不同国家的开发信模板,都在这里了,让你订单不断!
不同国家的开发信模板，赶紧码住！
虽然开发信是每个业务员的必备技能，但关于如何写好开发信，很多人还是摸不着头脑。
下面跟大家分享一些外贸大神常用的开发信模板，告诉你如何针对不同国家的客户，撰写出有吸引力的开发信内容。
五大洲开发信模板
1、北美国家的客户（美国、加拿大、墨西哥等）
Hi，Mr. XXX，
Have a nice day！
Quality is life，customer first！
XXX Co., Ltd have 16 years experience in some product （你的产品名称），Our market is AMERICA. Our core competencies are * and *，Our sales pitch is WITH US YOUR MONEY IN SAFE YOUR BUSINESS IN SAFE.
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Just contact me. I am always waiting for you.
Thanks & Best regards
Kim
2、欧洲国家的客户（英国、法国、意大利等）
Hi XXX，
ABC Co，LTD is Product Business Model in China. We had the honor to service the 2nd big distributor / XXXX Company in UK；XXXX Company in USA；XXXX Company in Dubai；All our items are coming with certification and we have special team work for after sales service.We are ready for signing contact with you in case you need it，as honest dealer we never crook our customers (安全感).
(TIME IS MONEY) for you and for us. So we have professional production line and staff who are making nice quality in short time. (质量、时间)
Attachment is new items and some information about our best seller，our factory and certificate, I hope we can have long term business with you in near future.
Thanks & Best regards!
Kim
3、中东客户（沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋等）
Dear XXX，
BEFORE READING MY EMAIL, PLEASE BE SURE THAT I AM REALLY HOPE WE CAN BE FRIENDS EVEN WE DONOT HAVE ANY BUSINESS. (首先用一种舒缓的感觉拉近与客户间的距离)
Our ABC COMPANY have 10 years Professional experience in Middle EAST Market, We have served many biggest company around the world such as A公司，B公司，C公司etc. (客户鉴证显示公司实力和产品质量) and we are top in condensation and addition cured PRODUCT filed.
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back to you if there is any quality problem. We trust that with us your money will be in safe and your business will be in safe. As quality is our culture，so we hope you give us a chance to serve you and we believe that you will be happy with us. I send you some of our best seller data sheet. Please check it follows.
Contact me if you need any help in China，and please remember I really hope we can be good friends even you don’t do business with us，please remember this is Kim.
Thanks & Best regards，
Kim
4、南美国家的客户（巴西、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉等）
Hi Dear XXX，
Are you interested in saving some money？Are you interested in good quality and nice price？And are you interested in small order with fast delivery？（提问的方式投其所好）So please let you know we can offer all this for you，ABC product is the TOP product factory in China more than 10 years. Below is our best seller，please check it. Any interested，more information & FREE SAMPLE(免费样品投其所好) will be provided for you reference.
Hope to hear from you soon. Good Business Start Here！
Thanks & Best regards
Kim
5、澳洲国家的客户（澳大利亚、新西兰）
Dear Mr XXX，
It’s really my pleasure to write this email and I hope even we don’t do business we can be good friend，as we really like Australian people so much，as you are very nice, friendly and honest in your life and business，so I hope we can be friend，my name is Kim form ABC PRODUCT professional manufacture in China. And we got your information from Alibaba.
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Hope to hear from you soon.
