华律网——案源拓展的新天地

华律网，案源拓展的新天地

加盟华律网之前，虽听过和了解过这种推广模式，但我没有真正投进这种案源拓展方式，相对来说还是有着一定的顾虑的。但实际作出推广之后，我觉得，确实产生了不错的效果。现在，平常时间经常接到不知名的当事人打来电话咨询各种法律问题，虽说从未谋面但通过对案件的解答和回复，彼此也建立了很好的关系，甚至成为了朋友

在现如今的网络时代，每天让人接触到的各式各样的信息让我们目不暇接，到处是新闻、广告标识、宣传图片。这也恰是证明了如今网络的力量，真是强大。

在律师行业中，有一个被人们称为“二八”定律的现象，即“两成人占去了八成的案源，而八成人仅占两成的案源。”其中占去八成案源的两成人属于知名大律师，而其余的八成人就得在剩下的两成案源中展开竞争。这也不禁激励了不少律师，让他们开辟出自己的一条案源之路。面对当前形式，通过网络宣传，自我推广，也成为律师一种新的运营方式。

加盟华律网之前，虽听过和了解过这种推广模式，但我没有真正投进这种案源拓展方式，相对来说还是有着一定的顾虑的。但实际作出推广之后，我觉得，确实产生了不错的效果。现在，平常时间经常接到不知名的当事人打来电话咨询各种法律问题，虽说从未谋面但通过对案件的解答和回复，彼此也建立了很好的关系，甚至成为了朋友。通过对网站的维护、对网上咨询的回复，在刚刚投入此种推广方式后不久即认识了不少新朋友，有了不少新案子，真可谓精神与物质上的双丰收。

在这里，不禁想表示对华律网的感谢，是你们通过合理的价格、先进的技术、人性化的服务，真正给律师开辟了一个案源的新天地。(文/淄博律师李振）

2020执业律师年度总结

2020执业律师年度总结在最近3年的执业过程中，我和党中央及全国律师协会对律师行业的要求高度保持一致，在市司法局和市律协的领导下，认真、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，遵守职业道德和执业纪律，业务上也取得了很大的成就，律师业务也有了新的发展，现分项总结如下：一、开展各项律师业务情况 1、思想品德方面在工作和学习中，我认真学习十七在精神和邓小平建设具有中国特色社会主义的理论和“三个代表”重要思想和科学发展观理论，认真学习和贯彻党和国家制定的各项方针、政策。在“三个代表”重要思想和科学发展观学习活动中，自己能够以积极的态度认真参加了本所组织的各项活动，对照检查了自己的工作并写出了学习心得。特别是认真学习了十七大精神，是我更加坚定了自己的目标：全心全意为人民服务。 2、办理业务方面。3年来共办理民事案件件，刑事代理(辩护)件，行政案件件，非诉讼案件件，法律援助案件

件，顾问单位家。同时办案方式有很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了团结。我积极开拓案源，努力用自己的的法律专业知识和技能为当事人服务，取得了较好的经济效益和社会效益。 3、在律师执业期间，我的执业观点始终是端正的，始终自觉恪守“忠于法律、诚实守信、勤勉尽责，公平竞争，严格自律”的原则，至今没有发生违反职业道德和执业纪律的事件，截止目前没有一例针对我个人的投诉。我习惯站在维护当事人利益角度考虑问题，设身处地地为当事人着想，尽可能地做到既能维护当事人合法权益又不损害行业整体利益直至国家利益。我也从未假借代理之名，从事法律法规禁止的行为，可以说是一名优秀的律师，在本所起到了很好的模范带头作用。二、《律师遵守律师职业道德执业纪律保证承诺书》执行落实情况在职业过程中，我忠于宪法和法律，执业为民，维护委托人的合法权益;认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，还积极参加修改制度，提出建议;明

年轻律师开拓案源的26种方法

年轻律师开拓案源的26种方法 1、寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。 2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。 3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。 4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。） 5、报纸上打广告。（千万不要有不实的宣传） 6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。 7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。 8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。 9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。 10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。 11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。 12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。 13、在寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，可惜现在不给搞了） 14、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。 15、与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是10%－30%） 16、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。 17、QQ可以交到层次比较高的朋友。 18、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。 19、故意选择公益性诉讼提高知名度。 20、义务给企业上课。 21、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 22、刑事案件一定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些朋友们会记住

年轻律师如何接到案子

律师在人们眼中总是令人羡慕的职业，意气风发、主持正义、收入丰厚。但是在接触了很多律师之后，才发现律师面临的现实非常残酷，特别是我们年轻律师。司法部发表的《中国的司法改革白皮书》中指出截至2011年底，中国有律师事务所1.82万家，与2008年相比，增长31.6%，其中合伙律师事务所1.35 万家，国资律师事务所1325家，个人律师事务所3369家；共有律师21.5万人，其中，专职律师占89.6%，兼职律师占4.5%，公司律师、公职律师、法律援助律师和军队律师占5.9%。这是一个庞大的=数据，其中年轻律师已成为律师行业的主要群体。但是一个令人忧虑的现象是在最近几年尤为突出：就是律师行业的2: 8定律逐渐像1：9的比例靠拢，目前中国的大部分年轻律师正在背负着几乎无法承受的生存压力，其中10%的年轻律师出道熬不过前三年。这一切都源于是因为案源集中在了小部分知名律师手里！年轻律师出来没有知名度没有案件来源。中国大型门户网站华律网有关人士指出，其实现实已经出现，但是我们的年轻律师不应该选择逃避，既然关键问题都找出来了，剩下的就是解决的办法了。没有知名度、案源少，那么最直接的就是提高知名度增加案件来源。这就是我们的律师营销最直接的目的。那么如何开展律师营销呢？在如今法律服务市场竞争激烈、专业化要求突出的情况下，年轻律师要成功进行律师营销，获得律师案源，必须注重如下几点： 1、选择一个好的法律服务门户网站做推广平台。网络营销是互联网时代的主流，年轻律师急需要一个良好的推广平台来展示自己。像华律网这样的全国大型法律服务门户网站就是我们年轻律师最好的选择。有着顶尖的法律行业网络背景，很好的营销团队，极具影响力的法律咨询平台，可以快速为年轻律师提高知名度。 2、有一个长远、良好的职业规划，给自己定好位，找好发展的突破口，把一个领域做好做精。 3、重点培养自己的专业能力。应该注意自己的专业学习，不断提高自己的能力，特别找到自己擅长的专业专攻，做到游刃有余。 4、注重提高风险意识。应认清眼前的现实年轻律师刚刚步入社会，资源很少，取得案源的很少。

