银行营销主管竞聘报告

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篇一：银行营业主管竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事们：大家好：

今天，能够登上这个讲台，首先我要感谢支行党委给我提供了这样一个展示自我，检验

自我的机会，同时，也要感谢各位领导对我的信任和支持。本人xxx，现年33岁，金融专业本科学历，现就职于xxx支行个人客户经理岗位。先后

在xxx支行、xxx分理处、xxx支行、及xxx业务部工作，近11年来从事过储蓄岗、综合柜

员岗、大堂经理岗、对公客户经理岗、个人客户经理岗。本人自2000年至20XX年的8年中，

我一直从事网点的内勤工作，配合会计主管做好内部账务核算，较好的完成了工作任务。几

年来经过内勤各岗位的锻炼和实践，使我对银行各项业务有了全面和深入的掌握，多年来使

我积累了丰富的工作经验和业务知识，并且培养了我脚

踏实地业精于勤的工作精神、一丝不

苟的工作作风和以客户为中心的职业操守。20XX年至今，我先后在xxx支行、xxx业务部及

xxx分理处从事大堂经理、对公客户经理、个人客户经

理等岗位工作。在此期间，通过我的

不懈努力与实践中的不断探索，使我在工作中逐步成长，同时也使得我能够把内勤业务与外

勤业务更好的相互衔接做到内外兼修、融会贯通。这也为我在以后的工作中打下了坚实的基

础。

今天，我站在这里参加营业经理竞聘。11年工作的积累使我有信心，能够胜任该岗位的

工作，做一名合格的营业经理。我认为做一名优秀的营业经理，要有一种对工作、对农行高

度负责的责任感、使命感；要有科学、周密、切合实际的工作措施。营业经理是协助网点行长进行现场管理、调剂岗位空缺、组织现场营销和参与直接营销

的管理人员。基于对营业经理职责的理解和认识，在此次竞聘中，如果此次竞聘本人能够成

功，我会在网点日常管理、岗位设置、现场营销、业务培训、等方面发挥领导组织能力。我

将把工作重点放在以下几个方面：

1、加强网点管理，组织晨会。本人要做好协助网点负责人进行网点现场管理，认真落实三次巡检制度，包括对营业厅

环境的巡检和对营业人员工作表现的巡检。及时发现存在于营业网点内的服务问题并予以改

正，使营业网点现场管理工作条理化、制度化。组织晨会，做好班前准备工作，完成第一次

巡检，包括环境准备、设备准备、人员的仪容仪表准备。督促、协助理财经理及客户经理利

用《工作日志》写好当天工作计划。

2、负责调剂岗位空缺，组织现场营销。监督、协助大堂副理进行分流引导、识别引导工作，给予指导建议。并且督促普通高柜

柜员、大堂副理等岗位向客户经理及理财经理推介中高端客户，扩大中高端客户的来源。组

织个人客户经理、理财经理、个人业务顾问的日常现场营销活动。充分发挥营业网点的卖场

特点，实现产品销售；做好柜员与客户经理、理财经理识别推荐潜在客户纽带的作用，第一

时间引导客户到客户经理进行一对一营销，并合理分配客户资源，使整个环节得以顺畅。

3、负责做好网点日常培训，关注员工业绩进展情况。

做好网点日常培训的组织，特别是对于新产品的介绍和卖点、业务操作流程和管理制度的文件，组织员工及时掌握新知识新规定。从营销引导、接触营

销、客户关系维护等多方面了解客户经理及理财经理的工作重点、工作量，达成目标的手段

和达成率等，并且重点考察客户经理及理财经理工作中存在的难点和急需解决的问题，及时

制定解决方案和相应措施。如果我能有幸走上营业经理这个岗位，我将在以后的工作当中，带领我的团队，全力完成支行党委下达的各项任务指标积极配合二级支行行

长搞好服务，提升员工营销意识，及时

调整营销策略，充分挖掘潜在客户资源。做一名优秀的营业经理。

我的竞聘发言完了，再次感谢领导和同事们！xxx支行

竞聘人：xxx篇二：银行运营部主管竞聘演讲稿银行运

营部主管竞聘演讲稿各位领导、同事们：

你们好。首先感谢行领导和各位同仁的信任和支持！我叫xx，今天，我参与竟聘的岗位是营业部会计主管，意向是检查辅导工作。参加工作