Thanks & Best regards
Kim
以上模板一定要根据自己公司的实际情况来做调整！切记！不可照搬！
不同国家沟通交流注意事项
1、跟北美客户沟通交流的注意事项：
A、要开门见山；
B、简单说明，不要复杂的表达；
C、态度认真，要有很强的时间观念；
D、用企业邮箱，尽量不用免费的QQ邮箱和个人邮箱；
E、交流用语用we代替I；
F、他们喜欢用PayPal作为支付工具。
2、跟欧洲客户沟通交流的注意事项：
A、严谨，追求质量，关注细节，崇尚契约；
B、注重时间观念，讲究效率；
C、他们喜欢能带来安全感的供应商；
D、有证书证明和售后质量保证。
3、跟中东客户沟通交流的注意事项：
A、喜欢大写，简单英文；
B、喜欢内容详细的邮件；
C、细节介绍公司和产品；
D、产品最好配有图片和说明书；
E、喜欢价格低的产品，喜欢品牌；
F、属于慢热型。
4、跟南美客户沟通交流的注意事项：
A、不妥协，坚持己见；
B、喜欢简单的英文表达，尽量不要太复杂和隆重；
C、喜欢分期付款、喜欢被提问的方式、喜欢免费样品；
D、很注重售后服务和产品的耐用性；
E、比较喜欢欧式的和有CE认证、OEM的；
F、假期多，订单节奏慢，交易时间长。
5、跟澳洲客户沟通交流的注意事项：
A、认真爽快，乐于交朋友，对陌生人也经常一见如故；
B、讨厌喜欢吹嘘和炫耀的人；
C、对于价格：运抵澳大利亚并已完税的产品价格应比当地生产的同类产品或其它来源的产品价格低；
D、可靠性：供货商必须能长期保证产品的质量，交货及时并保持联络；
E、灵活性：供货商能接受小批量订货的。
找对目标客户收件人
开发信模板有了，还了解了各个国家沟通交流的注意事项，但发出去的邮件仍杳无音讯，为什么？
你很可能找错了人！开发信一定要发给关键决策人才有用！
那如何找到关键决策人联系方式呢？苏维智搜帮你一键搞定！
以“Gama Sonic USA”公司为例，打开客户画像，输入客户公司名称，一键搜索，只需30秒就能直接找到老板、采购、CEO等决策人的电话、邮箱、社交账号等，让你快速触达目标客户，和采购关键人一对一谈合作。
如果每个外贸人都掌握了开发信怎么写，学会了怎么与不同国外的客户沟通交流，再加上苏维智搜找精准目标客户的邮箱功能，相信我们发出去的开发信，回复率一定有一个质的提升！
外贸高手客户成交技巧
做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。 看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。 就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一
般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，480块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。
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4个让老外忍不住回复的外贸开发信模板
今天这篇文章是针对外贸小白的，其实外贸发展信函的模板不应该是固定的。创新的、有趣的发展信函永远不会过时 "魅力"，但是对于外贸新手来说，这些发展信函模板已经足够大的帮助了，当开发信函写得太多时，选择高命中率的格式来总结和摸索，慢慢知道怎么写。接下来，让我们看一看外贸老鸟精心总结的一些开发信函模板。 模板 1： Hi Sir, Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and preTTy competitive price. Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation! Tks & br, Jack **** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了，正文就可以写的很简单。) Tel: *** Fax: *** Mail: *** Website: ****** (请记住，如果你非要在里面加上网页链接，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。) 这封发展信函解释道：首先，我很高兴得知贵公司对诸如此类的产品感兴趣，我们多年来一直专门从事此类产品的生产，优势在于哪里、质量好、价格有竞争力。第二段是两句话，如果您有问题，随时与我联系，免费样品将随时发送给您！它不仅表达了你的合作愿望，而且也表明了你的诚意。只要你需要，我们将永远为你服务。用这种方式写的东西给人一种不自卑的感觉，不显得很傲慢，在外国人面前也不短。我们是平等的关系，就是相互合作，寻找机会，争取双赢的局面。同时，西方人会对此表示赞赏。 并不是说低价能赢得订单，真正得到订单是一个全面的考虑，价格是一个重要的方面，但不完整。除了少数客人只看价格。 模板 2： here, exporting with good quality and low price in US. Call me, let's talk details. Rgds, 历史上最短的开发字母模板，简洁，我们有好的质量，低的价格，即好的质量和低的价格，如果您有兴趣，请打电话详细讨论。这更适合大面积网铸造。 模板 3： Dear purchasing manager, Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years ‘s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with