律师个人月度总结1000字五篇

律师个人月度总结1000字五篇法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向实务的转化。下面就是给大家带来的律师个人月度总结1000字五篇，欢迎查阅!律师个人月度总结1000字1__年度，本所在律协和司法局的领导下，通过全体人员的共同努力，各方面工作取得显著成绩。现将__年工作情况报告如下：一、队伍建设有一定成效本所人员现由二部分构成：一、律师团队。包括主要合伙人，专职律师。他们是本所开展执业活动的主力军。__年，本所共有执业律师9名。均具有大学本科学历。二、行政团队。本所现聘有行政人员4人，他们担负着繁杂的行政与后勤工作，是律师执业的重要保障力量。本所自20__年1月成立以来，始终坚持规范执业，坚持改革创新，坚持科学发展，不断吸引各类人才加盟本所。如何化数量优势为质量优势，充分发挥每个人的能力和作用，凝聚集体的智慧和力量，打造一流的团队，创造一流的业绩，是我们面临的紧迫问题和重要任务。为此，我们从以下几个方面，大力加强队伍建设。一、牢固树立正确的执业理念。__年度，峡郡所常召开全所律师大会。在这些大会上，我们认真学习了党的__大精神，学习了新的《律师法》，继续开展了“大学习”和“大讨论”活动、中国特色社会主义法律工作者主题教育活动，着重开展了律师队伍警示教育活动、三进三同活动及争先创优活动。认真学习并贯彻落实科学发展观。同时学习了市县司法局、市律师协会有关律师工作的相关文件。通过学习，使全体人员坚定信念、统一思想、提高认识、认清形势，进一步明确律师新时期

的任务和使命。为各项工作顺利开展打下良好的基础。二、加强对律师的教育培训和业务学习。牢固树立正确的执业观，荣辱观，大局观。对疑难案件进行讨论等多种形式的学习，有助于律师文化建设。三、大力加强党的建设，所里对开展各项党建工作予以人员和经费的全力保证和大力支持。__年召开了多次支部会议，开展政治学习，按时缴纳了党费。本所党建工作还将在组织上大力加强领导，纪律上要求更加严格，活动上更加广泛深入。争取在各项工作中，切实发挥共产党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。通过上述措施，我们的队伍建设工作有了质的飞跃，不仅使全体人员树立了正确的理念，还培育出峡郡特色的团队精神和文化，形成了强大的凝聚力和向心力，使全体人员对所里有归属感、荣誉感和责任感，真正做到以所为家，以所为荣，为所奉献。在工作中焕发出巨大的热情和昂扬的斗志，创造出我们不曾设想的优异业绩。二、管理制度不断完善本所自__年成立以来，一直致力于司法局、市律协主导制定的律师事务所内部管理制度的落实，并在实践中，结合本所工作实际需要，不断发展，创新完善。一、加强和完善了以合伙人会议为中心的民主管理制度。重大问题和决策，一般要经过合伙人之间的酝酿、沟通、提出讨论，再分头征求广大律师的意见，再进行讨论。经过这种由上而下，再由下而上的反复酝酿与讨论，我们所的各项重大决策，都能做到符合实际需求，符合全体律师的意愿、符合大家的长远利益，因而能够得到全体律师的衷心拥护与支持，因而就能够具体落实见实效。__年本所基本上每周都召开合伙人会议，根据工作需要，合理调整了合伙人的分工，

公司制律师事务所的探讨

公司制律师事务所的探讨律师事务所是一个通过律师应用其法律知识和服务技能，为当事人提供社会法律服务的律师执业机构。我国目前的律师事务所类型主要有以下三种：（1）国资所。其性质是国家事业单位，人员编制属于司法事业编制，经费列入国家预算，依靠国家财政拨款维持其正常运作。现如今，国资律师事务所已经逐渐由主流的形式转变为补充形式。我国东部地区较发达城市中律所竞争力较大而少数边远地区的群众法律服务难以得到保障，因此国资律师事务所可以调整市场定位，针对基层地方的需求开拓市场，谋求发展与转变。（2）合伙所。由合伙人根据合伙协议，经司法行政机关批准设立。律师事务所的开办经费由个人筹集，风险由合伙人共同承担，收入归合伙人所有的律师执业机构。合伙律师事务所在分配机制和管理机制上相较于国资所更合理、更灵活，适应了市场经济的需要，因此一产生便得到迅猛的发展。相较于公司严格的管理体系，合伙所的管理和发展还存在不少弊端。例如律师承接各自业务团队意识不强；在发展和经营管理方面较弱，合伙人对自己定位不明，业务分工不合理等非常容易产生摩擦，这些因素都会限制合伙所的进一步发展。（3）个人所。由一个律师投资设立的律师执业机构。其特点是个人出资、自负盈亏、自担风险，财产属于个人独有，以个人财产对侓师事务所承担无限责任。该类型律师事务所适用于工作经验丰富，有稳定案源的律师，准入门槛较高，但同时有利于个人律师的业务能力水平。自2007年的《律师法》修订以来，个人律师事务所不断增多，相较于