xx年来，我第一次因为竞争工作岗位而站在演讲台上，身上感到从没有过的压力，但面对这么多评委和这么多真诚的目光，我也体味到了行领导班子以人为本、与时俱

进、锐意进取的创业精神，也感到了舜井工行明天无限的生机与活力。我xxx年毕业于xxxx，后来参加xxxx本科自学并顺利毕业，xxx年考取经济师资格。参

加工作以来，先后从事过储蓄、事后监督、银行卡、出纳和会计等工作，并多次被评为工作

先进个人，在屡次民主测评中成绩一直名列前茅。我结合工作实际撰写的业务论文《xxx》也

在《xxxx》刊发。这点成绩的取得，固然与我对工作丝毫不敢懈怠、任劳任怨分不开的，但

更多的是工行这片沃土培养和锻炼了我。目前，工行面临着谋求更大发展的良好的机遇。市场经济的大潮已把我们推向了潮头，

物竟天择，流水不腐，工行这艘航船已处在了一个更高的起点上，准备扬帆起航。所以，我

参加这次竟聘对我来说同样是一个难得的机遇，不论成功与否都将对我的人生产生深刻的影

响。营业部会计主管是一个业务性强、责任心强、原则性强的“三强”岗位，这必然要求从

事该岗位的人员具有良好的业务素质和优秀的人格修养。我参加工作以来一直处于业务一线，

无论是从事事后监督、银行卡、储蓄、出纳还是会计等业务，岗位的变换使我积累了较为丰

富的工作经验，也符合我行业务向综合化发展的需要。特别是从事的事后监督工作，使我对

该项工作有了更深的认识和熟练的技能。目前，我从事会计综合岗位，负责辖区内资金调拨、

资金清算、往来帐务，使我对辖区内的业务较为清楚；负责我行贷款的发放、归还、收息、

贴现、银承、委收、托收、查询等系列工作，虽然这些业务烦琐，加之人手紧张，即使再苦

再累。我对这些工作也要如履薄冰，丝毫不能有一点马虎和私心杂念，丝毫不能出现一点纰

漏，更不能给我行带来任何损失。工行兴盛，我们有责。今天，我勇敢的站到了演讲台上，恳请领导和同事们给我投下信

任的一票。给我一点阳光，我将折射更多光芒。如果我有幸被行领导和同事们认可而被聘任，

我将做以下几点打算：一、积极为xx工行的发展做贡献。踏踏实实做人，兢兢业业工作，以

优质高效的工作业绩来回报我行；二、认真履行会计主管岗位职责。坚持检查与辅导相结合

的原则，保证工作质量以及工作效率；三、善于学习，勤于思考。除学习政治理论外，还要

学习科技知识、经济知识、现代管理知识和企业文化知

识等等；四、服从领导，服从安排，

团结同事。五、继续发扬严谨、仔细、肯于吃苦奉献的品格，维护单位的利益。市场竞争，时不我待，百舸争流。让我们携起手来，共同为xx工行的发展腾飞贡献自己的青春和才智，祝愿在座的每一位必将有一个更加美好灿烂的明天。我的演讲到此结束。谢谢大家！xxx年x月x

日篇三：银行营业所主管竞聘业务部经理演讲稿银行营业所主管竞聘业务部经理演讲稿各位领导同志们：你们好!今天

能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗

的机会!我叫xx，现年32岁，大专文化，中共党员。从部队复员后94年进行工作，现任xxx

营业所三级主管。我今天竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与

竞聘的条件和优势：一：勤于学习，自身素质过硬。在中国人民解放军xx部队三年的服役和锻炼，夯实了我自身

政治素质这根桩，连续三年

获部队嘉奖，并光荣的加入了中国共产党。进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的

同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务

技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的

大专文凭。十年磨一剑，最终使自己

从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬.业务素质精的工作能手。二：爱岗敬业，工作作风踏实。我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十余年来，无论

