销售冠军培训必备办法
销售冠军培训手册
成功思维的三十个模式（上）
一、外表：为成功而装扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是如何样的？
二、思维会阻碍行动——行动会阻碍情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的适应。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？
①②③④⑤
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大伙儿的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤赶忙纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功能够模仿，成功能够复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望确实是无望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种适应。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我改日如何能做得更好？
5、大成确实是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件情况要求特不严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天访问20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把周围的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我能够做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力。
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、要真正地下定决心，这只有你自己才明白。（混沌开基）。
5、销售冠军不在乎不人的冷言冷语。第一名不跟一般的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、冠军主动阻碍不人，也阻碍不人成为冠军。
7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
十三、讲服任何人的二个方法：
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
②给他欢乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识⑧
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永久比不人多走一里路（多做一些）。
宁波市商品条码管理规定
宁波市商品条码管理规 定 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
宁波市商品条码管理办法 【发布时间：2006-5-29】 【作者：宁波市标准化研究院】 【信息来源：宁波市标准化研究院】 宁波市人民政府令 第73号 现颁布《宁波市商品条码管理办法》，自1998年12月1日起施行。 市长 一九九八年十一月十九日 宁波市商品条码管理办法 第一章总则 第一条为了规范商品条码的管理，保证商品条码的质量，促进商品销售自动化、信息化，根据国家有关规定，结合本市实际情况，制定本办法。 第二条本市行政区域使用商品条码以及制作、销售条码产品的单位和个人，必须遵守本办法。 第三条本办法所称商品条码，是指在商品流通领域中通用的，由一组规则排列的条、空及其对应字符组成，表示一定信息的商品标识。 商品条码由厂商识别代码、商品项目代码和校验码组成。 第四条本办法所称的条码产品包括条码印刷品、条码识读设备、制作设备和与之相关的软硬件。 第五条市技术监督局是本市商品条码管理工作的行政主管部门，负责统一组织、协调、管理和监督商品条码工作，履行下列职责： （一）组织有关商品条码法律、法规和规章的实施； （二）宣传贯彻商品条码国家标准，并对标准的实施进行监督； （三）对商品条码的使用、印刷及技术服务工作进行指导和监督。 市技术监督局下属的中国物品编码中心宁波分中心（以下简称市编码机构）具体负责本市商品条码的日常管理工作。 各县（市）、区人民政府技术监督部门负责本行政区域内商品条码的监督检查工作。
各企业主管部门、商品流通主管部门应当协同做好商品条码的宣传、推广工作。 第六条市技术监督局应当根据市场发展情况，会同有关部门制定推广使用商品条码计划，经市人民政府批准后，组织实施。 出口商品、名优产品和执行国家强制性标准产品的生产企业，应当积极使用商品条码。 商业企业应当积极使用条码自动扫描销售管理系统（ＰＯＳ系统）。 第二章注册、备案与使用 第七条本市单位或个人使用商品条码必须事先向市编码机构提出厂商识别代码注册申请，申请时需提供下列资料： （一）注册申请书； （二）组织机构代码证书、营业执照； （三）需在有商标的产品上使用商品条码的，应提供商标注册证书；产品无商标的，应出具证明。 第八条市编码机构负责对厂商识别代码的注册申请进行初审，对符合条件的在三日内报送中国物品编码中心审批。 申请人获准注册厂商识别代码并取得由中国物品编码中心颁发的中国商品条码系统成员证书，即成为中国商品条码系统成员（以下简称系统成员），可以启用商品条码。 第九条系统成员可以将厂商识别代码与按照有关国家标准编制的商品项目代码和校验码相组合，编制成确定的商品条码，在其商品上使用。 