商机分析报告模板(20201124185619)
***商机分析报告
商机编号:
销售负责人:
编制人：
编制日期:
项目背景
1. 包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态
度、政策与能源环境；
2. 业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。
客户需求分析
1. 客户关键人员、决策链及决策流程；
2. 与客户方人员交流接触情况；
3. 客户需求及主要决策人员期望与偏好;
4. 项目是否立项、项目计划与预算。
三、合作内容
1. 预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议
四、合作模式
1. 合作模式（咨询、设计、EMC项目管理服务、EPC BOT，预计合同金
额；
2. 预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。
五、交付能力评估
1.公司是否具备项目实施能力。
六、竞争情况分析
1.竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。
七、风险与问题
1.存在的问题与风
险。
八、结论与建议
1.
明确项目是否跟进;
2.跟进策略及计划。
公司
2020年6月1日
校园商机调查报告(1)
关于校园商机市场调查报告 大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。为了深入了解我校的市场情况，挖掘商机，特进行此次调查。调查由福州大学多啦A梦小组承担，调查时间是2011年9月，调查方式为访谈调查，本次调查选取的样本总数是20人。其调查报告如下： 一、我校市场基本情况 我校处于闽侯上街，属于福州市郊区比较偏僻，街铺较少，学生的消费主要是生活学习用品，校园内现有的超市和餐馆能够满足大家的需求，但是也存在不少的问题，例如超市货物质量问题、价格问题，餐饮行业的卫生问题以及一些其他领域消费的空白使得很多方面还是很空白，一些同学也只好选择网购这样的方式来满足消费。总之我校的市场还有很大的开发前景。 二、校园商机 1、大学生周末、节假日包车 观察现象：过节回家的时候特别难等公交车到火车站或汽车站，有的时候被迫要坐很贵的的士，打的还走的是公交车走的路线很远还很堵，浪费很多时间。每次回家都要提前两个小时坐公交，还有可能坐不到公交，会耽误了上车。 :发展前景：由于大学生节假日经常回家，而大学城到汽车站或火车站的距离遥远，给同学们带来了很多的不便，在节假日公交车特别拥挤，道路特别拥堵，很多同学坐不上公交车，给同学们带来了很大的烦恼。而且打的特别贵！ 这就给包车带来了很大的市场。 2、可以聊天、喝茶的糕点店 观察现象：学校一共有六家奶茶店，主要提供平时小额奶茶消费，店铺较小，有70%访谈者表示环境不够舒适，若环境舒适提供各色糕点会吸引更多的人来消费。
发展前景：校园内的糕点店和奶茶店虽然很多，但是可以坐下来聊天的环境优雅的店铺却很少，而大学生很多时候需要一个温馨舒适的环境和朋友小聚或讨论活动，这就很有必要开一个可以聊天。喝茶的糕点店。 3、更地道的、便宜的福鼎肉片 观察现象：鱼丸、福鼎肉片这都是福建的一些特产，据受访者提议学校的闽南小吃要是能地道点就好了。 发展前景：福鼎肉片在学校附近不少，可是味道却不怎么样。很多都不正宗，如果开一家更地道的福鼎肉片，生意肯定很好。 4、实惠，一定要便宜化妆品店 观察现象：访谈女生普遍表示学校化妆品店很少没有可挑的，并且价格较贵。 发展前景：化妆品店很多，但是大多数很贵，没有实惠便宜的化妆品店。 5、学生自主体验的爆米花（还可以是其他)店 观察现象：据访谈者80%喜欢自己动手，也有较多的课余时间，而大学城目前都没有diy的店铺，这也给diy店铺带来了无限商机。 6、不要太贵，但样式齐全的冰激凌店 观察现象：据访谈者(女生们）在夏天都很喜欢吃冰激凌，可是好吃的冰激凌专卖店又很贵，且在大学城也没有，开一家价格实惠，品种齐全的冰激凌店是一个不错的选择！ 7、实惠、时尚点的女生饰品店 观察现象：据访谈者谈论现在大学城的饰品店很多，可是规模够大，够时尚，够便宜的也很少。如果吸引品牌精品店入驻，价格实惠又时尚，也会很吸引同学的。 8、卖鸡爪、鸭翅等卤味的绝味吧 观察现象：据访谈者说大学生总是和吃离不开关系，也有很多同学喜欢吃卤味，可是，学校附近也没有好吃的卤味店，这也给爱吃卤味的同学带来困扰。 9、回收旧自行车，要学生证登记（防止盗车等不良事件发生），用以卖或出 租的店。 观察现象：据访谈者说大学城偷车事件频繁，很多同学都是受害者，还有很多同学要买车，为了改善不良的现状，可以回收旧车且要有学生证登记的，
客户报备制度
