支付宝扫码支付业务谈判技巧

支付宝收款系统八大核心优势

一、手续费率低

根据银联要求，餐饮、娱乐、奢侈品等行业的标准收款手续费为1.25%，即：1万元手续费为125元；而支付宝不分行业，手续费均为0.6%，即：1万元手续费仅为60元，比传统收款方式节省一半以上收银成本！

二、到账速度快

目前为止，传统银联收款渠道到款时间皆为次工作日到账模式；支付宝到账为立即到账，秒杀传统所有银联收款方式！

三、尊享多种优惠活动

支付宝商户可参与支付宝官方不定期举办的各种优惠活动。例：去年双十二支付宝斥资1亿元联合两万线下门店举办5折的优惠活动，优惠部分的差价直接由支付宝官方进行补贴，消费者享受了折扣的同时，商家亦赢得了活动带来的巨大的客户流量！

四、收银=收集客户信息

五、多店面，多终端统筹管理

有多个分店或收银员时可设立多个登陆账户分别收银，可单独规划权限，后台统一由指定的财务专员管理，资金安全有保障！

六、合理避税，省的就是赚的！

此收银系统款项为秒到，款项到企业支付宝账户后即可随时用来购置原材料，向其他供应商支付宝转账（无手续费），或者提现至法人、财务银行卡内（可当天到账），比传统银行转账更方便，更快捷，费用更低！

七、收款效率高、资金安全有保证

通过支付宝钱包付款，只需扫一扫即可完成，比传统的收款-验钞-点钞-找零这繁杂的程序相比，支付宝收款更便捷。同时也可以有效防止假钞等现金风险的发生，资金安全无忧！

八、o2o闭环的必备神器，大势所趋

支付宝让商家扫用户手机付款码变相重返线下市场此前曾宣布退出线下pos市场的支付宝，近日正在宁夏、江西等地布局线下支付业务。同时，相比此前被暂停的二维码支付业务，支付宝目前选择让商家扫顾客手机上的付款码，从而规避了央行禁令。多位业内人士指出，支付宝重返线下支付市场，是在拓展自身的移动支付业务。同时，线下支付市场关系到衣食住行等诸多领域，市场蛋糕巨大，会是未来各家企业的“抢食”重点。

支付宝“变招”避央行禁令重返线下市场

线下支付或成2015年支付行业争夺重点。

值得注意的是，支付宝此次全面重返线下市场，也被一些业内人士解读为向“银联发起总攻”。

对此，一位支付宝方面人士向记者分析指出，目前，支付宝做的实体收单场景与传统银行卡不同，都是小额的零钱场景。另据业内人士透露，目前，二维码支付标准的最后一版意见稿已经报由相关的调研小组审批，通过之后，还要报送央行主管副行长审批，如获通过，二维码支付标准应该就能正式出台。

业内戏称向“银联发起总攻”

《每日经济新闻》记者注意到，早在2012年3月，支付宝就宣布投入5亿元重兵布局线下pos业务。不过，2013年8月，由于某些原因，支付宝停止了所有线下pos业务。

此前的2014年12月9日，阿里巴巴宣布线下的近100个品牌、约2万家门店将参与“双十二”活动，在12月12日当天使用支付宝钱包付款即可打5折，范围涵盖餐馆、甜品店、面包店、便利店等多个日常消费场所，多家知名餐饮和大型超市卖场也配合推出了五折活动，这被看作是支付宝宣告正式重返线下市场。

对此，中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利分析指出，“支付宝重返线下支

付是在拓展自身的移动支付业务。随着京东、腾讯、亚马逊等竞争对手的不断加入，淘宝的

用户市场必然会逐渐被分食。因此淘宝正在下沉渠道，让业务重心逐渐从商品交易转移到生

活服务交易。而生活服务交易必然会和线下门店产生资金交易，（因此）支付宝亟需强化移动

支付功能。”