合伙律师事务所更独立和灵活，因此有较大的发展潜力。在以上三种律所模式发展的过程中，公司制律师事务所也不断地被人们提出并研究。其本质是律所在组织形式、管理模式、团队培养、责任承担等方面符合公司制度的要求，在律所内部有明确的组织架构与业务流程分工，让每一个成员都有自己专业领域的细分权限与义务，从而推动律师事务所规模化、规范化的发展。公司制律师事物所的优势在于：（1）具有独立的法人地位，财产名义上属于法人所有，所有权与经营管理权相分离，可以由专业人员负责公司日常管理活动，律师只负责办理业务，分工更为合理。（2）可以在公司内部对律师执业纪律和执业行为做出规定并进行监督，有效避免违法行为发生，减少经营风险。（3）公司制有利于吸收资本、扩大规模，资金的增加更促进工作环境的改善，高素质人员的增加，进一步提高律师事务所的知名度和综合实力。（4）公司制所采取的有限责任和股份转让模式可以降低律师的职业风险，一般不会发生因重要人员更迭而律所解体的情况，更有利于律所的长远发展。但同时公司制律所在实施中也不得不考虑一些问题。律师事务所是以人为核心资产的中介结构，我国律师事务所大多采用合伙制，除了《律师法》的规定以外，也是为了避免双重征税。公司制律所还需要额外支付一部分管理费用用于行政、后勤、财务和人力等一些职能部门。且公司每年要花费资金用于市场营销，例如通过打广告来扩大知名度、增加案源，也是一笔相当可观的开销。营业成本的增加必然导致同等条件下收益的减少，相对于同样规模的合伙制律所而言，律

幻灯片的超级链接教案

《幻灯片的超级链接》教案 1、了解超级链接的作用和方法 2、学会建立超级链接。 3、经历使用超级链接的过程，体验设置超级链接给演示文稿带来的方便快捷。教学重点：掌握建立“超级链接”的方法，能利用“超级链接”的功能实现简单的交互。教学难点：正确设置超级链接和运用超级链接，引导学生发现问题、设置返回的超级链接。教具、学具：课件、网络教室教学过程：一、游戏激趣、引出新课同学们，让我们来玩一个“考考你们记忆力”的游戏。细心的同学有没有发现，我这个效果是怎么做出来的？（点击数字方块就可以出现该方块所对应的图形，再点击相应图形可以返回数字页。）这就是幻灯片中的超级链接，超级链接在PPT中的作用就是实现幻灯片的自由切换，你可以随心所欲的进入任意一张幻灯片，也可以根据需要返回某一页，今天我们一起来学习幻灯片的超级链接。板书：幻灯片的超级链接二、自主学习，合作探究（一）文本设置超链接。通过刚才的游戏，我们已经感受到了超级链接的神奇。那这么神奇的本领，同学们想不想尝试一下？ 1、老师这里有一组主题为“兴山美景”的幻灯片，不过不能按照我们的意愿去欣赏相应的美景。怎么办？ 2、请你们打开“兴山美景练习”的演示文稿，再打开“文本超链接学习资料”，通过资料的学习尝试给它们添加超链接，单击文本使其能快速进入相应的景点就算完成任务。有谁可以介绍一下你是怎么做的吗？ 3、指名熟练的小老师示范，并配合语言进行讲解，教师注意补充和纠正。操作中的问题：文本的选择。首先选定对象，右击或单击插入菜单，单击超链接选项，选择本文档中的位置选项，单击你要链接的那一张幻灯片，最后确定。 4、如果你的超级链接做错了，怎么办？学生讨论，回答。还可以重新编辑或删除超级链接（教师演示操作方法）。

律伴将律师行业与网络平台结合,开拓了律师接案的新模式

律伴将律师行业与网络平台结合，开拓了律师接案的新模式传统法律服务市场，律师是坐在律所，等待当事人上门咨询委托，之后提供服务。而用户也多是通过朋友推荐找律师，这造成80%的律师都存在案源不足的问题。然而站在律师的角度，传统法律行业获取案源一直也是困扰律师的痛点之一，大量时间和精力进行自我营销直接导致律师无法专注于自身法律专业的业务能力，因而执业水平得不到快速的提升。而律伴网就解决了这一弊端,可以提供及时高效的律师在线法律咨询服务，您也可以通过阅读对话内容，了解学习法律知识;提供精选的民生热点资讯并邀请资深律师实时点评，解读生活身边事中所包含的法律知识和隐藏的法律风险，您可以通过相关内容学会如何规避风险避免损失;提供全面系统的法律法规库、裁判文书、各类文书范本的查询;我们提供及时的法律知识及法律资讯等。律伴它是由深圳法天科技有限公司开发的全新律师应用软件。旨在推出全国首款为客户和律师提供通过移动互联网实现业务产生和交流的法律服务平台，开创法律服务的新模式，营造全国律界新的生态模式；通过律伴，用户只需简单的触及，即可方便快捷地找到合适的专业律师，从而轻松无忧地解决法律服务需求；同时，通过律伴，律师可以轻松地为客户提供文字互动、电话交流等不同方式的服务，发掘潜在客户资源。律伴将律师行业与网络平台相结合，开拓了律师办案接案的新模式。

