推广专员周工作计划

推广专员周工作计划

作为推广专员,每周的工作计划非常重要,它能帮助我合理安排时间,并且确保工作能够高效地进行。以下是我个人的推广专员周工作计划:

周一:

1.整理上周推广活动数据和成果,制作统计报告并上报给上级领导,以便进行总结和评估。

2.检查并回复上周收到的推广活动报名及咨询邮件,确保不错过任何潜在客户。

3.与市场部门和销售团队开会,讨论本周的推广目标和策略,并与他们进行沟通,以确保协调一致。

周二:

1.根据上周数据和总结,分析推广活动效果,发现问题和不足,并提出相应的改进措施。

2.撰写和发布本周推广活动的新闻稿和推广文案,并发布到公司的官方网站和社交媒体平台上。

3.与推广合作伙伴进行沟通和协调,确保他们按时提供所需的宣传材料和支持。

周三:

1.与设计团队合作,制作本周推广活动所需的宣传物料,如海报、传单、展台等。

2.与媒体联系,协调本周推广活动的广告投放计划,并确保广告素材按时送达。

3.与销售团队合作,讨论并制定本周的促销策略和方案,确保销售活动和推广活

动协调一致。

周四:

1.与市场部门和销售团队开会,讨论本周推广活动的进展和成果,并及时解决问题和障碍。

2.分析本周推广活动的数据和结果,制作统计报告并上报给上级领导,以便评估和调整下周的工作计划。

3.与公司其他部门的同事进行交流和合作,共同推动公司整体市场和销售工作的开展。

周五:

1.与推广合作伙伴进行跟进,了解并分析合作效果,并及时提供反馈和建议。

2.整理本周的工作笔记和经验,总结和提炼推广活动中的成功经验和教训,并与团队分享。

3.制定下周的工作计划,包括确定推广目标、策略和活动,并与团队成员进行讨论和安排。

以上是一个典型的推广专员周工作计划,但需要根据具体的情况和工作要求进行调整。有效的周工作计划可以帮助推广专员提高工作效率和质量,从而实现公司的市场和销售目标。

营销推广的工作计划7篇

营销推广的工作计划7篇 营销推广的工作计划7篇 营销推广的工作计划篇1 针对市场部的工作职能,我们制订了市场部__年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年市场部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善__年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并

在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注重服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 营销推广的工作计划篇2 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副

2023年电商推广专员岗位职责15篇

2023年电商推广专员岗位职责15篇 电商推广专员岗位职责1 1、根据店铺运营计划以及费用预算,制定每月推广计划并执行,日常管理及优化; 2、整理每日、周、月监控的数据:流量数据、营销数据、交易数据、产品数据、客户数据行业数据、竞争对手数据等,进行多维度数据分析,为后续工作做出准确预判,制定长期可实施计划; 3、会利用直通车、钻展、淘客等工具联合打造爆款,有成功案例; 4、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估,并提交推广运营效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,并给出切实可行的`改进方案; 5、负责直通车的调整、卡位、流量的控制,图片点击率的维护; 6、负责钻展、广告点击率、点击单价的控制,位置的测试、引流。电商推广专员岗位职责2 职责:

1、负责公司品牌在天猫、京东等电商平台的站内推广工作,主要包括:直通车、钻展、淘宝客、京准通等推广工具的.操作,提高店铺点击率和浏览量; 2、负责基于电商平台的网络营销及推广的方案制订并实施,完成店铺销售目标,通过策划各类活动,结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广; 3、主要对推广相关的核心数据负责,例如:UV、PV、展现量、点击率、单次点击成本、转化率、ROI等; 4、定期对所负责推广工具的效果做数据分析及反馈报告; 5、通过推广数据,反馈行业、竞品情况,实时调整推广策略。 岗位要求: 1、1年以上的天猫&京东推广经验; 2、熟悉平台的自然搜索规则,并能够通过推广手段对提升自然搜索排名; 3、有618、聚划算、淘抢购、双11等官方活动运营经验,能够结合目标分配流量渠道,通过推广协助达成目标。 4、有创意优化能力,结合产品卖点、人群、促销力度优化创意,提升推广点击率;

电商推广专员的工作内容说明(精选17篇)

