浅谈广告在市场营销中的作用

指导教师：宁立苗

：王淼

专业班级：营销0902

学号：0904060223

摘要

一件商品的成功与否取决于市场占有率的多少，所以，如何提高市场占有率一直是商家追逐的热点。广告，作为一种提供信息并且诱导购买的促销方式，已经越来越受企业的重视，它有着其他媒介无法超越的优势，广告能快速并高效地将产品推广到市场，让目标顾客认识、了解并购买商品，广告无疑是快速增加市场份额的首选方式。当然，在企业使用广告时，不可以无限制的随意使用，要注意预算、信息的选择等等，依托广告的作用，来增加销量，引导消费者。

关键词：市场营销，广告，促销方案，农夫山泉

Abstract

A commodity success depends on how much of the market share, so, how to improve the business market share is always hot pursuit. Advertising, as a kind of providing information and induction of sales promotion way, buy already more and more attention by the enterprise, it has other media cannot exceed the advantage, advertising can quickly and efficiently will products to market, let the target customer understanding, understanding and the purchase of goods, advertising is undoubtedly rapid increase market share of preferred manner. Of course, in the enterprise use advertising, not unlimited free to use, must pay attention to the budget, the choice of information and so on, relying on the role of advertising, to increase sales, guide the consumer.

Keywords:Market marketing, advertising, sales promotion plan, Nong fu shan quan

1.广告的含义4

1.1 相关概念4

1.2广告的重要性4

2．广告的实际应用4

2.1 广告的推广4

2.2农夫山泉的广告5

2.3.1特立独行，异于其他5

2.3.2容简单易记，迎合消费者6

2.3.3广告源于产品特征6

3.广告的作用6

3.1传递信息，促进购买6

3.2加强优势，良性竞争7

3.3引导消费，丰富生活7

4.广告的促销方案7

4.1确定广告目标7

4.2确定预算8

4.3广告信息选择8

5.总结9

参考文献10

浅谈广告在市场营销中的作用

1.广告的含义

1.1 相关概念

广告，就是对经营的产品、品牌乃至理念的广而告之，它决定着企业的发展与社会形象和地位，广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品或服务的意见和想法等的介绍。

企业广告的目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。

1.2广告的重要性

广告在营销中的重要性已经在在商品竞争激烈的今天逐渐凸显，作为一种可高度重复且覆盖面广、效率高的促销手段，广告已然是商品推广和宣传的最佳手段，不论是新产品上市实的推广还是现有产品希望巩固和扩大市场份额，广告都是商家首选的促销方式。

2．广告的实际应用

2.1 广告的推广

近年来，广告产业发展突飞猛进，因为广告而一举成名的产品和企业不胜枚举，从脑白金到恒源祥，我们可以发现，无论是招来骂名或被给予好评的广告，只要特色鲜明、形象生动的广告都会引发人们的注意，一旦产品受到大众的关注，产品的市场份额就会上升。

农夫山泉的成功无疑是通过广告推广产品相当成功的例子。中国的饮用水市场竞争一直非常激烈，品牌从国外到国，档次由高端到低端，包装由新奇到简洁，无一不在证明一个新的品牌进入市场的难度，在这样一个市场中，让消费者记住某个新品牌已是大有难度，更不要说有深刻印象。

2.2农夫山泉的广告

农夫山泉以其饱含深意、韵味优美的广告词而成功。在乡间宁静的田野里，辛苦耕作的农民擦着额头的汗水，喝上一口甘甜的泉水解渴解乏，喝下半瓶水之后，好像一切疲倦都消失了，脸上的表情也满是幸福，再配合那句“农夫山泉有点甜”的广告语，整个广告已犹如一幅动静相宜的水墨画深深植入消费者心中。

为何农夫山泉的广告会赢得消费者的青睐？

2.3农夫山泉成功的原因

2.3.1特立独行，异于其他

一样相似的东西总会让人遗忘忽略甚至厌恶，在瓶装水的市场的品牌都在标榜自己的卫生、高档和时尚的同时，农夫山泉另辟蹊径，仅仅以“有点甜”这三个字向消费者传达了产品的天然性与甘甜的口感，让消费者耳目一新，记忆深刻。在纯净水市场获得成功之后，又推出了农夫果园系列果汁，以简单而新颖的“喝前摇一摇”的广告语阐述了其他品牌都竭力避免的果汁沉淀问题，变劣势为优势，通过一则广告，改变了消费者的心理，这便是农夫山泉饮品以其独特的广告宣传所达到的最好效果，也是其迅速占领市场的

