市场营销专业英语
第一单元
Marketing市场营销定义：
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
什么是市场营销计划：
The marketing plan
4个点：
①situation analysis情况分析
②marketing objectives营销目标
③target market selection目标市场选择
④marketing mix市场营销组合
课后单词：
Blueprint规划蓝图marketing mix营销组合Competitive advantage 竞争优势marketing planning营销计划Cross functional team 跨部门团队mortgage 抵押、抵押品Customer orientation 顾客导向organizational mission组织使命Distinctive competencies 独特竞争力organizational objectives组织目标Diversification多样化战略organizational portfolio plan资产组合计划
Equilibrium 均衡Organizationalstrategies组织战略
Implementation 执行实施product development strategies产品开发战略
Line of products 产品系列production orientation生产导向Market development strategies 市场开发战略selling orientation销售导向
Market penetrationstrategies市场渗透战略situationanalysis 形式分析
Marketing Concept营销观Strategic Business Units战略事业单位
Marketing information system营销信息系统Strategic Planning战略计划
Marketing Management营销管理
第五单元
market segmentation process
市场细分的过程（市场定位过程）
1、delineate firm’s current situation（描绘公司的现状）
2、Determine consumer needs and wants（确定消费者的需求和欲望）
3、divide markets on relevant dimensions, （有关方面划分市场）
4、develop product positioning, （开发产品定位）
5、decide segmentation strategy, （决定细分策略）
6、design marketing mix strategy（设计营销组合策略）
P90
第五单元单词：
A priori segmentation 事前市场细分PRIZM 根据邮编制定的潜在市场等级指数Benefit Segmentation 利益细分product positioning; 产品定位
geodemographic segmentation地理人口细分Psychographic segmentation心理细分Market niche 市场缝隙segmentationdimension市场细分标准
Positioning map定位图target market目标市场
Market Segmentation 市场细分VALStm价值观和生活方式系统
Post hoc segmentation 事后市场细分
第六单元：
Product Line产品线（定义）= A set of products（一组产品）
Product Mix产品组合（定义）= the full set of products（全套产品）
103
Product life cycle (产品生命周期)
Introduction（产品介绍）
growth （成长期）
maturation（成熟期）
decline（衰退期）
第六单元单词
Aesthetics 有美感line extension 产品线延伸Brandequity 品牌价值marketing myopia 市场缝隙
Brandextension 品牌拓展multibranding多品牌战略
Conformance to specifications 规格一致performance 产品性能
Cross functional teams 跨部门团队product adoption and diffusion 产品的采用和扩散
Dual branding 双重品牌战略product audit 产品审核
Durability 耐用性product life cycle 产品生命周期
Extended product 延伸产品product line 产品系列
Fad热潮product line extension 产品系列延伸
Family branding 家族品牌product mix 产品组合
Fashion 时尚reliability 可靠性
Franchise extension 特许经营权拓展serviceability 维护保养的方便性Generic product 一般产品tangible product 有形产品
第八单元
The promotion mix (促销组合)
1、Advertising（广告）
2、sales promotion（推销）
3、public relations（公关）
4、personal selling（个人推销;）
Pushversuspullmarketing（推拉式营销）
push strategies（推）：involve aiming promotional efforts at distributors ，retailers，and sales personnel to gain their cooperation in ordering，stocking，and accelerating the sales of a product。（推动战略涉及的目标是在经销商，零售商和销售人员的促销努力，以获得他们的合作，订货，库存，并加快销售的产品。）
