软件公司商业计划书

软件公司商业计划书

1、概述………………………………………………………………………………

22、产品介绍…………………………………………………………………………

52、1、KCOM Space开发平台……………………………………………………

62、2、KCOM应用服务器开发平台 (6)

2、3、KCOM应用解决方案…………………………………………………………

73、商业模式 (8)

3、1、市场描述 (8)

3、2、竞争分析……………………………………………………………………

83、3、市场机会与风险 (9)

3、4、赢利方式 (10)

3、4、1产品销售收入、..................................................................103、4、2 服务收入 (1)

23、4、3许可证收入.................. (1)

24、经营发展战略 (13)

4、1、经营目标与范围 (13)

4、2、发展步骤 (1)

35、财务预测 (1)

55、1、财务假设…………………………………………………………………、1

55、2、财务预测…………………………………………………………………、1

55、3、资金需求与回报…………………………………………………………、1

85、4、风险分析…………………………………………………………………、1

86、经营管理团队…………………………………………………………………、、1

91、概述KCOM名称由K和COM两部分组成。K代表Knowledge，即知识和智能；COM代表Component和Commerce，即组件以及商务。KCOM既表示KCOM组件模型，也表示它是一种用于实现和运行电子商务的知识化、智能化的工具平台。蓝格软件有限公司成立于1998年8月，是一家致力于Internet应用技术和KCOM组件技术研发的民营高科技软件企业。公司现有员工12人，全部大专以上文化程度，具有极强的技术能力和管理能力。公司的管理团队人员全部具有三年以上相关工作岗位的丰富经历和经验，并拥有很好的业绩，是一支成熟型、互补性很强的创业团队。

当前Internet的某些应用的开发及使用方面仍然没有形成一种事实上的标准，广大用户在这些方面遇到的问题也找不到一个比较满意的解决方案；例如：企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式，Web应用的服务器端程序的开发及Web应用中服务

器端应用集成的整合等等。蓝格公司自己的定位就在于在这些方面可以为用户提供切实满足他们需要的产品，进而实现成为全球最优秀的Internet应用技术提供商和服务商之一的经营目标。KCOM Space

2、0 是蓝格公司在向其经营目标前进的过程中的第一个重要产品。这个产品的定位是Web快速开发平台。KCOM Space解决了企业Internet开发中的四个问题：用户界面的丰富性、本地计算、开发简易程度、与Internet的紧密集成。据我们了解到的情况，现在还没有其它类似的产品能同时解决这四个问题。业界的大厂商都集中精力于服务器端产品，对前端开发关注不多。用户或是用它们的专有工具，或是使用标准的页面语言进行开发，前述的四个问题他们都会全部或者部分遇到。KCOM Space解决了这四个问题，又同时很好地支持各种服务器端产品，这对用户而言KCOM Space是解决企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式的问题的最佳方案。KCOM还将针对用户的其它需求，在企业版中添加更多的特有功能，这些功能也将增强KCOM产品对用户的吸引力。公司于2000年4月获得国家版权局的KCOM Space产品版权认证证书，并获得北京市政府“软件企业、软件产品”的“双软”认证，可以享受政府的产业支持和政策优惠。北京市软件行业协会组织专家对KCOM Space进行了评测，对KCOM的技术独创性和先进性给予了充分的肯定。2000年6月9日，公司在清华大学发布KCOM Space

2、0版，随后参加了6月21日S结构，传统CS结构，无法跟上应用发展潮流，不得不舍弃B8万元尚未推出KCOM应用解决方案不低于10万元尚未推出以上是产品销售的基础价格。此外，公司将根据用户不同需求对某些行业应用或特殊关键业务对产品进行特别定制，并收取额外的开发服务费用，获取丰厚的利润。我们以KCOM Space为例，说明如下：KCOM Space产品由两部分组成，KCOM Studio和KCOM Stage。