系统成员对其注册的厂商识别代码和相应的商品条码享有专用权。 第十条系统成员使用商品条码应当遵守下列规定： （一）按照国家有关商品条码方面的技术标准和技术规范； （二）对生产的不同种类的商品以及同一种类但不同规格或者不同包装的商品，编制不同的商品项目代码并报市编码机构备案； （三）不得将注册的商品条码转让、租赁或者以其它方式供他人使用。 第十一条注册的厂商识别代码使用有效期限为二年。市编码机构应当在注册的厂商识别代码使用有效期期满前九十日内，以书面形式通知系统成员申请办理续展手续。企业逾期未提出续展申请的，其商品条码视为自动注销，不得继续使用。 第十二条系统成员终止使用商品条码的，应当在终止之日起三个月内向市编码机构办理注销手续。系统成员破产的，视为终止使用商品条码。 第十三条对已被注销和终止使用的商品条码，任何单位和个人不得擅自启用。
市场营销人员培训大纲
市场营销人员培训大纲 【课程名称】：市场营销人员技能培训 【来源单位】：XXXX公司 【学习方式】：面授 【课程状态】：已评审 【课程开发时间】：201*年*月（以评审时间为准） 【课程分类】：业务类—技能 【授课形式】：PPT演示、现场互动 【培训对象】：老板、企业公关人员 【核心讲师】： XXX 【关键词】：素质、意识、技能、技巧、业绩 【学习目标】： 1、如何提升销售人员的销售业绩； 2、如何提升销售人员的销售技巧； 3、销售人员的心态培养（没有激情、不职业化）； 4、销售人员的礼仪培训。 5、销售人员的岗位描述：发现目标客户、跟踪，提高开房率，大客户的应酬， 保持良好的客户关系。 【课程学时】：6个半小时 【课程简介】： 营销人员标准（四个两） 两种个性：推销个性，创新个性 两种心：责任心，自信心两种意识：全局意识，服务意识 两种知识：营销知识，业务知识 推销个性：指那些使某人具有推销倾向与能力的特质，如精力充沛、积极进取、（激情）具创造力，沟通信息的能力，凡事有计划，能联系实际思考，争取主动，自率很严。 服务意识：服务于公司，服务于客户，服务于消费者，每个员工都是营销员，服务员、 推销知识：含心理学，法律学，会计学，公共关系学，逻辑学。 创新：市场营销中的创新是最具成本，最有效益的营销人员的精神 （四个千）想尽千方百计，说尽千言万语，踏尽千山万水，吃尽千辛万苦。营销人员的素质、司机之间的差别是4倍，营销人员之间的能力差别是300倍。 一、思想道德素质。包括强烈的事业心，良好的职业道德，对企业忠诚，对消费者真诚。 二、业务素质 （一）树立现代营销观念，学习现代销售知识。 （二）具有全面的业务知识（企业、产品、销售常识）
全国个人销售冠军获奖感言担当责任让我成长
担当责任让我成长 一类城市**全国个人销售冠军南京刘** 座右铭：少问别人为什么，多问自己凭什么转眼间我来到**这个大家庭已经一年半的时间了，在这一年多的时间里，我从一个刚出校门的学生妹成长为一个能够独立承担责任的**人，我的心中充满感恩。Little asked why others，do ask oneself why 。在成长过程中，我发现勇于承担责任是我获得的最大财富。 我是2009年从学校出来就加入了慕思。幸运的是我遇到一个好同事，就是2010年度获得一类城市**全国个人销售冠军的李成，我从他那里学到了很多，是他把我带出来的。后来我也有一个新同事，就像我刚出来时一样的小妹妹，她接的一张单因为床的尺寸不对，家里放不下，还有颜色也不配，客人很生气，当时我的同事很害怕，因为她从来没有遇到过这类事情，不知如何是好。于是我把这件事情揽下来，帮客人量好尺寸，倾听客人的意见，直到客人OK为止。后来客人很高兴，非常认可我的服务和信任我。让我没想到的是，这位客人帮我转介绍了很多客户给我，让我收获多多。 对顾客负责任，就会把每一个到店面的顾客当作自己的朋友来对待。当我们全心全意的真诚对待客户时，总能得到真诚的回报。把客户的问题当作自己的问题来解决，用自己的专业知识帮助他们选择最适合他们的产品，用自己的热心提供给他们最完善的售后服务，这样我们就会得到更多的客户资源。 对身边的同事朋友负责任，就会把身边的同事朋友当作家人来对待。当我们真心对待朋友时，也会得到朋友的真心相待。相逢就是一种缘分，珍惜是一种对待生活的态度，帮助别人也是帮助自己。 2011年度能够获得这个至高荣誉，这不仅是我个人的荣誉，也是我们整个团队的荣誉。我要感谢我们积极和谐的团队。大家互相帮助、互相激励，我才能更有动力的投身于工作。 2012年我会继续前行，创造更大的辉煌！
十六〈〈常州市中小学教师继续教育校本培训管理办法〉〉
常州市中小学教师 继续教育校本培训管理办法(试行)根据市教育局《关于下发<常州市中小学教师队伍建设“十五”规划>的通知》[常教师(2001)字第17号文]精神，为加强对全市中小学教师校本培训的管理，推进全市校本培训工作逐步走上科学化、规范化、法制化轨道，特制定本管理办法。 一、组织管理机构 校本培训是在教育行政部门的领导下，为满足学校和教师的需求和发展，由学校组织的以学校为基本单位开展的教师继续教育形式。 常州市中小学教师继续教育办公室在市中小学教师继续教育领导小组的领导下，负责统筹全市中小学继续教育校本培训的总体规划、宏观管理。常州市教师培训中心负责对全市中小学校本培训（常州市教育教研室负责校本培训中校本教研部分）的业务指导及有关管理工作。 辖市区教师培训机构，按分级管理原则，负责对中小学开展校本培训的业务指导。开展校本培训的中小学可成立校本培训领导小组，也可依托现有的职能部门指定专人负责校本培训。校长是开展校本培训的第一责任人。 二、开展校本培训的基本要求 1、学校领导重视教师继续教育，重视教师队伍建设。