不过，值得注意的是，作为线上支付的龙头，支付宝全面进军线下pos支付，也被一些

业内人士解读为向“银联发起总攻”。一位业内分析人士更是指出，随着市场的开放和政策上

的支持，支付宝甚至可能挑战中国银联在线下支付市场的主导地位，“成为第二家‘银联’”。

线下支付潜力巨大

相比此前被暂停的二维码支付业务，支付宝此次重返线下市场选择了反方向操作，改顾

客使用手机扫码支付为让商家扫顾客手机上的付款码。如此一来，便不算违背央行禁令。

一位第三方支付行业的业内人士更是向《每日经济新闻》记者指出，目前大家都在做扫

码支付，监管层也没有说什么，这实际上算是一个“默许”状态。目前二维码支付标准的最

后一版意见稿已经报由相关的调研小组审批，通过之后，还要报送央行主管副行长审批，再

次通过的话，二维码支付标准应该就能正式出台。不过，目前监管机构对其业务标准还有些

犹豫，拖慢了整体进度，具体落地时间还不明确。

“目前线下支付中，银联占据了主导地位，但现今o2o发展火热，阿里、百度、腾讯等

巨头都开始布局移动支付。相比传统的线下刷卡支付，移动支付具有便捷、灵活的特性。线

下支付市场关系到衣食住行等诸多领域，市场蛋糕巨大，会是未来各家企业抢食的重点。”钱

海利分析道。

支付宝扫码枪如何应用？

近期，支付宝积极推动条码支付的应用推广，这种“免钱包”付款的推出，让顾客再也

不怕出门忘带钱包了，是支付方式的革命，也是线下支付方式的大势所趋。很多店家还不知

道如何使用支付宝扫码枪，接下来小编来帮助大家还原整个应用过程。

超市是如何使用支付宝扫码枪的？其实整个过程比较简单，基本步骤为：收银员扫描完

全部商品→顾客打开支付宝钱包→顾客点击手机右上角“付款码”→收银员扫描付款码→顾

客在手机上输入支付密码确认支付→完成支付。

综上，只需要使用支付宝扫码枪扫一下，一秒钟的时间，钱就付好了，不用找零，也不

用签名。除了支付环节外，顾客还省去了开包、拿钱或掏卡、付完再塞回这三个步骤。要比

过去省下至少三分之二的时间。也就是说，以后逛超市，不用带钱，不用带卡，一部手机就

能搞定全部。

那么，是不是所有的条码扫码枪都能扫描支付宝上的付款码吗？当然不是，对手机屏幕

上显示的条码，现有的激光扫描枪无法读取，只有红光扫描枪才能胜任。2015年1月1日，

新大陆公司获得支付宝10000套定制条码扫描枪采购订单，而扫描网上的新大陆hr1200扫码

枪是采用其公司自主研发的条码解码技术，功耗低，性能卓越，且该产品可快速识读最低亮

度及各类贴膜屏幕码，特别适用于手机支付及大中型商超的收银台，目前该产品市场认可度

颇高。

条码支付目前在香港、台湾等地区已经大规模使用了，在中国大陆已与喜士多、美宜佳、

十足、红旗等多家连锁便利店品牌谈定了合作。截至目前，全国大概有15000多家便利店可

以进行手机支付。

篇四：支付宝接口合作流程

支付宝接口合作流程

如何接入支付宝?