在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责用心工作。多

年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，照章办

事，作风正派，求真务实，胸怀坦荡，谦让容人，善于团结，并善于听取群众意见的品格，

尤其是在关键时刻，自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风险的气魄。三：经历广多，工作经验富足三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过xx办事处出纳员，

办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资产清收大队队长，客户三部

客户经理和xx营业所二级主管兼柜员。特别是在从事清收不良贷款（本文来自第一范文网，

转载请保留此标记。）工作期间，我所负责的清欠小组，全体组员群策群力，团结拼搏，乐于

奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆贷款192

万元，盘活100万元，保全6000余万

元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和市级清收能手，另外，在客户三部工作的半年

时间内，我个人揽储额达580万元，其中定期350万元。以上成绩的取得无疑是领导和同事

们支持和帮助的结果，也更是自身能力和工作经验的体现。这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽

快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：1：不断

的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。2：坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘

并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。3：团结部室同志，

当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出

金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。如果这次竞岗不能如愿，我也决不怨天忧人，更不会消极工作。因为通过这次竞岗活动，

使我更清楚的看到了自身的不足和“软区”，更能使我

改进今后的学习和工作。也何况参与这

次竞岗的目的不只是为了争“官”，而是借这次活动的平台向领导和同志们展示一下自己勇挑

工作重担，敢于承担责任和风险的精神面貌!在此，向多年来支持.关心帮助我成长的领导和同志们致以我最诚挚的感谢!!!(鞠躬)今天和明天，请大家继续支持我关心我，谢谢!我坚信：我们农行的明天更美好!篇四：银行主任竞聘演讲稿竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：你们好！

今天，我怀着对人生的执着与信念，带着对事业的梦想与追求，第一次站上了这个演讲

台，接受大家的评判和组织的挑选。此刻，我的心里有紧张、有激动、更有感谢，感谢总行

提供了这样一个让年轻人学习交流和接受考验的机会，我相信对于我们这些年轻人来说，即

使多年以后回过头来看，无论成功与否，这样的经历都将是一笔宝贵的人生财富。

在此，我愿真诚地打开心扉【双手平行打开】，向大家说一说我参加竞聘xx分理处主任

的理由，和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路。下面我简单地介绍一下自己。我，xx，现在人力资源部工作，今年29岁，20XX年7月毕业于xx大学人力资源管理专

业，在校期间取得了管理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源管理师证书。20XX

年1月，我未毕业即被招聘进入xx集团总部人力资源部工作，20XX年1月进入xx集团西南

事业部在成都温江所工作了一年时间。我于20XX年参加四川省农村信用社统考，以人力资源

管理专业全省第x名的成绩考入翠屏农商行工作，分别从事过出纳、记账、xx办公室工作员、

xx部工作员等岗位，到过xx、xx、xx等不同类型的一线网点工作。此次，我竞聘的岗位是xx分理处主任，我认真分析了我参加竞聘的理由及优势，概括有

以下几个方面：第一，我具有一定的工作与管理经验。今年是我参加工作的第五年，在这五年里，我在

私营企业工作过，在台资企业工作过，在国有企业工作过，经历了三个完全不同的行业，具

有了一定的工作经验。管理方面，在xx工作期间，我曾直接管理过十多人的促销团队，协助

管理十多人的销售团队，有一定的管理实践经验。第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力。一是

能坚决贯彻服从领导的工作安排，二是能带队伍、重团结、凝人心，三是能有效进行业务策

划、拓展和营销，曾在xx负责月销售额达1000万市场的品牌推广。第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。参加工作之初，被分配到远郊工作，我从来没

有过任何抱怨，我知道自己在金融业是个新兵，领导是从如何让员工合理健康成长的角度在

关心青年职工，只有有了基层的历练，才不会拔苗助长，才不会“爬得高，跌的惨”。我深知

自己对银行金融知识掌握得不够，为此，我利用业余时间，不断学习金融知识。一是不懂就

问，问老师、问同事、问网络；二是通过自学考取相关金融证书，目前已经取得了银行业从业资格证书中公共基础、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书；三是自费进行专业学习，现在西南财经大学攻读金融学硕士学位，接受正规、

