未来中国跆拳道馆的过渡性发展

中国跆拳道馆的第一个过渡阶段：

最近一年常常见一些跆拳道馆的交流群，一些馆长抱怨。近年来的跆拳道市场已经不好做了。。于是各位馆长CEO 纷纷在讨论怎么压减控制跆拳道馆的经营成本。大到大幅度的裁员，或者一个教练员当前台、清洁工、教练员、传单员、好几个人用。小到平时学员穿的道服压低进货价格。尽量买最便宜最次的道服，然后卖给学员，争取最大的利润。

也许某些馆长，看了这些灵丹妙方之后。觉得这些周扒皮式的经营方式的确能给自己的道馆渡过这个金融危机

和道馆泡沫竞争。那么你就大错特错了。你如果只是每天在想如何节省你道馆的日常开销。你无非是自己给自己以后的路埋下一个地雷。关于这一点，我觉得有必要给大家说道馆生存危机的形成。

小白比较喜欢将之前道馆生存的模式称之为“半泡沫经济”。也许这种娱乐性的称谓让你听了这个觉得一头雾水。但在起初道馆竞技的时候，本身就存在着这么一颗毒瘤。。做跆拳道市场的人都知道。跆拳道学费不贵。甚至相比其他培训类，考试加分类的项目。跆拳道的学费算的上是廉价的了。廉价的几乎只是学费的费用有时候甚至根本无法撑起一

个大型道馆场地租赁的费用。加上后期大量投入资金涌入跆拳道的市场。导致市场竞争过于激烈。没有一个正确的市场引导（这里国内那么多个XX跆协应该出来承认下错误。）整个学费的价格被挤压的非常严重。随之而来的是附加的费用。比如道服。考级。额外售出的训练器材小纪念品。等等。。

相信上面说的一些即使没有开过道馆的人都知道。但是很多人从来没有去认真想过之前中国跆拳道市场混乱形

成的原因。以及今后的发展。想的只是今天我能不能在这个考级中赚多少钱。长期以往，绝对是最先被淘汰的那一批。你想在之后的市场上生存的更好。那么一定就得先分析之后市场的形式。比尔盖茨的微软为什么能走那么远？绝对不是IE市场有多么多么的好。微软公司的生存法则很重要的一条就是市场的预测能力。只有这样，你才能任何竞争情况下，生存下去。

中国跆拳道馆的第二个过渡阶段：

中国跆拳道馆的第二个应该属于现在和今后的过渡阶段。小白个人分析认为，今后主流的跆拳馆路线，应该会逐步走向高端消费靠近。小白为什么会这样分析，首先，作为

目前中国的跆拳道市场其实一直还是走低端消费的路线。低端消费代表的是什么？。。大众化，平民化。几乎人人都练的起跆拳道这种水平。但是同样的。自身资金的不充足。相关配套的服务，设施绝对跟不上的。不要以为现在一个多少平米的跆拳道馆。带浴室，带相关的东西。就已经很了不起了。这样的道馆在韩国，只是90年代的水平。就拿目前很多国内道馆的道垫来说，放韩国好的一些道馆去只能垫最下面那层。

目前，中国已经成为跆拳道运动发展较为普及的国家，并且据小白没有统计过的说，跆拳道馆的总数相信比韩国要多的多吧？。但是跆拳道的消费始终处于“低保的那种阶段”。小白虽然不主张所有跆拳道馆全部走高终端消费。。但是一个市场全部处于一种低端的环境。是比较不正常的事情。这与我国的国情以及消费者的消费水平和消费习惯有关，跆拳道的的发展是要跟着市场走，只有市场有需求，跆拳道企业才会去开拓和占领高端市场。

中国目前还是处于高消费的一个时期。走高端路线，这也是企业未来所思考并且要走的路。

从去年开始，特别是今年韩国教练的进入韩国人开的道馆越来越多了，连姜信哲都来中国开道馆了，不敢想像以后会是什么样子，是不是意味着韩国跆拳道市场也不行了？还是因为中国这块肥肉韩国人现在要来分了？我想一定不是，要不然人家韩国人也不会挤进来开道馆。包括现在跆拳道公开赛也开始出现中文版的网站，不停的中韩交流活动把越来越多的人民币送给别人，中国的馆长为了给自己贴金以及挣取一定的拥金开始有点问题了，为了和那个专家合个人影，然后回来美化自己，哎！不知道有没有真正看过和去读跆拳道创始人崔弘熙写的《跆拳道》，书中明确讲道跆拳道是思考和生活的方法而不是一些形式，更不是有些道馆的有些东西，真正好的东西会一直好下去，而靠手段、方法得到的未必能长久，学员不再那么傻，家长更不会只看你那一堆堆的相片，我们的客户越来越理智了。