Pull strategies（拉）：involve aiming promotionalefforts directly at customers to encourage them to ask the retailer for the product。
(直接参与旨在鼓励客户的促销活动，以鼓励他们要求产品的零售商)
第八单元单词
All you can afford 量力而为法promotion mix 促销组合Competitive parity 竞争对等法prospect 准客户
Coupon 电子优惠券pull strategy 牵引策略
Direct marketing直销push strategy 推动策略
Frequency marketing 频率营销reach 接触度
Integrated marketing communications 整合营销传播sponsorship赞助商行为
Mass media 大众媒体task approach 目标任务法
Percent of sales 销售百分比法trade promotion贸易促销
Personal selling 人员推销
第十单元
Channels of distribution（营销渠道）定义：
A channel of distribution or marketing channel is a group of individuals and organizations that directs the flow of products from producers to customers。
（分销或营销渠道的一个渠道是一组个人和组织，指导产品从生产者到客户的流动）
conventional channels of distribution of consumer goods（传统消费品分销渠道）：
1、manufacturer（制造商）→ consumers（消费者）
2、manufacturer（制造商）→retailers（零售商）→ consumers（消费者）
3、manufacturer（制造商）→wholesaler（批发商）→retailers（零售商）→consumers（消费者）
4、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→retailers（零售商）→ consumers（消费者）
5、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→wholesaler（批发商）→retailers（零售商）→ consumers（消费者）
Direct channel（直接渠道）优缺点
优Link your consumer directly（直接链接你的消费者）
优Easy to get market information（容易获得市场信息）
优Save cost and easy to control price（节约成本，易于控制价格）
缺You need to bear all the financial risks（你需要承担所有的财务风险）
缺It’s hard to reach all your target market（很难达到你的目标市场）
Indirect channel（间接渠道）优缺点
优To reach more consumers （为了达到更多的消费者）
优Destocking （去库存）
优Risk-sharing & Benefit-sharing （风险分担与利益共享）
缺Slow circulation（缓慢的循环）
缺High cost（成本高）
Selecting Channels of Distribution（如何选择分销渠道）
(1) distribution coverage required（分布范围要求）
Intensive Distribution（密集分布）
Selective Distribution（选择性分布）
Exclusive Distribution（独家分销）
(2) degree of control desired（期望控制度）
(3) total distribution cost（配送总成本）
(4) channel flexibility（渠道的灵活性）
2019英国市场营销硕士项目解析
2019英国市场营销项目解析【武汉英国留学】 >>>武汉申友留学编辑<<< 市场营销因为就业的灵活性和职位选择的多样性，在英国留学中备受中国留学生的追捧，是大热的商科申请专业之一。 英国有着发达的商业环境，是学习市场营销专业的首选国家之一，作为应用性非常强的学科，英国的市场营销更多的注重培养先进的思维方式，多元化的视角，有针对性的判断和开阔国际视野，而非一味的研究商业手法或谈判技巧。今天武汉申友留学的小编就带大家看看英国大学市场营销项目的开设情况。 一、热门市场营销项目开设情况 （1）伦敦政治经济学院（LSE） 创立于1895年的LSE作为伦敦大学联盟成员，是英国久负盛名的世界顶尖公立研究型大学。与牛津大学、剑桥大学、伦敦大学学院、帝国理工学院并称“G5超级精英大学”，也是英国金三角名校和罗素大学集团成员。LSE在社科学术界、金融界和政商界享有十分杰出的口碑。 项目：MSc Marketing 项目简介：LSE的一年制的市场营销硕士讲最新的研究成果带入课堂，使学生能够全面理解消费者行为，提高自身的数据分析能力，从而能够运用战略性方法设计和开展营销活动。同时企业管理的基础课程还将使学生了解市场经理如何推动组织目标的实现。 课程设置： 核心课程 Principles of Marketing Marketing Analytics I: Consumer Analysis Fundamentals Consumer Insights: Behavioural Fundamentals Marketing Action Learning Project 选修课
