业务连续性管理规范.doc

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1. 目的

为了保证在有可能出现地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏等特别事件的情况下满足客户的交付需求。

2. 范围

适用于在出现地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏、等特别事件的情况。

3. 引用文件

3.1 《人力资源管理程序》

4. 定义

特别事件:地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏等其它突发性事件。

5. 职责和权限

5.1 企管部:负责制订和修改本应急计划,并对灾害风险进行评估;

5.2 总经理:负责组织及实施应急计划。

5.3 工厂负责人:负责协调、组织及实施应急计划,当总经理不在时,行使总经理职权。

5.4 生产部:负责突发性事件发生后现场物料、机器、工具进行整理并清洁干净。

5.5 技术部:负责抢修设备,防止突发性事件扩大,降低突发性事件损失,使发生突发性事件

后生产能够尽快恢复。

5.6 办公室:负责突发事件发生后人员及财产的安全;负责维持突发性事件发生后现场秩序;

负责突发性事件中各项指令的传达及反馈突发性事件信息;负责内/外联络,小组成员之

间的信息沟通;负责IT系统恢复。

5.7 销售服务中心:负责突发性事件发生后受影响订单与客户沟通。

5.8 采购部:负责突发性事件发生后恢复生产所需要的物料采购、外协加工。

5.9 质控部:负责突发性事件发生后受影响物料,在制品和成品的检验和判定。

5.10 物控部:负责统计突发性事件发生后受影响订单,调整生产计划和物料需求计划并跟进计

划的实施。负责统计突发性事件发生后仓库受影响的物资,通知质控部进行检验,根据质

控部检验结果申请物资报废。

5.11 临时事故应急指挥小组:组织人员清理现场,评估灾后损失,协调全厂恢复计划的具体实

施,督促各部门恢复生产进度,解决各部门在恢复生产中遇到的实际困难。

6. 运作程序

6.1 地震、台风、洪水、泥石流

6.1.1 若办公室提前接到政府相关部门通知或地震、天气监测预报信息、预警信号,需

要停止或调整生产活动的,则应在第一时间将信息报告总经理,并通过电话、短

信、邮件、公告等形式通知公司内部所有部门。

6.1.2 由总经理负责主导成立临时事故应急指挥小组,小组成员由公司各部门负责人组

成,随时与总经理保持联系,在接到地震、台风信息、洪水、泥石流时,随时待

命。

6.1.3 当地震、台风、洪水、泥石流来临后,总经理第一时间到现场进行指导工作,若

总经理不在,由工厂负责人代理指导工作。

6.1.4 首先由办公室疏散工厂人员,清点人数,必要时联系当地政府部门或消防部门或

医院搜救受伤或被困人员,安排人员进行现场巡查,做好受灾后现场物资保护工

作,发现异常立即上报。

6.1.5 临时事故应急指挥小组对灾后现场做出评估,制订出预防和纠正措施并上报总经

理核准。

6.1.6 受灾部门负责人在临时事故应急指挥小组领导下,组织人员清理受灾现场产生垃

圾,必要时由办公室联系当地政府部门或消防部门协助。

6.1.7 生产部对灾后现场物料、机器、工具进行整理并清洁干净。

6.1.8 技术部组织人员对受灾现场的机器设备、电器、线路等进行检修,申请设备和设

施所需配件材料,并督促采购部尽快采购;

6.1.9 若地震、台风、洪水、泥石流突然来袭,在不可预知情况下发生,第一发现人立

即通知本部门领导,由部门领导通知工厂负责人和总经理,按6.1.2~ 6.1.8执

行。

6.1.10 销售服务中心在接到地震、台风、洪水、泥石流信息时,应及时联络客户,告之

地震、台风、洪水、泥石流信息及可能对交付造成的影响,以及预计能回复交付

的日期。

6.1.11 临时事故应急指挥小组组织灾后恢复生产所需物资、设备的供应、调运;尽量将

地震、台风、洪水、泥石流对工厂生产影响及损失降到最低。办公室在最短时间

内通知员工回工厂上班,以最快的速度恢复生产,以恢复对客户供货。

6.2 火灾和化学品灾害

6.2.1 火灾﹑化学危险品泄漏等非预见性的事件一旦发生,会导致正常生产无法进行的

重大伤亡事故。

6.2.2 对此类事件,以预防为主,每年由办公室负责组织消防演习,内容应包括火灾和

化学品泄露。

6.2.3 在每个楼层张贴逃生路线图,并设置消防应急灯、安全出品指示牌、地面逃生方

向箭头等。

6.2.4 当火灾和化学品灾害后,第一发现人立即通知本部门领导,由部门领导通知工厂

负责人和总经理,按6.1.2~ 6.1.8执行。

6.2.5 公司领导应协调和调用公司内外所有资源处理突发性事件,若事件对顾客的品质

交期/数量有影响,必要时由销售服务中心知会客户,并获得顾客批准与指示。

6.3 公用事业的供应中断(如水/电/气等):

6.3.1 办公室负责水、电、气等的日常管理和维护, 办公室要对公司内各关键点进行有

效的日常管理;

6.3.2 当出现水、电、气等供应中断时,各部门负责人要立即联络办公室,办公室进行

确认修理,如修理需要较长时间(8小时以上)影响到交货时,相关部门负责人需

马上通知销售服务中心,由销售服务中心联络客户协商对应办法。

6.4 劳动力短缺

6.4.1 人力短缺是指现有人员不能满足正常生产的需要。

6.4.2 对策:

A 当发现人力短缺时,由各相关部门依据《人力资源管理程序》提出申请,再由

部门主管确认,公司总经理核准后由人力资源部负责招聘相应人员。

B 当招聘人员的时间及数量无法满足生产和客户交货期时,可以在公司部门间进

行调节,从相关部门抽调人员进行现场培训后进行一些简单工作(如打包、装

箱等)。

C 以上方法不能满足要求时,销售服务中心应联系客户获得客户同意后,通知采

购部,采购部将部分产品委托外发厂加工(客户要求获得相关资料或数据时,

采购应要求外发厂提供);或要求客户更改交期。

6.5 关键设备故障:

6.5.1 关键设备故障是指生产设备严重损坏,无法短时间内修复的情况。

6.5.2 对策:

A 生产车间或技术员或其它人员发现设备严重损坏时,应立即向上级汇报,并由

负责人员联络相应厂商或部门对机器设备进行修理,如果本设备的工作可以由

公司内其它设备替代,由部门经理负责协调。

B 在不影响按时交付顾客所需产品的情况下,立即组织维修人员以最快速度排除

故障(包括无库存备件的紧急采购,和设备供应商联系提供维修服务事宜),

恢复生产。

C 当影响到客户订单交货期时,而且故障设备为单一设备情况下,采购部应立即

联系应急方案中的外发厂家对相关产品(工序)紧急外协加工,以保证按时交

付。

6.6 运输交付过程:

6.6.1 当产品在运输过程中出现碰撞,跌落,淋雨,翻跌等状况;

6.6.2 对策:

A 当发生上述情形时,责任人员应及时将产品拿回,通知销售服务中心与质控部,

进行再次检查,确认没问题后,方可将产品交付给客户;

B 销售服务中心接到通知后,负责与顾客沟通联络交期与数量问题,确保交付正

常与顾客满意。

6.7 物料短缺:

6.7.1 物料短缺是指在无预警的情况下供应商物料不能及时到达而导致生产不能正常

行。

6.7.2 对策:对于关键物料由采购部寻找二家或以上供应商,作为备用供应商,一旦发

生有正常供应的物料不能及时到达时,启用备用供应商以确保供应及时。

6.8 有重大客户投诉或退货时:

6.8.1 重大客户投诉是指给客户造成停线、金额损失1万元以上或到客户处返工的客户

投诉。

6.8.2 对策:当出现重大客户投诉或退货时,销售服务中心应立即与客户协商一致,尽快

安排补货或安排到客户处选别;或由技术服务部与客户沟通以满足客户其他方面

的要求。

6.9 IT系统损坏

6.9.1 IT系统损坏是指出现电话、传真连接不上,内外部网络连接不上以及应用软件和

数据记录损环和丢失,公司电脑系统性中毒,无法操作等。

6.9.2 对策:

A 办公室负责IT系统的日常管理和维护, 由IT工程师对公司内各线路和网络地

址及服务器进行日常有效管理。

B 当出现以上问题时,各部门责任人要立即向办公室联络,由IT工程师进行确认

修理,如修理需要较长时间 (8小时以上)各部门负责人要通知销售服务中心,

由销售服务中心通知客户并协商对应方法。

C 各部门负责人要将各软件原稿妥善保管并另外备份,且重要电子记录和数据要

及时(至少1月1次)备份。

6.10 以上任何特别事件发生后,由相关责任部门负责组织对事件进行总结,并将结果及改进措

施计划向总经理汇报;有需要时还应通知企管部修改文件规定。

7. 记录表格

7.1 应急联络一览表 XX-XX-XXX

7.2 应急计划实施记录 XX-XX-XXX

7.3 风险评估报告 XX-XX-XXX

8. 流程图

XX电子有限公司

应急联络一览表

XX-XX-XXX

XX电子有限公司

风险评估报告

XX-XX-XXX

XX电子有限公司

应急计划实施记录

XX-XX-XXX

业务项目管理办法(试行)

支付业务项目管理办法(试行) 第一章总则 第一条目的 为规范公司业务项目管理,明确业务项目管理的工作要求、项目管理各方职责以及工作流程,合理配置资源,确保公司各业务项目的全面评估、有效管控,提高业务项目管理的工作效率和水平,特制订本办法。 第二条基本要求 业务项目(以下简称项目)管理工作的基本要求是:鼓励创新、服务市场、科学管理、规范流程。 1.在执行公司有关保密规定的原则下,由公司业务规划管理委员会及业务与运营管理部对项目立项评审、项目实施、阶段性成果、项目上线评审以及项目工作效果评估等进行公开发布。 2.项目主办部门应按照项目规划进度,定期报告项目推进实施和执行情况,并具体说明项目分阶段的进展程度。 3.项目推进过程中应严格按照项目方案和项目工作流程操作。对于已经生产上线的项目,业务与运营管理部组织对项目运作情况定期开展过程控制、监督评价及项目质量效果评估。 第三条适用范围 本办法适用于以下项目的管理: 1.公司面向市场所开发的新业务、新产品。主要指在业务品

种、产品功能、支付方式、业务管理、运营流程等一个或多个方面,与公司现有业务和产品具有显著差异,或对公司现有业务和产品进行重大改进、资源整合,并能给公司带来较好经济价值的业务和产品。 2.已上线的综合支付项目的优化,涉及较大程度的系统、业务改造支持。 3.公司明确要求进行立项和上线评审的其他项目。 4.已上线,需进行跟踪评价和监督管理的项目。 总公司各部门及各分支机构应遵照本办法(含附件)的要求,开展项目立项、上线评审及项目跟踪评价等相关项目管理工作。本办法内容将根据公司业务的实际发展情况,及时进行更新和调整。 第二章参与主体及各方职责 第四条参与主体 在项目管理工作中,参与主体应主要由项目主办部门、项目管理部门和项目专业评审部门组成。 项目主办部门,是提报项目立项申请的部门,承担项目建设的主要工作责任,并完成项目立项申请、项目上线申请等所需的项目基础资料的准备工作。 项目管理部门,是负责组织项目论证、立项评审、上线评审,协调推进项目实施和项目过程管控,开展项目效果评估管理的部

业务员管理制度-自己做的

业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务部薪酬制度 第五章其他规定 第一章出勤制度 一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、因公不能到公司报到的,必须电话告知上级领导行动事项,回公司后向领导报告事情处理结果。 三、因私事不能报到的,实行书面请假制度,必须在前一天填写请假条,经过上级领导批准,才可以 请假。如果有特殊事情可以电话请假,但上班后必须补上请假条,否则财务一直按请假结算薪酬, 如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、驻外业务员严格要求自己、按时上班,处理好公司安排的各项工作,每天早上跟上级领导电话沟 通报告当天行动事项、目的,每天晚上电话汇报工作进度,处理结果。如果发现弄虚作假、欺上 瞒下的行为扣除全部薪酬,直接开除。 五、出勤时间8:00—18:00