外贸老手的开发信模板
外贸老手的开发信模板 Hi Sir, Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty petitive price. Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation! Tks & br, Jack **** pany (这里留下公司名、、、就可以了，正文就可以写的很简单。) Tel: *** Fa*: *** Mail: *** Website: .####.(请记住，如果你非要在里面加上网页，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。) 外国人版本Hey guy, *YZ trading here, e*porting LANTERNS with good quality and low price in US. Call me, let's talk details. Rgds, Rick Cell phone: *** 一：开发信后客户没回音，催！！！！Dear ***, Sorry to trouble you again! Please find my mail below. Could you please kindly check by return today" Because we'll be on holiday from May.1st to 3rd. Thank you in advance! Best regards, Cindy 先写得委婉一点，把你上次写给他的放在下面。如果他还是没回复，那就再重新发一遍，上面加上大写的红色的或者粗体的"RE-SEND！！！〞如果还是没消息，就打吧~
外贸函电知识及模板
第九章：外贸函电基础 （编者：莫树鹏） 9.1函电基本概述 外贸函电是一种商务信件，是我们与客户之间建立联系及合作关系的重要手段。外贸函电的作用：意识索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。函电主要通过电子邮件、传真或MSN等方式去传送内容。 9.2函电内容介绍 外贸函电相关内容在这里主要是指建立业务关系（如开发信），处理回复和跟进客户询盘、报价、订货协商、签约、包装、装运、支付、结算以及办理保险、商检、索赔以及代理协议、仲裁等等业务工作所要撰写电子邮件和信函内容。可以说函电内容是整个业务商谈和合作过程中最为重要的往来交流信息和内容。它很大程度上体现业务员的专业素养和能力，也会直接或者间接影响到业务员的接下订单的概率。例如，我们写的客户开发信，回复信。 9.3函电基本流程 整个业务过程，函电所涵盖的内容有很多。因此我们业务员需要将基本的函电流程理清楚。通常整个流程就是我们做客户跟进的流程。 1.建立业务关系 这是开启业务合作的第一步，通常通过不同的客户开发渠道与客户建立业务联系。如写开发信，产品介绍说明等； 2.询价与答疑 国外潜在买家会通过询价、索要产品资料和方案来与我们业务员建立合作联系。这时我们业务员需要掌握进出口贸易的基本价格条件（术语），相关产品方案和技术讲解函电的撰写，并熟悉询价与答复客户疑问的常用句型。 3.报价与议价 在解决了产品方案和技术问题以后客户会与我们业务员进行价格商榷，我们业务员需要懂得相关报价术语、议价内容和技巧的函电撰写。 4.接受方案 双方经过报价与议价阶段达成一致并协商出双方都能接受的方案。这个过程业务员需要掌握一些促成合作的函电表达技巧。
外贸业务员工作计划15篇
外贸业务员工作计划15篇 外贸业务员工作计划1 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 回顾我的某某年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事比起来这样的业绩算很差的。但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来的观察和经历，我对2022年的工作开展做了如下的计划： 第一对自己日后工作开展的计划： 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 同时我也给自己制定了一些加强规划 1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。 2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。 3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。