2、有师资培训的目标和规划。 3、有健全的教师培训组织机构和管理制度。 4、能开发本校教师培训需求的师资资源和实质性的培训内容。 5、学校有相应的硬件设施。 三、开展校本培训实行申报审批制度 1、申报时间：凡开展校本培训的学校均须提出计划书报批，每年9月为下一学年度校本培训学校申报时间（2003年的申请报批时间为11月份）。 2、申报程序：由学校填写校本培训计划报告（附件一），一式三份，市直属中小学报常州市中小学教师继续教育办公室（市教育局人事处）、辖市、区中小学报所在地中小学教师继续教育办公室审批。 (1)市直属中小学的校本培训申请报告由市教师培训中心和市教育教研室按各自分工审查，市教育局批准。 (2)辖市、区中小学的校本培训计划书，由辖市区中小学教师继续教育办公室或培训机构审查，辖市、区教育局批准。 3、申报校本培训需提交的材料：校本培训计划书（附件一）、学年度培训计划；课程表。校本培训计划书要分析本校开展校本培训的条件，明确培训的目标，确定培训的重点，提出组织管理的措施等；学年度培训计划包括培训范围和对象、培训目的和要求、培训内容和形式、培训时间和管理，培训考查和考核以及落
商品条码管理办法
商品条码管理办法 第一章总则 第一条为了规范商品条码管理，保证商品条码质量，加快商品条码推广应用，促进社会主义市场经济发展，根据国家有关规定，制定本办法。 本条是关于《商品条码管理办法》的立法目的和依据的规定。 制定本办法的目的：一是通过明确商品条码各级管理部门、工作机构的职责，明确商品条码工作程序，来规范商品条码管理；二是通过规定商品条码的编码、设计、胶片制作、印刷等各个环节执行有关国家标准，来保证商品条码质量；三是推动商业POS系统的建立，推动商业自动化的发展，以加快商品条码技术在生产和流通领域的应用，实现商品生产和流通信息化，建立现代化流通体系，促进社会主义市场经济发展。 本条是本办法的立法 第二条商品条码是由一组规则排列的条、空及其对应字符组成的表示一定信息的商品标识。 商品条码包括标准版商品条码和缩短版商品条码。标准版商品条码 我国按照国际物品编码协会制定的国际通用规则，推广应用商品条 码。 本条是关于商品条码定义的规定。 第三条商品条码的注册、编码、应用及其管理适用本办法。 本条是关于本办法调整范围的规定。 任何单位和个人使用商品条码，编码中心批准注册厂商识别代码，系统成员编制商品项目代码，系统成员在生产和流通领域中应用商品条码，有关部门对商品条码的管理应用都应遵循本办法。 第四条任何单位和个人使用商品条码必须经核准注册。 本条是关于使用商品条码必须注册的原则的规定。 未经中国物品编码中心核准注册的厂商识别代码，任何单位和个人不得使用。 第五条商品条码工作应当依靠各级政府及有关部门，积极引导和鼓励商品生产者、销售者加快使用商品条码，应用商品条码技术。 本条是关于推进商品条码事业发展的规定。 在有条件的地区应加快自动扫描商店的建立，为生产企业使用商品条码提供应用环境。 第二章商品条码主管部门和工作机构 第六条国家质量技术监督局是全国商品条码工作的主管部门，履行下列职责： 1.制定全国商品条码工作的方针、政策和法规； 2.制定并发布商品条码国家标准； 3.组织全国商品条码工作的监督检查； 4.负责批准设立中国物品编码中心地方分支机构； 5. 处理商品条码工作中的重大问题。 本条是关于全国商品条码工作的主管部门及其商品条码工作职责的规定。 第七条省、自治区、直辖市人民政府质量技术监督行政部门履行下列职责： 1.贯彻执行商品条码工作的方针、政策、法规和标准； 2.组织本行政区域内商品条码工作的监督检查； 3.处理本行政区域内商品条码工作中的重大问题。 本条是关于省、自治区、直辖市质量技术监督行政部门商品条码工作职责的规定。 第八条市、县质量技术监督行政部门负责本行政区域内商品条码工作的监督检查。
销售人员培训资料
销售人员培训资料 一、统一口径建筑基础知识篇 二、统一口径行为准则篇 三、销售行为礼仪参照规范 四、房地产销售的业务流程与销售策略 五、房地产销售技巧 六、个人素质和能力培养 七、市场调研的内容 八、统一口径项目工程篇 九、办理银行按揭贷款手续统一口径 统一口径建筑基础知识篇 一、房地产专业名词 ◆五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证； ◆两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》； ◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证； ◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场； ◆一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场； ◆二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场； ◆三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场； ◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利； ◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用。 ◆楼间距：东西向楼间距为1：1，南北偏东为1：1.3，南北向为1：1.5。 ◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整； ◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整； ◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和 面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线