关键。

2.3.2容简单易记，迎合消费者

信息的爆发让消费者每天充斥在大量的信息之中，因此，越来越多的人只愿意接受相对简单易记的信息，商家注意到了这一点，为了避免消费者对于广告信息接收的疲劳，农夫山泉的广告只介绍了一点，就是甜，这种对味觉的描述有强大的记忆功效，独特新颖的广告创意和广告词让消费者耳目一新，从而使消费者记忆深刻，让消费者喜欢并购买，农夫山泉就是以简单取胜，以出其不意取胜。

2.3.3广告源于产品特征

农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性并且突出了产品的优良品质。

华而不实的广告可以胜在一时却不可胜一世，因此，广告做的新颖独特固然重要，但更要名副其实。任何商品在市场上的销售都不能追求“一锤子买卖”，既然是为产品做广告，就要符合产品特征，广告的核心更要切中产品特征，才能经住市场和消费者的考验，才能盛名不衰。真实，才有力量。

3.广告的作用

3.1传递信息，促进购买

认识是广告最基本的功能，消费者可以通过广告认识和了解更多的品牌、商品，以与各种商品的用途、价值等。广告作为中间商或生厂商与消费者之间

沟通交流，传递信息的媒介，是最为有效的且迅速节省的促销方式。广告中对于产品的介绍会使消费者更为深刻的认识产品，进而促进购买。

3.2加强优势，良性竞争

企业若想有长远的发展就必须要制定战略性计划，而广告策略就是战略性计划中重要的一部分。广告可以作为新产品上市的推广宣传，也可以帮助已有产品扩大市场占有率，规模性的广告战略会开拓产品市场、提高产品的知名度，所以，广告的设计与发布会让消费者和竞争者同时意识到商品的存在，增加自身优势和产品销量的同时促进了市场上的良性竞争。

3.3引导消费，丰富生活

追求时尚已是众多消费者消费时所考虑的重要因素之一，广告的设计经常会加入流行元素，并使之与自身产品贴切的融合，在推广企业产品的同时也向消费者介绍了当下的时尚元素，引导消费者消费。

不仅如此，一则优秀的广告就像一件精美的艺术作品，会带给人震撼和欣喜，可以增加生活的情趣、树立新的消费观念，并在感官和心理上给人以美的享受，优秀的广告是可以在艺术的基础上对消费者购买行为产生潜移默化的影响的。

4.广告的促销方案

4.1确定广告目标

和产品进入市场是要进行市场定位和市场细分一样，广告的促销也要确定广告目标。广告目标是指在一个特定时期，对于某个特定的目标受众所要

完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度，这是确定是制定一个广告促销方案的前提

4.2确定预算

如果公司的广告开支过低，则收效甚微；如果公司在广告方面的开支过多，不仅会引起企业的资金紧，降低企业的利润，甚至还会引起消费者的反感。所以公司希望花费实现销售目标所要的广告费用。确定广告的预算通常要用到“竞争对等法”、“销售额比率法”等方法。

同时，在制定广告预算的时候要注意产品所在的生命周期、品牌的市场份额、市场环境和产品替代性等因素。这些都会对广告预算和广告效果产生影响。

4.3广告信息选择

成功的广告是根据广告活动的有效性而不是花费金额的多少来衡量的，因此，选择了正确的广告信息就决定了广告投资会有相对较高的回报率。广告信息的选择要求公司在制定广告促销方案时根据产品的市场分析进行筛选和定位，以便选择出最合适的广告信息。其中，产品功能、品牌提供的主要利益是广告信息的主要来源。

5.总结

现在的市场，“酒香不怕巷子深”已然是一种极为错误的品牌营销方式，若想将产品推广出去，就要运用广告策略，广告是企业通过媒体向目标市场和社会公众进行的一种信息沟通活动。广告是一种高效的大众化的信息传播方式，它传播围广、重复性好并且极富表现力和感染力，特别适合于向分散在各地的众多目标顾客传送信息。

从现代营销的角度来讲，广告的投入已不再是一种没有明显作用的成本负担，而是一种增加企业销售额和提高产品知名度的最迅速有效和直接的办法。市场是面向大众的，如想产品为更多人所知，就要选择一个让大家都能了解到产品的方式，广告，一定会是聪明商家增加市场份额的首选。

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参考文献

1.余颖《营销策划》师大学 2007年3月 P200-211

2.郭国庆《市场营销学通论》中国人民大学 2005年4月 P354-365

3.郭毅《市场营销学原理》电子工业 2003年 P278-289

4.监《广告学》电子工业 2003年5月 P125-140

Philip Kotler ,Marketing Management, 11th Edition ,New Jersey: Pearson Education, Inc. 2003 ——P224-230