第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务员的积极性,特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查,挖掘市场潜力,开发客户,拿回订单,收回货款,做好与客户的沟通,建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售,区域客户管理工作, 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整,逐步规划完善区域网络,提升网络质量, 3、执行公司规定的销售政策,帮助现有客户搞好销售,培训客户技能,完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置,门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平,遵守职业道德,保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会,讨论、分析处理方案,每月必须开总结会议,进行工作总结、任务总结,对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张,个人简历一份,需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排岗前培训,通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度,一般为3个月(特殊情况另外规定),公司将根据实际情况,从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献,对公司的忠诚度进行考核,由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理,(对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件

(完整word版)业务连续性管理方案.docx

卷号 卷内编号 密级内部公开 业务连续性管理方案 version :1.0 编制人:日期 :年月日 审核人 :日期:年月日 批准人:日期:年月日 受控状态:

业务连续性管理方案 目录 1.目的 (4) 2.适用范围 (4) 2.1前提条件1: (4) 2.2前提条件2: (4) 3.定义 (4) 3.1业务连续性管理方案: (4) 3.2最大容忍中断时间: (4) 3.3关键功能目标恢复时间: (4) 3.4全部功能目标恢复时间: (4) 3.5小规模灾难或故障: (4) 3.6大规模灾难或故障: (4) 4.规程 (4) 4.1核心及支持性业务单元定义 (4) 4.2业务连续性管理目标 (5) 4.3业务连续性恢复顺序 (5) 4.4业务分类及灾难恢复指标 (6) 4.5重大灾难、故障应急程序及计划 (6) 4.6重大灾难、故障应急程序及计划演练方案 (6) 5.引用文件 (7) 6.记录 (7)

业务连续性管理方案 修订文档历史记录 日期版本说明作者

业务连续性管理方案1.目的 确保核心业务及支持性业务的连续运作,减少各种安全风险可能带来的损失。 2.适用范围 本方案适用于公司在以下前提条件下的业务连续性管理: 2.1 2.2前提条件 1 : 公司不在同一时间内遭受同样大规模的破坏 前提条件 2 : 公司雇用关系、现金流、供应商关系、客户关系、政府关系、投资关系、合作伙伴关系没有受到重大影响 3.定义 3.1业务连续性管理方案: 为预防业务风险、意外灾难可能带来的损失,有效保障公司核心业务及支持 性的正常运作,而预先制订的一系列管理计划,包括:业务连续性管理目标、 业务恢复指标、以及各类灾难、故障的应急和恢复程序。 3.2最大容忍中断时间: 指业务能容忍在没有正常支撑工具(如业务记录、信息系统、通信电话等)支 撑的最大工作时间(不包括休息时间)。 3.3关键功能目标恢复时间: 指从灾难发生开始到业务关键功能(指核心业务功能,例如:客户要求的开发 活动、支持开发活动必须的业务记录、信息系统、通信电话)得到恢复的时间。 3.4全部功能目标恢复时间: 指从灾难发生开始到所有业务功能(指灾难发生前工作环境,包括与原有环境 一致的办公场所、基础设施、业务记录、信息系统等)得到恢复的时间。 3.5小规模灾难或故障: 指导致某一个核心业务单元工作瘫痪的灾难或故障,例如:某一部门的信息系 统瘫痪、公司局部受到火灾、暴雨、洪水、液体泄漏事件等影响。 3.6大规模灾难或故障: 指导致所有核心业务单元工作瘫痪的灾难或故障,例如:整个网络系统瘫痪、信息部被完全破坏、传染病爆发,导致所有业务不能开展等。 4.规程 4.1 核心及支持性业务单元定义 根据业务特点,以及为,将公司业务分为以下核心业务单元、支持性业务单元:

银行业务连续性管理实践

银行业务连续性管理实践 银行业务连续性管理实践 高军修永春 随着银行业务和机构的不断扩张,信息化进程突飞猛进,如何更加有效地进行风险管理,保证金融安全稳定发展,是国内银行业监管部门和经营管理者共同关心的课题。2011年12月底,中国银监会发布《商业银行业务连续性监管指引》,明确商业银行应当将业务连续性管理纳入全面风险管理体系,建立与本机构战略目标相适应的业务连续性管理体系。只有构建真正有效的应对危机事件的业务连续性管理体系,使管理科学化、手段现代化,才能保证业务的连续运行,实现可持续发展。 业务连续性管理沿革 业务连续性管理概念最早脱胎于传统的IT备份与容灾恢复计划,但是随着IT系统规模的不断扩大,传统的以技术为中心的灾备越来越难保障企业在灾难面前的关键业务可用性,企业更需要一套标准化、分工明确的管理体系去帮助其应对灾害,这不仅包括IT技术层面,还体现在整个机构(企业、政府、组织)的管理架构层面。通常认为,业务连续性管理是一个一体化的管理过程,通过这一过程,可以识别威胁组织机构的潜在风险,并提供一个指导性框架来建立组织机构的恢复能力和有效应急响应能力,从而保护利益相关者的资产,组织机构的信誉、品牌及其创造价值的活动。 业务连续性管理的历史可追溯到20世纪60年代,那时业务连续性管理的思想和方法,是包含在风险管理、危机管理等理论中,并未单独作为一门学科来独立研究。而那时人们关注的主要是事件本身直接造成的损失(如人和物等),而对事件造成的其他损失(业务停止、工厂停工等)并未给予足够的重视,或是由于客观条件和技术手段所限,也没有能力对这方面提出更高的要求,只能是尽力而为。计算机系统在解决系统持续运行的问题时,率先对单点故障采用了冗余措施,这就是最早业务连续性管理思想的开端。 70年代,出现了容灾恢复计划的概念。当出现大的故障和危机时,中断是以天为单位来计算而不是以小时为单位。金融组织,如银行和保险公司大都建有另外的后备点,备份磁带存储在远离主中心的地点。 80年代后,随着计算机技术的迅速发展和普及,人们对信息技术的依赖越来越强烈,从而对数据及信息系统的安全提出了新的要求。此时催生了一种新技术的发展——灾难恢复(Disaster Recovery,简称DR),而在研究各种灾难恢复

