案例 润妍
润妍
从中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司，宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前，仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国，宝洁旗下共有六大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润
妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌
在中国如鱼得水的宝洁也许也不曾料到，竟然在耗费了多种资源，花费了长达3年时间进行市场调研和概念测试的润妍上载了一个大跟头。
精耕细作，怀胎三年
1997年，宝洁开始确定新品战略，并从此开始长达3年的市场调研与概念测试宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法，从消费者到竞争对手，从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试
首先是做产品概念测试
在研制产品之前，按照宝洁公司“成功—再推广”的惯例，首先要找准目标消费者的真正需求为此，宝洁公司先后请了300名消费者反复进行3次产品概念测试1999年底，包括时任润妍品牌经理在内的十几个人分别到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进行"蛔虫"式调查从被访者早上
穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸装，女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底在调查中，宝洁公司又进一步了解到，东方人向来以皮肤白皙为美，东方女性渴望有"一头乌黑的秀发，一双水汪汪的大眼睛"，所以最具表现力的黑发美，是她们的选择经过反复3次的概念测试，宝洁公司基本把握住了多数消费者心目中的秀发概念——滋润而又具有
生命力的黑发最美
从消费者的需求出发进行技术创新
根据消费者的普遍需求，宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品产品研制出来后并没有马上
投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进最终推向市场的“润妍”是加入了独创的水润
中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露
设立模拟货架，检验包装的美观程度
宝洁公司专门设立了模拟货架，将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和
润发露放在一起，反复请消费者观看，然后调查消费者究竟记住什么，忘记什么，并据此做进一步的调整与改进最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东
方人设计，在润发露中加入了独创的水润中草药精华（含首乌），融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，适合东方人的发质和发色
让消费者选择他们最喜欢的广告
宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长
达6分钟的系列广告，再组织消费者来观看，请消费者选择他们认为最好的3组画面，最后，概括绝大多数消费者的意见，将神秘女性、头发芭蕾等画面进行再组合，成为“润妍”的宣传广告广告片的音乐组合也颇具
匠心，现代的旋律配以中国传统的乐器如古筝、琵琶等，进一步呼应“润妍”产品现代东方美的定位
此外，宝洁还委托第三方专业调查公司做市场占有率调查，透过问卷调查、消费者座谈会、消费者一对一访问或者经常到商店里看消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的反馈
五、业绩平平悄然离市
2001年5月，宝洁收购伊卡璐，表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心，也由此宣告了润妍的消亡，2002年4月，润妍全面停产，一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场到目前为止，宝洁在中国的18个品牌，均是其已有的国际化品牌宝洁1988年登陆中国以来，针对中国消费者研发却又因为种种原因退出市场的品牌里，润妍是第一个，也是惟一的一个
据业内的资料显示，润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10一份对北京、上海、广州
和成都女性居民的调查也显示，在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中，同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位，而润妍榜上无名，同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月，润妍上市的半年之后一份来自白马广告的调查则表明，看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试；而看过润妍广告的消费者中，愿意尝试或购买的还不到2%
那么因何润妍不能成为宝洁的第五大品牌？
1、目标人群有误，失去需求基础
润妍从孕育开始，就应该是一个别人市场制造之后的延续产品，因为这一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯，也是品牌切入最为经济的办法但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断过于自信，宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径，将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性，于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击，其包装也是素雅和高贵的但问题在于这部分人群是否是真正的购买者？
当然，我们不怀疑宝洁长达三年之久得出的调查结论，这一部分人群在调研时也必然表现出对黑头发的向往，但这还绝对不是真正购买的理由让我们来看一下通过黑头发成功的例子重庆奥妮最早提出了黑头发的利基，但是经由调研得出的购买原因却是因为明星影响和植物概念，而夏仕莲黑头发的概念更是建立在“健康、