注册账户→实名认证→签约申请→订单审核→技术集成

1、注册账户：注册一个完整的支付宝账户（用来作为收付款的唯一载体）

2、实名认证

①企业认证：营业执照

申请人的有效身份证信息

提交申请人如非法定代表人需要企业委托授权书

银行对公账户

②个人认证：申请人身份证彩色照片或彩色扫描件（反正面都需要）

申请人的银行账户

③增加账户安全性：为保证账户和资金安全，至少需使用一种安全产品（如：支付宝数字证书、支付盾、宝令）

3、签约申请

(1) 选择适合的产品

支付宝的产品目前分为两大类：接口类产品：

指购买产品后，需要将支付宝接口集成到您的网站，才能通过签约的支付宝账户收款。清算类产品：

指成功购买产品后，无需集成支付宝接口，直接可以进行支付宝账户之间、支付宝和银行之间的资金流转。

一、普通网站接口产品有：

二、平台商接口产品有：

三、账户务清算产品有：

四、增值服务产品有：

五、无线产品

(2) 平台商接口产品申请条件1、必须有已建设完成的网站（非淘宝网店），且经营的商品或服务内容明确、完整；

2、申请前必须拥有支付宝账号，且通过支付宝实名认证审核；

3、需确保提交的材料真实合法，申请提交后支付宝将会进行商户资料的资质审核。

4、部分产品及接口合作需要网站备案：平台商即时到账收款

5、登陆类网站需要提供测试账号和密码，以便测试审核；论坛类合作网站需有非本网站自发的信息。

6、网站不涉及禁售类产品，部分限售类产品需要根据页面提示提供资质进行合作。

（3）产品计费及服务周期

4、订单审核

（1）付款

①如果购买的产品是包量费率，需要在提交申请的时候完成付款，可以通过网银、支付宝卡通等在线付款，也可通过线下银行转账、邮局汇款等方式完成付款。

②如果购买的是单笔阶梯费率的，不需要预付款。当的支付宝接口发生交易时支付宝才按比率收取费用。

（2）支付宝审核信息

如果以上都完成，则在提交订单后三个工作日内，我们将完成审核。可点此查看订单状态。

当订单状态为以下几种的时候，需要特别关注：①退回：提交的信息未通过审核，可在订单详情中查看退回原因。

②待认证/认证需要升级：您未成功通过实名认证。如果您提交订单后15天内未完成实名认证操作，您的订单将被取消。

③待集成：您的产品是接口类，此时您可开始集成支付宝到您的网站，如果已完成集成，您可以发起接口测试，检测是否集成成功。

5、技术集成

（1）集成支付宝：首次购买某一接口类产品时，才需要集成。

集成方式：自助集成、申请支付宝协助集成

集成测试：发起接口测试

（2）产品生效：

一、政府大棒叫停二维码支付

今年3月11日，央行下发《关于手机支付业务发展的指导意见》、《支付机构网络支付业务管理办法》（以下简称《办法》）草案，并征求意见。

3月13日，央行下发紧急文件《中国人民银行支付结算司关于暂停支付宝/公司线下条码（二维码）支付等业务意见的函》（以下简称《意见的函》），叫停支付宝、腾讯的虚拟信用卡产品，同时叫停的还有条码（二维码）支付等面对面支付服务。央行要求二维码支付等面对面支付服务暂停。但实际上，二维码支付在市场上从未销声匿迹。而二维码支付被叫停原因有三点：

第一，央行以安全的名义叫停了二维码支付。央行通知表示，线下二维码支付突破了传统的业务模式，其风险控制水平直接关系到客户的信息安全与资金安全。在落实客户身份识别义务、保障客户信息安全等方面尚待进一步研究。

第二，二维码支付实际上就是一种第三方支付平台，这个支付平台的关键是绕开了银联，自成体系，搅乱了整个金融体系，从而成了被叫停的对象。

第三，二维码支付有关技术终端的安全标准尚不明确。相关支付撮合验证方式的安全性尚存质疑，存在一定的支付风险隐患。消费者扫码的过程，是实现二维码从商户到个人转移的过程，如果手机木马在信息转移的同时给消费者手机发送二维码，将会阻断商户信息的真实性和完整性，轻则可以让手机中招诱发系统重启，重则可以让支付过程中断甚至发生错付情况。这就更加方便了黑客针对二维码进行各种非法操作，用户一旦扫描了嵌入病毒链接的二维码，其个人信息、银行账号、密码等就可能完全暴露在黑客面前。安全性薄弱是二维码支付方式的短板。

而对叫停的过程，笔者在年初接受《国际金融报》采访时就指出：“央行的良苦用心可以理解，但叫停非长久之计。”而且所谓《意见的函》发文主体是中国人民银行支付结算司，不是央行行长签发。结算司作为中国人民银行的内设机构，是否能够作为对其下属发送函件的主体存在一定的疑问。央行其实并未按程序办事。而这种所谓“叫停”必将无法阻挡市场的洪流，形成监管的盲区。