客户报备制度 一、目的 公司本着发扬员工团结互助的精神，为确保各部门各员工之间工作井然有序，遵循按劳取酬的原则，合理分配销售提成。同时提高员工跟踪意向客户兴趣和能力，减少员工利益分歧，特制定本报备制度。 二、适用范围：适用于重庆兆度销售工程有限公司全体员工。 三、有效报备和无效报备 1.有效报备：认真填写报备表，内容必须真实有效，表格里要求填写的客户名字、电话、地址填写详细。 2.无效报备：自认为不需要报备的客户，却与同事撞单发生争议，视为无效客户；超过保护期限的客户视为无效客户。 3.报备后成功签单的客户，报备表将作为业绩提成的重要核算依据。 四、保护期限： 1.到店咨询意向客户期限为报备之日起7天有效。 2.已缴纳定金客户报备有效期为90天。 3.超出有效期视为无效报备，无效报备的客户其他员工可以重复报备或跟踪，若原跟单人员还在跟进情况下，由客户自愿选择，禁止抢单行为。 五、报备流程 1.员工有意向需要报备，先通过行政部查询客户信息，明确该客户是否属于其他员工保护期内。 2.行政部查阅历史报备信息，查询该客户是否属于保护期内的客户，能够报备的客户，同意销售人员填写报备信息。
3.确定需要报备的客户，由部门经理到行政部领取报备表，按照有效报备的要求认真填写。 六、报备的管理和考核 1.各部门员工报备表由人力行政部统一管理，每部门单独一本。 2.员工不准私自翻阅他人报备，恶意翻阅、修改、撕毁他人报备的客户信息一经发现立刻处罚。 3.员工之间不得恶意窜通、制造虚假报备，虚假报备者一次处 罚50元，第二次处罚100元，第三次直接除名。 4.当事人报备有效情况下，其他员工在有利成交条件时，无条件协助当事员工成交，蓄意破坏、阻挠成交的一经发现立刻除名。成交后由主管领导、当事员工三方协商分配。 5.报备的客户信息是属于公司财产，私自将信息泄露给其他公司 的，无论是否有效报备一经发现，罚款500元/户。私自将本公司报备泄露给其它公司获得报酬的无论多少一经发现立刻除名。 七、撞单处理 撞单：同一个客户有两个及以上销售人员报备；同一套房源客户及直系亲属在公司不同的销售人员咨询也视为撞单。 1.出现撞单情况，公司提倡共同进步，合作共赢的管理机制。可以先友好协商解决，填写情况说明将解决方案描述完整，交由人力行政和财务部各一份备档，进行薪酬核算。 2.出现撞单情况协商未果，公司将严格按照《报备制度》执行，以报备手册的报备时间、填表详细程度、跟踪情况中的预计签约金额、预计签约单
项目报备表(新版)
项目报备表◇表项目名称： 申报人： 项目信息来源： 申请日期：________年______月______日 ※项目信息项目地址 采购模式直接采购□招投标形式□间接采购□其它（）※项目进展 前期接触□询价□ 方案及报价□深入客户关系□ 已进行商务谈判□投标□ 待签定合同□签署合同□ 进展说明 ※项目面积预计供货时间预计结单金额 ※甲方信息甲方名称电话邮箱公司地址传真 联系人1 职位手机 联系人2 职位手机 联系人3 职位手机 施工方信息施工方名称电话公司地址传真联系人1 职位手机联系人2 职位手机联系人3 职位手机 设计院信息设计院名称电话公司地址传真联系人1 职位手机 工程顾问公司或监理公司信 息公司名称电话公司地址传真
注: 1、 项目报备应该报给营销总经理，营销总经理核实报备的有效性，统一管理、监督跟踪进度及最终结 果。 2、 项目信息表由各业务人员自行建立、整理、保管，每周业务沟通会议上交营销总经理审核并汇报项 目进展情况。 2、项目报备周期为3个月，3个月未跟进或没有有效新进展的，需重新报备或由营销总经理分配取消项 目跟踪资格，并更改跟进人员。 3、项目信息报表后，中途出现项目终结或移交其它业务跟进的情况，需及时向营销总经理汇报，并更 改项目报备表。 3、用“※”号标注的地方为必填内容。甲方信息、施工方信息、设计院信息三项内容请尽可能完善。 ※竞争 竞争对手 自身优势 自身不足 其它分析 所需支持 ※ 最终结果（包括采购时间、成交厂家名称、分析 结果） 公司确认 本项目在_____年_____月_____日至_____年____月____日，给予项目保护 说明： 营销总经理签字： 时间：_______年_____月_____日
某公司客户报备制度
客户报备制度 一、目的：为了减少跨区域销售时相同产品多重报价，同一客户多方维护，造成公司资源重复投入、浪费等问题，维护市场和价格的稳定。 二、客户范围：针对于新客户、新项目。 三、适用对象： 四、报备类型： 1、客户维护基本原则： 正常维护：销售人员根据所获得的市场信息，通过沟通与维护，录入CRM客户关系管理系统，及时进行追踪，并做定期回访。 该客户已经询过价格，并由销售员记录在CRM系统中，如果此客户再去别处询价，采取先到先得原则，以最先记录入CRM系统者优先。 严格按照报价体系报价，需要采取低价策略竞争时，必须先按照“特价申请”呈报审批，经审核批准之后，再给客户报价格。 2、跨区域客户报备原则： 公司基本采取客户属地优先原则，即客户由所在地的区域负责管理，严禁跨区域销售。若本地客户外地采购造成跨区域销售时，必须先进行报备，无充分理由和报备的，不允许跨区域销售。 符合以下三个条件者，可以申请跨区域报备： 设计院或集团型公司，统一进行新产品的设计，造成跨区域销售（此前已形成采购历史的产品除外）； 统一招标，分别采购的情形； 甲方使用，由乙方代购的情形。 由以上三种情况造成的跨区域销售，且各分支机构均有采购权时，填写【客户报备申请表】，注明各地分权机构的详细情况，以申请保护。 备注： 客户某地的分支机构，公司早有销售人员为其服务，如果在半年内有维护记录和产生订单者，此分支机构仍归属原销售员。 集团型客户，分支机构之间互不相连，且各自拥有独立的采购权，不在此规则范围之内，采取客户属地优先原则。