业务管理规范

计划生育药具业务管理规范 第一章计划生育药具计划、统计管理规范 第一条计划编制原则 (一)合同药具计划:实事求是、科学合理、自下而上、满足需求。 (二)国家库存新型药具计划:调剂供应、推广应用、择优编制、符合实际。 第二条需求计划编制依据 (一)合同药具计划 1、《计划生育避孕药具政府采购目录》 (以下简称《目录》)中的品种与价格。 2、年度采购经费。 3、政府采购评审结果。 4、上年订购量、实际执行量,当年期初库存量、需求预测量。 5、年·人份标准使用量、库存标准周转量(见本章附件1.2)。 6、已婚育龄群众药具需求情况或变化趋势。 (二)国家库存新型药具计划 1、《目录》范围之外、具有推广应用价值的产品。 2、年度采购经费。 3、资质审查和审批结果。 4、上年订购量和实际执行量,当年期初库存量、预测需求量。 5、已婚育龄群众药具需求情况或变化趋势。 第三条订购计划编制程序 (一)合同药具计划 1、每年第3—4季度,经国家人口和计划生育委员会(以下简称国家人口计生委)批准,国家人口计生委药具发展中心(以下简称药具中心)下达编制年度计划生育药具需求计划通知。地方以乡级为起报点,编制本省(区、市)年度计划生育药具需求计划,报药具中心进行审核和汇总。 2、各级药具管理机构负责编制本区域年度计划生育药具需求计划,经同级人口计生委(局)审批后,报上级药具管理机构。 3、药具中心组织年度药具政府采购评审会。根据评审结果和地方需求计划,编制年度全国计划生育药具订购计划,报国家人口计生委审批后,下达全国计划生育药具订购计划。 4、药具中心组织年度计划生育药具订货会,供需双方签订合同。 5.各省级药具管理机构按照国家人口计生委批复的年度计划生育药具订购计划和本区域各地(市)上报的计划生育药具需求计划,编制本地年度分配计划,报同级人口计生委审批。 (二)国家库存新型药具计划 1、药具中心编制国家库存新型药具需求计划。 2、报国家人口计生委审批。 第四条业务统计报表

业务员日常管理制度1完整篇.doc

业务员日常管理制度1 业务员日常管理制度(一) 为提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面,达到提升业务员综合素质,提高工作绩效,开创业务工作的新局面的目的制定本制度。 一、日常管理细则: 1 、出勤:每天在早上8 :30 以前到公司签到,每日下午6 :00 之前回公司报到。因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。 2 、日常报表提交:认真按时完成工作日报,日报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午8 : 3 0 前交公司,不能按时完成的罚款20 元/ 次;早上到公司填写前日报表的,按10 元/ 次罚款;字迹潦草、敷衍了事的,按10 元/ 次罚款并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10 元/ 次罚款; 3 、周计划:每周六下班前,交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司,迟交无论理由,罚款30 元/ 次。若临时有事须变更拜访行程,业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程,并呈报主管。 4 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。

5 、业务员当天下午下班前必须将收回的货款(现金或票据)交回公司核对,若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司,则应第二天上班后马上交给公司。如若发现私自挪用公款者,经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 6 、严格执行公司的各项销售计划、行销策略,如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况,经查实一律辞退。情节严重 者移交司法机关处理。 7 、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。 二、业务员薪酬管理条例: 1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。 2 、新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 3 、新业务员实习期一般为3 个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

银行业务连续性和应急处理方案样本

银行业务连续性和应急处理方案

XX银行业务系统 业务连续性和应急处理方案 总则 业务系统的安全性是从技术角度与业务角度相互配合来保证,主要以防范为主,对于出现的突发事件必须有相应的组织机构来统一解决。为减少我行业务停顿造成的损失,降低重要业务进程和数据重大失效或灾难的影响,应急恢复工作组应制定详尽的应急计划,而且分工明确责任清晰。制定应急计划应分析灾难、安全失效及服务停顿的影响,明确关键设备如重要服务器、网络设备、通信线路以及软件系统的备份恢复措施和每一部分需要恢复的时间。应急计划应该明确针对不同情况的应急处理流程和恢复不同软件硬件的操作规范,而且定期进行实地演练;用作备份的设备应保持设备完好,而且应随时能够提供使用。应急计划应该经我行领导的审批,当业务系统发生变动时应急计划也应进行必要的修改、演练并获得领导审批。 第一章应急反应工作组 1.应急反应工作组的建立原则 应急反应工作组由业务部门与科技部相关人员组成,采取组长负责制。成员由专业技术人员与业务人员组成,应急反应工作

组成员在业务、技术水平上具有足够的能力处理紧急事件。各成员要具有良好的团队精神,每位成员应有明确的责任划分,在紧急事件出现时能够全力配合,服从领导安排、具有协同解决问题的能力。应急反应工作组在人员配备上要充分考虑备份方案,对于关键性岗位采取双人备份策略,以备在紧急情况发生时,保证关键岗位人员能顺利到位。 2.应急反应工作组职能 应急反应工作组职能主要包括根据业务需要确定业务系统的应急策略,并制定相应的应急计划;在事件发生时负责组织相关人员排除故障并恢复系统;平时应负责督促检查应急处理措施的准备落实情况;组织内部人员定期进行应急措施的培训和演练;每年对系统的应急策略和应急计划进行测试和评审,对需要修订的项目提出修改意见报安全领导小组审批。 3.定期修改应急计划与措施 为了适应业务系统业务快速增长的需要,业务系统系统日益复杂化,因此应急反应工作组会定期对应急计划与措施进行审计,检查各种恢复措施,确保能够从硬件、软件、网络、数据各个环节做到完整恢复。对于不断扩充的系统要即时有效地补充、修改应急计划与恢复措施,确保应急计划的可行性与高效性。

