2011年最新关于房价高答客户说辞

2011年最新关于房价高答客户说辞

一、你们价格太贵了？

您好，以我们目前的价格相对于周边来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：凤凰城3800—4300，平均一套房子多出3—6万，帝景天城的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于3800，而且30多层高的房子，越是到高层越是贵价格过4000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？再说了：

1、（通过土地资源的稀缺来说），西峡是一个三面环山的城市，可用于建筑住宅的平地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已到北山边上），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为100多万，现在都在250万左右，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近西峡县城中心的土地越来越少，地价也是越拍越贵，帝景天城的房子来说光地价都1.8亿，像我们项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。

2、现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看30年前商品的价格，再看20年前商品的价格，10年前…..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说

现在应该是入市的最佳机会；咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信咱也是深有体会吧，天天新闻联播都报道自去年10月份以来那个月的CPI指数低于6%了，整体算到现在，那简直是一个很可怕的数字，咱的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？打个简单的比方比如同样的1万元，当时如果选择将钱存入银行，就算利息按5厘算，每年最多有600元利息，如果存上十年顶多加8000元利息，再加上本金1万，也就只有1万8000元，但是同样的1万元如果在95年当时可能足够买套商品房，在10年后把房子卖掉，可能就不仅仅只能卖2万了，最少也能卖个8万左右，自己还能住上10年，同样的10万元您感觉是买房划算还是存款合适，起码保证咱的财富不会自然蒸发了，再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。

3、就是因为大家都比较看好我们这里的地段，所以你也可以看看，目前也就我们周边的房子相对来说是西峡价格最贵的，要是我们也想他们那样去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，但是我们也就剩没多少房子了，真要也是跟他们一样去花大几百万进行宣传包装，那这个费用不还得您出，摊到咱买的房价里面，再说了人家光在我们项目周边进行的项目投资都不下10个亿，那么多成功人士如果不看好这一块以后的发展前景，谁还会往这里做这么多投资呢？你说是不是？这样不也证明您也挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的社区来进行购房。你就好像前两年滨河锦园的房子，当时卖1900元所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在不说2800了，您看3000块一个平米你看看有没有谁往外卖的，咱选房子也一样，

关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段3年涨200，有的地段3年涨1000，你说你是会选什么房子呢？而我们附近的房子随着开发越来越完善，这个时侯买在紫金华府，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。

4、咱买个房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，一碰就倒，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信以您的身份也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，咱买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行，您看我们项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去寺山爬爬山，下午去灌河钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛二道河的风情商业步行街，再或者坐在家里看看西峡的夜景那多惬意啊！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的让您体验到离尘不离城的幸福生活。

5、成本累计法：

目前西峡带电梯房子价格都到3000多了，但是目前能达到我们小区品质的项目基本上没有，我们可以自己算笔帐：同样的房子两部电梯其他小区有80—100户在使用，我们仅有60户在使用，光电梯配置这一项我们贵200元没问题吧，同样的地段，因为我们这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块你要是在我们这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前西峡最好的建材，所使用的物料全部经施工监理签字确认后才进入工地进行施工，我们就是让您在我们小区买的放心，住的舒心，为了保证工

程质量，光建筑成本我们一平米起码都比普通小区都贵出200元。

6、以一个家庭的原理来谈房价。国家相当于一个家庭的一家之主（丈夫或妻子），而开发商相当于一家中的“主副”（丈夫或妻子），广大消费购房者相当于一家中的孩子，对于一个家庭来说妻子或孩子都是自己家庭中得一员，当家庭中出现矛盾或问题时，一家之主会怎么做？不可能打，不可能闹？这样日子还过不？那肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，现在房价过快的上涨，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压。。。。等字眼。”都是泛泛一些“适当调控，适当制约，，等字眼”，国家也知道他在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来控制房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会在不断的上涨。