如今，面对“互联网+”的风口，众多传统企业纷纷借势谋求转型与创新，而作为服务业的重要领域，法律服务行业同样也在大力拥抱互联网，探寻新的发展之路。而与之相伴而来的，是大量法律条文检索网站、法律文书下载网站、律师咨询网站的层出不穷。对此，有业内人士感叹：法律服务行业的互联网春天已经到来。然而也有观点提出了质疑，仅是各类大大小小与法律服务相关网站的开通，是否就是所谓的法律服务行业“互联网+”之路？或许，我们需要更深层地去理解互联网对整个法律服务行业的影响。律伴律师王哲认为:该平台不仅让律师不再面对两难选择，既能从事本专业又能完成多年前未完成的电商夙愿，真是一举两得。有了电商行业的先例，这种模式已不再象当初电商行业起步那样难以被人接受。从大律们夜以继日的抢单尽头也可以看出，大多数律师已经看到了这种模式的前景，并为之努力。作为曾经涉足电商行业的律师，使更能清楚地意识到，这种新的模式将带给我们什么，更清楚的知道现在的每一分努力对将来意味着什么。而且,中央政法委书记孟建柱在全国律师工作会议上的讲话中指出“要充分利用现代信息技术，建立网上预约、自助查询、电子卷宗、网上阅卷、视频开庭等网络信息系统和律师服务平台，探索推行律师网上立案、办案，既为律师提供便利，又提高办案质量、效率和公信力。”律师办案网络化势在必行，律师网络服务平台方便律师接案，也方便于当事

律师个人年度总结

律师个人年度总结律师个人年度总结范文一：一、加强律师队伍建设 1、认真学习，不断提高律师队伍素质。按照上级的要求，经常开展社会主义、爱国主义和集体主义教育，端正了律师的执业指导思想。 2、坚持每月不少于一天的法律、法规、职业道德学习，引导律师正确处理竞争和协作、效率和公平、经济效益和社会效益的关系，当好律师卫士，维护法律尊严，提高了律师的整体素质。二、增强服务意识，面向市场，积极开拓律师业务。今年来，全体律师在县局的领导下，紧紧围绕和谐社会这个中心，创造性地开拓法律服务领域，送法下乡、法律服务进社区、走访农民工打工集中地，发放法律服务卡，为特困企业、特困群众、弱势群体(特别是农民工)提供高效优质完善的法律服务。上半年共办x件，比去年同期减少7件，其中刑事案件x件、民事案件x件、行政案件x件。担任法律顾问2家，义务法律咨询1xxx余人次。全体律师积极化解民事纠纷，为县政府排忧解难，并积极参加律师参访活动，每周二按照县局的安排，律师都能够及时到信访部门参与县领导接访活动，为信访人做耐心细致的法律解答，指导当事人寻求正确的信访途径。为维护社会稳定，促进逊克经济又好又快发展作出了贡献。

三、改进档案积压装订的问题。现律师每办一件案子，都能立即做好装订案卷所需的材料等，转交内勤人员，及时将案卷装订成册。四、所内上半年王淑艳律师积极参加县局组织的党员学习活动，系统学习了xx大报告、科学发展观等政策、法规。在县局领导下积极与大项目主管部门联系沟通，与本地区重点建设企业对接开展律师送法进企业活动。继续深入开展送法进村屯活动，已与多个乡镇、村屯进行联系，结对子活动正在有条不紊的进行中。五、造成案件少的原因。 1、由于律师所得搬迁对案件的完成数量有一定影响。 2、法院立案难。 3、特别是土地侵权案件，县法院规定，当事人纠纷必须经村乡两级处理后，由村在处理不成，并经丈量土地，谁多谁少，具体谁侵占了谁，法院方可立案。法院为了减少其丈量土地所需的人力、物力，故增加了当事人的难度，类似案件在律师手中不能立案的还有很多。 4、律师代理的一起给付抚恤金纠纷案件，此案件代理现也有两个月的时间，但至今此案没有立案。由于法院立案难，也严重影响了律师代理案件，故是减少我们代理案件的主要原因。我们决心在下半年更要继续努力工作，取长补短，克服一切困难，改革创新，为逊克的经济发展，全面建设小康逊克、构建和谐社会作出更大贡献。

怎样从普通律师成为专业化的优秀律师

怎样从普通律师成为专业化的优秀律师？律师专业化是很多律师同仁尤其是青年律师非常关心的话题，但很多律师对如何实现专业化总是摸不着头脑。什么是律师专业化？律师选择专业方向需要考虑的问题？律师发展阶段如何划分？律师发展阶段与律师专业化的关系等问题。一、关于律师的几个问题（一）你是如何理解律师的？被人们美誉为"中共中央一支笔"的胡乔木，为1980年恢复律师制度，写了一首题为《律师之歌》的诗，这首诗的开篇讲到，“你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。”这句诗被律师界广为传颂。著名法学家江平老师说：“一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。” 著名法学家朱苏力老师说：“一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。” 前《中国律师》主编刘桂明说：“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业。”这句话在律师界很有名。我们接下来看看法律上对律师的界定，《律师法》第二条规定：“本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。” 看了上面这些描述，那律师到底是政治家？是商人？还是维护正义的使者？这些问题经常让人困惑。对于律师，我谈谈我的理解：我理解的律师是一种职业，律师是具备必须的法律专业知识，以提供法律服务为职能，受国家保护和管理的职业人士，既然是职业人士，律师只有具备相应的职业知识、职业思维方式、职业技能、职业形象、职业道德、职业经验才能从事好这个职业。（二）关于职业、专业、专业化既然律师是一种职业，我们有必要对几个基本概念进行厘清：职业、专业、专业化。 “职业”——就是劳动者为获取生活来源所从事的社会工作的类别，职业是以社会分工为前提的。