Marketing Analytics II: Analytics for Managing Innovations, Products & Brands Analytics for Strategic Decisions New Media Marketing: Managing Online and Social Media Pricing Strategy Decisions, Biases and Nudges 录取要求： a.对本科专业没有要求，任何专业背景的学生都可以申请。985、211院校学生GPA最好在85以上，其他学校学生GPA最好在90以上； b.不要求工作经验； c.如果不是英国的本科或者研究生学历，需要提供GMAT成绩，GMAT 成绩建议在710分以上； 4.需要提供雅思成绩 学费：￡28,608 （2）华威大学（The University of Warwick） 华威大学创立于1965年，位于英国英格兰中部城市考文垂是中心西南部，虽然校史与其它名校相比之下稍有逊色，但作为英国商科名校，其商学院（WBS）一直以来都是与牛津、剑桥两所世界名校平分秋色的。 项目：MSc Marketing and Strategy 项目简介：这个项目适合未来想要在管理咨询公司或营销代理机构从事市场营销、战略管理、品牌管理或商业规划等职业的人士。这个项目结合了市场营销和战略管理两门有关商业市场研究的重要学科，使学生掌握市场决策制定相关的理论知识。华威大学市场营销与战略理学硕士的教学注重培养学生将学到的知识运用到现实问题解决中的能力。 课程设置：
最新市场营销专业英语单词完整教学教材
Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分
市场营销常用英语词汇
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
市场营销专业外语教程课本翻译【13~36页】
【这是从课本13页翻译到课本36页的】 合作环境合作环境包括从完成目标的公司中收益的所有企业和个人。在这个环境里，与市场管理主要的利益相关者有 (1)供应商,(2)代理商,(3)公司的其他部门，和(4)营销部的员工和分支。在这种环境中的机会和提高效益的方法紧密相关。举个例子，一个公司可能会决定在招标的过程中从位于公司的车间附近获得单一的物料来源。同样地，营销成员，工程和制造功能可以使用团队合作的方法来开发新的产品，而不是采用连续序列的方法。约束条件包括了诸如没解决的矛盾和材料短缺。举个例子,一个公司的经理可能认为经销商对产品促销和销售没有做足工作，或者是公司经理认为厂商没有在生产高质量产品上缺乏必要所需的步骤。 竞争环境竞争环境主要包括因为物力和销售的竞争行业组织中的其他公司。在这个环境里的机会包括 (1)收购竞争公司;(2)明确地提供更好的价值给消费者，吸引他们远离竞争对手;(3)在某些情况下,将他们赶出这个行业。例如,一个航空公司购买另一个航空公司,银行储户提供一个免费的支票账户，且没有最低余额要求,或一个杂货连锁店采用低价策略,竞争对手将无计可施。 在这个环境中的约束条件是竞争企业开展刺激消费者需求的活动和吸引消费者不远离竞争企业。 经济环境宏观经济状况的变化也带来了营销机会和威胁。例如,高通货膨胀和失业水平这些因素可以限制购买一个公司的高端产品的销量大小。同时,这些因素可能会提供一个开发租赁产品或开发低廉产品模型的可赚钱的机会。此外,技术的变化也可以带来显著的威胁和机会。例如,在通信行业,当技术发展到一定的水平,这个技术水平可以让电缆电视系统使用电话线，,这样一个系统对电缆行业构成了严重的威胁。 社会环境此环境包括一般文化和社会传统，标准，态度。随着这些值缓慢地变化，这种变化常常导致需要新的产品和服务。比如，一个有关大家庭的希望值的变化会给市场带来更好的控制生育的办法。另一方面，文化和社会价值观也会约束营销活动。一般说来，违背社会价值观的商业行为成为政治问题，这通常由法律约束解决。比如，公众对一个清洁的环境的要求已引起政府要求汽车制造商的产品满足一定的平均耗油量和废气排放标准。 政治环境政治环境包括普通大众的态度和反应，社会和商业评论，还有其他组织，比如商业改进局。这种对商业和营销活动不满的不安全产品，浪费资源的产品和不道德的程序会影响公司形象和顾客忠诚度。但是，适应这些态度的商业和营销活动可能是一个机会。比如，这些态度带来了牢不可破的儿童玩具，高效率的空调，更经济的汽车等产品市场。 法律环境此环境包括一个联邦主人，国家，地方针对商业竞争和消费者权益保护立下的法律。在过去几年中，法律反映社会和政治态度，主要针对制约商业行为。这样的立法通常作为对企业行为的约束，但又可以被视为营销更安全、更高效的产品的机会。近年来，它们已经较少强调创造约束商业行为的法律。比如，放松管制已经变得更加普遍,这在航空公司、金融服务和电信行业中得到了印证。 营销策划 前面的章节中强调，营销活动必须与组织目标保持一致，并且通过系统地分析情景环境，经常发现营销机会。一旦机会被识别，营销经理必须计划采取适当的策略利用这个机会。这个过程可以被视为三个相互关联的任务：（1）建立营销目标，（2）选择目标市场，以及（3）制定营销组合。 建立目标营销目标通常都来源于组织目标，在某些情况下，公司以完全市场为导向，这两个是相同的。在这两种情况下，目标必须被指定和明确，然后实现他们应该是可以测量的
市场营销学通论教材课后习题全部答案
第一章导论 市场：某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和 市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程 交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为 交易：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 交易营销：与交易有关的市场营销活动，即交易营销。 关系营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商乃至竞争者等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的 市场营销网络：是指企业及与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络 交易营销和关系营销之间的联系和区别分别是什么？ 1交易是交换活动的基本单元，与交易相关的营销活动构成了交易营销。关系营销是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交往及共同履行诺言，市有关各方实现各自目的。 2两者之间的联系在于，交易营销只是关系营销这个大概念的一部分。 3关系营销与交易营销存在着一定的区别，交易营销，企业与顾客很难保持持久关系，关系营销，企业与顾客保持广泛密切的联系。交易