09年开始，国内部分有实力的道馆开始尝试甚至慢慢转型VIP一对一的教学，和小班教学。这种教学模式在其他行业已经太常见了。但是对于跆拳道这个行业。摆脱人口密集的教学方式，展开一对一教学，或者小班教学的时候。往往都不知道教什么了。至少小白近些时段见过很多一对一的教学模式。反而教学内容上无法跟进。有人说跆拳道的训练，人太少或者人过于多，都不适合，我想这个是不尽然的。只

是之前中国的跆拳道馆有太多陈芝麻烂谷子的东西。很多东西需要更新。也需要新的创造力。但撇开VIP教学的东西。就目前VIP教学的开展来说，是非常不错的。首先来说VIP 教学在国内并未真正开展。有比较大的市场，而且真正做这一块的也不多。毕竟在中国有钱人还是非常多的。小白也可以断言。以后国内跆拳道馆有一部分全部会转型到VIP一对一的教学。这也是以后道馆生存必须的一个选择。

小白现在在以前文章中谈论过VIP教学。那么这次就深入说说：就争对VIP教学模式就教学来说，需要单个教练的教学模式系统化、更具个人人格魅力、其次才是个人实力过硬，因此对整体素质也是一个考验。于此同时绝对会淘汰很多培训一两天就做教练的人。对市场本身也是一个净化和提高。其次，中国目前很多选择VIP教学的人，是比较有资金能力的。甚至很多都有自己的别墅，健身房。因此在训练场地上。会节省不少的开支。也算是一种创收。其实VIP教学就是典型的大众消费转型高端教学的模式，需要考验整体教学水平以及综合素质。优胜劣汰的同时，能得到丰厚的创收。就小白知道的中国跆拳道协会全国唯一示范道馆北京宁宇

博力跆拳道俱乐部，一节VIP教学，平均一个半小时的价格是几百甚至上千。可是报名的电话却异常的火爆。甚至很多

时候，教练员都需要通过事先预约才会有时间。这样一天下来VIP教学带来的创收是多少？各位可想而知。

我曾也在某些道馆在一些BBS或者贴吧发表一些言论，中国的跆拳道协会在这个时候起到一个法官的作用。像欧美的一些联盟，专门为各个道馆服务，达到利润的最大化。然后把中国的跆拳道馆要弄成中国化的跆拳道，把中国五千年文化底蕴随手拿一两个精华作为跆拳道的依托放在

那就已经很好了。小白也只能说是很美好的想法，但是真的不切实际。

我们一直说中国是一个很特色化的国家，为什么说特色。因为他一直不会和其他国家一样。起码就小白认为，中国跆拳道协会几乎不会起到一个法官的作用，并不是中跆协不作为，其实这并不是中国跆拳道协会本身的问题，而是中国这个特色化国家的体制问题。中跆协一直处于非全民间组织又非全官方组织的尴尬位置。网上太多人说中跆协的不是，也许是你初中涉及到政治考试的时候，一切题目没那么复杂。长大后真正涉及到这个话题，政治这个东西就显得格外复杂了。但一切的确没你想的那么简单。。

再说中国化的跆拳道，小白又想提到中国特色化的国家。有一点你不得不承认，你凭什么去建一个中国化的跆拳道。其实答案无非是实力。跆拳道的文化，很多其实本身就是和中国文化是相似的。再你没有实力之前，你去改个什么东西。中国人就是认为你是山寨。哪怕你改的比本身好，也只是不错的山寨。当中国国家跆拳道示范团团长说将跆拳道打造成中国的跆拳道的时候，我心里的血是沸腾的。可是这样的梦想至少得十年时间。

