以生态之名,塑造白酒产业未来

以生态之名,塑造白酒产业未来
以生态之名,塑造白酒产业未来

以生态之名,塑造白酒产业未来

前不久,第五届贵州酒博会在贵阳国际会议展览中心开幕。与以往不同,2016比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛颁奖典礼在酒博会期间举行,两大盛会让贵州再一次凝聚世界目光。

《华夏酒报》记者在采访中发现,无论是在酒博会期间的论坛活动上,还是在中外评委的交流互动中,生态成为各方关注的焦点之一,是决定未来酒类产业发展的关键词。

在阐述白酒产业发展时,中共贵州省委书记、省长陈敏尔表示,白酒是贵州民族文化的记忆符号,是贵州呈献给世界的飘香名片。贵州发展白酒产业,既有助于推动发展又有利于保护生态,是贵州守住发展和生态两条底线的战略选择。

从白酒产业的视角来看,业内多年来的研究探讨已经对生态形成共识:未来的白酒产业一定是走生态酿造,坚持生态消费,最终是全产业链的生态化。

生态酿造,白酒发展的题中之义

在经历了高污染、高能耗的产业发展后,发展的质量取代数量成为国家乃至全球排在第一位的追求。

当前,在中国经济进入新常态,产业进入转型升级新阶

段的过程中,如何实现绿水青山与金山银山的互动双赢,成为政府部门攻关的课题。

陈敏尔从贵州白酒产业发展的角度强调,贵州正在大力推进酒产业的集聚化、特色化、绿色化发展,将贵州建设成白酒大省、白酒强省,更加注重市场营销,更加注重文化传承,更加注重生态环保。

不仅是白酒产业,生态已经上升到国家层面。近日,中共中央、国务院印发《生态文明体制改革总体方案》,阐明了我国生态文明体制改革的指导思想、理念、原则、目标、实施保障等重要内容,提出要加快建立系统完整的生态文明制度体系,为我国生态文明领域改革做出了顶层设计。

从国家顶层设计来看,白酒产业践行生态文明的体现在于生态酿造。著名白酒专家、四川大学食品与发酵工程研究所教授胡永松在接受《华夏酒报》记者采访时表示,生态酿酒的本质特征则突出体现在追求经济效益、社会效益和生态效益的和谐统一,从而保护环境,达到人与自然环境、酿酒工业与自然环境、社会环境与自然环境的协调发展。在生态酿酒中,纯粮固态发酵是现代酿酒的灵魂和精髓。

早在xx年6月,国家酒检中心在成都组织召开GB/T15109《白酒工业术语》国家标准修订研讨会,在全国名优白酒企业、科研院所、质检机构代表的研究探讨,一致决定将“生态酿酒”术语增补进入GB/T15109《白酒工业术

语》。

白酒行业第一次对生态酿酒有了明确的定义:生态酿酒指保护与建设适宜酿酒微生物生长、繁殖的生态环境,以安全、优质、高产、低耗为目标,最终实现资源的最大利用和循环使用。

近年来,越来越多的酒企发力生态酿造,借力生态为未来发展铺路。在业内,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、迎驾贡酒、沱牌舍得、国台、景芝等数十家酒企都在实行生态化酿造和生态化经营。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员在接受《华夏酒报》记者采访时表示,未来白酒业的发展一定会趋向区域化、生态化,生态白酒是中亚竞争的一个方向,因为它是一种回归竞争原点的竞争形式,比拼的是产品力。

2016年上半年,中国酒业协会“中国白酒酒庄联盟”在四川泸州宣布成立,这种学习借鉴国外葡萄酒庄,突出小产区生态酿酒的发展模式,正在成为中国白酒产业的探索未来试水之举。

正是看到了白酒产业的生态大势,满竹香酒业近年来也在积极顺应趋势将自身的生态优势提炼出来并向一线消费者宣传。

“我们身在国内最优秀的白酒产区——宜宾蜀南竹海,拥有无论比的生态优势。”满竹香酒业董事长兼总经理陈锁海在

接受《华夏酒报》记者采访时表示,我们形成了“生态产区、生态竹水、生态原料、生态发酵、生态循环”五大生态系统优势。我们要邀请消费者到企业参观体验生态白酒的酿造,要通过生态白酒向消费者传递生态追求。“未来已来,生态是我们撬开市场、黏住消费者的金钥匙。”

生态消费,白酒发展的必然选择

如果说白酒产业践行生态文明的体现在于生态酿造,那么“生态消费”则是生态文明的核心部分。胡永松在接受《华夏酒报》记者采访时表示,从当前整个白酒产业的“生态消费”来看,还停留在营销手段层面,远没有进入产地生态消费时代。

在胡永松看来,白酒生态消费的时代远未到来,就好比消费者购买“蒙牛”、“伊利”牛奶,在其潜意识中,只知道来自于纯净的大草原;喜欢饮用“茅台”等名酒,只是知道这种酒知名度高,但这不叫“生态消费”。胡永松表示,只有当消费者的行为具有了保护白酒生产的环境、推广白酒的功能,发自内心的钟爱白酒,消费白酒不埋怨,并客观地把一切有损社会形象的东西都与白酒划清界线,方可说白酒进入了“生态消费”时代。

应该说过往十年白酒产业的高速发展以及“三公消费”的限制,在一定程度上白酒行业被舆论妖魔化,消费者对白酒产生了误解。

随着白酒产业进入深度调整期,围绕白酒的生态消费问题,业内也展开了多方的探讨和研究。在知名白酒专家季克良看来,多年来白酒行业形象被社会责问,扭曲的消费模式是罪魁祸首,因为消费者对于白酒消费,主要体现在酒精对于人体的刺激,满足的是消费者的生理需求,而与白酒博大精深的文化内涵失之交臂,完全没有让白酒的精神价值展现出来。

同时,随着健康消费、理性饮酒潮涌,适量饮酒、文明饮酒已是必然趋势。业内人士认为,白酒应该倡导科学健康文明的饮酒,深度挖掘酒与健康的关系,让消费者从文化、享受上去引导中国白酒,给予人舒适感和愉悦感。

“让消费者在适量饮用白酒的过程中感受生态与健康,是我们的目标和诉求。”陈锁海告诉《华夏酒报》,当前,在生态消费的趋势下,白酒理应顺应消费的趋势,这不仅是白酒的理性和成熟发展的标志,更是白酒重新赢得市场生存空间和机会的必然选择。白酒是人与大自然合力塑造的产物,是高品质的生态产品,符合现代消费需求。

2016布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛的举办为中外烈性酒提供了一次正面交锋的机会。不少大赛国内评委在接受记者采访时普遍认为,中国白酒在品质上不输国外烈酒,很多获得金奖、大金奖的白酒产品更是得到了国外评委的好评。总体来看,中国白酒的生产、酿造具有生态的优势,顺应了生

态消费的大趋势,前途一片光明。遗憾的是,中国白酒在生态消费文化积累、生态消费理念打造等方面落后国外烈酒不少。

“白酒的生态消费以生态酿造为基础,忽视了这一点白酒就成为无源之水、无本之木。”著名白酒专家高月明告诉《华夏酒报》记者,随着行业对“生态”概念的不断推广宣传,消费者已经在意识深处开始认可白酒是生态化的产物,生态化的产物必须通过生态化的方式来消费。