营销强调市场占有率，吸引潜在顾客取代不再购买的老顾客，关系营销强调顾客忠诚度，最终为企业带来一种独特的资产，即市场营销网络。 营销在企业中的地位有怎样的变化？带来了什么启示？ 最初，市场营销作为与其他部门同等重要的职能，处于平等地位；在需求不足的情况下，市场营销作为更重要的职能；之后市场营销作为核心职能；而一些热心于顾客服务的企业高层管理人员主顾客作为管理职能的核心；最后，达成共识，顾客作为管理职能的核心，而市场营销作为整合性职能。 市场营销与其他职能部门不同，他是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，要想有效地满足顾客需要，就必须将市场营销至于企业的中心地位。 从宏观的角度看，营销的重要性体现在哪些方面？ 1、市场营销在不同行业的扩散； 2、推动企业重视市场营销的主要因素：销售额下降、增长缓慢、购买行为的改变、竞争的加剧和营销成本的提高； 3、市场营销职能在企业中地位的变迁。 第二章市场营销哲学的演变 生产观念：消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本已扩展市场。 产品观念：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。 推销观念：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听
Marketing市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级
市场营销英语词汇
市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy
市场营销学电子教材
第一章市场营销与市场营销学 本章概括地介绍了市场营销与市场营销学的基本概念及相关知识，使学生对本学科有个初步的了解。 第一节市场和市场营销 一、市场及其相关概念 市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。因此，首先要了解市场及其相关概念。 （一）从多角度理解市场 在日常生活中，人们习惯将市场看做是买卖的场所，如集市、商场、纺织品批发市场等。这是一个时空市场概念。 经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念。他们认为市场是一个商品经济范畴；是商品内在矛盾的表现；是供求关系；是商品交换关系的总和；是通过交换反映出来的人与人之间的关系。因此，“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有‘市场’。”市场是为完成商品形态变化，在商品所有者之间进行商品交换的总体表现。这是抽象市场概念。 管理学家则侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场。在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。如美国学者奥德森（W.Alderson）和科克斯（R.Cox）就认为，“广义的市场概念，包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何一种活动。” 营销学家菲利普.科特勒（Philip Kotler）则进一步指出：“市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这此需求的潜在顾客所组成。”因此，“市场规模的大小，由具有需求拥有他人所需要资源，且愿意以这些资源交换其所需的人数而定。”“从企业立场看，市场是外在的、无法控制的的（尽管是可以影响的）；它是交换的场所和发展增值关系的场所。” 将上述市场概念作简单综合和引申，可以得到市场较为完整的认识： 1、市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2、现实市场的形成要有若干基本条件。这些条件包括：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 3、市场的发展是一个由消费者决定，而由生产者推动的动态过程。 站在营销者角度，人们常常把卖方称行业，而将买方称之为市场。它们之间的关系如图1－1。 图1－1简单的市场营销系统
市场营销专业术语中英文对照标准翻译
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
Marketing市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc、行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心
市场营销专业英语教程第十三版第三章翻译
