陕西传感器项目商业计划书

陕西传感器项目

商业计划书

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要

传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展

的技术。目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。相

比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。我国

物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

传感器的设计技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识，突破起

来十分困难，目前，在人才匮乏、研发成本高昂、企业恶性竞争激烈的情

况下，我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

该智能传感器项目计划总投资10979.76万元，其中：固定资产投

资8680.89万元，占项目总投资的79.06%；流动资金2298.87万元，

占项目总投资的20.94%。

达产年营业收入20647.00万元，净利润3831.71万元，达产年纳

税总额2205.62万元；达产年投资利润率46.53%，投资利税率54.99%，投资回报率34.90%，全部投资回收期4.37年，提供就业职位367个。

陕西传感器项目商业计划书目录

第一章项目概况

第二章背景及必要性研究分析

第三章产业研究

第四章项目建设方案

第五章项目建设设计方案

第六章运营管理模式

第七章项目风险说明

第八章 SWOT分析

第九章项目实施安排方案

第十章项目投资情况

第十一章经济效益可行性

第十二章项目综合评价

第一章项目概况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

陕西传感器项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某工业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能传感器为核心的综合性产业基地，年产值可达21000.00万元。

二、项目承办单位

xxx有限公司

三、战略合作单位

xxx集团

四、项目建设背景

经过多年的发展，传感器技术大体可分为三代：第一代是结构型传感器，利用结构参量变化来感受和转化信号；第二代是20世纪70年代发展

起来的固体型传感器，这种传感器由半导体、电介质、磁性材料等固体元

件构成，是利用材料某些特性制成；第三代传感器是智能传感器，是微型

计算机技术与检测技术相结合的产物。

随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器领域。根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力传感器、图

像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。其中，流量传感器、

压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

某工业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观

念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和

经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展

定位可成为某工业园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某工业园，进一步巩固某工业园招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资10979.76万元，其中：固定资产投资8680.89万元，占项目总投资的79.06%；流动资金2298.87万元，占项目总投资

的20.94%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入20647.00万元，总成本费用15538.05

万元，税金及附加223.70万元，利润总额5108.95万元，利税总额6037.33万元，税后净利润3831.71万元，达产年纳税总额2205.62万元；达产年投资利润率46.53%，投资利税率54.99%，投资回报率

34.90%，全部投资回收期4.37年，提供就业职位367个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某工业园及某工业园智能传感器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某工业园智能传感器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技公司为适应国内外市场需求，拟建“陕西传感器项目”，项目的建设能够有力促进某工业园经济发展，为社会提供就业职位367个，达产年纳税总额2205.62万元，可以促进某工业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率46.53%，投资利税率54.99%，全部投资回报率34.90%，全部投资回收期4.37年，固定资产投资回收期

4.37年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。

第二章背景及必要性研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学

发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。公司是全球领先的产品提供商。我们在续为客户创造价值，坚持

围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。

公司的能源管理系统经过多年的探索，已经建立了比较完善的能

源管理体系，形成了行之有效的公司、车间和班组Ⅲ级能源管理体系，全面推行全员能源管理及全员节能工作；项目承办单位成立了由公司

董事长及总经理为主要领导的能源管理委员会，能源管理工作小组为

公司的常设能源管理机构，全面负责公司日常能源管理的组织、监督、检查和协调工作，下设的能源管理工作室代表管理部门，负责具体开

展项目承办单位能源管理工作；各车间的能源管理机构设在本车间内，由设备管理副总经理、各车间主管及设备管理人为本部门的第一责任

人，各部门设立专（兼）职能源管理员，负责现场能源的具体管理工作。

公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理等环节中。作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍，提升公司的技术创新能力。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx科技公司实现营业收入16837.41万元，同比增长31.70%（4052.32万元）。其中，主营业业务智能传感器销售收入为14423.77万元，占营业总收入的85.67%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额4114.78万元，较去年同期相比增长725.62万元，增长率21.41%；实现净利润3086.09万元，较去年同期相比增长669.18万元，增长率27.69%。

上年度主要经济指标

二、智能传感器项目背景分析

经过多年的发展，传感器技术大体可分为三代：第一代是结构型

传感器，利用结构参量变化来感受和转化信号；第二代是20世纪70

年代发展起来的固体型传感器，这种传感器由半导体、电介质、磁性

材料等固体元件构成，是利用材料某些特性制成；第三代传感器是智

能传感器，是微型计算机技术与检测技术相结合的产物。

当前，全球信息技术发展正处于跨界融合、加速创新、深度调整

的历史时期，呈现万物互联、万物智能的新特征。在万物互联的时代，将需要大量智能化的新型传感器来实现多种功能，智能传感器市场应

用呈现爆发式增长态势。

智能传感器是具有信息处理功能的传感器，可以集传感器、微处

理器和执行器于一体，具有信号检测、处理、记忆和执行等功能。与

一般传感器相比，智能传感器很多优点，如通过软件技术可实现高精

度的信息采集且成本低、具有一定的编程自动化能力、功能多样化等。

而且，智能传感器应用范围广泛，包括航天、航空、国防、科技和工农业生产等领域。

智能传感器产品种类繁多，工艺复杂，其中MEMS传感器是目前智能化程度最高的传感器，也是智能传感器发展的主流方向。MEMS传感器产品种类可大致分为MEMS物理传感器、MEMS化学传感器、MEMS生物传感器。