7、.一个城市的发展谈房价。随着城市化进程的发展，一个城市的进步也取决于这个城市城区面积的大小，城市建筑的面貌等，房地产作为一个带动一个地区经济发展，一个地区城市的建设主导，所以不管那届领导，到一个地区，为了能够显示自己的业绩，政绩等，他们只会大肆的卖地，招商引资等，所以这就形成了现在每个地区新城区的出现，而这些新城区往往是在政府的规划之中，具有一定的升值潜力，而我们中鼎就位于新城区，商业，行政，等的核心位置，这样的位置你说房价会跌吗？涨还来来不及呢？我作为一个专业的顾问，建议你不管你在哪里买房，房子是买的越早越好，房价也会越来越贵，有那一个小区能像我们小区一样，，你还等什么？

8、公众因素。中国人民一直以来的传统观念就认为房子是财富的具体表现。改革开放前很多有钱人一有钱就建房子。这很能说明国人热爱房子的原始情怀。

大量原县拥有房改房的人也希望房子涨价。因为原来地价得到的房子涨价后就是自己的财富增长。因此大都数人对于房价上涨不但无动于衷，还有望涨的意愿。主要的问题是80、90后，他们不像原来的国家职工拥有房改房。而购房又不可能，根本追赶不上房子涨价的幅度。以后80、90成为社会的主力，而他们却难以获得自己的房子和居住条件，只有通过贷款等来满足住房的需求。

9.中国在进步，经济在增长。有一万个理由抱怨房地产价格上涨得太快了，有一万个理由要求房价降下来，有一万个理由指责中国政府制定了太多关于房地产的愚蠢政策。但是，我要说，中国房价上涨是个好现象，因为房价上涨也是中国经济增长的体现。因为1、今天买房的人和昨天买房的人不同，虽然中国有商品房——在市场上以价高者得的方式分配房子——的历史不长，但昨天的购房者和今天的购房者已经不可以同日而言。在昨天——比如2001年——买房子的人，更多的可能也就买得起30万元一套的房子，而今天——2011年——买得起60万元一套的房子的人更多了。是的，经济在增长，人们的收入增加了，能花在房子上的钱越来越多了，所以房子上涨了。你不妨看看坐在你身边年轻同事，然后想想看，几年前——比如2004年——他们也许还没有毕业，那时候他们买得起房子吗？但是，由于你们公司业务在增加，把他招进来，并给了他优厚的待遇，因此，很快他也会加入买房大军。而这，也是中国经济在增长的结果和体现。2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人仅仅从价格的角度看，拿2011年的房子去和1998年的房子比较，然后说，看！房价上涨了2倍！殊不知他这样比较的方法是很不科学的，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。拿南阳的房子来说明，假如你去问熟悉房地产的人，他一定会肯定地告诉你，1998年在南阳盖的房子和2011年在南阳盖的房子质量确实不可相

提并论。先来看看1998年盖的房子格局设计得怎样？小区花园设计得怎样？防震、抗震能力怎样？这些看起来区别似乎不大的地方，对价格的影响何曾消失了？举极端的例子说，你能用今天设计得像花园一样的小区物业去和以前连厕所都是公用的筒子楼比吗？所以，房子建筑质量的不同，也是房地产价格上涨的成因，我们不要忽视了。3、昨天的配套和今天的配套不同。人们常常指着某栋房子说，昨天这里的房子才多少钱多少钱，今天就又多少钱多少钱了，这个价格涨得实在太可怕了！他们说得没错，价格确实上涨了，但是他们忽视了，虽然是同样一栋房子、同样一间屋子，但是，昨天的房子已经不是今天的房子了。——因为这房子周围的环境、配套设都不同了，你能说价格不涨吗？其他的项目附加值

全部折算成本价，在累计中体现！

二、要是买了以后房子掉价了咋办？

楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说：

1.客户的住房需求少了吗，没有。

2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。

3.政府该收的税费减了吗？没有。

4.建筑材料是降价了吗？没有。

5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。

6.银行贷款利率不断上涨为什么还有那么多的人贷款买房了吗？想赚钱。7．农民工工资是否跌了？没有

8.一个城市是否停止发展？没有所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧

所以说目前您选择***的房子，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。

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