新零售营销解决方案

新零售品牌策划方案八要素设定

建材家居新零售行业品牌策划是重中之重，没有优秀的新零售品牌策划方案，不会有优秀的建材家居品牌，也不会有建材家居企业的迅猛发展。 “建材家居新零售品牌策划七要素”之一：以品牌化经营为导向 1）以品牌塑造高价值 建材家居“品牌化”已是专卖店经营的共识，做品牌而不是简单的拼价格，做形象而非单纯的讲品质，以大品牌的背书来打动消费者，用品牌化的运作来打消消费者疑虑，同时以品牌化来成就产品的高价成交，实现产品的高价值。 2）以品牌提升高销售 品牌化经营需要健全的产品线承载、组合式产品和高品质保证，这些无形中树立了品牌形象，也极大提升了“专卖店销售”档次，明星单品的高知名度、产品的高品质保障和多产品组合式销售，再加上“品牌效应”，销售自然“水涨船高”。 典型案例：广东欧派在全国橱柜领域一直占据领先地位，其持续保持高品质的“品牌定位”，诉求“有家有爱有欧派”的品牌诉求，以整体橱柜为明星品类，整合整体衣柜、厨房电器、整体卫浴等多品类，品牌化经营使欧派持续领先行业，“定制式整体橱柜领先品牌”连年保持。 “建材家居新零售品牌策划七要素”之二：全面亮化店面形象 1）做个特色招牌 店招是“建材家居专卖店”的招牌，在做品牌策划方案时尤其要关注，消费

者在50米时看到的就是“专卖店店招”，先入为主，优秀的店招总能表现出“品牌特色”，或以明亮的色彩，或以奇异的组合，或以别致的图案，以此种种吸引消费者，先行提升专卖店的知名度，无形中提升品牌价值。 2）亮化硬设施 “专卖店硬件建设”是一项系统工程，涉及到装修风格、地面状况、区域划分、空间利用等多个方面，保持主题的一致性，实现风格的统一、布局的统一、空间利用的最大化，同时保证硬件的清洁度、高亮度、匹配度，清爽的环境、明亮的布局必会极大提升品牌形象，进而提升产品销量。 3）提升软服务 硬件是重要的，软件更是必需的；软服务囊括了导购推介、礼仪举止、行为规范、销售流程、道具使用等多个层面，服务重要，更重要是提供强舒适感、高体验感。客户逛专卖店总是比较累的，多个品牌看下来、多个专卖店逛下来，早就疲惫不堪，专卖店可以设一个休息区（原设的洽谈区扩建），设置沙发、咖啡、茶、音乐等设施，免费提供消费者使用，这样既方便洽谈业务，更可以沟通双方感情，强化客户愉悦的消费感受。 典型案例：从2012年3月开始，欧派橱柜在北京等地区的终端门店大力推行“三大服务”，顾客在售前、售中、售后3个环节可分别享受4S服务、红地毯服务和入户检修服务；这项名为“金尊服务计划”的系统服务项目，首开橱柜行业服务之先河，极大提升了欧派的优质品牌形象。 “建材家居新零售品牌策划七要素”之三：彰显生态式品牌DNA 1）生态式

新零售时代的双线营销

《新零售时代的双线营销》 【课程背景】 互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，双线营销就是在这样的环境下顺势诞生的一套全新营销模式。现在的用户忠诚度越来越低，用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、商品选择性也越来越广阔，为迎合消费者新的消费需求，零售企业该如何做推广与营销变革来突破难点？双线营销将带给企业家营销战略上思维再造的过程。 课程将以基于新零售的双线营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知双线营销是什么？主要解决哪些问题？双线营销的模式体系、本质是什么？双线营销核心转化点体现在哪些方面？用户价值如何体现？如何吸引用户有长期黏性？使学员学之解惑，学之能用，改变营销策略，实现企业业绩的百倍增长！ 【课程收益】 ?了解新零售的环境下，营销该如何破局 ?了解双线营销的模式、本质 ?掌握双线营销模式的基本内容、模式解析、核心能力，形成一套系统的营销逻辑?掌握双线营销企业、用户、线上、线下的全面联动与价值变现 ?用双线营销模式解决营销工作中的实际问题，实现业绩倍增 【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管【课程时间】6小时 【课程大纲】 一、初识新零售的双线营销 1、新零售时代的来临 2、新零售发展现状与营销挑战 3、双线营销，开启新零售的突破点 4、双线营销模式解析 5、双线营销的本质 案例：

二、空间营销：线上与线下营销的融合 1、地面渠道与网络交易的双线转换 2、地面渠道与网络平台的数字共生 3、双线营销的场景构建 4、场景进阶：带动更多场景革新 5、界定不同功能的云平台让营销更专一 6、基于网络化的数字营销 ?追逐流量到流量价值变现 ?新势力逆袭 ?数字内容，走量又走心 ?短视频的下半场 ?社交营销的商业变现 三、人群营销：企业与用户营销的互动结合 1、从用户价值出发 2、让用户乐于传播 3、网络让赠品送的更有价值 4、免费模式为何是最大流量入口 5、社群营销与社群电商差异化运营 6、用户关系管理 7、用户心态与行为洞察 ?用户画像 ?地域差异 ?真相加偏好 ?大道理不再信服 ?社会化多面人设 ?隐形X人口 ?算法行为对策 ?知识青年演进 ?线下确幸参与 8、用户增长系统 ?用户增长框架 ?用户生命周期 ?用户AARRR体系 9、粉丝与客户差异化激励机制 案例：