销售业务管理规范范文

销售业务管理规范范文 2、1 客户资料管理 2、1、1 客户资料收集 在公司的日常营销工作中,收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此,各分公司作为市场营销的前端,分公司经理及咨询顾问应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料,认真填写《客户信息档案》,关注这些客户的发展动态。 市场营销部收集的客户资料,应根据客户经营属地分别提供给相关分公司;尚未建立分公司的地区,市场营销部将负责该类客户的开发工作。 在收集客户资料时,可以采用多种途径和渠道获得客户资料和信息,常用的方法有:参加行业展览会收集资料 行业报刊收集企业信息 通过互联网收集 通过行业协会介绍龙头企业 商场品牌摘抄 合作伙伴介绍 2、1、2 客户资料整理 分公司日常销售中,管理咨询顾问根据获得的客户资料和信息,整理归纳后填写《客户信息档案》,经分公司经理审核后,在收集到客户资料后的2 个工作日内,输入公司内部客户关系管理系统,并于次日由分公司指定专人发送总公司市场营销部。 市场营销部在收到《客户信息档案》后,市场营销部经理指定专人整理客户资料,并进行归档处理。 2、1、3 客户资料处理 管理咨询顾问原则上负责自己收集的客户资料管理和业务操作。当处理客户业务发生冲突时,原则上以记录先后顺序为准确定客户负责人。分公司经理对于客户业务有最终决定权。 通过公司营销活动收集到的客户信息资料,由分公司经理按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则,分配给相关管理咨询顾问。 管理咨询顾问负责的新客户,应在一周内与客户进行沟通。否则经理有权将客户转至其他人员负责。 无直接负责人的原有客户记录,由经理决定在现有管理咨询顾问中进行分配。 2、2 客户联络和拜访 2、2、1 初次联络客户方式 在收集和整理客户资料的基础上,针对目标客户开展营销工作,与客户建立初步联系。 首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递公司简介类宣传资料信息,明确本公司业务性质,以引起客户一定兴趣,获得面谈的机会。尽量减少通过电话方式与陌生客户直接进行推销活动,这与我公司业务定位不符。 可以通过电话联系,确认对方是否收到我方的宣传资料,约定见面时间。电话谈话时间不宜过长。 也可以通过电话方式邀请客户参加研讨会、巡展等活动。

业务员管理规章制度修改版

业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须打卡。如有特殊情况不能按时打卡,需要向上级领导说明情况。 三、因公,因私不能上班的,实行请假制度。 第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1.新业务员到公司正式报到需携带原件, 1复印件,1个人简历。 2.业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务围。 4.新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件)

二、正式合同期业务员管理条件 1.业务员薪资=底薪+提成+补贴。 2.业务提成 (1)中央空调产品提成为:销售额*3%,家用机工程提成为:销售额*1%。 (2)客户信息由公司提供的项目提成为:销售额*2%。 (3)客户由公司提供的项目,只需要跟进的提成:销售额*1%。 3.补贴事项: (1)业务人员在聊城市的差旅费,根据交通票据和业务报表经主管部门核准后;给予报销,每周一次。 (2)业务人员手机费用,每月根据话费票据经主管部门核准后给予报销,业务员最高不得超过元,业务主管最高不得超过元。 (3)业务人员因业务需要出差,若需向财务部门借款,不得超过元,出差后回来一个星期必须结清,否则从当月工资扣清。 (4)业务人员根据交通票据和业务报表经主管部门核准给予报销。 (5)业务人员因业务需要出差过夜的,根据业务报表及票据经主管部门核准后给予差旅游费报销外,另补贴食宿费用最高限额业务员元/天,业务主管元/天。 (6)派住工地现场协助与测量对于公司安排前往工地现场协助与测量的,除正常工资外给予元/天补贴(工地加班的给予10元/小时补贴)。 4.绩效考核: (1)每半月由业务部对业务工作进行点评,考核与奖惩,直接记入当期工资。 季度绩效由总经理负责完成。 (2)业务员转正三个月后人均销售额需达到≥五万,若不能达标者薪资减200元。

业务连续性的管理制度

业务连续性的管理制度 精品办公文档 业务连续性管理办法 总则 为了提高公司的风险防范能力,有效地应对各种非计划的业务破坏、降低影响,确保公司各项业务的连续性,保障公司、商户、合作伙伴等相关单位的利益,特制订本办法。 第一章流程规范 一、公司建立业务连续性管理部门及应急领导小组,根据安全级别,实行分级管理,保证在发生重大事故导致业务断时,所有成员能够识别其角色与职责。 二、制订危机管理和灾难恢复等业务连续性管理流程,确保在系统发生故障等导致业务断之时,能在最短时间内、保证数据零丢失的情况下进行快速恢复。 三、在与合作商(服务商)签订书面合同时要充分考虑业务的连续性,明确双方的权利、义务,并制定在意外情况下能顺利实现合作商(服务商)变更,保证合 作商(服务商)不间断的应急预案。 第二章业务断分析 一、业务断成因可分为自然灾害、人为灾害、一般灾害

1、自然灾害主要有:地震、火灾、水灾、台风等,此种灾害无法预判,灾害发生时无法防护,发生频率最低,当灾害发生时,业务一般也只能切换到灾备机房,一旦切换到灾备机房,业务正常运行肯定收到影响。 2、人为灾害主要有:恐怖攻击、黑客攻击(网络攻击、病毒攻击等),此灾害同样无法预判,发生不高,但其黑客攻击可从网络安全、主机安全、系统安全等方面进行防护,加大黑客攻击难度,从而达到黑客攻击防护的目的。 3、一般灾害主要有:网络故障、服务器软硬件故障、应用程序故障等,此灾害可防护,但发生频率最高,应对网络、服务器、应用程序进行相应监控,并建立相应的监控巡检系统,自动监控自动报警,及时发现和处理故障。另核心业务系统应建设主备高可用架构或负载均衡高可用架构,避免单点故障。