3、项目报备原则： 对于5万元以上的重大信息和项目，须填写【客户报备申请表】至市场部报备。 项目信息需填写清楚，包括此项目涉及到的跨地域中间客户，以免造成重复销售，其他区域销售人员，可以按申请单上的协助请求，进行配合工作。 五、报备方式： 1、查询新旧客户信息，请至市场部统一查询，以免重复维护客户，如没有至市场部查询或报备， 发生几人同时维护同一个客户者，依惩罚措施进行处罚。 2、【客户报备申请表】经本部门部长审核以后，以书面形式传真、邮件至市场部，市场部经过审查确认，以邮件、公告、短信等形式通知南、北销售部、工程部、国际部、罗杰卓越。 六、保护措施 受到保护的客户，其他销售人员不得以任何理由对该客户进行公司产品的报价、销售，否则，视为内部恶意竞争，依惩罚措施进行处罚。 七、保护期限 1、普通客户的保护：各销售部依据自己的实际情况进行设置，充分运用CRM“公共客户池”功能进行管理。 2、大客户及项目报备保护期限：半年，半年之后，销售员重新提交客户维护进展情况报告，市场 部根据情况酌情延缓3个月。9个月之后，此客户与项目信息，不是跨区域的，由本部部长进行重新分配，对于跨区域的信息，由总经理进行重新分配。 八、惩罚措施 如未进行客户查询与客户报备，确定为恶意竞争情节者，罚款200-500元/次。 市场部全面负责监督各销售部门的客户维护和订单情况，并对客户报备产生的纠纷，依据此制度，经过协商与调查，收集相关信息，呈报总经理决定归属权，并协同人力资源部，执行相关的惩罚措施。 本制度开始执行日期：自XXXXXXXXX起执行。 附件：【客户报备申请表】 编制：市场部 批准： 日期：
风险和机遇评估分析报告
风险和机遇评估分析报告 类风险及机遇的识别风险及机遇的评估 执行情况 型类别 法规 要求 外 部 因 素 相关 方要 求 外 相关部 方要因 求素外部因素及相 风险和机遇 关方描述 风险：公司是否通过了ISO9001-2016 的质 量体系、 ISO22000-2005食品安全体系的检 法律、法规内 查，公司对国家的法律法规是否充分收集 评估，并转化为公司制度执行，符合新法 容的变化 规要求 机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜 在的客户 风险：公司现有的制度，是否符合新行业 行业标准的变标准的要求 化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜 在的客户 风险：监管部门监管力度的加大，如公司 监管部门的监执行不规范，可能存在被查处的风险 管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来 新的发展机遇 风险：原材料市场不稳定，希望签订的年 供应商的要求 度合同和保底价格，带来的采购和资金风 险 机遇：原材料可能会降低 风险：客户对产品质量标准提高，以及对供 应周期和售后服务的期望值提升，给公司生 客户的需求产、质量和售后管理提出新的要求 机遇：市场竞争的加剧，公司管理水平的提 升，会给公司带来潜在的发展机遇 发生可能性 ×严重性 4×3=12 4×3=12 4×4=12 2×3=6 4×4=16 风险及机遇应对措施 等级 1.主要职能部门按照要求加 强相关产品销售区域所在地 法律法规的收集评价 一般 2.销售部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加 强法律法规的收集评价 一般 2.销售部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的 规章制度开展相关工作 高 2.职能部门加大公司内部制 度执行情况的检查 对公司影响较大的玉米做好 一般 年度采购计划 1.品管部加强与客户进行质量 标准制定的沟通，统一双方的 高标准和检测方法 2.生产部门做好生产计划的 安排，保证生产计划的执行 执行部门时限 品管部、办公 全年 室、、生产部 销售部全年 品管部、办公室、 全年 生产部 销售部全年 生产车间、仓库、 全年 品管部 品管部、办公室、 全年 生产部 总经理室、原料 全年 部 品管部、销售部全年 生产部全年
住建集采区域代理合作协议-标准专业版
【标准专业版】 本合同或协议依据特定条件情况设立，下载后可直接使用。在实际使用过程中，此合同或协议具体条款、权利义务等内容，也可根据需要适当修改后使用。本文档为Word版本【下载后可任意复制修改】 住建集采区域代理合作协议 授权方（简称甲方）：代理商（简称乙方）： 地址：地址： 邮编：邮编： 联系电话：联系电话： 甲乙双方在平等、互利的基础上，遵循自愿、公平和诚信的原则，依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，经友好协商，达成如下协议：第一条定义条款 一、销售商机：指乙方提供客户企业状况、项目联系人、项目预算、合作产品、具体购买时间等，并填写项目立项表（参加附件）提交给甲方。符合甲方规定的商机确认条件者，成为合格商机。 二、商机报备：是指甲方为规范管理，避免渠道争端和冲突，保护各代理商利益并帮助代理商提高项目控制能力的重要举措。乙方在发现销售商机后，应该及时告知甲方进行项目报备。如有同一项目存在两个或多个代理商报备冲突的情况，原则上以第一时间报备项目的代理商作为项目负责人，但甲方有权选择决定其他代理商作为项目负责人。 三、履约保证金：指乙方支付给甲方的履约本协议的担保金。担保金计算方式如下：
