营者或服务提供者付费，通过媒体或者其他媒介方式，对自身商品或服务向公众进行宣传。商业广告以盈利为目的，期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度，以扩大市场份额，提高经济效益。

二、商业广告投放的几种主要方式

1.铺天盖地宣传

以量取胜是商业广告中比较常见的方式。通过加大对广告的投放量，以加深消费者印象，提高产品和服务的影响力。在现实生活中，铺天盖地的广告宣传比比皆是，其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。虽然很多公众对于这则广告不胜其烦，但从营销角度来看，这是一则非常成功的营销广告，上至耄耋老人，下至总角孩童，都能够对广告语倒背如流。这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报，使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。

2.黃金时段播出

黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。以电台为例，每天18：30～22：00是黄金时段，特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟，更是黄金中的黄金。此外，类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间，收视率更高。尽管黄金时段意味着巨额的广告费，但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权，原因很简单：高付出能带来高回报，这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知，一条广告顶平时几十条、上百条。例如，2016年春晚中，乐视花了7000余万元中标春晚黄金时段30秒广告位，堪称天价广告。2017年美国超级碗冠军赛期间，约有50%的美国人收看此项比赛，广告费为30秒550万美元。

商业广告对企业市场营销的影响

商业广告对企业市场营销的影响从古至今，广告无处不在。无论是在物资匮乏的古代社会，还是在经济高速发展的现代社会，广告都充斥着人们生活的每一个角落。尤其是在现代社会，随着广告业的不断发展成熟，广告已成为了企业营销的一种重要手段，对于提高企业的知名度、扩大产品销量具有重要作用。本文首先阐述了商业广告的概念，接着分析了商业广告投放的几种主要方式，然后分别从有利、不利两方面提出了商业广告对于企业市场营销的影响，最后提出了降低负面效应提升广告效果的几点建议。标签：商业广告；企业；市场营销一、商业广告的概念广告，是指为了某种特定需要，利用媒体的方式，向社会表达信息的一种宣传手段。广告分为非经济广告和经济广告两种。非经济广告不以盈利为目的，比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。而经济广告，也称为商业广告，是指由商品经营者或服务提供者付费，通过媒体或者其他媒介方式，对自身商品或服务向公众进行宣传。商业广告以盈利为目的，期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度，以扩大市场份额，提高经济效益。二、商业广告投放的几种主要方式 1.铺天盖地宣传以量取胜是商业广告中比较常见的方式。通过加大对广告的投放量，以加深消费者印象，提高产品和服务的影响力。在现实生活中，铺天盖地的广告宣传比比皆是，其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。虽然很多公众对于这则广告不胜其烦，但从营销角度来看，这是一则非常成功的营销广告，上至耄耋老人，下至总角孩童，都能够对广告语倒背如流。这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报，使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。 2.黃金时段播出黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。以电台为例，每天18：30～22：00是黄金时段，特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟，更是黄金中的黄金。此外，类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间，收视率更高。尽管黄金时段意味着巨额的广告费，但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权，原因很简单：高付出能带来高回报，这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知，一条广告顶平时几十条、上百条。例如，2016年春晚中，乐视花了7000余万元中标春晚黄金时段30秒广告位，堪称天价广告。2017年美国超级碗冠军赛期间，约有50%的美国人收看此项比赛，广告费为30秒550万美元。

(完整word版)广告对于营销的作用

广告对于营销的作用摘要：广告对于增加企业的知名度，提高企业经济效益具有十分重要的作用。本文首先分析了新时期广告在市场营销中的作用，又从建立广告目标、丰富广告设计内容和媒体决策和组合等方面提出了新时期提高广告在市场营销中有效性的策略。关键词:广告；市场营销；有效性市场营销观念是贯穿于企业市场营销活动的指导思想,也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，概括了一个企业的经营态度和思维方式。21世纪是世界经济全球化的时代,随着国家与国家之间的距离的拉近，全球化发展已经成为企业的发展战略的一部分，广告企业尤为明显。 1 新时期广告在市场营销中的作用广告在营销体系中营销推广组合的主要工具市场营销离不开推广与销售促进，而广告恰在推广与销售促进中扮演重不可轻视的作用.首先，在“推广”中广告能起到如下几方面的作用.一是告知产品的存在。广告把产品的信息传达到消费者那里,告诉消费者有满足它这一需求的物品。二是告知产品利益和概念。广告告诉产品能为消费者提供什么，它是消费者引起购买兴趣的首要因素。三是告知品牌的存在.广告可以把品牌形象传递给消费者，是它告知品牌的存在.其次，从终端的角度来说，广告对销售的作用大体可分为以下三个方面:降低终端推荐的难度、尽量减少被竞品拦截的概率、提高消费者点名购买的比例.销售促进是一个宏观的概念,往往指整体的营销策略,或一个相当长的营销促进过程。促销则是营销促进中的一种具体手段。但是,无论整体的销售促进，还是具体的促销活动，都要利用广告这个形式来辅助完成。从表层的作用来看，广告可以实现销售量提升；从深层的作用来看,广告其实在营销环节中起到告知和启发的作用，间接地促进着销售.

