工艺品可行性分析报告

工艺品行业可行性分析

一、工艺品行业概况

（一）工艺品行业介绍

从材质上分，主要包括金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料/树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物纤维工艺品、纸布皮毛骨/贝/壳/天然工艺品等。

从生产工艺上分，主要包括编织/编结/刺绣工艺品、雕刻/雕塑工艺品、抽纱刺绣工艺品、仿古工艺品、各式材料制画工艺品、其它工艺手法制品等。

从功能用途上分，主要包括礼品工艺品、玩具工艺品、时尚饰品工艺品、家用工艺品、文化工艺品、节庆工艺品、民间/收藏工艺品等。

（二）工艺品行业认证

目前工艺品产品的认证多而繁杂，很多国家都有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、企业实力、环保、安全及企业的社会责任等方面。以下是一些具有代表性的认证类型：

认证标志认证名称认证机构认证内容

ASTM认证美国针对产品的材料品质、易燃性、毒性等测试。

C E安全认证欧盟检测产品在安全、卫生、环保和消费者保护等方面是否达到欧洲和《技术协调与标准化新方法》的指令要求。

SGS-CSTC 瑞士对工艺品礼品进行物理机械性能、易燃性、毒性、可靠性、金属含量等测试。

CPSC

美国消费产品

安全委员会阻燃性、拆开性测试，对玩具、工艺品现有的或潜在的危险性和危害性进行评定。

——EN71检测欧盟一般性玩具、日用品、工艺品、等产品至少需要经受EN71-1；-2；-3这三部分考核。

二、工艺品行业的产品特点

（一）玻璃/水晶工艺品

艺术玻璃的加工分为综合制作、冷加工和热加工三大类，玻璃工艺品主要代表产品有玻璃或水晶酒具，水晶件套、摆件，烟缸，花瓶，玻璃圣诞礼品，玻璃水果系列，玻璃花枝系列，玻璃动物系列，玻璃糖果系列，玻璃调酒棒系列，玻璃珠，玻璃烛台和其它水晶工艺品。

目前，我国玻璃工艺品大都处于艺术含量低，用料多，附加值低。部分采购商需求在OEM代理或再加工上，不仅要对水晶、玻璃工艺品外形和材质上有创新，还对供应商的规模和生产能力有相应要求。（二）树脂工艺品

树脂是一种造型能力极强、表现细腻程度极高的造型材料，被广泛运用于工艺品、家居装饰品、花园产品等的生产制作中。30多年前，在英国、意大利、日本等国家开始出现树脂工艺品，上世纪80年代传至中国台湾，上世纪90年代初中国出现出口型树脂工艺品厂。1998年前后是树脂工艺品的销售旺季，全国出口销售额约90亿美元，泉州占60%左右。2000年后，树脂工艺品出口额下降，面对新的市场环境，整个产业开始谋划新发展，大胆摸索与尝试。

如今越来越多的树脂工艺品企业采取多材质路线，采用铁、布、陶瓷、玻璃等材料，结合树脂开发各种款式的工艺品。树脂企业走多材质路线，寻找环保型的替代材料，不仅降低了原材料成本，还丰富产品种类，受到国外采购商的青睐。

另一方面，企业不断加大产品研发力度，增加产品的科技含量，

如用树脂为材料开发台灯等。此外，不少外贸企业转做国内市场，三家树脂企业在国内开设专卖店，一些企业通过大型批发市场销售。通过采取种种举措，树脂工艺品企业今年普遍反映出口额有明显提高。（三）陶瓷工艺品

陶瓷工艺品历史悠久，可追溯到丝绸之路，马可·波罗曾对陶瓷工艺品有过详细记录。中国三大古瓷都江西景德镇、福建德化、湖南醴陵都是陶瓷工艺品的主要出口地，如今陶瓷工艺品已远销100多个国家和地区，形成传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷等齐头并进的产业格局。

（四）木雕工艺品

木雕工艺品的设计、制作、工艺方面已经日趋走向成熟，高精度的激光雕刻，帮助更多的企业进入这个门槛，也延伸出更多奇思妙想的工艺品，传统民族气息浓厚的木雕深受国外采购商的青睐，近年来需求有一直增长的趋势。造型精巧的根雕、雍容高档的佛雕、特种木材的杯子、木制钥匙扣等都是备受关注的热门产品。