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浅谈广告在市场营销中的作用

浅谈广告在市场营销中的作用指导教师：宁立苗：王淼专业班级：营销0902 学号：0904060223

摘要一件商品的成功与否取决于市场占有率的多少，所以，如何提高市场占有率一直是商家追逐的热点。广告，作为一种提供信息并且诱导购买的促销方式，已经越来越受企业的重视，它有着其他媒介无法超越的优势，广告能快速并高效地将产品推广到市场，让目标顾客认识、了解并购买商品，广告无疑是快速增加市场份额的首选方式。当然，在企业使用广告时，不可以无限制的随意使用，要注意预算、信息的选择等等，依托广告的作用，来增加销量，引导消费者。关键词：市场营销，广告，促销方案，农夫山泉

Abstract A commodity success depends on how much of the market share, so, how to improve the business market share is always hot pursuit. Advertising, as a kind of providing information and induction of sales promotion way, buy already more and more attention by the enterprise, it has other media cannot exceed the advantage, advertising can quickly and efficiently will products to market, let the target customer understanding, understanding and the purchase of goods, advertising is undoubtedly rapid increase market share of preferred manner. Of course, in the enterprise use advertising, not unlimited free to use, must pay attention to the budget, the choice of information and so on, relying on the role of advertising, to increase sales, guide the consumer. Keywords:Market marketing, advertising, sales promotion plan, Nong fu shan quan

(完整word版)广告对于营销的作用

广告对于营销的作用摘要：广告对于增加企业的知名度，提高企业经济效益具有十分重要的作用。本文首先分析了新时期广告在市场营销中的作用，又从建立广告目标、丰富广告设计内容和媒体决策和组合等方面提出了新时期提高广告在市场营销中有效性的策略。关键词:广告；市场营销；有效性市场营销观念是贯穿于企业市场营销活动的指导思想,也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，概括了一个企业的经营态度和思维方式。21世纪是世界经济全球化的时代,随着国家与国家之间的距离的拉近，全球化发展已经成为企业的发展战略的一部分，广告企业尤为明显。 1 新时期广告在市场营销中的作用广告在营销体系中营销推广组合的主要工具市场营销离不开推广与销售促进，而广告恰在推广与销售促进中扮演重不可轻视的作用.首先，在“推广”中广告能起到如下几方面的作用.一是告知产品的存在。广告把产品的信息传达到消费者那里,告诉消费者有满足它这一需求的物品。二是告知产品利益和概念。广告告诉产品能为消费者提供什么，它是消费者引起购买兴趣的首要因素。三是告知品牌的存在.广告可以把品牌形象传递给消费者，是它告知品牌的存在.其次，从终端的角度来说，广告对销售的作用大体可分为以下三个方面:降低终端推荐的难度、尽量减少被竞品拦截的概率、提高消费者点名购买的比例.销售促进是一个宏观的概念,往往指整体的营销策略,或一个相当长的营销促进过程。促销则是营销促进中的一种具体手段。但是,无论整体的销售促进，还是具体的促销活动，都要利用广告这个形式来辅助完成。从表层的作用来看，广告可以实现销售量提升；从深层的作用来看,广告其实在营销环节中起到告知和启发的作用，间接地促进着销售.

广告在市场营销中的作用

广告在市场营销中的作用广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面广告、电视广告、网络媒体广告。一、平面广告 1、拓展品牌认知度信息传播是平面广告的最基本功能，市场营销中认为想要提升某个品牌认知度，必须要提升此品牌的能见度，而广告传播途径的便捷性及普遍性也使得它在拓展品牌认知度时起到了很大作用。 2、推广市场平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。 3、刺激、引导消费消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激消费者欲望。二、电视广告 1、提升品牌形象。科学技术的进步和信息的全面化使得平面广告的设计和以前发生了本质的变化，更多的设计师开始追求设计内容的新颖及创意，意在表达企业的文化理念或服务思想，而这种积极向上的思想文化理念传递也使得企业品牌形象得到了有效提升。 2、促进销售电视广告是面向大众，覆盖面广，普及率高的媒体，可以迅速推广产品，提高知名度，是现代社会中重要的宣传媒介。比如德芙的广告诉诸于浪漫温馨的爱情，让消费者有

幸福的向往。画面音乐和谐柔美，给人以视觉感官的享受，这就是典型的将产品诉诸于感性的需求。三、网络媒体广告 1、企业对外沟通与交流的桥梁即使素未谋面的客户也可通过网络来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业可以通过网络对于经销商、供应商进行管理，将网络作为企业供应链管理的平台。 2、节约企业成本，提高消费者购物率通过网络媒体能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，而消费者也可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买，从而促进销售，提高消费者购物率。 3、传播生动，给客人留下深刻印象通过先进的互联网技术，信息以文字、图片、声音、影像等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点。同时互联网技术可以将大部分商品的外观特点和性能指标传递给消费者，让消费者有身临卖场的感觉。 4、及时性和互动性由于网络的全天候和全球性，加上无线互联网技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。通过QQ、网络聊天室等，信息可以在买卖方之间及时交流。

