销售提成计算方法

一般讲，基础工业提成率应为 2 －3% ；

工业中间产品应为 3 －4% ；

耐用消费品应为 4 －5% ；

非耐用消费品应为 5 －6% ；

高级技术产品应为 5 －6% ；

互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别

销售提成计算方法：

销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）

销售利润的计算公式为：

销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价；

销售系数可分为三种1＜销售系数≤1.5

1.5＜销售系数≤2

2＜销售系数

低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％

2基本奖金产品基价内的1％

1）低于基价的合同

同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。

2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费

3）销售系数在1＜销售系数≤1.5 范围的合同

提成＝基价×1％＋加价×15％

4）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同

提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数的加价部分×20％。

5）销售系数在2＜销售系数范围的合同

提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％

一、目的

强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本方案适用于所有列入计算提成的项目。

三、业务员薪资的构成

月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定

业务员底薪：1000元/月

五、销售任务

业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。

六、提成制度

1、提成结算方式：隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。

2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在8%-15%之间。

业务人员销售提成奖励办法(完整)

业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按

销售提成计算方法

销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 －4％；耐用消费品应为 4 -5% ；非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 －6％; 互联网提成按照广告费的５- 10%，地区不同提成比例稍有区别销售提成计算方法：销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）销售利润的计算公式为：销售系数＝(合同额-费用总计）÷基价; 销售系数可分为三种１<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?２<销售系数低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的１％ 1)低于基价的合同同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×１0％。）×销售百分数×5％（3%)。 2．)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1＜销售系数≤1.５范围的合同提成＝基价×1%＋加价×１5% ４）销售系数在１。5＜销售系数≤２范围的合同

提成＝基价×1％+１。5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1。5倍系数的加价部分×20%。５）销售系数在2＜销售系数范围的合同提成＝基价×1%＋1.5倍系数以内的加价部分×15%＋大于１。5倍系数小于2倍系数的加价部分×２０%+大于2倍系数的加价部分×25％一、目的强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本方案适用于所有列入计算提成的项目。三、业务员薪资的构成月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定业务员底薪:1000元/月五、销售任务业务员的销售任务额由公司＊*部门核定,每月*日公布。六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8％—１5%之间.

财务管理计算公式整理汇总完整

财务管理计算公式整理汇总（1）一、基本的财务比率（一）变现能力比率 1、流动比率流动比率=流动资产÷资产负债 2、速动比率速动比率＝（流动资产－存货）÷流动负债 3、保守速动比率＝（现金＋短期证券＋应收票据＋应收账款净额）÷流动负债（二）资产管理比率 1、营业周期营业周期＝存货周转天数＋应收账款周转天数 2、存货周转天数存货周转率＝销售成本÷平均存货存货周转天数＝360÷存货周转率 3、应收账款周转天数应收账款周转率＝销售收入÷平均应收账款应收账款周转天数＝360÷应收账款周转率 “销售收入”数据来自利润表，是指扣除折扣和折让后的销售净额。 4、流动资产周转率流动资产周转率＝销售收入÷平均流动资产 5、总资产周转率＝销售收入÷平均资产总额（三）负债比率 1、资产负债率资产负债率＝（负债总额÷资产总额）×100% 2、产权比率产权比率＝（负债总额÷股东权益）×100% 3、有形净值债务率有形净值债务率＝［负债总额÷（股东权益－无形资产净值）］×100% 4、已获利息倍数已获利息倍数＝息税前利润÷利息费用长期债务与营运资金比率＝长期负债÷（流动资产－流动负债） 5、影响长期偿债能力的其他因素（1）长期租赁（2）担保责任（3）或有项目（四）盈利能力比率 1、销售净利率销售净利率＝（净利润÷销售收入）×100% 2、销售毛利率销售毛利率＝［（销售收入－销售成本）÷销售收入］×100% 3、资产净利率资产净利率＝（净利润÷平均资产总额）×100%