广告在营销中的作用分析

目录摘要 (2) 一．广告的发展 (2) 1. 传统营销方式将得到发展与完善 (2) 2.个性化营销将逐渐受到青睐 (3) 3.知识营销将被广泛应用 (4) 4.服务营销将成为市场营销的主流 (5) 5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5) 6.绿色营销将越来越受到重视 (6) 二．李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 (7) 三．广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。 (8) 四．产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。 (9) 结束语： (10) 参考文献： (10)

广告在营销中的作用摘要随着环境的变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。广告有很多种的形式，有不同的传播方式。而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。关键字：现代营销广告李宁正文一．广告的发展 1. 传统营销方式将得到发展与完善

传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。 2.个性化营销将逐渐受到青睐随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问题。

广告在企业发展中的作用

2009250091 091贸经2班张家稳广告在企业发展中的作用 21世纪是一个品牌的世纪,没有强大的品牌做支撑企业就很难在激烈的竞争中得到长足的发展。企业要想在变化莫测的营销环境中立于不败之地必须建立自己的品眚。在品牌的培养、形成、开拓等方面离不开出色的广告宣传。一、广告的含义广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。本文论及的广告指的是狭义广告。主要有四种类型:认知广告:以建立诉求对象对企业的准确认知为目标,主要向潜在客户传达企业基本信息;形象广告:展现企业实力和竞争优势,建立良好的企业地位和形象,促进消费者认同;公关广告:帮助企业与政府、有业务联系的机构、社会公众建立良好的关系;实用性广告:是一些应急性或实用性的广告。二、广告在企业生存与发展中的作用 (一)广告在企业生存与发展中的积极作用广告是联系产销的桥梁,是消费欲望的制造家;是企业的无敌推销术!。可口可乐公司有一句格言:成功在于广告!。广告是促进个别劳动转化为社会劳动的有力手段,它有利于实现商品、服务的个别价值转化为社会价值,从而完成商品、服务到货币的惊险跳跃!。因而,广告对企业的生存与发展起着至关重要的作用。其具体表现有以下几个方面: 1、广告可帮助企业树立品牌作为现代企业的生存重要支柱之一,广告渐渐成了企业树立品牌的直接手段。好的广告能让企业品牌创立与扩展的时间大为缩短,也就帮助企业降低了成本,最大可能的争取了营销时间。同时,迅速超越空间、地域、国界的界限,例如:肯德基、耐克、可口可乐等,这些世界品牌的建立和推广,就是借助大量好的广告,成功占据所处行业的翘楚地位。 2、广告可为企业带来利润广告的另一个功能是建立社会对企业的好感与信赖,树立有利于商业竞争与营销的良好形象和信誉。拥有了这些,将会让客户或消费者对企业产品产生亲和力,首先赢取消费者在精神上对产品的肯定。在广告发行的同时,配合适当的人力一起推销,能使推销量迅速增加,为企业带来利润。只有这样,企业才能有更为广阔的发展空间,以适应残酷的商业竞争。 3、广告可帮助和加速新产品的营销广告能帮助潜在顾客迅速了解认识新产品,在拥有了较为良好的企业形象以后,消费者会较为容易接受该公司旗下所推出的新产品。广告同时帮助完成新产品与老产品的比较,从容产生购买判断和购买冲动,以促进新产品在最短时间内在市场,站稳脚跟并赢得市场。这也就在无形中增强了企业的核心市场竞争力。 4、广告可为企业创造时尚元素

简述广告的分类与类型

地址：苏州市吴中区中山东路70号吴中科技创业园2409室邮编：215101 电话：(86-512)66319183 传真：(86-512)66319182 简述广告的功能与类型一、广告的功能现代广告业的发展与进步，其主要原因在于生产力的极大进步，造成的大多数商品已经处于供过于求的状态消费者在物质需求方面有了更大的选择范围，同时也由于物质生活高度发达，带来的更高层面的文化和精神需求。广告宣传活动作为向消费者传达商品信息，树立企业形象的重要工具，成为密切联系生产和消费的桥梁，成为企业市场营销工作的重要组成部分。总体来看，现代广告具有以下几种功能：（一）、现代广告具有传播功能商业广告最重要的功能就是把生产方面的信息传递给消费者，向消费者提供劳务信息。通过从消费市场的来的消费者的需求信息，以及对广告的反馈，可以使企业活动更加符合市场的需求。广告对于生产者来说，是了解市场信息的渠道，对于消费者来说，则是商品信息的来源。企业通过广告活动了解市场和商品信息，根据市场信息的反馈不断的调整企业的经营策略，根据市场的需求制定相应的产品和销售策略，以增强企业的市场竞争能力，才能在市场竞争中取得主动，立于不败之地。（二）、现代广告具有经济功能广告的经济功能是广告的重要功能，也是人们承认并肯定广告的原因之一。广告的信息李东时刻与经济活动联系在一起，促进产品销

