PPT干货：网红直播营销方法论
网红经济的营销手段分析
随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。 有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红 网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。 所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史 （一）文字网红时代（1997-2002）
由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。 所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。 （二）图片网红时代（2003-2009） 这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。 然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。 （三）宽屏网红时代（2010至今） 随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品
(完整版)网易网红直播看房策划方案
网易网红直播看房策划方案 一、活动目的 1、利用网红影响力更好的宣传XXXXXX品牌的形象； 2、直播的过程中真实完整的展现XXXXXX的优势和亮点； 3、从买者角度出发，消除购房者与开发商之间的芥蒂，展现真正的品牌实力； 4、通过网络宣传制造话题和噱头吸引更高的关注度。 二、活动时间 2016年11月14日(暂定) 三、活动主题 网红直播带你回家 四、活动地点 XXXXXX一楼样板间 五、活动流程 1、前期网络噱头炒作 2、营销部大厅入场接待介绍 3、样板间参观展示
4、网红与销售问答过程 六、具体内容 1、前期网络噱头炒作 首先利用微信公众号软文吸引眼球，然后利用网红本人的微信或者直播平台以购房者的角度进行前期的铺垫宣传、网络论坛贴吧的水军和话题炒作。同时可以设置3个和网红一起看房的名额进行炒作。 2、营销中心大厅入场接待介绍 选择一个形象气质佳的置业顾问提前做好准备在营销中心接待，简单的沟通之后就进行项目区位和周边环境交通教育等基本情况的介绍，大厅现场布置以及氛围都要体现本案的品味和档次。（5分钟以内） 注意事项：置业顾问带领网红到样板间前需提前检查路况，注意清洁，带领途中置业顾问可着重讲解XXXXXX最大的亮点，叠瀑及山体公园，突出私家公园的亮点。 3、样板间参观展示 样板间的参观介绍主要以对话的方式进行讲解，提前准备好问题，首先是房子的户型介绍客厅厨房主卧次卧书房阳台等，最大的亮点在于-1楼的休闲娱乐区，可邀请网红现场体验，直观感受XXXXXX的细心、贴心、用心。（10分钟内） 注意事项： ●提前做好样板间清洁工作，及-1楼通风的工作，可现场简单布置物料，营造一种家的 温馨感。 ●规避样板间花园，建议从电梯直接下-1楼.(花园还在改造中) ●提前跟网红说明样板间的缺陷，以免现场直播造成不必要的问题。（如样板间-1楼不通
网红直播营销策略分析
网红直播营销策略分析
目录 摘要......................................................................................................................... I 引言 (1) （一）选题的背景和意义 (1) （二）研究的内容及目标 (1) （三）研究方法 (2) （四）研究创新点 (2) 一、网络直播的网络营销策略概述 (2) （一）网络直播营销的内容概述 (3) （二）网络直播营销的模式概述 (4) 1.直播+网综直播+网综模式 (4) 2.直播+电视 (4) 3.直播+IP (4) 4.直播+点播 (4) 5.直播+VR直播 (4) （三）网络直播营销的营销策略概述 (5) 1.直播营销整体策略 (5) 2.明星和全民直播营销策略 (5) 3.游戏和赛事直播营销策略 (5) 二、基于直播网络营销现状研究 (6) （一）基于直播的网络营销特征分析 (6) （二）基于直播的网络营销内容分析 (7) 1. PGC（专业生产内容） (7) 2. BGC（品牌生产内容） (8) （三）基于直播的网络营销模式分析 (9) 1.专业化的导向——内行讲的出硬道理 (9) 2.场景化的引导——融入环境的产品更好销售 (9) 3.让你的直播独一无二 (9) 4.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器 (10)
三、基于网络直播营销特征分析 (10) （一）“污文化”的流行 (10) （二）过度娱乐化 (11) （三）价值观错位 (11) （四）广告植入严重 (12) 四、基于直播的网络营销策略分析 (12) （一）提高节目的立意和品位 (12) （二）网台联动 (13) 五、网络直播的网络营销的发展的创新点 (14) （一）企业营销“新战场”社交媒体网络直播节目 (14) （二）商业模式的转化 (16) （三）新闻报道“第一线” (17) 五、结语 (17) 参考文献：.......................................................... 错误！未定义书签。
医药营销的策略分析