目前，MEMS智能传感器产品已经深入应用到各个领域，进入到万物互联时代，并在智能硬件、智能汽车、智能工业等领域拉动下迎来快速发展。具体数据显示，2017年，MEMS传感器市场规模增长已达124.6亿元，同比增长14.6%。

从产品使用结构来看，国内MEMS公司60%-70%的设计产品集中在加速计、压力传感器等传统领域；应用领域也集中在消费电子、汽车电子及工业控制，三者合计占据总市场份额的75%以上。

虽然MEMS智能传感器市场发展迅猛，但我国相关企业竞争实力薄弱，核心制造技术滞后于发达国家，创新产品少、结构不合理，近年营收靠前的只有2个中国厂商，即生产MEMS麦克风的瑞声科技控股有限公司、歌尔股份有限公司。

本土企业落后，与MEMS传感器技术难点有关，如消费电子用的MEMS传感器要求小体积、低功耗、价格低廉，医疗用的MEMS传感器则要求精度、稳定性、可靠性、信噪比等。而当前本土传感厂商主要采

用国外仿真工具，核心制造装备几乎全部依赖进口，科研成果转化率

及产业发展后劲不足，综合实力较低。

国家政策引导传感器行业向好发展。例如，针对当前智能传感器

发展的不足，工信部印发《智能传感器产业三年行动指南（2017-2019年）》，聚焦智能终端、物联网、智能制造、汽车电子等重点应用领域，有效提升了中高端产品供给能力，推动了我国智能传感器产业加

快发展。总体目标是，到2019年，我国智能传感器产业取得明显突破，产业生态较为完善，涌现出一批创新能力较强的国际先进企业，技术

水平稳步提升，产品结构不断优化，供给能力有效提高。

传感器应用范围涵盖工业、汽车电子、消费电子等多个领域，下

游应用的蓬勃发展将提高对信息感知的需求，带动传感器的需求增加。以汽车电子为例，在政策鼓励与技术发展的带动下，汽车不断向智能化、自动化发展，自动驾驶系统、汽车安全系统及车载信息娱乐系统

等功能也逐渐渗透，对传感器的需求将不断释放。

传感器将继续朝向微小型化、智能化、多功能化和网络化的方向发展，我国企业仍有弯道超车的机会，未来有望出现产值超过10亿元的行业龙头和产值超过5000万元的小而精的企业。

三、智能传感器项目建设必要性分析

传感器的设计技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识，突破起来十分困难，目前，在人才匮乏、研发成本高昂、企业恶性竞争激烈的情况下，我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

由于我国企业技术实力的落后，传感器行业发展规范尚未形成，导致国内传感器产品不配套且不成系列，重复生产、恶性竞争的现象的多发，使得传感器可靠性较差、低端偏移较为严重，产业化程度与品种和系列不成正比，只能长期依赖国外进口。

目前我国传感器企业又1600余家，但大都以小微企业为主，盈利能力不强，缺乏技术引领的龙头传感器制造企业，最终导致资金、技术、企业布局、产业结构、市场等方面都变现出分散的状态，资源得不到有效集中，传感器产业发展也迟迟无法走向成熟。