地址：苏州市吴中区中山东路70号吴中科技创业园2409室邮编：215101 电话：(86-512)66319183 传真：(86-512)66319182 售和经济发展，有助于社会生产与商品流通的良性循环加速商品流通和资金周转，提高社会生产活动的效率，为社会创造更多的财富。广告对消费者购买行为的影响，不仅是起一般的让消费者认识商品的作用，更重要的是广告在指导消费的同时，还有刺激消费需求的作用。广告刺激需求包括两个方面的内容：初级需求和选择性消费。触及需求是指对某消费商品的需求。新产品上市后，多数运用广告来刺激吃鸡需求，如1979年及其以后的十年内电视机市场的变化。选择性消费是指对特定商品牌子的需求，这是在初级需求形成后的进一步进展。广告通过介绍某一牌子商品的优点和有别于其他同类产品的特色，从而刺激选择性需求，引导消费者认牌购买。广告在指导消费，刺激需求方面还骑着创造流行时尚作用。许多流行性商品的出现，是与广告的阿斯渲染时分不开的，消费者的消费习惯，也会收到广告的影响额改变，接受新的消费观念，雀巢咖啡的流行就是一个例子。广告的消费指导作用，为人们提供了丰富的商品信息，提供了劳务服务，丰富了人们的文化生活，节约了购买时间，为广大消费者的生活提供了方便。（三）、现代广告具有社会功能广告具有一定的宣传新知识和性技术的社会教育功能，向社会大众传播科技领域的新知识、新发明新创造，有利于开拓社会大众的视野，活跃人的思想，丰富物质和文化生活。

广告文化的价值意义与营销应用

广告文化的价值意义与营销应用广告文化是现代社会必不可少的一部分，它既是产品和服务的宣传工具，更是商业社会发展的重要推动力。广告文化不仅仅是传递信息和推销产品的手段，还承载着丰富的文化内涵和人类的情感需求，它在社会传播和文化交流中发挥了不可替代的作用。广告文化的价值意义 1. 丰富文化内涵广告文化不仅仅是产品的宣传，更是一种文化的传递和表达。广告可以通过图片、文字、声音等多种形式，展现出不同的文化内涵和情感需求，如浪漫、友情、家庭等。广告还可以借助特定的符号、模型和象征等，传达出品牌的文化精神和内涵，进一步丰富文化内涵。 2. 促进创意技术发展广告文化的创意性和视觉效果，推动了创意技术的发展和应用。广告设计师通过描绘生动的画面、使用新颖的设计手法和技术，表现出变幻莫测的创意和多样性，增强了视觉冲击力，具有独特的艺术价值。同时，广告还促进了科技的发展和运用，如在数字化、互动性、移动性等方面的技术创新，都源于广告文化的要求和发展。 3. 推动经济和社会发展广告文化是市场经济的重要推动力，它可以推动经济和社会的发展。通过广告文化的宣传和推广，企业可以树立品牌形象，提高消费者对产品的认识和信任，促进产品的销售和商业交往。广告文化还推动了市场营销的发展，促进了产品的创新和升级。同时，广告文化也可以传递社会价值观念和公共信息，逐渐塑造起公共意识和社会认同。营销应用的重要性

1. 提高品牌知名度广告文化是品牌推广和营销的重要手段，通过广告文化的宣传和推广，可以提高品牌的知名度和影响力。广告不仅可以传递产品的信息和特点，还可以通过视觉语言、品牌口号等方式，塑造品牌形象和品牌特色，提升品牌的知名度和认知度。 2. 培育品牌忠诚度广告文化可以通过情感化的方式，引导消费者产生认同和共鸣，培育消费者的品牌忠诚度。品牌忠诚度是品牌营销成功的重要指标之一，通过广告文化的情感化营销和品牌口碑的传播，可以建立消费者对品牌的信任和好感，培育品牌忠诚度，进而推动产品的销售和品牌的发展。 3. 提高广告效益营销应用是广告文化的重要应用方向，通过理性分析和精准营销，可以提高广告的效益和回报。营销应用需要结合市场和消费者需求，进行目标定位、信息传递、情感引导等多方面的操作，从而达到提高广告效益的目的。 4. 促进创意和技术的发展营销应用不仅仅是一个营销手段，更是一个创意和技术的推动器。通过营销应用的需求和挑战，设计师和技术人员需要不断创新和突破自我，探索新颖的设计手法和技术，从而促进了创意和技术的发展和演变。 5. 塑造社会品牌形象广告文化还可以塑造企业的社会品牌形象，逐渐建立企业的公信力和社会声誉。社会品牌形象不仅仅是产品品牌形象的延伸，更是企业社会责任的表现与承诺。通过广告文化对社会价值观念和公共信息的渗透和传达，可以逐渐建立企业的良好形象和社会信用。