其中KCOM Studio为开发环境，用它开发的Web应用必须运行在KCOM Stage的解释运行环境中，也就是说要运行KCOM程序，客户机必须安装KCOM Stage。为了推广KCOM技术，通用版KCOM Stage是免费发放的，它具有最基本的应用功能。然而，某些用户尤其是行业用户，往往有着特殊的需求，通用版KCOM Stage尚不能完全满足他们全部需求。这时，公司会根据客户的需求，增加或改变KCOM Stage的某些功能，例如目前为公安系统增加了本地条形码器驱动功能、扫描驱动功能。对于这类特殊定制的功能，公司就可按客户所使用的KCOM Stage数量进行收费，即按使用点收费。这类用户数量很大，将为公司创造更丰富的利润来源（这是KCOM与现有其他开发平台产品赢利方式的最大区别之处，定制的KCOM Stage可为公司创造较其他开发工具丰厚得多的利润）。公司的开发平台产品目前采取的是低价入市的策略，降低国内用户的应用门槛，达到迅速推广技术的目的。但随着产品版本的升级和市场份额的扩大，用户对KCOM的特点有了较深认

识，就会产生一定的依赖性和惯性，公司就可逐步提高产品和服务的价格，为公司创造利润。公司的解决方案产品主要与行业合作伙伴合作开发，并共同拥有产品版权，根据合同享有不同的收益权。这样做的好处在于可以从分发挥双方各自不同的优势，实现相关资源共享，大量节约研发费用，缩短研发周期和降低市场推广难度，达到双赢目的。由于解决方案能很直观的为最终用户解决关键业务问题，用户愿为此付出较高的代价；并且解决方案产品具有能在行业内普遍采用、大量销售的能力，所以，公司与合作伙伴都能从中获得丰厚的回报。行业解决方案的市场需求是非常旺盛的。一方面，由于Internet的发展，越来越多的应用都在向Web转型。而目前大量应用还是采用C9000人民币的高额费用。此外，微软公司通过将有关认证培训业务外包，加上从出版的教材、其他书籍中得到的收入，为微软创造了数以亿计的利润。同样，KCOM产品也具有从这些方面获取利润的能力。但目前公司的这方面的收入主要来源于项目服务，今后，随着KCOM应用的扩大，咨询、培训、出版等等都会成为公司的重要收入来源。

3、1、3许可证收入此外，通过与其他厂商的合作，如二次开发平台方面，通过发放许可权获得收入。由于KCOM的核心开发与语言能力在国内软件业是一种稀缺技术资源，因此KCOM Space不仅可作为一种开发平台面对广大用户，同时也可将产品核心拿出来与国内软件厂商合作，在内嵌二次开发平台、软件定制、服务器端的服务定制上，与广大厂商开展深层次的技术合作，开辟出

国产软件的新天地。公司就可通过发放KCOM的使用许可权获得收入。

4、经营发展计划

4、1经营范围与目标开发和推广基于KCOM 组件模型的各种应用是公司整体经营运做的核心。公司的经营目标就是要通过KCOM组件技术的应用推广，成为全球最优秀的Internet应用软件开发平台及解决方案的提供商和服务商之一。

4、2发展步骤第一步，公司采取低价入市的策略，使用户能以较低的门槛尽快的接触到KCOM，从而保证KCOM能以最短的时间成为主流应用，发展成为应用标准。为实现此目标：

A、必须建立通畅的市场渠道。公司的渠道策略是要和国内能力最强的代理商结成合作伙伴，利用代理商的渠道优势和品牌优势，使KCOM能在短时间内接触到大量用户，附以公司开展的宣传和促销活动，让用户能方便地购买到KCOM，乐于采用KCOM构筑应用。目前，公司已和连邦软件签订了学习版的总代理合同，8月3日与页：14已经签订联想神州数码有限公司签订专业版的总代理合同。同时，公司也在寻找其他能力较强的行业代理。