说了这些，不要以为我说的这些东西已经跑题了。其实我只是想告诉你，靠那些不靠谱的东西，还不如靠自己。自己实力不行，水平不行，当地经济环境做不起VIP市场，该怎么办？就应该活活被饿死么？。。我想不是的。。宁宇博力跆拳道俱乐部。。在上课的时候教练员对学员及其严格。。甚至一个很基本的动作都不能马虎。。教练自身的水平也非常高。。同时教出的学生，也在很多比赛中获得名次。。可是现在的市场道馆的学生平均下来为一节课为20多个人。。反观小白遇见的一个道馆。。水平技术上普普通通。。对学员不会很严格。。教出的学生。。基本也没获得过什么太多非常好的成绩。。可是这个季节人家道馆平均一节课下来可以有60多个学生。。几乎道馆饱和。。这里其实就涉及到一个上课模式与文化的东西。其实真正将跆拳道产业做

的比较大的道馆，他的幕后老板。也许对跆拳道并不是非常的了解。或许称不上跆拳道的高手。但是却可以成为跆拳道商业的高手。暑假招生，你就是招不过这样的道馆。。其实原因很简单。。因为他了解顾客的需求。了解大家来练跆拳道的目的。也会制造出一个道馆的跆拳道文化。也许会有一些道友骂街了。那不就是传说中的儿童跆拳道么？天天上课蹦蹦跳跳就知道玩。教练一点也不严格。根本学不到什么东西？小白你就像以后满大街的跆拳道就是这个鬼样子？。。如果你这么认为。那你绝对性的错误了。。目前国内低端跆拳道的市场很多是针对幼儿。。但是您也许忽略了一点。。对于一个5岁、6岁、7岁或者高一点的儿童或者青少年来说。一节课下来。那么小的小孩子能学到什么？。。好的自控能力。还是5岁就能参加奥运会的天才少年？。。我想都不是。。如果一个5岁的小孩子。。从来不哭从来不闹不贪玩你说什么话他都听每天都能自觉控制自己的生活。。你会对这个小孩有什么评价？。。至少再我看来。。这不是一个真正正常的小孩。。至少他的童年是可悲的。。一个小孩子就应该有很多玩的东西。。如果丧失这些东西。。和一个成人一样。。他会非常可悲。。可悲的人，很多大人在想一些事的时候。。就把自己的一些思想强加到小孩子身上。。我就亲身见证过4岁一个小孩子。。因为教练的严格。。所以

一听见叫他去练跆拳道就马上会哭。。起码我认为，这样的教练就是失败的。。

说到这，给你大概介绍下韩国幼儿跆拳道馆的一些教学经营模式吧。。首先。。道馆有一个地方。。放一个游戏机。。（现在很多道馆都有电视，即使没有，买一个游戏机也就几十块钱的事，电视也非常便宜）那样学生一放学之后。。起码因为游戏的吸引会很快跑到道馆来。。这里解决了学生放学之后在路上贪玩的安全问题。。也能吸引学生去道馆训练。。上课之前会在投影机上放一段益智的故事。。然后通过一段故事。。教会大家一个道理。。虽然不得不承认韩国道馆的设备很先进。。但其实通过其他方式也能做到。。每个夏天会带学生去游泳池游泳等等。。带学生学会一些生活的基本技术。。几乎在韩国的幼儿跆拳道馆。。教授的不仅仅是跆拳道。。更多的是做人的道理。。还有一些其他各方面的知识。。甚至比幼儿园都全面的多。。道馆内会有类似攀岩道具。。穿越障碍的道具。。这些都是小孩子比较喜欢的。。跆拳道馆会把一些表现优秀学生的训练拍成录像。放到网上，给他们的家长看。在家长可以随时知道孩子训练情况的同时，也等于一个表扬的作用。每次道馆组织一些考级，道馆都会发放给前来观看孩子考级的家长，一些

小礼物。其实也就是一些生活用品，甚至一些也就几块钱。但是绝对是比较有效增进家长，孩子，道馆三方面沟通的方式。

现在的家长都非常精明，甚至一些都是现代化的80后。中国的教育本身存在各种各样的弊端，但这样的跆拳道式教育却刚好能填补这个弊端。问题的关键是，你有没有认真做这一块的教学模式和文化。大点的城市随便一个培训班一学期费用也许就得花好几万。跆拳道能带给大家全方面的发展，所花的费用相比其他培训却很低廉。别人为什么不买你的帐？其实归根结底关键还是你自身的问题。市场过渡膨胀，自然要淘汰掉很多劣势的东西。如果你自身教学模式不断进步，能真正真正让全中国那么多迷途的孩子引入正轨。即使你现在学费贵那么十倍二十倍。一样有人买账，即使你不收钱。一样有很多人往你口袋塞钱。不是么？

---------------- 转载自中国跆拳道示范团