POCIB简单操作及攻略.pdf

1.注册自己的公司。

自由注册自己喜欢的公司。

2.填写公司资料

头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。

3.建立业务关系

伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。

pocib注意点1

报关费在海关访问网站中的办事指南中查找，，核销费在外汇管理局中的业务操作和费用，点进去查找。相关的证书费用在出入境检验检疫局中访问网站的费用查询中。 T/T寄单费在邮局访问网站中服务指南中的收费标准，点进去查找。出口报价核算时，先计算成本栏，算出实际采购成本，之后算出对应术语的报价，报价公式均在百科里，最后再从商检费那里一直按顺序算到预期盈亏率，如果算出来的预期盈亏率和你之前预期的结果差不多说明计算过程基本没错，如果计算出来的盈亏率和之前自己预期设定的盈亏率相差很大，那就要重新检查看哪里算错了，还有预算中心那个表格不是每个都要填的，关键看对应的贸易术语下你需要承担什么费用，如果你是出口商，以FOB作为交易术语，那么预算中心中的运费和保险费就不需要你填，因为FOB术语下，运费，保险费都由买方承担。大家要清楚明白对应术语下你的责任。进口核算时，就直接按照预算中心的那个表格顺序算下来，成交价就是对方的报价乘以交易的数量，在pocib中做进口时，国内费用中的其他费用为0，国内市场销货收入就是该交易产品在你国内的市场价乘以数量。在POCIB中，进出口关税，统一采用优惠税率如果和美国做生意，采用的是一般原产地证；和美国以外的国家做生意，则采用普惠制证，即合同中应选用Origin form A 时刻关注汇率变化，当天核算的汇率要去银行访问网站查找当天的汇率进行核算不管是航空还是海运，记住投适当的保险，小额交易，投保加成110% 即可，如果是高额交易，那么可以将投保加成加到120%或130%，至于保险费率大家去保险公司的访问网站看看适合的险别，以海运运输险为例，记住如果投的是海运运输一切险，战争险和罢工险，那么此时总的保险费率就是0.88%，因为同时投战争险和罢工险，只计算一个的保险费率，有点买二送一的意思。而如果是空运方式下，投的是航空运输一切险，战争险，罢工险，那么总的保险费率就是0.43% 海运方式下，计算运费的时候可以将集装箱的费用和拼箱装的费用都计算出来，然后进行比较，不要惯性的认为装运都是用集装箱的，至于具体运费的计算，大家可以去国际货运公司访问网站中有运费计算案例和如何选择集装箱，大家可以去参考下，计算数值保留到小数点后两位。刚开始做的时候，记住资金合理分配，不要把资金放在同意笔生意上尽量多用不同的术语，付款方式，并且和不同的国家做，不要一直和同一个国家做前期以熟悉核算方法和流程为主，中期可以大额交易，以盈利为主

POCIB需要注意的细节

需要注意的细节品质证书是系统自动发的，不用填；商品明细那不是有个添加按钮吗，2个商品分别添加2个明细填就行了没选品质证书那些就可以不报检出口报关单报关后才有盖章境外汇款申请书填写时间是看打开的时间，关掉就不算时间了信用证修改不能改数量如果做2种商品的话一定要是同一大类的并且最好H.S.编码是一样的计算方法跟一种商品是一样的。现在还是先把一种商品的业务做好如果进口商投保的话签完合同就可以开始做了不要非等出口商发通知因为出口商很有可能忘记提醒了。POCIB里面没有地方能打官司的，进口商合同确认后就可以投保了，尽早投保对于对方不履约的情况，如果出口商货物已经出运，计算出口商财务得分时会把进口商应付账款算进去，同时进口商财务算分时会把应付账款扣除海运就看配舱回单品质证书那些没有硬性要求，只有产地证是强制的贷款金额不能超过自己的公司的注册资金；不可以分次还在交单时汇票就是没有办理过的状态，汇票只有交单才用上，交单问题是其他单据不符造成的大写金额不影响流程，流程按小写来的问：进口需要付汇备案吗？答：第一笔备案就行建议买家投保的话合同一签订就去投保 FOB买方指定运输公司，卖家订舱在POCIB系统中，如果买货或者付款了，财务暂时性的减少分数会暂时下降的，等钱回去了，分数就上去了 TT方式下付款和单据是2个流程，单据直接通过邮局寄，不走银行