四、目标开发商：指具有大宗住建材料、大宗设计、大宗施工（精装修、样板间等）采购需求的房地产开发商。 五、年度业绩指标：指乙方在合同有效期内，须协助甲方与开发商签订总金额不少于万（含税）的项目合同。 第二条代理权限 六、代理内容：甲方授权乙方在指定区域内代理上海红星美凯龙住建集采商贸有限公司，寻找目标开发商，并协助甲方与目标开发商签订项目合同及本协议1.2条约定的相关产品、设计、施工采购协议。 七、代理范围 1、产品：甲方提供的土建大宗材料品牌清单详见附件《住建集采主推产品名录》，该清单供乙方与目标开发商洽谈使用，最终以甲方确认为准。 2、设计：甲方推荐的设计服务供应商，最终以甲方确认为准。 3、施工：甲方推荐的施工服务供应商，最终以甲方确认为准。 4、其他：在本协议有效期内，甲方新拓展的业务也可申请纳入代理范围，具体合作方式另行以书面方式确定。 八、代理区域：。乙方如需跨区域进行销售，参照“二”商机报备原则及时报备。 九、代理期限：本协议约定的合作有效期从年月日至年
会计师事务所业务报备制度
河南省会计师事务所业务报备管理办法 第一条为维护社会公众利益和会计师事务所及注册会计师的合法权益，预防和打击假冒会计师事务所审计报告的违法行为，全面提升执业能力、促进行业健康发展，根据《中华人民共和国注册会计师法》，结合我省实际情况，制定本办法。 第二条在河南省境内依法设立的会计师事务所（含外省会计师事务所在河南省设立的分所）以及在河南省执行法定业务的外省事务所均适用本方法。 第三条省内会计师事务所到省外执业应当遵守当地业务报备的相关规定。 第四条会计师事务所按照《中华人民共和国注册会计师法》规定开展的注册会计师法定业务，即财务报表审计业务、专项审计业务等其他鉴证业务均属于业务报备的范围。 财务报表审计业务：是指以被审计单位整体财务报告为鉴证对象、以通用目的为财务报告编制基础，对财务报告整体发表审计意见的审计项目，包括年报审计、中报审计、季报审计、月报审计、IPO审计、发行债券审计、基准日报表审计等。审计报告的用途既可以是法律法规规定的，也可以是司法鉴证目的、银行放贷目的或其他目的的情形。 专项审计业务：是指以部分财务指标为鉴证对象、或以特
殊目的为财务报告编制基础，对个别或部分财务指标发表审计意见，或通过个别或部分财务指标对专门事项进行认定并发表意见的审计项目，是除财务报表审计、验资以外的其他鉴证类业务。 第五条会计师事务所业务报备采用网上实时报备方式。各会计师事务所应当在业务终了时，出具业务报告时，实时将有关业务信息录入省注协网上业务报备系统,填报完成后由系统生成防伪验证码和二维码。 第六条会计师事务所出具业务报告时应将带有二维码的防伪报告封面作为业务报告书的首页，并将获取的防伪验证码完整无误的打印至对外出具的鉴证报告正文每页的右上角。会计师事务所出具鉴证业务报告时建议采用不可拆卸装订技术以保证鉴定报告的完整性。 第七条会计师事务所出具的业务报告上打印有防伪验证码及二维码仅证明此业务报告是经依法批准设立的事务所出具并经河南省注册会计师协会业务报备系统备案，业务报告的法律责任主体仍然是会计师事务所，注册会计师协会不承担业务报告的任何法律责任。 第八条在河南省内执业的外省会计师事务所，每承接一项业务需向省注协提交会计师事务所营业执照复印机、事务所介绍信和申领人有效身份证件，到省注协申请临时登录帐户，登
广东投资商机经济发展分析报告
投资商机经济发展 是中国改革开放的前沿。大力发展开放型经济，坚持科学发展观，以信息化带动工业化，促进了经济繁荣，社会各项事业蒸蒸日上。 国民经济持续、快速、健康发展，综合经济实力连续多年居全国前列，生产总值、社会消费品零售总额、工业增加值、居民储蓄存款、税收、财政收入、全社会固定资产投资额、货运量、科技发明专利申请量等重要经济指标均居全国第一。 以开拓进取的精神，积极参与国际分工，努力与国际经济接轨，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局。外向型经济已经取得举世瞩目的成就，进出口贸易连续18年居全国首位，累计吸收外资占全国1/4。已成为中国经济发展最快、对外经济贸易最发达、最具市场活力和投资吸引力的地区之一。 国际花园城市 1. 生产总值
1979至2004年，连续25年生产总值年均以两位数的速度增长，稳居全国首位。 2004年，经济运行速度进一步加快，国民经济仍保持平稳较快增长，全省生产总值16039.46亿元，比上年增长14.2%，占全国生产总值的11.75％。其中，第一产业增加值1245.42亿元，增长4.2%；第二产业增加值8890.29亿元，增长18.4%；第三产业增加值5903.75亿元，增长10.4%。 总体而言，经济的结构、效益和质量同步改善。工业发展步伐加快，九大支柱产业增长迅猛，对工业的支撑作用明显增强；以服务业为主要特征的第三产业对经济增长贡献率稳步提高；固定资产投资合理增长，投资结构不断调整优化；市场销售稳中趋活，商品流通规模不断扩大，商品市场发展迅速。 2. 对外贸易 进出口贸易保持持续快速增长的趋势。2004年，外贸进出口总额3571.33亿美元，比上年增长26％，占全国进出口总额逾30％。其中出口额1915.58亿美元，增长25.3%；进口额1655.75亿美元，增长26.7%。