第三章 市场营销的概念，强调有利可图的市场开始于发现和了解消费者，然开发营销组合来满足这些需求。因此，对消费者的需求和购买行为的认识是营销成功的组成部分。不幸的是，这些是没有一个单一的消费者行为理论可以完全解释随着消费者所做的那些行为。相反，有许多理论，模型和概念组成该领域。此外，大多数这些概念已经从其他学科借用，诸如社会学，心理学，人类学，经济学，并且必须综合了解消费者的行为。 在这一章中，将消费者行为在图3.1中的模型研究。本章首先检讨社会，市场营销和对消费者的决策情境的影响。这些提供的信息可以影响消费者购买各种产品和品牌的想法和感受。此信息在何种程度上影响消费者的决定取决于一系列的心理影响。两个最重要的是产品知识和产品的参与，这在后面将被讨论。本章最后讨论消费决策过程。 消费者决定销售的社会影响 行为科学家们越来越意识到社会环境和个人之间的相互作用对人类行为有着强有力的影响。就消费行为，文化，社会阶层，参照群体的影响而言，已经涉及到购买和消费决策。应当指出，这些影响可以在购买过程中直接和间接的影响。通过直接影响我们指的是个人和其他社会成员之间关于某个特定决定的直接沟通。通过间接影响我们指的是社会对个人的基本的价值观和态度，以及团体的重要作用，在构建个人的个性发挥的影响。 文化和亚文化 文化是一种最基本的影响一个人的需要、想要和行为,因为所有日常生活的方方面面的贯彻实施都是依靠个人生活的社会背景的。文化的前身影响着每天的行为,有实证支持的观念,文化是消费行为的必然性的决定性因素。 文化价值通过三个基本的组织进行传播：家庭，宗教组织和教育机构;在当今社会，教育机构在这个方面正在发挥着越来越重要的作用。市场经理人应当适应市场与文化价值的结合，并且不断地监督国内和全球市场的价值的变化和差异。举例来说，美国正在变化的价值的其中之一便是对成就和职业生涯成功的不断强调，愈加的重视。这个在价值方面的改变已被许多商业公司所认识，这些商业公司增加了对省时的，方便导向的产品的重视。 在一些像美国一样的大国，人口注定会失去大量的同质性，这样亚文化产生了。从别的方面来说，在美国文化中存在亚文化，美国文化中的人比广大民众有更加频繁的相互作用，这样使人们倾向于思考和行动在一些方面很像。亚文化是基于像地理区域，宗教，国籍，民族团体，和年龄之上的。许多亚文化的障碍的减弱是因为大众传媒，公共交通，和宗教价值影响的正在减少下降。然而，各类年龄群体，例如青少年市场，婴儿潮一代出生的人，和成人市场对于营销策略来说变得越来越重要。例如，因为婴儿潮一代的人（在1946~1962年出生的人）组成了美国人口的三分之一并且很快将会占可自由支配个人开支的人的大约一半，许多市场营销人员重新定位产品来为他们服务。例如，士力架巧克力棒过去被提升为孩子的一种款待但是现在被成年人提升为有益健康的饭间小吃。 社会阶层
英国留学之听说你对市场营销感兴趣
英国留学之听说你对市场营销感兴趣 市场营销作为商科类专业中的一种，受到留学生的青睐，据最新发布的《2017海归就业力调查报告》显示，海归就业最热门的十大专业如下： 1.金融：14.9%； 2.会计：8.3%； 3.市场营销：7.8%； 4.经济学：7.1%； 5.语言专业： 6.6%； 6.电子电气工程：5.7%； 7.传媒及传媒研究专业：4.7%； 8.教育学：3.8%； 9.旅游酒店管理：3.1%； 10.计算机科学专业：2.8%； 从以上数据可以看出，市场营销专业以7.8%的优势占据第三名，可见市场营销专业的热度，那么到底什么是市场营销专业？英国市场营销专业的强势院校又有哪些呢？ 市场营销专业介绍： 市场营销，是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活
动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 而非学术型定义则为，市场营销是一种创造和满足顾客的艺术。 市场营销专业就业前景： 整个市场营销从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关整个流程的任意环节，只要你具备专业知识和足够的技能，你都能从事任一环节的工作。 因此，就业方向主要包含四大方向： 1、销售方向 职位从低到高排列： 销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理。 2、市场方向 市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理等。 3.顾问策划 可以到一些培训、策划、咨询机构等做培训师、策划师、咨询师、老师等等。 4.其他领域 比如金融，保险，咨询，管理，还有时尚领域的设计，文化传播，出版印刷，规划，网页设计，运动产业等等，这些方向也可以作为毕业职业规划考虑。 英国市场营销专业优势： 商科类专业，英国有相当优越的条件，有世界一流的高等学府，有发达的商业环境。英国各高校都与不少著名企业乃至整个企业界保持良好的关系。因此，市场
市场营销学电子教材
电子教材 第一章市场营销与市场营销学 第一节市场与市场营销 第二节市场营销学的产生和发展 第三节市场营销学的相关理论及基本内容 第四节研究市场营销学的意义和方法 本章结构提示 学习目标 ?明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。 ?领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 ?了解市场营销学的产生和发展。 ?认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。 ?认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。 第一节市场和市场营销 ?一、市场及其相关概念 ?二、市场营销的含义 ?三、市场营销的相关概念 ?四、市场营销与企业职能 一、市场及其相关概念 ? 1. 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 ? 2. 市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。 ? 3. 买方需求是决定性的。 ? 4. 市场＝人口＋购买欲望＋购买力。 二、市场营销的含义 ?市场营销的定义 ?市场营销的内涵 ?市场营销的范围 ?营销视野营销在我们的生活中无处不在 课堂思考： 分别举一例说明上述十大方面的营销 三、市场营销的相关概念 四、市场营销与企业职能 ?企业的基本职能 ?市场营销≠销售。 ?市场营销的目标减少推销，甚至使推销成为多余。 第二节市场营销学的产生和发展 ?一、市场营销学的形成 ?二、市场营销学的发展 ?三、市场营销学的“革命” ?四、市场营销学在中国的传播和发展