广告在市场营销中的运用

广告在市场营销中的运用广告在市场营销中的运用广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。市场竞争的.初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。

在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销系统中，广告传播活动不只是单纯地提升和维护品牌知名度，而是通过广告传播活动扩大和维系品牌忠诚的客户群，建立和发展品牌与消费者的长期关系来获得最大的品牌关系价值。广告在市场营销中的作用。首先，广告是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又独立于市场营销，成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业，在市场经济的大潮中，发挥着重大的作用。其次，广告可以引导消费，扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费。广告有利于消费者获取更多的知识，进行理性消费，提高生活质量。再者，广告美化生活，具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段，图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱，给我们生活增加了更多的艺术色彩。广告创意，幽默富有哲理，结合中国丰富的语言文化给顾客留下深刻的影响。此外，广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客

浅谈广告在市场营销中的重要作用

浅谈广告在市场营销中的重要作用 [摘要] 近几年来，广告在市场经济中所起到的作用越来越大，并逐渐深入到人们的生活中，广告和市场营销的有效结合，进而在很大程度上使商品的销售得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人们的生活，繁荣了经济，并使信息得到了快速的传播，从而促进了人们生活质量的有效提高。 [关键词] 广告；市场营销；手段；作用 1 前言当今社会是信息社会，信息正在逐渐深入人们的日常生活。广告能在很大程度上使商品的传播更加迅速而方便，同时，也给人们的生活带来了很多便利。人们无论是出门在外，还是在家里，都能随时随地地了解广告的相关信息。随着商品经济的产生及迅速发展，广告也得到了迅速发展，并随着商品经济的不断发展而逐渐完善。广告能使商家和消费者、提供者和消费者得到有效沟通[1]。 2 广告在市场营销中的地位在市场营销中，广告有着非常重要的促销作用，和人员推销、营业推广、公共关系相比，广告营销因其广阔的覆盖范围、迅速的传播速度以及比较低的费用而比其他三种营销手段更受人们喜爱。从另一个角度而言，广告就是一种营销方式。而在市场的实际操作中，通常是把四种营销方法共同交互使用。通常，商家都是先利用广告打开市场，让消费者先通过广告对产品有一定的了解，进而使用人员推销、营业推广及公共关系进一步把产品推销给消费者。20世纪初，市场营销理论在美国诞生，至今为止，已有近百年历史，作为一门刚刚起步的学科，市场营销在一定程度上促进了市场经济的发展。19世纪末20世纪初，当美国由自由资本主义过渡到垄断资本主义时，其社会环境出现了很大变化。工业现代化随着科学先进技术的快速发展而出现了空前发展，随着市场的逐渐扩大，很多产品开始大批量地进入市场，市场完成了以卖方为主向买方为主的过渡或转变。于是市场中产品的供求不平衡，尤其是供大于求情况的出现，在很大程度上促进了市场营销的诞生。但是，目前为止，市场营销在我国发展的时间并不是太长，甚至可以说，是比较短的。自改革开放以来，市场营销在我国的时间只有短短的30年左右。1978年，改革开放后，我国经济完成了从计划经济到市场经济的过渡，并有效完成了“短缺经济”和“过剩经济”的快速转换，并根据市场需求逐渐取消了以票换粮或以票换布的情况，由此可知，市场营销的快速发展离不开市场经济强大的推动作用。于是，从那个时候起，我国消费者的地位得到了迅速提高，顾客大于一切的观念也逐渐地深入商家的日常营销中，于是在我国的市场经济中，市场营销发挥着越来越重要的作用[2]。为了营销能进一步发展并能在最短的时间内使消费者能最大限度地了解产品，商家开始把广告运用到市场营销中，从而进一步促进产