由于传感器行业发展处于起步阶段，资金、技术和产业基础都较为薄弱，加之涉及学科多，要求知识面广，新技术层出不穷，导致很

难吸引到高端人才投身其中。此外，我国人才培养机制的不完善、不

合理，也导致传感器行业面临人才缺乏问题。

近年来，政府出台了《国家集成电路产业发展推进纲要》、《中

国制造2025》、《国务院关于积极推进“物联网+”行动的指导意见》等国家战略，推动了物联网及传感器的发展。

2017年11月，工信部正式下发《智能传感器产业三年行动指南(2017-2019)》，聚焦智能终端、物联网、智能制造、汽车电子等重点

应用领域，将有效提升中高端产品供给能力，推动我国智能传感器产

业快速发展。《指南》提出总体目标，到2019年传感器产业取得明显

突破，智能传感器产业规模达到260亿元，其中主营业务超过10亿元

的传感器制造企业达到5家，超过1亿元的企业实现20家。

传感器是用于采集各类信息并转换为特定信号的器件，而智能传

感器是传感器集成化与微处理机相结合的产物。智能传感器相对于传

统的传感器具有很多优点，如通过软件技术可实现高精度的信息采集；成本相对较低功能多样化；同时具有一定的编程自动化能力。

物联网新技术的发展，将整个世界带入到物联网时代，这是比信

息时代更智能的新时代。在发展物联网的过程中，智能传感器扮演着

不可或缺的角色。因为在物体进行信息交换过程中，首先要解决的就

是要获取准确可靠的信息，而传感器是获取自然和生产领域中信息的

主要途径与手段。

智能传感技术是智能制造和物联网的先行技术，作为前端感知工具，具有非常重要的意义，智能传感器技术在发展经济、推动社会进

步方面的重要作用，是十分明显的。智能传感器作为广泛地系统前端

感知器件，既可以助推传统产业的升级，如传统工业的升级、传统家

电的智能化升级;又可以对创新应用进行推动，比如机器人、VR/AR(虚

拟现实/增强现实)、无人机、智慧家庭、智慧医疗和养老等领域。

如今的机器人已具有类似人一样的肢体及感官功能，有一定程度

的智能，动作程序灵活，在工作时可以不依赖人的操纵，而这一切都

少不了传感器的功劳，传感器是机器人感知外界的重要帮手。

随着智能传感器的发展，医学智能传感器作为拾取生命体征信息

的五官，它的作用日益显著，并得到广泛应用。如：在图像处理、临

床化学检验、生命体征参数的监护监测、呼吸、神经、心血管疾病的

诊断与治疗等方面，智能传感器的作用不可替代，未来它在现代医学

仪器设备中几乎无所不在。

智能家居是未来的一大趋势，而智能家电将是很多家庭的必备产品，智能传感器未来在很多家电中均可应用，如电视剧、风扇、空调、

洗衣机、晾衣机、冰箱、衣柜等，它是实现人与家电交流的基本器件，也是构成家居物联网的基础。

第三章产业研究

一、智能传感器行业分析

传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展的技术。目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。相比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。我国物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

传感器创业链大致可分为研究与开发→设计→制造→封装→测试→应用等环节。目前，我国在传感器研发、设计、代工生产、封装测试、应用已形成完整的产业链。

近年来，国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2017年1月，工信部发布《信息通信行业发展规划物联网分册(2016-2020年)》，明确指出我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段，提出强化产业生态布局、完善技术创新体系、完善标准体系、推进规模应用、完善公共服务体系、提升安全保障能力等六大重点任务，为我国未来5年物联网产业发展指明了方向。近几年中国物联网产业增速都在20%以上，2018年中国物联网市场规模超1.2万亿元。

麦肯锡报告指出，到2025年，物联网带来的经济效益将在2.7万

亿到6.2万亿美元之间，其中传感器作为物联网技术最重要的数据采

集入口，将迎来广阔的发展空间。据中国信通院数据显示，近年来中

国传感器市场规模保持较快增长，2018年达到1472亿元，同比增长13.2%，近5年均保持两位数的增长率。

根据传感器类型不同，具体包括温度和湿度传感器、压力传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。流量传感器、

压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

从产业链来看，我国智能传感器产业生态也逐渐趋于完备，设计

制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。这些传感器的生产企业主

要集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳

和西安等中心城市为主的区域空间布局。

从企业分布来看，传感器企业主要分布在华东地区、京津及东北

地区、珠三角地区、中西部地区四大产业聚集区。其中，华东地区传

感器企业数量最多，约占全国企业总数的60%，珠三角地区约占15.5%，京津及东北地区约占16%，中西部地区约占8.5%。此外，传感器产业

伴随着物联网的兴起，在其它区域，如陕西、四川和山东等地也逐步

发展起来。

我国的传感器起步相对较晚，在高端传感器方面的发展落后于欧美日韩等发达国家，伴随着国内信息化飞速发展，同时国家将传感器技术列为重点突破的领域，近年来我国的传感器发展飞快。据OFweek 电子工程网统计，目前全国从事传感器研究的相关企业接近两千家，其中上市公司近三十家。

我国的传感器市场增长迅速，年均增长速度超过10%，据统计，2018年国内的传感器市场规模达到1472亿元。2018年国内传感器上市企业整体的营收增长明显，八成以上的企业营收都出现增加，仅有三家企业(歌尔股份、晶方科技、科陆电子)出现负增长。其中歌儿股份营收下滑的原因是智能手机增速放缓和VR产品销售未达预期，导致传感器业绩不理想;晶方科技的传统传感器产品面临的激烈市场竞争导致价格战，同时它们加大了应用在汽车电子上MEMS智能传感器的投入放缓了营收增长率。

从主要的上市企业来看，年过百亿营收的传感器企业仅有2家，这与国内传感器企业发力晚、竞争大有关联，即便是作为国内传感器领头羊歌尔股份，其营收也仅过200亿元(海康威视和大华股份因主营业务并非传感器，故而不做横向对比)。