促销活动对企业营销的影响研究

促销活动对企业营销的影响研究在现代商业环境中，促销活动已经成为企业营销策略中的重要组成部分。通过各种促销手段，企业能够吸引更多的消费者，提高产品销售量，扩大市场份额，进而增加企业的收益。然而，促销活动对企业营销的影响并非单一的，不同的促销活动方式对企业的影响也不相同。因此，本文将聚焦于促销活动对企业营销的影响，从多个角度来探讨促销活动对企业的价值。一、提高销售额和市场份额首先，促销活动可以促进企业销售额的增长和市场份额的扩大。促销活动以低价、折扣等方式吸引消费者，使消费者更加愿意购买企业的产品。此外，企业通过促销活动不仅能够吸引老客户，更能够吸引新客户。许多消费者都会在促销活动时开始了解某个品牌，并可能在以后继续购买这个品牌的产品，这样企业的市场份额也会随之增加。二、提升消费者的忠诚度其次，促销活动对企业最大的价值在于通过提升消费者的忠诚度来实现长期的品牌价值。促销活动不仅能够吸引消费者，更可以使消费者对企业的印象更加深刻，加强消费者对企业的认知和信任。如果消费者对企业的促销活动感到满意，他们会更加愿意继续购买这个品牌的产品，从而形成品牌忠诚度。三、促进产品试用和品尝此外，促销活动还可以促进消费者对产品的试用和品尝。许多消费者在购买某个品牌的产品之前，都需要对产品进行试用和品尝，以确定产品是否符合他们的需求和口味。通过促销活动，企业可以向消费者免费提供试用品和样品，让消费者更好地了解和体验企业的产品，并可能促使消费者购买更多的产品。四、提高品牌知名度

最后，促销活动还可以帮助企业提高品牌知名度。在促销活动中，企业会进行广告投放、口碑营销、线上活动等多种推广方式，这些方式都有助于扩大企业在消费者中的知名度。通过引入新的消费者、扩大市场份额以及提高品牌的知名度，企业可以更好地维护品牌的口碑，从而提高企业的品牌价值。总结综上所述，促销活动对企业的营销具有多方面的影响，而不同的促销方式也有不同的价值。对于企业而言，若想通过促销活动提高销售量、扩大市场份额、提高消费者忠诚度，必须制定全面、有针对性的促销策略。同时，在进行促销活动的过程中，企业也应当注意把握自身的品牌价值，强化品牌形象和口碑，以取得持久的商业成功和品牌价值。

电子商务在市场营销中的作用和影响

电子商务在市场营销中的作用和影响引言： -电子商务的迅速发展给市场营销带来了重大变革。 -电子商务的出现改变了消费者的购买习惯和企业的经营方式。主体：一、电子商务的作用和影响 1. 提供更广阔的市场： - 电子商务消除了地理限制，企业可以通过网络直接销售产品和服务。 - 消费者可以在全球范围内选择商品，增加了市场竞争。 2. 降低交易成本： - 电子商务使用电子支付和线上订单处理系统，减少了合作伙伴之间的物理接触和纸质文档的使用。 - 减少了雇佣人员的数量，提高了效率和降低了交易成本。 3. 提供个性化的推广： - 电子商务通过利用消费者的购买历史和个人喜好，进行个性化的推广活动。 - 这样的精准推广可以提高销售转化率和客户满意度。 4. 实时反馈和分析： - 电子商务的平台能够提供实时的销售数据和消费者反馈。 - 这些数据可以帮助企业更好地了解市场需求，调整销售策略和产品开发。

5. 提升客户满意度： - 电子商务为消费者提供了便捷的购物体验，24/7的在线服务和迅速的配送方式。 - 消费者可以通过线上评价和社交媒体分享他们的购物经历，增加了企业的公信力。二、电子商务在市场营销中的步骤和具体运用 1. 建立电子商务平台： - 选择适合企业的电子商务平台，确保平台的稳定性和安全性。 - 设计用户友好的界面和购物流程，提供方便快捷的支付方式。 2. 定义目标市场和推广策略： - 确定目标市场的特征和需求，针对不同的消费者群体制定个性化推广策略。 - 使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自身网站在搜索结果中的排名。 3. 提供全面的产品信息和服务： - 在电子商务平台上提供详细的产品信息、图片和视频，以便消费者做出购买决策。 - 提供售后服务和在线客服，解答消费者的疑问和处理投诉。 4. 运用数据分析优化销售策略： - 收集和分析销售数据、消费者行为和市场趋势，调整和优化销售策略。 - 运用数据分析工具，发现消费者的购买模式和偏好，进行精准营销。 5. 加强品牌形象和社交媒体营销：

电视广告在市场营销中的作用

电视广告在市场营销中的作用电视广告在市场营销中扮演着重要的角色，它是一种经典的传播方式，是企业宣传产品和品牌的重要途径之一。通过电视广告，企业可以向广大观众传达产品信息，树立品牌形象，促进销售，提高市场份额。本文将从电视广告在市场营销中的作用、优势和发展趋势等方面进行分析和探讨。 1. 提升品牌形象电视广告是一种高曝光的宣传方式，能够让品牌形象深入人心。通过精心策划的电视广告，企业可以将自己的品牌定位、核心价值观念传递给观众，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2. 推广产品信息电视广告是一种生动直观的宣传形式，能够通过视觉和听觉共同呈现产品的特点和优势，让观众对产品有更直观的了解。通过电视广告还能传达产品的功效、使用方法、性能特点等详细信息，为产品推广打下良好的基础。 3. 提升销售成绩电视广告是一种高效的促销方式，能够引发观众的购买欲望，促进产品销售。通过精准的广告投放策略，企业可以将电视广告的受众群体定位在潜在购买者中，提高销售转化率，从而获得更好的市场销售成绩。 4. 塑造消费者行为电视广告能够通过情感、理性等多方面的刺激，引导消费者的购买行为。通过精心设计的广告内容、形式和语言，企业可以影响和塑造消费者的购买决策，促进消费者对产品的认知和接受。 5. 开拓市场电视广告的覆盖面广，能够覆盖到不同地域、不同群体的观众，帮助企业开拓新的市场。通过电视广告，企业可以将产品推向全国乃至全球市场，拓展新的销售渠道，增加产品的市场份额。二、电视广告在市场营销中的优势 1. 覆盖面广电视广告能够通过电视媒体覆盖到全国各地的观众，包括城市和农村地区，覆盖面广，观众群体大。

