九牧王男装市场调查

服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。

九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，并分析了企业目前面临的危机与挑战，并提出了应对这些挑战的和理化建议。

一、企业概况

九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。截至2010年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）。

公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。

九牧王品牌自推出以来，公司管理层始终视高品质为企业的立命之本。公司始终都把产品质量管理作为公司的重要工作，把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标，把产品质量的管理作为企业战略管理的重要部分。为保证产品的质量始终如一，公司通过了IS09001质量管理体系与产品质量双认证，主导产品分别通过IS014001环境管理体系及中国环境产品双认证，取得“国家质量检测合格产品”证书。公司荣获了“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”的美誉。公司还是参与制定《中华人民共和国国家标准西裤》（GB/T2666-2009）、《中华人民共和国国家标准水洗整理服装》（GB/T22700-2008）的主要起草单位。公司拥有省级技术中心，其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认可，拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等，检测设备齐全，具备了纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标的检测能力，其检测水平均达到国内领先水平。

公司重视企业文化建设、员工福利与社会公益事业，把“以人为本、诚信经营”作为自己和企业的经营管理理念。公司提倡建设“企业与员工，企业与社会”的利益共同体、生命共同体，把“尽社会责任”作为企业的终极目标；提倡要把企业建设成为员工“温馨的家园、成才的学校，创业的舞台”。公司大力改善员工工作生活条件，注重员工合法权益的保护和福利待遇的提高。公司2008年通过了职业健康安全管理体系认证，并先后被评为“全国学习型组织先进单位”、“2006年度全国和谐劳动关系优秀企业”、“全国厂务公开民主管理先进单位”、“福建省模范职工之家”、“全国模范职工之家”。公司热心参与社会公益与教育事业，被中国儿童少年基金会授予“中国儿童公益明星企业”，被福建省人民政府授予“福建省捐赠公益事业贡献奖”，被福建省红十字会授予“福建省红十字人道奖”。

二、市场需求规模调查

1、2011年企业业绩

2010-2011九牧王的公司业绩0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

一季度二季度三季度四季度（单位：万元）2010年净利润曲线2011年净利润曲线2010年主营业务利润曲线2011年主营业务利润曲线2010年主营业务收入曲线2011年主营业务收入曲线

09年披露的上市公司年报显示：08年，公司的主营业务增长情况良好，营业总收入165，269.25万元，较上年同期增长88.56%，营业利润19,741.26万元，增长61.32%，实现净利润14，174.79万元，较上年增长59.81%。

产品构成

毛衫

休闲裤

T恤

衬衫

休闲服

其他

地域构成

国外

西南

西北

华南

华东

华北

东北

三、企业分析

1、九牧王服装的优势分析

a品牌优势

公司品牌“九牧王”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。

b营销网络优势

截止2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国20个省、自治区和直辖市，拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。

c品牌推广能力强

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989年，公司就在业界最早注册了“九牧王”商标。设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神，突出了企业的精神：挑战人生，永不回头。

d专业设计团队

服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员13人，平均从业时间超过5年。从1998年开始，公司已与国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师刘洋、季文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。

2、九牧王服装优劣势分析

a．规模小、产能有限

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。同时公司新投资150件夹克项目截止目前只能实现50%的利用率，目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。

b．目前男装同质化严重，品牌发展需要差异化。

中国男装经过了十几年的领跑之后，似乎已经形成了固有的格局。几个领头的品牌不但没有区分出各自的特色，反而越来越趋同，中国男装市场这块“蛋糕“被相互抢占又相互保护，使得新兴的男装品牌很难有挤进第一军团的机会。

c．积在高、中和中、低市场，而忽略了高端市场

3九牧王服装的机会

a观念更休闲

随着现代人服装消费观念日趋成熟的理性，更重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化，这种消费观念的巨变推动着中国服饰市场屡创新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。

b店建设产生的论证、选址等一次性费用不在发生，广告费用有望显著降低。

4.企业面临的威胁

a．国内市场低端替代品的竞争

我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰富、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多且多数规模小、产品质量水平低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积累。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使九牧王在国内市场面临巨大的压力。

b．国外品牌的竞争

中国加入WTO以后，国内外品牌已开始大举进入中国市场。虽然国内外品牌服装受到文化、营销网络等因素的显示，但凭借着资金、营销策划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。

四、营销侧策略分析

在目前宏观经济环境恶化、消费领域增速面临下滑的背景下，公司通过深化营销、积极推进渠道扩张与升级保证快速成长。福建九牧王事业股份公司目前所处的竞争地位和发展阶段，正是民营服装企业发展中的瓶颈阶段，此时的发展战略研究可以使企业充分利用自身优势，抓住国内市场与世界市场趋同的机遇，防范风险，踏上新一级台阶。这对于中国众多的处于转型中的民营服装企业具有典型意义。

同时，“九牧王”持续深化营销方式，重点加强渠道和供应链管理，只有公经营战略调整，将在加大对代理商的扶持力度、提升终端形象和加强对终端管控几方面下工夫，能有效的避开公司目前在国内市场面临的威胁。