电商推广专员的工作内容说明(精选17篇) 电商推广专员的工作内容说明篇1 职责: 1、负责直通车关键词的选择、关键词出价、关键词排名优化,提高直通车转化率; 2、负责直通车各种报表的深入分析,对网店店铺的PV、UV、销量、跳失率、转化率等做出专业的数据分析并做好竞争对手网站的数据采集、评估与分析; 3、负责店铺的推广,定期针对推广效果进行跟踪,评估,并提交推广效果的分析报告; 4、负责站内站外内容营销模块,对于内容文章有数量和质量的要求。 任职要求: 1、1年以上推广经验,有优秀案例优先考虑; 2、具有较强的沟通能力及文笔表达能力,工作责任心强,有良好的团队协作精神; 3、熟悉各大网络媒体的投放,有一定的品牌活动策划和执行经验; 4、熟悉掌握互联网推广技术、精通各种网络营销渠道,手段和工具,能独立完成推广方案的制定,实施和跟踪; 5、工作积极主动有耐心,对公司产品进行全方位推广,发帖,广告等; 6、精通京东平台推广、天猫直通车、钻车者优先考虑。 电商推广专员的工作内容说明篇2 职责: 1、负责店铺的推广工作,包括直通车、钻展、淘客、搜索等; 2、负责店铺推广的常规调整与操作,重点业务项目的分析研究; 3、负责与运营沟通确定推广方案,紧密结合店铺运营方向进行推广工作; 4、负责优化PC端直通车投放,研究无线端直通车投放优化;

5、负责针对钻展做出测试优化方案,包括测试定向人群、店铺等,测试素材与承接页,提升点击率和ROI,以及研究钻展新项目DMP投放等; 6、负责淘客招募和合作洽谈,外网新推广资源的开发等 7、负责淘宝站内的搜索优化,提高搜索的自然流量 8、完成上级交办的其它任务。 任职要求: 1、大专及以上学历,两年以上天猫店铺推广经验,有美妆、母婴、洗护类目天猫店铺推广经验优先考虑; 2、拥有一定的淘客资源,对淘客属性的划分清晰,善于资源洽谈; 3、熟悉直通车、钻展、淘客、搜索等,推广领域的专业技巧; 4、具有主动开发和拓展新资源的意愿和能力; 5、具有良好的沟通能力、学习能力、适应能力、承压能力及执行力; 6、具有积极主动、乐观奋斗、团队协作的职业价值观; 7、工作细心耐心、踏实、认真负责,有意长期从事电子商务推广工作; 8、具有良好的职业素养,能够熟练使用办公软件。 电商推广专员的工作内容说明篇3 职责: 1、负责公司天猫、京东店铺的推广工作,主要为天猫直通车、淘客、钻展; 2、提高店铺、广告点击率、浏览量和转化率,协助完成目标销售额; 3、高效执行运营制定的推广计划,做到可优化再提升; 4、负责直通车、钻展的推广投放、关键词筛选出价,提升推广roi; 5、熟悉使用店铺统计工具,对网店店铺的pv、uv、销量、跳失率、地域分布、转化率等进行综合数据分析进而推进推广执行;

市场推广工作计划六篇

市场推广工作计划六篇 市场推广工作计划篇1 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 __部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要________。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。字串7 要建设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1 名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。

年度推广工作计划四篇

年度推广工作计划四篇 年度推广工作计划篇1 一.人员确定及职责: 人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位,人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。 客服:前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下:1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访,引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应,有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,QQ群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核,配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。 美工:主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改良整店铺提高访问深度,做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。 推广:负责不定期策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易平台推广工作;策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。 二、引流工作五步走 第一步: 方法:宝贝上架,自然浏览观察宝贝受欢迎程度,进行初选

流量级别: 30--50UV 交易量:每天1单左右交易 策略:观察店铺流量情况,为下一步运作打好基础 第二步: 方法:分时段宝贝上架,获得基础流量。(建议宝贝200以上)流量级别:100UV—300UV 交易量:每天1—10单交易 策略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10--20 第三步: 方法:直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元) 流量级别:基础流量+(70UV—180UV) 交易量:每天3—20单交易 策略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:30--60 第四步: 方法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。流量级别:300UV—1000UV 交易量:每天5—50单交易 策略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款、销量200--300 第五步: 方法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等) 流量级别:500UV—20xxUV 交易量:每天10—100单交易 策略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量 三.整体目标: 前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,