获奖销售冠军获奖感言
真理惟一可靠的标准就是永远自相符合--- 销售冠军获奖感言感言是指对某些事或人产生发出的想法，并表达出来。一起来看看销售冠军获奖感言，仅供大家参考！谢谢！尊敬的各位领导、各位同仁：年度销售冠军获奖感言(1) 大家好1 公司给我这个展示自我与实现自我价值的平***我是***,首先要感谢台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。作为一名公司的员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！我们全力以赴。年里，____我们勤奋努力，
我们相互鼓励，在过去的在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自身也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合--- 荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的2 今天获奖，我有三个非常深刻的感受：第一、我想说：努力不一
校本培训实施细则
裕民县第五管理周期中小学教师继续教育校本培训实施细则（试行）为有效促进教师专业发展，进一步规范校本培训工作，提高校本培训的针对性和实效性，根据《塔城地区第五管理周期中小学教师继续教育校本培训管理办法（试行）》，结合我县实际、特制定本细则。 一、组织管理 校本培训是促进教师终身学习和有效开展继续教育的基本途径，为强化校本培训的组织管理，特成立裕民县中小学教师继续教育校本培训工作领导小组。 组长：王永群（教育局副局长） 副组长：尹太平（教育局教研室主任） 倪崇家（教育局双语办主任） 成员：全县各中小学校长 领导小组下设办公室，办公室设在局教研室，办公室主任由尹太平同志担任，具体负责裕民县中小学教师校本培训日常管理工作。 校长是校本培训第一责任人，各中小学要建立以校长为组长，包括分管副校长、教研室主任、教研组长、名优教师共同参与的教师继续教育校本培训领导小组，制订学校校本培训规划，明确学年、学期培训具体目标、任务。 二、健全制度 进一步建立健全校本教研规章制度。重点建立考勤制度、教师自学制度、信息交流制度、教研制度、教学反思制度、教研成果展示与奖励制度、培训档案管理制度等，从教师学习、培训、教研活动、成果展示等方面规范校本教研行为。要实行目标责任制，业务领导要根据各自的业务专长分工到教研组(备课组)，教研组(备课组)长、骨干教师、学科带头人要承担相应的教师指导责任。学校要把校本教研
活动情况纳入教师量化考评，把教师的活动成果计入教师业务档案，并建立相应的奖惩制度，使校本培训做到制度化、科学化，努力提高培训的效果，促进教师的专业发展。 三、培训内容 校本研修的内容应主要集中于教师胜任教育教学工作和教学改革的各种能力，包括新课程、教师教学基本功、师德、班主任培训和有关教育理论的学习、知识与技能的拓展、教学实践过程中解决实际问题的能力以及专业研究能力的培养等等。 四、培训形式 学校要处理好集中培训与教师自主学习、专题培训与系统培训、校内培训与校外学习等关系。要优化培训资源，加强教学、科研、培训的有机统一。校本培训的基本形式可采取专题学习、个人自学、案例分析、交流研讨、考察观摩、课题研究、学术讲座、技能竞赛、上公开课、合作探究等，使培训呈现理论学习与课堂教学相结合、集体培训与个人自学相结合、同伴互助与自我反思相结合等多样化特征，倡导创造性地开展多种形式的培训活动。 五、制定规划 各学校要按照《塔城地区第五管理周期中小学教师继续教育校本培训管理办法（试行）》，结合工作实际和教师专业发展需求制订学校校本培训规划，明确学年、学期培训的具体目标、任务，并制订详细的校本培训学年，并将规划和计划及时上报县教研室备案。 1.学校每学期都要提前制订学校校本培训计划并落实到月行事历上（见附件1）。 2.学校要规定备课组或教研组制订学期工作计划，落实学校校本培训工作。 3.培训内容要根据《温州市教育局关于进一步推进校本培训工作的通知》有关
【销售技巧】员工培训需求访谈大纲
销售人员培训需求访谈大纲 访谈对象：BU/部门：访谈日期： 访谈大纲： 1、为了更好地了解您的培训需求，您能先介绍一下您目前的工作内容吗？ 2、目前部门内有哪些培训？例如产品线介绍、销售技巧的介绍等等。采取什么方式进行？效果如何？ 3、目前部门已有的这些培训，如产品知识培训等，您认为HR部门有哪些地方可以帮上忙？ 4、09年部门的业务重点是哪些？您认为达成09年本部门业绩目标和期望，作为销售人员需要具备哪些 关键能力，表现出什么工作行为？ 5、对于销售业绩优异的同事，您认为他们具备哪些特质？是什么使他们业绩优异？可否举个例子说明。 6、您认为部门内部的销售人员之间是否存在有效的积极的竞争氛围，大家的工作态度是否积极？ 7、您在销售工作中最大的困惑是什么？经常会遇到哪些难题？可否举两个例子说明。 8、这些难题中哪些可以通过培训获得改善？ 9、您对公司财务/审计/内控方面的流程是否清楚？如果公司有这方面的培训你是否愿意参加？