新零售实体店业绩提升管理解决方案之连锁药店客流下降原因分析

不少连锁店时常遇到客流下降的问题，而新零售的出现也使得传统的零售经营模式被打破。就连锁药店客流也受到了影响，下面咱们来分析分析连锁药店客流下降的原因吧。 我们都知道新零售是以互联网为依托，结合线上线下及物流等来实现新的经营方式。而连锁药店作为药品零售业的一个最重要的组成形式。服务规范和完整质量管理体系才能吸引更多的客流量，规模经营结合数据的分析，才能在连锁药店竞争激烈中脱颖而出，更好的规划未来的发展。 目前国内的药店仍然处于药品零售的初级业态，对于整个医疗卫生行业的贡献度依然处于一个比较低的水平，相对于广阔的国内消费市场规模，机遇巨大。 连锁药店发展迅猛，但是也带来了激烈的市场竞争和诸多的发展问题，但是基于对国内市场规模的判断，依然具有相当大的市场潜力。而连锁药店客流下降的原因还是经营管理的问题。 连锁药店客流下降的3大原因：

1、连锁药店经营从业人员的职业道德素养较低 不少连锁药店连锁经营从业人员将药店作为小医院，给消费者推销各种药品。尤其为了凸显药品的有效性，常常会挑战一些与药品疗效有关的问题，不管新特药的副作用和不良发应，极力推举给消费者，以达到利益最大化，如此行径客流下降是必然的。 2、连锁药店经营从业人员药学知识匮乏 药店连锁经营的药学服务工作还处于初级阶段，大部分从业人员整体水平相对较低，服务范围狭窄，药学知识相对缺乏，普遍存在药品从业人员不具备相关药学专业背景，不能合理的指导消费者购药、用药，因此导致消费者误购、误服药品的事件时有发生。 3、连锁药店经营执业药师形同虚设 专业化是药店连锁经营的看家本领。但是，现实中因执业药师紧缺，很大程度上影响了公众用药的安全和效果，为消费者用药埋下安全隐患。

零售门店管理系统_新零售平台解决方案

零售门店管理系统_新零售平台解决方案 如今，纯电商时代已成为过去，中国互联网流量红利已经成为历史，线上品牌需要通过布局线下实体店，为用户创造更好体验；建立连锁店管理系统，让线上品牌企业快速布局线下实体店，开展直营和加盟业务；同时帮助企业将原来线上系统联通，实现用户通、商品通、订单通、营销通、服务通，才是现在电子商务发展的新趋势。什么是新零售？新零售=线上+线下+物流+大数据；线上的优势在于发现消费者需求，品牌传播，用户行为数据化，通过数据持续优化精细化企业运营，线下的优势在于体验，在于人与人沟通服务；线上优势+线下优势才能构建新零售时代。下面，我们就通过今世缘酒业“移动访销项目”来了解一下新零售”的高级玩法。 1、白酒行业竞争激烈，系统营销升级势不可挡

今世缘酒业是中国名优酒酿造骨干企业，2014年江苏今世缘酒业股份有限公司成为上市公司。2015年公司实现营业收入24.25亿元，同比增长1.5%；净利润6.85亿元，同比增长6.14%。公司于2015年秋季糖酒会宣布今世缘创造转型战略规划，立志于转型“中国婚庆产业的整合者和领导者”，并建立“今世缘喜庆联盟”。从卖产品向卖文化转型，将整合婚庆产业，品牌定位升级为“中国人的喜铺”。从行业形势看，白酒行业在经历了近三年的深度调整后，2016年出现了回暖迹象，但白酒产能仍然过剩严重，2017年白酒行业依然面临重重挑战，竞争更趋激烈。白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应。挤压式竞争下，创新营销将成为趋势，强调资源整合，注重渠道均衡，推进渠道扁平化、多元化、精细化，倡导“用户思维”，打通“工厂—市场——消费者”全链条，占领消费者心智，强化与消费者的黏性，努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型是有效突破的必由之路。 2、移动访销——一手掌握市场动态信息 今世缘酒业在看清行业发展前景的情况下，积极进行“移动访销系统优化”，大玩“新零售”。