专业的教育，以弥补自己理论知识的不足。第四、我有一颗对党忠诚【左胸】、对农商行感恩的心，自进入农商行

这个大家庭以来，

在基层，我得到了帮带老师的尽心指导，所在信用社主任的关心帮助；在机关，我也得到了

机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关

怀培养。在此，我要衷心地说一声，谢

谢！【鞠躬】我认真地分析了xx分理处，从目前来看，

xx分理处是此次三个竞聘网点中竞争压力最

大的，一是这是一个新设网点，客户需要一个适应和接受的过程；二是周边新的市场还没有

形成，还需要培育发展；三是原来该区域已由xx商业银行xx支行经营多年，我们刚刚进入

后，邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。从市场营销的4p分析来看，产品

（product）我们属于市场的追随者，产品是学习大型商业银行，现在基本没有劣势，但是也

没有优势；价格（price）储蓄存款的利率资金价格由国家制定，没有优劣势；地点和渠道（place）

前后相距不到100米的直线距离，xx分理处的门面最小，处于相对劣势；促销（promotion）

好的促销能够将业绩提升不少，但这一直不是我们的强项，我们没有专门的市场营销部门，在这方面我们处于劣势。综上分析，4个方

面中产品和价格上xx分理处没有优势，地点渠道和营销处于劣势，地图上巴掌大的地方，前

后不到100米的距离，三家机构同时竞争，客观地讲，我们没有竞争优势，甚至某些方面我

们还处于劣势，可以说，竞争压力十分巨大。逆水行舟，不进则退！如果此次竞聘成功，那么我将从两个大的方面来

改变这种局面：第一，对内，凝结团队，打造流程银行标杆分理处。xx分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人，可塑性好，适应性强，学习业务很快，

但是自尊心也很强。带领这样的团队，我将以身作则，将心比心，给他们自信和希望，在工

作上、生活上、思想上共同学习，共同进步。我们现在最好的营业网点是总行营业部，有时候我在想，为什么营业部那么多员工，那

么多工作，开展那么多项业务还能做得那么好？20XX年更是评为全省银行业百家文明服务优

质机构。如果我竞聘成功，那么我一定向营业部好好学习，努力将xx分理处打造为流程银行

标杆分理处。总行制定的流程银行建设方案，我将不折不扣地执行到位。另外，我将探索在

xx分理处实行6s现场管理和标准作业流程，必须细化到桌子怎么摆，桌子上的每个区域要

怎样科学标准的摆放，标准的服务姿势、标准的服务语言、标准的业务流程等进行严格要求，要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行

