常州传感器项目商业计划书

常州传感器项目

商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

传感器的设计技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识，突破起

来十分困难，目前，在人才匮乏、研发成本高昂、企业恶性竞争激烈的情

况下，我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

经过多年的发展，传感器技术大体可分为三代：第一代是结构型传感器，利用结构参量变化来感受和转化信号；第二代是20世纪70年代发展

起来的固体型传感器，这种传感器由半导体、电介质、磁性材料等固体元

件构成，是利用材料某些特性制成；第三代传感器是智能传感器，是微型

计算机技术与检测技术相结合的产物。

该智能传感器项目计划总投资7198.70万元，其中：固定资产投

资5231.08万元，占项目总投资的72.67%；流动资金1967.62万元，

占项目总投资的27.33%。

达产年营业收入17701.00万元，净利润2785.78万元，达产年纳

税总额1574.68万元；达产年投资利润率51.60%，投资利税率60.57%，投资回报率38.70%，全部投资回收期4.08年，提供就业职位390个。

常州传感器项目商业计划书目录

第一章项目概论

第二章项目建设背景分析

第三章项目调研分析

第四章产品规划分析

第五章项目工程设计说明

第六章运营管理模式

第七章风险评估

第八章 SWOT分析

第九章实施进度

第十章投资分析

第十一章经济效益可行性

第十二章项目综合评估

第一章项目概论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

常州传感器项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某经济合作区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能传感器为核心的综合性产业基地，年产值可达18000.00万元。

二、项目承办单位

xxx投资公司

三、战略合作单位

xxx公司

四、项目建设背景

传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展的技术。目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。相比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。我国物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器领域。根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力传感器、图

像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。其中，流量传感器、

压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

某经济合作区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为

主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，

加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞

争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划

和发展定位可成为某经济合作区示范项目，有利于吸引科技创新型中

小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及

先进的管理方法、经验集聚某经济合作区，进一步巩固某经济合作区

招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资7198.70万元，其中：固定资产投资5231.08万元，占项目总投资的72.67%；流动资金1967.62万元，占项目总投资

的27.33%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入17701.00万元，总成本费用13986.63

万元，税金及附加133.76万元，利润总额3714.37万元，利税总额4360.46万元，税后净利润2785.78万元，达产年纳税总额1574.68万元；达产年投资利润率51.60%，投资利税率60.57%，投资回报率

38.70%，全部投资回收期4.08年，提供就业职位390个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某经济

合作区及某经济合作区智能传感器行业布局和结构调整政策；项目的

建设对促进某经济合作区智能传感器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“常州传感器

项目”，项目的建设能够有力促进某经济合作区经济发展，为社会提

供就业职位390个，达产年纳税总额1574.68万元，可以促进某经济

合作区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的

贡献。

3、项目达产年投资利润率51.60%，投资利税率60.57%，全部投

资回报率38.70%，全部投资回收期4.08年，固定资产投资回收期

4.08年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促

进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方

面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民

营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风

险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文

化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。

公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫

不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制

经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与

支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。民营

企业贴近市场、嗅觉敏锐、机制灵活，在推进企业技术创新能力建设

方面起到重要作用。认定国家技术创新示范企业和培育工业设计企业，有助于企业技术创新能力进一步升级。同时，大量民营企业走在科技、产业、时尚的最前沿，能够综合运用科技成果和工学、美学、心理学、经济学等知识，对工业产品的功能、结构、形态及包装等进行整合优

化创新，服务于工业设计，丰富产品品种、提升产品附加值，进而创造出新技术、新模式、新业态。

第二章项目建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引

进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量

和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。

公司通过了GB/ISO9001-2008质量体系、GB/24001-2004环境管理体系、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得CCIA信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统

集成三级资质。公司已拥有ISO/TS16949质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，以及ERP生产管理系统，并具有国际先进的自动化生

产线及实验测试设备。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订

单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决

方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、

推广创新产品奠定了坚实的基础。公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。公司注重建设、培养人才梯队，与众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业输入满足不同岗位需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。公司筹建了实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并从公司内部选拔优秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。在此过程中，公司直接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发展输送稳定可靠的人才队伍。公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎实的人力资源基础。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入17379.85万元，同比增长9.38%（1490.65万元）。其中，主营业业务智能传感器销售收入为15339.62万元，占营业总收入的88.26%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3398.50万元，较去年同期相比增长640.23万元，增长率23.21%；实现净利润2548.88万元，较去年同期相比增长265.42万元，增长率11.62%。

上年度主要经济指标

二、智能传感器项目背景分析

传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展的技术。目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。相比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。我国物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