业务连续性管理规范.doc

1. 目的 为了保证在有可能出现地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏等特别事件的情况下满足客户的交付需求。 2. 范围 适用于在出现地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏、等特别事件的情况。 3. 引用文件 3.1 《人力资源管理程序》 4. 定义 特别事件:地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏等其它突发性事件。 5. 职责和权限 5.1 企管部:负责制订和修改本应急计划,并对灾害风险进行评估; 5.2 总经理:负责组织及实施应急计划。 5.3 工厂负责人:负责协调、组织及实施应急计划,当总经理不在时,行使总经理职权。 5.4 生产部:负责突发性事件发生后现场物料、机器、工具进行整理并清洁干净。 5.5 技术部:负责抢修设备,防止突发性事件扩大,降低突发性事件损失,使发生突发性事件 后生产能够尽快恢复。 5.6 办公室:负责突发事件发生后人员及财产的安全;负责维持突发性事件发生后现场秩序; 负责突发性事件中各项指令的传达及反馈突发性事件信息;负责内/外联络,小组成员之 间的信息沟通;负责IT系统恢复。 5.7 销售服务中心:负责突发性事件发生后受影响订单与客户沟通。 5.8 采购部:负责突发性事件发生后恢复生产所需要的物料采购、外协加工。 5.9 质控部:负责突发性事件发生后受影响物料,在制品和成品的检验和判定。 5.10 物控部:负责统计突发性事件发生后受影响订单,调整生产计划和物料需求计划并跟进计 划的实施。负责统计突发性事件发生后仓库受影响的物资,通知质控部进行检验,根据质 控部检验结果申请物资报废。 5.11 临时事故应急指挥小组:组织人员清理现场,评估灾后损失,协调全厂恢复计划的具体实 施,督促各部门恢复生产进度,解决各部门在恢复生产中遇到的实际困难。 6. 运作程序 6.1 地震、台风、洪水、泥石流

业务商机管理规范

业务商机管理规范(试行) 目的:为激励全员营销,准确评价员工营销贡献,提高经营效益,特制定本规范。 适用:本规范适用于公司全员。 公司将业务营销过程分解为商机环节和销售环节分别进行管理。 公司全员都有充分用好个人和工作资源挖掘业务商机的责任和权利。 业务商机管理执行商务报备、商务审核、商机销售、商机奖励管理程序。 商报备程序执行规范: (1)零配件和维保零单业务(以下简称:零星业务)不须报备,可直接进入销售环节。 (2)其它业务商机均应在获得后3个工作内日在公司业务管理系统中提交报备。 商机审核执行规范: (3)首先,由商务部经理负责商机的内部有效性审核,新提交的商机与系统中的有效商机不重复方可通过内部有效性审核,审核应于每个工作日上午12时前完成。 (4)其次,由市场总监负责商机的外部有效性审核,主要通过组织相关人员开展商机分析、市场调查等工作进行,需求基本明确、未确定供应商、未发布招标公告的商机方可通过审核,审核应于内部有效性审核通过后5个工作日内完成。 (5)商机成功通过有效性审核则为有效商机,否则为无效商机,由审核人予以删除。 (6)有效商机报备指标列入市场、商务、运维、技术等市场管理责任人月度岗位考核。 商机销售执行规范: (7)零星业务商机由商机获得人直接跟进销售,商机获得人不便跟进销售的,应依顺委托归属市场人员、归属运维人员、技术人员、其他市场人员之一跟进销售。 (8)其它业务有效商机跟进销售人(以下简称“销售人”)由市场总监确定,商机报备人拥有良好客户关系或销售难度不大、竞争性不强的,应确定为销售人,否则依顺指定归属市场人员、归属运维人员、技术人员、其他市场人员之一或合作跟进销售。 (9)销售人的确定原则是:综合衡量商机相关员工的“客户关系、归属关系、业务能力”等指标,适当向商机报备人和归属市场管理责任人倾斜,产品项目业务商机适当向市场人员倾斜、维保项目业务商机适当向技术、运维人员倾斜,公司不以客户或市场归属关系作为确定销售人的唯一依据。 (10)未确定为销售人的相关归属市场人员或商机报备人应全力配合销售人工作开展。 (11)为提升商机成交转化和价值、同时督导和评价销售进程,销售人应将销售进程及时录入公司业务管理系统,各部门和公司工作例会应将销售作为重要会议议程安排汇报和讨论。 (12)销售人工作不力或3个月内(特殊项目最多可延长到6个月)未达成商机成交转化的,公司有权予以更换。 商机奖励执行规范: (13)为激励公司全员积极挖掘、主动报备、珍惜把握业务商机,公司特设“商机奖”。

业务员日常管理制度完整篇.doc

业务员日常管理制度1 业务员日常管理制度 业务员日常管理制度(一) 为提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面,达到提升业务员综合素质,提高工作绩效,开创业务工作的新局面的目的制定本制度。 一、日常管理细则: 1 、出勤:每天在早上8 :30 以前到公司签到,每日下午6 :00 之前回公司报到。因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。 2 、日常报表提交:认真按时完成工作日报,日报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午8 : 3 0 前交公司,不能按时完成的罚款20 元/ 次;早上到公司填写前日报表的,按10 元/ 次罚款;字迹潦草、敷衍了事的,按10 元/ 次罚款并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10 元/ 次罚款; 3 、周计划:每周六下班前,交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司,迟交无论理由,罚款30 元/ 次。 若临时有事须变更拜访行程,业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程,并呈报主管。

4 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。 5 、业务员当天下午下班前必须将收回的货款(现金或票据)交回公司核对,若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司,则应第二天上班后马上交给公司。如若发现私自挪用公款者,经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 6 、严格执行公司的各项销售计划、行销策略,如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况,经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 7 、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。 二、业务员薪酬管理条例: 1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。 2 、新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 3 、新业务员实习期一般为3 个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

业务连续性管理制度

业务连续性管理办法 总则 为了提高公司的风险防范能力,有效地应对各种非计划的业务破坏、降低影响,确保公司各项业务的连续性,保障公司、商户、合作伙伴等相关单位的利益,特制订本办法。 第一章流程规范 一、公司建立业务连续性管理部门及应急领导小组,根据安全级别,实行分级管理,保证在发生重大事故导致业务中断时,所有成员能够识别其角色与职责。 二、制订危机管理和灾难恢复等业务连续性管理流程,确保在系统发生故障等导致业务中断之时,能在最短时间内、保证数据零丢失的情况下进行快速恢复。 三、在与合作商(服务商)签订书面合同时要充分考虑业务的连续性,明确双方的权利、义务,并制定在意外情况下能顺利实现合作商(服务商)变更,保证合作商(服务商)不间断的应急预案。 第二章业务中断分析 一、业务中断成因可分为自然灾害、人为灾害、一般灾害 1、自然灾害主要有:地震、火灾、水灾、台风等,此种灾害无法预判,灾害发生时无法防护,发生频率最低,当灾害发生时,业务一般也只能切换到灾备机房,一旦切换到灾备机房,业务正常运行肯定收到影响。 2、人为灾害主要有:恐怖攻击、黑客攻击(网络攻击、病毒攻击等),此灾害同样无法预判,发生不高,但其中黑客攻击可从网络安全、主机安全、系统安全等方面进行防护,加大黑客攻击难度,从而达到黑客攻击防护的目的。 3、一般灾害主要有:网络故障、服务器软硬件故障、应用程序故障等,此灾害可防护,但发生频率最高,应对网络、服务器、应用程序进行相应监控,并建立相应的监控巡检系统,自动监控自动报警,及时发现和处理故障。另核心业务系统应建设主备高可用架构或