生态产业,白酒发展的终极形态

如果从产业链的角度来看,从生态酿造到生态消费实际上代表了产业链的上下游。对于酒产业而言,未来的发展方向是整个产业的生态化。“尽量把白酒产业生态链建设和发展搞好。白酒产业是一个系统工程,包括原辅材料的供给、酿酒制造的设施、酒类营销、品牌与文化的建设、媒体策划等,还囊括了消费者、收藏者、投资者的产业生态链,他们相互依存、相互依赖来搞好的,不是酿酒或者酿酒技术就能把整个白酒搞好的。”胡永松认为,只有建设和发展好产业生态链,才能实现白酒产业健康可持续发展。

知名白酒专家、国家酒检中心主任、2016布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛评委钟杰在接受《华夏酒报》记者采访时表示,白酒的生态化最终是通向白酒产业新型工业化和生态文明。“白酒产业要将传统技艺和现代科技相结合、技术和市场相结

合,让中国白酒在传承中创新、创新中发展,实现传统白酒的转型升级。”他认为,这当是白酒行业企业共同努力的方向和目标。

“在与行业专家的探讨交流中,我们也坚定‘生态产区、生态竹水、生态原料、生态发酵、生态循环’的方向。”陈锁海表示,在做白酒的过程中,越来越发现好的产品会说话,无论辞藻多么高雅,无论包装多文章来源华夏酒报么精致,其实最终消费者消费的是酒水本身。“回到原点,我们白酒人做的就是一瓶生态的白酒,一杯健康的白酒,一份健康满足的享受。从酿酒原料到白酒生产,直至最终的白酒消费,生态贯穿始终。”

白酒行业市场分析报告—修订稿

白酒行业市场分析报告 — 内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

中国白酒行业市场分析报告(2004年1月—10月) 目录: 1、宏观经济背景综述 2、白酒行业2003年发展近况 3、白酒行业2004年发展近况 3.1上半年亏损总额大幅度下降 3.2白酒淡季销量呈增加趋势 3.32004年1—8月白酒产量 3.42004年前8个月白酒产量完成情况 4、价格行情分析 4.1区域市场价格行情 4.2主流品牌价格行情 5、行业热点分析 5.1龙头企业动态 5.2企业动态分析 6、新品情况分析 6.1新品情况概述 6.2新品情况分析 7、发展趋势预测 1、宏观经济背景综述 世界经济环境明显改善。2004年美国经济已出现好转迹象,日本经济也开始走出低迷状态,欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。 宏观经济形势良好。改革开放25年来,我国经济取得了长足的发展,国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年来,通过连续实

施扩张性经济政策,我国经济已经进入良性循环。农村市场消费将有明显提高,城镇服务性消费将大幅回升。可以预期,今后20年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行,经济发展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。2003年,我国人均GDP 首次超过1000美元,城镇人均可支配收入正迅速向10000元大关迈进,农村居民潜在购买力也开始逐渐释放,消费结构向发展型、享受型升级,消费品的需求呈加速增长态势。 2、白酒行业2003年发展近况 2003年规模以上白酒企业产量331.32万吨。2002年全国有20个省同比下降,2003年同比下降有12个省,比2002年减少8个省。总产量超10万吨的有11个省,其中只有4个省同比下降。总产量超20万吨有4个省:山东57.10万吨,四川50.51万吨,江苏28.11万吨,安徽24.78万吨。白酒重点企业产量从1997年开始下滑,2003年终于出现增长,说明白酒行业经过不断的磨合与洗礼,无论是在整个酿酒行业中的比重,还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造,都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。白酒行业的产业调整已基本趋于稳定。从全国的产量构成来看,2003年的白酒生产进一步向传统生产大省和传统大企业集中,而在利润构成方面,20家利税亿元企业占据了全行业93.2%的份额。白酒行业的企业亏损率同比下降了3.1个百分点,亏损企业的亏损总额也比上年降低了13.4%。白酒行业经过这些年的阵痛,露出比较强劲的复苏迹象。 数据来源:轻工业协会,国务院发展研究中心数据整理:糖酒快讯市场分析中心 分析中心

白酒品牌建设的十条法则

白酒品牌建设的十条法则 在喧嚣的白酒市场,“品牌战”此起彼伏。往常专门多酒老总感叹一年得换一个牌子;而现在,白酒“品牌”的泛滥更是让众多的中小白酒企业无法静下心来认真摸索该如何建设品牌。因此,大多数浮躁的酒老总们就把品牌名称当作品牌建设的全部,把包装设计当作品牌建设的关键,把圈钱招商当作品牌建设的跳板,把贿赂营销当作品牌塑造的法宝。当经销商、消费者越来越理性的时候,白酒的品牌塑造就成为白酒营销“曾经沧海难为水”的起点。 不论是白酒行业的老大,依旧目前在市场上风光无限的白酒新贵,在品牌塑造、品牌建设上的短板无疑将极大地制约品牌的成长——因此,一些声势浩大的白酒领导品牌因为品牌战略的偏差,蕴涵着不可调解的衰亡迹象。因此,调整品牌战略,把握品牌塑造、品牌建设的技巧是众多酒老总、酒领导们的当务之急。通过对众多白酒品牌在品牌塑造、品牌建设上的失误动身,我们关于白酒品牌的建设提出以下差不多法则: 1、名称法则。中国的酒文化源远流长,中国的汉语言文化博大精深。关于传统的中国精神产品来说,品牌名称关于一个品牌的生根、发芽、强壮成长是十分关键的。一个新颖、具备传播穿透力,能

够迅速在消费者心目中形成经历和共鸣的品牌名称具有强大的力量。例如“杏花村”,几乎所有的消费者一听到这三个字,就不由自主地从脑海中冒出一幅优美的画面——天真爽朗的牛背牧童,风景怡人的山村野外,悠扬嘹亮的牧童短笛。又如幽默经典的品牌名称“诸葛酿”。这应该是广式幽默的集中表达——“诸葛亮”是历史名人,融合聪慧与忠诚于一身。谐音“酿”是画龙点睛之笔,那个品牌名称听起来是一个历史文化名人,而一看到“酿”,消费者在会心一笑之后,就萌生了对品牌的好感。这是品牌名称命名的经典之作。“今世缘”也是一个好品牌名称,是“高沟”的新生品牌。“高沟”是老名酒,由于长期在低端市场运作,品牌差不多陈旧。为了突破地产酒的瓶颈,高沟酒厂起用了“今世缘”那个具有强烈亲情暗示的品牌名称,为那个老名酒的创新进展起到了专门好的助力作用。 2、品质法则。一个品牌的形成,品质是关键性的因素。好品质是品牌建设的关键因素,但拥有好品质却不一定能够成为好品牌。白酒的品质在生产工艺改进后得到极大的提高,大多数白酒企业,包括中小企业都能够生产出品质杰出的白酒来,但是,成功的白酒品牌却屈指可数——反而是一些连生产场地都没有的销售型企业,却把白酒品牌做地有声有色。例如小糊涂仙、金六福酒等等。这是白酒行业最惊奇的现象,然而从现代市场营销的观念去看待那个问题,也就不值得大惊小怪了。然而,拥有杰出、稳固的品质却是白酒品牌十分重要的价值。例如剑南春酒,一直坚持高标准的生产工艺,关于产品的品质精益求精,不盲目跟风;因此,剑南春一直保持者强劲的品牌成

工业园区规划方案.