美丽夏仕莲”和“黑芝麻”之上的，由此我们不得不怀疑黑头发是否是真正的购买诱因？再来看一下它们所针对的人群，基本上都是大众化和普通的家庭使用者，这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点，而“黑头发”是与生俱来的特质，符合她们在基础护理层面的直接效果和心理联想反观润妍的人群，属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，随着染发事业的不断发展，其发型与颜色都在不断变换，多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种当然她们也需要“黑头发”，但却是本身健康的发质颜色，而且是希望能快速见效的那种于是，问题出现了，将目标人群锁定位为这样的人群，仅仅提供黑头发的利益，也许是润妍最大的败笔，可能宝洁认为应该让高端消费群影响低端消费群吧！
事实上，夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的，其很好的借用了奥妮遗留的市场空间，针对大众人群，以低价格快速占领了市场，也许应该成为宝洁的反衬
2、未突出新功能和配方，购买诱因不足
就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上，而黑头发的作用并不明显事实上，黑头发我们都喜欢，也都认同，就象东方美一样，但是单纯东方美已经是我们所具有的特质，也是无法去感受到改变的，因此不会因为这个原有多少人去尝试购买，即使买了，也会因为效果不明显而放弃由此我们不难发现，黑头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想，而其它的支撑或利益才是购买诱因这也就是为什么看夏仕莲广告的有24%左右的人愿意尝试购买，而润妍的不过2%的原因
其实，润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的，突出中草药的概念而不是简单的黑头发，其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的但是，遗憾的是，也许宝洁以为，形象的作用更为明显，于是在中草药的概念尚未深入人心之际就开始转变策略，将润妍的品牌完全形象化，在推广时犯了炫耀性销售的毛病广告和赞助活动高潮迭起，但却不能给消费者真正的触摸，美则美，却似乎只是搭建了一个海市蜃楼润妍在丰富的推广中没有把消费者最重视的利益点突出来，这就使产品脱离了根基，轰轰烈烈的广告中掩盖了润妍的植物中草药配方的特性，只留给消费者一幅美丽却苍白的图画据调查发现，大部分消费者都不知道润妍的中草药成分，更谈不上知道它的功能了，消费者印象深刻的就是黑发也许这是润妍失败的又一根源
3、品牌自视太高，遭遇推力障碍
宝洁因为四大品牌的缘由，已经成为主导渠道的代表，每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛，只是因为消费者指名购买的原因，不得不做宝洁的产品但是也仅仅是在四大品牌范围内，润妍作为一个新上市的品牌，当然不具备这样的实力，于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了
一方面，宝洁以过去的经验确定润妍的价格体系，另一方面，经销商觉得没有利润空间而消极抵抗，致使产品没有快速的铺向市场，有广告见不到产品的现象在宝洁也出现了一些当时代理宝洁的经销商现总结润妍的失败就是只注重广告拉动，而忽视渠道推动一贯作风强硬的宝洁，当然不会向渠道低头，当然渠道也不
会积极配合宝洁的工作，润妍与消费者接触的环节被无声的掐断了，就好比是一个美丽的大姑娘，刚要出嫁，却发现没有人抬轿子，难道要自己走过去？也许宝洁当初若能适度让出部分空间给经销商，能够更好的实现双赢
也许对于宝洁而言，润妍并不是最主要的品牌宝洁要将目标集中到大品牌大生意上，以便更好地利用研发等资源也许应该把润妍的引退“归功”于伊卡璐，如果没有伊卡璐，宝洁也许还会给润妍更多的时间
成功的宝洁失败的润妍案例分析
市场营销学案例分析
目录 一、宝洁简介 (3) 二、中国洗发水市场的发展历程 (3) 三、润妍推出背景 (4) 四、波士顿矩阵图和SWOT分析润妍产品……………4-7 (一)波士顿矩阵分析润妍 (4) (二)SWOT分析润妍…………………………………4-7 五、一家公司在产品的不同的生命周期过渡期间应该注意哪些问题？………………………………………7-10 (一) 导入期注意事项………………………………7-8 (二) 增长期注意事项………………………………8-9 (三) 成熟期注意事项……………………………9-10 (四) 衰退期注意事项 (10) 六、研发上市之前的调研为润研的品牌运作究竟起到什么作用？……………………………………………10-11 (一)润妍调研的信息反馈作用…………………10-11 (二)润妍调研的促进提高作用 (11) (三)润妍调研的检查监督作用 (11) (四)润妍调研对其的不良作用 (11) 七、对于润妍的失败，你有什么经验可以总结？请在此基础上，为伊卡璐提些建议…………………………12-15 (一) 润妍失败的原因 (12)
(二) 因何润妍不能成为宝洁的第五大品牌 (12) (三) 营销策略的失败……………………………………12-14 (四) 对宝洁关于润洁的市场预测的误差进行分析 (14) (五) 从宝洁新产品运作实践中，可以借鉴的经验 (14) (六) 对伊卡璐的建议……………………………………14-15 八、润研的失败中吸取经验教训，新产品开发、上市的成功因素……………………………………………15-16
一、宝洁简介： 二、中国洗发水市场的发展历程：
市场调研-“润妍”的没落——宝洁市场调研失败案例分析
“润妍”的没落——宝洁市场调研失败案例分析 调研背景 润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的洗发水品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源的唯一的系列产品。润妍曾经被宝洁寄予厚望，无数业内、外人士对它的广告与形象赞不绝口；但2002年润妍已经全面停产，退出市场。 “润妍”上市前后两三年里，中国洗发水市场竞争异常激烈。宝洁公司为了能照顾好到新的增长点，开始在市场中寻找机会，进行市场调查。真正坚定调查员信心的是被访者不经意的话——总是希望自己“有一头乌黑的秀发，一双水汪汪的大眼睛”——这不正是传统东方美女的模型吗？至此，宝洁公司的“让秀发更黑更亮，内在美丽尽释放”的润妍洗发水就此诞生。 下面是宝洁在润妍上市前做的市场调查工作。 调查过程 １、“蛔虫”调查——零距离贴身观察消费者 包括时任“润妍”品牌经理黄长青在内的十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进行“蛔虫”式调查。从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸妆，女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底。黄长青甚至会细心揣摩被访者的性格和内心世界。 调查结果表明，使用专门的润发露可以减小头发断裂指数，而国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤的必要性。宝洁推出润妍一方面是借黑发概念打造属于自己的一个新品牌，另外就是把润发概念迅速普及。 ２、使用测试——根据消费者意见改进产品 根据消费者的普遍需求，宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品。产品研制出来后并没有马上投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进。