律师事务所之间的业务合作之路

律师事务所之间的业务合作之路我国律师业经过三十年的恢复重建，目前形成了不小的规模。律师事务所作为法律服务的媒介，它的成长与飞速发展的中国经济以及日益走向健康的法治建设是密不可分的。回顾我国律师业的发展历程，我们必须要承认的一个事实是：我国现有律师事务所的发展十分不平衡，综合实力相差悬殊。有些律师事务所快速成长，规模不断壮大;有些律师事务所举步维艰，停滞不前;律师事务所分分合合的现象比较普遍，律师转所现象也比较频繁。如何把律师事务所做大做强是每个合伙人都要思考的问题。由此我认为律师事务所之间的业务合作是个有效的途径。下面我就此谈一下个人的粗浅认识。一、律师事务所之间业务合作的意义 1、可以最大限度地维护委托人的利益在我国现有法律体系下，南北差异、地域限制对案件处理以及诉讼成本都有一定的影响。律师事务所处理本地案件相对于处理异地案件具有很多优势，比如在时间、地域方面更加高效、便捷，对当地司法环境更加熟悉，调查取证相对容易等。随着当事人法律意识的提高，他们会认识到影响自身利益的这些因素;作为承办这类异地案件的律师事务所，在实际代理过程中也会意识到与当地律师事务所合作的意义。在争得委托人同意的情况下，将案件的全部或部分转委托当地律师事务所，实为一种有效的优化配置的方式。一方面利用了诉讼发生当地律师事务所的前述优势，另一方面原受托律师事务所与委托人沟通方便，利于清楚掌握当事人的核心目的及相关背景情况。此外，异地律师事务所合作的方式也为委托人省去了律师跨地方办案的差旅费，减少了办案成本，提高了办案效率，更有利于委托人利益的实现。 2、通过业务合作实现优势互补，有利于律师事务所各自长远发展中国法制化建设进程的不断加快，必然促使客户对法律服务的要求越来越高。每个律师事务所都会有自己的业务优势和盲点，有些律师事务所可能对民商法的案子很精通，但可能对海商法的纠纷不甚了解;有些律师事务所可能对破产清算业务很熟悉，但可能对股票上市业务很陌生。如果对于陌生领域的业务硬着头皮自己做，可能导致自己受累还无法有效维护客户利益;如果因担心不能胜任而推掉找上门的案源，则是很不理想的做法。因此，在遇到

实习律师案件训练心得(精选3篇)

实习律师案件训练心得（精选3篇）实习律师案件训练心得一:案卷学习心得:律师实习前案卷的整理归档是实习律师要具备的基本技能之一,但如果把它仅仅当成一种装订技术,那就还没有真正理解案卷归档对实习律师真正的意义所在。案卷整理归档不是体力活,实习律师也不是苦力。作为实习律师,我们要做有心人,要从看似简单的整理工作中实现学习收益最大化。一、案卷本身就是丰富的宝藏。传说中的宝藏都是需要寻找并挖掘的。如果不把它们挖掘出来,再丰富的宝藏,也只是传说: 1.案卷是律师办案程序的书面再现。一本完整的案卷,包含了从收案、接受委托、调查取证、会见当事人、证据编用、庭审过程以及庭后的必要工作等记载资料,通过学习案卷可以对办案程序有一个比较宏观的了解和把握。比如林家旺律师办理的一宗贩毒案件(琼昌律刑[2009]006号),从收案到结案历时6个月结案,通过阅卷,虽然我没有参与该案,但我仍然有一种协助办案的感觉,主要办事程序仿佛历历在目。当然,案卷并不能体现律师全部的工作过程,我在以后的实习工作中还要脚踏实地的学习。 2.案卷是承办律师办案思路的书面载体。比如在民事案件中,起诉状或答辩状体现了承办律师为当事人设计的权利诉求,以及该诉求所依托的事实和法律依据;在代理词中,律师要结合证据对事实的确认和法律定性做进一步的论证或者反驳,确定该案所适用的法律法规;案卷最后那一页的“办案小结”是承办律师对自己办案思路的一个反省和总结,哪些意见被采纳了,哪些没有被采纳以及原因出在哪里,等等。这都是我需要学习和积累的重点。通过在装订过程中对案卷的学习,我体会到面对一个案件,要坚持用审慎态度聆听当事人的陈述,用证据去印证案情,对必要案情细节要进行挖掘式、启发式的提问。如果这是一个比较复杂的案子,还要在准确认定事实的基础上选择好突破口,只有方向对了,接下来的工作才会比较顺利。如果案情允许有多个解决方案的话,权益最大化的那个诉讼方案有时候并不是首选,而应当是最有把握胜诉的那个。对于当事人来说,实现的权利才是真正的权利。在整理案卷时关于办案思路方面还有一个收获:比如,我看到起诉书的时候,我就越过答辩状直接看证据部分,结合证据我总结好自己的答辩观点,再返回头看答辩状,研究承办律师的思路,琢磨他为什么要这么想,为什么会主抓这个焦点,我为什么没有想到,我分析的时候在什么地方存在疏漏,等等。阅读其他法律文书时也是如此。最后合上案卷,再总体回顾一下律师的整体思路,记住关于类似案件的办案模式。在这样的对比过程中,可以快速并有效地找出自己的不足甚至是错误之处,纠正自己的思维方向,成熟自己的思维习惯,吸收借鉴执业律师的成功经验。这是快速成长的又一个有效捷径。 3.案卷的记载内容反映了承办律师与对方律师的思想交锋。案卷里的材料并不是承办律师一家独唱,还有对方提交的证据和相关法律文书。在这些法律文书中有时候一方律师在起诉