工业园区规划方案 2020-07-05 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常需要预先制定一份完整的,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编为大家整理的工业园区规划方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 目前,我国北方城市的经济急剧程度依然偏低,产业布局相对零散。作为内陆经济开发区的河南省漯河市,也存在这样的问题。因此,建设集中化半独立式工业园区,遵循“项目导入服从于功能定位”的规划概念,对于完善城市工业布局,优化经济和产业结构,将产生重要影响。运用控制性详细规划手段对小城镇工业园区的发展进行宏观控制,有利于园区土地的合理开发利用,有利于规划仅设管理的规范化,从而推动小城镇经济的健康良性发展。 一、【规划背景】 1.1 规划范围 漯河市工业园区位于漯河市铁东工业区漯周铁路以南,京珠高速路和黑河以西,其东南方是驻马店市,南邻,西临解放路。面积约1200万平方米。 1.2 特殊的区位环境条件 漯河市是河南省中部的一个重要地区,是中国内陆经济特区,著名的双汇工业园就位于其西北方向。该工业园区位于市郊,园区两侧是南外环路和绕城漯界高速公路,漯阜铁路提速工程扩建,漯河东站就在园区旁边,使园区能通过燕山大道直达高速,通过铁路运输方便顺畅,提前进入中原陆路交通快速网,是源汇新一轮城市发展的重点区域,是中外客商和有识之士投资创业的理想宝地。 交通条件十分便利,具有很强的接受城市辐射能力。整个用地高差起伏不大,地势平坦,土壤肥沃,沙澧两河交汇于境内,水资源丰富且水质良好;气候温和、雨量适中、四季分明,属典型的暖温带季风性气候。具有良好的投资环境。 在前所未有的发展机遇面前,一个区位优越交通便利的工业园区是漯河市工业发展和招商引资的重要之地这就决定了园区规划建设的现实性。该工业园区在形成一定规模后将成为中心城市整体经济发展,市域第二产业生产力布局的重要组成部分。 1.3 交通优势

酿酒行业现状及发展趋势分析

报告编号:1509137

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容: 一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/2418305062.html,基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称: 报告编号:1509137←咨询时,请说明此编号。 优惠价:¥7020 元可开具增值税专用发票 咨询电话: Email: 网上阅读: 温馨提示:如需英文、日文等其他语言版本,请与我们联系。 二、内容介绍 2012年,我国酿酒行业经营状况依旧良好,但受到国际经济低迷和国内消费不振等影响,主要营业指标虽然实现了较快增长,但增速较上年同期水平有所放缓。1~12月,酒的制造业实现销售收入7547.20亿元,同比增长19.65%,增速较上年同期下降12.74个百分点;全年累计实现利润总额1054.93亿元,同比增长36.45%,增速较上年同期下降5.52个百分点。其中,4季度酒的制造业实现销售收入2115亿元,同比增长12.22%,累计增速19.65%,增速较前三季度下降0.42个百分点;实现利润总额317.88亿元,同比增长25%,累计增速较前三季度下降0.83个百分点。 步入“十二五”以来,由政府主导的产业整合为酿酒行业的发展注入了动力,如四川和贵州共同打造优势产区“白酒金三角”,实施“长江上游名酒经济带”战略;贵州重点打造黔北、黔中、黔南三大品牌基地;山东省《蓬莱市葡萄酒庄聚集区总体规划》布局一带三谷,重点打造葡萄酒业等。中国轻工业联合会和中国酒业协会共同开展了行业特色区域建设,包括中国(宜宾)白酒之都、广东佛山豉香型白酒产业基地等项目,也加速了行业集中度的提升。地方政府对酿酒产业的高度关注和大力支持,在实现酿酒产业空间聚集、整合优势资源、推动结构调整、促进产业升级等方面发挥了推动作用,也进一步刺激了行业产能的扩张。 近10年酿酒产业的蓬勃发展对业外资本产生了巨大吸引力,外部资金大量涌入,刺激了酒企的产能扩张。据测算,2011—2013年间,白酒行业资产总额增长70%,啤酒行业仅2013年新增产能就达到443万千升。如此大规模资本增长和产能扩张,在当

打造高档白酒品牌的四大法则

打造高档白酒品牌的四大 法则

打造高档白酒品牌的四大法则 从顾客价值见产品高溢价的根源―――感知价值 顾客价值是指:顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值和顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。 关系式为: 顾客价值=感知价值-成本 如果顾客价值=0,则是“物有所值”; 如果顾客价值>0,则是“物超所值”: 如果顾客价值<0,则是“物无所值”。 从关系式能够见出,感知价值是产品产生高溢价的根源,感知价值越大,消费者越能够接受高价格,或者说,感知价值越大,消费者对其的预想价格越高。《大宅门》里最经典的案例:白景齐壹包大便典当了2000俩银子。 白景齐:“这可是我们白家的传家之宝,见不得光,我当下是迫不得已,先典当在你这,2000俩银子,壹分不少!” 店家第壹反应壹定是:白家老号的传家之宝壹定非常值钱。(预想价格) 店家同意成交,给了白景齐2000俩白银。(接受高价格) 自始至终,消费者(店家)都没有见到产品(“传家宝”)怎么就同意购买了呢?

这说明:感知价值而不是产品的实体价值才是产品高溢价的根源。 那么如何提升酒类品牌感知价值? 第壹步:锁定目标消费群的需求 高端的酒壹定吸引高端人群,可是在高端的人群中,又分政界高端人群,商界高端人群,演艺界高端人群,学界高端人群,等等。每壹个高端人群的需求既有差异又有不同。有的甚至是“买的人不喝,喝的人不买”所以,必须找到目标消费群的共性和个性,从而提供最恰当的价值,满足目标人群的需求。 问题来了:我们如何找到目标消费群的需求呢? 马斯洛的启示: 马斯洛需求层次论 马斯洛将人的需求从低到高按塔式结构排列:人的最基本的需求是生理需求,其次是安全需求,第三是社交需求,第四是尊重需求,最高层是自我实现需求。自我实现的需求是最高层,每个人都各有不同,个性太强,几乎没有共性,所以这个层面选择放弃。 可是以下俩个需求:尊重和社交却是高端消费者壹定会需要满足的需求,所以我们所提供的核心价值,壹定要紧紧围绕尊重和社交带给目标人群的利益进行有的放矢的演绎,只有这样才能触动人心,真正从内心深处打动我们的目标消费者,吸引他们喜欢乃至爱上我们的品牌。 第二步:根据需求制定精准的品牌核心价值