新零售事业部组织架构

新零售事业部组织架构、岗位职责说明 一、事业部职能 ◎根据公司的发展战略和规划，拓展商家入驻平台； ◎完成公司任务指标： 二、岗位设置 业务总监：负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障部门正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 市场专员：直接客户开发，渠道合作客户开发； 大客户专员：负责开发连锁型企业： 助理专员：协助市场专员做好文件、资料等相关后端事情； 培训专员：负责公司业务培训工作 三、岗位职责 岗位一：业务总监（编制：5-10人） ●岗位职责： 1、结合公司经营战略，完成上级所下发目标计划； 2、负责部门日常业务运营管理，制订细化工作流程； 3、负责部门内具体规划，确定部门内任务目标和机制，制定出具体的工作计划并负责实施； 4、通过市场拓展、市场专员反馈等手段了解用户需求，对公司政策改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的方案； 6、建立部门内各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 7、负责公司产品的拓展及对外合作； 8、负责部门内市场专业业务的审核和监督； 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培训、辅导与激励；负责做好部门内部员工能力的开发、培养； 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格： 1、具备丰富的团队领导，2年以上团队管理经验 3、有丰富的地推经验，对各种线下实体商业模式有深入了解； 4、有较强的文字功底，善于沟通。具有团队合作精神，能够承担较大的工作压力，富有创业精神和创新意识； 5、有项目团队管理经验，有社区类、商圈类经验优先。 岗位二：市场专员（编制：50-80人） ●岗位职责： 1、完成部门领导当月考核指标； 2、对公司目标商户进行拓展，，并给于市场反馈信息； 3、负责整理业务需求，准确描述和解释业务需求并最终形成方案； 4、负责商家上架后对商家进行后续维护服务跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用商户悉使用产品； 5、负责公司产品的功能优化和业务推广； 6、根据产品运营情况，不断调整产品的规划和功能，完成公司目标。 7、负责数据及用户行为分析，并定期对行业相关产品进行跟踪与分析。

化妆品新零售方案

化妆品新零售方案 一、化妆品行业背景 （一）化妆品行业困境 1、产品同质化严重：产品大同小异，门店体验普遍不佳，竞争压力加剧。 2、消费者信任度低：假冒伪劣投诉较多，大部分消费者仍对网购化妆品持怀疑态度。 3、顾客营销困难：商家需基于不同的平台进行营销，成本高，收益较低。 4、品牌竞争力分散：行业集中化程度低，消费层级均化，商家需覆盖多类人群，影响客户沉淀。 （二）化妆品行业机遇 1、高消费时代到来：随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的数量是暴涨，预示了中国消费者高

消费时代的到来。今后消费者购买化妆品的主要关注点转为重视化妆品品牌、服务等附加值的变化，行业产品档次提升，盈利空间扩大。 2、年轻化升级：“90后”已经成为美妆话题讨论主力，消费年轻化、品质化正在刺激各行各业发生转变。 3、网购市场快速增长：化妆品品牌方和线下专营店积极发展线上渠道，为用户提供更好的产品和体验，化妆品线上渗透将进一步加深。 4、数字化和新零售带来变革：社交媒体数据已经成为营销者必不可少的工具。这也对不少美妆品牌在技术手段上提出了挑战。 （三）化妆品行业新零售 化妆品行业转型升级要解决“专业性”与“信任感”的两大问题。 1、信任感：其一，通过线上平台，开展专业的化妆品知识营销，打造一整套美容护肤方案，解决消费者美肤的知识需求。其二，在线下门店升级体验服务，组织沙龙培训分享交流，借助口碑传播，扩大品牌认知度。 2、专业性：充分应用好导购，培养美容顾问，通过专业服务与知识输出，获取顾客信任。

二、化妆品行业如何转型做新零售？ 化妆品行业转型升级要解决“专业性”与“信任感”的两大问题。其一，通过线上平台，开展专业的化妆品知识营销，打造一整套美容护肤方案，解决消费者美肤的知识需求。其二，在线下门店升级体验服务，组织沙龙培训分享交流，借助口碑传播，扩大品牌认知度。同时，充分应用好导购，培养美容顾问，通过专业服务与知识输出，获取顾客信任。黎代云先生原创，又一城新零售顾问，要做新零售，就找黎代云。 （一）专业解决方案：以化妆品为基础，实现全面顾客数字化，并开展专业的化妆品知识营销，打造一整套美容护肤方案。 1、顾客数字化-散客-小程序

高端生鲜新零售营销方案三要点

生鲜新零售行业经过多年发展，其到家、到店及门店到家等新零售策划运营模式已经相对成熟，基于会员运营全渠道营销策划的手法相对成熟，基于门店数字化的品牌营销策划机制相对成熟，基于会员运营、商品运营及全渠道管理的数字品牌策划手法创新不断，“高端生鲜新零售营销方案如何创新”这一行业性战略命题有了崭新解读。 生鲜新零售模式是多样的，成熟的就已经有三种，而基于商超等传统业态门店竞争优势的“门店到家”模式更受追捧，其高端生鲜新零售营销方案更具有落地性，其强化商超的数字化步伐，推进商品价值化品牌营销策划，推动全域会员营销策划，创新智能门店数字化服务体验，生鲜新零售，一样可以更精彩！ 高端生鲜新零售营销方案三大要点 一：强大SKU组合构建，家庭需求全满足 生鲜新零售的价值，在于可以依托强大的“零售门店”，强化门店的数字化经营，强化门店的丰富SKU优势，为客户提供基于“丰富商品”的最大化消费满足，生鲜消费的最大消费市场是“个人消费&家庭消费”市场，持续提升个人生鲜基础品消费，亮化家庭多品类生鲜消费，“个人生鲜消费*家庭生鲜消费”双驱动，生鲜新零售模式策划可以更给力！ 据公开资料显示，根据侯毅在投资者大会上披露，盒马年度活跃买家已达2000 万，核心消费者在盒马的年度消费在3000 元人民币以上。从商品构成看，根据燃数科技数据，