_生成性课堂_的教学案例及反思
生成性课堂”的教学案例及反思 【案例】例如在教现行华师版《科学》教科书中的“熔化和凝固”、“观察水的沸腾”两小节的教学时，其中有通过海波的熔化、水的沸腾两个实验数据（温度和吸热时间的关系）作图象，从而较直观地建立“熔点”和“沸腾”概念的教学内容．在教学中当把实验做完后，在引导学生用实验数据作图象时，却遇到了麻烦．学生对图象知识一无所知，他们既不会根据实验数据作图象，也不会观察分析图象，更谈不上根据图象理解和判断物理过程或物理现象．笔者猛然醒悟，原来是学生还未学过九年级数学中的坐标系及图象知识。马上引用这样一段话：“‘图象'我们并不生疏．社会课本中常见的‘全年气温变化曲线图' 就是图象．由于图象表示一个量（如温度）随另一个量（如时间）变化的情况，很直观、形象，所以各门科学都经常利用它．”。借助于此，迅速突破在教学中出现障碍。 【反思】 由此可见，当教学中由于相关学科知识的超前，导致在教学中出现认知障碍是，还可以从另外一门学科中独辟蹊径，从预设教案到动态生成，可谓波澜起伏，学生在学习进程中，更能充分发挥出学习的积极性和主动性，多角度、多方面地探索新知，变被动学习为主动发展，不失为动态生成的成功案例。新课程的实施策略，更显出课堂是瞬息万变的，教师只能从学生的现状做出多种的假设、拟定一个大致的框架、轮廓或者是学习的最佳路径，以供学生运用，并在运用中随时得到调整。 【案例】 记得有一次讲授初中科学课《电热器》。 《电热器》是在欧姆定律、电流的磁效应、串并联电路的基本特点及电功等基础知识学习后，电学知识的自然延伸和拓展，内容主要包括电流的热效应、电热器的工作原理、焦耳定律，其中焦耳定律是继欧姆定律后又一重要电学定律，它是能量守恒定律在电能和热能转换中的体现，是本章的重点，焦耳定律阐述了通电导体放出热量与相关因素的定量关系，教材是在定性实验的基础上直接引出焦耳定律，因此，做好影响通电导体放热因素的定性实验 是理解焦耳定律的前提和关键. 我在上课的过程中，我逐步说明与演示此实验的具体操作步骤及注意事项。还没等我开始演示，在简单回顾了电流的磁效应及其应用, 刚开始要讲电流的热效应及其应用 “常见的利用电流的热效应工作的电热设备, 你认为有哪些? 有一个学生举手了：“老师，电热毯，电热棒，电炉，电烙铁，浴室里的浴霸……”。 这位学生的回答中前面几个都正确,对于浴室里的浴霸,大家颇有争议，这个实例也在我的预想之外。我先肯定了这个学生的正确之处，然后要求大家讨论“浴霸”是不是直接利用电流的热效应工作 学生们以小组为单位进行讨论着，最后各小组各抒己见，教学气氛空前的活跃． ．．．．． 【反思】 一般地说，老师对一个学生回答的否定，有一定的“伤害”作用，并带来一系列的负效应，比如课堂教学时间的浪费，学生自尊心受到伤害等。而像我在上述案例中所做的一样，不仅仅可以机智地把一个课堂中很尴尬的问题化解了，最重要的是以学生的“真实经历”，去完成了一项讨论“浴室里的浴霸是否直接由电流的热效应工作”这个教学内容，这样的教学方式不是让教师直接讲授出来的，而是通过有针对性的提出问题、建立假设、获得事实与依据、总结与交流，加强了科学思维过程的体验），这是比较严谨的探究过程，也是把原来可能造成
成功的宝洁-失败的润妍
成功的宝洁失败的润妍 一.因何润研不能成为宝洁的第五大品牌？如果你是该项目经理，谈谈你的品牌运作思路。 答：（一）原因 1．效率低，速度慢。 宝洁公司从1997年开始确定新产品（润研）到2000年正式上市，这其中时间长达三年之久，从而错失产品推出的最佳时期。 1998年，“植物一派”、“黑头发，中国货”的开拓者重庆奥妮和奥美合作后，投入巨资推广当时表现不佳的奥妮皂角，因为广告投入过大，而促销效果远不如预期，致使奥妮资金流紧张，被迫停止广告投放，“黑头发’概念市场此时出现空白。面对奥妮败退，市场出现瞬时的空白的大好时机，比起降低风险的严格求证来说，现在更重要的是用最快的速度推出新产品，以填补市场空白，但重视流程、作业严谨的宝洁却把三年的宝贵时间浪费在市场论证和研究上。试想，宝洁如果能在奥妮退败的一年内推出黑发概念产品，还会有夏士莲的存在吗？ 2.目标人群有误，失去需求基础。 宝洁将目标人群定位为18到35岁的白领女性，于是我们可以看到润研具有唯美的广告形象和视觉冲击，其包装也是素雅和高贵的。但问题在于谁是真正的购买者。从九十年代末开始，随着潮流的发展，染发成为时尚的代表，被越来越多的年轻人所喜爱，而润研针对的消费群体又属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种。 3.信息传播缺失，购买诱因不足。 就现有的成功运作的品牌而言，消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上，而黑头发的作用并不明显。润研刚刚上市之初的策略还是较为有效地，突出中草药的概念而不是简单的黑头发。宝洁公司在中草药的概念尚未深入人心之际就开始转变策略，于是以黑头发为特征的广告，富社会效应的赞助活动等不断上演，直至将润研的品牌完全形象化而忽视了产品的成分，更谈不上了解它的功能了。 4.品牌自视太高，遭遇推力阻碍。 一方面，宝洁以过去的经验确定润研价格体系，并且只注重广告的拉动，而忽视渠道推动。另一方面，经销商觉得没有利润空间而消极抵抗，致使产品没有快速的铺向市场，有广告见不到产品的现象在宝洁也出现了。一贯作风强硬的宝洁当然不会向渠道低头，当然渠道也不会积极配合宝洁的工作，润研与消费者接触的环节被无声的掐断了。 5.试图改变消费者习惯。 润妍采用的是和主流产品不同的剂型，需要经过洗发和润发两个步骤，这种产品在上世纪八十年代曾是主流，但现在已经被二回一产品惯坏了的消费者，并不喜欢把洗头时间延长一倍；试图去改变消费者的消费习惯，无疑是犯下了一个严重的错误。 （二）品牌运作思路 1.重新定位品牌方向：头发好比人的第二张脸（宣传定位），展现东方美的特质，以首乌天然润发为基点，并在此基础上推出系列产品。 2.重新定位人群：不同产品适合不同人群使用——推出家庭装、经济装，相对低价，针对广
案例 润妍