二、二维码反扫行动

面对监管，各家都有自己的高招，开展了各式各样的“反扫”活动。

银行系潜伏蛰行，邮储银行近期将在全国范围内正式推出二维码支付。二维码的生成及扫码的确认、支付等交易环节均在邮储银行手机银行的防火墙之内闭环运作，只有邮储手机银行客户端才能扫码。目前多个银行手机客户端app当中已经增加了“扫一扫”功能，中行、民生、平安等多家银行均支持二维码转账，交行手机银行推出了二维码预约取现功能，中信银行推出了异度支付。

不仅如此，监管层也在抓紧对二维码支付业务的调研。自今年3月央行暂停二维码支付业务后，中国支付清算协会受央行委托，牵头组织银行、第三方支付机构、银联等机构完成了针对二维码支付的安全性分析报告初稿，并提出二维码支付存在的安全风险及防范建议。但出于安全方面的考虑，监管部门暂时还未出台行之有效的政策，因此只能允许银行和第三方支付小规模试行。

三、倒逼监管

中国目前的机构性监管构架，只适合简单的金融市场。当互联网企业涉足各金融领域积极创新时，现有的监管往往跟不上，会出现监管漏洞。从根本上解决问题，则需进行监管改革。以阿里巴巴为例，在以支付宝为核心的各种业务相互打通后，已很难对之界定一个统一的监管。在现有监管构架下，阿里巴巴的支付业务归央行监管，余额宝的货币基金归证监会监管，其银行功能则归银监会。这种割离的监管及信息收集，不利于对一个机构的整体风险进行把握，也不利于进行系统性风险的判定。

关于二维码支付监管，其实早在今年的3月19日下午，央行就召集腾讯、阿里等互联网金融巨头公司开会。参会人士透露，就此前叫停的虚拟信用卡和二维码支付业务，央行明确表示，待相关企业做好了风险识别和排查机制，并向央行报

备，央行会再“开闸放行”。而今距离“开闸放行”不远矣，对部门“倒逼监管”小乘果。互联网金融正在倒逼监管创新。我国不妨以此为契机，借鉴发达国家基于目标的监管框架，以央行为核心，联合各金融监管机构，尝试进行以宏观审慎、微观审慎及商业行为监管为基础的金融监管创新。这可为更长远的金融监管改革打下基础。

四、二维码支付市场硝烟再起

从互联网收单交易规模来看，支付宝的优势明显。数据显示，第三季度互联网收单的交易规模为19946亿元，环比增长率为1.8%。其中，支付宝、财付通、银联商务分别以42.4%、19.05%和16.78%%占据市场前三位。

今年“双十二购物节”期间，国内移动支付再一次爆发圈地运动。阿里宣布，线下近100个品牌，约2万家门店将参与“双十二”活动，活动当天使用支付宝钱包付款即可打五折，范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个日常场所。阿里宣布对使用支付宝钱包扫码付款的顾客给予5折补贴，上限50元，引发罕见人潮，甚至有商店货架被搬空。据估算，当天阿里发放补贴达到亿元级别。

本次“双十二”使支付宝钱包的安装量急剧扩大，又为阿里的线下战略铺平了道路。扫码支付的便利程度远超现金和刷卡，也将促使各商户增加对于相关设备的投入。

据媒体报道国内八大银行正在测试apple pay，最快可能将于2015 年一季度上线，银联则在尝试与apple pay 进行技术对接。apple pay可以吸引用户的极大关注，但国内nfc 支付生态系统尚不完善，引入新的参与方同样会涉及利益分配、技术对接等一系列需要双方协商的问题，

在这监管即将“开闸放水”的前夜，阿里、腾讯等互联网巨头，银行系等传统土豪面对一片荒芜的市场，必将硝烟再起，风云不定，但愿那种种野蛮的开拓手段，简单粗暴的营销伎俩，同室抄戈的习惯动作，不要再昨日重现，中国的互联网不

缺乏大战，缺乏的是真正的创新，中国的互联网不缺乏巨头，缺乏的真正为用户服务的企业，但愿二维码支付这一新的支付方式，不要成为过眼云烟，更不要成为圈地的工具。