教师招聘自我介绍的模板
教师招聘自我介绍的模板 教师招聘自我介绍的模板篇1 尊敬的各位考官： 你们好！我欲应聘贵校数学教师一职，下面介绍一下我的基本情况。我叫__，毕业于__学校。我开朗自信，是一个不轻易服输的女孩。大多数人认为应届生缺乏教学经验，不过萨特也说，经验不可复制。一个教师的教学经验完全是一步步走出来的，正如学习游泳的过程便是游泳一样，教学的过程便是教学。四年来，由于家庭经济缘故，我勤工俭学，半工半读，教过各类科目，如高等数学，中学数学，物理，统计学，乃至政治，历史。 关于专业知识这一点，曾在培训班当过高等数学的代课老师，并且在__年9月是用《数学是什么》为一高中学生讲授四十余天，期间穿插讲授康德哲学和认识论，学生接受良好，并且真正从账房先生式的数学学习模式中摆脱，几年来，我教过的学生都接受了我的一条信念：教师不是教授知识，而是教会你自己学习。 希望贵校领导可以给我一个努力的机会，我热爱教育事业，并将其视为实现人生价值的途径，四年来所做的一切就是为了做一个不平庸的教育工作者，而非教书匠，陶行知曾言：教育是艺术，艺术不是固定模式下的工业产品，艺术要激情和灵感并行，全身心投入事业。一旦学生懂得治学的道理，教师才算功德圆满，否则仅是知识贩子而已。 我的自我介绍完毕，谢谢大家。 教师招聘自我介绍的模板篇2 大家好，今天我应聘的职位是语文老师。我叫__，曾就职于__学校。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天应聘的是语文老师这个职位，我就简单的谈下我对语文教育的认识。俗话说得好，教师是人类灵魂的工程师。教师自身思想道德的好坏，事关着教育事业的成败。因此我不断的加强思想道德方面的学习，我积极参与教育部门组织的教师职业道德培训，并取得了良好的效果。在工作上，备课时，结合中学生的认知心理过程，力求吃透教材，找准重点、难点。上课时，注重"知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观"三个维度的充分整合，综合运用多种教学方法，充分发挥学生的主导性地位，注重对学生能力的培养;善于激发学生的创造性思维，充分调动学生的学习积极性;努力培养学生正确的世界观，人生观及价值观。下课时，积极下班辅导学生，认真批改作文并虚心向同行请教先进的教学方法。 作为一名新教师，自身的学识相当重要。自从走上教师这一岗位以来，我不断学习，继续学习。学习成为我工作生活中极为重要的一个组成部分。我积极参加新教师职业技能与职业道德的培训，积极参与县教育局组织的语文优质课比赛。通过这些途径，我不断充实自己的头脑，完善自己的教育教学理论，以便在工作中能以先进的理论作为指导，更好地完成教育教学工作。同时，我努力探讨中学语文相关的教学方法，学习同行的先进教学艺术，尽可能地使用多媒体来辅助语文教学。 "金无足赤，人无完人"。"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。 教师招聘自我介绍的模板篇3 你好!我叫__。我是__大学数学与信息科学学院，数学与应用数学专业的一名学生，于在x年x月毕业。经历了五年的高师教育和高校生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。 我出生在农村，从小就继承了父辈们能吃苦耐劳，勤奋朴实的传统。无论在生活还是学习上都严格要求自己。五年来，在师友的真诚帮助和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了数学术语、心理学及教育学等理论。同时也具备了优异的英语听、说、读、写、译等能力，出色的`教师素质，具有良好的语音面貌，自然大方的教态，并在教学中善于创新。在课余时间我阅读了
国家励志奖学金申请表模板5篇
国家励志奖学金申请表模板5篇 高等院校设立奖学金最主要的目的是为了树立典型，表扬优秀学生，学生想要申请奖学金，需要向学校提交申请书。以下是小编为大家推荐的关于一些国家励志奖学金申请表模板，希望能帮助到大家！ 国家励志奖学金申请表模板1 尊敬的领导： 您们好！ 我是计算机工程学院.从入校到此刻，虽然学习环境与学习模式跟以前不同，但我始终持续着用心向上的态度，一向严格要求自己。作为一名大学生，不仅仅要在思想、学习、工作中用心要求进步，同时更加注意在实践中锻炼自我，服务社会。我就应努力学习来弥补自身的不足。 大学生活是完美的，充满了各种各样的诱惑。想起刚刚进大学的门槛时，我对那里的一切充满了完美的憧憬，但是现实与理想往往都有很大的差距。大学是个神奇的炼炉！