润妍 从中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念 宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司，宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前，仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国，宝洁旗下共有六大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润
妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌 在中国如鱼得水的宝洁也许也不曾料到，竟然在耗费了多种资源，花费了长达3年时间进行市场调研和概念测试的润妍上载了一个大跟头。 精耕细作，怀胎三年 1997年，宝洁开始确定新品战略，并从此开始长达3年的市场调研与概念测试宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法，从消费者到竞争对手，从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试 首先是做产品概念测试 在研制产品之前，按照宝洁公司“成功—再推广”的惯例，首先要找准目标消费者的真正需求为此，宝洁公司先后请了300名消费者反复进行3次产品概念测试1999年底，包括时任润妍品牌经理在内的十几个人分别到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进行"蛔虫"式调查从被访者早上
润妍营销失败分析报告
润妍营销失败分析 一、润妍之母——宝洁在中国的发展 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在成立了在中国的第一家合资企业－宝洁，从此开始了宝洁在中国业务发展的历程。宝洁在、、、、、及等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十年来，宝洁在中国的实行多品牌战略，建立了出色的组织结构，推行将利益诉求与感情诉求相结合的企业文化，并且承诺在中国做一个模企业公民，因此宝洁在日用消费品市场上得到了广大中国消费者的认可与支持，其业绩也得到飞速的发展。 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，其中宝洁是市场领导者,占市场份额的40%左右。丝宝、联合利华是市场挑战者，占30%的市场份额左右，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品。在中国洗发水市场上飘柔、婷、海飞丝洗发水可谓是是一骑绝尘，为宝洁在中国占领了很大的市场份额。可是2002年，宝洁却因为润妍在中国打了败仗。润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的日化品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源生产的唯一系列产品。润妍是宝洁旗下在中国失败的第一个品牌。
二、润妍的出生背景 当宝洁的婷、飘柔、海飞丝等在中国市场轮流叫卖时，国的本土品牌找准其弱点，推出了与其定位不同的“植物”、“黑头发”等概念，于是直接威胁到宝洁的主导地位。“植物一派”的开山祖师是奥妮。1996年，奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。1997年，奥妮洗发水根据中国人对中药的传统信赖，率先在全国大旗鼓地推出了植物洗发全新概念，并且表现极为优秀，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点。1997年，奥妮的市场占有率仅次于飘柔，位居第二位。奥妮的迅速崛起，引起了宝洁的警惕。在奥妮等竞争对手发动的“植物”、“黑发”等中国概念的进攻下，宝洁旗下产品被竞争对手重新定位，贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”标签。为了改变被动的局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，决定为旗下产品引入黑发和植物概念，以应对国品牌及国际老对手的挑战，进一步巩固自己的霸主地位。鉴于植物洗发全新概念在中国的成功推出，宝洁公司在中国的经理人员也提出相应的中草药洗发水的概念，提出了研制中草药洗发水的要求，并且邀请了许多知名的中医向来自研发总部的技术专家们介绍了传统的中医理论。在新策略的指引下，宝洁按照其一贯流程开始研发新产品。从消费者到竞争对手，从名称到包装、到价格确定，宝洁处处把关测试。按照惯例，宝洁为其产品建立了一个品牌小组，设品牌经理1人，助理经理2人，秘书1人，负责产品品牌的长期投资、全面工作的协调。包括产品的品牌经理在的
(于美俊)课堂生成案例
《惊弓之鸟》课堂生成案例苏霍姆林斯基认为：“教育的技巧并不在于预见到课的所有细节，而在于根据当时的具体情况，巧妙地在学生不知不觉之中作出相应的变动。”在语文课堂上，能在立足文本的基础上，超越文本，产生独特的见解，并勇敢地表达出来，是难能可贵的。这样的非预设性生成资源，如不加以有效利用，这一资源可能会中断、流失，将会导致课堂的缺憾。此时，教师只要稍加点拨引导，引发讨论，启发思考，就能推波助澜，画龙点睛。 例如，在教学《惊弓之鸟》时： 师：更羸不用箭只拉弓，就把天上飞的大雁射了下来，你佩服不佩服更羸？ 生1（大声嚷叫）：这有什么稀奇的，如果是我，也照样能把这只大雁射下来。 教师（沉默了一会）：哦，那大家都有可能成为魏国有名的射箭能手喽，真是生不逢时啊！ （生不好意思地笑） 师（推波助澜）：更羸的本领真的表现在他能不用箭只拉弓就把大雁射下来吗？ （生沉默，纷纷看书静思，2分钟后，陆续举手。） 生1：我认为更羸的本领显示在他能仔细观察，能从一只在常人眼里看来是极普通的大雁中看出它飞得慢，叫的声音也很悲惨。生2：我认为更羸的本领更显示了他熟知大雁的心理，知道它听到弦响，
心里定会十分害怕，定会拼命地往高处飞。这样一用力，伤口就拉开了，便从高空掉了下来。 师（顺势点拨）：你们现在佩服不佩服更羸？ 生1：我佩服更羸，佩服他仔细观察的能力。我平时就缺少这种能力，对一些常见的事物常常熟视无睹，发现不了新的东西，所以写文章时，写出来的东西也很平淡，以后我要向更羸学习。 生2：我佩服更羸，佩服他能从司空见惯的现象中发现规律性的东西，并进行科学的推测。如果是我，即使看到了这只大雁，也并不能知道它受过箭伤，孤单失群。 课堂中，可利用性的生成资源时有出现，但转瞬即逝，教师如独具一双“慧眼”，多留一个“心眼”，定能有效利用这一资源。而且，教师要适时点拨引导，有目的性地推波助澜，让孩子乐于表达，坚定想法，将浮在文字表面的感受变得深刻。这样语文课堂就会充满浓浓的“语文味”。 案例反思与启示 （评析案例中的成败、需关注的细节等，如果类似情况发生将如何处理更好，对如何应对非预设情况发生有何经验或教训等）我觉得这一环节的引导还是比较成功的。当然在运用点拨引导，推波助澜这一策略时，应注意： 1.严阵以待，及时捕捉。课堂变幻莫测、丰富多彩，任何时候都会出现许多非预设的自然袒露的感受和体验，它们是学生的真实想法和真正的需要，其中往往可能隐藏着创造精彩的契机。这就要求教师要
