某某房地产销售执行报告
呈：深圳市榕江实业有限公司
漾福居销售执行报告
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司
暨陈董台鉴：
承蒙信任，我们特不荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。
我司执行报告是依照前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。
由于时刻和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。
商祺！
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二00一年七月二日
目录
第一部分项目定位
1.1项目分析
1.2项目价值
1.3市场定位
1.4客户定位
第二部分项目价格策略
2.1阻碍价格的因素
2.2定价理念
2.3项目价格目标
2.4价格实施策略
2.5价目表讲明
2.6价格方案
第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织
3.2现场包装
3.3售楼资料包装
第四部分推广策略4.1项目主题
4.2广告策略
4.3媒体组合策略
4.4平面广告安排
4.5广告公布打算
第五部分销售实施策略5.1销售前预备工作
5.2销售策略
5.3销售时期及进度
5.4促销活动安排
5.5项目推广资金安排
5.6销售操纵与治理
第六部分要紧图表附件一价目表
附件二广告公布打算
附件三销售前预备工作安排
第一部分物业定位
一、项目分析
1、项目配套、用地及景观分析
详见策划报。
分析结论：
1、项目配套设施齐全，特不是生活配套设施丰富；
2、项目交通方便，位于都市开扬和繁密接合部；
3、项目低楼层（要紧是商场）被周边建筑遮挡，高楼层
视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。
2、项目建筑分析
1）规划布局
项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走
向为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项目西北、东南有较大面积广场，既可聚拢人气，增加的项目商业价值，又能够对广场进行主题包装，营造小区环境，提高小区居住质量。
漾福居总平面图
◇项目规划差不多和策划报告所提要求相当。
2）建筑立面
由于规划布局的合理使项目立面特不完整，项目在设计时对立面的处理时务求线条简洁，通过色彩的变化，以求达到立面丰富的视觉感受，色彩以暖色调为主，力图跳出周边建筑色彩，从上到下颜色逐渐变深，使建筑在跳出周边色彩时，既能与周边建筑相融合，又能保证建筑的稳重自然的观赏效果。屋顶的处理仍以横竖线条为主，通过简洁处理达到现代感专门强的立面效果。
3）户型分析
Ⅰ、户型统计
某某房地产销售执行报告
漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二零零一年七月二日
暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日
目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理
第六部分主要图表附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野 开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华 路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使 项目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项 目商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境， 提高小区居住质量。 漾福居总平面图 ◇项目规划基本和策划报告所提要求相当。 2）建筑立面 由于规划布局的合理使项目立面非常完整，项目在设计
某某房地产销售执行报告(doc 41)
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呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略
5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理 第六部分主要图表 附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视 野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为 东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路 展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项 目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项目 商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，提
某某房地产销售执行报告
呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们特不荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是依照前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时刻和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略
2.1阻碍价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表讲明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告公布打算 第五部分销售实施策略5.1销售前预备工作 5.2销售策略 5.3销售时期及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售操纵与治理
第六部分要紧图表附件一价目表 附件二广告公布打算 附件三销售前预备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特不是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于都市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（要紧是商场）被周边建筑遮挡，高楼层 视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走