10、关于Office使用技巧方面的培训，如Excel、Powerpoint使用技巧能否帮到您？ 11、您认为参加以下哪些方面的培训能帮助您实现业绩期望？如果只能选择三个培训重点，您会优先 选择哪三个？ □电话销售技巧□人际关系行销□优质客户服务□沟通技巧□呈现技巧 □专业销售技巧□渠道管理□销售谈判技巧□商务礼仪□主动行销 □策略分析□市场调研分析□客户管理□时间管理□积极心态 □其他，请说明： 12、对于日常工作中常用到的通用技能，您认为下列哪些培训对您提高效率有较大帮助？ □Office办公软件，如Excel、Powerpoint使用技巧； □公司财务流程方面的培训； □销售内控方面的培训； □流程审计培训； □沟通技巧培训； □商务礼仪培训。 □其他，请说明： 13、针对销售人员工作特点，您认为以下培训方式各有什么利弊？培训的效果如何？您有哪些建议？ □外聘讲师到公司来进行集中培训；（一般为1-2天/次，非工作时间） □安排受训人员到外部机构接受系统训练； □公司内部有经验的人员讲授；（2个小时或半天时间） □以部门为单位学习光碟，讨论分享； □组织部门内部的读书活动，讨论分享； □通过网络学习平台。 14、您本人更愿意参加以上哪种形式的培训？占用到您的非工作时间的培训，您是否愿意参加？ 15、您认为公司内部讲师和外部讲师授课相比有哪些优势？ 16、如果有机会，您是否愿意担任公司的内部讲师，向同事分享您的经验与技巧？比如，产品知识； 销售技巧；客户管理经验；谈判技巧等等？
销售冠军获奖心得体会范文
销售冠军获奖心得体会范文 销售冠军获奖心得体会范文1 尊敬的公司领导、各位来宾、各位同事： 大家好！ 我是营销六部的一名业务员，我的名字叫殷祝峰，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。 首先，要感谢路路通公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们六部工作的大力支持，感谢蔡成源营销总监、黄英经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我们六部的兄弟们，在日常工作、生活中的鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟部门的领导和同事的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家！ 自从20xx年进公司工作至今已有4年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作，尽自己最大的努力和最大的能力去完成每一项任务指标，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自己的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
获得这个奖是公司对我的肯定和表扬，也是我日后工作中的一种鼓励，更是对自己的一种鞭策。在这里我向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做的更好。我相信，通过我们大家共同的努力，路路通的明天一定更加辉煌！谢谢！ 销售冠军获奖心得体会范文2 临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖心得体会时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖心得体会！”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考…… 销售冠军获奖心得体会范文3 今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
销售冠军培训必备办法
销售冠军培训手册 成功思维的三十个模式（上） 一、外表：为成功而装扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是如何样的？ 二、思维会阻碍行动——行动会阻碍情感。 1、你有潜意识。
2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的适应。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？ ①②③④⑤ 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。
③将大伙儿的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ⑤赶忙纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功能够模仿，成功能够复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 希望确实是无望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种适应。 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我改日如何能做得更好？ 5、大成确实是小成绩的累积。 6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件情况要求特不严格。 7、销售冠军：重信用，守承诺。 8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 9、销售冠军：重信用，守承诺。 10、销售冠军从每天访问20个客户开始。
销售冠军获奖感言大全
销售冠军获奖感言大全 获奖感言，是用于个人和集体获奖后在领奖台或者其他地方发表的感慨和文章，包括自我总结、感谢以及对未来的展望。下面是关于销售冠军获奖感言大全，希望对您有所帮助。 今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。 做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢? 我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。 借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。 一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。 二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。 三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和