客户报备申请表
客户报备制度 目的 各销售人员在开展销售的过程中，可能会产生销售竞争或撞单的情况，也可能会出现跨授权区域销售现象，为了进一步规范销售行为，遵循按劳取酬的原则，营造良好公平的市场秩序，保障各员工的合法权益，减少员工利益分歧，发扬员工相互协作精神，特制定客户报备制度。 报备原则 1.签约任何客户之前必须报备，否则公司不予承认，不予保护 2.所有客户报备，需填报《客户报备申请表》，并将申请表交给数 据部审批录入（数据部联系人：XXX 传真号：XXX联系固话：XXX 联系手机：XXX邮箱：XXX） 3.《客户报备申请表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依 据，如信息没有明确填写或填写不完整，客户不予报备。 报备审批原则 1、优先原则：同一客户多人报备，以报备时间、预计签约金额、 预计签约单价、预计签约时间、接洽反馈等多方面考核审批。 2、合作共赢原则：同一客户多人报备且资源不同，可由负责人协调或自行协商，确立利益分配方式，共同操作； 3.《客户报备申请表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据，如信息没有明确填写或填写不完整，客户不予报备。
客户报备流程 1.确定洽谈客户，通过后台查询或与数据部联系，确认此客户没有 在保护期内。 2.约见拜访项目客户关键人，拿到客户关键人名片，获取到项目准 确信息。 3.填写《客户报备申请表》申请客户保护。 审查期限及结果通知 1.数据部收到《客户报备申请表》即视为受理申请，并在7个工作日内核实完毕。 2.如申请符合要求，将以邮件和电话形式告知报备人，并告知应遵循的销售规则及报备有效期，应同时将结果抄送给同时报备客户的报备人，以告诫其不得再向报备客户报价/销售，但其有权在收到通知之日起2个工作日内提出异议但需提交相应证据； 3.如申请未通过审查，以邮件和电话形式驳回申请并告知理由。 报备客户的保护期限与保护终止 1.被保护客户保护期为3个月，自通过审批录入日起计算，3个月 后未合作，保护自动终止； 2.被保护客户在保护期内，与我司同行竞争对手签约后，保护自动 终止； 3.如发现保护客户的《客户报备申请表》有虚假信息，保护自动终 止，并在3个月内不能再申请报备该客户； 4.如需要延长保护期，应在报备有效期届满前20天提供最新有效 信息并提交申请。
xx市场商机研究报告
xxxxxx-xxx6年中国IT市场商机研究报告 随着中国IT市场的不断发展，整体IT市场的结构进入了快速调整期，传统硬件产品的市场和技术已经日渐成熟，增长逐渐放缓，而软件和I T服务的收入比例增长迅速。CBIResearch预测2xxxxxxxxx年中国IT市场中软件和IT服务收入之和将达到整个IT市场的3xxx%，至2xxxxxxxxx 年将持续增长到xxxxxx%以上，等于甚至大于硬件收入在整个IT市场中的比例，这也是IT市场进入成熟期的重要标志。 然而硬件产品依然是中国IT市场的主力军，硬件产品的市场份额继续保持增长，市场中不断有新品推出，产品的性能和参数也不断提高，平均价格稳步下降，下图为进两年中国IT市场主要IT硬件产品的销售情况。 那么目前的中国IT市场会给各业界带来哪些机遇和挑战呢？特别是针对厂商和渠道商，会在这样的市场环境下获得哪些机会呢？CBIResearc h分别针对整体IT市场、硬件市场、软件和IT服务市场以及互联网市场几个方面的商机进行了深入的研究。 从国际IT市场上看，根据国外调研机构数据显示，2xxxxxxxxx年时全球信息技术服务的商机预料可较目前增长一倍，达xxx.4万亿美元。其中，亚太地区的增长率将居全球之冠，预估亚太地区信息技术服务的支出将从去年的377亿美元大幅增长至2xxxxxxxxx年的xxx24xxx亿美元。 从国家宏观经济情况上看，我国新一轮的经济增长、申奥成功带来的数字奥运工程将给中国IT市场带来新的商机。 从国家政策方面来看，中国的信息化建设始于xxx993年，“三金工程”的发布是启动阶段的重要标志；而xxx997年4月~2xxxxxxxxx年xxxxxx 月是开展阶段，《国家信息化“九五”规划和2xxxxxxxxx年远景目标》
商机分析方案(实用性巨强)
筛选创业商机 学习目的 学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划． 筛选创业商机。 时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。 你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。 四项锁定标准 本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。 4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企
业务报备表(台账)填表说明