市场推广专员的工作内容5篇

市场推广专员的工作内容5篇 市场推广专员需要根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源。下面是小编为大家带来的市场推广专员的工作内容5篇,希望大家能够喜欢! 市场推广专员的工作内容1 职责: 1. 线下推广——地推; 2. 小区资料收集,摆台,策划活动; 3. 中小型日常活动策划与执行; 4. 团队培训提升、目标制定、绩效考核,以数据为工作结果导向; 5. 各季度公司大型广告投放的预算、执行、效果跟踪,总结改进; 6. 按时提交每周、月、季度工作计划,并提出工作中面临的问题与改进建议; 7. 完成上级安排的其它工作。 【任职资格】 1. 大专以上学历,新闻、中文、传播(含广告、营销、新媒体)、汉语言文学等专业优先; 2. 有一定的文字功底,思维活跃,审美佳,具有创新意识,性格活泼开朗; 3. 熟悉互联网或移动互联网或语言培训行业优先; 4. 有教育培训、广告或相关行业经验者优先考虑; 5. 精通office等办公软件; 6. 喜欢阅读并擅长思考,对行业及市场有敏锐的洞察力和分析能力; 市场推广专员的工作内容2 职责: 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新楼盘小区市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职资格: 1、大专及以上学历,市场营销等相关专业; 2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先; 3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 5、有责任心,能承受较大的工作压力; 6、有团队协作精神,善于挑战。 市场推广专员的工作内容3 职责: 1、根据公司产品制定销售计划,拓宽销售渠道以及销售市场; 2、后期成立自己的销售小组,制定团队目标,发展并壮大自己的销售团队; 3、学习并掌握一定的管理技能,向公司的中高层管理方向发展 任职要求: 1、有理想、有抱负、不拘于现状,想往中高层管理方向发展; 2、吃苦耐劳,有挑战精神,团队协作能力,和一定的沟通能力; 市场推广专员的工作内容4 1、完成外场推广点的联系与场地布置,宣传推广中心品牌; 2、在指定推广点主动寻找目标客户,解答客户咨询,介绍学校课程; 3、和目标客户进行有效沟通,按公司要求完成潜在客户登记的推广任务; 4、对潜在客户和实际到访客户信息进行收集和归档,并保证数据的准确性和有效性; 5、负责外场活动___人员的管理;

销售员一周工作计划7篇通用

销售员一周工作计划7篇通用 一、销售目标: 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万。固然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路打算出路,思想打算行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员准时沟通,依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的根底上提高销售业绩

2、销售部电话客户资源不被重视,预备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参加店内销售,负责把来电话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5:5分成。此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化,组织机构图的建立如下:销售助理-----销售参谋(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员,二手车专员,----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进展岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建立和治理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度,建立一套明确的业务治理方法。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识 3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,

渠道专员个人工作计划

渠道专员个人工作计划 2022渠道专员个人工作计划(通用5篇) 时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候开始写工作计划了。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?下面是小编精心整理的2022渠道专员个人工作计划(通用5篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。渠道专员个人工作计划1 渠道销售工作在市场开拓初期,在没有市场基础的情况下,要加大市场占有率,在经销商现有的分销渠道以外,帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题; 根据公司今年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道销售工作设,现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划: 一、重点目标简介: 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: 四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20x2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零

销售员一周工作计划

销售员一周工作计划7篇 1。制定出每日的工作量。每天至少打30个电话,这周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时

销售人员工作计划15篇

销售人员工作计划15篇 销售人员工作计划1 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高 1、制定工作日程表; 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪 1、____市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、__、__、__、__各省市级公路局养护科;