2019Q3 盒马鲜生线上GMV 中生鲜占比达到77%，前三大品类分别为新鲜水果、海鲜水产、乳品烘焙。 二：“全域会员运营”的运营主线设计 生鲜新零售的发展，得益于生鲜品牌粉丝的快速壮大，得益于生鲜新零售品牌策划的创新突破，得益于全渠道会员营销策划的突飞猛进，而“全域会员运营”正是生鲜新零售模式策划运营的主线，更是商业模式创新的最大化价值体现。 生鲜新零售的快速推进，会员的线上实时咨询、在线互动、交易下单、口碑分享等快速推进，线下的门店现场体验、门店取货、实时服务等也是极重要的，强化生鲜会员的线上线下全渠道营销招募，提升会员生鲜消费黏性，生鲜新零售“门店到家”经营，别有新天地！ 据公开资料显示，盒马鲜生单店SKU 超过1.2 万个，并为3 公里范围内的用户提供30 分钟免费送达的服务，开业1.5 年以上成熟门店单店日均线上订单1200 单，线上销售占比超过60%，客单价接近100 元，日均营收超80 万元，坪效5 万元，是传统超市的

全渠道新零售会员营销解决方案

随着社会大环境的变化、科学技术的不断发展以及消费升级时代的到来，零售行业正经历着一场重大的变革。传统的营销方案已经不能完全满足现在的发展要求，新零售行业进行会员营销的转型升级迫在眉睫，新的营销解决方案要从获客、留客、销售到供应（服务、生产、研发、仓储物流），全面覆盖、节节深入，从而实现信息、资源的高效流动，将企业销售带入一个全新层级。 针对这个问题，不少科技公司都曾组织过不同形式的分享会，邀请各界大咖共同探讨，旨在重构用户关系、运用营销新技术突破用户增长瓶颈。 以下是有关新零售行业全渠道营销解决方案的干货内容，大家可以作为一个参考。 一、小数据战略——精细化运营培养超级用户 周宏明教授通过小数据洞察，向大家介绍了新零售时代里的思维革新和重构用户关系的重要性，揭示了未来零售的核心逻辑。 1、什么是小数据？ 小数据其实是企业跟用户有直接关联的数据，即用户在天猫、京东等线上商城的消费行为数据，在公众号、微博等社交平台与企业互动产生的社交数据，在线下门店与导购、线上与客服产生的沟通数据等等。

如何对这些更真实、关联度更高、实践性更强的小数据进行经营，赋能企业业务更好发展？ 周教授说道，企业需要借助DMP等技术、方法，搭建数据平台对数据进行清洗与整理，再结合运用SCRM客户关系管理系统，打通全渠道、全触点的用户数据，实现精细化运营，才能将小数据应用到营销场景、活动、产品推广、忠诚度维护等方方面面，才能在流量越来越贵的时代，奠定企业经营用户这一核心基石。 2、什么是零售新思维？ 去中心化的人际关系间的裂变式传播成为可能，消费者拥有了全新的时空观念和碎片化的购物体验。 因此零售消费行业需要养成“连接-关系-超级用户”的新思维。线上线下全渠道连接，实现与用户的实时在线交互，在交互的过程中，挖掘品牌忠诚度高的用户，培养成品牌的超级用户，打造自有KOC。 3、什么是人联网？ 随着互联技术的不断发展，去中心化的网状结构成为主流，周教授认为零售行业即将进入人联网时代。 现有的电子商务模式将被全面颠覆，无论是平台与商户、商品与市场，还是品牌与用户，旧的商业关系都将升级，基于人与人的信任关系建立起来的商业关系，将成为核心。 二、私域流量及下沉市场破局用户增长 在获取新用户成本不断走高的今天，营销主不仅需要增加“量”，更要对不同渠道的线索进行精细化培育，才能完成业绩增长的目标。 业内相关人士车传利，现场结合实际落地案例，分享了私域流量的高效玩法，并提