到货通知是系统自动发给进口商的问：单据填制过程中，如果使用系统检查过多，怎么扣分啊？如果不检查直接提交，单据正确率低下照样扣分，两个相比哪个划算啊答：会，单据主要检查考察正确性和熟练度；允许检查几次的；肯定先得保证正确率问：在哪里可以看到一个产品要不要申请货物运输条件鉴定书？答：百科里面有说明的，只有21001这个商品需要；其他都不要，记住就行就是包装数+商品名称=商品英文规格比赛期间老师们可以用教师账号登录查看学生的成绩及操作情况网址：https://www.360docs.net/doc/2a5567030.html,/AdminLog.aspx 账号：第三站：tgame03@https://www.360docs.net/doc/2a5567030.html, 第四站：tgame04@https://www.360docs.net/doc/2a5567030.html, 第五站：tgame05@https://www.360docs.net/doc/2a5567030.html, 密码都是：123456 光签合同的就不管了，如果发生了货和钱的转移，系统评分会把应到的货和款算到财务里再算分的比如出口商发货了，进口商没付款，那算进口商财务分时就会把他应该付的钱扣掉出口商相应也会加上应收款再算分的填单据到货日期的时候,是按照真实到货日期写4月13号呢。还是写pocib中的时间？按真实日期其实POCIB首页有时间的，就是真实的日期装运时间就是按网站查的小时预算中是总价信用证中的地点不需要改，不影响操作的结汇是把财务账户里面外币结算到本币账号；系统会自动转化货币的，做合同时候不需要结汇，有些费用必须用本币支付的话就需要结汇了结算方式每笔交易只允许一种方法，不能结合使用问：交易伙伴的详细信息怎么查？答：如果对方发过广告或信息，可在广告中点击对方登录号看到资料，否则需发邮件询问对

POCIB实训心得体会

pocib实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢pocib！为期一个月的pocib实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做pocib，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。首先，我觉得pocib更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。pocib本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。其次，在这次实训中我学到了很多，将以前学的理论知识实践化了。pocib里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因与英语写作水平度得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。虽然最后一笔预算粗心了下，相差较大，但也让我知道在以后的工作中，一定要细心、认真的做好预算，否则会让企业损失很大的一笔利润。磋商上面，我把在函电课上学的运用到里面，让我对函电更熟悉，而且我还知道了如何更好地和人家谈业务，如何成功顺利的合作。

什么是POCIB

什么是POCIB POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。 POCIB项目的推广和实施，可以预见的优势如下： ?课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。 ?通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说有助于推动国际贸易专业教学师资队伍水平的提升，能有效帮助学生熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准、大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。 ? ?覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。 ? ?通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。POCIB涵盖的国际贸易知识框架课程依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过

POCIB实用经验

POCIB实用经验 POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看） 1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！ 2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作 1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易） My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料） 2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站） ①发布公司广告（全英文）； ②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information （2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply 3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心 4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价） 5、签订合同（出口商起草） My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business

各单据流程POCIB

POCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。一、出口报关流程 1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。注意： (1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书” (2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。添加的出口单据包括： “商业发票”，“装箱单”； CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注： (1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。 (2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。 2、出口报关 (1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”； (2) 进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”； (3) 稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；