江苏省生态工业园区管理办法

关于深入开展生态工业园区建设工作的通知 发布时间: 2008-05-08 苏环科〔2008〕11号 各省辖市环保局、外经贸局、科技局,各国家级、省级开发区管委会: 为深入贯彻科学发展观,坚持“环保优先”方针,落实节能减排工作要求,充分发挥生态工业园区建设对转变经济发展方式和改善生态环境的作用,提高开发区生态竞争力和产业竞争力,根据环保部、商务部和科技部联合印发的《关于开展国家生态工业示范园区建设工作的通知》(环发[2007]51号)和《关于印发<国家生态工业示范园区管理办法(试行)>》(环发[2007]188号)的精神,在已有生态工业园区建设工作的基础上,结合各类开发区的实际,现就深入开展我省生态工业园区建设工作通知如下: 一、加强组织领导。省环保厅、外经贸厅和科技厅成立省生态工业园区建设协调领导小组(以下简称“领导小组”),下设领导小组办公室(以下简称“办公室”)。办公室设在省环保厅科技处,成员由省环保厅科技处、外经贸厅开发区处和科技厅高新处工作人员组成。领导小组负责国家生态工业示范园区建设的协调工作,以及推进省级生态工业园区建设的综合协调工作;办公室负责推进生态工业园区建设的日常工作。 二、省环保厅、外经贸厅和科技厅鼓励各国家级和省级开发区开展生态工业园区创建。所有创建生态市(县)的地区,其辖区内的国家级和省级开发区均应开展生态工业园区创建;其它地区的国家级和省级开发区也应积极开展创建。今年,未开展创建工作的省辖市至少有一家开发区开展生态工业园区创建。 具体创建要求及程序,国家生态工业示范园区创建按《国家生态工业示范园区管理办法(试行)》(环发[2007]188号)执行;省级生态工业园区创建按《江苏省省级生态工业园区管理办法(试行)》执行。 三、各级环保、外经贸、科技行政主管部门应密切配合,加强指导和协调。积极引导所在辖区内开发区走生态化改造之路,鼓励和支持符合条件的开发区创建生态工业园区;积极研究制定相关支持和优惠政策;加强对生态工业园区建设的日常监督和管理,高标准完成生态工业园区建设。 四、各国家级和省级开发区应坚持“积极、规范、有序”的原则,以企业为主体、政府为指导,建立企业间的共生组合和产业链,建立并不断完善符合市场机制的生态工业园区建设、管理和服务等运作模式。 附件:江苏省省级生态工业园区管理办法(试行) 江苏省环保厅江苏省外经贸厅江苏省科技厅 二○○八年三月二十四日江苏省省级生态工业园区管理办法(试行) 第一章总则

中国白酒行业现状及未来发展趋势

中国白酒行业现状及未来发展趋势 (一)白酒市场规模发展状况 从白酒产量看,1949年全国白酒产量仅为10.8万吨,至1996年发展到顶峰为801.3万吨,是建国初期的80倍,其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡,自1999年前后白酒进入调整期,经过不断地磨合与洗礼,我国白酒产业于2003年起开始全面复苏。 2003年全国规模以上的白酒企业产量331.35万千升,实现销售收入545.32亿元,同比增长11.79%,实现利税总额134.97亿元,同比增长8.4%,利润总额42.26亿元,同比增长31.45%。 2004年全国白酒总产量312万千升,我国白酒产量到达了10年来的最低点同时也成为了白酒产量的转折点。销售收入实现530亿元,增长了15.2%。近60亿元的利润总额不仅创下了38.9%的各行业最高增长,在酿酒行业利润总额中所占比重也达到了57.6%。 2005年起,中国白酒消费出现恢复性增长,产量达到349.4万千升,同比增长5.04%;销售收入741.07亿元。 2006年全国白酒行业销售收入970.3亿元,同比增长31.08%;产量达397.1万千升,同比增长18.18 %。 2007年全国白酒行业销售收入达到1242亿元;产量达491万千升。 2008年白酒产量 569.34万千升,同比增长15.79%,销售收入1574.85亿元,同比增长27.79%。其中高档酒的销售额为180亿元-200亿元。 2009年,全国白酒行业规模企业销售收入达到1708.1亿元。 2010年,全国白酒行业规模企业销售收入达到2661.14亿元,同比增长35.17%。 我国的白酒生产企业,在1995-1997年高峰时,数量高达4万多家,但大多是工艺技术落后、粮食能源损耗量大、环境污染严重的小企业。截至09年底,我国白酒生气企业为1.8万家。 图一:我国白酒产量变化趋势 我国白酒产量变化趋势

2012年中国白酒行业市场分析报告

2012 年8 月中国酒业市场分析报告中国酒业市场分析报告2012-08 分析机构:新食品酒业研究院分析月份:2012 年8 月分析师:王山泓、谢骥、李琴版权声明本报告由新食品产业研究院制作,报告中所有的文字图片表格均受到中国知识产权法律法规的保护免责声明本报告中的调研数据均采用样本调研方法获得,其数据结果受到样本的影响,部分数据未必能够完全反映真实市场情况所以本报告只提供给个人或单位作为市场参考资料,本中心不承担因使用本报告而产生的法律责任2012 年8 月中国酒业市场分析报告第一部分摘要和判断第二部分新食品情报第一章中国白酒市场概览第一节全国重点城市白酒销售趋势第二节8 月白酒市场价格态势分析第三节8 月白酒市场品牌活跃状况第四节各地新品与黑马产品报告第二章区域市场传真第一节北京市场第二节四川市场第三节山西市场第四节辽宁市场第五节湖北市场第六节山东市场第七节江苏市场第八节安徽市场第九节陕西市场第十节江西市场第三章全国重点企业动向第一节 古井第二节西凤第三节剑南春第四节五粮液第五节茅台第六节泸州老窖第七节洋河第八节汾酒第九节水井坊第十节沱牌舍得第十一节酒鬼酒第十二节郎酒第十三节稻花香第十四节白云边第十五节宋河第十六节宝丰第十七节景芝第十八节衡水老白干第十

九节枝江酒业第四章行业资讯第一节政策走向第二节行业要闻第三节热点分析第四节营销案例2012 年8 月中国酒业市场分析报告第一部分内容摘要基于对白酒电商价格分布的研究本期报告采用的电商数据来源于京东商城,我们发现出价在200 元及以下频次约占总频次的47.1,且100200 元的出价频次,高于100 元及以下的出价频次。新食品酒业研究院据此推算:电商平台上白酒单价200 元及以下产品约占50 左右,其中100200 元产品较多。古井贡酒“酒精勾兑门”事件,影响的不仅仅是其企业本身。消费者呼吁白酒标签中应标注食品添加剂的呼声,将对《预包装饮料酒标签通则》(BG10344-2005)、、的修订产生影响。预计新标准将于2013 年出台,届时“固态法”“液态法”“固液法”工艺将会面对消费者的选择,白酒企业应该及早做好准备。8 月,成都白酒市场销售额环比和同比皆基本持平,当月销售额前三的企业是:郎酒、丰谷和五粮液。郎酒本月的销售情况环比略有上升,同比略有下滑。主销产品为“53 度500 毫升红花郎10 年”,本月的销售情况环比略有上升,同比略有下滑,主销渠道为餐饮。2012 年8 月中国酒业市场分析报告第二部分新食品情报第一章中国白酒市场概览白酒金三角颁布最新的地理标志保护办法以推进白酒产地化标准,四川对白酒产业的热情似乎还维持在一个高位上。在贵州“酒博会”上,四川、贵州