在那里，我们有了更大的发展空间，也有了更多的机会使自己得到更大的发展，更多的锻炼。 站在一个新的起点上，我要用我的勤奋努力不断扩充自身的储备，以提高自身的修养。我将充分利用校园的资源用更多的时间来阅读书籍，开阔视野。 在学习上，我立足于自己的专业，没有放松对专业知识的学习，不断巩固自己所学。期望在大学这育人的殿堂，提高自己的潜力，学会如何做人，如何生存。因为在这个竞争激烈的社会，随着社会经济的迅猛发展，人才供过于求，要成为一名优秀的贴合社会需要的大学生，不仅仅要有必须的科学文化技能，更重要的是如何把自己所学的东西运用到社会生活中去，从而为社会服务。从小的时候起，父母就教育我要认真读书，只有读书才是唯一的出路！看到身边表哥们进大学脸上的那笑容以及亲戚脸上的骄傲，读完大学的那份自信，让我很羡慕，更加坚定自己的目标！我也能够做到，我并不弱于他们，虽然我此刻只是专科他们是本科，我要证明自己同样能够比他们强，也要
2023年我的理想演讲稿模板汇编7篇
2023年我的理想演讲稿模板汇编7篇 我的理想演讲稿篇1 同学们： 大家好，我叫__，是六年级3班一名小队员，今天，我演讲的题目是我的理想。 每个人都有自己的理想，当然我也不例外。小时候，在我那小小的百宝箱中，也装着五彩缤纷的理想。今天我就打开我的百宝箱，把里面的宝贝一一拿给你看。 很小的时候，我就有了我的第一个理想。当一名女警察。小时候的理想现在想起来既可笑又幼稚。当时的我其实是喜欢上了女警察们漂亮的警服，和她们站在马路中央指挥交通时的飒爽英姿。可是不久，我的理想就发生了改变，因为我逐渐了解了当一名女警察的辛苦与困难。 于是，当一名画家成为了我的第二个理想。从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自己画出一些大作，然后拿给爸爸妈妈看。爸爸妈妈得知了我喜欢画画，马上就给我报了美术班。可能是因为小孩子贪玩儿的天性。上了美术班后的我变得不怎么喜欢画画了。甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。就这样，我的第二个理想便又化为泡影。 直到我有了第三个理想时，我已经上了小学4年级。那时的理想是当一名老师。从小到大我接触过好多好多老师，有年龄大的、资历老的;也有年轻的、经验少的。但不管他们是什么样的老师，教哪一门学科，我都非常喜欢他们。将来也想像他们一样站在高高的讲台上给我的学生们授课。 如今我已经是一个六年级的学生了。快要步入中学的殿堂。如今的我，已不是一个什么都不懂的小孩子;如今的我，对一些事已有了自己独到的见解和想法。
现在我的理想是做一个对社会有贡献的人。或许你会说，这并不算是什么理想。但是在这漫长的学习生涯中，我不敢肯定我的理想会不会再改变。但是我敢肯定的是，我始终不变的，就是要做一个对社会、对全人类有贡献的人。 现在有不少学生经常高谈阔论自己的远大理想和抱负。但往往没有做好身边一些应该做好的小事。甚至对一些基本的社会公德都没有做到。我们要实现自己的理想，就要从身边的小事做起，从自身做起，不能有着不以善小而不为，不以恶小而为之。的想法。要脚踏实地地为自己的理想奠定基础。最终才能实现它！ 可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。做一个对社会和全人类有贡献的人！ 我的演讲讲完了，谢谢大家。 我的理想演讲稿2 同学们： 大家好！今天我演讲的题目是《我的理想》。每一个人都有自己的理想，而我的理想就是做一个成功的律师。 我从很小的时候就已经理想成为一个律师。而随着我慢慢地成长，这一个理想就越来越坚定。每当有关于法律的节目和电视剧，我都会收看。每次我都会被法庭上的律师吸引着。看着他们在法庭上认真的样子，听着他们所指出的种种疑点，我都会从心底里佩服这些律师，所以我的理想就是做律师。 我要做一名律师，因为我觉得律师是一个很伟大的工作。在法庭上每一个人都是平等的，每一个人都没有特殊的权力，更没有谎言。就是律师，是他们让虽然贫穷但是无辜的人脱罪。将富有但却犯罪的人绳之于法。所以我要在法庭上做
外贸英韩开发信范文
外贸英韩开发信范文 外贸淡季，大家都在忙着发开发信，开发信如何写比较好呢？这 个没有固定模板，把你想表达的表达了，该注意的注意了，就好 了，还有就是心态，千万不要觉得，我发了多少开发信，就应该有 多少多少的回复率，开发信啊，贵在坚持。 买家可能是这样的情况： 1. 你发的时候，刚好他正需求你的 产品。 2. 你发了，他可能现在不需要，但是正在找备胎的工 厂。 3. 你发了，他可能就是被告知了，你这做这个产品。 4. 你发了，也许，邮件根本就没有被打开，就石沉大海了。 ...... 今天就说说开发信的一些注意点。一、标题突出重点，吸引客 户。小窍门：用RE:开头+最新款产品，用RE:开头+当地市场最畅销 的产品，用RE:开头+high quality+产品，等等二、你是谁？ 三、你从哪里来？（哪个公司，从哪个平台上来，例如：某个 B2B,google,展会。。。，消除某些买家的心里戒备，争取第一印象 的好。）四、你是做什么的？（公司年限，很多人不以为然， 但是这确实公司实力的一种证明。我们喜欢挑出最畅销的，或者比 较新颖的，或者最符合该国家市场的产品，推荐给他。）五、开 发信中把电话，邮箱再写一遍，重点标出。六、签名。包括以下： (1) 你的全名。 (2) 职位，这个非常重要，是个小心理 暗示。（Sales Manager, Export Manager,Manager等等看着顺眼 的挑一个，你也可以自己想一个适合的职位名称。也许你会说，我