互联网+对市场营销的影响

互联网+对市场营销的影响在当今现代社会，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着互联网技术的不断发展，互联网+营销的方式也不断改进和升级。互联网+已成为了商业领域的重要趋势，并深刻地影响了市场营销领域。本文将探讨互联网+对市场营销的影响。首先，互联网+打破了传统营销的时空限制。传统营销多以实体店面、电视广告、报纸杂志等传统媒体为广告渠道。这种广告宣传方式的目标人群和范围很难具体把握，难以精准到位。而互联网+营销可以在网络上进行全天候广告推广，不受时间、空间的限制，能够精准的投放广告，只向目标用户进行大规模推广，这也使得企业能够更加有效的把握媒体传播规律，提升品牌知名度和影响力。例如，可以通过搜索引擎推广方式，越过地域的限制，让全国各地的用户都看到广告。其次，互联网+营销增强了品牌的互动性。相比传统的营销模式，互联网+营销可以与消费者建立更直接、更互动的关系。这也使得品牌可以和他们的受众沟通，更好地了解消费者的需求，了解他们的看法和评价。通过社交媒体的平台，企业甚至可以定制化自己的互动宣传方式，通过社区活动等沉浸式体验，引导消费者加入自己的圈层。这也使得企业可以更好地搭建了一个具有品牌特色的互动交流平台，增强用户对品牌的认知度和好感度。最后，互联网+营销增强了数据收集和分析能力。通过互联网的方式，企业可以从消费者活动中得到大量数据，包括用户浏

览行为、搜索关键字、商品流量分析等，从而分析用户的消费行为和喜好，从而更好的了解他们的需求和反馈。基于这些数据，企业制定的营销策略和推广策略可以更加有针对性和准确性。这也增强了企业的决策优势，使得营销策略更加高效。总而言之，互联网+营销已经成为了市场营销领域不可或缺的一部分。它打破了传统营销的时空限制，增强了品牌的互动性，促进了数据收集和分析能力的优化。以互联网为基础，结合品牌的文化元素，进一步增强消费者的体验感，塑造品牌的核心竞争力，为企业营销打开新的局面。因此，互联网+营销的合理运用在未来市场的营销中将发挥越来越重要的作用。

简述广告与市场营销的联系

简述广告与市场营销的联系 1广告的概述广告是为了达到肯定的目的通过媒体传送给消费者的一种宣扬手段。一般说的广告都是狭义的商业广告，主要是指商品的生产经营者与消费者之间进行信息沟通的一种方式，是为了扩大经济手段的重要手段。广告的类型有很多种，比较常用的有商品情报型、故事型、证言型、拟人型等，在我们日常生活中，广告可以说无处不在。正是源源不断的广告创意，才使得商品的市场营销效益渐渐提高。商品情报型广告是最常用的广告类型，这种类型的广告主要是以商品的客观状况作为呈现的依据，表现商品的本质和真实性，以突出商品的优势所在。故事型广告指的是以故事梗概穿插于广告始末，一般是借助生活中的故事或者神话故事等开放的。故事型的广告对于人物的选定、情节设置都需要缜密的思考和选择，以便能在有限的时间内突出商品的特征以及广告所要表现的主题。例如，“南方黑芝麻糊”、“沱牌酒”等商品的广告，都是利用了故事的概念，以达到产品宣扬的效果。证言型广告一般引用产品领域相关的专家、学者等人的证言来证明产品的特点，产生权威的效应。当然，这种广告模式的权威人士的证言必需是真实可信的，必需有肯定的争辩作为基础。拟人型广告一般是将产品拟人化，以一种形象来表现商品的特征，即以人物的形象特征来呈现产品。这种广告类型可以使得商品的呈现和宣扬更加生动具体，使得人们对其印象更加深刻。