4、净资产收益率净资产收益率＝净利润÷平均净资产×100% 二、财务报表分析的应用（一）杜帮财务分析体系 1、权益乘数权益乘数＝1÷（1-资产负债率） 2、权益净利率权益净利率＝资产净利率×权益乘数＝销售净利率×资产周转率×权益乘数（二）上市公司财务比率 1、每股收益每股收益＝净利润÷年末普通股份总数＝（净利润－优先股股利）÷（年度股份总数－年度末优先股数）2、市盈率市盈率（倍数）＝普通股每股市价÷普通股每股收益 3、每股股利每股股利＝股利总额÷年末普通股股份总数 4、股票获利率股票获利率＝普通股每股股利÷普通股每股市价×100% 5、股利支付率股利支付率＝（普通股每股股利÷普通股每股净收益）×100% 6、股利保障倍数股利保障倍数＝普通股每股净收益÷普通股每股股利＝1÷股利支付率 7、每股净资产每股净资产＝年度末股东权益÷年度末普通股数 8、市净率市净率（倍数）＝每股市价÷每股净资产（三）现金流量分析 1、流动性分析（1）现金到期债务比现金到期债务比＝经营现金流量净额÷本期到期的债务（2）现金流动负债比现金流动负债比＝经营现金流量净额÷流动负债（3）现金债务总额比现金债务总额比＝经营现金流量净额÷债务总额 2、获取现金能力分析（1）销售现金比率销售现金比率＝经营现金流量净额÷销售额（2）每股经营现金流量净额每股经营现金流量净额＝经营现金流量净额÷普通股股数

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全多层次营销（MLM）的特点多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构：一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点：与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处： MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式。所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！为什么说网络营销必定以MLM为主导？网络上营销业绩可以精确地跟踪，如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作

业务提成计算方法

第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/ 月，底薪1500 元/ 月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000 元费用提成0%；20000-40000 费用提成0.5%；40000-50000 元费用提成1%。第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/ 月）经理对应业绩之每月工资（元/ 月） > 10 1000 >15 1200 >20 1500 1500 >25 2000 2000 > 30 2500 2500 > 40 3500 3500 > 50 5000 5000 二、经销提成方案:

提成方法

一、提成计价方法使用提成计价方法时主要涉及提成基础的选择、提成率、提成方法的确定以及提成年限等问题。提成率计算公式：提成率=提成费/产品销售价*100% 二、提成基础在国际技术贸易实践中，计算提成费的基础包括产量、按价格和按利润三种。（1）按产量为基础提成（2）按价格为基础提成（3）以利润为基础提成三、提成率提成率以多少为合适，目前在国际上没有统一的标准，它与技术的复杂度、产品的销售量以及具体的行业相关。日用消费品工业务1%-2.5%。四、提成方法（1）固定提成固定提成有两种：一种是提成率固定，即在技术转让整个合同期内固定不变。（2）滑动提成滑动提成也称递减提成，指随着合同产品产量或销售量或销售额的增加，提成率或单位产品的提成费随之降低，或是随着销售额的增加，提成率或单位产品的提费随之降低，或是随着提成年限的推移而递减。滑动提成是对合同双方都较为有利的一种提成方式，它使因产品产量或销售额增加所产生的利益在合同双方中得到均衡分配，同时也考虑到技术逐年老化的因素。（3）最低提成最低提成是指合同双方约定在一定时期内，无论引进方的生产销售状况如何，均需向许可方支付一定数额的最低提成费，规定最低提成的目的是为了减少许可方转让技术的风险，给予许可方一定程度的保障，并可促进引进方积极实施和完善引进的技术。（4）最高提成最高提成是指合同双方约定在一定时期内，当提成费达到一定金额时，即使作为提成基础的产量、销售额或利润增加，提成费也不再增加，最高提成的规定多适用于市场前景广阔、产品销售可稳步上升，或是市场的扩大与利用许可方技术并无关系等情况。五、提成年限提成年限是指许可方收取提成费的期限。提成年限主要由许可技术的生命周期所决定，一般比技术合同的有效期短。在技术贸易实践中，要综合提成率、提成基价、入门费等因素，来决定提成年限。