超市新零售营销策划方案范文三大要务

超市智慧零售一直倍受关注，新零售模式策划受到各方关注，超市新零售营销营销策划方案范文受到关注，而以永辉超市、盒马鲜生为代表的超市新零售策划运营引领着国内商业策划创新潮流，对于“什么样的智慧零售解决方案”更适合，超市要建设“新零售平台”就要强化线上线下全渠道营销策划，依托品牌策划提升会员参与积极性和主动性，创新数字品牌营销策划提升品牌“区域号召力”，超市新零售经营策划涉及到方方面面，需要综合推进，专业化践行。 超市智慧零售解决方案，需要发掘于企业自身的新零售经营策划基因，依托企业自身发展的核心竞争优势，强化数字化技术赋能和智能品牌营销策划，点亮数字品牌策划活动的创新创意，明晰企业的核心战略市场及创新新零售策划运营手法，并提升“门店物流”和“集合供应链”的运营效率，这样的超市新零售营销营销策划方案范文，才会有价值，才会大展鸿图！ 超市智慧零售解决方案有“三大要务” “三大要务”之一：数字化技术升级“强驱动”，品牌式消费“强拉力” 超市经营与家居新零售、生活服务新零售等不同之处，在于其更侧重于消费品的“渠道化经营”，关注前端用户的深度互动，提升数字品牌营销策划的穿透力和影响力，对基于用户体验的线下门店提升极为关注，对线上网店浏览、下单体验、服务感受等全渠道营销策划手法全面亮化。 超市智慧零售解决方案推进下的业务，新零售策划运营的动力感没有减弱，品牌对于用户消费的影响力仍然在加大，品牌基于对会员前期互动的数字营销策划数据进行深度洞察，基于数字

品牌营销策划和用户进行深度沟通，品牌拉力依然助推着新零售模式策划创新，助推着新零售策划运营立体式推广。 “三大要务”之二：聚焦区域大突破，创新新零售运营策划 超市新零售业务发展，其与各区域市场的国计民生是联系在一起的，超市在区域国民经济与社会发展中，调剂着物资余缺，向民众供应着丰富产品，并成为各消费品产业的零售终端，这些重要社会职能的发挥，需要各超市企业聚焦区域拓展，做好一个市，做好一个县，以消费拉动物流供应链，获得规模化成长。 超市智慧零售业务的发展必是以“聚焦区域市场发展”为指引的，聚焦区域做门店网点的优化，提升终端门店的整体产出以优化连锁经营体系的大布局，聚焦城市方能优化生鲜物流配送，聚焦小块经营方能强化门店服务，聚焦新零售策划创新才能提升连锁体系运转效率。 经典案例：据家家悦公司公司及中信建投研究发展部等综合资讯显示，家家悦深耕胶东地区，战略布局胶东外地区。2013-2017 年，胶东地区门店数量从446 家增至589 家，CAGR 为7.2%;胶东地区营收从74.49 亿增至93.35 亿，CAGR 为5.80%。

营销策划方案公司的生鲜新零售模式三大策划要点

国内的营销策划方案公司普遍从传统的品牌营销策划业务起家，后期逐渐涉足数字品牌策划及全渠道营销策划等领域，在新零售策划尤其是生鲜新零售模式策划领域其建树有限，方法论有限，在笔者从事生鲜新零售模式策划的多年间，总结了一整套全渠道会员营销策划的方式方法，创新了系列化的新零售策划运营策略，屡创佳绩，深受生鲜电商客户欢迎。 生鲜新零售模式策划源于生鲜电商的升级创新，生鲜电商发展面临着流量成本上升、营销转化率下降及营销费用投入大等诸多问题，其在探索新零售策划运营新道路时，快速突破生鲜产业壁垒限制，强化产业化竞争，先胜而后求战，并借疫情影响快速扩大生鲜线上下单配送到家的模式新突破，迅猛崛起。 生鲜新零售的核心经营主体之一——生鲜电商极具发展潜力，行业竞争激烈。据华泰证券相关资料表明，近年生鲜电商市场高速增长，行业市场规模年增长率均在20%以上，活跃用户数已过2500 万，将开启激烈竞争的阶段。目前多数生鲜电商企业仍在初级阶段，43%企业的销售规模在1000 万-1 亿元间，76%的企业门店数在50家以下。2009年至2018年生鲜电商渗透率从0.1%上升至3.7%。 一：点亮数字品牌资产，先胜而后求战 营销策划方案公司普遍认识到，生鲜新模式与传统的生鲜电商不同，传统生鲜电商强调在线流量吸引、网店流量转化及快速提升客单价等，以“数字化

网店管理”全面提升生鲜品牌的线上竞争优势，同时强化生鲜产业链的下游品牌策划、数字营销策划等，全面亮化“数字新零售品牌资产”，提升生鲜用户的消费黏性。 生鲜产业的竞争目前依然集中在“产业下游竞争”，数字化品牌营销策划、全渠道会员运营、智能门店建设等成为产业竞争的核心竞争要素，生鲜企业只有强化生鲜产业的品牌营销竞争优势，才能获得用户认可进而获得产业竞争优势，整合生鲜供应链、生鲜服务等产业资源，以获得长足发展。 二：革新人力配备，聚合社会资源 新冠疫情期间，生鲜O2O 新合作模式出现。据东方新闻报道，叮咚买菜某分选中心部分员工返乡未归，据叮咚买菜内部人士介绍，小年夜人手是原来的60%，但订单量却增长了一倍，员工开始24 小时轮班。于是，一种新的

销售提升方案

销售提升方案 篇一：如何提高销售的方案格式 销售方案怎么写 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。1产品销售方案是什么： 是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 2产品销售方案的作用： 产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动指南，由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝本。 3产品销售方案的特点:即体现“围绕主题，目的明确，深入细致，周到具体，一事一策，简易明了”要求。 鲜明的目的性明显的综合性 强烈的针对性 突出的操作性 确切的明了性 4产品销售方案的类别： 因策划对象的不同可以分为：