2广告与市场营销的关系广告是当今市场营销过程中的一种重要手段，在市场营销中运用广告手段时，需要遵守几个原则。①真实性。任何广告都是以商品的实际特征作为基础的，只有真实地表现商品的特征，才能获得市场，真实性是策划广告的首要原则。②创新性。任何一个广告都需要有推陈出新的亮点，没有创意的广告是不能为市场营销做任何贡献的，在进行广告策划时要力求耳目一新，不落俗套。③渗透性。一则成功的广告往往能够抓住人的感情需求，以情动人。在进行广告策划时，需要抓住人的情感共鸣点，例如当今为贫困地区捐款的公益广告，都以比较悲戚的画面动身来引起人们的情感共鸣，富有情感的广告，被人们的接受程度往往更高。④冲击性。广告为市场营销作铺垫，在众多同类商品中，让其中一个脱颖而出，各种感官的冲击是必不行少的。当前，很多广告创意的冲击性都体现在视觉上，利用震撼的图片往往可以提高人们对商品的生疏程度。广告在市场营销中的原则有以上几点，那么它对市场营销的作用有哪些呢?①可以提高企业的市场竞争力。市场营销就是为企业进入市场打开一道大门，广告在市场营销中应用，发挥得好，可以极大地提高企业的竞争力。由于广告能不断促进新的产品和技术进展。一个新产品的消灭，需要推广才能被消费者生疏，通过良好的广告设计可以让消费者了解产品，使得新的产品、新的技术能渐渐融入市场中，并且获得肯定的市场份额。②能扩大产品的销售范围，传递商品信息。广告最直接的效果就是让消费者加深对其的感官生疏，好的广告创意可以让更多人对产品有肯定了

论广告在市场营销中的作用【精选文档】

论广告在市场营销中的作用及发展变化经管院09级市场营销班 0912901XX XXX

论广告在市场营销中的作用及发展变化众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以及在营销中的发展变化等这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。关键字:广告作用发展变化越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈.以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域. 一、广告在市场营销中的作用. 1.促进作用通常情况下,广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。

广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者,使产品与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现在以下几个方面: 1、企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量.这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业.从销售效果来看，做的比较好的有：“排毒养颜胶囊"排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比较成功的。如果笔者估算的不错:我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。 2、企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售的价值观念,来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量.该价值观念可以是一种民族情感、一种对真理或对美好事物的追求等心理趋向等.一些较有实力的民族企业喜欢用这一招。例如1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景，购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱,许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提升。 3、通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以促进产品销售(这些观念多为次价值观念).像长沙世界之窗针对湖南本地目标消费群最近推出的“其实你不用去远方,好地方就在

浅谈品牌与广告的关系

浅谈品牌与广告的关系品牌与广告是市场营销中两个密切相关的概念。品牌是企业价值的核心，是赋予企业产品、服务以独特个性和价值的标志，是企业长期竞争的基础。广告则是品牌宣传和促销运营的手段之一，是企业通过媒介传播信息、影响消费者购买决策的重要方式。本文将从品牌和广告的定义、关系、作用等方面来浅谈品牌与广告的关系。一、品牌的定义及作用品牌是指具有独特的形象或者标志，代表着一格产品、服务、企业或个人的商业价值和文化形象。品牌的作用是多方面的。首先，品牌可以使消费者通过品牌的标志、形象和口感等方式来辨别出一种产品或服务。其次，品牌可以使企业获得较高的竞争优势，扩大市场份额和提高盈利。再次，品牌可以建立企业信任和忠诚的关系，增强消费者对品牌的好感度和认同度。二、广告的定义及作用广告是企业为了促进销售和传递信息，通过各种媒介平台来宣传品牌和产品的一种手段。广告的作用也是多方面的。首先，广告可以增加产品的知名度和影响力。其次，广告可以提高市场份额和销售额。再次，广告可以增加消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。最后，广告可以创造企业品牌形象、扩大品牌影响力和提升品牌价值。

三、品牌与广告的关系品牌和广告是密不可分的。品牌为广告提供了内容和基础，而广告则为品牌建立起了宣传和推广的组织和方式。品牌和广告的关系可以从以下几个方面来看。首先是品牌与广告的统一性。品牌和广告本质上是统一的，都是为了传达品牌形象和价值，达到宣传推广的目的，是企业宣传策略中不可分割的组成部分。其次是品牌决定广告的内容。品牌自身的特点和个性决定了广告的内容和风格。通过广告可以更好地传播和展现品牌的特点和形象，塑造品牌形象，提升品牌价值。再次是广告对品牌的影响。广告不仅可以宣传品牌形象和价值，还可以通过广告投放位置和方式、广告内容和形式等传递更多的信息和意义。这种影响不仅能够刺激消费者购买商品，还可以为品牌增加信任、好感、认知度和忠诚度。最后是品牌对广告的影响。品牌的定位、目标消费群体和行业内竞争对广告的产生和发展有着深刻的影响。品牌的形象决定了广告投放的媒介平台和关键词，品牌的定位和目标消费群体决定了广告的宣传方式和打击重点。因此，品牌对广告的影响在管理和营销中是不可忽视的。四、品牌与广告的融合品牌和广告的融合是市场营销中的一个新趋势。品牌与广告的融合不仅可以更好地传达品牌形象和价值，还可以更好地吸引消费者的注意力，提高品牌的认知度和认同感。品牌与广告的融合可以表现在创意设计、广告内容、推广方式等方面。