传感器创业链大致可分为研究与开发→设计→制造→封装→测试→应用等环节。目前，我国在传感器研发、设计、代工生产、封装测试、应用已形成完整的产业链。

近年来，国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2017年1月，工信部发布《信息通信行业发展规划物联网分册(2016-2020年)》，明确指出我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段，提出强化产业生态布局、完善技术创新体系、完善标准体系、推进规模应用、完善公共服务体系、提升安全

保障能力等六大重点任务，为我国未来5年物联网产业发展指明了方向。近几年中国物联网产业增速都在20%以上，2018年中国物联网市

场规模超1.2万亿元。

麦肯锡报告指出，到2025年，物联网带来的经济效益将在2.7万

亿到6.2万亿美元之间，其中传感器作为物联网技术最重要的数据采

集入口，将迎来广阔的发展空间。据中国信通院数据显示，近年来中

国传感器市场规模保持较快增长，2018年达到1472亿元，同比增长13.2%，近5年均保持两位数的增长率。

根据传感器类型不同，具体包括温度和湿度传感器、压力传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。流量传感器、

压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

从产业链来看，我国智能传感器产业生态也逐渐趋于完备，设计

制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。这些传感器的生产企业主

要集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳

和西安等中心城市为主的区域空间布局。

从企业分布来看，传感器企业主要分布在华东地区、京津及东北

地区、珠三角地区、中西部地区四大产业聚集区。其中，华东地区传

感器企业数量最多，约占全国企业总数的60%，珠三角地区约占15.5%，

京津及东北地区约占16%，中西部地区约占8.5%。此外，传感器产业伴随着物联网的兴起，在其它区域，如陕西、四川和山东等地也逐步发展起来。

我国的传感器起步相对较晚，在高端传感器方面的发展落后于欧美日韩等发达国家，伴随着国内信息化飞速发展，同时国家将传感器技术列为重点突破的领域，近年来我国的传感器发展飞快。据OFweek 电子工程网统计，目前全国从事传感器研究的相关企业接近两千家，其中上市公司近三十家。

我国的传感器市场增长迅速，年均增长速度超过10%，据统计，2018年国内的传感器市场规模达到1472亿元。2018年国内传感器上市企业整体的营收增长明显，八成以上的企业营收都出现增加，仅有三家企业(歌尔股份、晶方科技、科陆电子)出现负增长。其中歌儿股份营收下滑的原因是智能手机增速放缓和VR产品销售未达预期，导致传感器业绩不理想;晶方科技的传统传感器产品面临的激烈市场竞争导致价格战，同时它们加大了应用在汽车电子上MEMS智能传感器的投入放缓了营收增长率。

从主要的上市企业来看，年过百亿营收的传感器企业仅有2家，这与国内传感器企业发力晚、竞争大有关联，即便是作为国内传感器

领头羊歌尔股份，其营收也仅过200亿元(海康威视和大华股份因主营业务并非传感器，故而不做横向对比)。

从营收分布结构来看，超过100亿元的仅占16%，超过50亿元以

上为36%。此外，年营收20亿以下的企业占比4成，这也反映了国内传感器行业激烈的竞争形势。

目前，我国国内供给能力不足，爱默生、西门子、博世、意法半

导体、霍尼韦尔等跨国公司占据超过60%的市场份额，特别是高端产品几乎全靠进口补给，80%的芯片依赖国外;剩余的份额也只要集中在几

家上市公司手中，如歌尔声学、水晶光电、汉威电子、士兰微和金龙

机电等5家公司，占领国内MEMS市场的40%以上;国内MEMS企业中70%的是中小企业，产品主要集中在中低端。

目前，在国内涉足MEMS的上市公司中，歌尔股份主要生产微麦克风、汉威电子生产流量传感器中的气体传感器，苏州固锝、士兰微等

企业生产加速度传感器;而晶方科技、华天科技等则涉足MEMS芯片封

装测试领域。

这些企业中，歌尔股份是微麦克风领域的龙头企业;苏州固锝子公司的加速度传感器销量中国第一;而汉威电子的子公司炜盛科技正在开展MEMS研究创新、目前已经取得了阶段性成果，公司MEMS气体传感

器已在小批量进行试产，适用于各类气体监测产品、智能穿戴设备等

领域。

传感器是一种应用型的技术，只有在实际的应用场景中发挥效果，才能真正体现它的价值。随着人工智能技术的不断突破，智能传感器

成为了一种新的市场需求。智能传感器具有采集、处理、交换信息的

能力，是传感器集成化与微处理机相结合的产物。与传统传感器相比，智能传感器的特点是精度高、高可靠性、强适应性、性价比高等。

据上市公司经营产品统计，国内25家传感器上市公司从事智能传

感器的企业有12家，接近一半的企业从事智能传感器研究，可见市场

前景广阔。

三、智能传感器项目建设必要性分析

随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器

领域。根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力

传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。其中，流量传感器、压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