广告对企业经营和商品促销的作用

广告对企业经营和商品促销的作用 1、间接作用（1）广告是调查同行业、产品、价格、市场情况和竞争对手信息的重要情报渠道，这可以为企业决策与计划提供部分依据。（2）通过市场上的广告信息，可以促使企业可以货比三家，有助于企业减少盲目性，降低进货成本，增强企业的议价竞争能力。（3）可以使企业更深刻的感受到企业相互竞争和经营环境变化的压力。 2、直接作用（1）传递商品信息。 a.对企业基本信息的了解。 b.真实广告的传播，有助于改善消费者对企业的态度与偏见。（2）提高企业知名度。（3）维持销售额，扩大市场占有率。（4）促进、引导、创造、刺激消费，改变观念。（5）促进商品更新换代，推动竞争。（6）降低生产成本。（7）支援人员促销。（8）促进企业发展。五、 1、广告调查（特定消费群体的需求、欲望、兴趣等；特定区域） 2、广告定位（要弄清楚广告内容所包括的商品劳务观念是为谁服务；要给消费者一个的购买理由;谋求在消费者心中一定的位置） 3、广告策划（即为全面的广告活动计划，即明确清晰的解决广告调查、定位、媒介、创意、表现等以及预算、人员、组织等问题。制定明确的广告目标、纲要） 4、广告创意（独特的构思，新奇的表现方式，不俗的表现技巧手法与广告方案遥相呼应，神形兼备。以引起消费者的注意，在消费者心中留有一定地位，提高知明度） 5、作品表现（注意企业定位、广告目标定位、商品劳务定位、广告表现定位、四位一体） 6、媒体选择与媒体组合 7、发布时机 8、效果评价（（1）技术性的。注目率、到达率、记忆率、印象程序、行动率、指名购买率、品牌忠诚度；（2）心理性的。美誉度、忠诚度、形象信誉声望、社会影响率；（3）经济性的。消售额增长率，利润额增长率，市场占有率提高率） 9、企业财务预算六、广告调查概念的三层含义七、广告人文因素调查的内容

广告的营销功能

广告的营销功能广告的营销功能是指通过广告手段来促进产品或服务销售的能力。以下是广告的营销功能的主要内容： 1. 提高品牌知名度：广告通过各种媒介的传播，能够让更多的消费者了解到品牌、产品或服务，提高它们在消费者心目中的曝光率和知名度。 2. 塑造品牌形象：广告可以通过设计精美的广告语言和画面来展示产品或服务的独特卖点、特性和优势，塑造品牌的形象，打造出与竞争对手的差异化。 3. 激发消费欲望：广告可以通过生动、吸引人的视觉效果和情感化的表达方式来激发消费者的购买欲望，引导他们产生购买产品或服务的动机。 4. 增加销售量：广告是企业推销产品或服务的手段之一，通过广告的宣传和推广，能够让更多的消费者了解到产品或服务的特点和优势，从而增加销售量。 5. 扩大市场份额：通过广告的传播，企业能够引起潜在消费者的兴趣，吸引其购买产品或服务，从而实现市场份额的扩大。 6. 帮助产品定价：通过广告，企业可以向消费者传达产品或服务的价值和特点，帮助确定产品的定价策略，以达到市场需求与产品成本之间的平衡。

7. 增强竞争力：通过广告，企业可以展示产品或服务的优势，增强自身在竞争市场中的竞争力，争取更多的市场份额。 8. 建立客户忠诚度：通过广告，企业可以与消费者进行有效的沟通和交互，增加消费者对产品或服务的信任感和忠诚度，建立长期稳定的客户关系。 9. 推出新产品：广告是新产品发布的重要宣传手段，通过广告的传播，能够让更多的消费者了解新产品的特点和优势，提高其市场知名度和销售量。 10. 增加经济效益：通过广告的宣传和推广，企业能够增加销售量和市场份额，提升品牌价值和竞争力，从而实现经济效益的提升。总之，广告的营销功能非常广泛，不仅可以提高品牌知名度和销售量，还可以塑造品牌形象、激发消费欲望、增加市场份额以及建立客户忠诚度，为企业带来丰厚的经济效益。

市场营销中广告的作用和效果

市场营销中广告的作用和效果随着市场经济的发展和竞争的加剧，市场营销已经成为企业生存和发展的关键之一。而广告作为市场营销的一种形式，其作用和效果也逐渐成为人们关注的焦点之一。本文将深入探讨广告在市场营销中的作用和效果。一、广告的作用 1.品牌建立和推广广告作为商业营销的一种形式，最重要的作用就是建立和推广品牌。通过广告的宣传，企业可以加强对品牌的认知度和信誉度，提高其品牌知名度和美誉度。消费者更容易记住和接受品牌，进而促进销售业绩的提升。 2.产品促销广告还可以通过促销活动来帮助企业实现产品销售的目标。通过在广告中展示产品的特点和优点，吸引消费者的注意力和兴趣，提高其购买欲望和销售量。特别是在重要节日和促销活动期间，广告的作用更为明显。 3.社会媒体营销

随着社交媒体的崛起，广告的作用也逐渐发生了变化。广告不再局限于传统的媒体形式，如报纸、电视、广播等，更多地出现在各种社交平台中。其作用不仅在于品牌知名度的提升，更在于与消费者进行互动式的交流，精准定位和推广产品，扩展市场和客户群。二、广告的效果 1.提高品牌知名度广告的重要目的之一就是提高品牌知名度。通过在广告中展示品牌标志、主题和产品特点等，企业可以建立消费者对品牌的认知度和信任度，进而通过品牌的影响力和号召力来吸引更多的潜在客户。 2.促进销售增长广告的作用不仅在于促进品牌知名度的提升，更重要的在于促进销售增长。通过广告的推广和促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高其购买欲望和转化率，从而实现销售目标的提升。 3.传递准确信息