实用的销售的工作计划4篇

实用的销售的工作计划4篇 销售的工作计划篇1 销售工作计划如何规划?销售员每周都会想着更加努力地找寻客户,但问题是他们的日程安排并没有反映出这样的本意。当我们对销售团队进行培训时,都会让他们说一下为找寻客户所安排的时间,通常得到的回答是:“嗯,我没有时间去这样做,我的日程都安排满了。”换言之,他们根本就没有主动去找寻客户的计划。没过多久,一个月过去了,也许他们才会认真抽出几个小时去找寻客户,难怪他们的销售渠道面临着再次“干旱”的结果。 所以,在你们花钱去购买一些可能节省时间的工具或是参加时间管理培训班之前,最好先审视自己是否有尽力去节约时间:你是否有能力延迟即时满足,推迟去做一些能够立即给你带来愉悦与快乐的事情,而是认真地为工作进行规划与安排。当然,如果你不努力培养延迟满足的技能,那么即便你参加更多时间管理的课程也都是无济于事的。在你真正想让接下来的每一天或是每周都可以高效地工作时,记得首先要规划好自己的工作。 规划你每周的工作,意味着你必须要放缓自己的脚步,抽出时间认真地思考。正如亨利·福特所说:“思考也许是世界上最困难的一件事,这可能就是为什么只有一小部分人喜欢思考的缘故吧。”你必须要认识到一点,安排自己的工作计划可能是一件相对枯燥的事情,不像为客户提供服务或是参加会面那样让人肾上腺素飙升,但这却是极为重要的。规划工作意味着你需要掌握延迟满足的技能,因为销售渠道的畅通与持续良好的销售结果,并不会在今天或是接下来的一周内出现,而只可能在未来的工作中出现。 一旦你下定了要规划工作的决心,那么你就要在日程表上腾出充足的时间去主动开发客户,将这些时间视为宝贵的金子,因为这些时间的确是像金子那样宝贵的。

销售员的下周工作计划5篇

销售员的下周工作计划5篇 销售员的下周工作计划1 一、与市场销售人员的联系 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理,及时上报主管领导。 2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜,并及时备案存档。 3、销售人员与公司的信息交流,随时保持与市场销售人员的电话沟通,销售政策及公司文件的及时传达。 (1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表,以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的.整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (4)定期电话拜访客户,及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求,并作好记录。 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);

(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理; (7)建立客户档案,并定期进行回访。 2、购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要,合同执行情况可反馈给客户。 3、发货(双人或多人复核) 发货前需确认客户订货订单及销售清单,记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目。 4、开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

市场专员个人工作计划5篇

市场专员个人工作计划5篇市场专员个人工作计划(一) 在20__年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 四、在地区市建立销售,服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 五、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。 市场专员个人工作计划(二) 一、市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成

招商专员个人工作计划5篇

招商专员个人工作计划5篇 招商专员个人工作计划5篇 你有看过招商专员个人工作计划吗?很快就要开展新的工作了,此时此刻我们需要开始做一个计划。下面小编给大家分享招商专员个人工作计划,希望能够帮助大家! 招商专员个人工作计划篇1 明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究,了解对方的市场布局情况,投资厂商的变动和销售情况,以及客流结构等信息。 一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点: 1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作; 2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识; 3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。 3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。 3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。 四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。 2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 招商专员个人工作计划篇2 光阴如梭,20__的工作转瞬开始了,今天提交这个工作计划,我多想自信地说一声:“一份耕坛一份收获,我不会辜负领导的期望”。然而,去年的工作一年下来,让我切切实实看到了管理的许多薄弱之处,作为招商运营部的主要责任人,我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”,对照公司的精益管理高标准严要求,唯有先调整自己的理念,彻底转变观念,从全新的角度审视和重整自身工作,才能让各项工作真正落实到实处。去年年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,珠贝城建材家居广场品牌得到了商户的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,将全力以赴将招商销售推上新高度,以下是招商销售的年度工作计划: 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是守株待兔,以目前商业房地产市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

业务员周工作计划

业务员周工作计划 业务员周工作计划(12篇) 人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编收集整理的业务员周工作计划,欢迎大家分享。 业务员周工作计划1 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”

或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的09年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。 第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

天猫推广专员工作岗位职责(26篇)

天猫推广专员工作岗位职责(26篇) 天猫推广专员工作岗位职责(精选26篇) 天猫推广专员工作岗位职责篇1 1、负责天猫钻展和直通车的投放,监察店铺数据流量,进行记录和分析; 2、根据运营节奏和规划,制定推广计划和费用预算,完成阶段性推广目标; 3、合理降低推广PPC,提高转化率,实现更高ROI; 4、协助运营进行产品分析,人群定位分析,深入分析竞品,制定详情的推广策略方案,并跟踪调整; 5、定期针对推广效果进行跟踪、评估,及时提出营销改进措施,给出切实可行的改进方案; 天猫推广专员工作岗位职责篇2 1、负责公司店铺推广,提高店铺点击率、浏览量和转化率,完成在公司制定的目标销售额; 2、负责根据淘宝搜索规则和用户习惯,优化店内产品标题关键词、产品详情页、关联销售、店铺分类导航等,提高转化率; 3、运用淘宝直通车、淘宝客、钻展等宣传工具进行推广; 4、定期针对推广效果进行跟踪、评估,及时提出营销改进措