你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。 四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。 五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。 六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌! 作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。 XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年
小学校本培训管理制度
小学校本培训管理制度教师是教育思想、方向、方法最集中的体现，他不仅决定教育质量而且制约教育事业的发展水平，所以《中国教育改革和发展纲要》中就明确指出“振兴民族教育的希望在教育，振兴教育的希望在教师，建设一支具有良好政治素质，结构合理，相对稳定的教师队伍是教育改革和发展的根本大计。”因此，为培养造就一支品德高尚、教育观念新颖、业务精湛的师资队伍，深化教育改革，全面推进学校素质教育，培养创新人才；为全面推进课程改革，促进教师专业发展。同时参加校本培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定完成相应的培训任务。特制订以下培训制度：一、培训目标 提高教师职业道德水平和自身素质。、加强教师职业道德建设， 1 2、不断更新全校教师的教育观念，优化教师的知识结构和能力结构，提高教师的理论素养和实际教育教学能力。 3、进一步发展教师的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育、教学风格。、提高教师课改的研究、探索能力，提高全体教师的科研水平。 4 5、引导教师树立终身学习观念，指导教师学会学习，促进教师自主学习、自主成长和提高。二、培训组织 成立校本培训领导小组，由组长、副组长和成员组成，主要有以下职责： 1、制定本校教师培训计划、建立评估考核措施、建立参培教师业务档案。 2、定期检查指导培训教师的学习和教学、帮助教
师解决学习与教学中的疑惑困难。、每学期期末总结教师校本培训情况，评估考核。3 4、经费和时间保证。积极投入资金，为顺利开展校本培训提供必要的物质基础；开展培训时，领导要大力支持各个负责人组织的活学校不得以任何理由阻碍教师参加各式培训。确保教师培训时间，动，同时也规定教师职责： 1、积极参加学校组织的培训活动。不得无故缺席和迟到、早退，活动考勤纳入教师培训考核中。 2、认真学习新的教育理念，提高自己理论水平，做到读书有笔记，学习有体会，教研有案例或课例，研究有论文，课题有成果。 3、新理念要与教学实践研究反思相结合，学习实践、反思提高、探索新课程理念，并把新课程理念从课堂教学中体现出来。、整理自己的业务档案。 4 三、培训内容 1、师德培训。通过各种形式加强教师的职业道德意识，造就一支品德高尚的教师队伍。、有关课程改革的教育教学能力、教研科研能力的培训。 2 、探索、研究如何构建“学为中心”的小学课堂。 3 4、对教师现代教育技术知识的培训，要求教师普遍掌握现代教育信息技术。四、培训形式 学校校本培训的方式灵活多样，切实可行，采取主要以下形式：以会代培、以研代培、以课代培、以学代培等，不搞形式，不走过场，可以与校本教研相结合，对不同层次的教师提出不同的培训要求，但
上海市商品条码管理办法
上海市商品条码管理办法 (1996年5月29日上海市人民政府发布，根据2010年12月20日上海市人民政府令第52号公布的《上海市人民政府关于修改?上海市农机事故处理暂行规定?等148件市政府规章的决定》修正并重新发布) 第一条（目的和依据) 为了推动商品条码在商业经营活动中的应用，提高商业服务和管理水平，促进商品流通，根据国家有关规定，结合本市实际情况，制定本办法。 第二条（定义) 本办法所称的商品条码，是指应用于商品、由一组规则排列的条和空以及对应字符所组成、在国际和国内流通领域中通用的表示一定信息的标识。 第三条（商品条码的组成) 本办法所称的商品条码，由中国商品条码厂商识别代码(以下简称厂商识别代码)、商品项目代码以及校验码组成。 第四条（商品条码的应用) 本市鼓励企业应用商品条码，鼓励企业采用与应用商品条码相关的自动化管理设施。 第五条（主管部门和编码机构) 上海市质量技术监督局(以下简称市质量技术监督局)是本市商品条码推广应用工作的主管部门。 中国物品编码中心上海分中心(以下称编码机构)负责受理厂商识别代码的注册申请和商品条码制品的检测工作。 第六条（厂商识别代码的注册申请) 企业、事业单位以及个体工商户(以下统称单位或者个人)可以根据商品经营活动的需要，自愿申请注册厂商识别代码。 第七条（申请注册提交的材料) 单位或者个人向编码机构申请注册厂商识别代码时，应当提交注册申请书和营业执照副本。 第八条（厂商识别代码的赋予) 编码机构收到注册申请书后，经初审合格的，报送中国物品编码中心审核。经审核同意的，赋予厂商识别代码，并颁发注册证书。 