”课堂生成性教学案例“作业3(陈跃辉)
预设与生成（学习心得） 一、有效课堂必须体现教学预设与生成的和谐统一 备课时教师要把握预设与生成的内在联系。所谓“预设”，就是根据教学目标和学生的兴趣、学习需要以及已有的知识经验，以多种形式有目的、有计划地设计教学活动。所谓“生成”是指在预设之外的、师生依据学生的兴趣、经验和需要，在与环境交互作用中进行有效地动态性调整，以引导学生生动、活泼、主动地进行新知识的探究活动。在生成中，教师要为学生创设良好的心理和物质环境，关注、支持、引发学生的主动探索和交往的欲望，满足他们的自主活动、自发学习的需要。教学活动应该是预设与生成的和谐统一。 案例：应用基本不等式求函数的最值。 1、学生自主探究、合作交流，解决了P.88例2 已知函数 y =x +16x +2,x ?(-2,+￥),求此函数的最小值。 2、引导学生总结归纳：在利用基本不等式求函数的最值时，条件“一正、二定、三相等”中的三个条件缺一不可. （这些都在教师的预设之中） 3、 变式训练:不再局限于课本所学知识的简单再现，强调知识在不同情境中的应用，发展学生的分析问题和解决问题的能力 （1）已知： x ?0,p () q ，求函数 y =sin x +5sin x 的最小值. 错解：因为()0∈x ,π， 所以，0>sin x 所以， 5=+≥=y sin x sin x 所以，函数5=+y sin x sin x 的最小值为分析错因：没有“验相等”，忽略了条件“一正、二定、三相等”中的三个条件缺一不可. （2）已知正数 x,y 满足 x +2y =1,求 1x +1y 的最小值. 错解：（和积转化）由 1=x +2y 3 xy ￡18
润妍洗发水市场失败案例
润妍——宝洁的中国之痛 润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的化妆品品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源的唯一的系列产品。曾几何时，润妍被宝洁寄予厚望，认为它是宝洁全新的增长点；曾几何时，无数业内、外人士对它的广告与形象赞不绝口；曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春天……，但今天，笔者获悉，润妍已经全面停产，退出市场，润妍怎么了？ 曾被寄予厚望的润妍 润妍诞生于宝洁全球增长停滞的大背景之下。90年代末期，宝洁全球连续几年出现零增长。宝洁时任董事长兼CEO德克?雅各推出了一系列大刀阔斧的改革措施，提倡挑战极限和创新。在此战略指导下，宝洁在全球市场上都推出了新产品。而在中国市场，宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后，连续三年出现零增长甚至负增长，一些合资的品牌“熊猫”、“浪奇”等逐渐退出宝洁舞台；牙膏“佳洁士”长期徘徊在5%左右的市场占有率，而眼睁睁的看着“高露洁”扶摇直上；洗衣粉如“太渍”则不断被“雕牌”、“立白”等越抛越远；而洗发水更是面临着丝宝、联合利华的强大挑战。此时，宝洁急需一个新的增长点以改变中国的市场局面。 润妍，作为宝洁当时在中国最大的投资而隆重推出，承载着宝洁极大的希望。 三年磨一剑，缘定黑头发 早在上世纪末期，中国洗发水市场关于“黑头发”的概念就大行其道。重庆奥妮率先喊出“黑头发，中国货”“植物一派，重庆奥妮”，取得了理想的效果，并由此开创了国内品牌挑战宝洁的先河。其后，夏仕莲着力打造黑芝麻黑发洗发露，利用强势广告迅速对宝洁的品牌形成新一轮的冲击。一些地方品牌也乘机而起，就连河南的鹤壁天元也推出了黛丝黑发概念产品。 这些产品基本上采取定位区隔的方式，将植物与化学进行系统区分，将宝洁划分为化学成分阵营，有效击中了宝洁的要害。另一方面，在世界范围领域，天然、环保的潮流愈演愈烈，成为未来主导的流行趋势，而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。面对这一局面，宝洁也不得不正视这一块的市场，中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中，同时伴随着重庆奥妮的衰落，这一块的市场有许多的既有消费者等待新品牌的出现，由此也更加坚定了宝洁推出该类产品的信心与决心。宝洁后续收购伊卡璐也应该是这一战略的体现。 1997年，宝洁开始确定新品战略，并从此开始长达3年的市场调研与概念测试。宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法，从消费者到竞争对手，从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试。包括润妍品牌经理在内的十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地，选择符合条件的目标消费者，和他们一起生活48小时，进行“蛔虫”式调
润妍失败的原因
我们知道，宝洁公司是世界日用快速消费品行业最受瞩目的公司，也是包括目前还被世界众多的公司效仿和学习的“品牌管理”思想和管理模式的鼻祖； 二十世纪末的99年岁末，宝洁公司在中国市场正式推出了在中国的惟一一个自创品牌——“润妍”；对于这个体现“东方女性的黑发美”的本土原创品牌，宝洁公司对其寄予了极高的期望；也倾注了极大的财力、物力和人力进行推广；但是遗憾的是，这个宝洁公司在中国市场惟一原创的洗发水品牌，却在短短的两年时间后，无奈的黯然退出市场。 的确，作为宝洁这样的世界级日用消费品巨头企业,尤其是在洗化用品领域更是无出其右,可是它在一直很得意的中国市场推出的唯一一个原创品牌居然以黯然退市而告终，实在令人们感到有些意外。 纵观宝洁在中国市场的从当初的强势进军到如今的君临天下的风景,品味“润妍”的失利,人们不禁对宝洁一贯自负的超强品牌塑造和推广能力感到有些疑惑了。 那么“润妍”的退市究竟是意味着宝洁引以为豪的品牌管理能力开始不适应新经济时代的需要还是别有隐情》让我们从头道来。 宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。 宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地