B、公司将根据市场推广的需要，选择有示范性、代表性的行业应用项目进行开发。

一是起到市场示范的作用，为公司的宣传推广提供素材，提升产品形象，打消用户顾虑；二是公司可接触到行业合作伙伴，

为发展行业代理和行业应用方案提供机会和积累资源，并为公司带来现金收入。

C、通过产品宣传、新闻炒作、技术争论、应用比赛、展会、评奖方式吸引业界关注公司产品技术，提高公司知名度，引起专业人员试用进而采用的兴趣。

D、把通用版KCOM Stage通过与软硬件厂商捆绑销售、随杂志光盘、网上下载等各种方式大力推广，使它尽快占领用户的桌面，为公司技术成为标准铺平道路，并可树起市场门槛，把可能出现的技术模仿者挡在市场之外。第二步，推出应用解决方案。在开发平台产品推广过程中，公司会不断得到用户反馈的需求信息，通过做各种典型的应用项目积累丰富的经验和资源，建立和行业应用集成开发商的良好业务关系。由于KCOM应用本身具有极强的组件复用特性，公司就很容易与有关合作伙伴一起将以往的工程项目和开发经验提炼出典型应用解决方案，转化为产品进行销售。解决方案的销售，会为公司带来非常丰厚的利润。这一工作将在半年后陆续展开。应用解决方案业务，公司将重点利用合作伙伴和行业代理的客户关系和市场渠道、项目经验来促进应用的研发、推广，进入利润最丰厚的市场。第三步，开发国际市场。因为KCOM技术的领先性和技术优势，使它不仅是面向国内市场的，也是一个适合全球推广的技术。同时，由于欧、美、日等国外市场的应用程度要大大高于国内，应用环境也远远好于国内，盗版率大大低于国内，因此，有着更广阔的市场空间和利润

空间。在一年左右的时间，公司将逐步开发国际市场。拟先委托代理开发市场，随后在重点国家设立办事处或分公司的方式；同时谋求与国外大厂商建立合作等方式，共同开发市场。目前，公司已完成KCOM Space英文试用版的开发，放在公司英文网站上，供国外用户下载试用。在国际市场，公司也要谋求在尽量短的时间内，采取各种方式普及通用版KCOM Stage，迅速占领用户桌面，同样形成应用的标准和市场进入门槛。第四步，与国内外的中间件厂商和其他服务器应用程序开发商合作，发展KCOM组件模型在应用服务器开发上的功能，进入高端市场，赋予服务器程序开发简洁直观的特性。从而最终形成从前端到后端，到解决方案的最完整的产品系列，实现公司成为全球最优秀的Internet应用软件开发平台及解决方案的提供商和服务商之一的目标。第五步，在以上过程进行的同时，公司会积极谋求和国内众多软件厂商开展深层次的合作，将KCOM核心开发能力拿出来，为他们提供二次开发、软件定制等功能。公司目前已在和金山页：16尚无等公司接触，探讨合作事宜。

5、财务预测

5、1财务假设全球的应用软件开发工具的市场规模及增长率如下表：

单位：亿美圆20002001200220032004全球开发工具市场规模

11、000

12、500

14、125

15、961

18、036增长率

13、6%13%13%13% KCOM由于技术核心的先进性，天然适合Internet的发展趋势和应用潮流，通过我们良好的市场运做，将很快被市场接受。因此，即使我们保守地估计，到2004年，KCOM 只占有此市场总份额的2%的话,我们的营业收入就会达到25亿元人民币。如果按计划发展，用7 到10年的时间，我们就会成为市场的主流，占到15%以上的市场份额，从而年营业收入将不低于25亿美圆。

5、2 财务预测我们把收入按性质分为两个部分：

A、软件销售，初期产品主要是KCOM Space,一年左右会陆续推出以KCOM为核心的丰富产品系列,如Internet 上的MIS解决方案、电子政务解决方案、在线教育解决方案等。随后会进一步拓展应用服务器开发平台市场。由于技术的专有性和创新性，产品销售会给公司带来很好的收入。

B、服务收入，在基于KCOM的应用大大丰富后，各种基于KCOM的服务将成为公司收入的重要组成部分。如：合作开发、服务销售，培训、讲座、书的版税、项目咨询、软件租用、许可证授权使用等，同样会给公司带来丰厚的利润。公司今后五年的收入预测列表如下：

在今后一年内，公司的主要精力将放在国内市场的培育和开发上。利用国内Internet飞速发展的机会，使KCOM技术在短时间内普及，并在此基础上带动以KCOM为核心的各种应用解决方案的开发与普及应用，为公司进入海外市场做好准备。国内市场收入如下：