《记承天寺夜游》课堂链接课外拓展

课堂链接 [材料一] “何夜无月，何处无竹柏，但少闲人如吾两人者耳。”不止是此夜，不止是此文，翻开《东坡志林》，翻开苏轼煌煌近百万字的诗文著作，这样闲情逸致的瞬间比比皆是。 ①当他初贬黄州寓居临皋亭时，他遍赏江山风月：江山风月本无常主，闲者便是主人。 ②当他夜饮醉归已三更时：家童鼻息已雷鸣，敲门都不应，倚杖听江声。 ③当他被贬密州，他依然抒报国之志：会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。依然发安慰之语：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。 ④当他被贬黄州，他仍旧精神抖擞：门前流水尚能西，休将白发唱黄鸡。 ⑤当他被贬惠州，荔枝的甜蜜让他忘记了各种烦忧：日啖（dàn）荔枝三百颗，不辞长做岭南人。 ⑥当他被贬琼州，他踌躇满志：垂天雌霓（ní）云端下，快意雄风海上来。 [材料二] 苏轼“处江湖之远，尽职尽责，为善一方”：【流放地：黄州】黄州有一个风俗，穷人生小孩生多了以后，就放到一水盆里淹死，这叫“溺婴”。东坡一到黄州就发动当地人，有钱出钱，有力出力，组织一个“救婴会”。黄州的这个风俗慢慢地消除了，这是他为黄州做的贡献。【流放地：惠州】他到惠州，59岁，积极地捐款，支持当地的公共事业。惠州修了东心桥、西心桥，苏东坡都慷慨解囊、还号召家里也来捐。所以后来惠州人把这个西心桥又叫做苏堤。【流放地：儋（dān）州】在海南岛。他利用自己在文化、知识上的优势，为地方上做贡献。他写文章，为当地介绍优良的稻种，北方有很多稻种被介绍过去；叫当地的人民，生了病要找医生看，不要请巫师；他亲自指导当地的年轻人读书，写文章，教他们学文化。海南岛自从隋代建立科举制度以来，到唐代、到北宋、到苏东坡这个时候，没有出过一个进士，地方教育非常落后。在苏东坡的亲自指导下，海南岛出了有史以来第一个进士叫姜唐佐，实现了海南岛科举史上零的突破。这是苏东坡为海南岛做的贡献。他当时已经没有经济力量，就利用自己的文化、知识上的力量，为当地做贡献。

五味俱全的一年——一个实习律师的真实感受

我是首届司考过关的，实习至今接近一年，很快就要拿到执业证了，回想实习的这一年，真算得上五味俱全，这一年我最大的感受是，做一个成功的律师很难，但做一个真正的律师，就不是难与不难的问题，而是有没有可能性的问题，构成这一自我追问的原因，不是别的，正是我这些日子的真实体验。我原来有很好的工作，虽然绝算不上富裕，但一年有近十万稳定的收入，有优越的社会地位，促使我在三十五岁辞职去做律师唯一的信念，是我对这个行业的憧憬和对实现社会公正的信念，于是我提前一年辞去了副处级的职务专门复习，在渡过了艰苦卓绝的一年后，我终于通过了首届司法考试，我至今仍记得拿到分数时喜极而泣的情景，因为我以为，我从此将开始新的生活，我将在一个更为崇高也更富挑战性的领域大展宏图，尽管我的一些朋友同事乃至家人都表示了不同程度的不解，但我自己始终认为，这是我一个绝对正确的选择（至今我也这样认为）。拿到分数后我先后给十来家律师事务所或打了电话，或投寄了简历，因为我不是学法律的，而且司法考试的分数也不太高，再就是可能和年龄有点关系吧，受到了一些冷淡，但还是有两家事务所表示了积极的态度，我很快选择了其中一家。其实我当时对事务所的好坏根本没有概念，之前我甚至不认识任何一个律师，仅有的对这个行业的认识来自书本和网络加上一些自己的理解，我选择这家事务所唯一的理由是这个所比另一个的态度更热情一些，而且我凭直觉认为这个所的规模要更大也更规范一些，后来我知道这个所在我们这个城市上一年度律师事务所的收入排名上列第九，算个中等偏上的规模了。事务所地点比较好，在市中心一个商业大厦的八楼，面积近一百五十平方，装修还算可以，所里有律师近五十人——这是名册上的，实际上，来上班的不到十五人，经常来上班的不到十人，每天都来的只有五六个人：一个会计，一个出纳（都是律师兼任，在所里领工资，偶尔也办案，他们负责收钱，每天必须来），主任和另一个合伙人，主任聘请的一个律师助理，加上我和另外三个实习律师，每天上班的不过七八人，有的律师根本不来上班，有的律师连在所里呆了三五年的人都没见过，有的律师甚至连主任都说不清楚是怎么挂上这个所的——于是我知道了第一件事情，律师可以在一个所工作好几年而从不露面。我听到不少实习律师说他们工资太少了，只有五六百，好象少得不得了，我很惊讶，我不是惊讶他们拿的少，我是惊讶——他们竟然还有工资！我们所的实习律师，根本没有工资，全部尽义务，不要说没有工资，就是你办了事也没有补贴，纯粹的尽义务，所里的态度很明确，你是来学习的，我让你实习就是恩惠，想拿钱就走人，我从侧面打听了一下，很多所都这样，没有工资。不过也有例外，这是我后面要说的了。我对此倒无所谓，不要说一年，我是有思想准备几年都没有收入的，毕竟我工作了十多年，对很多事情我还是会有一个基本的判断，不会天真到以为哪个行当里遍地是黄金。再一个，我有些积蓄，妻子的工作也不差，家庭条件比较好，我也不计较拿不拿这点实习工资。另外三个实习律师有一个情况和我差不多，另两个年轻的就惨了，其中一个刚毕业没多久的，家在农村，也没有工作经历，住的是一个月一百五十元钱的贫民房，连自行车都没有，每天走近一个小时的路来上班，真让人难以想象他竟然是一个律师，虽然只是一个实习律师。我对有没有工资无所谓，但我不明白的是，我们算不算劳动者？需不需要签定劳动合同？有没有权利按最低生活标准拿工资？我更不明白的是，我们实习的地方是律师事务所不是包工头的工地，本来应当是最规范最讲法的地方，但劳动法还有很多相关的法律在这里消失了，不见了，被遗忘了，只有当事人来咨询的时候，我在一旁听见主任振振有词地说：不管你签不签劳动协议，劳动关系是确定的，你