有关电子商务对市场营销的影响论文

有关电子商务对市场营销的影响论文企业若想在市场中占有较高的市场占有率，必须开展良好的市场营销活动。下面是店铺为大家整理的电子商务对市场营销的影响论文，供大家参考。电子商务对市场营销的影响论文范文一：电子商务对市场营销的影响分析随着网络计算机技术的不断普及，电子商务也被广泛地运用到市场营销中来。电子商务作为市场营销手段的一种，是企业当前营销产品的重要手段之一。相比较传统的影响手段而言，电子商务是在互联网上进行的，可以随时进行，没有了时间和地域的限制，能够在全球范围内，为供求双方提供很多选择的机会，覆盖面非常广。同时，电子商务参与市场营销有利于减少交易的中间环节，为消费者提供了更多的廉价且质量好的商品。现如今，电子商务更加符合年轻人的追求，满足了青年群体的个性消费需求，具有很大的发展潜力。一、电子商务与市场营销当前，电子商务已经发展演变成通过互联网技术实现产品的生产、销售、流通的环节，它已经不再是狭义的电子商务了，其参与企业生产、销售的各个环节中，在企业发展中发挥着重要的作用。市场营销是企业通过向客户介绍其产品价值，而客户根据自身的需求进行选择的过程。市场营销是企业获得发展的基础，企业进行产品的生产，只有将产品营销出去，才会产生利润，企业才能获得发展。因此，企业的市场营销理念、手段等关系到企业的生死存亡。电子商务作为当前一种新型的营销手段，它是在互联网发展的基础上产生的，以传统市场营销为背景，却又不完全等同于传统的市场营销，是在传统的营销理论基础上结合了当代的计算机网络技术发展起来的，为企业和消费者提供了一个全球性的平台，降低了企业的生产成本，为消费者提供性价比较高的产品，且交易方式迅速便捷。通过电子商务的销售平台，企业能够及时的获取客户的消费信息，及时对企业业务进行调整，改变市场的供求关系，促进市场营销的良性竞争和发展。

商业模式与市场营销

商业模式与市场营销引言在如今竞争激烈的商业环境中，成功的企业必须具备良好的商业模式和市场营销策略。商业模式是企业运营的基础框架，而市场营销则是企业获取客户和推销产品的关键手段。本文将探讨商业模式与市场营销的紧密联系，并分析它们在企业发展中的重要性和相互影响。商业模式的定义与重要性商业模式是指企业如何创造和交付价值以实现盈利的整体框架。它描述了企业的运作方式、关键要素以及如何与客户、供应商和合作伙伴进行交互。一个好的商业模式能够帮助企业在市场上获得竞争优势，创造长期价值，并实现可持续发展。商业模式的重要性不可低估。首先，一个清晰而有效的商业模式可以帮助企业了解自己的核心业务，明确自己的目标和愿景。它可以指导企业在竞争激烈的市场中做出正确的决策，提高运营效率。其次，商业模式可以帮助企业创造独特的价值主张，吸引客户并建立品牌形象。一个独特而有吸引力的商业模式可以帮助企业打破僵局，区分自己于竞争对手。

商业模式分类与例子 1. 制造型商业模式制造型商业模式是指企业通过大规模生产和销售产品来获取盈利。这种商业模式通常适用于制造业和一些传统的产品型企业。例如，汽车制造商通常采用制造型商业模式，通过生产和销售汽车来实现盈利。 2. 平台型商业模式平台型商业模式是指企业通过搭建一个平台，将供应商和客户连接在一起，从中获取利润。这种商业模式在互联网和科技行业中非常常见，如亚马逊、谷歌和苹果等公司。他们通过提供产品和服务的平台，吸引了大量的用户和合作伙伴，实现了快速扩张和高效盈利。 3. 订阅型商业模式订阅型商业模式是指企业通过提供订阅服务来获取稳定的收入。这种商业模式在媒体和软件行业中广泛应用，如Netflix和Adobe等公司。他们提供订阅服务，客户每月或每年支付一定的费用，以获得持续的产品或媒体内容。市场营销的定义与重要性市场营销是指企业通过各种手段和策略来推广和销售产品或服务，以满足客户需求并实现销售目标。它包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理、促销活动等多个方面。市场营销的目标是提高销售额，吸引新客户，提高品牌知名度，并建立良好的客户关系。

商业广告对消费行为的影响

商业广告对消费行为的影响导语：商业广告作为一种重要的营销手段，在现代社会中无处不在。通过电视、网络、报纸、杂志等媒介渠道，商业广告灌输着各种各样的信息，引导人们的消费行为。然而，商业广告对消费行为的影响是如何产生的？本文将从心理、文化和社会角度分析商业广告对消费行为的影响。心理层面：商业广告在心理层面上对消费行为产生了巨大的影响。首先，广告刺激人们的欲望，使其对商品或服务产生渴望。通过包装、声音、颜色和文字等多种元素的吸引力，广告制造一种购买的紧迫感，促使人们冲动地进行购买。例如，一则汽车广告中展示了强大的动力、豪华的内饰和舒适的座椅，这些元素会引发人们想要拥有这辆汽车的欲望，从而影响他们消费行为的决策。其次，商业广告通过塑造美好的消费场景和生活方式，影响着人们的价值观和认同感。广告中经常展示成功、快乐和自由的场景，这使观众产生了追求这种生活的愿望。当一个品牌与某种价值观紧密结合，观众容易从广告中获取一种品牌认同感，从而降低他们对其他相似产品的兴趣。这种塑造消费价值观念的能力，使商业广告成为推动消费者购买的强有力的工具。文化层面：商业广告在文化层面上对消费行为产生了广泛的影响。广告经常通过符号、梗等文化元素进行创意表达，以获得观众的共鸣和认同感。在不同的文化背景下，广告会采用不同的策略来适应观众的价值观和观念。比如，在中国的广告中，传统文化元素和家庭观念常常得到体现，这与中国文化的重视家庭价值和情感联系是一致的。