医药营销的策略分析 摘要:同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别?这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此。就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”,而琥乙红霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。 关键词: 医药营销品牌价值 1 医药营销的品牌策略 在医药行业中有一个非常显着的特点,就是所谓的“小市场,大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角,它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大,所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢?我们先看一看电视里的广告就知道了,医药产品的广告投放量相当大,在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说,在今天激烈竞争的环境中,我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么?当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。 品牌从何做起?制药工业一直有一个说法:产品卓越,市场卓越,执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要,市场卓越是对OTC产品的极大挑战,执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品,我们根本就不用为打广告而犯愁,也不会担心搞促销之类的事情,这个药也会卖得很好,因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限,但是目前中国没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的,因为研发来得太慢。 如果没有最好的产品怎么办?现阶段中国制药工业的成功者们,他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之,他们是找准了市场定位,再通过市场营销手段来完成产品的差异化,进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢?你可以这么想,也可以模仿别人,但是你清楚这一点:过去别人做成了的,你现在不一定就能做得成;人家在别的公司做成了,在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析,因为外部的环境和内部的条件都在不断变化,而出路就在于创新,不断创新。别人的东西是拿不过来的,
Excel_中IF函数及汇总的应用
Excel 中IF函数及汇总的应用 Excel中的IF（logicad-test，value-if-true，value-if-false）是一个非常好用的函数，尤其是需要进行多次判断时（该函数可以嵌套七层），更能显示其优越性。IF函数中的参数logicad-test是任何一个可以评价为真或假的数值或表达式，value-if-true 是当数值或表达式为真时的返回值，value-if-false是当数值或表达式为假时的返回值。Excel的汇总功能也很强大，本文通过下面的例子（毛巾厂纺纱车间）看其应用。 1、需要完成以下项目的统计与计算： 统计：日期、车号、接班数（接班时的跑表数）、交班数（交班时的跑表数）、纱号（共6个，其中最常用的纱号用单元格为空表示，其他根据使用频率，依次在单元格中用1、2、3、4、5表示，其对应的系数分别为3、2.73、2.5、2.33、2.2、2）、挡车工。 计算：工作量=（交班数-接班数）*系数。 汇总：每名挡车工月工作量、车间月产量、每台车月产量、各种纱月消耗量。 2、工作簿、工作表及字段： 3、工作量的计算设置： 选中单元格F2，输入IF（E2=1，（D2-C2）*2.73，IF（E2=2，（D2-C2）*2.5，IF（E2=3，（D2-C2）*2.33，IF（E2=4，（D2-C2）*2.2，IF（E2=5，（D2-C2）*2，（D2-C2）*3））））），回车确认。用填充柄将单元格F2向下复制到最后一行。 IF函数在此处的应用可以解释为：如果E2=1为真，则F2=（D2-C2）*2.73，如果为假，则进入下层判断；……如果E2= 5为真，则F2=（D2-C2）*2，如果为假，则F2=（D2-C2）*3。 经过这样的判断，可以使复杂的计算简单化。 月底可以用Excel的汇总功能对每名挡车工月工作量、车间月产量、每台车月产量、各种纱月消耗量进行计算汇总，方法如下： 选中全表，对“挡车工”进行排序。然后，打开“数据”菜单，单击“分类汇总”命令，打开“分类汇总”对话框，在“分类字段”内选中“挡车工”，在“汇总方式”内选中“求和”，在“选定汇总方式”内选中“挡车工作量”，再选中“替换当前分类汇总”和“汇总结果显示在数据下方”，单击“确定”。每名挡车工的月工作量就会出现在其姓名的后边。数据被分类汇总以后，是以分级的方式显示的。单击一级数据按钮，显示总计（车间月产量）。单击二级数据按钮，显示总计和每人总计（挡车工月工作量）。单击三级数据按钮，显示排序后的总计、每人总计。 用同样的方法，分别对车号或纱号排序，应用Excel 的汇总功能，便可以得到每车月产量和每种纱月消耗量。各种汇总都可以打印保存。 通过以上应用可以看出，大量的重复计算经使用Excel 的函数及汇总功能后，变得非常简单。 Excel的IF函数－-－－IF函数的语法结构 1．IF函数的语法结构 IF函数的语法结构：IF(条件,结果1,结果2)，详细说明可以参照表6-4。 2．IF函数的功能 对满足条件的数据进行处理，条件满足则输出结果1，不满足则输出结果2。可以省略结果1或结果2，但不能同时省略。3．条件表达式