区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前.仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌,虽然后来者联合利华，高露洁等世界日化巨头抢滩中国市场后曾经一度在某些产品线有超过宝洁的表现,但却丝毫不减其颜色。时至今日,宝洁公司的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。 润妍的诞生也许正是出于宝洁公司对自己的洗发水产品的核心技术和市场竞争力的自信，使宝洁产生了推出第一个本土原创洗发水品牌的冲动。 其实，使得宝洁痛下决心推出“黑发美”概念品牌“润妍”的更深层的原因却并非仅此而已。 让我们把时间回溯到上世纪90年代中后期，中国国内洗发水市场“黑头发”概念大行其道，开路先锋重庆奥妮对市场进行细分，把洗发水分为化学和植物两类。 重庆奥妮在1997年推出新品“百年润发”植物洗发露后，一时间在中国大地掀起了一股“黑发美”的风潮。影视巨星周润发的加盟使奥妮的“黑发”攻势如虎添翼，刘德华的一句“黑头发中国货”更把这一概念的号召力发挥到了极致，一夜之间，一个含金量令人垂涎的“黑发”金矿诞生了。这个金矿的诞生很快就吸引了无数的眼球。 发掘出了这么一个富矿,于是，各路高手云集一处，为了尽快建
润妍失败原因分析
润妍失败原因分析 从中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念 宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司，宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前，仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国，宝洁旗下共有六大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌 在中国如鱼得水的宝洁也许也不曾料到，竟然在耗费了多种资源，花费了长达3年时间进行市场调研和概念测试的润妍上载了一个大跟头。 精耕细作，怀胎三年 1997年，宝洁开始确定新品战略，并从此开始长达3年的市场调研与概念测试宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法，从消费者到竞争对手，从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试 首先是做产品概念测试 在研制产品之前，按照宝洁公司“成功—再推广”的惯例，首先要找准目标消费者的真正需求为此，宝洁公司先后请了300名消费者反复进行3次产品概念测试1999年底，包括时任润妍品牌经理在内的十几个人分别到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进行"蛔虫"式调查从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸装，女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底在调查中，宝洁公司又进一步了解到，东方人向来以皮肤白皙为美，东方女性渴望有"一头乌黑的秀发，一双水汪汪的大眼睛"，所以最具表现力的黑发美，是她们的选择经过反复3次的概念测试，宝洁公司基本把握住了多数消费者心目中的秀发概念——滋润而又具有生命力的黑发最美 从消费者的需求出发进行技术创新 根据消费者的普遍需求，宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品产品研制出来后并没有马上投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进最终推向市场的“润妍”是加入了独创的水润中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露 设立模拟货架，检验包装的美观程度 宝洁公司专门设立了模拟货架，将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和润发露放在一起，反复请消费者观看，然后调查消费者究竟记住什么，忘记什么，并据此做进一步的调整与改进最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计，在润发露
课堂生成案例
课堂生成案例 今天上午第二节是语文课，我的教学计划是完成《祝福》中的答疑解惑，在进行到谁是杀害祥林嫂的凶手的时候，很多学生都认为是鲁四老爷的罪过。我适时提醒，文中还有哪些人物？这些人的存在与祥林嫂的死有没有关系？祥林嫂悲剧的根源到底是什么？让学生去进行讨论。学生们一番激烈的讨论过后，终于明白了了封建礼教和愚昧、冷酷、自私的社会环境、社会氛围是造成祥林嫂悲剧的根本原因。我想这应该是很好的一种生成性教学的生动案例吧。 生成性是新课程课堂教学的亮点，它解放了教师、解放了学生、解放了教材，照亮了课堂，使课堂教学焕发出了生命活力。生成性也是新课程课堂教学的难点，课堂开放了，生成了，就会出现“无序”的状态，从而对教师提出了严峻的挑战。生成与预设是一对矛盾统一体，新课程课堂教学呼唤高水平的预设与精彩的生成。 新课程突显教学的生成性？这是由新课程所倡导的人本观、课程观、教学观所决定的： 其一，从人学角度说，人是生成性的存在，生命是不可预测的，“生命不能被保证”，儿童的发展具有丰富的可能性，是不确定的、不可限量的，也是不可算度的。教师不应该用僵化的形式作用于学生，用预先设定的目标僵硬地规定学生、限定学生，否则就会限定和束缚学生的自由发展。教师只能引导学生自由、主动地生成和发展。学生不是画家笔下被动的图画，也不是电视电影面前无可奈何的观众，更不是配合教师上课的配角，而是具有主观能动性的人。他作为一种活生生的力量，带着自己的知识、经验、思考、灵感、兴致参与课堂活动，并成为课堂教学不可分割的一部分，从而使课堂教学呈现出多样性、丰富性和随机性。 其二，从课程角度说，课程不只是“文本课程”（课程标准、教科书等文本），而更是“体验课程”（被教师与学生实实在在地体验到、感受到、领悟到、思考到的课程）。这意味着，课程的内容和意义在本质上并不是对所有人都相同的，在特定的教育情境中，每一位教师和学生对给定的内容都有其自身的理解，对给定内容的意义都有其自身的解读，从而对给定的内容不断进行变革与创新，以使给定的内容不断转化为“自己的课程”。因此，教师和学生不是外在于课程的，而是课程的有机构成部分，是课程的创造者和主体，他们共同参与课程开发的过程，从而使课程实施过程成为课程内容持续生成与转化、课程意义不断建构与提升的过程。 其三、从教学角度说，教学不是教师教学生学、教师传授学生接受的过程，而是教与学交往、互动的过程，师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充，
宝洁公司润妍广告
