网易云音乐策划书
网易云音乐策划书一、市场分析
（一）、主题：网易云音乐，乐享·共享
（二）、客户名称：网易
（三）、产品名称：网易云音乐
网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。
（四）、目标市场：18-25岁大学生
网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、SWOT分析
（图一） （图二）
网易云音乐SWOT 分析
优势 劣势 威胁 机会
1、利用网易UI/UE/媒体属性自身的优势，在市场中有所突破。
2、大牌DJ 是一个突出的点，实现了“不用等待、取我所需”的特色。(如图一）
3、建立自己喜欢的歌单，附带社交属性。（如图二）
4、320K 高音质下载
没有上游和导量产品，进入时间过晚，明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）、曲库不全，艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。
1、网易在这个音乐横行的市场还完全没有成熟，太多暂时无法超越的竞争对手，如QQ 音乐、百度音乐、酷狗音乐等。
2、 在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。
网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题，同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。
二、市场策略
（一）、产品分析
1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。
2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括：
①大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单
②音乐社交，以乐会友：通过音乐社交功能，找到身
边的Song mate
③音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌曲
④百万曲库：囊括全球音乐，百万首320K正版歌曲，
漫步云端，即点即播
（二）、竞争对象
在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有QQ音乐，酷狗音乐等。
QQ音乐酷狗音乐网易云音乐
优点QQ音乐受众群体大；
与QQ同步资源最多最全；有切割
功能，可以把自己喜欢
的歌曲的高潮部分切
成一小段，作为手机铃
声
DJ与歌曲组合形式；歌曲种
类多；可以绑定微博、人人
等社交平台；可以查看身边
的人在听什么；可以一键转
移歌单
缺点歌曲不够多，许多冷门
的歌搜不到；而且有的
功能需要开通绿钻占内存比较严重；听歌
会默认为下载，较麻烦
分类不够严谨；没有mac桌
面版；刚推出BUG还比较多
（三）、产品定位
网易云音乐的目标群体是18-25岁勇于尝试新鲜事物、追求新鲜生活的年轻人群。它有区别于传统的音乐软件，DJ和歌曲相结合，并且拥有社交系统，使年轻人更能“共享”。
三、广告策略
（一）、广告目标
全面加深消费者对网易云音乐品牌的认知和了解，提升消费者对网易云音乐的关注与传播诉求。
（二）、广告主题
网易云音乐，乐享·共享
（三）、广告表现风格
网易云音乐这个APP主要定位人群在年轻人，所以广告形式也一定要有创新，不能就只是请几个明星就好了，要抓住年轻人喜欢“新”这个特点，而且也要抓住广告的主题“乐享·共享”，一定是乐，而且年轻人都喜欢聚在一起，所以当然独乐乐不如众乐乐。
在广告中，我们可以将语言手段和非语言手段相结合，语言是指广告歌曲，还有广告中的对话，旁白等，而非语言手段是可以通过广告作品中的人的面部表情，四肢姿态等来传播有关的广告信息。（四）、广告文案和广告创意
广告创意目的：突出网易云音乐的软件APP的界面，让消费者了解它，然后通过音乐来烘托出人物对于有了网易云音乐的只有的欢乐，突出主题“乐”“享”，它也可以增强说服力，让目标受众更好地接受广告诉求内容。
1、网站横幅广告banner
2、广告文案
主题：网易云音乐，乐享·共享
广告语：感受现场音质，聆听天籁心声
正文：
你还在为了听演唱会而拮据省钱吗？
你还在为了寻首歌曲而煞费苦心吗？
你还在为了共享好歌而心急火燎吗？
别等了！和你的小伙伴们一起分享好歌吧！
下载网易云音乐，海量好歌，绝顶音质，一步到位！四、媒体策略
广告方式投放区域投放时间备注网络广告土豆视频广告，
微博，邮箱
公交车身和车载广告大学城的各公
交车
半年
明星效应
具体方案：
1、土豆视频广告
投放视频广告在土豆视频开头的广告， 30S广告，费用是按照价格|CPM，那就是每天播放50次，
广告概述
广告时长， 30S
广告诉求
{广告脚本}
镜号景别时长内容台词
1 近景3s 一个年轻人在房间里打开电脑搜索音乐
2 特写2S 电脑一直显示没有搜索结果
3 中景2S 表情非常失望
4 近景3s 带着耳机听歌的主角从他身边走过
5 中景2s 拿出手机，点开图标
6 中景2S 向青年展示网易云音乐
软件
主角还在找
音乐快用网
易云音乐吧
7 中景2S 青春惊讶的看着主角的手机屏幕
8 近景3S 主角像青年展示软件功
能
主角：网易云
音乐，注发现与
分享的音乐的
专业软件
9 特写2S 软件功能界面·旁白：大牌DJ 为你推荐音乐，DJ包括人气歌手、主持人以及知名音乐人
10 特写2S 切换软件功能界面·旁白：各类主题的歌单，所有音乐一网打尽
11 特写2S 切换软件功能界面·旁白：融合社交元素。与好友一起分享
12 特写2S 切换软件功能界面旁白：还有音乐指纹功能，录下歌曲片段，即可精准识别歌曲
13 近景3S 青年打开手机里刚下载
的网易云音乐，带着耳
机走在街上跳舞
旁白：发现与
分享！网易云
音乐！
2、微博广告
网易云音乐的微博平台，可以开展一些活动，如只要关注它的微
博，那么网易云音乐常常会邀请一些大牌明星来电台和大家聊天之类的，即可抽奖抽出2个幸运观众，送出明星的前面专辑一张，并且这个活动不是就一次而已，而是只要有明星来，即可抽奖，只要你关注它。
还有就是只要下载网易云音乐的APP ，并且注册账号，那么新账号用户就可以免费送一个月的流量包，下载网易云音乐无压力！
3、邮箱广告
网易邮箱我相信用户一定不少，而且是免费的邮箱，网易云音乐也是网易新推出的一个APP，那么我们可以利用网易邮箱来做广告，宣传网易云音乐的同时，还可以再上面发放调查问卷，网易邮箱用户一定对网易是有一定的了解的，所以调查的成功率也会高一点，也可以把评估的调查发放在邮箱里，并且可以减少预算！
4、公交车身广告和车载广告
网易云音乐的主要对象时大学生等年轻的主力军，并且大学生做公交车的居多，而且大学都是群落，所以各个地方大多都有大学城，主要就给我们在车身广告投放方面减轻了许多压力，那就可以着重在大学城穿梭和停留的公交车车身做广告，这样投放的广告费用也小，有些公交车上有电视的我们同样可以再公交车上投放车载广告。
5、明星效应
这里的明星效应不是请明星代言啊什么的，而是在电台里的我们可以邀请一些知名明星当嘉宾，特别是广告发了新专辑的明星们，尽量让我们的网易云音乐这个平台成为他们音乐首发的一个平台。
五、广告效果评估方案
网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。并且在大范围内进行广告推广，为了有效评估这些广告的效果，我们将进行评估。
1. 广告媒体效果评估的目标
调查广告是否被受众认知到，能否正确认识和接受网易云音乐这款新软件
广告是否对网易云音乐的市场份额起到了一定的提升，广告对品牌形象提升效果如何
2.资料收集
组建广告评估小组，在网易云音乐的广告投放范围大学城进行调查，采用抽测的方式调查大学城内学生使用手机音乐软件的情况，已