元祖食品的品牌营销策略研究
元祖食品的品牌营销策略研究 摘要 随着市场经济的发展，人们的生活水平也在不断提高。与此同时，人们对食品的需求也在发生着微妙地变化，食品市场的竞争也越发激烈。为了应对这种变化，提高企业的市场竞争力，食品企业必须从自身做起，做好品牌的宣传与管理，提高广大顾客对自己产品的认可度，最终促进企业的健康发展。本文从糕点行业入手，分析台湾著名糕点品牌元祖食品的品牌营销策略案例，参照成功经验，结合4p’s营销策略，研究探索一条适合国内小型传统食品行业品牌快速崛起的新路子，为国内的食品企业的发展提供一定的参考。 关键词：元祖食品；品牌营销；策略 ABSTRACT With the development of market economy, people's living standards are rising. At the same time, demand for food is also undergoing subtle changes, competitive food market is also more intense. To respond to this change, improve market competitiveness, companies must start from their own food, good brand promotion and management, the majority of customers to improve their products, recognition, and ultimately promote the healthy development of enterprises. From the pastry industry, analyzing Taiwan's famous pastry brand Ganso brand marketing strategy case of food, referring to the successful experience, combined with 4p's marketing strategy, research to explore a suitable new ways of domestic small traditional food industry brand rapid rise of domestic food companies provide a reference development. Keywords: Ganso food; brand marketing; strategy
图书行业营销策略分析
郑州财经学院2017届毕业论文 题目名称：图书行业营销策略分析 学院名称：电子商务学院 班级：市场营销4班 学号：010******* 学生姓名：蒋迎迎 指导教师：李瑾 2017年6月
摘要 图书行业在市场的营销拓展中一般针对着目标群体开展活动，在外界环境静态化发展中，营销局限于小范围单向化的状态，而随着外部信息技术环境的改变，图书行业在营销策略上也出现变化。图书行业营销从实体营销走向网络销售，在两者销售的对比中，网络销售更具发展潜力，但是销售只有模式的不同。营销的最终目的还是向市场推介产品，获得市场认可，最大限度地赢得市场空间才是图书行业最佳的营销策略。 关键词：图书；网络营销；市场空间；营销策略
目录 摘要................................................................. I 一、中国图书行业发展现状 (1) 二、图书行业营销存在的问题 (1) （一）市场策划意识滞后 (2) （二）市场策划能力不足 (2) （三）市场策划行为单一 (2) 三、图书行业营销问题解决策略 (3) （一）产品策略 (3) （二）定价策略 (3) （三）渠道策略 (4) 四、结论 (4) 参考文献 (5) 致谢 (6)
图书行业营销策略分析 一、中国图书行业发展现状 21世纪是知识型经济社会，知识成为了决定人们的生存和发展的最重要因素之一。与此同时，随着国民经济的增长，人们也逐渐增强了对于知识和精神生活的追求。由于书本是人们获取知识的主要途径，对于中国庞大的读者群，图书市场的巨大潜力使它自然成为一个繁荣的产业。从1979年到1985年，图书市场还处于起步阶段。书籍的品种和数量不能满足人们的需求，因为计划经济体制的影响，读者的需求远远不能被满足。在那个时候新华书店几乎垄断了整个图书销售市场。从1986年到1996年，对书籍的供应和需求在中国相对平衡。随着中国经济体制的发展，图书出版产业集群越来越强。从1997年到2010年，近10年间，图书市场呈现供过于求的局面，书籍的数量和种类逐年增加，图书市场开始根据读者的青睐来销售书籍。媒体和书商逐渐认识到读者和市场的重要性。读者为中心的营销概念逐渐成为图书营销的主要思想。 随着互联网技术的飞速发展，网络在社会和经济生活中发挥了重要作用。