房地产销售周工作总结
房地产销售周工作总结 房地产销售是很困难的，那房地产销售人员怎么做周工作总结呢?下面小编就和大家分享房地产销售周工作总结，来欣赏一下吧。 房地产销售周工作总结(一) 在不知不觉中，2020年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不
房产销售经理个人述职报告
房产销售经理个人述职报告 房产销售经理个人述职报告1 20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业 不平凡的一年。 一、主要工作成果 这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习 的态度，用心做好每一件事情。 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我 不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学 习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我 的人。 去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司 安排，调至xx大厦项目配合代理公司。 工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作
也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套 的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度， 项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩 做好前期准备。 最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领 导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中 也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更 自信和出色！！ 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用 于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了 感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的 销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一 起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项 目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解 客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。 当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握
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房地产销售总监工作总结 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。今天给大家为您整理了房地产销售总监工作总结，希望对大家有所帮助。 房地产销售总监工作总结范文一 回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一
级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》， 五、储备多元化人才 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的不足 虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，
深圳市房地产项目销售执行报告
都会100项目销售执行报告 目录 第一篇市场调查报告--------------------------------p6 1.1 总体市场态势-----------------------------------------p7 1.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p12 1.3 重点竞争物业分析-----------------------------------p15 1.4 客户群体及内外销市场分析------------------------p20
第二篇项目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1 项目概况---------------------------------p23 2.2 项目的SWOT分析--------------------------p24 2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25 2.4 销售卖点组织-----------------------------p26 2.5 项目的综合评价及总体进展战略-------------p26 第三篇商业部分分析------------------------------p27 3.1 地块的商业价值分析-----------------------p28 3.2 项目的SWOT分析--------------------------p28 3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p29 3.4 商业物业治理-----------------------------p34 3.5 销售卖点的组织---------------------------p34 3.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34 第四篇销售方案-------------------------------------p35 4.1 总体销售策略-----------------------------p36 4.2 销售时机及销售的时期安排-----------------p36
房产销售经理述职汇报.doc