白酒行业分析报告2012

2012年白酒行业分析 报告 2012年10月

目录 一、“龙头”稳健,“区域”崛起 (3) 二、区域联合,打造“产区化”概念 (5) 1、法国葡萄酒产区化和分级 (6) 2、中国白酒“产区化”概念 (8) 三、行业资本运作将会加速 (11) 1、烈性酒资本运作的榜样---帝亚吉欧(Diageo) (11) (1)全球收购知名顶级品牌 (11) (2)清理非酒类资产 (12) 2、业内业外资本共同参与行业资本运作 (15) 四、香型是争取消费者的重要基因 (19) 1、中国白酒香型历史和分类 (19) 2、中国白酒香型发展趋势 (21) 五、投资策略 (22) 1、中长期投资策略-从行业未来发展的角度分析 (22) 2、短期投资策略-基于四季度 (22) 六、风险因素 (24)

一、“龙头”稳健,“区域”崛起 2011年,白酒行业规模以上企业收入达到3747亿元,利润总额同比增长52%,毛利率达到34.64%,同比提高2.6 个百分点左右,我们认为毛利率上升的原因是中档和中高档白酒的增长成为行业成长的主力,低档酒增速相对降低,加之部分产品提价因素,产品销售结构性调整带动了毛利率的上升,截止2012 年7 月,白酒行业毛利率已经达到37.3%,同比提高3.27 个百分点,造成毛利率整体性提升的因素仍在。 2011 年,中国规模以上白酒企业的白酒产量首次突破1000 万吨,达到1026 万吨,同比增长31%。 2012 年1-8 月产量同比增长21%,8 月份白酒产量增速为20%,增速同比均出现放缓态势。 行业高景气度还体现在白酒规模以上(产值500 万元以上)企业数量的快速增加,截止2011 年12 月底,白酒行业规模以上企业数量相比2004 年初增长了近30%。 白酒行业预计未来发展的各方态势: 1、产品结构方面:白酒行业是消费升级受益最为明显的行业之一,预计未来消费升级对行业的影响仍将持续。我们判断白酒消费构成将以中档酒和中高档酒为主(区域性白酒崛起);散酒和低档酒市场将会大幅萎缩(仍会导致大量小酒厂经营的困难,促进行业集中度的提高);高端酒将以提价为主,预计销量仍然有上升空间(全国性

“打造中国白酒高端品牌”

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/2418305062.html, “打造中国白酒高端品牌” 作者:郑立捷 来源:《经济》2009年第09期 两千多年前的卓文君,是中国有史记载的第一个卖酒人,她的爱情传奇,成就了今日的文君酒。全新文君酒,以深厚的历史积淀及醇美品质,在中国高端白酒中独树风采。近日,四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才接受了《经济》记者专访,就文君与酩悦轩尼诗的合作开拓、 未来发展计划及目标、中国白酒与世界酒文化的交流融合进行了深入解答。 《经济》:目前,中国已经成为整个酩悦轩尼诗家族销量排第三位的国家,那么,入主文君将为酩悦轩尼诗在中国的市场开拓带来什么样的机会? 叶伟才:入主文君,是因为我们意识到中国高端白酒在某些特质上和酩悦轩尼诗的其他品牌比较一致,比如悠久的历史文化,精湛的酿造工艺等。于是,我们开始着手做了大量的调研工作,最终决定把中国重要的酒乡之一邛崃作为我们的目标。而邛崃拥有悠久的酿酒历史,而且当地有 许多酿酒专家,产品的品质也是最好的,所以决定在这个区域投资。我们觉得,以当地的生产能力和产品品质,加上酩悦轩尼诗在全球的品牌运作经验结合在一起,有可能创造更多的精彩之作。我对于文君品牌的历史沉淀充满信心,这个品牌一定会获得一个独特的创造和发展,而它的发展也将为我们开拓中国高端白酒市场带来更多机会和效益。 《经济》:您认为文君自身有着何种特质使得酩悦轩尼诗将其纳入自身的全球版图? 叶伟才:文君和酩悦轩尼诗的特性总结为一个词,那就是历史沉淀。比如文君,早在两千年前,就有史册记载“文君当垆,相如涤器”的故事了。作为一个奢侈品公司,酩悦轩尼诗始终认为有两个关键词最重要,一个是价值,第二是品质。之所以选择文君,是因为文君本身是中国最好品质的白酒之一,而四川和邛崃则分别是产好酒的省份和原酒之乡。

白酒行业现状和发展趋势分析

白酒行业现状和发展趋势分析 本文作者:易拥 一、前瞻观点:白酒行业由调整期步入重构期 由于国家政策的限制,白酒行业不被看好。酒企由于销量降低开始采取调整措施,采用高端白酒顺应市场价、发力中低端酒、开拓网络销售渠道等,但并没有什么起色。于是开始进入重构。这不仅仅是对白酒形势演进的判断和结论,也是2014年及以后白酒发展的主线和方向。 二、白酒行业背景:企业经营状况不乐观 自2012年底,由于国家限制“三公消费”以及“禁酒令”以来,白酒市场的低迷状态依然在持续。如今经历了2013年一年的深度调整期,白酒行业2014年一季度业绩仍未见到好消息。白酒上市公司一季报中除了贵州茅台和青稞酒能保持量和利微增至外,其他白酒企业如皇台酒业、水井坊和沱牌舍得等酒企的业绩下滑超过50%。一季报中五粮液甚至因接受经销商采用银行承兑汇票购货,行业内酒企艰难处境由此可见一斑。 艰难处境下,酒企正在各出奇招试图挽救业绩。调整期伊始国内高端白酒普遍采用高端白酒顺应市场价、发力中低端酒、开拓网络销售渠道等调整措施,从产品价格、产品结构、销售渠道等多个方面全方位进行调整。无奈政策对行业影响深远,业内多数酒企的业绩依旧处于下滑态势,酒企不得已需要出台更多措施以进行自救。 三、2014年白酒行业数据 根据《2014-2018年中国高档白酒行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示:2013年,全国规模以上白酒企业累计产量为1226.20万千升,同比增长7.05%,增速比上年同期回落11.5个百分点;累计完成销售收入5018.01亿元,同比增长11.22%,增速比上年同期回落15.6个百分点;实现利润804.87亿元,同比下降1.92%,增速比上年同期下降50.44个百分点。

白酒行业市场分析报告

第一部分:中国白酒行业市场分析月度报告(1月) 目录: 一、行业运行综述 二、行业热点分析 三、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 一、行业运行综述 随着春节一天天临近,酒类市场以文化内涵为基调的品牌竞争为主终于转向了以价格竞争为主。虽然关税下调等外部环境推动洋酒抢占了部分白酒的市场份额,但白酒作为国内传统主流消费品类,仍然是节前酒类市场竞争的一号主角。1月各大商超里白酒大战已经拉开帷幕,国内一线品牌白酒的销售将比平时高出50%,地产酒销量也不断提升。 二、行业热点分析 1、陈酿白酒热问题 近期白酒市场被一股“陈酿”风所包围。越来越多的酒厂生产出“XX年陈酿”,