大型优良客户产品销售策划方案 重大项目产品销售策划方案 市场调查产品销售方案 产品推介产品销售方案 5产品销售方案的主题和分析： 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一个简单的介绍。包括项目的背景，概况，进展，发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以是综合分析，视策划的具体情况而定。 ① 项目市场分析 ⑴宏观环境状况：宏观经济形势，宏观经济政策，金融货币政策，资本市场走势，资本市场情况等 ⑵项目市场状况：现有产品或服务的市场销售情况和市场需 求情况，客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份 额，市场容量，市场拓展空间等等。 ⑶同业市场状况：同业的机构，同业的目标市场，同业的竞 争手段，同业的产品销售方案，同业进入市场的可能与程 度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根

连锁超市新零售一体化建设方案

＊*超市新零售一体化建设方案 市场背景 互联网时代，随着电商互联网得蓬勃发展,使得大批传统零售企业发展低迷。之前,随着电商红利的消失，纯电商时代也即将远去。现如今新零售模式成为零售时代的发展新趋势。经过一年多的摸索小程序等移动商城的发展越发重要。 微商城优势体现 ＊*超市新零售的搭建方案 **超市新零售的运作模式,是基于传统的线下实体门店,致力于推动线上线下门店一体化，搭建线上小程序，完成电商平台和实体门店在商业维度上的优化升级，从而达到门店、商品、订单、营销、会员等方面全面数据化,实现门店的商业转型。 分摊运营成 本 流量入口多 用户体验 好 营销方式多样 管理效率提高 构建线上移动商城，拓宽销售渠道，分摊门店运营成本 流量入口多，包括扫描二维码、微信搜索等 无需下载，关注即可用，多路径搜索非常便利 支持拼团、砍价等多种营销方式 系统化的管理流程，能更好的助力门店的管理 专业的服务流程 基于商城，提供更专业的服务，提高转化并促进复购

新零售一体化解决方案关系图 ＊*超市新零售模式=零售场景化+零售社交化+零售数字化 移动商城 门店收银 社交营销 线下分销 会员管理 商品管理 零售场景化 小程序+ 公众号移动商城,重构销售场景,让商城无处不在 小程序＋公众号移动商城功能模块 零售场景化 零售数字化 零售社交化 大数据

商城的组成形式：灵活、多样 店铺风格：风格多样，公司可根据自己的选择适合的风格样板和颜色搭配 基础组件：满足基本的店铺装修需求。 高级组件: 营销组件:配合店铺活动,可自行放置营销组件位置。 门店权限设置 主账号可以创建门店，第一家门店为主门店。 促销 D 拼团、砍价、优惠券等多种营销插件 订单 E 门店独立管理商品和订单，独立接收订单提醒 物流 F 商家配送，第三方配送，到店自提

建材家居新零售营销策划方案

建材家居行业作为移动互联新零售领域的最后一片“蓝海战场”，其存在货物比较大、不便于运输、单纯的线上沟通不能有效促进成交等问题，其除网络沟通外更需要线下实际安装、维修保养等专业服务，这种重资产的线下体验及线下专业服务使建材家居新零售发展面临着诸多挑战；为更好的推动建材家居新零售业务发展，企业须顺时而进，明确建材家居新零售营销策划方案四大要点。 建材家居新零售营销策划的“四大制高点” 一重制高点：发力重度垂直移动电商 纵观建材家居新零售行业大势，以齐家网为代表的建材家居平台类电商起步早、发展快，已经占据行业发展主流，其已经在PC端抢占了大量的流量资源，同时在区域初步构建了优秀的建材家居专业化服务体系，竞争优势明显；新兴建材家居新零售平台要想快速成长，就要发力移动端，在建材家居细分行业上做文章，在多屏互动上做文章。 1、在“品类重度垂直”上做突破 从2012年开始，中国的建材家居企业开始关注新零售运作，而有一些优秀的建材家居企业很早以前就已经开始运作新零售，齐家网经过多年运作已经形成了集建材家居产品购买、团购销售、装修设计等一条龙服务，涵盖建材家居等各大品类，并且和业内一线品牌建立了长期合作关系。 新兴建材家居新零售要想突破，要想快速发展，就要在品类重度垂直上下功夫，可以关注以下几点：1）发力建材家居行业的新兴品类，以新兴品类进行突破，如集成吊顶的升级版“全屋吊顶”等，以新品类挖掘新市场；2）在现场品类上再细分，围绕“用户人群”做突破，细分现有建材家居人群，如可细分为白领休闲人群、精英舒适人群、高端奢华人群等，围绕细分人群的生活方式构重新构建材家居品类组合，满足细分人群的家居生活需求。