广告还可以通过传递准确的信息，使消费者更加清楚地了解产品和服务的特点、优点和售后服务等。特别是对于新产品和服务，广告可以重点介绍其特点和优势，帮助消费者更好地了解和使用。 4.提高消费者忠诚度广告还可以通过加强品牌形象和粘性，提高消费者的忠诚度和信任度。通过品牌的互动和关怀，消费者更可能变成企业的长期客户，进而为企业的持续发展提供更稳定的客户群。总之，广告在市场营销中的作用和效果十分重要，可以对企业的品牌建设、销售增长、品牌认知度、消费者忠诚度等多个方面产生重要影响。因此，企业应当充分重视广告的作用和效果，切实加强品牌营销和广告推广，为企业的发展和壮大打下坚实的基础。

论广告在市场营销中的运用

论广告在市场营销中的运用引言广告作为市场营销的重要工具之一，在现代商业领域中扮演着至关重要的角色。广告的目的是通过传播特定的信息和宣传产品或服务来吸引潜在的消费者。本文将探讨广告在市场营销中的运用，并深入分析其对企业的影响。广告的定义和作用广告可以理解为组织或个人为了促销目的而通过媒体向大众传递信息的一种手段。它通过精心设计的文字、图像和声音来吸引受众的注意力。广告的主要作用包括宣传品牌、增加知名度、促进销售、塑造企业形象等。广告在市场营销中的战略意义在竞争激烈的商业环境中，广告对于企业的竞争力至关重要。广告不仅可以帮助企业建立品牌形象，还可以在市场上推广产品或服务，吸引潜在客户，并增加销售额。通过精心制作的广告，企业可以与客户建立情感联系，提高品牌忠诚度，从而增强市场地位。广告的类型和媒介选择广告的类型多种多样，根据媒介的不同可以分为传统广告和新媒体广告。传统广告包括电视广告、报纸广告、户外广告等，而新媒体广告则是指在互联网、社交媒体等新媒体渠道上进行的广告推广。企业根据目标受众和营销策略选择合适的广告类型和媒介，以便更好地将信息传达给目标客户。广告策略与创意广告策略是企业制定的广告推广计划，它需考虑目标受众、竞争对手、媒介选择等因素。一项成功的广告策略应该能够吸引目标受众的注意力，激发购买欲望。创意是广告成功的关键之一，它能够使广告脱颖而出，让受众记忆深刻。创意要求新颖、独特、有趣，并能与品牌或产品形成良好的关联。广告效果评估为了确保广告投入产生最大的效果，企业需要对广告进行评估。广告效果评估可以通过一些指标来进行，如广告曝光量、点击率、转化率等。通过对评估结果的分析，企业可以了解广告的实际效果，并进行优化改进。

广告在营销中的作用

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广告在营销中的作用吕清霞摘要：在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世界各个国家广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动和促进了电子商务的发展,因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统宣传方式相比,广告具有非常多的优越性,但同时由于各种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并不是说广告投入的多，效果就会好，我们要考虑的是，怎样才能投入比较少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理。在以前，广告影响着市场的发展与变化，越来越严重的产品过剩与现社会的消费能力相抗争着,各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，在这个过程中，广告起着非常重要的作用。关键词：广告；营销；作用；发展；广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。广告是4P里面的宣传促销中的一种工具,当然宣传不仅仅依靠广告,还有很多关联的方式,例如人员推销,品牌塑造,公关活动等。广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下,广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性,伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群体。一位着名的诗人曾经形象的比喻：“广告是企业的化妆师”。他的话的确不无道理。在我们的周围，人们借助于广告宣传自己的企业，推销自己的产品，梅花自我的形象，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了一种年的活力。尤其是当世界经济进入了一个崭新的时代之后，广告所具有的功能和作用已越来越显示它的重要性。如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，既不能完全依赖广告，又不能忽略广告的作用，广告在营销中到底能起到什么样的作用呢？广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求，进而重新选择自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”，不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。最后，广告可以开展竞争，培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上，通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树立品牌时，着重进行广告的创意、广告投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段密切配合促进商品销售。