宝洁公司润妍洗发水广告策划案 宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，但因广告定位及市场竞争等原因，该品牌未能全面推广，曾黯然退市，本策划案的目的是为湖北地区的产品重新推广活动精心策划。 一、市场情况分析 （1）目标市场分析 洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。在中国，专门使用润发露的消费者还不到6％。因此，这里有一个巨大的市场潜力。 很多人都知道保洁公司在2000年推出的“润妍”洗发水产品。“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在4％～6％，大约两倍于洗发水的增长速度。据宝洁公司预计，在未来的5到10年内，高品质的润发产品的市场发展空间在30％到40％之间，对这么一块大蛋糕，宝洁当然不会袖手旁观。润妍——乌黑的秀发，水汪汪的大眼睛，这是东方独特的美丽，让这些理念流行起来成为文化，达到精神营销的效果。 （2）竞争对手评估 润妍洗发水的推出，是为了应对奥妮等竞争对手持续不断对宝洁发动的“植物”、“黑头发”等概念进攻。润妍上市前后的两三年里，中国洗发水市场真“黑”：联合利华的黑芝麻系列参产品从“夏士莲”衍生出来，成为对付宝洁的撒手锏；重
案例2润妍的失败营销
案例2 润妍的失败营销 世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推出的润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。据业内的资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10。 2001年5月，宝洁收购伊卡璐，表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心，也由此宣告了润妍的消亡。2002年4月，在经历了中国市场两年耕耘后，润妍全面停产，逐渐退出市场。润妍的退市是宝洁在中国洗发水市场的第一次整体失败, 面对染发潮流的兴起，在“黑头发”这块细分市场中，润妍没能笑到最后。 在“植物”、“黑发”等概念的进攻下，宝洁旗下产品被竞争对手贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”的标签。为了改变这种被动的局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，决定为旗下产品中引入黑发和植物概念品牌，提出了研制中草药洗发水的要求。在新策略的指引下，宝洁按照其一贯流程开始研发新产品。先做产品概念测试，找准目标消费者的真正需求，研究全球的流行趋势。为此，宝洁公司先后请了300名消费者进行产品概念测试。在调查中，宝洁公司又进一步了解到，东方人向来以皮肤白皙为美，而头发越黑，越可以反衬皮肤的白晰美。经过反复3次的概念测试，宝洁公司基本上握住了消费者心目中的理想护发产品——滋润而又具有生命力的黑发最美。 经过了长达3年的市场调查和概念测试，宝洁公司终于在中国酝酿出一个新的产品：推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍”，意指“滋润”与“美丽”。在产品定位上，将目标人群定位18-35岁的城市高阶女性。但是，重庆奥妮最早提出了黑头发的利基，其经由调研得出的购买原因却是因为明星影响和植物概念，而夏仕莲黑头发的概念更是建立在“健康、美丽夏仕莲”和“黑芝麻”之上，似乎都没有着力强调“黑发”。并且，润妍采用的是和主流产品不同的剂型，采取洗发和润发两个步骤，将洗头时间延长了一倍。然而，绝大多数中国人已习惯使用二合一洗发水，专门的护发产品能被广泛接受吗？宝洁公司认为，专门用润发露护发的方法已经是全球的趋势，因此，宝洁认为润发露在中国有巨大的潜在市场。 产品研制出来后，宝洁公司并没有马上投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进。宝洁还通过设立模拟货架让消费者检验其包装的美观程
课堂生成案例分析
课堂生成案例分析 有一次上课外拓展课〈〈扁鹊治病〉〉，在总结全文的时候，我问学生：“学完了本课，你有什么收获和感受？”学生小手林立，争着回答问题。 有人说：“我学会了文中的生字词，知道了‘讳疾忌医’的含义，就是说有了病 ,一定要听从大夫的嘱咐,老老实实地医治。有了缺点错误 , 也一定要听取大家的批评 , 认认真真地改过。。” 有人说：“我知道扁鹊的医术高超，不用任何检查就知道你的病情，比现在的医生强多了，他真了不起。” 还有人说：“我知道蔡恒公太骄傲了，听不进别人正确的劝告，我们要虚心接受别人正确的意见。”学生们各抒已见，说得都很好。 突然，有一个学生站起来说：“我跟大家想法不一样，我认为扁鹊不该跑到秦国去。因为救死扶伤是医生的天职。即使不能挽回蔡恒公的命，总可以延长蔡恒公的寿命吧！生命无价！” 听了这位同学发言后，学生们都把手举得更高了，有的甚至站了起来，或离开座位，有的则和旁边的同学小声讨论扁鹊的对与错。此时，我想这是个让学生充分展示自我，体现他们个性的时候。于是，我稍稍做了个安静的手势，说：“同学们，扁鹊应该怎么办呢？请你们有秩序地发自己的见解，并说明理由。” 有的说：“扁鹊应该跑到秦国去，不然他不但不能救回蔡恒公，说不定还会搭上自已的小命。” 马上就有人提出反对意见：“虽然蔡恒公开始不听扁鹊的劝告，但现在他已知道错了，肯定会配合治疗，说不定会治好呢！” 紧接着，一学生反驳说：“蔡恒公的病已深入骨髓，就像现在的癌症，肯定是不能救活了。” 又有一生说：“扁鹊在初遇蔡恒公时，就应想法设法让蔡恒公配合治疗。这样，扁鹊不但救了蔡恒公的命，也许还会得到好多珍宝呢。” …… 就这样你来我往的，下课的铃声响了。 作为教师，我并没有到此为止，急于下结论，而是趁热打铁，让学生在课后去把自己的想法写下来，写话题目就叫《假若你是扁鹊……》
2019年意外---生成真实的课堂感动(教学案例)精品教育
“意外”——生成真实的课堂感动 课还在继续，教学还在继续，这篇文章，这个事件带给课堂的一份份感动还在生成。我思考着：我已经比较理想地构建起了一个美丽可爱又不失真实的课堂，该怎样更好地利用这已生成的动态课堂资源让所有的孩子追寻生活中的真实和感动呢?怎样润物细无声地引领学生在这片习作的精神领域里实现一次情感价值观的提升，让我的语文教学彰显一些人文色彩? 我把所有的问题和思考都归宿到一个最重要的点上——让所有的孩子在今天这个课堂上感动起来。 我对孩子们说：“世界上最美丽的是真实，我想在座的没有一个不同意的吧？可是为什么反映在这次感恩文章中的大都不是出自生活的真实写照呢？大家没有真切的感动，是因为你们的生活没有带给你感动？那么多关爱你们的人不曾带给你们感动？”我把问题抛给了所有的学生，在每个学生都开始关注和思考的时候，我有准备地把自己课前分析的原因亮了出来：“原因很简单，不是生活没有感动你们，而是你们没有为生活所感动。你们缺乏对情感的敏锐感受力，对已经拥有的父母长辈的百般疼爱和悉心照料已司空见惯，自然也就孰视无睹了。现实生活中，你们大都只享受而不懂得珍惜和感谢，只索取而不知道体贴和回报。久而久之，浑身上下的神经和细胞丧失了“感动”功能。这好比久在馥郁花香中，自然也不知其香了。”我的这番言论极有征服力，满堂学生洗耳恭听，神色严肃。 前面的这些还仅是对问题的追本溯源，那么究竟该怎样唤起孩子心中的感动？孩子们纯真无邪的目光和课堂上真诚互动的氛围告诉
