工程建设二次经营管理

工程建设二次经营

目前国内建筑市场竞争相当激烈，工程承包竞争受“买方市场”原则的制约，经济风险、合同风险和施工风险主要落在承包人身上，这对原本就靠低价中标的承包人来讲无疑是不利的，经营中稍有疏忽失误，便面临着亏损局面。如何在低价中标后通过经营管理实现既定的利润指标、为企业创造更大的效益，是我们企业经营管理探讨的永恒课题。中标靠标价，这需要作好项目的一次经营；赢利靠管理、靠变更索赔等二次经营。作好二次经营工作是承包人赚取利润必不可少的重要管理工作之一。

一、在建项目二次经营的基本概念

1、基本概念：在建工程项目二次经营是指施工企业满足业主（或建设单位）的需求（工期、质量、安全、投资），为对方提供高质量的产品和服务的同时，实现利润最大化的经营管理活动。通俗的讲它的重点是如何在保证合同约定的工期、质量的前提下，实现低投入，高收益，实现项目效益最大化。

2、项目二次经营主要内容：主要指从项目中标后，从投标及合同交底，项目商务策划，合同履约过程动态管理，工程验工计价/计量、工程索赔，风险控制，成本控制、竣工考核评价等全过程的经营管理活动。

3、二次经营的重要意义：工程项目是施工企业的利润的主要来源。建立以经济效益为中心二次经营管理体系，是企业走精细化管理，应对日趋激烈的建筑市场竞争的重要举措，是企业能否抓住机遇，干好在建，满足市场需求，满足企业效益增长和长远发展的关键性工作，是企业提高核心竞争力的重要手段。它关系到企业的能否持续健康发展。

由于建筑产品具有投资大、工期长、涉及原材料种类多、过程工序复杂、质量要求严格和受国家宏观政策影响大，受地理、地质环境影响大的特点，所以工程项目的经营工作更已经引起企业管理人员的重视。

二、树立正确的二次经营理念

树立“合作共赢、全过程经营、深度经营、智慧经营”等正确经营理念，平衡好各方利益，超前筹划，精心运做，二次经营一定会有一个满意的结果。

1、合作共赢理念。

做什么事情只要是和别人搞合作，必须树立共赢的理念，尤其是工程项目的二次经营更是如此。这是二次经营运作成功的最起码条件。我们要运作一个索赔事件、一个变更设计，先对照一下是否符合这个原则，如果一个事件只对我们有利，那么你要小心了，如果这个事件危害相关方利益，那么基本可以肯定你做不成。

2、全过程经营理念。

从投标开始、到签订合同、合同履行、末次清算等全过程的树立全过程经营理念。

项目经营必须抓好几个关键环节，投标及合同签订是第一个环节，也是最关键的环节，它基本决定项目的合同边界条件及合同环境，是后续经营活动的基础。合同履行过程的经营活动是对项目履行过程中出现的边界条件变化新增的服务提出费用、工期补偿，确保项目整体目标的实现，也是对合同签订时的一些不合理约定进行修订、完善。同时也是积累资料的过程。收尾末次结算是项目经营的最后机会，是项目经过长期耕耘的收获期，是最关键的环节，务必引起高度重视。

3、智慧经营的理念

智慧（wisdom，wit）：对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决的能力。智慧经营就是运用现有和合同、法律法规政策，能灵活、正确、迅速解决项目经营中出现的问题。这里讲的智慧经营，一定要理解为大智慧，千万不要把小聪明当成大智慧。智慧经营要讲总体效果，将整体利益，讲智谋，讲阳谋，不搞阴谋。要能够站得高、看的要远。有时候后一定要牺牲一点小的、局部利益，为的是换取利益相关方的的好感、信任、理解、支持；为的是项目整体利益，企业长远利益。要高度思维，超越局部的整体思维。运用于与时俱进，正所谓大智若愚——先舍后得！当今时代，学会合作多赢即为高明，虽然我们不是高明的人但是我们一定要向高明的人学习。在许多经营形势十分紧张的案例中，施工方积极采取友好行动，使对方感觉威胁降低，扭转了对立局势升高的局面。对于背景过于复杂的项目，也不排除需要上一些特殊措施,比如利用人情的弹性空间采用必要的疏通手段。