律师职业分析

律师职业分析一）律师简介：是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师职业的基本特征是具备必须的法律专业知识，以提供法律服务为职能，受国家保护和管理。二）律师种类： 1.兼职律师兼职律师是指法学校（系）、法学研究单位从事法学教育、研究工作的人员取得律师资格或法律职业资格证书和律师执业证，不脱离本职工作兼职从事律师职业的人员。 2.实习律师实习律师指取得律师资格或法律职业资格证书者，没有律师执业经历，领取实习律师证后，在律师事务所实习的人员。 3.律师助理律师助理是指法律专业毕业，未取得律师资格或法律职业资格专职在律师事务所从事辅助工作的人员。律师助理不得单独办案。 4.公职律师公职律师是指具有律师资格或法律职业资格,供职于政府职能部门或行使政府职能的部门,或经招聘到上述部门专职从事法律事务的公务人员。 5.公司律师公司律师是指取得律师资格或法律职业资格,不脱离所属企业,专职从事本单位法律事务工作,经批准领取公司律师资格证的人员。三）律师执业资格 1、律师必须通过司法考试，被授予法律职业资格证书。 2. 有执业资格证书。 *步骤：通过司法考试,取得《法律职业资格证》,联系律师师事务所，申请实习。申请被获准后，向律师协会领取《申请律师执业人员实习证》（即“律师实习证”），实习期一年在实习期内，接受律协组织的统一培训，并通过考核（律协会颁发《培训结业证》或《培训合格证》一类的证书）。实习期满，交还《申请律师执业人员实习证》，凭《培训结业证》以及律协出具的其他材料，向当地省级司法行政部门（省、自治区为司法厅，直辖市为司法局）申请《中华人民共和国律师执业证》取得《中华人民共和国律师执业证》，就正式成为了一名律师 *注意：1、国家司法考试（简称“司考”）每年举行一次，一般6月份报名，7月份现场确认，9月中旬考试。考试共4卷，考期2天。考试内容前三卷为客观题（即全部是选择题），第四卷为主观题。 2、取得《法律职业资格证》后，如果没有从事法律职业（律师，法官，检察官，公证员，或法检工作人员等，具体情况请咨询当地司法行政机关），每年须进行年检。 3、实习期间，不得独立办案。 4、成为执业律师后，每年还要进行年检注册。

体育拓展课教案—链接加速心心相印(背夹球) 珠行万

体育拓展课教案荔波职中授课教师：潘海宁教学内容：1、链接加速 2、心心相印（背夹球） 3、珠行万里教学目标： 1、使学生在项目体验中打破彼此的隔阂，体会团队同伴对自己的支持； 2、在体验中获取真知，提高自信心； 3、熔炼团队、挑战自我、考验集体。教学重点：如何在做项目的同时熔炼团队精神，加强集体建设；教学难点：学生对项目兴趣的激发，使学生学有所乐，乐有所得，得有所悟。教学方法：讲授法、示范法、练习法、观察法、模拟法等教学方法。 1、开始部分 1、课堂常规：体育委员整队，清点人数，师生问好，安排见习生，强调课堂安全事项，宣布教学内容、目的要求。 2、热身跑，活动身体各关节。 2、基本部分 1、游戏1—链接加速一、项目类型：团队协作型二、参赛人员：由10名队员参赛（男女相等）三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米四、竞赛方法：参加游戏者10人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。五、竞赛规则；（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；

（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。 2、心心相印（背夹球）一、项目类型：双人协作型、户外游戏二、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：20米三、需要道具：每组一条长约五米的绳子四、比赛人数：比赛人数：每队12人，（6男6女）五、详细游戏方法及竞赛规则：每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。（1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。（2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。六、活动目的：本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。 3、珠行万里所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教练指定的位置运珠到达终点。要有良好的工作心态和勇于接受挑战的精神才能顺利完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。活动规则：所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教师指定的位置运珠到达终点。 “萱姿专业线”营销总监汪节宝先生精彩点评：（1）链条、我们每个员工都是公司运作中的一个“链条”，都非常重