我应该用真实延续真实，用感动传递感动，用心灵感染心灵，用真情换取真情。我为学生和课堂带给我的感动而“情动语发”，开始倾吐心中保存着的那一份份童年时代的感动： 家住农村的我在镇海念初中，每逢周末，乘汽车到了一站点后就没有班车了。比我大6岁的哥哥用自行车来接我，每星期都不间断，风雨无阻。寒冷的冬天，哥哥载着我颠簸了一个多小时才到家，我都被冻僵了，哥哥却是满头大汗。这个镜头多年不曾忘却，直至师范毕业前，大家谈到一个话题：“工作后的第一月工资怎样支配？”我说：“先给哥哥买件衬衫。”（教室里沉寂极了。） 还有，小时候，我特别喜欢吃蚕豆，母亲下班回来已经晚了，没有来得及去田里摘来蚕豆，我赌气了。父亲回来了，拎着满满一篮子的蚕豆。他知道我最爱吃这种豆的。其实我很清楚父亲的肚子饿得很，可他没有先吃饭而是把豆子装在铝锅里，放上水，开始煮起来。父亲边忙碌着边说：“这豆子你最喜欢吃，现在正是嫩的时候，你少吃点饭，把豆吃痛快!”那时候，我心里的感觉怪怪的，但不知道到底是什么感受，现在明白了，那就是感动！ ………… 我的故事感染着孩子，我的感动触动着孩子，他们神情专注，一语不发。我深情地对孩子们说：“感动是要去发现的，但不是用眼睛，而是用一颗善良真诚的心。生活并不是每天都天翻地覆、轰轰烈烈的，‘感动’不会大张旗鼓地来喊你叫你。感动常常藏在很细微很平常的地方，它总让你去细细地体会和收藏。”孩子们都把眼睛睁得大大，
课堂生成案例(8)
新课改提出，课堂教学不只是单向、圭寸闭、静态的知识授受过程，而是师生 多向、开放和动态的对话、交流过程，而这种多向、开放和动态的对话、交流过 程意味着更多的不确定性和生成性，因此生成性是新课程课堂教学的重要特征， 也是新课程课堂教学区别于传统教学的重要方面。 随着教师们的教育理念水平的 提高，大家已逐渐认识到课堂教学是学生自主体验、 发现的过程，课堂活动的主 体一一学生是开放性的、创造性的存在，他们作为一种活生生的力量，带着自己 的知识、经验、思考、灵感、兴致参与课堂活动，并成为课堂教学不可分割的一 部分，从而使课堂教学呈现出丰富性、多变性和复杂性，也就有了课堂的 生成” 如何根据课堂上的各种资源，灵活调整教学活动，使课堂具有活力。因此，教学 既要有一定的组织性和计划性，同时又要密切关注课堂中的 “生成性” 案例描述： 下面是我在上1 —6的乘法口诀复习课的一个教学片段。 在对乘法口诀表整理后，进行练习 一、 口算比赛（略） 二、 写出得数是6、12、4的乘法口诀，并根据口诀写出乘法算式 1、指名六位学生板演，两人合作完成一道题，其余学生随练。 2、在学生完成之后，请学生当小老师进行评价，得到如下板书: 6 12 4 二三得六 一六得六 三四十二 二六十二 二二得四 一四得四 2X 3 = 6 1 X 6 = 6 3X 4 = 12 2X 6 = 12 2X 2 = 4 1X 4 = = 4 3>2 = 6 6X 1 = 6 4X 3 = 12 6X 2 = =12 4X 1 = = 4 V ☆ V ☆☆☆ V ☆ V ☆ ?☆☆ V ☆ 师：我们现在一起来看黑板，有问题要问吗?
以润妍洗发水为例的品牌策略研究
XX大学 XX学院 本科毕业论文（设计） 以润妍洗发水为例的品牌策略研究Runyan shampoo as an example to the brand strategy research 作者 专业 指导教师 分院 XXXX年X月
诚信声明 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在导师指导下独立研究取得的成果。毕业论文中凡引用他人已经发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已发表的论文。若有抄袭，愿承担一切后果。 特此声明 完成人签名： 年月日
以润妍洗发水为例的品牌策略研究 摘要：宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一，产品种类包括洗护、居家护理、家庭健康用品、健康护理品等。其主要产品飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 本文以宝洁公司旗下品牌润妍为研究对象，阐述润妍是如何基于中国市场研发的，如何在中国市场定位，分析其在中国市场的品牌策略。面对本土化企业的冲击，宝洁公司是通过什么策略来应对。 本论文共五个部分，第一部分介绍了选题意义、思路和研究方法；第二部分介绍了案例背景；第三部分介绍宝洁公司在中国的品牌策略；第四部分为基于宝洁在中国市场品牌策略失误之处提出对策；第五部分为结束语。 关键词：品牌策略；定位；市场机会；渠道管理 Runyan shampoo as an example to the brand strategy research Abstract: P&g company is a U.S. consumer commodity producers,which also one of the world's largest commodity company, product categories include wash protect, home care, family health supplies, health care, etc.Its main products Rejoice, Safeguard, OLAY, Pampers, Tide and GhostGillette brands in their respective product areas are at the leading market edge. The text take the Embellish beautiful of the P&g for example,expound the Embellish how to do Market Research,positioning based on Chinese Markets, analyse its brand strategy in china.And how to deal with the situation when facing the local enterprise impact. The text consists of five parts, the first part introduces the topic selection significance,idea and research methods.The second part introduces case background; The third part show us thebrand strategy of P&g in China. The fourth part put forward strategies based on the error of P&g in China.The fifth part is the conclusion. Keywords: brand strategy; positioning; market opportunities; channel management