浅析广告在市场营销中的应用

浅析广告在市场营销中的应用摘要：广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。广告与市场营销在当今社会已经是不可分离的两个商业性词语，可以说他们是相辅相成密不可缺的。广告作为市场营销组合策略之一，是沟通企业与消费者的桥梁。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。 Abstract: Advertising marketing is to show the enterprise to spread through advertising products promotion, contributed to the consumer the direct purchase of products and expand the sales, enhances the enterprise the popularity and reputation and influence of activities. With the globalization of economy and the rapid development of market economy, in the enterprise marketing strategies of advertising marketing activities play a more and more important role, is the enterprise marketing combination of an important component 。Advertising and marketing in today's society is not be separated two commercial words, may say that they supplement each other close cannot lack. Advertising as a marketing strategies, is one of the bridge of communication enterprises and consumers. With the globalize- tion of economy and the rapid development of the market economy，in the enterprise marketing strategies of advertising marketing activities play a more and more important role, The enterprise marketing combination is one of the important component. 关键字：广告、市场营销、品牌知名度、企业竞争力引言广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而且广告也是向大众传播信息的一种手段，作为一种促销策略，它是企业走向成功的捷径。它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相连，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。

浅谈药品广告在市场营销中的作用

浅谈药品广告在市场营销中的作用本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！一、广告在市场营销中的地位第一，通过广告能够提升传播速度；第二，产品可以通过广告被广泛传递，被人们熟知。据有效数据显示，同其他市场营销方式相比，广告的传播范围更广、速度更快；第三，在信息时代背景下，通讯业发展速度加快，同其他市场营销途径相比，利用广告进行产品的宣传，不仅可以得到更多消费者的认知，更重要的是成本相对较低。现阶段，我国多数企业在运行的过程中，已经开始意识到加强市场营销的重要性。二、药品广告在市场营销中的作用据数据显示，2016年我国的总广告投资金额高达800亿元人民币左右，其中有约80亿元的人民币都为药品广告投资金额。而在各大电视台的黄金时段，通常以播放保健品企业广告和医药企业广告为主。广告对于医药企业的经济效益以及市场营销的科学性具有直接影响。例如，针对“补钙”药品来讲，现阶段人们脱口而出的补钙药品名称为“盖中盖”，但是，这一品牌要比“超能钙”和“巨能钙”起步晚，之所以现阶段能

够被广大人民群众熟知，就是因为企业加大了广告投放力度，通过大量的广告宣传，促使产品更加广为人知，人们在此基础上通过增加对药品的了解，会选择对其进行购买和食用，因此才能够对其疗效产生一定程度的认知。由此可见，药品广告在市场营销中拥有不可取代的作用。有助于树立全新的企业形象在传统的药品广告中，通常使用名人推荐的模式，这种简单化的形式已经无法适应现代社会和人们的需求。新时期，药品企业在加大广告投入的过程中，不仅应注重对品牌的树立和销售，同时还应当通过广告宣传，在消费者的心目中树立良好的企业形象甚至是城市形象，将广告的功能扩大化，并在有限的资金投入中尽量创造更多的效益。药品广告能够加大药品推广力度专业性是医药产品的一大特点，多数消费者通常都无法对药品的性能、本质等产生深刻的认知，其对药品功能的了解，通常都是利用药品广告这一途径，在这一过程中，消费者对药品的“PPA”等关注的较少。正因为医药产品的这一特点，药品广告的重要性才更加不容忽视，从长远的角度来看，药品广告将在未来很长一段时间内始终是消费者了解医药产品功能的主

广告在市场营销中的作用

广告在市场营销中的作用作者：王宏举来源：《赢未来》2019年第13期摘要：随着我国居民生活质量的提高，企业的经营发展，得到了极大的促进作用。而广告作为一种常见的市场营销手段，不仅能够增加企业产品的整体销量，还可以提升企业的品牌形象，扩大在行业中的市场占有率。笔者利用日常生活中常见的广告的种类，浅谈一下广告在市场营销中的作用及优势。关键词：广告;市场营销;作用 1国内广告行业发展现状及种类区分基于全新的时代发展背景，国外先进的技术理念不断涌入国内广告领域，促进了我国广告行业的改革与创新。在当前社会中，常见的广告种类主要包括：平面广告、电视广告和互联网广告三种。通常情况下，企业在投入广告的过程中，应当结合企业当前主推产品特征以及适用人群，依据客户实际需求，利用好不同种类广告的优势特色，并以此进行科学合理的选择和设计，从而达到预期的宣传效果。 1.1平面广告利用平面广告进行产品宣传，是日常生活中最常见的市场营销手段。由于平面广告的制作方法较为简单，而且制作成本非常低，被广泛应用于企业的宣传活动中。不少的企业商家习惯用传单的形式，进行产品的宣传和讲解。这种平面广告既容易随身携带，而且画面精致内容丰富，对人民大众产生较强的吸引力。 1.2电视广告常见的广告种类，除了之前提到的平面广告，还有电视节目广告。这些广告往往会出现在电视节目的播出前后，或者是电视节目之中。如果一档电视节目的收视率较高，往往能够收到不少企业的赞助。而企业赞助的要求，往往是需要在电视节目播放过程中，穿插企业产品的广告。这种在电视节目中的广告，通常会引起观看者的注意，起到较好的宣传效果。 1.3互联网广告随着互联网时代的来临，广告宣传的方式也随之改变。网民的不断增多，为互联网广告的兴起，提供了巨大的契机。相比于平面广告和电视广告，互联网广告的投入成本更低。互联网广告的宣传力度更强，能够通过多种信息渠道，实现高效迅速的推广。计算机技术的不断提