甚至一些新建的酒厂也推出自己的陈酿系列,这么多的酒厂都有自己的陈酿,其中哪些是真实的很难让人分辨。 糖酒快讯市场分析中心认为,部分陈酿之说是一种严重的消费误导行为,是对中国白酒的不尊重。那些利用消费者不成熟的消费心理而进行的企业误导行为,无疑是对中国白酒声誉和诚信的诋毁。而目前白酒行业内造成陈酿成风的主要原因,除了标准的缺失外,主要是由于目前我国还没有一种用来检测不同年份酒的方法,白酒品鉴专家的舌头,毕竟无法尝出年份的区别,而国外发达国家对于酒的年份标注有严格的规定。在“陈酿概念”的误导下,未来的中国白酒市场极有可能变得混乱不堪,而消费者最终也将远离白酒而去,希望白酒企业可以尽早清醒,还原“白酒”的纯净。 2、白酒从量税有望取消 近期“取消白酒从量税”的呼声越来越高。日前国家发改委已提出建议,尽快研究调整白酒消费税政策,取消白酒产品每斤0.5元的从量消费税。国务院领导对此建议已经做出了批示,国家发改委和财政部正在对此作进一步的研究。2001年新增的“从量税”何故又要取消? 糖酒快讯市场分析中心认为,从量税的初衷是扶优限劣,可惜事与愿违,现在白酒行业的状况是产量不断萎缩、效益逐渐下滑。去年前三季度报告显示,白酒骨干企业五粮液、泸州老窖、贵州茅台等30余家大型企业产量均同比下降,最高降幅达36%,个别大型企业低价位酒减产万吨以上。白酒企业可谓外部税务负担重,内部竞争又混乱。取消白酒从量税将有助于改善白酒企业的经营状况,根据估算,全国每年的规模企业白酒产量约350万吨,若取消从量税,则可增加直观利润35亿元,利润增长40%。但是简单判断取消从量税对行业利弊,可能为时尚早,我们只有拭目以待。 3、烟草专卖成白酒新型渠道 日前在广州现身的五粮液新的子品牌金叶神,成为行业瞩目的对象。该产品借助中国烟草在全国2.8万个销售网点的渠道优势,节省了绝大部分流通费用,

白酒行业分析报告

白酒行业分析报告一原先非常看好白酒业发展的财团及业 内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外,绝大部分的白 酒企业仍在痛苦的深渊边挣扎。为了生存、为了自己的职工能 有一口饭吃,也为了地方的税收有一个好的回报,每个企业都在艰难地维持着。市场只有那么大全国的白酒年销售额才500多个亿,总产量才近400万吨,而分食蛋糕的企业就有近4万家,这恐怕是任何一个行业都未曾有过的现象,更何况,行业前十名的年销售总额占据了整个行业的60,你说剩下的份额要养活这么多人该怎么办?笔者在白酒业浸泡的这几年,随着市场的每年增长,以及曾经共同在市场上生存的兄弟品牌一个个销声匿迹,内心的那种伤楚真的是无以言 表。我们一直在倡导竞合,而不是你死我活的竞争,但现实常 常不以人的意志为转移,你的崛起就意味着对方的倒下,白酒业之所以每年都在上演一年甚至三个月喝倒一个品牌的悲剧,就是因为大家 都在争抢的是一个逐渐萎缩变小的蛋糕。说是白酒走入了囚徒困境一点也不为过。每年诞生的大量新品牌犹如过客一样,人 们尚未记住她的面孔就已再次沦为尘封的记忆了,曾经非常牛气的一些畅销品牌如今也雄风不再,日子举步维艰。那么白酒的囚徒困境究竟体现在那些方面?有些什么表象?以下是我们对白酒行业 的分析1、增长乏力对大多数白酒企业来说,白酒的增长 越来越吃力。除了茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外,其它的白酒企业不是生存都困难,就是市场已经全面萎缩,销量

锐减,连那些曾经的白酒新秀也不例外;2、利润锐减表现好的企业,这几年通过产品结构调整,畅销产品涨价等手段,利润 的回报倒还差强人意;而绝大部分企业因为竞争激烈,市场投入爆涨,利润变得越来越微薄;3、酒民流失目前的白酒消费人群越来越少,不是已经戒酒就是已经转向改喝啤酒或红酒去了,尤其是年轻一代的酒民,更是啤酒的忠实消费者,而非白酒;4、缺乏规划白酒业可能是所有行业中最没有进入门槛的一个行业,随 便三、五个人,搬几张桌子就可注册成立酒业公司,然后搞一个所谓 的品牌就可以开始在全国范围内圈钱。中国土地辽阔,又处在十亿人民九亿商的全民经商阶段,虽然大家越来越精明,但只要你还想做生意、还在做着发财的美梦,就不怕你不上套。于是被骗 过一次或套过一次的经销商在骗子换了一副行头后又再一次栽在骗 子的脚底下,白酒业的缺乏远景规划及行业规划由此可见一般; 5、营销无术白酒业的从业人员都不是什么高智商的人,但就是 这些等待提升的人,却在给最有身份地位的人提供精神和物质的双重 享受。白酒业的营销也是唯一需要在最具中国特色的、最让人 头疼的酒店和商超同时进行的行业。一个酒店可以就单个品牌 收取几百万的专场费用,更不用说那些几万元一个酒店一个单品的进 场费了,这些白酒行业创造的营销奇迹就算载入史册也不为过吧?但 白酒业的营销人士所创造的这些营销术正越来越把自己拖向死胡同, 在给别人提高进入门槛的同时,也把自己送上了死亡的绞刑架。毕竟 能够真正像王国春那样玩弄资本的人还是极少数! 6、生既

如何建立强大的白酒品牌.