（五）竹工艺品

竹制工艺品近年来兴起，其造型朴素古风雅、别具一格，主要采用毛竹碳化工艺，经侧压、胶合、砂光、涂漆等多道工序而成，毛竹天然纹理清晰清、具有强烈的艺术震撼力。竹制工艺品主要包括竹花瓶、竹工艺盘、彩竹板烙、竹屏风、竹牌坊、杂志架、宠物笼、藤萝、

花盘套等。

三、2015年全球工艺品市场发展趋势及市场容量分析

（一）市场容量

美国是公司最大的出口市场，也是全球最大的工艺品消费市场。据报告，美国2010年从事工艺品活动的参与者超过6250万人，全美零售端的工艺品销售额累计约为300亿美元。

数据来源：CHA，中国产业信息网整理亚洲为全球最大的工艺品的生产基地，分布有大量从事陶器、陶瓷、粘土块、绘画、雕塑、金属工艺品、古董家具、古董珠宝、宝石和石头、纺织品、纸工艺等加工制造的手工作坊和工厂，年产值超过1000亿美元。

工艺品的销售渠道包括工艺品商店、连锁超市、销售代理、网络购买及直接从制造商采购等。其中工艺品商店是最流行工艺品购买场所，占据约1/3的市场份额，其次是大众连锁超市和销售代理，约各占20%的市场份额。

（二）发展趋势

近年来工艺品行业发展呈现良好的态势。据报告，2010年美国人口3.09亿，家庭数1.14亿，其中25.9%的人口属于手工艺品消费者，超过55.8%的家庭属于手工艺品的消费家庭。美国大型工艺品商店销售额近年来保持稳定增长趋势。Michaels作为全球最大的工艺品商店，其经营状况能一定程度反映工艺品行业的发展概况。

2008年至2014年Michaels的销售额增长

年份2008200920102011201220132014

38.1738.8840.3142.144.0845.7047.38

销售额

（亿美

元）

数据来源：Michaels发布的上市公司年报，中国产业信息网整理。

四、我国工艺品行业分析

（一）我国工艺品行业现状

WTO背景下的中国工艺品业面临很大的机遇与挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品产品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。

（二）工艺品行业前景

加入WTO以来，我国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。

个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。 规范竞争环境，强化行业自律。由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。

（三）阿里巴巴关于“工艺品”买家分布情况

在alibaba 买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大。

工艺礼品行业 买家分布

江苏

5%

山东

5%

河南2%其他省份

14%

北京3%

福建

4%上海

7%浙江23%

广东33%广东浙江上海江苏山东福建北京河北河南湖南其他省份

（四）阿里巴巴工艺品企业概况

目前通过阿里巴巴搜索“工艺品”有969262条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。如下图所示：

五、泥咕咕分析

（一）泥咕咕简介

1、起源

泥咕咕是历史悠久的汉族传统手工艺品，作为浚县民间对泥塑小玩具的俗称。因为能用嘴吹出不同的声音，所以形象地称之为"咕咕"。

据《资治通鉴》记载，隋末农民起义时，李密领导的瓦岗军曾在古黎阳也就是现在的浚县与隋军大战，不少将士和战马阵亡，为了纪念这些牺牲的将士和战马，军中一些心灵手巧的人就用当地的黄胶泥捏成泥人、泥马表示怀念之情。这一汉族传统手工技艺就这样随着历史的发展延续了下来，流传至今。

浚县泥咕咕已有三大类50多个品种，特点是以黑色为底色，然后在底色上用自制的毛笔点画出各种花样。彩绘是以黑色、棕色打底，再描绘上白土粉、大红、大绿、大蓝、大黄等条纹，大都用原彩色，很少用调和过的中间色。颜色以蛋黄调制而成，能使色彩起明发亮，对比强烈。浚县泥咕咕造型古朴拙雅，加之汉族民间大红大绿的着色，使作品美感顿生。

2、四种制作形式

浚县泥咕咕一般有四种制作形式。一是模具制作；二是手工捏制；三是模子和手捏相结合；四是在泥玩具身上加钢丝、弹簧。艺人们用的泥料和工具都非常简单。就地取材，把村边的黄胶泥挖回家，加水和成泥巴，用木棍捶打几遍，使其变得柔软细腻，如面团一般。工具是一根竹棍儿，削成一头粗一头尖，用以雕画泥玩具的鼻、眼、嘴和身上地花纹。再根据其形状，在不同地部位打眼通孔，用嘴能吹出不同的声音，群众称它为咕咕小哨儿。