刚入职，哪里是什么经理，这不重要啦，重要的是客户以为你是，国外人看重这个头衔。比如，国内某某介绍自己是经理时，你有没有感觉，经理啊，估计是比较专业在这行业做的也比较时间长的了。所以，同样的心理，老外也会有这样的小心理啊，老外更喜欢专业的，和他职位相匹配的人交流。打个比方，我们问货代问题的时候，如果一个不专业的一问三不知的，和一个比较专业的，不但把你的问题都回答解决了，还能给出更多建议的，我们更喜欢哪一个呢？） (3) 公司名：签名中包含公司名，有2个的话就都写上。比如，如果是工厂+外贸公司的方式，或者是内地公司+香港公司的方式，公司名字可以一并写上。试想，有两个公司听起来是不是比一个公司要牛一点啊？ (4) 邮箱，Tel, Mobile,whatsapp,skype，wechat,等，根据你们的产品，你衡量下，多附加一些 ___，如果碰到刚好需求的客户，他会选择他方便的方式，联系你。我之前来访的一位客户，就是在whatsapp上面开发出来的。因为给他发邮件，他基本不回复，看他whatsapp经常在线，就时常发发消息给他，后来就回复了，今年成了来访客户之一。七、开发信结尾可以设置一个小问题，这个问题不能太难的，如果特别难，把这客户都吓到了也不好，就留一些你我他共知的一些问题好一些，但是呢，又能起到抛砖引玉的作用，增加客户回复几率。八、第一封邮件不要附加网址、图片，来降低被拦截的几率。九、可以把邮箱绑定在foxmail里面，可以设置定时发送，根据时差，让客户在早上刚上班的前后收到。十、每天发
外贸开发信中常遇到的问题及对策
主题：开发信中常遇到的问题 1、开发信的数量 QUOTE: 我也想知道这个问题啊，楼主回答下啦现在我们经理说有的人人家每天发2,3百封，我这么每天都发不了100封啊找客户信息不好找啊我还在尽力呵呵 我先回答这个问题吧，我很少很少写开发信，数量极少，但是发一封开发信之前，我会对目标客人做详细的调查的。这么说吧，写一封开发信只要几分钟就ok了，但是了解这个客人恐怕需要至少一整天的时间来分析。只有前期工作做好了，开发信才能写的有针对性。 我的开发信永远没有模板，因为每个客人都是不同的，你针对不同客人的开发计划自然也不会一样啊！！！我平均一个礼拜发3-5封吧，刚做业务的几个月因为没有任何平台，所以就只有发开发信，估计总共大概六七十封是有的，接到大大小小的订单四五个吧，样品单不算。我不知道各位怎么计算订单的大小，我当时的计算方式是，30000美元以上的就算大单了。呵呵。后来有了ali，开发信就不用了。再后来去了展会，ali也用得少了。再后来主要依靠老客户的订单，再去个几次展会，还有客人之间介绍一些单子给我，主要就是这样做了。所以总的来说，我做sales的4年多里面，应该就发了100封左右的开发信，但是每封都不一样的！！！回复率大概20%左右，成交率大概7%的样子。】 我觉得开发信还是要有诚意的好一个一个发每一个都用心，针对不同的客户，要搜集它的信息，了解它的业务范围，产品销售范围，公司实力等等，只有你把客户的背景放在自己心中，那么以后谈判的砝码就明显偏向你，你可以针对这个客户专门的回答和有针对性的交流沟通。你对别人用心别人也会看得到你群发别人一看这个开头就不想打开邮件啦那谈何进一步沟通。楼主已经很多次告诫大家，做事要三思四思五思六思，只要用心做，多收集，多动脑，最最最最最最最最最最最最重重中之重就是要勤劳。我也和大家勉励下，少壮不努力，老大徒伤悲。 LZ，冒昧地说下，我并不同意你这个观点，虽然上面很多东西你说得很正确。曾今刚开始做外贸时就用这种方式写的开发信，结果非常失败。。。。如果LZ说有效，能否拿出一个你用同种方法开发客户获得回复的一个比例呢？及最后成交客户有多少？实在是头痛开发信要怎么写了，如果给你出难题了不好意思哦，呵呵 很正常啊，每个人的实际情况都不同，公司不同，产品不同，行业不同，工作习惯和行文方式也不同，所以开发信并没有固定的格式，我前面已经说过了，每个人的开发信都应该不一样的，要适合自己就可以。而且不同的客人在意的东西也不一样，有些客人很在乎工厂规模，有些客人在意你的产品设计，有些客人在意你有没有出口他们国家的经验，有些客人只在意价格……所以不同客人对于开发信的反应也不同，这很正常。至于成交率和我总共写的开发信数量，前面已经说过了，我总共写的开发信还没有很多朋友一天写的多，但是成交率虽然不高，也还算马马虎虎吧，看以何种标准来衡量了。呵呵。 2、开发信的模板与群发 QUOTE: 太强悍了，好就没看到这么好的贴了。关于开发信一直有许多迷惑，至于内容就不多谈了，想请问下楼主用FOXMIAL 或OUTLook 或者其他手段群发开发信吗？