第三部分:如何建立强大的白酒品牌 成功必有规律,在营销界也一样,尽管每个企业拥有的资源、面临的问题以及面对的竞争环境各不相同,但是,企业营销的成功必须由一些潜在的要素构成并主导。 强势品牌应该依托一个强势的认知资源: 品牌的发展要发掘认知资源,中国的白酒在世界范围内具有认知资源,那么要在中国发展白酒品牌也必须充分地利用认知资源。 在中国,贵州和四川拥有白酒最优质的心智资源,贵州的白酒依托于贵州特有的自然环境、水系、中国酒都茅台镇、茅台的品牌资源;而川酒则依托过去的五朵金花,五粮液等众多的知名品牌来建立起认知资源。在这些地方开发品牌,天生就拥有最好的品牌认知资源,不仅成功的几率更大,也决定了品牌能够走多远。 健力宝收购宝丰酒之后,当时的总裁张海希望把宝丰打造成为了高端品牌,“你的依据是什么??”我问,这位总裁似乎胸有成竹的说“五粮液卖3块7的时候,宝丰就卖了3块5,宝丰绝对有这个基础”没有那么绝对的事情,价格最高的酒应该出自认知当中最好的产酒区域。就好象只有干邑区生产的干邑才称得上优质干邑。小糊涂仙、古绵纯这些品牌成功最重要的原因之一,就是成功的发掘和利用了消费者的认知资源。 除了贵州和四川,山西、安徽等地也因历史上白酒文化的积累而占据一定的白酒认知资源。 一定会有人问,难道其它的地方就不会出产好酒吗??这个问题的实质并不重要,重要的是消费者的认知当中是否有好酒,并不是云南出产的白酒当中没有一个可以和贵州和四川的相比,而是问题在于在消费者的认知当中,云南的白酒是不会好到哪里去的。前两年一个叫“云南白酒”的品牌偏偏不信邪,打出的广告叫做“结束云南没有好酒的历史”,很遗憾,要结束这段历史要花的时间和代价都不是企业可以承担的,还很有可能枉费心机,所以“云南白酒”注定没有成功。 除了地域性的认知资源以外,一些已有品牌的认知资源也是可以挖掘的和利用的。 贵州的赖茅品牌,赖茅是茅台酒的前身之一,这是最具有价值的认知资源,可惜的是这种资源一直在浪费。赖茅的酒不错而且拥有一个强有力的概念“茅台酒他爸”,完全有机会打造高端的白酒。去年深圳的一家企业和赖茅生产企业恒兴酒业合作推出了“赖永初”的品牌,作为一个品牌,“赖永初”显然不如赖茅更能够体现自己与茅台的关联,无论是“赖永初”还是“赖茅”,他们在产品和认知上都有与茅台竞争,在高端白酒市场上占据一席甚至主导地位的基础,但是,品牌运作的劣势让这些资源都无法发挥应有的价值。 是另一个具有丰富认知资源的品牌,当然,杜康的问题比赖茅复杂得多,由于历史遗留问题,目前杜康品牌由河南、陕西两省的三个企业共享,实际上,谁也没有真正的发掘杜康的品牌资源,而是在无谓的透支。 竹叶青、兰陵这些品牌都具有丰富的认知资源,发掘和利用这些优势资源建立品牌,成功的机会更大。 强势的品牌源自一个强有力的品牌区隔 (一)、中国白酒打造品牌的“历史文化”误区 几乎所有的人都认为白酒品牌的成功在于历史和文化的挖掘,确实,历史文化是白酒品牌很重要的特征之一,但必须要强调的是:历史必须依托于认知,如果说,竞争并不激烈的年代里,杜撰的历史和文化还可能有一些市场的话,今天不被消费者所认知的历史和文化酒品牌都相继衰落。初期的依靠杜撰历史而成功的白酒品牌也相继受到挑战,消费者对传说、神话这类的概念已经不太感冒。 白酒是文化的产物,但是单纯的文化本身并不能独立支撑品牌,因为文化实际上是白酒的共性,通过共性来打造品牌首先需要巨大的投入,长时间的积累,这不是普通的企业可以承受的,其次,如果仔细研究消费者的行为和认知,你会发现,几乎很少有消费者会因为“文化”这种虚无缥缈的概念而选择白酒品牌,“文化”这种概念只是在企业和营销专家的策划书里出现,消费者的大脑里没有。 很多人认为小糊涂仙成功的原因是:成功的缔造了“糊涂文化”,如果真的是这样,那么同样打着糊涂文化概念的“小糊涂神”又为什么没有成功呢??小糊涂仙的成功在于它引入了一个概念“茅台镇传世佳酿”——相当一部分消费者把它当作茅台生产的品牌,而当茅台镇开始禁止小糊涂仙使用“茅台镇传世佳酿”的区隔概念之后,小糊涂仙开始衰落。同样,茅台的文化是什么呢??消费者购买茅台的原因不是历史也不是文化,是因为茅台是认知当中最好的酒,茅台有自己很明确的区隔是“国酒”。 甚至很多成功的白酒企业都没有真正的明白自己成功的真正原因,以运作水井坊成功而在白酒行业颇有名气的姜杰新运作了两个品牌“红太阳”和“品之味”,尽管这两个品牌进行了大量的宣传,终端铺得也很好,但是如果没有意外,这两个品牌都逃不脱失败的命运,因为这两个品牌虽然不缺乏文化,但是没有区隔。 以“文化”作为招牌的白酒品牌很少有成功的,“金叶神”要打造礼文化,结果“金叶神”没有成功;“水井坊”短期的成功以后,一些策划人声称“水井坊”成功的打造了“雅文化”,如果你问消费者你感觉到“雅文化”了吗??消费者会觉得一头雾水。此外,以人际文化、神秘文化、伟人文化、美酒文化作为招牌的白酒品牌都没有成功。唯一文化概念成功的例证可能就是金六福,但是,我们要看到金六福的“福”文化背后有一个明显的利益点——“吉祥”。显然,文化是一件外衣,要在信息爆炸、产品过剩、传播拥挤的今天建立白酒品牌,必须采用更有效的方法。 (二)中国市场营销环境的变迁以及营销观念的变革

白酒行业市场分析报告—

白酒行业市场分析报告 — Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

中国白酒行业市场分析报告(2004年1月—10月)目录: 1、宏观经济背景综述 2、白酒行业2003年发展近况 3、白酒行业2004年发展近况 上半年亏损总额大幅度下降 白酒淡季销量呈增加趋势 2004年1—8月白酒产量 2004年前8个月白酒产量完成情况 4、价格行情分析 区域市场价格行情 主流品牌价格行情 5、行业热点分析 龙头企业动态 企业动态分析 6、新品情况分析 新品情况概述 新品情况分析 7、发展趋势预测 1、宏观经济背景综述

世界经济环境明显改善。2004年美国经济已出现好转迹象,日本经济也开始走出低迷状态,欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。 宏观经济形势良好。改革开放25年来,我国经济取得了长足的发展,国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年来,通过连续实施扩张性经济政策,我国经济已经进入良性循环。农村市场消费将有明显提高,城镇服务性消费将大幅回升。可以预期,今后20年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行,经济发展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。2003年,我国人均GDP首次超过1000美元,城镇人均可支配收入正迅速向10000元大关迈进,农村居民潜在购买力也开始逐渐释放,消费结构向发展型、享受型升级,消费品的需求呈加速增长态势。 2、白酒行业2003年发展近况 2003年规模以上白酒企业产量万吨。2002年全国有20个省同比下降,2003年同比下降有12个省,比2002年减少8个省。总产量超10万吨的有11个省,其中只有4个省同比下降。总产量超20万吨有4个省:山东万吨,四川万吨,江苏万吨,安徽万吨。白酒重点企业产量从1997年开始下滑,2003年终于出现增长,说明白酒行业经过不断的磨合与洗礼,无论是在整个酿酒行业中的比重,还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造,都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。白酒行业的产业调整已基本趋于稳定。从全国的产量构成来看,2003年的白酒生产进一步向传统生产大省和传统大企业集中,而在利润构成方面,20家利税亿元企业占据了全行业%的份额。白酒行业的企业亏损率同比下降了个百分点,亏损企业的亏损总额也比上年降低了%。白酒行业经过这些年的阵痛,露出比较强劲的复苏迹象。 数据来源:轻工业协会,国务院发展研究中心数据整理:糖酒快讯市场分析中心 数据来源:轻工业协会,国务院发展研究中心数据整理:糖酒快讯市场分析中心 2003年7—12月份白酒产量(单位:万吨)