3、工艺特点

作为一种汉族民间工艺，其制作工具主要是塑型的竹筒和竹棍，制作者利用这些器具，经过和水、捶制等工序，将当地的黄胶泥塑成作品，然后蘸上松香（现改为墨汁）、洋颜色（现改为水粉颜料）、用自制的麻笔（现改为毛笔）在塑型坯上涂绘，多以黑色为底色，然后再以红、黄、蓝、绿等比较鲜艳的颜色绘出各种图案，与黑底形成强烈的对比，再用清漆罩上一层，放入高与宽约一米左右的砖砌小土窑焙烧。

4、传承意义

浚县泥咕咕历史久远，有着浓厚的汉族文化特色，造型古朴，夸张别致，深受广大群众和专家学者的好评，被民俗学专家称为历史的活化石。主要传承人有王学峰、王安田、宋学海等人（截止到2012年）。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月5日，经国家文化部确定，河南省浚县的王学锋为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。

5、传承人宋学海

“泥玩宋”本名宋学海、浚县杨纪屯村人，出生于1963年8月，因擅长捏制泥人、泥马和十二生肖，且仿之有声，似婉转鸟鸣，被人

尊称为“泥玩宋”。他出身泥玩世家，自幼与黄河泥土打交道，15岁时参加河南省“六一“儿童节美展，就获得一等奖。同年又获全国少儿作品一等奖。高中毕业后，宋学海毅然选择了从事民间艺术创作之路，他一边学习传统民间艺术，一边四处拜师求教，同时阅读了大量的艺术书籍并博览古今艺术作品。

二十年来，宋学海怀着对艺术的执着追求，把品种单一、形象简单的泥玩具制作发展成为拥有五大项目系列，数百个品种的宽阔创作领域，并摘取下民间艺术创作的多项桂冠。

宋学海现为中国民间文艺家协会会员，河南分会会员、鹤壁市民间文艺家协会理事、浚县泥塑艺术研究会会长、浚县民间文艺家协会副主席、政协浚县七、八、九届委员会委员。其贡献卓著，1995年被联合国教科文组织和中国民间文艺家协会授予“民间工艺美术大师”称号。2002年被河南省文联授予“民间工艺美术大师”称号；2006年，被河南省工艺美术学会评为“专项高级工艺师”；2006年7月，被评为“河南省首批民间文化杰出传承人”；2008年6月，被河南省文化厅评为“非物质文化遗产代表性传承人”。2008年6月，被河南省文联、河南省文化厅、河南省知识产权局评为“河南省高级民间艺术师”；2008年8月，还应邀参加了俄罗斯阿穆尔州建州150周年纪念活动，为中俄文化交流作出了贡献。

近年来，为了把泥塑制作这一民间艺术发扬光大并传承下去，宋学海先后多次举办了泥塑艺术培训班，免费技艺传承后人，涌现出宋小龙、宋庆春等七代优秀传人。宋学海坚信：艺术本无止境，只要有

了鉴定的信念，就一定会绽放出更加绚丽的光芒！

（二）泥咕咕市场分析

1、价格低

郑州文化艺术品交易所负责人张保盈认为，由于没有较好的市场定价机制，致使“艺术品价格太低，艺术家生活太穷”。有专家表示：通过建立交易平台，实现文化艺术品的资产证券化，让更多人参与到艺术品的竞价与交易，从而使艺术品在资本市场上得到价值发现。2、影响大

河南省浚县杨玘屯村是国家非物质文化遗产“泥咕咕”的集中产地。该村民间艺人以本地胶泥为原料捏制人或动物泥塑玩具，产品远销国内外市场，成为该村农民致富的一条好门路。同时，它被民俗学专家称为研究历史的活化石。

3、待开发

“泥咕咕”作为浚县民间手工艺品的杰出代表，是现代工业和商业文明的转型中，不发达地区传统民间手工艺品现状和发展的一个缩影。目前国内知道类似“泥咕咕”的民间手工艺品的人很少，对“泥咕咕”的研究也不尽如人意。多数研究着眼于“泥咕咕”的美学价值、装饰价值或造型价值，缺乏丰富的实证分析和深入剖析。国内外目前还没有对“泥咕咕”或类似的民间工艺品进行市场化开发的研究，所

以我们通过实地调查探寻泥咕咕的市场化情况，意在为泥咕咕的发展提出自己的建议，更好的促进其发展。

（三）泥咕咕的消费者

首先是庙会节日、旅游人群；其次是文人雅士；最后是外售商用，现在浚县主要生产泥咕咕的作坊基本都不再去庙会上卖了，市场已从传统的庙会转向了全国及新加坡、日本、俄罗斯等国。