论广告在市场营销中的运用

论广告在市场营销中的运用论广告在市场营销中的运用广告作为市场营销的一个组成论文联盟部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的开展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速开展的经济全球化的需要。广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP是市场细分，目的市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在理论应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济开展过程中剧烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速开展,市场竞争日趋剧烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充满市场,产品至上的时代由此瓦解,形象至上的时代取而代之。这一时代I广告的导入打破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深化认同感为营销策略,营销的重点是到达促销与树立企业形象的目的。但是，I立足企业主体由内向外传播企业形象,因此缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。在信息高速开展、竞争剧烈的经济全球化的初期。世界各国的经济互相浸透和互相影响，导致传统的市场构造和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、效劳竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象,把产品质量和经营理念有效地传达给消

浅谈广告艺术在市场营销中的重要作用

浅谈广告艺术在市场营销中的重要作用随着信息社会的快速发展，使人们的日常生活已离不开丰富多彩的电子产品，类似各大网站首页，都会有大量的广告信息，甚至是在交友软件平台中，也会遇到多样化的广告，这为我们的生活带来了很多便利和乐趣。商品市场的运行，为广告艺术提供了新的平台，与此同时，广告行业也迅速崛起，成为市场经济中必不可少的一部分。一、广告艺术在市场营销中的地位广告是现代市场营销的一个重要手段，将它与人工推销、公共关系以及营业推广相比，具有不可比拟的优势。主要表现在：覆盖范围广、突破了实践空间的限制，随时随地都可以实现快速传播的目的，但是，从另外一个方面来讲，广告投资要在一定程度上高于其他方式；此外，优秀的广告艺术形象、直观，更能深入人心，得到观众的喜爱，达到产品销售的目的。纵观经商行业，首先，大部分商家都是以广告为表现形式，将产品打入市场，通过明星代言或其他方式，使消费者对产品有一定的认知，并由此产生一种明星效应，帮助产品和商家树立良好的信誉和形象；其次，商家为了进一步拓展市场，部分会通过促销或者优惠活动的形式，刺激消费市场。早在20世纪早期，美国诞生了市场营销的专业理论知识，发展到今天，虽不成熟，但其为经济的繁荣昌盛作出过很大的贡献；广告艺术作为营销大军中的重要组成部分，也发挥着不可磨灭的作用。二、广告艺术在市场营销中的重要作用当代经济市场中，我们会看到很多种优惠措施，例如：淘宝购物包邮、超市促销买一送一、满100送20等，这些无疑都是一种广告推销，在保障基本利益的同时，以减少收入为广告代价，吸引消费者；通过有效宣传，商家可以利用媒体网络或消费者耳传目染宣传新商品的相关信息，扩大商品影响力，并利用有效的沟通方式，与潜在的消费者认真交流，帮助他们进一步认识产品的独特之处，激发他们的购买欲望。 1.广告艺术能够丰富娱乐生活现代科技日新月异，人们上班、下班、娱乐、休闲几乎都离不开网络技术和电子设备，只要存在这些工具，广告就无处不在，广义的广告不仅仅包括媒

论广告在市场营销中的作用

论广告在市场营销中的作用与发展变化经管院09级市场营销班 0912901## ##X

论广告在市场营销中的作用与开展变化众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以与在营销中的开展变化等这几个方面展开论述，说明两者间的关系。关键字：广告作用开展变化越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场开展。在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。一、广告在市场营销中的作用。 1.促进作用通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。

广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现在以下几个方面： 1、企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购置其产品，从而增加产品销售量。这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业。从销售效果来看，做的比拟好的有：“排毒养颜胶囊〞排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体〞概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比拟成功的。如果笔者估算的不错：我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，假设没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。 2、企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售的价值观念，来劝导目标消费者购置其产品、提高销售量。该价值观念可以是一种民族情感、一种对真理或对美好事物的追求等心理趋向等。一些较有实力的民族企业喜欢用这一招。例如1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路〞打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景，购置红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱，许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提升。 3、通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以促进产品销售〔这些观念多为次价值观念〕。像世界之窗针对本地目标消费群最近推出的“其实你不用去远方，好地方就在你身