第九条（商品条码的编制) 单位或者个人在获得厂商识别代码注册证书后，即可将厂商识别代码与自主拟定的商品项目代码以及按国家标准计算方法计算的校验码相组合，编制成确定的商品条码，在其商品上使用。 未经注册，不得擅自编制使用厂商识别代码以及由该厂商识别代码等所构成的商品条码。 第十条（商品项目代码的拟定) 单位或者个人在编制商品条码时，对不同品种、型式、规格的商品，应当拟定不同的商品项目代码。 商品项目代码一经拟定，即应当遵循唯一、始终不变的原则。 第十一条（厂商识别代码及商品条码的专用权) 单位或者个人对其注册的厂商识别代码以及由该厂商识别代码等所构成的商品条码享有专用权。 禁止伪造或者冒用他人注册的厂商识别代码以及由该厂商识别代码等所构成的商品条码。 第十二条（变更手续) 单位或者个人变更名称、姓名的，应当自有关主管部门批准或者核准变更之日起30日内，持有关文件或者证书向编码机构办理变更手续。 第十三条（厂商识别代码的有效期) 厂商识别代码的有效期为2年。单位或者个人应当在有效期满前的60日内向编码机构办理续展手续。逾期未办理续展手续的单位或者个人，其所拥有的厂商识别代码即行注销，由该厂商识别代码等所构成的商品条码即应当停止使用。
销售人员培训课程体系大纲
销售人员培训课程体系大纲 销售人员培训课程背景： 为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？为什么销售人员很忙又不产生业绩？为什么很多销售培训没有带来显著的效果？为什么销售人员的心态总是起伏不定？以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生，一个没有接受过销售培训的销售人员走向市场就成为企业的最大杀手，变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法。 销售人员培训的问卷调查销售人员工作中常见问题答疑：在销售过 程中，销售人员经常会碰到许多有关心态调整，应对客户异议处理，对客户的判断等许多问题，究竟这些问题怎样解决最好，笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议：问：在销售过程中，拜访客户经常感觉有些紧张怎么办？ 孙瑛老师答：这是自信心的问题，通常新的业务人员在开展工作的初期经常会碰到这样的问题，首先认可这种状态是正常的，可以用一些快速心态调整的方法，比如说NLP的肯定训练法，状态管理法等，同时每天早上给自己一个正面的心理暗示，多参加一些有关演讲与口才的训练，每天锻炼身体都能快速提升自己的自信。特别注意的是自信一定是随着做事的过程中不断得到提升，每做好一件事情自信就会提升一点点，做的事情越多，自信心提升的可能性就越大，所以销售人员一定不要心痛自己，多做事没错！ 问：销售工作每天拜访客户、缔结成交，这样重复的工作让人厌烦，怎样保持旺盛的工作热情？ 孙瑛老师答：你问的这个问题非常好，每个人都有职业倦怠的可能性，看我们怎样有效的处理。首先多学习，拓展视野，当一个人没有奋斗目标的时侯，行动的速度就会减慢，给自己一个新的有挑战性的目标最重要。其次可以听一些励志方面的课程，多接触成功人士，让他们的行为感染自己。最后保持对工作的认可和好奇，使自己能坚持以一种探寻的心态面对自己的工作。也可以休息一段时间或调任其他的工作岗位。 问：做好销售工作，销售员应该学习哪些知识能更快的提升销售业绩？ 孙瑛老师答：销售工作是个系统的工作，需要多方面综合的知识，以下是具体知识分类： 1、企业方面的知识；所在行业方面的知识；竞争对手的情况。 2、产品方面的知识。 3、销售技巧方面的知识。 4、企业内部业务流程、各种销售管理制度等。 5、标准销售话术。 6、收款技巧。 7、经销商管理、大客户管理。 8、演讲与口才。 9、消费者分析等。
商品条码管理办法
商品条码管理办法》条文释义时间:2007-06-10 来源:网友投稿作者:
《商品条码管理办法》条文释义 第一章总则 第一条为了规范商品条码管理，保证商品条码质量，加快商品条码在电子商务和商品流通等领域的应用，促进我国电子商务、商品流通信息化的发展，根据国家有关规定，制定本办法。 【释义】 1. 本条是关于《商品条码管理办法》的立法目的和依据的规定。 2. 制定本办法的目的：一是通过明确商品条码各级管理部门、工作机构的职责，明确商品条码工作程序，来规范商品条码管理；二是通过规定商品条码的注册、编码、设计、印制等各个环节的管理并贯彻执行有关国家标准，来保证商品条码质量；三是加快商品条码在电子商务和商品流通等领域的应用，促进我国电子商务、商品流通信息化的发展，实现商品生产、流通及商务的信息化，建立现代化的商品流通体系，促进社会主义市场经济发展。 3. 本办法的立法依据是《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国产品质量法》、国务院批准的国家质量监督检验检疫总局“三定”方案以及国务院1988年对原国家质量技术监督局、国家科委、外交部、财政部联合上报的《关于加入国际物品编码协会的请示》的批复。 第二条本办法所称商品条码包括零售商品、非零售商品、物流单元、位置的代码和条码标识。 我国采用国际通用的商品代码及条码标识体系，推广应用商品条码，建立我国的商品标识系统。 【释义】 1. 本条是关于本办法管理的商品条码种类与范围的规定。 2. 本办法管理的商品条码主要应用于对零售商品、非零售商品、物流单元及厂商的物理位置等进行编码与条码标识，有EAN/UPC、ITF-14、UCC/EAN-128三种类型的商品条码。 1） EAN/UPC商品条码包括EAN-13、EAN-8和UPC-A与UPC-E四种形式。主要用于对贸易项目中零售商品的条码标识。EAN-13商品条码、UPC-A商品条码也可应用于对贸易项目中非零售商品的条码标识。 2） ITF-14条码用于对贸易项目中非零售商品的条码标识。 