附件3： 业务报备表（台账）填表说明 一、《会计报表审计业务报备表（台账）》（附件4） （一）“客户类型”栏：①按国有及国有控股企业（大型企业另外注明）、②上市公司（拟上市公司另外注明）、③金融保险业、④证券期货业、⑤涉外企业、⑥其他6类填列，以下各表同。 （二）“业务类别”栏：按年报、半年报、季报、月报以及特定时点的报表审计等类填列。 （三）“标准收费”栏：按湖南省物价局、省财政厅《关于发布事务所承办业务收费项目和标准的通知》（[1994]湘价费字237号）的规定填列，以下各表同。 （四）“审计报告意见类型”、“前任会计师事务所报告意见类型”栏：按无保留意见、无保留意见加说明段、保留意见、保留意见加说明段、否定意见、拒绝表示意见等6种类型的审计报告填列。 （五）“业务部门”栏：按承办业务工作的事务所职能部室填列，以下各表同。 （六）“前任会计师事务所名称”栏：填写全称，以下各表同。 （七）“审计前资产总额”、“审计后资产总额”、“审计前
净资产额”、“审计后净资产额”、“审计前利润总额”、“审计后利润总额”、“建议调整金额”、“实际调整金额”栏：以万元为单位，小数点后数字不需列出，如1234567.89元填列123（万元）。以下各表以万元为单位的同。 （八）“外勤工作天数”栏：按实际工作天数乘以实际参加现场审计的人数计算填列。以下各表同。 二、《验资业务报备表（台账）》（附件5） “业务类别”、“前任会计师事务所验资种类”栏：按设立验资、变更验资2类填列。 三、《评估业务报备表（台账）》（附件6） （一）“业务类别”栏：按①整体、②部分资产、③无形资产、④土地、⑤其他等5类评估填列。 （二）“评估方法”栏：按市场法（现行市价法）、收益法（收益现值法）、成本法（重置成本法）和清算价格法（破产清算适用）4类填列。 四、《其他业务报备表（台账）》（附件7） “业务类别”栏：按企业赢利预测、专项审计、财务收支审计、司法鉴定、税务代理、税务筹划、代理记账、会计咨询、企业顾问、投资预算编制、预算审核、结算审核、代编标书、标的审核、提供劳务等项填列。 五、完成的业务项目，若当年涉及法律诉讼的，需在“备注”栏内说明。
评估商机项目投资分析报告
第一部分评估商机 第1章评估商机—概论 1.1 机会分析的重要性 2 0世纪8 0年代的商业状况也许是有史以来最让人摸不着头脑的。众多产品的市场表现恶化，各主要公司遭受到最严重的金融危机的影响，主要产品的国际竞争空前严峻，而利率变化和未来利率的走势不确定性又造成了金融市场的动荡不安。政府在税收、财政支出上的政策成为商界人士必须遵守的惟一还算明显的环境指标。这些变化已经在很多行业引起恐慌，许多经营者不得不重新评估本行业，以及整个商业发展前景。很多人已经意识到计划是取得成功的关键因素。这种计划并非仅建立于短期基础之上，而是着眼于未来一段较长时期，或者说这种计划实质上是一种导向性的策略。 本书将集中讲述在策略性计划程序中较为复杂的机会分析这一过程。容不仅涵盖机会分析如何与制定策略息息相关，而且会介绍进行机会分析所需要用到的方法。由此可见，本书旨在通过向经营者讲述应该做什么及应该怎样做，来帮助经营者形成分析思路。 1.2 影响可行性分析的因素 很多因素都会影响企业的策略选择，这些因素可以分成三类：外部因素、财务因素及部因素。外部因素包括市场规模、竞争性技术、经济、政府、政策环境、社会变化及自然状况。 1.2.1 外部分析 1. 市场规模 商品及服务的市场规模及市场组成将要影响到一个组织可能面临的机会的特性。市场的成长及其长期保持不仅会对企业是否应该把握机会产生影响，而且会影响企业为把握机会要付出多少代价。 2. 竞争 有些公司将制定策略性计划的重点放在对其竞争对手的行为或预期行为进行分析上。这样做的经营者往往强调制定公司策略必须围绕竞争者的行为来进行。 3. 通货膨胀和经济状况 稳定的物价指数持续了几十年，但到了本世纪7 0年代，通货膨胀已成为企业战略策划者在进行策划时固定考虑的一个因素。一国宏观的基础性经济环境将会决定一个微观组织可能遇到的机遇的大小。通货膨胀、紧缩货币、高利率及货币流动问题都是当代各公司面临的经济环境，而能够适应这些宏观问题就需要各公司做好策略制定工作。即使是规模巨大，实力雄厚的公司也不可避免地会遇到这些问题。例如，通用汽车公司债券利率的下降就是由经济和金融环境的变化导致的。
业务报备制度
业务报备制度 为保证员工对业务的积极性，提高员工跟踪意向客户能力，遵循按劳取酬的原则，合理分配业务提成，减少员工利益分歧，发扬员工相互协作精神，加强团队合作制定本制度。 一、报备适用范围 本报备制度适用于公司全体在职员工(含公司高级管理人员）。 二、报备的期限 公司报备期限为业务人员提交报备资料生效后1个月 三、报备的操作流程 1.公司业务人员在市场上一旦取得某客户购买信息时，即可对该客户进行报备。报备信息至少包含客户名称、联系电话、所属项目，并填写《客户报备表》送呈至行政处备案，行政审核无误（无重复）后该报备即刻生效。 2.行政备案处根据申请进行报备查询，如果没有报备，则对此客户进行报备登记。如果此客户已经由其它业务人员报备，则行政备案处于一小时内通知申请人。 3.若业务人员跟进客户发现已有报备时，可启用排队机制，填写报备表单，报备日期为上一业务人员报备期满后一日。若前一业务人员在报备期内未签署合同，则该笔业务自动顺延至第二报备人员，每个客户最多允许报备排队一人。若在第一报备人业务期限内签署有效合同，则排队自动失效。 4.同一客户有两人以上业务人员同时跟进的，以报备时间、填表详细程度、跟踪情况中的预计签约金额、预计签约时间、接洽反馈等多方面考核审批，判定客户归属权。 四、报备的延续 1.如果在报备有效期内合同或者协议仍未签署，必须进行报备期限延续申请，超出报报备期限而未办理延续手续者视为主动放弃。遇节假日计时时长可进行顺延。 2.若无报备排队情况时，第一报备人开发时效为1个月，若到期后仍未促成客户，可延续报备一次，报备日期需在到期日前，延期时效为1个月。若在延续期内仍未能签署有效合同，则解除报备，此客户自由开发。 3.若有报备排队情况时，第一报备人开发时效为1个月，到期后可延续报备一次，延期时效为15天。若仍未能签署有效合同，则该笔业务顺延至第二报备人。