同时，商业广告也在一定程度上塑造着消费文化。广告通过灌输消费观念、风尚和习惯，影响人们的审美趋向和消费选择。当一种产品或服务在广告中被频繁宣传并被赋予特定的价值，消费者更容易受到其影响，将其作为购物的首选。因此，商业广告在社会文化中发挥了引导人们消费决策的重要作用。社会层面：商业广告对消费行为的影响不仅仅局限于个体层面，还体现在社会层面。广告经常塑造和推崇一种消费文化，产生购买的潮流和社交需求。例如，一些高档品牌的广告常常与名人和社交场景结合，通过展示奢华的生活方式来吸引消费者。这种社交需求使得人们购买某种产品或服务并与其他相似消费者建立联系，从而形成一种消费社群。此外，商业广告还通过信息传播、竞争推动和消费需求的刺激，推动着市场经济的发展。广告激发了企业之间的竞争，促使它们不断提高产品质量、创新和服务，以满足消费者的需求。同时，广告还可以加速商品的流通和交易，推动经济的繁荣与发展。结语：商业广告对消费行为的影响是多方面的，它通过心理、文化和社会等层面的影响，塑造了人们的购买决策和消费行为。人们在面对广告时，应保持理性思考，了解广告的功利性和局限性，以更好地掌握消费自主权，并坚持根据自己的需求和价值观作出消费决策。

探索广告与市场经济的关系-市场经济论文-经济论文

探索广告与市场经济的关系-市场经济论文-经济论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— １市场经济是广告发展的基础广告作为一种最为普遍的经济现象之一，与市场经济有着千丝万缕的联系。从中国广告三十年的发展轨迹不难看出，改革开放以来中国经济的高速发展，是中国广告经营额不断攀升的源泉和基础。正如国家总经济师姚景源所说：“广告与经济发展是正相关关系。”［２］１９７８年１２月１５日，中央召开了十一届三中全会，宣布全党把工作重心转移到经济建设上来，经济体制开始由计划经济向市场经济转轨，从而为广告业的全面恢复提供了契机。１９７９年１月４日《天津日报》率先恢复商业广告，１月２８日上海电视台播出了中国电视史上第一条商业广告———参桂补酒，３月１５日中央电视台播出了第一条外商广告———瑞士雷达表，标志着中国当代广告业的萌芽。１９８４年，党的十二届三中全会通过了《中央关于经济体制改革的决定》，正式提出了“ 商品经济”的概念。国家在工业、农业、商业、外贸等领域进行了一系列有效的政策调整。随着这些政策的贯彻与实施，国民经济得到恢复，企业活力不断释放，商品市场得到恢复，流通市场形成。在日益扩大的国内市场需求的刺激下，广告主的广告意

识也增强，广告预算大幅度上升。在１９８３～１９８５年，全国广告经营单位由１６２３户增加到６０５２户，平均年增长５５．６２％；广告从业人员从１．８万人上升到６．３８万人，平均年增长５４．７６％；广告经营额从１．５亿元上升到６．０５亿元，平均每年增长５９．２６％。中国当代广告业全面复苏，广告业再次迎来了突破性的发展。１９９２年，为了适应市场经济发展的需要，国家实施了一系列鼓励广告业发展的政策，对广告业实行经营放开，“广告经营的放开和社会上的‘下海’热流相融，中国大地上开始出现兴办广告的热潮，”［３］于是，１９９２～１９９４年中国广告市场出现了第二个发展高峰期，广告经营单位平均年递增５５．９％，广告从业人员平均年递增４５．９％，广告经营额平均年递增８０．１％。进入２１世纪以来，中国经济持续高速增长，２００３～２００７年连续５年ＧＤＰ增速超过１０％。在整体经济高速发展的背景下，企业获得了快速发展，经济的高速增长与企业的快速发展，使得中国广告业呈现出又一轮的快速发展态势。２００７年，中国广告营业额达到１７４１亿元，从１９８２～２００７年，中国广告营业额增长了１０００多倍。２广告促进了市场经济的发展广告属市场经济的范畴，它经由营销对市场的影响和作用，首先发生在市场经济的层面。市场经济的发展，不断增加着对广告的需求，反

分析广告对企业发展的影响

分析广告对企业发展的影响在现代社会，人们生活在广告的包围之中，说起广告已是无人不知，无人不晓，然而要对广告下一个明确的定义却又是众说纷纭。多年以来，广告已经成为我们生活中密不可分的一部分。（一）广告的定义广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。然而商业广告又具有以下特点： 1.以营利为目的 2.传播商业信息 3.需要支付广告费用 4.通过一定的媒介和形式 5．商品面向的对象不同形势上有很大的区别（二）广告的目标（1）提高商品的知名度和认知度。（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。（3）岗消费者对品牌的指名购买率。（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。