3） UCC/EAN-128条码主要用于对物流单元、非零售商品的条码标识，也可用于对厂商的物理位置、职能部门等位置的条码标识。 3. 我国按照国际物品编码协会（GS1）制定的商品编码体系及条码表示方法，即EAN·UCC规范及相关国际标准推广应用商品条码。 4. 我国根据EAN·UCC规范及相关国际标准等制定了商品条码系列国家标准及相关规范，根据这些国家标准及规范建立与国际接轨的我国的商品标识系统。第三条中华人民共和国境内商品条码的注册、编码、印制、应用及其管理，适用本办法。 【释义】 1. 本条是关于本办法调整范围的规定。 2. 本办法管理的商品条码工作环节包括商品条码的注册、编码、印制、应用及其管理。任何单位和个人使用商品条码都应遵循本办法。 3．本办法适用的地域范围是中华人民共和国境内，包括我国的领土、领海和领空。香港、澳门及台湾地区不适用。
销售冠军颁奖词
销售冠军颁奖词 销售冠军颁奖词1 你们意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩。身处不平危地，心若神明自定，你们们用非凡的胆量，向我们演绎了成都地区安贝销售的奇迹。在不容易出成绩的地方创造价值，在日复一日的事务中保持着工作的激情。特授予郭树森“20xx年度销售冠军”荣誉称号。 销售冠军颁奖词2 岁月留痕，人生无悔，从销售冠军身上我们看到的是安贝员工的兢兢业业、甘于付出的忘我工作。谁说女子不如男?作为女性，你们刚强、自信、坚韧不拔，作为老员工，你们们竭心尽力，全力而为，营销业绩成为所有员工的楷模。市场营销风起云涌，你们用业绩向全公司证明你们是当之无愧的销售冠军。巾帼不让须眉!20xx年创造了60%增长率!你们们不愧是安贝销售冠军，是企业的功臣。特授予肖丽、赵美丽“20xx年度销售冠军”荣誉称号。 销售冠军颁奖词3 你们是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你们为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。你们朴实却不普通，平凡却不平庸，你们扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。今天是我们享受
荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺! 销售冠军颁奖词4 颁奖词一：销售冠军颁奖词 你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。你朴实却不普通，平凡却不平庸，你扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺！ 颁奖词二：销售冠军颁奖词 你意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩。身处不平危地，心若神明自定，你们用非凡的胆量，向我们演绎了成都地区安贝销售的奇迹。在不容易出成绩的地方创造价值，在日复一日的事务中保持着工作的激情。特授予郭树森“20xx年度销售冠军”荣誉称号。 颁奖词三：销售冠军颁奖词 岁月留痕，人生无悔，从销售冠军身上我们看到的是安贝员工的兢兢业业、甘于付出的忘我工作。谁说女子不如男？作为女性，你刚强、自信、坚韧不拔，作为老员工，你们竭心尽力，全力而为，营销业绩成为所有员工的楷模。市
中心学校校本培训管理制度
中心学校校本培训管理制度 一、指导思想 紧紧围绕中小学教师继续教育校本培训示范学校管理办法的要求，通过校本培训，使我校教师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展需要，为提高我校教育教学质量奠定基础；同时促进教师向现代型教师转变。建立主动参与，开放高效，满足教师自主性选择学习需要的教师培训机制。更新教育观念，形成一支具有一定规模的适应课程改革需要的现代型教师队伍。培养一批在课程教材改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。 二、培训目标 1、逐步完善校本培训制度，形成有利于教师岗位成长的“教学、教研、培训”一体化的有效运行机制，构建学习化组织。 2、继续进行新课程的培训，通过培训，使全体教师具有现代理念，具有较高的教育教学专业水平和驾驭课堂的能力，掌握自主、合作、探究的课堂教学模式。 3、继续实施名师工程，进行骨干教师评比，使我校各级骨干教师增加到教师总数的20%，做到学科、年龄、知识结构分布合理，使他们成为我校课堂教学、科研教改的学科带头人。
4、全校教师普遍接受计算机应用能力培训,大部分教师能够利用多媒体开展辅助教学，并且充分利用网络自主学习，提升自我。 5、通过理论学习和实践研究，把新的发展性评价理念贯穿在日常教育教学行为中去，探索发展性评价模式。 6、进行校本课程开发的理论研究和实践，使每位教师真正树立课程开发意识，既是课程的实施者也是开发者。 7、引导教师树立终身学习观念，指导教师学会学习，提高教师的实际动手能力和教育创新能力，促进教师自主成长和提高。提高教师的思想道德素质和业务素质，实现学科教学创新、德育工作创新和管理工作创新，适应新课程改革和发展的需要。 三、校本培训的主要内容 1、教学常规，包括如何备课，如何上课，如何评课，如何批改，如何辅导，如何培养学生的习惯等。 2、教材教法的学习及班级管理工作，包括如何做好班主任，如何做好学生思想教育工作等。 3、师德培训，包括教育政策法律法规、科学发展观、教师职业道德规范等。 4、学科教学理论与实践：学科课程标准及解读、新教材研究与分析、新课程教学实践与反思、新课程教学策略等。 5、加强对教师现代教育技术知识的培训。 6、进行教科研基本知识、方法培训。