财务管理计算公式大全

第二章财务报表分析一、基本的财务比率（一）变现能力比率 1、流动比率流动比率=流动资产÷资产负债 2、速动比率速动比率＝（流动资产－存货）÷流动负债 3、保守速动比率＝（现金＋短期证券＋应收票据＋应收账款净额）÷流动负债（二）资产管理比率 1、营业周期＝存货周转天数＋应收账款周转天数 2、存货周转率＝销售成本÷平均存货存货周转天数＝360÷存货周转率 3、应收账款周转率＝销售收入÷平均应收账款应收账款周转天数＝360÷应收账款周转率 “销售收入”数据来自利润表，是指扣除折扣和折让后的销售净额。 4、流动资产周转率＝销售收入÷平均流动资产 5、总资产周转率＝销售收入÷平均资产总额（三）负债比率 1、资产负债率＝（负债总额÷资产总额）×100% 2、产权比率＝（负债总额÷股东权益）×100% 3、有形净值债务率＝［负债总额÷（股东权益－无形资产净值）］×100% 4、已获利息倍数＝息税前利润÷利息费用长期债务与营运资金比率＝长期负债÷（流动资产－流动负债） 5、影响长期偿债能力的其他因素（1）长期租赁（2）担保责任（3）或有项目（四）盈利能力比率 1、销售净利率＝（净利润÷销售收入）×100% 2、销售毛利率＝［（销售收入－销售成本）÷销售收入］×100% 3、资产净利率＝（净利润÷平均资产总额）×100% 4、净资产收益率＝净利润÷平均净资产×100% 二、财务报表分析的应用（一）杜帮财务分析体系 1、权益乘数＝1÷（1-资产负债率） 2、权益净利率＝资产净利率×权益乘数＝销售净利率×资产周转率×权益乘数（二）上市公司财务比率 1、每股收益＝净利润÷年末普通股份总数＝（净利润－优先股股利）÷（年度股份总数－年度末优先股数） 2、市盈率（倍数）＝普通股每股市价÷普通股每股收益 3、每股股利＝股利总额÷年末普通股股份总数 4、股票获利率＝普通股每股股利÷普通股每股市价×100% 5、股利支付率＝（普通股每股股利÷普通股每股净收益）×100% 6、股利保障倍数＝普通股每股净收益÷普通股每股股利＝1÷股利支付率 7、每股净资产＝年度末股东权益÷年度末普通股数 8、市净率（倍数）＝每股市价÷每股净资产（三）现金流量分析 1、流动性分析（1）现金到期债务比＝经营现金流量净额÷本期到期的债务（2）现金流动负债比＝经营现金流量净额÷流动负债（3）现金债务总额比＝经营现金流量净额÷债务总额 2、获取现金能力分析（1）销售现金比率＝经营现金流量净额÷销售额（2）每股经营现金流量净额＝经营现金流量净额÷普通股股数（3）全部资产现金回收率＝经营现金流量净额÷全部资产×100% 3、财务弹性分析（1）现金满足投资比率＝近5年经营现金流量净额之和÷近5年资本支出、存货增加、现金股利之和（2）现金股利保障倍数

业务提成计算方法

第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）0 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：

三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益有这样几种方法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。

工厂销售提成方案

销售提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、销售目标 2017年全年销售目标350万（单位：万元） 2017年销售目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售额20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 31 31 350 三、销售任务保底额工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。四、提成制度： 1、全员提成制：任何员工销售，均可提成 2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户 3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成 4、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费 5、销售提成比率：按销售额分级提成客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比会展客户 1-10万4% 10万以上 6% 协议客户6% 8% 业务员联系客户8% 10% 新激活的老客户6% 8%

5、标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；五、销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法： 1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励； 2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励；六、提成发放细则： 1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。 2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。七、实施时间本制度自2017年1月1日起开始实施。深圳市XXXX有限公司 2017年03月06日

销售提成计算方法

销售提成计算方法内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分 ×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％一、目的强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本方案适用于所有列入计算提成的项目。三、业务员薪资的构成月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定业务员底薪：1000元/月五、销售任务业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。六、提成制度

提成奖励办法及计算方法

提成奖励办法及计算方法一、网络销售部 1、商城（1）备案商城中所有商品的最高限价，经协商批准后执行；（2）批发价格X销售数量+ 运费+ 票款= 公司应收回的款项；（3）以回收款（对公帐户）—公司应收款= 网络部利润；（4）运费、原款低于实际付出的部分由网络部补足；（5）销售价格高于备案价格的算做违规，高出部分不计入提成，只计算备案价格与批发价格之差；（6）每次转款要有清单，双方核对完成后签字（单笔核算，单笔计算提成）（7）实际销售价格等同于公司批发价格的，可进行销售累计；人均1万以上部分提取3 %做为网络部销售利润（必须保证最终价格不低于公司批发价）（8）分成方案：由负责人按部门人数分配，其比例为2人制时，负责人60% ，成员40%；3人制时，负责人40% ，成员30%+3% ；4人制时负责人34% 成员：22%+22%+22% （9）除商城店铺的自主开发的客户，经上报后，允许从网络部分得的利润（确认客户的利润），允许单笔分成60%。二、店铺（汇入个人卡结算） 1、高于批发价之上部分—批发价格—各项费用（发票，运费）= 利润总数X 40% = 网络组提成。 2、单笔订单以公司批发价进行销售，且销售额超过1万元，可提3%作为网络组提成 3、单笔订单不能进行累计：电话销售： 1、高于公司批发价格部分—批发价格—各项费用（发票运费）= 利润总数X 40% = 电话销售个人提成； 2、个人每月累计销售额1万以上的部分，提取3%作为个人提成，1万一下部分不计入，5万以上部分提取4%作为个人提成； 3、所有高出公司批发价部分单笔结算，如月底剩余部分（按公司批发价格计算）+ 累计