群发有效果吗？客户看不出来是群发的。请楼主赐教。 朋友，我前面真的说了N遍了，连模板都不能有，每封开发信要为客人量身定做，就更别谈群发了，不可能的。你不信可以群发试试，效果会非常非常差。我觉得大部分朋友们都太心急了，总嫌麻烦，想偷懒，想不劳而获，写一个模板，然后网上乱找客人网站，找到邮箱就发过去，结果只能造成一大堆垃圾邮件。开发信没这么简单的，其实里面挺有学问的，一定要好好琢磨好好研究！ 3、开发信的重要性 QUOTE: 呵呵···我这个新手也来撑撑师兄的场~~~~昨天我看了一个贴，说懂得经验分享的人才值得别人敬佩！师兄就是一个典例！！昨天我按照师兄教我的方式发了第二封开发信，没想到很快就收到客人的回复呢~~~~真的要 ... 不客气~ 开发信写得好坏，很多时候直接关系到回复率的，这也是我开这个帖子的目的。因为身边太多朋友都只是自己写一个模板，或者网上抄个模板，就一个一个漫天乱发，结果几乎都是石沉大海，
外贸10大常见问题
解决外贸10大常见问题的知识技巧 作者: jobui 日期: 2014 年4 月10 日发表评论暂无评论查看评论 作者详述了10年间从事外贸业务的过程，通过10年的工作实践为外贸业务做了大量总结，我觉得对外贸新人也比较实用，所以转过来与大家一起分享，希望对新人朋友们有用。 一、找不到客户怎么办？ 有很多各种各样的原因值得思考： 1. 是我们产品的问题吗？ 2. 是自己努力的还不够吗？ 3. 是自己在做业务的时候的方法不对吗？ 4. 在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗？ 关于以上4点（肯定不止这些）原因，给出一些我自己的经验之谈： 1. 客观的认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。是否真的没有竞争力？ 我想既然是做外贸产品，应该是不存在在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。当然，这种是极端情况。而且已经进入了高端的营销技术了。 2. 第二点需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒。比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。 我当初刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直成天空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈的做下去，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。 3. 第三点是当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题，方法。 种子种下去了，发芽了既出现了有兴趣的客户了，但是因为种种我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定不下单。这种情况出现后，不要灰心，冷静思考到底是因为什么原因，客户没有下单。我自己的方法是，将之前所有失败的单统计起来，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这样的话，对你总结经验教训，针对性的改正自己的方法很有帮助。 4. 第四点的话，举个例子比较好理解。之前我们是做水暖管道产品的，出口到某些国家，某些行业需要一些安全认证，如果公司没有的话，对应的客户是很难下单的。如果是这样的情况，需要向公司反映，不过也可以找一些人解决，我之前在环球人脉网上找了一个人帮忙。也算作了一桩生意。
报价邮件,这样写客户更满意(含模板)
Thankssomuchforyourinquiry...... 待。如何分析？换个角度或许柳暗花明，假如你是客户，你想得到的是什么样的报价？换句话说，哪种报价让你觉得满意？而报价邮件是报价最直接的载体，所以它给你往往是首当其冲的选择。 我们先来看看报价邮件，有些新人都没有这个概念，这个模糊的概念相当于跟进邮件，其实需要细分出来来定位准确点，有针对性来做更加容易，特别是很多新人会跟开发信混淆，开发信是业务员自主地把自己公司的产品、服务、优势等告知潜在的客户来争取客户的合作；而报价邮件更多的是指根据客户对某个产品的需求（很多时候是询盘）来回复报价信息，两者有阶段性的区别，一个是从零到一，一个是从一到更多，开发信强调的是告诉客户你是谁，你做什么，你的优势在哪里；而报价邮件强调的是告诉客户他定了什么东西，成本为多少。
5.Package包装信息。包装情况一般包含常规包装和定制包装，常规包装是你熟悉的，包装成本你能够准确核算，给客户作为一个参考，客户可根据自己的需要来估算自己的包装成本，也可能会比较同行的包装、当地产品的包装等差别，考虑装柜、运输等因素来进行成本核算。以鞋子的常规包装为例，有些公司报的是袋装价，但有些公司报的是盒装价，同样集装箱袋装的数量肯定比盒装的多，造成了运输和清关方面的成本的差别，客户通过核算就知道了是否适合自己。