某白酒新品牌品牌战略定位

某白酒新品牌品牌战略定位 前言 二战结束后,美国的大批军官脱下军装,走进企业。由于战后各种生活必需品的巨大需求,他们把战争中的战略思想运用到企业中来。从此,企业的发展与战略指导思想联合起来,成为企业巨舰。60年代,日本引进美国的企业战略,并结合“大和民族精神”运用于企业管理和实践,也取得了巨大成功。 中国从90年代开始接触国外企业战略思想的理念,但是由于中国缺乏企业战略的土壤——市场经济,企业战略的实施遭遇了许多挫折;包括长虹,海尔,海信在内的中国知名企业在战略的实施中都有着或多或少的问题.如今,令人惊喜的是,市场经济逐渐形成,我们的企业在机制上有着无可比拟的优越性;我们的领导层具有着明晰的战略思维特质.因此,面对纷乱的市场,我们从企业战略角度导入全新的企业战略。 依据企业事情,我们为新品牌建立了如下的战略体系。 战略环境分析 一、白酒的命运 白酒行业的整体滑坡时的中小企业处境维艰。一方面,白酒行业的第一集团军依靠市里大力实施品牌延伸与品牌繁殖,另一方面,国家对中小企业的扶持力度减弱,只是众所周知的事实。不可避免,白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运的真实写照.酒业的重税使中小企业不堪重负,相应地,对市场的投入、区域的划定自然

缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区,白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测.资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场,没有管理的白酒,而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集团品牌在市场中形成,并拥有各自的市场空间。 恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重,假如没有新的力量,中小企业的命运堪忧。白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营,市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱"游戏。资源消耗的后果是市场,销售呈几何级衰退,因此,我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题;静止的观点看待市场是错误的,机械的观点看待市场同样有害.市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明,因此,走不出当前的怪圈,迈不出整改的步伐,等待企业的将是被淘汰的命运。 我们应该拥有危机意识,甚至抱着危机来面对市场,面对企业的运营。 二、中国白酒的竞争状况 数据显示:中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升。从这里我们不难发现,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。 如同十个人向一个人推销一瓶酒的热闹场面,被围的人只能卖一家的,还有九家干瞪眼。怎么办?打吧!打倒头破血流,还得分出胜负。现在的白酒行业竞争犹如战国时代以消耗人力、物力、财力为特

精编中国高端白酒行业研究报告

目录 第一章 2008-2010年白酒主要品牌全国销量情况 第一节茅台 一、2008-2010年简介 2009 年,茅台公司加强了中档白酒产品的市场建设和推广力度。从 2009 年起,贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒全部采用新的先进防伪包装。之后,茅台系列酒新品上市推广会在成都空一招成功召开。此次贵州茅台酒采用了被称之为“ 3+2+1 防伪胶帽”的包装,具有三项“二线防伪”、两项“一线防伪”和一项“特服密码”的世界领先水平,这种包装技术在酒类行业中是独一无二,也从源头上堵死不法分子利用回收旧包装物造假卖假的渠道,在一定程度上达到整顿市场的目的。 鉴于茅台之前一直专注于高端白酒,并且其与生俱来的优势又让它在业内掌握了定价权,从而有效规避了成本上涨的风险。据市场和部分经销商反映,早在年初时,茅台、五粮液等行业巨头就视环境变化采取控量保价措施来维系其霸主地位。茅台对原月销售在 0.5 千升以上的经销商实行限量供应,部分限量幅度高达 50% 。茅台集团内部人士表示,限量供应主要是为了保护价格以及增加陈酿酒储备。其解释的背景是,这两年以年份酒为卖点的白酒销售炙手可热,陈酿酒消耗较快,茅台首当其冲。在经济形势不好的情况下,顺势减量而蓄势,也是茅台统筹兼顾的战略。 2010年茅台发出涨价消息,厂家表示,茅台此次提升出厂价,是为了压缩经销商的利润空间,而茅台的零售价目前不会上涨。贵州茅台酒有限公司规定,在出厂价提升后,经销商的零售价不得提升。如果经销商违反规定提价,将面临终止合同、扣

保证金的处罚,严重的将取消经销商资格。目前茅台公司的做法在全国是唯一的。因为其他酒厂涨价后不管零售价是否上涨,而茅台则明确规定经销商不得提价。 经营方面: 2008-2010年,茅台除了加大国内市场建设和推广力度外,不忘加快海外市场的持续扩张。 2009年初,国酒茅台在京与全球最大干邑世家法国卡慕酒业集团签订 5 年海外战略合作协议,后者承诺 , 将茅台酒分销到全球 25 个销量最高的免税店一半以上数量的店面,以打造国际免税市场中国国酒第一品牌的高端形象。茅台集团对于本次战略协议的签订予以了高度评价:“贵州茅台自 2004 年起就积极致力于拓展海外高端酒业市场,以便将中国的国酒精髓推向全球。今天,小批量勾兑茅台酒已经成功进入了包括巴黎、纽约、首尔、东京、新加坡、吉隆坡、雅加达、曼谷以及中国国内等主要国际免税店,一些重要的国际航线也已在销售这一产品。通过第二阶段战略合作协议的签订,法国卡慕酒业强大的高端市场网络以及成熟的管理经验,将帮助以小批量勾兑茅台酒为代表的茅台酒进一步占领国际免税市场,从而使全球更多消费者有机会领略中国国酒的魅力。”免税店系统是奢侈品销售的重要渠道之一,全球免税店每年的销售额超过 340 亿美元,占据了世界奢侈品市场很大的份额,茅台选择这种海外扩张方式无疑是经过长时间精心研究和策划的,其定位就足以彰显茅台的雄心,未来这种方式究竟会为茅台带来怎样的发展我们还需拭目以待。 2009 年度茅台酒经销商会议于 12 月 9 日 -12 日在湖南长沙召开,茅台股份有限公司表示,茅台准备注入 1 亿元资金建设监控网络,通过网络来监控全国各地的销售网店,指导销售茅台酒。茅台将通过网络来指导全国各地的销售网店销售茅台酒,监督其销售情况。茅台将为这个项目注入 1 亿元资金。他表示,要进一步提升茅台酒的营销水平,提升茅台酒的产品形象,把茅台品牌不断发扬广大,提高茅台的品牌知名度。 2010年,茅台宣布白金酒将全面收缩战线,茅台保健酒业有限公司表示,白金酒本年度招商将暂时停止。而此前,茅台保健酒业有限公司陆续在全国市场投入 3.7 亿元强力打造白金酒。茅台保健酒方表示,白金酒全面收缩战线的原因只有一个,那就是产量瓶颈的制约。白金酒仅在糖酒会期间的签约额就达到了 2 亿元,但今年可供销售量仅有 6000 吨,即1200万瓶,市场一旦控制不好,投机者就会趁势哄抬价

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