国内智能传感器市场中，本土企业竞争力较弱，跨国公司占据了87%的市场份额。不过，中国智能传感器产业生态也趋于完备，设计制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。我国传感器的生产企业主要

集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳和

西安等中心城市为主的区域空间布局。我国已有1700多家从事传感器

的生产和研发的企业，其中从事微系统研制、生产的有50多家。同时，传感器越来越多地被应用到社会发展及人类生活的各个领域。如工业

自动化、农业现代化、航天技术、军事工程、机器人技术、资源开发、海洋探测、环境监测、安全保卫、医疗诊断、交通运输、家用电器等。

传感器是物联网技术的底层和前沿，对物联网产业发展有着十分

重要的意义。物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用，对新

一轮产业变革和经济社会绿色、智能、可持续发展具有重要意义。

传感器的设计涉及的专业领域繁多，技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识。所以好的传感器的研发需要全方面的专业型人才。

而我国目前正面临着人才匮乏、研发成本不足、企业恶性竞争激烈的

情况，导致我国还没有突破传感器一些共性关键技术。并且由于我国

企业技术实力的落后，行业发展规范尚未形成，导致我国传感器产品

不配套且不成系列，重复生产、恶性竞争的现象的多发，使得产品可

靠性较差、低端偏移较为严重，产业化程度与品种和系列不成正比，

只能长期依赖国外进口。

企业也可以采用高效率的专用设备和专用工艺装备，生产过程的机械化、自动化水平比较高，工人易于掌握操作技术；可以按对象专业化组织生产，有条件的可以组织流水生产线，编制标准作业计划，实行严格的生产控制。

我国对传感器产业的政策扶持力度不够，导致传感器企业税费负担过重。传感器产业技术含量较高，人才、技术密集，开发成本大于其他行业，企业负担过重，在同等高科技中享有税收等政策较少，企业规模小，各项产业政策扶持条件适应性不够，难于获得项目资金支持。

传感器企业长期受到进口产品冲击，市场公平性秩序混乱和壁垒太高。成熟领域配套市场长期被国外垄断和挤压，导致国内企业在生产规模、品种、质量、价格上缺乏竞争优势，市场反应速度、个性化服务能力不足，缺少规模效应和拉动作用。

目前，国内外传感器产业正处于由传统型向新型传感器转型发展的关键阶段，特别是随着“工业4.0”的深入推进，传感器开始向微型化、集成化、智能化、仿生化等模块化方向发展，低功耗、低成本、标准化、长寿命等产业化特征趋势也日益明显。

微型传感器是基于半导体集成电路技术发展的MEMS （microelectro-mechanicalsystems微电子机械系统）技术，利用微机械加工技术将微米级的敏感组件、信号处理器、数据处理装置封装在一块芯片上，具有体积小、成本低、便于集成等明显优势，并可以提高系统测试精度。现在已经开始用基于MEMS技术的传感器来取代已有的产品。随着微电子加工技术特别是纳米加工技术的快速发展，传感器技术还将从微型传感器进化到纳米传感器。微型传感器的研制和应用将在越来越多的领域推广使用。

智能化传感器是由一个或多个敏感元件、微处理器、外围控制及通讯电路、智能软件系统相结合的产物，它兼有监测、判断、信息处理等功能。与传统传感器相比，智能化传感器有诸多优势，比如它可以确定传感器工作状态，对测量资料进行修正，以便减少环境因素如温度、湿度引起的误差；它可以用软件解决硬件难以解决的问题；它可以完成资料计算与处理工作等，而且智能传感器的精度、量程覆盖范围、信噪比、智能水平、远程可维护性、准确度、稳定性、可靠性和互换性都远高于一般的传感器。

智能传感器通过对人的种种行为如视觉、听觉、感觉、嗅觉和思维等进行模拟，研制出自动捕获信息、处理信息、模仿人类的行为装

置，是近年来生物医学和电子学、工程学相互渗透发展起来的一种新型的信息技术。随着生物技术和其他技术的进一步发展，在不久的将来，模拟生体功能的智能传感器将超过人类五官的能力，进一步完善目前机器人的视觉、味觉、触觉和对目标物体进行操作的能力，促进智能传感器在更广阔的市场空间推广应用。

传感器发展日益趋向集成化，正在向传感融合、系统集成以提升附加价值方向转型升级，即从离散器件向传感与数据处理一体化集成的智能传感器转型发展。MCU或板上系统将MEMS传感器所需的模数转换接口电路、信号处理电路、数据输出电路集成，系统级封装（SiP）或片上系统（SoC）再将MCU与MEMS传感器一体化集成，形成智能传感器节点。