（四）泥咕咕产业的发展现状

因古庙会形象辐射力仍然停留在附近区域，浚县民间工艺品产业还处在发展的初级阶段，工艺品的销售量相当有限。经常是看的人多，买的人少，出现“有人气没财气”的现象。在制作方面，“手工作坊式”现象普遍存在，“工业化生产”能力较差，无法真正形成产业集群，缺乏规模效益。

浚县作为国家历史文化名城，中国民间文化艺术之乡。文化资源存量丰富，但在开发利用方面力度较小、效率较低，缺乏与市场的有效对接，导致文化资源潜力难以有效发挥，“泥咕咕”作为浚县民间工艺品的精髓，需要更多的融入黎阳古城文化资源，打造更高层次的民俗民间工艺品品牌。

许多“泥咕咕”的民间艺人都在致力于创新，但是有些创新视角脱离了传统根基，比如把泥咕咕和当今流行的主题相结合，如海宝、福娃、腾讯企鹅等。看似与时尚接轨，确丧失了传统的味道。因此，

创新要在传统的基础上深入挖掘内涵和意境，而不是盲目的罗列和融合各类元素。

由于“泥咕咕”艺术的老一辈传承人多采用家庭作坊式进行创作，艺术的传承就局限在家庭成员之间。因此，人才的储量不足。其次，由于的区位条件、经济条件和城市规模等原因。缺乏创意人才、运营人才、管理人才，难以适应现代文化创意产业的发展需要。

（五）泥咕咕艺术发展策略

目前泥咕咕知名度很高，但价格低廉，市场潜力有待开发。不过泥咕咕是艺术品，喜欢人群广，其商用价值大，有待于我们对其进行开发。2002国务院将“泥咕咕”连同浚县民间社火列为“非物质文化遗产保护项目”，为“泥咕咕”的发展和保护带来新的生机和潜力，但是由于“泥咕咕”人才匮乏，产业化程度低等原因，发展受到一定影响，因此，就加快“泥咕咕”艺术产业的发展提出几点建议。

1、创新营销模式，加大宣传力度

首先我们可以采用门店直销和网上直销等形，实现经营的多样化，顾名思义门店直销和网上直销就是厂家开设的门店或网站等直接销售给消费者。其次也可以采用“公司加家庭作坊”的经营方式，家庭作坊式企业，是私营企业，是以家庭为单位组建的一家一户的从事简单加工的小企业，工作场所就是各家各户的住宅，企业内员工数量不多，一般为一家三口，或是家庭内部成员和少数打工人员，生产、

加工、经营、贮存都在同一建筑内进行，这类企业特征是，经营者以住宅为生产场所，融业主家庭及雇工宿舍和车间、仓库为一体，是“三合一”问题的主体。家庭作坊式公司把原来单个、分散的制作体系有机整合和统一，为产业化经营奠定基础。加大宣传走向世界，让更多的人知道“泥咕咕”，了解、喜爱“泥咕咕”，让传统民间艺术真正走进人们的生活。

2、走产业化和精品化并重的路子

产业化是以市场为导向，以效益为中心，依靠龙头带动和科技进步，对产品实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务和企业化管理，形成贸工商一体化、产加销一条龙的经营方式和产业组织形式。所谓精品化,就是必须是所在领域中的佼佼者，或者是精益求精，倡导时尚，融入高品位的流行潮流。

只有产业化经营才能把以“泥咕咕”为代表浚县泥玩这一重要的文化产业做大、做强，开拓上下游产品，拉长产业链条，实现标准化、集约化发展，以精品化推动发展，要在制作、包装和推广上下功夫，实现以精品促产品，以精品促宣传，以精品促发展。

3、大力培养后备人才

浚县“泥咕咕”在悠久历史发展过程中，通过父子相传，乡里受益以及师徒传承等形式，虽然涌现出许多民间艺人，形成了独特的地域风格和个人风格。但是整体发展水平有限，在下一步快速发展进程

中，人才已经成为亟待解决的问题。

六、总结

如上所说WTO背景下的我国工艺品业不仅面临着机遇，也面临着挑战，在工艺品行业得到了长足发展的同时，也暴露了许多急需待解决的问题。目前工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。而我们公司有不仅有自己的电子商务平台，还有物流平台、信息交易平台，这些都将为我们的商品交易提供便利，相信我们商品一条街也会得到长足的发展。