单位：百万元第一年第二年第三年第四年第五年软件销售

1、004、00

30、00

100、00300、00服务收入

1、005、00

20、00

50、001

50、00合计

2、009、00

50、001

50、004

50、00增长率450%556%300%300%第二年起，将逐步涉足国际市场，并逐渐将市场重点转向国际市场。公司将采取先在国际市场寻找合作伙伴，建立代理关系，通过合作伙伴的管理、技术、渠道来影响国际市场。并逐步根据市场的成熟度在美国、欧洲等重点市场建立办事机构或分公司，加强对当地合作伙伴的支持，

公司也将站在全球化的角度来运做国际、国内市场。国际市场收入如下：

单位：百万元第一年第二年第三年第四年第五年产品销售

2、00

45、00300、001，7

22、00服务

5、00

50、003

28、00合计

2、00

50、003

50、002，0

50、00增长率2500%700%586%公司未来五年的总收入：

单位：百万元第一年第二年第三年第四年第五年公司总营业收入

2、00

11、00

100、00500、002，500、00增长率550%909%500%500%占全球市场份额0、4%2%公司未来五年的各种费用分析：

单位：百万元第一年第二年第三年第四年第五年雇员3560104166284人资费用

2、5

16、40

56、781

75、22研发费用0、702、00 15、00

60、002

80、00 市场费用

6、7

18、61

21、501

41、00900、00房租

1、101、501、7

37、50

24、00设备购置0、8

91、4

52、50

30、00

90、00行政费用0、2

40、602、00

12、00

38、00合计

12、16

59、13307、281，507、22公司未来汇总财务预测：

单位：百万元第一年第二年第三年第四年第五年软件销售额1、006、00

75、00400、002，0

22、00服务收入额

1、005、00

25、00

100、004

78、00年总收入

2、00

11、00

100、00500、002，500、00年总花费

12、16

19、92

59、13307、281，507、22销售税金（税率6%）0、0

60、3

64、50

24、001

21、32 服务税（税率5%)

0、05 0、25

1、25

23、90其他税金0、01

10、06

10、57

52、9

14、52流转税总额0、12 10、67

16、325

31、91

59、74净收入-

10、28-

9、59

34、551

60、828

33、04 预计所得（税率30%）4、40

48、252

49、91所得税后净额-

10、28-

9、59

30、151

12、575

83、13 产品推广的前两年为投入期。经过这两年的市场培育，技术将被市场广泛认同；同时，公司后续高赢利产品的成熟，导致销售额会急剧放大，从而使公司转向赢利，获得丰厚的市场回报。

5、3资金需求与回报今后两年公司的资金缺口为1980万元人民币，公司拟融资活动引入风险投资，用于人员扩充、市场运做和技术研发，到第三个财政年度，公司将实现赢利。公司会在两三年内运做股票上市活动，给予投资者退出和获得丰厚的回报的机会。因公司的业务集中在网络软件方面，因此，不会受有关国家政策的影响，上市过程不会遇到政策阻力。公司业务具有很高的成长性和赢利能力、拥有核心技术、提供通用的互联网基础设施，因此，容易受到股票市场的追捧，从而必然给投资者带来丰厚的回报。

5、4 风险分析互连网软件技术发展非常快， KCOM技术将会凭借其突出的技术优势领先市场。但如果公司没有足够资金来进行市场运做，就不能抓住市场机会，使KCOM技术成为Internet 主流应用开发运行平台，竞争对手就有机会推出类似技术。为了快速地占领市场先机，公司需要有足够的资金来做市场推广、技术升级、技术培训和技术支持。我们的风险主要在于如果不能在有限的时间内筹集足够的资金来启动市场，就会失掉目前难得的市场先机。

6、经营管理团队公司由八个自然人股东发起成立，目前共有员工二人，其中技术人员八人，员工全部大专以上学历。公司主要管理人员和技术人员全部具有相关工作岗位三年以上的工作经验，是一个互补性很强的成熟创业团队。