POCIB国际贸易从业技能综合实训手册A4版

目录第一篇实训准备 (2) 第一章什么是POCIB (2) 第二章实训目标 (2) 第三章实训要求 (3) 第二篇开始实训 (4) 第一章认识POCIB (4) 1.1 注册报名 (4) 1.2 下载并登录POCIB客户端 (9) 1.3 POCIB操作画面简介 (10) 1.3.1 首页 (10) 1.3.2 My World（世界地图） (10) 1.3.3 My City（城市地图） (11) 1.3.4 My Business（业务中心） (13) 1.3.5 My Finance（财务中心） (18) 1.3.6 My Stock（库存中心） (19) 1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20) 1.3.8 消息 (21) 1.3.9 POCIB百科 (21) 第二章使用POCIB (22) 2.1 交易准备阶段 (22) 2.2 交易磋商阶段 (24) 2.3 签订合同阶段 (28) 2.4 履行合同阶段 (29) 附录单据样本 (34) 附表1 国际买卖合同 (34) 附表2 形式发票 (35) 附表3 贸易进口付汇核销单 (36) 附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37) 附表5 商业发票 (38) 附表6 装箱单 (39) 附表7 国际海运委托书 (40)

附表8 出境货物报检单 (41) 附表9 普惠制产地证明书 (42) 附表10 出口收汇核销单 (43) 附表11 出口货物报关单 (44) 附表12 货物运输投保单 (45) 附表13 汇票 (46) 附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47) 附表15 境内汇款申请书 (48) 附表16 入境货物报检单 (49) 附表17 进口货物报关单 (50) 附表18 进口付汇到货核销表 (48)

(完整版)POCIB操作中各流程所需提交单据大全.doc

申请开证信用证修改申请订舱出口报检申请产地证申请鉴定（某些特定产品需要）办理保险出口核销备案送货出口报关取回提单（空运方式下不用） POCIB 各流程所需提交单据列表 L/C T/T D/P D/A 1. 不可撤销信用无无无证开证申请书 2. 贸易进口付汇核销单 3. 合同 4. 形式发票信用证修改申请书无无 1．国际海运 / 空 1.国际海运 /空运委 1.国际海运 /空运委 1.国际海运 / 空运委运委托书托书托书托书 2．商业发票 2.商业发票 2.商业发票 2.商业发票 3．装箱单 3.装箱单 3.装箱单 3.装箱单 1. 出境货物报检 1.出境货物报检单 1.出境货物报检单 1.出境货物报检单单 2.商业发票 2.商业发票 2.商业发票 2. 商业发票 3.装箱单 3.装箱单 3.装箱单 3. 装箱单 4.合同 4.合同 4.合同 4. 合同 5. 信用证 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 3.一般原产地证 / 普 3.一般原产地证 /普 3.一般原产地证 /普 3.一般原产地证 / 普惠制产地证证明书惠制产地证证明书惠制产地证证明书惠制产地证证明书 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 1.商业发票（CIF 形 1.商业发票（ CIF 形 1.商业发票（ CIF 形 1.商业发票（ CIF 形式发票（ FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ） 2.投保单 2.投保单 2.投保单 2.投保单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定书（特定商品）书（特定商品）书（特定商品）书（特定商品） 1.出口收汇核销单 1.出口收汇核销单 1.出口收汇核销单 1.出口收汇核销单 2.出口货物报关单 2.出口货物报关单 2.出口货物报关单 2.出口货物报关单 3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票 4.装箱单 4.装箱单 4.装箱单 4.装箱单 5.出境货物通关单 5.出境货物通关单 5.出境货物通关单 5.出境货物通关单 6.航空运单（空运） 6.航空运单（空运） 6.航空运单（空运） 6.航空运单（空运） 7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴定书（特定商品）定书（特定商品）定书（特定商品）定书（特定商品）配舱回单配舱回单配舱回单配舱回单