新零售策划方案四大关键点

新零售策划方案，思考是第一位的，创新是第一位的；优秀的新零售策划方案必会更多的关注创新的新零售经营械，关注新零售策划的关键点，在关键点上下功夫，事半功倍。 新零售经营与传统企业有所不同，其强调以互联网技术为手段，线上线下相结合并强化物流升级，这需要我们在新零售策划中关注到全域会员运营、线上线下双动能打造、信息化系统升级和业务组织保障“四大关键点”。 “四大关键点”之一：模式创新立足点，“全域会员运营”是经营主线 新零售策划强调模式创新，而“全域会员运营”正是创新的核心主线，优秀的新零售企业，如我们之前服务过的光明集团都市菜园、光明集团第一食品等都是优秀的新零售企业。 优秀的新零售企业会关注到“深度会员需求”，如对会员等级的细分区别，在终端可以直接“积分抵现”，有专属的会员商品及会员促销活动；深度的会员需求立足于强大的“全域会员运营”，关注会员的线上服务线下体验、智能商品推荐等。 “四大关键点”之二：“线上主阵地+线下智慧门店”双动能 新零售讲究的就是线上线下融合，线上以小程序商城、微信公众号、APP 等为经营主阵地，线下以品牌门店、渠道合伙人、分销合作点等为经营载体，线

上互动线下体验，以融合满足用户的“全面体验”。 “四大关键点”之三：新零售信息化系统升级 新零售经营需要强大的信息化系统支撑，传统企业的信息化系统多数集中于单体门店的客户关系管理，为适应新零售业务的全面推进，升级为全域会员生命周期管理系统、会员云数据中台、全渠道业务中台等势在必行。 没有强大、稳定而专业的新零售信息化系统，就不会有创新的新零售经营，帮扶建立专业的新零售系统，我们很专业。 “四大关键点”之四：新零售业务组织保障 新零售经营中业务组织是极其重要的，我们需要专业的“会员管理主管”负责全域会员运营，需要“新零售IT组”强化IT系统升级维护，需要“培训主管”强化智慧门店导入培训、运营管理培训及线上线下协同培训。 没有优秀的新零售业务组织，我们不可能成就强大的新零售业务品牌。

软件产品运营模式及销售策略方案(20200504113606)

软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资） 的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导 代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产 的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售 火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是

新零售生鲜超市营销方案四要点

“超市全渠道经营”一直是国内新零售模式策划的重要领域，其有自己独特的业态属性，主要面对大众消费群体，重点满足大众的日常生鲜、百货、杂货等消费需求；随着永辉超市、步步高生鲜演义等生鲜新零售超市的快速推进，“新零售生鲜超市营销方案”创新难度加大，超市新零售策划运营日益受到重视，超市新零售品牌策划&营销策划也日益受到关注，基于数字化驱动的数字品牌营销策划日益提上日程。 超市全渠道业务在经过步步高云猴全球购、鲜食演义等经典案例后，其新零售策划经营已经进入了全天候、全场景、全周期时代，拥有自己的鲜明特色，拥有自己的优秀价值，做强做大生鲜竞争优势，做强品牌策划，创新营销策划，超市新零售模式策划定会有大的发展。 超市新零售“生鲜竞争优势”建设是增长驱动力之一，值得重新定义“生鲜四大价值”，强化“新零售生鲜超市营销方案”创新四要点。生鲜与其它超市品类相比，其消费高频，与餐饮、百货、会员等关联度高，与AI智能等联系紧密，也是盒马鲜生等新零售标杆重点发力的品类之一，值得超市新零售品牌品牌营销策划创新时重点关注。 “四要点”之一：生鲜是高频流量入口 据公开资料显示，目前传统农贸市场是我国居民主要购买生鲜渠道，占比为73%，超市渠道占比22%为第二大渠道。由于生鲜保质期短、运输半径短、易损耗的特性，目前生鲜消费被电商渠道分流的并不多，线上渠道占比只有3%左右。对于超市行业，更多提供丰富、新鲜、价格有竞争力的生鲜和熟食产品是其品牌营销策划重点所在，也是其不断从农贸市场抢夺份额的关键所在。

纵观国内新零售超市企业，如步步高生鲜演义等，其优势也在于强大的生鲜和熟食消费比例及利润贡献，更重要的是其可以和餐饮消费、休闲消费等结合在一起，得到更大的成长。据公司公开资料显示，公司首家测试门店蔬菜、水果、肉类、水产四大生鲜核心品类持续、稳健大幅增长，肉类水产销售倍增，蔬果单月毛利额增长良好，从而带动全店整体客流、销售和毛收入的高速增长。其中完成推广的10 余家可比门店，2019年第三季度生鲜四大核心品类销售增长21%，毛利率提升6%，渗透率提升3%。 以“上图数据”为例，超市的毛利率高于百货、家电、批发等其它业态，超市新零售的价值高于其它业态，生鲜在超市业态中的流量入口价值远高于其它业态，也远远大于其它业态，其完全可以作为入口存在，同时作为关联商品销售、会员服务衍生、商品服务再推荐的“入口挖掘点”、价值发掘点。 “四要点”之二：生鲜是业态创新切入点 “鲜食演义”是国内知名的超市新零售标杆之一，其步步高“精品超市+品质餐饮+云猴精选APP”的新零售业态。2017 年6 月8 日，第一家门店亮相长沙梅溪湖步步高新天地