的概念，在自身和客户中形成，树立专业的银行服务品牌形象。第二，对外，勤耕细作，精准营销实现存款猛上台阶。在这里我用了“勤耕细作”这个

词来形容营销工作，是因为xx分理处这个点，现有市场只有那么大，又新进了两家银行，只

有勤耕细作才能夯实基础，令业务持续健康、稳健发展，这就好比原来叫xx行的农民守着这

么一块地，现在好了，地还是那一块，突然跑来了xx

行和邮政储蓄，不可能天下为公，平分

三份吧，而且谁都不能只拥有1/3的地，那是没有活路的。想办法从另外两个那里挖一些来

吗？不容易，都是事关生存的事情，别人也不是傻子。所以先勤耕细作，首先做好自己那一

份，做的同时，看看旁边xx小区那块地有没有开荒，先去看看这块地怎么样，适合种什么，

然后创造个风和日丽的好日子去开荒，不止这个，开荒的同时，我还看上了xx小区那块地，

还有xx新城那块地，一步一步早晚都得变成我的。都说不想当将军的士兵不是好士兵，同样

不想当地主的农民不是好农民，对吧？前面我用了一个生动的例子，初步讲了自己对于xx分理处的战略规划。有了规划，我下

面讲执行的战术。我把这个战术叫做四步走战术，第一步适应期，任何人到一个新的岗位，

都需要经历一个学习和适应的过程，大概会有三个月时

间；第二步，我篇五：银行营业室主

任竞聘演讲稿

银行营业室主任竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好。

首先感谢市行党委及支行领导为我们提供了这样一个

公开、公正地展示自己的机会，我

竞聘我岗位是xx分理处主任，作为竞争人，我认为自已完全具备条件及能力。

一、我具有比较扎实的政治素质和法律基础。从求学阶段到工作期间，我从未放松过对

政治理论、法律法规和科学文化知识的学习和领会，且我也是支行唯一法律专业出身人员。

二、我具有比较丰富的实践经验和工作能力，参加工作至今十几年，我品尝过储蓄工作的艰

辛，体验过信贷工作的繁杂，胜任过所主任工作职责的重大。三、我具有强烈的事业心和良

好的个人品德，十几年来，我经历过艰苦生活的磨炼，思想上更加成熟，作风上更加优良，

性格上更加坚强，并养成了坚持原则；清正廉洁、乐于助人的道德品格。四、我具有良好的

学习习惯和较强的基本技能，日常工作中我始终坚持干一行、爱一行、钻一行，业务能力在

支行范围内可以说较强，同时具有较强的文字处理能力并熟悉电脑操作，不仅年年超额完成

支行新闻宣传稿件任务，且《送您一束鲜花》的新闻稿曾被总行职工报录用。五、我具有丰

富的社会资源，这是储蓄工作任务、指标是否能完成的关键，任务与指标的完成与其社会资

源密不可分。我不仅是中行员工，同时也是县政协委员，能经常与县政府有关领导及企业领

导接触，并与其沟通良好。

如果我竞聘成功，作为网点负责人我将从以下几个方面展开工作。

一、要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康

发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工

篇二：银行营销团队主管竞聘精选演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们:

而在于追求什么的过程!一直以来,最喜欢的一句话是

人生最大的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越,作为自己的人生目标。今天,还是这句话的激励下,步履坚定地走上了这个逐梦的讲台,参与省行营

销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位,以我自信

赢得大家的掌声!

大家好!叫xxx,xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今,一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

先,我具有丰富的工作经验众所周知,经验是做好工作的基础和前提。屈指算来,我参加工作已经十多年了。这十几年来,我从基层做起,一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟,还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中,积累了丰富的工作经验,使我成为既具有扎实的理论基础,熟悉国家金融政策和法律法规,又善营销,会管理,工作中能够独当一面的复合型人才。而且,在工作中,我接触了大量的客户,并与客户建立了良好的关系,储备了丰富的客户资源,这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第二,我具有较强的综合能力

第三,我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松,青松挺且直”的坚毅品格,在工作中能够做到不畏艰难,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承担繁重的工作压力和挑战;我乐观、豁达,善于与他人相处,善于团结同志,具有良好的团队合作精神和群众基础,为做好工作提供了重要保障。

同志们,在激烈的市场竞争中,营销工作显得越来越重

要,企业间的竞争很大程度上,已经演化为营销能力的竞争。所以,营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征,而是一份沉

甸甸的责任,是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管,就是要积极思考,勇于创新,做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作,提升部门的营销业绩,为企业带来更大的利润。

今天,如果承蒙大家的信任与厚爱,允许我走上营销团

队主管的工作岗位,我将更加严格要求自己,扎实工作,开拓创新,力争做到三个“最”:即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍;为客户提供最优质的服务;实现最佳业绩。我的工作目标是:今年实现人民币公司存款时点新增亿元,

日均新增万元;外币公司存款日均增万美元;零售贷款时点

新增万元,日均新增万元,零售贷款不良率控制在%以内,不

良余额控制在万元以内;中间业务净收入万元;以后的年度

工作目标是:各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上,中间业务净收入年增长率保持在%以上,零售贷款的不良余额

和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此,我将不遗余力做好以下几方面的工作:

第一,加强培训,不断提升客户经理的业务水平

客户经理是营销和服务的主力军,他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作,对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训,提