公司销售提成管理方案(实例)

XX公司销售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。四、提成指标

1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。销售费用节省率= 实际销售费用?预算销售费用 ╳100% 预算销售费用 2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励五、提成比例 1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

2017提成计算方法

2017年销售提成计算方法一、自2017年起，服装、器材、消防、户外销售团队销售提成采取综合指标考评办法。考评指标及权重按下表：销售提成计算表

二、非本部门员工销售的商品需要支付奖励的，其所售商品毛利润不得低于42%，欠条赊账的由其负责催收欠款，销售提成与所在销售部门按照7:3分成，奖励＝销售额×本月销售部门利润率×本月销售部门指标得分×10%×70%。以上销售由销售部门登记并与销售本人核对后，编制“代销统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时，由所在销售部门扣除，直接计入实际销售人员。代销统计表三、户外部原则上不能有应收，按实收业务考核，其他部门在户外赊账销货的，销售单录入赊账部门（不录入户外部），销售收入及成本同时归集到赊账部门，应收账款由赊账部门负责催收。户外及赊账部门业务提成按2:8分成，户外奖励＝赊账额×赊账部门本月销售利润率×本月赊账部门指标得分×10%×20%。各部门赊账额由户外部登记并与赊账部门核对后，编制“户外部赊账统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时由赊账部门扣除，直接计入户外部。户外部赊账统计表四、招标部提成 1、自营招标业务中标后按合同金额的2.5‰在当月提成中发放，

待工程完工验收合格收到货款结算完毕后，再按该招标项目毛利润的2%计算提成在当月发放，自营业务应收账款由责任人负责催收。 2、非自营招标业务按合同金额的 2.5‰计提奖励在当月提成中发放。次月15日前招标部上报“招标业务统计表”，财务审核，领导签批后作为提成依据。招标业务统计表五、执行此办法，所有财务数据均由管家婆财务系统导入，要求所有销售及费用录入务必准确，部门和经办人员需按实际发生录入，以便真实统计各部门及非本部门人员销售业务的真实数据。六、本办法自2017年2月起试行。

外贸一般提成方案

外贸部提成制度外贸部门工资计算如下: 基本工资+提成试用期:试用期为3个月。试用期的底薪:1500 + 提成转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下: 注明: a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算! 业务员提成方法计算方式: 1)跟进公司老客户所得提成计算: 提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成! 2)跟进新客户所得提成计算: A)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为500.

B)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800. C)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为1000. D)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%. E)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15% F)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖金为3000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20% G)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30% 注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于10%。或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会! 3)提成结算方式:

税法所有税种计算公式大全71510

税法所有税种计算公式大全一、各种税的计算公式一、增值税 1、一般纳税人应纳税额=销项税额-进项税销项税额=销售额×税率此处税率为17% 组成计税价格=成本×（1+成本利润率）组成计税价格=成本×（1+成本利润率）÷（1-消费税税率） 2、进口货物应纳税额=组成计税价格×税率组成计税价格=关税完税价格+关税（+消费税） 3、小规模纳税人应纳税额=销售额×征收率销售额=含税销售额÷（1+征收率）二、消费税 1、一般情况：应纳税额=销售额×税率不含税销售额=含税销售额÷（1+增值税税率或征收率）组成计税价格=（成本+利润）÷（1-消费税率）组成计税价格=成本×（1+成本利润率）÷（1-消费税税率）组成计税价格=（材料成本+加工费）÷（1-消费税税率）组成计税价格=（关税完税价格+关税）÷（1-消费税税率） 2、从量计征应纳税额=销售数量×单位税额三、关税 1、从价计征应纳税额=应税进口货物数量×单位完税价×适用税率