负载均衡高可用架构,避免单点故障。 二、业务中断的企业影响 1、企业收入:企业直接损失、商户赔偿金、企业未来收入损失; 2、生产效率:参与人员人数和人员处理时间; 3、声誉损失:影响企业声誉,降低了商户和合作伙伴对企业的信任,影响到后期的企业市场发展和业务合作,扩大了竞争对手优势 4、财务业绩:影响到企业的信用、现金流甚至违规罚款等 第三章技术保障 一、建立业务连续性管理制度,目标是尽可能快地恢复服务至服务级别协议规定的水准,尽量减少事故对业务运营的不利影响,以确保最好的服务质量和可用性级别。 二、应急系统的技术体系,主要是建立预防为主的计算机风险防范体系,将风险的预警融于日常工作中,包括:硬件设备的冗余备份、网络线路的冗余备份、数据备份、网络监控、系统监控。 三、维护人员应根据维护作业计划,对所维护管理的设备定期进行预防性巡视检查,机房和外线维护人员在巡视中应认真负责,及时发现问题,重点注意处在环境恶劣下、存在潜在质量故障的设备,巡视检查要认真进行记录。 第四章风险管理 一、深入分析可能造成业务中断的因素,并对其应采取相应的控制措施。 二、根据业务环境的变化,对原有风险管理制度、规则和程序进行必要的和适当的修正,保证安全措施的持续有效和及时更新。 三、对公司的关键岗位和关键人员,应实行轮岗和强制性休假制度,建立严格的内部监督管理制度。 四、系统采用适当的加密技术和措施,保证交易数据传输的安全性与保密性,以及所传输

业务连续性管理方法

业务连续性管理方法 Ting Bao was revised on January 6, 20021

目录

1.目的 确保核心业务及支持性业务的连续运作,减少各种安全风险可能带来的损失。 2.适用范围 本方案适用于公司在以下前提条件下的业务连续性管理: 2.1前提条件1: 公司不在同一时间内遭受同样大规模的破坏 2.2前提条件2: 公司雇用关系、现金流、供应商关系、客户关系、政府关系、投 资关系、合作伙伴关系没有受到重大影响 3.定义 3.1业务连续性管理方案: 为预防业务风险、意外灾难可能带来的损失,有效保障公司核心业 务及支持性的正常运作,而预先制订的一系列管理计划,包括:业 务连续性管理目标、业务恢复指标、以及各类灾难、故障的应急和 恢复程序。 3.2最大容忍中断时间: 指业务能容忍在没有正常支撑工具(如业务记录、信息系统、通信 电话等)支撑的最大工作时间(不包括休息时间)。 3.3关键功能目标恢复时间: 指从灾难发生开始到业务关键功能(指核心业务功能,例如:客户 要求的开发活动、支持开发活动必须的业务记录、信息系统、通信 电话)得到恢复的时间。 3.4全部功能目标恢复时间: 指从灾难发生开始到所有业务功能(指灾难发生前工作环境,包括 与原有环境一致的办公场所、基础设施、业务记录、信息系统等) 得到恢复的时间。 3.5小规模灾难或故障: 指导致某一个核心业务单元工作瘫痪的灾难或故障,例如:某一部 门的信息系统瘫痪、公司局部受到火灾、暴雨、洪水、液体泄漏事 件等影响。 3.6大规模灾难或故障: 指导致所有核心业务单元工作瘫痪的灾难或故障,例如:整个网络系 统瘫痪、信息部被完全破坏、传染病爆发,导致所有业务不能开展 等。

公司员工日常管理制度

公司员工日常管理制度 一、总则 (1) 二、办公室管理制度 (2) 三、考勤管理制度 (4) 四、人事管理制度 (5) 五、差旅费管理制度 (7) 六、合同管理制度 (7) 七、档案管理制度 (8) 八、印鉴管理制度 (8) 九、保密制度 (9) 十、车辆管理制度 (9) 十一、办公用品管理制度 (10) 十二、会议管理制度 (10) 十三、工作过失责任追究办法 (11) 为加强公司的规范化管理,完善各项工作顺利实施,促进公司发展壮大,提高经济效益,维护公司良好形象,特制定本管理制度,创造良好的企业文化氛围。 一、总则 1、公司全体员工必须严格遵守公司管理制度; 2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情; 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不 断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益; 4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议; 5、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员 工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力; 6、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司管理制度的行为,都要予以追究。

二、办公室管理制度 1)劳动纪律 1、办公区域内不得大声喧哗、打闹,不允许利用计算机、CD等高声播放音乐或歌曲而影响 他人工作,也不允许谈论与工作无关的事及公开对公司内部和外部人员发表直接和间接评论或牢骚; 2、个人通信方式要留存公司,如有变动应及时通知办公室进行更新,若有急事须及时回复, 以免耽误工作; 3、保持办公环境清洁,不得在办公区域内堆放与办公无关的杂物;不乱扔杂物、烟头、随 地吐痰;不得在办公区域用餐、吃东西;下班保持电话、电脑、办公桌等清洁,座椅归位; 4、不得在公司电脑上玩游戏、看电影; 5、不得在工作时间进行网上聊天、浏览、网购,下载与工作无关的内容; 6、未经许可不得随意翻动、阅览他人办公桌上的文件,废弃的文件应及时销毁; 7、禁止用公司电话打私人电话,工作时间接听私人电话不得超过10分钟; 8、不得利用工作时间和公司设备做与工作无关的私事; 9、不得在公司赌博、聚众闹事、使用侮辱语言; 10、下班后各自检查并关闭电源、门窗等; 11、未办理相关手续不得将公司财产、文件或其他物品带出; 12、来客、来访人员必须在办公室内进行;非公司人员不得将其带入办公室、财务室;未经 允许非仓库人员不得进入仓库; 13、晨会集合需在上班前5分钟内集合完毕,所有人必须参与,不得请假。 2)文件收发规定 1、公司的文件由办公室拟稿,文件形成后,由总经理签发; 2、属于秘密的文件,核稿人应该标注“秘密”字样,并确定报送范围。秘密文件按保密规 定,由专人印制、报送; 3、已签发的文件由核稿人登记,并按不同类别编号后,按文印规定处理; 4、公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项 登记清楚,并报告报送结果; 5、经签发的文件原稿送办公室存档;