POCIB

1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。 2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。 2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。 2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。 3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。 4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。 5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。 6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。 7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。 4.团队的每个队友是没有竞争关系的，团队奖是靠每一个人的优秀成绩获得的，我们的竞争对手是其他学校，所以大家要互相帮助，优秀的同学要传授自己的经验，冲在前面的同学要扶持落后的同学。有合适的合作伙伴可推荐给队友，但千万不要坑队友。 5.大家整理的资料和经验一定一定要分享，团结一致，互帮互助才能有机会拿团队奖，团队奖对大家是十分有利的。 6.刚开始做的业务不用太多，合同金额不需要太大，签个初始资金就可以了，先来一单进口和一单出口试试水。前几单小单尽量出口化工品和不能赚大钱的小商品，把商品大类和鉴定书拿下。后期主要签赚钱的商品了，没人买小东西，趁大家还不熟悉先把不赚钱的大类签了。（签合同时合同金额必须在现有资金范围内） 7.可以考虑先合作远的国家再合作航程近的国家。 8.尽量进出口同时做，这样不会太闲或太忙。在没事做的时候考虑接下来想要合作的国家；算本国工厂、市场里的商品和哪个国家合作盈利性高，多做预算。 9.前三天可投110%的投保加成，之后每一笔都要投130%投保加成。 10.每个国家做过一次即可，不论进出口，但是我建议某些市场不好的国家能有商品做进出口尽量签，尽量做到每个国家进出口平衡吧，那些实在没有商品做的国家可以不做。 11.签合同前一定要看清合同中商品数量、单价、总价、集装箱数量、运输方式、支付方式、贸易术语、保险条款、申请的证书等内容，合同一旦履约就不能取消，不按合同要求履约有可能引起仲裁，败诉方有可能破产！ 12.付款、买货前要看好剩下的资金是否够支付其他各项费用。特别是进口的同学一定要留足缴税的资金（关税、增值税、消费税相加），没钱缴税有破产的可能。

pocib个人感想

一眨眼，为期20天紧张而有趣的pocib 比赛就要告一段落了，摸了摸头发还好只掉了一半，我还可以继续比赛。回首这些天来的日子，充实是主旋律，有趣是协奏曲，而抓耳挠腮、顿首捶足则成了副歌。刚开始听老师讲到这个比赛的时候，觉得很是新奇，也特别对老师说的“有趣且充实的比赛”产生了浓厚的兴趣，又想了想，我学的物流管理，以后说不定要做国际物流，如果早一点接触国际贸易，了解国际贸易的基本流程和单据业务的填写，对于自己来说也是一种学习成长。于是我就从从刚开始接触的门外汉，到如今略有小成的门外汉，我们不知道经历了怎样的磨练才有了现在的略有小成，特别感谢我的指导老师和帮助我的同学，耐心的教我。我们和各个学校的“奸商”们斗智斗勇，可谓是无所不用其极，绞尽脑汁的去赚钱、走流程。和各个学校的小伙伴们，讨价还价的过程最是有趣，有的对利润分毫不让，有的签合同扭扭捏捏，也有的卖货买货到手软（日销量、日产量低，单子数量大的合同真的让人抓狂），每个小伙伴在这个比赛中俨然成了一家家大公司的CEO ，对于自己的利润收成算的比淘宝双11攻略还要精打细算，恨不得这些钱都是可以提现的…… pocib 这个软件很贴近实际的国际贸易，基本上用得到业务流程都在上面，通过使每一名同学实际运行一家公司进行对整个的国际贸易流程进行深入的了解，从而巩固自己的知识深度，加强自己的专业知识，把教学加入到“实战”，从理论教学走上实践，是一个实用性非常强的软件，强烈推荐给学国贸的同学。比赛已经过大半，无论最后的比赛结果如何，我都已经收获到自己想要的结果，在通过这次的比赛过程中我收获了一批有趣的小伙伴，也收获了以前自己没有接触过的知识，很开心，虽然我赚的钱没办法体现，但是我相信只要努力以后我一定可以赚到这么多的USD ！我们的征途是星辰大海！

关于POCIB实训的心得总结

关于POCIB实训的心得总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“QQ 农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到

这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢POCIB！为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做POCIB，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。

POCIB实训心得

POCIB实训心得一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样。 POCIB课程几乎将进出口贸易涉及的问题全部包括在内，使我们在反复的操作过程中熟悉外贸操作流程，并学习各种商贸信函的写作格式，还通过与同学们互相学习，商讨，培养了合作的精神。这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识，希望以后还能参加这样的培训课程。