新零售常见27个抗拒点及解决方案上课讲义

新零售常见27 个抗拒点及解决方案 1、你卖的是什么? 答: 是现在业界最火爆的* 系列产品一 2、多少钱 ? 答: 自己用还是做代理 ? 3、自 己用多少钱 ? 答: 你是什么类型 , 想解决什么样的 * 问题 ?( 根据她的 *, 发自己用的反馈或团队其他人的反馈图) 4、做代理的话 , 怎么代理 ? 答: 拿货就可以做代理 , 教你如何被人加以及其他加人 方法 ! 然后一对一培训 , 团队也会有各种课程 , 教你如何发圈 , 谈单 , 以及新零售的真正玩法! 5、多久能见效 ? 答: 每个人的个体差异不同 , 见效的时间也会有不同 ! 这 个要看你是想达到一个什么样的效果了 , 我能保证给你的是用一次就会有一次的 效果 ! 6、我好友人数太少 ? 答: 亲爱的 , 我非常理解你的心情 ! 其实 , 老实说 , 这个世界上没有陌生人 , 只有来不及认识的朋友 , 有很多朋友是我 们被动认识的 , 比如说同学、同事等等 , 有很多朋友是我们很偶然的场合认识的 , 包括很多恋人不也是在很多陌生的场合 认识的吗 ?你的朋友圈至少应该有几十个好友吧, 秦桧再坏

也有两个好朋友呢 , 对吧 ?我们 * 专门有这样的课程 , 如何线上增粉 , 如何线下引流等等 ! 我也是从 0 个好友开始做起的 , 现在有近 5000 个好友 ! 团队会教给你加人方法 , 根据你做的 时间 , 来教给你最适合你的加精准粉的方法 ! 我们团队最不缺的就是加人方法 ! 7、我没做过新零售怎么办? 答: 没有做过没有关系 , 我也是从零开始的 , 我之前也 没有接触过新零售 ! 进团队以后才发现团队会有新人培训, 一步步教你怎么做 ! 我们团队里有很多大姐之前连微信都不会玩 , 但现在都做 的非常棒 8、我能不能先进团队学习, 再卖货 ? 答：亲爱的 , 我非常理解你的心情, 想感受一下我们的课程有 规定 , 不是代理的是不能进群参加学习的, 国有国法 , 家有家 规, 任何人不能触犯电网 , 也希望你理解 ! 实只需投资几百元 购买几款产品就可以成为我们的代理, 参加我们系统的学习 , 几百元能干什么呢?吃顿饭就没了, 洗个澡也没了, 买件衣服 也没了 , 但是几百元加入**, 除了几款产品之外, 还可以学习 专业的课程 , 我们的老师都是有新霠售实战操作经验的导师, 哪怕就花几百元能学习这个课程都是无比超值的! 9、我能不能先发发朋友圈, 有人要我再拿货? 答: 你先发朋友圈也不是不可以, 但是我不建议你这样 做! 因为你自己发的效果不是很好, 你加入以后我会教给你

新零售常见27个抗拒点及解决方案

新零售常见27个抗拒点及解决方案 1、你卖的是什么 答:是现在业界最火爆的*系列产品一 2、多少钱 答:自己用还是做代理 3、自己用多少钱 答:你是什么类型,想解决什么样的*问题(根据她的*,发自己用的反馈或团队其他人的反馈图) 4、做代理的话,怎么代理 答:拿货就可以做代理,教你如何被人加以及其他加人方法!然后一对一培训,团队也会有各种课程,教你如何发圈,谈单,以及新零售的真正玩法! 5、多久能见效 答:每个人的个体差异不同,见效的时间也会有不同!这个要看你是想达到一个什么样的效果了,我能保证给你的是用一次就会有一次的效果! 6、我好友人数太少

答:亲爱的,我非常理解你的心情!其实,老实说,这个世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友,有很多朋友是我们被动认识的,比如说同学、同事等等,有很多朋友是我们很偶然的场合认识的,包括很多恋人不也是在很多陌生的场合认识的吗你的朋友圈至少应该有几十个好友吧,秦桧再坏也有两个好朋友呢,对吧我们*专门有这样的课程,如何线上增粉,如何线下引流等等!我也是从0个好友开始做起的,现在有近5000个好友!团队会教给你加人方法,根据你做的时间,来教给你最适合你的加精准粉的方法!我们团队最不缺的就是加人方法! 7、我没做过新零售怎么办 答:没有做过没有关系,我也是从零开始的,我之前也没有接触过新零售!进团队以后才发现团队会有新人培训,一步步教你怎么做!我们团队里有很多大姐之前连微信都不会玩,但现在都做的非常棒 8、我能不能先进团队学习,再卖货 答：亲爱的,我非常理解你的心情,想感受一下我们的课程有规定,不是代理的是不能进群参加学习的,国有国法,家有家规,任何人不能触犯电网,也希望你理解!实只需投资几百元购买几款产品就可以成为我们的代理,参加我们系统的学习,几百元能干什么呢吃顿饭就没了,洗个澡也没了,买件

超市营销方案

超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性任

何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 C．促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前