业务员管理制度

业务员管理规章制度 为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地,增强企业自身的经营能力和抗风险能力,加强员工的责任感,提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性,真正做到多劳多得,奖惩分明的原则,特制定本规章制度。 一,销售部人员应做到对企业忠诚,敬业、奉献、团结,并严格遵守《保守公司商业秘密协议书》的内容规定,保守公司商业秘密(如销售网络明细、销 售策划、营销政策等)如有违反,轻则扣罚200 元,重则立即开除,并 追究相应的经济损失及法律责任。 二,要廉洁奉公,严禁行贿受贿,如有违反轻则扣罚,重则开除并移交司法部门。 三,业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部,以便公司全面管理。新开发的 客户一定要认真填写销售记录表,所填内容必须与实际相符,回收货款 金额,单价应与实际销售金额相符,如有弄虚作假,一经发现,第一次给 予销售货款的50%扣罚。第二次给予100%扣罚,第三次予以辞退。 四,公司每月对业务员进行评比,选出当月最佳及最差员工,如果连续五个月被评为最差员工,公司将予以辞退。 五,业务员应与公司共同发展,跟上公司的高速发展,如完不成销售定额,公司将予以辞退。 六,销售部每周六应报出下一周的用车计划。 七,对客户文明礼貌,搞好客情关系。 八,业务员未经申请同意产生的任何费用,将由个人承担。 九,业务员要保证及时送货,并保证所送货物的完整。

十,业务员所借货物,两日内必须与仓库平账,(特殊情况如有业务经理同意除外)每拖延一天扣罚20 元。 十一,业务员应如实填写行车路线,如有弄虚作假,每次扣罚50 元。累计 3 次,公司将予以开除。 十二,业务员在出差前应先写好出差申请,写明出差地址、时间、销量及回收货款等情况,未经批准的出差线路一切费用自负。 十三,业务员出差后必须认真记录工作日记,内容应为每天什么时间到什么地点,与什么人谈了什么业务,结果如何及何时返回住处;日记还应写出该客户 的姓名、地址、电话、并做到每 3 日向公司部门经理或总经理电话汇报工 作,应提供所在地居住电话。出差回公司后应及时将工作日记交予总经理 审查。每拖延一天扣罚50 元。无工作日记扣罚200 元。 十四,外埠销售员或销售经理出差前应先写出差申请,报总经理批准后方可到财务部借差旅费,出差回连后为第一天休息,第二天应到公司对账,并将出差 工作日记等销售情况向总经理汇报,作息时间按公司正常管理,如超期休 假,扣除超期工资。 十五,由于业务员工作的特殊性(客户订货必需及时送到)因此,休息日一定要保证电话正常开机,如有订货,及时与公司联系送货方式,电话关机每次扣 罚20元。超过三次者扣罚100 元。公司不再补助电话费。 十六,业务员应按公司规定的销售价格进行销售,不得自行变动销售价格,特殊情况应向业务经理或总经理汇报,经研究批准后再决定按什么价格方式供 货。如未经请示随意降低价格造成损失,由业务员承担。随意提高价格的 按提高价格部分双倍处罚。 十七,业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力,当地气温及产品保存方法、保质期等情况适量发货,做到少送勤送,每一批货物到达目的地后,

业务连续性管理规范

业务连续性管理规 范 1 2020年4月19日

1. 目的 为了保证在有可能出现地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏等特别事件的情况下满足客户的交付需求。 2. 范围 适用于在出现地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏、等特别事件的情况。 3. 引用文件 3.1 《人力资源管理程序》 4. 定义 特别事件:地震、台风、洪水、泥石流、火灾、化学品灾害、公用事业的供应中断、劳动力短缺,关键设备故障、售后退货和IT系统损坏等其它突发性事件。 5. 职责和权限 5.1 企管部:负责制订和修改本应急计划,并对灾害风险进行评估; 5.2 总经理:负责组织及实施应急计划。 5.3 工厂负责人:负责协调、组织及实施应急计划,当总经理不在时,行使总 经理职权。

5.4 生产部:负责突发性事件发生后现场物料、机器、工具进行整理并清洁干 净。 5.5 技术部:负责抢修设备,防止突发性事件扩大,降低突发性事件损失,使 发生突发性事件 后生产能够尽快恢复。 5.6 办公室:负责突发事件发生后人员及财产的安全;负责维持突发性事件发 生后现场秩序; 负责突发性事件中各项指令的传达及反馈突发性事件信息;负责内/外联 络,小组成员之 间的信息沟通;负责IT系统恢复。 5.7 销售服务中心:负责突发性事件发生后受影响订单与客户沟通。 5.8 采购部:负责突发性事件发生后恢复生产所需要的物料采购、外协加工。 5.9 质控部:负责突发性事件发生后受影响物料,在制品和成品的检验和判定。 5.10 物控部:负责统计突发性事件发生后受影响订单,调整生产计划和物料需 求计划并跟进计划的实施。负责统计突发性事件发生后仓库受影响的物资,通知质控部进行检验,根据质控部检验结果申请物资报废。 5.11 临时事故应急指挥小组:组织人员清理现场,评估灾后损失,协调全厂恢 复计划的具体实施,督促各部门恢复生产进度,解决各部门在恢复生产中遇到的实际困难。

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