CRM运行管理制度
****公司CRM系统 管理制度规范（草案） 总则： 一、适用范围 本公司在市场上所有直接客户与间接客户都应纳入本制度管理系统。 （包含供应商基本信息）。 二、基本原则 1、客户关系管理系统中的信息应该根据客户情况变化，及时进行维护和调整。 2、客户关系管理不仅是对现有客户进行管理，也是对潜在客户进行管理。 3、客户关系管理数据资料由专人进行负责，公司内部职员根据不同权限进行查询。 管理细则 一、商机录入与分单管理 销售商机注册及分单管理分如下几个阶段：录入阶段、审核阶段、跟单阶段、关闭阶段(成功关闭或失败关闭)四个阶段; 1、录入阶段： 销售人员（销售助理）在系统中录入潜在商机的相关资料到CRM系统的商机管理和客户资料中，并提交审核评估; 录入客户资料时，须填写客户名称、联系人、电话、商机来源、区域、发起说明，缺一不可; 2、商机评估审核阶段： 提交商机后，销售经理或助理须对其中的客户名称、联系人、电话等信息的准确性进行审核评估，符合公司要求后方可审批通过;
商机撞单检查： 如商机无撞单提示且信息完整，则该商机注册成功; 如商机有撞单提示，则该商机注册失败，不允许销售人员继续跟踪该商机; 如客户名称、联系人、电话等信息不完整，该商机将打回重新修改; 3、跟单阶段： 商机注册成功后，销售人员须及时维护、更新自己商机的各项信息，如：活动，任务，联系人，样品，竞争分析等。严格跟进销售机会的各个阶段，以便自己和销售主管都可掌握到商机的最新信息。需要及时维护的商机信息包括： ●销售阶段：须及时调整为最新的销售阶段。 ●预计签约时间：该时间可能会随着商机的销售推进有改变，因此最初提交注册的预计签约时间需及时调整; ●客户档案和联系人信息是公司的重要资源，因此在销售过程中，须及时将每一个客户档案和联系人的详细信息填写完整和准确; ●竞争对手：及时记录商机推进过程中遇到的竞争对手，以便公司采取对策，通过分析指导今后的销售工作。 ●销售活动：即针对每一个商机做了哪些活动来推进商机的成功关闭，也可反映出每一个活动的执行，对客户产生了哪些影响。 ●销售合同：成功签约的商机，必须录入合同。 ●项目总结： 4、关闭阶段 ●销售经理或助理须及时对所有客户及商机信息的完整性和准确性进行关闭确认。 ●销售人员必须在商机结果得到确认后(如：已和客户签定合同)的一个工作日内在系统中
会计报备的操作步骤
附件： 事务所操作说明 一、系统登录： 当用户进入“注册会计师业务报备系统”时，应首先在登录界面进行登录。登录地址： https://www.360docs.net/doc/261320102.html,/Start/Login.aspx （1）登录系统：登录系统需要输入用户名、密码、验证码及选择年度。。 （2）用户：用户的设置由管理员完成，每个事务所默认的用户名为事务所代码。 （3）登录密码：即该用户的密码，首次登录使用初始密码, 初始密码为空。 （4）年度：选择年度2011年，以后根据实际情况进行选择。 （5）验证码：点击输入框，将随机生成。 （6）登录：登录信息填写完成后，点击登录，进入系统界面，如下图： （7）修改密码：点击上面的状态栏，点击修改密码，输入新的口令即可。
二、资料报备： 1、新增：填写资料信息，如下图： （1）图中带*号为必填项，填报完整才能保存。 （2）上报附件：单位或个人证明可以以附件的形式上报上来。 （3）打印封面注意事项如下： 1、在IE中，工具-->Internet选项-->高级-->□打印背景颜色和图像，把它勾上。 2、在IE中，文件-->页面设置，把里头的页眉和页脚全部清空，页边距全部设置为0。（4）保存新增：保存好本条资料记录，继续新增下一张。 （5）保存：保存本条资料记录。 （6）关闭：关闭本页面。 2、编辑： 在记录列表中，点击编辑按钮，即可对记录进行修改。 3、删除 （1）删除单条记录： ⅰ、在某条需要删除的记录前面的框□中打钩，点击上面的删除按钮，提示是否要删除报备资
料，点击确定即可删除。 ⅱ、在报备数据列表的【操作】栏，直接点击删除按钮删除报备资料。 （2）删除多条记录：在需要删除的记录前的框□中打钩，点击上面的删除按钮，提示是否删除所选，点击确定即可删除。 4、查询 （1）输入查询条件，点击查询，可查到对应的记录 （2）如常使用到这个查询条件，可存为常用，以后可在界面上，可直接查询。 三、明细查询 1、查询：选择设置好的查询模版（如：验资报告、审计报告等），点击查询按钮，跳出查询窗口，如下图：
商机分析报告(实用性巨强)