2、从量计征应纳税额=应税进口货物数量×关税单位税额 3、复合计征应纳税额=应税进口货物数量×关税单位税额+应税进口货物数量×单位完税价格×适用税率四、企业所得税应纳税所得额=收入总额-准予扣除项目金额应纳税所得额=利润总额+纳税调整增加额-纳税调整减少额应纳税额=应纳税所得额×税率月预缴额=月应纳税所得额×25% 月应纳税所得额=上年应纳税所得额×1/12 五、个人所得税： 1、工资薪金所得：应纳税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数 2、稿酬所得：应纳税额=应纳税所得额×适用税率×（1-30%） 3、其他各项所得：应纳税额=应纳税所得额×适用税率六、其他税收 1、城镇土地使用税年应纳税额=计税土地面积（平方米）×适用税率 2、房地产税年应纳税额=应税房产原值×（1-扣除比例）×1.2% 或年应纳税额=租金收入×12% 3、资源税年应纳税额=课税数量×单位税额 4、土地增值税增值税=转让房地产取得的收入-扣除项目

业务员提成管理制度方案[1]

业务员提成管理制度方案一、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成； 2、薪资发放：每月发放底薪+补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的任务底薪为1200元/月， 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。三、提成制度 1、提成方案新开发市场：前3个月以开发新客户为主，每开发1个新客户（销量达2000元），提成奖金为50元，3个月后，实行任务底新+销量提成方案。成熟市场：实行任务底新+销量提成方案，业务员的销售任务额为每年48万，按淡旺季分摊到每个月，月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：任务销量按销售额的2%提成，超额完成部分销量，按销售额的3%提成。 4、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额年终奖金＝年销售净总额×0.5% 四、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋

陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

人力资源常用计算公式大全

2016-02-10人力资源研究人力资源研究 HRresearch881、人力资源专业知识的分享、互动；2、HR行业信息的发布、揭秘；3、HR相关的培训、咨询、产品等推介！博主个人号：rockysml HR必知的九大效益计量公式 1. 人事费用率：人事费用率指人力成本占销售额比重。该指标反应了人力成本的投入产出比，计算的是人力成本投入在企业总收入中的份额，是最能直接反应人力使用效率的一个指标。计算公式：人事费用率＝人事费用总额/营业额*100％ 2. 人均劳动生产力：人均劳动生产力是指每一个劳动力平均所创造的公司营业额。计算公式：人均劳动生产力＝公司营业额/劳动力人数（员工人数） 3. 人事费用投入产出率：

该指标反应的是每投入1单位的人事费用，能产生多少单位的营业收入。计算公式：人事费用投入产出率＝公司营业额/人事费用总额 4. 人力成本利润贡献率：人力成本利润贡献率指企业投入的人力成本代价与企业最终获得的以利润表现的经济效益之间的关系。计算公式：人力成本利润贡献率＝税前利润/人事费用总额 5. 薪资占人事费用的比例：计算公式＝薪资总额/人事费用总额*100％ 6. 人均薪资与人均劳动生产率的比例：人均薪资与人均劳动生产力的比例关系在于说明薪资与劳动生产力的变化关系，如人均劳动生产力越高，人均薪资越低，则对投资者而言，投资报酬率越高，也就是投入最低的成本获得最大的效益（这个指标数字越大，公司老板越高兴啊）。计算公式＝人均劳动生产力÷人均薪资*100％ 7. 培训费用占人事费用的比例：

计算公式＝培训费用/人事费用总额*100％ 8. 人均招聘成本：计算公式：人均招聘成本＝招聘费用总额/到岗总人数 9. 离职率（主动）：主动率职率＝主动离职人数/（月初人数＋月末人数/2）*100％，关于离职率的计算，有好几种计算方式，简单化，就采取这种最常用的计算方式：离职率=离职总人数/（期前总人数+期间入职人数） HR必收藏的50条最常用的计算公式一、招聘分析常用计算公式 1、招聘入职率：应聘成功入职的人数÷应聘的所有人数×100％。 2、月平均人数：（月初人数＋月底人数）÷2

销售提成计算方法

销售提成计算方法 Prepared on 24 November 2020

销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别销售提成计算方法：销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）销售利润的计算公式为：销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价；销售系数可分为三种 1＜销售系数≤ ＜销售系数≤2 2＜销售系数低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的1％ 1）低于基价的合同同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。 2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％一、目的

强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本方案适用于所有列入计算提成的项目。三、业务员薪资的构成月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定业务员底薪：1000元/月五、销售任务业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在8%-15%之间。

(完整版)销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：

（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）

销售提成计算方法

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