一、市场营销学的形成 ?大约在1900年—1930年，创建于美国。 ?当时研究内容仅局限于流通领域。 二、市场营销学的发展 ?1929－1933年资本主义大危机。 ?生产严重过剩，产品销售困难。 ?供过于求的局面初步形成。 ?研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。 三、市场营销学的“革命” ?第二次世界大战后。 ?现代科技进步，促进了生产力的高度发展。社会产品数量剧增，花色品种日新月异。 ?从根本上确立了以消费者为中心的观念。 四、市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学的相关理论及基本内容 一、市场营销学的理论基础 二、宏观市场营销 三、微观市场营销 四、微观市场营销学的结构 一、市场营销学的理论基础 二、宏观市场营销 三、微观市场营销 四、微观市场营销学的结构 第四节研究市场营销学的意义和方法 一、研究市场营销学的意义 1. 迎接21世纪的营销挑战； 2. 增进经济成长； 3. 促进企业发展 二、市场营销学的研究方法
市场营销专业英语重点整理
单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20 营销英语重点整理 一、单词： Marketing management 营销管理New products development 新产品开发 Sales channel 销售渠道 Public relation 公共关系 Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研 Market segmentation 市场细分 Sales promotion 销售促进Allowance 折让 Brand awareness 品牌意识 Brand extension 品牌扩展 Brand loyalty 品牌忠诚 Breath of product assortment 产品线的宽度 Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 Buying inertia购买惯性 Buying intention 购买意图 Market share 市场份额 Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商 Retailer 零售商 Department store 百货公司Supermarket 超市 Convenience store 便利店 Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济 Global-market expansion 全球市场扩张 Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略
市场营销专业英语50句
市场营销专业英语50句 1. I'm sorry to say that the price you quote is too high. 很遗憾你们报的价格太高， 2. You know, packing has a close bearing on sales. 大家都知道，包装直接关系到产品的销售。 3. Easy to use and great value too. 好用实惠，物美价廉 4. I‘d like to take these catalogs with me . 这些目录我想带走。 5. I'd like to buy an excursion pass instead. 我要买一张优待票代替。 6. A discount of six percent is all that I'm authorized to offer you. 6%的折扣是我权限内所能给你的。 7. We now have five different models to choose from. 我们现在有五种不同的型号供你选择。 8. Your question is how we developed our product? 你的问题是我们是如何发展我们的产品？ 9. When do you expect to have this ready for sale? 你希望此种商品何时上市出售呢？ 10. What does the test marketing show? 试销说明了什么？ 11. I'd like to change my reservation. 我想变更一下我的预订。 12. Could you tell me the cost of production per unit? 请你告诉我每件成品的生产成本好吗？ 13. We've increased our efficiency by 20% through automation. 通过自动化我们的效率增加了20%。 14. Could you give me an indication of the price? 您能提供一个参考价吗？ 15. Do you offer FOB or CIF? 你们报船上交货价还是到岸价？ 16. How many do you intend to order? 这种产品你们想订多少 17. It's urgent to improve the packing. 必须马上改进包装。 18. Please make an offer indicating the packing. 请报价并说明包装情况 19. Our clients are very critical on quality. 我们的客户对商品的质量是很挑剔的。 20. It depends on the quantity ordered. 这要根据所订的数量而定。 21. How much will it cost? 这种商品成本价是多少？ 22. Please tell us the Article Number of the Product. 请您把商品货号告诉我们。 23. Is there anything I can show you. 有什么要我拿给你们看的吗？ 24. close-down sale: （店关闭前的）大甩卖 25. We usually deal on a 20% trade discount basis with an additional quantity discount for orders over 1000 units. 我们通常给予20%的商业折扣，外加订货1000件以上的数量折扣。