房产销售经理述职报告2015 【- 经理述职报告】 在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将2015年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。 一、营销工作 1、2015年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘
注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。 小编特别推荐 经理述职报告| 总经理述职报告 房产销售经理述职报告2018年 房产销售人员在日常的工作中都有哪些新的想法呢，在述职时，又是怎样的呢？下面是小编精心为您整理的“房产销售
经理述职报告2018年”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。 房产销售经理述职报告2018年120xx年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。 对于20xx年的工作总结有如下几个方面 一、个人心态方面 年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。 自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。 二、团队管理方面存在的问题 1、招聘面试方面的不足
某某房地产销售执行报告(doc 41)
某某房地产销售执行报告(doc 41)
呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略 2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略 3.1销售卖场组织
3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理 第六部分主要图表 附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野 开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。
2020房地产销售经理述职报告
2020房地产销售经理述职报告（一） 尊敬的领导： 您好！ 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务 1、共计销售xx套，销售面积xxx平米，销售额xxxxx元，回款额xxx元； 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，*终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元； 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
房地产销售总监述职报告
房地产销售总监述职报告 篇一：经典房地产销售经理年终述职报告 ***项目 XX年述职报告 不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之
心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、 **共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元； 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约， 最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元； 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务；
项目销售执行报告
安佳项目销售执行报告
引言 FOREWORD “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”——菲利普?科特勒(Dr. Philip Kotler) 经济学者杜拉克有一句名言：获取利润唯一的途径，就是给客户提供，他们认为有价值并情愿为此付出的东西。 我国资深策划专家王志刚先生也有句名言，叫做房地产不等于钢筋加水泥，同样营销也不仅仅是卖东西。营销是一个企业生存与发展的关键因素，企业的成功在很大程度上取决于营销的成功。如今的营销已经开始从早期的粗放型向集约型过渡，营销的手法越来越精细，社会对营销人员的素质要求也越来越高。而作为专业营销代理公司的营销人员，仅仅是专业是不够的，应当用系统的思想来武装自己，用专业精神来打动客户，此外，还要深入理解和领悟顾客的心理，为顾客创造更多的附加价值。专业代理公司更多地扮演着某一种更深入的社会角色：跳出单一营销的格局，做复合型营销，充分考虑到市场环境、企业环境、营销环境的变化，特别是消费者的心理要求。
目录 第一章营销体系的构建 (03) 一、营销体系分析 (03) 二、客户营销体系的建立 (04) 第二章销售作业流程 (06) 一、销售作业规范 (06) 二、销售作业实施 (08)
三、销售合同执控………………………………………………………………………………………………… 10 四、销售作业评估 (14) 第三章销售执行……………………………………………………………………………………………………… 15 一、确定销控计划………………………………………………………………………………………………… 15 二、销售准备执行表 (18) 第四章销售作业现场管理 (24) 一、基本规定 (34)
房产销售主管述职报告.doc
房产销售主管述职报告 一名合格的销售主管，在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。如果在制定了工作计划的前提下去开展这些工作，那会更加完美。以下是我为大家精心整理的“房产销售主管述职报告”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详! 房产销售主管述职报告(一) 20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作
某房地产销售执行报告(doc 172页)
某房地产销售执行报告(doc 172页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
深圳鸿荣源实业有 限公司： 承蒙信任，我司正式受托展开贵司香蜜湖·熙园项目之销售代理事宜。我司香蜜湖·熙园项目专案小组，针对本项目进行市场调查和论证，并对本项目分析研讨，现特向贵司提交《香蜜湖·熙园营销策划执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。 专此奉达！ 深圳市德思勤置业有限公司