法律实务(律师入门法律实务)破解案源问题的十一种有效办法

破解案源问题的十一种有效方法一、服务定位法（一）法律服务与市场定位 1.我国律师职业定位的三次演变我国律师职业的定位自改革开放以来，经历了三次演变。第一次是1980年8月26日第五届全国人大第十次会议通过，于1982年1月1日开始实行的《律师暂行条例》，其中第一条第一句话就是：“律师是国家的法律工作者”，第十三条规定：律师执行职务的工作机构是法律顾问处。法律顾问处是事业单位，受国家司法行政机关的组织领导和业务监督。第二次是1996年5月15日由第八届全国人大第十九次会议通过，自1997年1月1日起施行的《律师法》，第二条规定“律师是指依法取得执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。”此《律师法》虽经2001年12月29日全国人大修改，2002年1月1日实施，但对律师的定位未作改动，仍然属为社会提供法律服务的执业人员。第三次是2007年10月28日第十届全国人大第三十次会议再次对《律师法》进行修改，自2008年6月1日生效，其中第二条把律师的定位调整为“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。”同时强化了律师职业职能，即：“律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。” 2.律师定位开始由“国家的法律工作者”转变为“社会提供法律服务的执业人员”，最后，定位为“当事人提供法律服务的执业人员”。这三次演变说明： a.国家经济体制由计划经济向市场经济转变的过程。 b.法律服务逐步走向市场化的过程。 c.律师提供法律服务必须符合与满足法律服务市场的需求。 d.概括如下：（流程图1）律师——接受委托或指定——提供法律服务——实现职能——维权、维法、维护公平和正义；（流程图2）没有当事人委托——律师没有案源——没有法律服务行为——律师就没有任何价值，等于普通公民。 3.律师应明确自身的职业定位《律师法》第二条规定，律师是指“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。” 4.律师应清楚自身的执业特点律师如果没有当事人委托或没有相关部门指定，律师也就是无事可做，无案可办。说明：律师执业属于一种被动性的服务特点。 5.律师的服务必须面对市场律师行业属于第三产业，构成服务业中的一种特殊服务行业，但必须遵循市场规则与价值规律。 6.律师为当事人提供法律服务，必须具备相应法律知识与服务技能，律师应明白法律服务的性质是：（1）属一种知识型服务，具有无形的特点；（2）法律服务过程同满足当事人需求的同时性；（3）律师对法律服务后的效果，不具有决定性。 7.基本方式（1）律师定位→法律服务→第三产业；（2）法律服务→面对市场→满足当事人需求；

律师赚钱很容易吗

律师赚钱很容易吗？ ——王荣利社会上许多人认为，律师赚钱很容易，不过动动口而已，就有大把的钱收，既不流血流汗，又不需要采购和销售，而且也不用花费什么成本，委托人就得老老实实地掏钱。真是不当家不知柴米贵，不做律师不知道律师的累。“律师赚钱很容易”，许多人当初可能就是抱着这样的想法和认识转行学习法律，考取律师资格，进入了律师队伍。但在做了律师之后才发觉这实在是个天大的误会，或者可以说是个“真实的谎言”。首先，进入律师这只队伍，每一个律师都必须付出及其高昂的代价。按照目前的规定，必须有大学本科以上学历，才能取得报考司法考试的资格。参加司法考试，几乎与第二次高考一样，你必须花费大量的时间和精力学习、复习甚至参加一些收费培训。参加了司法考试，你也未必能够一考过关，因为司法考试现在已经属于中国最难、最为规范的成人职业资格考试，最近每年的通过率大概只有10%左右，比高考、研究生考试的录取率还要低很多，大有当年高考“千军万马过独木桥”的滋味。好不容易通过了司法考试，还得找律师事务所实习一年，才能够取得《律师执业证》合法执业。等有条件可以取得《律师执业证》了，还必须找到一家律师事务所愿意接收并加盟到该律师事务所，才可以最终成为名副其实的律师。否则的话，如果没有律师事务所愿意接收，那么就是通过了司法考试，实习了一年，但最终还是不能成为执业律师。其次，成为了真正的执业律师之后，并不必然地意味着就可以获得高收入。成为律师之后，最首要的任务就是要把自己推销出去，要有人认可并愿意聘请，才能够收到律师费。在许多人的意识中，在中国做律师，不仅经验很重要，而且“关系”更重要。那么刚刚进入律师行业的年轻律师，许多当事人认为既没有经验，更没有“关系”，所以谁也不愿意拿自己的法律纠纷去给新手们做试验。于是许多新律师都会陷入“案源危机”。为了开拓案源，大多数律师首先不得不动员自己的亲朋好友帮自己介绍，再就是自己想方设法到可能有案源的地方去“跑”案源，找案源。天涯论坛上一位网名叫“lawyer_liyu”的网友介绍过一种“扫

律师如何开拓案源

案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。做了一年的律师，看到同行之间为了争夺案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝，出卖肉体或者是灵魂。唉，巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条啊。我不是一个有案源的律师，我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点试验，在跟其他的实习律师交流的时候，他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果，但是应该有一定的参照作用。在这里拿出来跟大家一起交流，请大家修正。大家要是有什么绝招的话，千万要跟我说说啊。我觉得，对于一个实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打一枪换一个地方，所以你的产品必须不是假冒伪劣，你得有点东西。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西？你还有什么特长？一个新开发的产品要是存在严重质量问题的话，那就不要谈推广了。一个新产品，要有自己的卖点，你的卖点是什么？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。跟产品营销的一个区别在于，产品可以说是新出来的产品，越是新的越受欢迎。律师还是老的好，任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一个刚刚入行的新丁练刀。所以，一个刚刚入行的律师，除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外，还有很重要的一点，当有些客户向你打听你从业多久，有没有办理这种案件的经验时，打死你也不能说实话！！！！！自信一点，你就是老律师，你做这行有十几年了！！！这种的案子你做过无数了！！！！如果阁下看上去永远是那么年轻的话，我只能对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的mm，牺牲一点青春吧。现在进入推广阶段，也就是广告营销。－－传销也可以玩玩，给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的，大家心中有数，不必明说了。在琢磨市场营销的时候，我总是会想到一句古话，这是我很信奉的一个真理：将欲取之，必先与之。我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。实习律师的生活是很清苦的，有律师的表面风光却没有律师的实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭，为了节省一块钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是，有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。所谓的鱼饵，我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然，这种免费不是无限的，要看当事人是不是鱼。我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。往那里一坐，说说几个案子，发发名片。每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。