施,给出切实可行的改进方案; 5、研究竞品发展状况,定期进行市场数据分析以及产品分析并制定相关推广计划。 天猫推广专员工作岗位职责篇3 1、按照厂商相关政策,公司业务流程开展工作,具有良好的自我提升意识; 2、反馈遇到的各类问题并提出解决方案或建议; 3、与公司其他业务相关部门沟通,保证销售工作顺畅进行。 任职资格 1、大专以上学历,1年以上电商相关工作经验; 2、熟悉天猫付费推广的相关工作,有直通车、钻展投放的经验,有数据整理、分析的能力; 3、熟练使用e_cel、word等办公软件; 4、有较强的学习能力、沟通能力及团队协作能力。 天猫推广专员工作岗位职责篇4 1、负责落实各旗舰店及猫超的推广任务 2、对数据进行跟踪与分析,根据数据变化,及时调整人群、出价、创意等。 3、负责店铺推广,通过各种推广工具(钻展、直通车、淘宝客)提高店铺点击率和浏览量,完成店铺销售目标

新业务员工作计划

新业务员工作计划 新业务员工作计划1 一.要想找到一种方法来制定每天的工作时间表,没有工作目标和每天时间安排的人总是非常放松,但是有明确目标的人,每天时间安排相对完整的人没有空闲时间,每一分钟的时间都将是非常有意义和有价值的。因此,我们应该养成每天制作工作流程图的习惯。 1.对于家居装修销售员来说,工作时间表应该把第二天要做的事情和要见的人放在第一位。例如,如果某个顾客在第二天约好见面或测量房间,那么你必须根据双方同意的时间和地点安排你的旅行。最好在指定地点附近做生意。 2、工作表要学会留出一段时间,不能计算的时间很紧张例如,最初的计划是早上在社区做生意,下午2: 00见客户,中间开车半个小时,但你不能安排手术到下午1: 30,至少要留出半个小时。一个是防止路上发生事故,另一个是提前等待顾客并尊重顾客。 3、工作表要随身携带,随时检查你不能每天都在同一水平上工作,但至少工作表能让你掌握主要任务。 二.一天的时间计划表(仅供参考)

1.晨会培训和学习(8: 00-8: 40) 我们建议每家公司举行晨会培训,将销售人员和设计师聚集在一起。如果部门很大,业务部门的上午会议可以单独举行。晨会将每天安排一名主持人和一名讲师。每个人将轮流担任主持人和讲师。每个人都将创建一个内部学习和培训的平台,每个人都将参与其中。上午的会议不能开得太久,半小时到40分钟,而且内容可以分发。 2.设计跟进(8: 40-9: 00) 参加早会培训后,销售员应单独与设计师沟通。推销员可以向设计师报告顾客的新消息、新要求和新想法。同时,他还应该督促设计师工作,以免因为设计师工作繁忙而耽误客户,并与设计师沟通,更好地协调与客户的关系。 3.呼叫(电话呼叫,电话跟进)(9: 00-9: 20) 在与设计师沟通后,销售员必须打电话或与顾客联系。一般来说,9点以后,客户在工作开始时已经过了忙碌期,所以现在是打电话的好时机。推销员最好在公司打电话。一是方便电话记录,为电话交流创造更好的环境。另一个是如果顾客需要检查房间,及时与设计部门联系。如果设计师有新想法,客户也可以直接与他们沟通。销售人员应该养成每天跟踪顾客的习惯。 4.住宅区的发射操作(9: 30-17: 00)

市场专员工作计划(通用12篇)

市场专员工作计划(通用12 篇) 市场专员工作计划 1 20xx年是xxx发展的关键一年,市场部应积极配合公司做好各方面的工作,尤其是在企划和营销两大块,任务艰巨,我们将竭力完成年度工作任务,做好本部门的工作,积极配合相关部门,努力实现公司的经营目标。 现将市场部年度工作列表如下: 一、市场部年度工作计划: 1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。 2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的`气氛维护及布置) 5. 制定通路计划及各阶段实施目标。 6. 促销活动的策划及组织,执行并管理现场促销活动。 7 合理进行广告媒体挑选及管理,参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 6. 对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责 市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5. 制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织。 7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 9.制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。 市场专员工作计划 2 随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的`销售工作,市场反应的问题如下: 一、市场方面:

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