6.PeriodOfShipment交货期。这个是如何影响客户的成本呢？主要体现是时间成本上，尤其是客户是中间商，他们已经跟终端客户基本上确定了最迟交货期，为了多赚点钱，重点考虑最低价供应商，却始终不能满足其交货期时，他们可能丢了这个单子，因此他们宁愿少赚一点也不能不赚，特别是有时效性的产品，比如圣诞节的礼品，原材料等。 7.ParametersOfGoods产品参数。它包括质量参数、等级参数等，这个也是对价格的一个设定，表明这个条件，方便客户对产品的定位，同时也避免客户提出用低等品的价格成交优等品这种情况。 8.PointOfSelling产品卖点。样板工程，独特优点，亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性，以便吸引客户的眼光（特别是让客户有兴趣来看报价单），同时，即便价格稍高也能让客户不至于第一个我把我们淘汰。 示”语法，卖弄才华，其实不然，很多客户看邮件通常就3秒一眼，然后决定邮件的命运，写得不清楚容易吃亏，所以，突出重点就可以了，争取一眼看过去就明白。 3.Correspondence对应。客户询价的问题，回复时的解答要跟问题一一对应，重点部分，逐条分色标识，重要部分重点标示。另外，确定了产品，那么所有的信息都要跟产品对应。 本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容
开发信模板
Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requirements. Should you have any questions,call me,let's talk details. Best regards! Leon 外贸开发信模板模板二： Dear purchasing manager, Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available. Thank you in advance! Best regards] 外贸开发信模板模板三： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we'd like to introduce this item for you, and its feature have XXXXXXXXXXX ( products information)..... If you want to see more items,please visit our website Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards, Your name ( position) company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.) 外贸开发信模板模板四： Hey guy, XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US. Call me, let's talk details. Rgds, Rick Cell phone: *** （这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信）
2024年外贸工作计划模板9篇
2024年外贸工作计划模板9篇 外贸工作计划篇1 1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。 当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标是5万美金。 2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。 期望每月的任务能提前一个月定下来。 3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。 目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐： 1、对待资源资源。 在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要! 2、对待样品。 因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。 因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3、对待来访客户。 这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。