目录 A、市场调研分 析………………………………………………………………………… (5) 香蜜湖片区市场调研分析 香蜜湖片区外市场调研分析 竞争项目广告统计分析 TOWNHOUSE市场分析 别墅市场分析 春交会期间意向客户分析…………………………………………………………………..……… (96) 项目分析………………………………………………………………………… (117) 地盘分析 资源分析 项目SWOT分析 项目差异化建立………………………………………………………………………… (126)
产品差异化建立 区域差异化建立 形象差异化建立 项目定位 (129) 市场定位 物业定位 形象定位 客户定位 (131) 意向客户特征描述 客户定位 主要客户群及需求分析 目标客户购买的决定因素 第七篇营销总纲与营销阶段 (136) 第八篇前期销售阶段 (143)
第九篇内部认购阶段 (151) 正式发售阶段 (159) 持续销售阶段 (167) 推广费用安排 (173) 第十三篇附件目录 (174)
房地产市场运行情况分析报告【模板】
房地产市场运行情况分析报告 单位： 时间：（年月日） 一、房地产市场基本情况 （一）房地产开发基本情况 1．房地产开发投资完成情况 （1）房地产开发完成投资亿元，与去年同期相比（同比）增长（下降） %，占全社会固定资产投资的 %。同比增长（下降）原因分析，如市场刚性消费需求拉动，土地价格、建筑材料、人防费、人工费等上涨拉动。进行对比分析，找出差距，分析原因，如房价偏低制约开发总量的扩大等。 （2）商品住宅、办公楼、商业营业用房分别完成投 资亿元、亿元、亿元，同比分别增长（下降） %、 %、 %，分别占房地产开发投资 %、 %、 %。同比增长（下降）原因分析，如住房制度改革进一步深化，住宅小区综合开发、配套建设深入人心，开发商投资亦日趋理性化等。 （3）90平方米以下商品住宅完成投资亿元，同比
增长（下降） %，占商品住宅投资 %。同比增长（下降）原因分析。 （4）别墅、高档公寓完成投资亿元，同比增长（下降） %，占商品住宅投资 %。同比增长（下降）原因分析，如国家房地产调控政策严格控制的别墅、高档公寓建设等。 2．本年资金来源情况 （1）本年资金来源合计亿元，同比增长（下降） %。 （2）国内贷款亿元，同比增长（下降） %。 （3）利用外资亿元，同比增长（下降） %。 （4）自筹资金亿元，同比增长（下降） %。 （5）其他资金亿元，同比增长（下降） %。 3．土地情况 （1）完成开发土地面积万平方米，同比增长（下降） %。 （2）本年购置土地面积万平方米，同比增长（下降） %。 （3）本年土地成交价款亿元，同比增长（下降） %。 4．商品房施工面积情况 （1）商品房施工面积万平方米，同比增长（下降）
房地产营销策划执行报告案例【Word版 可编辑】p
第一部分 产品概述 一、本案项目名称 华龙大厦 二、本案地理位置 位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1号线的延伸段位于地块东侧。 三、本案基本数据 总占地面积：2570平方米 总建筑面积：12820平方米+地下室1028平方米 容积率： 建筑高度：米 停车位数：地上8辆，地下50辆 总层数15层，商业用房三层，4-15层为酒店单元间； 其中：三层商业用房共计3084平方米，可售面积2299平方米； 酒店单元间平方米单元 平方米单元 商业地产50年用地性质。 第二部分 市场分析 房地产营销策划执行报告案例 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 景 观改造
2003年，全市此类产品交房的楼盘达15个，2004年交房的楼盘总量将达到28个，两年的总体上市量将超过140万平方米。在供给量迅猛增加的背景下，以往小户型产品市场供不应求的态势已不复存在。取而代之的是，客源进行理性、谨慎、有选择地投资。市场趋于供需平衡。 产品发展日益成熟，专业酒店管理公司管理、有固定投资回报率的酒店式公寓、产权式酒店市场接受度高。 部分烂尾楼改造个案取得不错去化，市场对此类小面积产品基本没有抗性。 单身公寓产品创新力度不够，这是由于目前此类产品处于卖方市场所造成。 产权酒店的投资经营模式日趋多样化，产品附加值也日益提高，已开始成为房地产投资的一大热点。 由于产品品质的提升及市场撇脂定位，均价不断再创新高，总价因面积及单价的双重作用，长幅加剧。 装修费用的标准基本维持原有水平，分为低、中、高三等。 由于小户型公寓良好性价比与投资价值，其价格高于区域内普通公寓价格。 早期以自住的高级白领，少部分外籍客源为主，目前国内客源为绝对多数消费群体，投资客比例大幅上升。
房地产项目执行报告
公兴镇项目销售执行报告(初稿) 一物业定位 1.1 近期成都郊县市场状况 1.1.1 整体市场状况 ２００３年成都郊区县房地产市场总体发展状况良好，开发投资、商品 房在建规模、销售面积分别占到全市的２９.２％、３７.４％、４０.３％，全年共有５５个新盘开盘，入市面积达２８４.８万平方米，郊区化趋势 的日益明显，已使开发商的开发重心转向。其中双流、龙泉、温江、郫 县、新都、都江堰等地开发最为集中，约占郊区县开发量的８０％，住 宅类型则以低密度住宅、独栋别墅、Ｔｏｗｎｈｏｕｓｅ为主，面向的 客户群也主要是拥有私家车的中产阶层。 进入2004年，随着各郊区市县对房地产开发的进一步重视，以及为此 制定的科学规划，成都郊县的房地产开发正在逐渐走向成熟。目前，成 都市郊区市县房地产市场呈现出以下主要特点： ●热点片区三足鼎立 在成都在近郊楼市的竞争中，双流、温江、龙泉三地发展态势最强，且 各具特点，已呈现出三足鼎立之势。龙泉依靠城动副中心和得天独厚的 地形优势，多以山水主题打造楼盘精髓，力求取得“地利”之便；以华 阳镇为代表的双流县则依靠政府的城南副中心设想和人南延线，寻找“人 和”之美；而温江以其上风上水的优势，更融合人们择地而居的“西贵”
之说，以求达到“地利”与“人和”的相互统一。 ●规模开发是主流 随着近郊区县众多楼盘的成功开发，居住郊区化的概念已被广大置业者认同，由于市区内土地供应量的减少，市郊区县各板块更趋活跃，规模化开发成为主流，以华阳为例，目前开发的众多楼盘中，大规模社区占绝大多数，远大都市风景、黄金海岸、左岸花都等占地面积都在200亩以上。 ●郊区逐渐成为住宅的第一居所 随着道路、配套、环境等软硬件综合配套的大大改观，居民普遍生活水平大幅提高及私车普遍增加的基础上，城郊住宅的吸引力不断扩散，郊区置业，郊区住宅为第一居所的观念已经逐步被广大居家置业者所接受，一次置业将慢慢成为郊区购房的主流。 ●生态、健康深入人心 成都郊区县各区域内大盘层出不穷，都有自己对生活方式的独特诠释，它们在冲击成都人眼球的同时，也给本来好静不好动的成都人提供了更阳光、更健康的生活选择。生态、健康已成为成都郊区县楼盘标志性的宣传口号。 ●精品、高档住宅成为未来开发趋势 各郊区县楼盘结束了以前档次较低，品种单一的开发阶段，已经进入精品、高档住宅的开发时期。真正意义上精致的郊区住宅并非单纯的以价格取胜，而是能够提供全新的生活方式，在细节上经得起推敲的中高档住宅。