81 筛选创业商机 学习目的 学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划． 筛选创业商机。 时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。 你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。 四项锁定标准 本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
住建集采区域代理合作协议
住建集采区域代理合作协议 授权方：代理商： （以下称甲方）（以下称乙方） 地址：地址： 电话：电话： 邮编：邮编： 甲乙双方在平等、互利的基础上，遵循自愿、公平和诚信的原则，依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，经友好协商，达成如下协议：第一条定义条款 一、销售商机：指乙方提供客户企业状况、项目联系人、项目预算、合作产品、具体购买时间等，并填写项目立项表（参加附件）提交给甲方。符合甲方规定的商机确认条件者，成为合格商机。 二、商机报备：是指甲方为规范管理，避免渠道争端和冲突，保护各代理商利益并帮助代理商提高项目控制能力的重要举措。乙方在发现销售商机后，应该及时告知甲方进行项目报备。如有同一项目存在两个或多个代理商报备冲突的情况，原则上以第一时间报备项目的代理商作为项目负责人，但甲方有权选择决定其他代理商作为项目负责人。 三、履约保证金：指乙方支付给甲方的履约本协议的担保金。担保金计算方式如下： 四、目标开发商：指具有大宗住建材料、大宗设计、大宗施工（精装修、样板间等）采购需求的房地产开发商。
五、年度业绩指标：指乙方在合同有效期内，须协助甲方与开发商签订总金额不少于万（含税）的项目合同。 第二条代理权限 六、代理内容：甲方授权乙方在指定区域内代理上海红星美凯龙住建集采商贸有限公司，寻找目标开发商，并协助甲方与目标开发商签订项目合同及本协议1.2条约定的相关产品、设计、施工采购协议。 七、代理范围 1、产品：甲方提供的土建大宗材料品牌清单详见附件《住建集采主推产品名录》，该清单供乙方与目标开发商洽谈使用，最终以甲方确认为准。 2、设计：甲方推荐的设计服务供应商，最终以甲方确认为准。 3、施工：甲方推荐的施工服务供应商，最终以甲方确认为准。 4、其他：在本协议有效期内，甲方新拓展的业务也可申请纳入代理范围，具体合作方式另行以书面方式确定。 八、代理区域：。乙方如需跨区域进行销售，参照“二”商机报备原则及时报备。 九、代理期限：本协议约定的合作有效期从2016年月日至年 月日止。合作有效期一年。若本协议提前终止，则乙方代理权限亦同时终止。 第三条代理商履约保证金 十、乙方在签订本协议10日内，需缴纳保证金万元（大写人民币万元），作为乙方履行本协议的担保。甲方在收到乙方履约保证金后的10日内，颁发《合作证明》用于证明乙方有资格按照本合同约定的代理权限进行项目洽谈。如未按时支付，甲方有权解除与乙方的代理协议。 十一、如乙方在完成当年业绩指标后，续签本协议，则上年度保证金转入新签约协议项下所要求的保证金金额。 十二、如乙方是2015年签署的代理商，在有效期1年内，无需缴纳保证金。在合同履约完成后，如续约本协议，按照代理区域进行缴纳。 十三、本协议终止时，如乙方无违约或侵权的情形，则甲方将90%的保证金不计息退还乙方。 十四、本协议因乙方未完成年度业绩指标、未按本合同规定的条款进行合作等情形，甲方单方解除本协议终止时，甲方将90%保证金不计息退还乙方。 十五、本协议终止两年后，如乙方无违约或侵权（包括但不限于违反保密义务、竞业禁止义务，侵犯甲方商标专用权、品牌声誉、商誉等）情形，则甲方将剩余的10%的保证金不计息退还乙方。
商业计划书互联网金融商机分析报告
商业计划书互联网金融商 机分析报告 Prepared on 21 November 2021
【Word版，可自由编辑！】前言 互联网金融行业以阿里巴巴的余额宝推出为标志，近年来迅速席卷中国。不但各种“宝”类理财产品陆续被互联网公司推向市场，引爆了消费者的热情，更多的新生业态也在不断涌现。P2P，众筹等新的模式都得到了广泛的关注。据统计，到2014年中全国的P2P平台已超过350家，累计交易额超过600亿元。 信息技术催生了新的商业模式，而新的模式又颠覆着传统的规则。这个时代，我们正见证着这场互联网革命席卷世界每一个角落。互联网金融虽然还是非常年轻的事物，但是甫一出生就已显示出巨大的活力和潜力。对于想要在互联网金融领域创业的人们，如何去寻找机会，如何去规避风险，又如何踏出这第一步呢这篇文章将给出我们的建议。 几种主要的商业模式： 互联网金融与传统金融既有相似之处，也存在很多差异。首先我们对几种主流的互联网金融模式分析其运作原理： 1. 余额宝及其他一些具有收款灵活性的“宝”类产品：将大量小额资金集中起来，交给货币基金存入银行，从银行拿到高协议利息，或者投资于国债，票据等风险较低的资产。这种模式下，互联网公司基本上是一个基金销售平台，优点是销售成本低，因此对投资人没有资金门槛。 2. P2P平台：按照借款项目设置投资标的，投资人将钱直接投入一个个的具体项目中。好处是可以拿到更高的利息，但借款期限是固定的，相当于一种民间借贷的网络化。优点也是投资门槛较低，借款放款更方便。 3. 众筹：在项目开始之初，就向投资人募集资金，在项目完成之后，按照承诺返还回报给投资者。类似于一种风险投资或者产品预售。优点是对投资人的资金要求低，借款方能在项目早期就拿到钱。