它不仅开辟了一种新的营销渠道，同时也影响了营销模式的根本，创造了独特的网络营销方式。其中的一个营销策略就是病毒式营销，这是口碑营销利用现代技术的发展，与口碑营销传统的形式相比，病毒营销拥有更快的传播速度。它巧妙地吸引了网络用户，并促使他们自愿传播信息。有了这个新的营销战略，越来越多的企业利用这个机会宣传他们的产品，并获得巨大的收益。目前病毒式营销是一个热门的研发点。病毒式营销的概念提出于1997年，经过十余年的研究已经取得了很多成果。Ralphf.Wilson，美国著名的电子商务顾问，认为病毒营销是一种鼓励客户传播信息给他人的营销策略，正是由于信息披露的速度及设计面广的影响力造成了潜在的增长动力。在中国推出病毒式营销是2000年2月冯英健在网站MarketingMan推广的网络病毒营销六个基本要素，在文中第一次把病毒式营销的概念引入到中国，虽然病毒式营销的研究起步较晚，但是从不同的领域引起了广泛的关注。 二、图书行业营销存在的问题 图书是一种商品，因而图书的市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和
11个比中国富裕的非洲国家
11个比中国富裕的非洲国家(图) 一直以为非洲国家都很穷，长期被瘟疫、饥荒、战乱所笼罩，岂不知有些非洲国家比中国要富的多。1995年中国人口密度是126人每平方公里，2004年人均GDP为1100美圆。世界排名109。以下这十一个国家，全部人均GDP比中国高。从已知的统计的情况看，非洲基本来说，就是这十一个国家，人均GDP比中国高。估计中国如果在非洲，能排12名。 第一名:塞舌尔，面积455平方公里。人口7.5万。人口密度为165人每平方公里。7480美圆。世界排名41。非洲东南部岛国。估计以旅游业为主。
第二名:毛里求斯，面积2040平方公里。人口110万。人口密度为550人每平方公里。4090美圆。世界排名55。非洲人口密度最大的国家。非洲第二富裕的国家。非洲东南部岛国。这个国家难道是以旅游业为主，不知道这个国家，为什么会这么富裕。 第三名:加蓬，面积26.76万平方公里，人口110万。人口密度为4.1人每平方公里。3580美圆。世界排名63。是世界人口最稀少的国家之一，比俄罗斯人口还要稀少。是一个几内亚湾国家，被赤道分
割。估计其境内大部分是热带雨林。还大量生产原油，这应该是这个国家相对富裕的原因。 第四名:博茨瓦纳，面积58.17万平方公里，人口150万。人口密度为2.6人每平方公里。2004年人均GDP为3430美圆。世界排名65。南部非洲国家，英国前殖民地。非洲的内陆国家。热带草原气候，长颈鹿等动物不少。其南部是南非。
第五名:南非，面积122.1万平方公里，人口4359万。人口密度为36人每平方公里。2780美圆。世界排名70。非洲南端。三面临海。矿产资源丰富。 第六名:突尼斯，面积16.4万平方公里，人口878.5万。人口密度为53人每平方公里。2240美圆。世界排名78。阿拉伯国家。阿拉伯国家是非洲相对较为富裕的国家的。不产石油的阿拉伯国家，一般也不是特别穷。富裕程度也是一般。只有盛产石油的阿拉伯国家，才会比较高度富裕。但就是这些大量出口石油的阿拉伯国家，其富裕程度一般也没有发达国家相对富裕.
迪士尼宏观环境分析部分)
迪士尼宏观环境分析 1.社会人口统计分析 （1）人口影响：客源是旅游业发展的动力。迪士尼将影视娱乐作为价值链上游，借助自己的品牌优势，逐渐向其他产业延伸，其他延伸部分反过来也促进影视娱乐业的发展。客源不单单是指主题公园所面向的游客，同时也包含了影视娱乐，消费产品的受众。在主题公园这方面迪斯尼的选址通常都是开在人口密集，生活水平较高的地区，这保证了充足的人口流量。而在其他方面，迪士尼正在不断扩大受众范围从而打破外界对于它“低龄化”、“偏女性化”的定位，实现真正地无论年龄、性别与文化。 （2）生活方式:现代人很多都倍受生活与工作的双重压力，因此越来越重视休闲娱乐来放松身心，主题公园，影视娱乐方面提供了一个很好的条件。 （3）价值观改变:人民群众的文化需求不断提高。消费重心开始向教育、科技、旅游及精神产品消费等领域转移，不仅在衣、食、住、行、通讯、卫生和生活环境等物质生活的各个方面提出了更多、更高的要求，而且在文化娱乐、广播影视、图书出版、体育康复、旅游休闲等精神生活方面也提出了更多更高的要求。无疑，迪士尼抓住了这一趋势，并且提供了一个能够不断满足这些要求的好去处。 2.技术影响 近年来信息技术的发展和产业化，促使主题公园这一产业也慢慢形成自己的发展趋势，科技越来越现代化随着科学技术的加速度发展，信息技术和虚拟技术的日益普及，主题公园将不断提高产品的科技含量，增强技术与技术之间、技术与项目之间、项目与游客之间的互动性。可以说，在现代技术的导引下，主题公园产品形态已经进入概念创新的发展阶段，总体趋势表现为： 第一，在手工产品形态、机器产品形态和信息产品形态的体系中将更加具有互动性，相互渗透，相互作用，促进产品形态的多样化； 第二，在高科技的支持下，新动力、新材料、新性能的机器产品形态将不断涌现，高度更高、坡度更大、速度更快、晕旋感 更强、安全更有保障的乘骑产品将更加丰富，甚至在一定时间尺度内成为主流；第三，随着信息时代的到来和虚拟技术的成熟，主题公园产品形态的智能化和虚拟化将不断加快进程。 同时伴随着3D,4D技术的不断发展，电影娱乐业也是紧跟这一趋势。近年来由迪士尼公司出品的多部3D电影，例如：《冰雪奇缘》，和超级英雄系列电影，《复仇者联盟》系列《蜘蛛侠》系列等都为其赢得了超过10亿的高票房。技术的革新除了促进了电影娱乐产业的蓬勃发展同时也带动了衍生的周边消费产品的销量。