市场营销沙盘规则说明
市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。
股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。
市场部
市场预测
系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
市场分析
市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境
每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）
注意：
1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；
2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；
3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
调研报告
市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*（1+/-市场需求波动率）。
市场开拓
市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓，市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。
注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的市场，不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进行产品销售。
市场开发周期开发费用
东部1年5W/年
中部2年5W/年
北部3年5W/年
西部3年5W/年
ISO认证
只有当ISO9000，ISO14000认证完成后，才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。
注意：ISO认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证，未选中的认证，不能进行再次认证。ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。
认证研发周期研发费用
ISO90001年10W/年
ISO140002年10W/年
直销部
直销
系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售。
从市场预测中，可以看出不同的产品适合不同的销售方式，并且可以精确地分析出，每一种产品所适合的销售方式。
直销作为销售方式的一种，采用招投标的方式，以综合评分法为原则，在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。
开发客户
系统中只有直销部开发了客户的以后，才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。
每个客户只需要开发一次就会成为您的客户，每个客户开发费用为5W。如有忘记开发的客户，可在本步骤结束前，再次进行开发。注意：直销报名后不能进行开发客户。
我的客户
客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户。
参与投标
客户开发完成以后，就可以看到市场上直销客户的订单，并可以参与投标，具体流程为：投标报名—>资格预审—>购买标书—>投标—>中标公示。
投标报名：选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格。投标报名不收取任何费用。
资格预审：系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审，资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。注意：通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组；同时投标报名后将不能进行开发客户，如果有要求开发客户的订单请在做投标报名之前完成开发。
购买标书：购买标书并支付购买标书费。标书费用2W/份。
投标：选手对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为综合评分法。
综合评分法：以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据，公式计算如下：（所有小组投标最低价/本小组投标价格）*60%+（本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数）*40%。
企业综合指数：企业综合指数计算公式如下：[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证] *20+（上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40。
中标公示：投标结束后，可查看中标公示。
注意：直销客户订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。每违约一张订单取消一年（下一年）的直销客户订单投标资格。
批发部
批发
批发作为销售的另外一种方式，需要各小组投放招商广告，并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。批发订单竞标每年一次，在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。
投放招商广告
各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。注意：只有市场开拓完以后，才能进行市场广告的投放。
选择批发订单
招商广告投放完成后，由裁判统一控制选单。裁判允许选单后，系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少，并按照由高到低的顺序进行排序，投入广告费用最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类推。若两组投入广告数量相同，则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看所有产品在所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。
注意：
1)、选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会；
2)、如果不需要该订单，则点击放弃选单；
3)、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；
4)、批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。
5、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号，从“订单选择区”选择订单，“指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。
生产部
生产
选手需要根据调研报告以及自身的营销策略，制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。
产品研发
只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产，生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。产品研发需要一定的周期和研发费用，如图：产品研发周期研发费用
P23季度10W/季度
P33季度20W/季度
P43季度30W/季度
产品下线入库
不同的生产线生产产品需要的周期不同，系统以季度为单位进行生产，半自动生产线需要2个季度生产一个产品，全自动和柔性生产线需要1个季度生产一个产品。
生产线上的到期在制品，执行此任务后下线入库。
租赁/购买厂房
只有拥有或者租赁了厂房，才能将生产线安装到厂房中。所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。
生产线购买
根据制定的生产计划，生产部需要购买合适的生产线。
注意:
1)、生产线购买后，不需要安装直接可以进行生产。
原料采购
原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。
到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大
于等于50 ，小于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于100，小于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于150，小于200个，可以产生3个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于200个，可以产生4个季度的应付款的帐期。
产品BOM清单及加工费用如下表:
产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R11W1W
P2R1+2R21W1W
P32R2+R32W1W
P4R2+R3+2R42W1W
投入生产
选择空闲的生产线可以上线生产产品。
产品生产时必须要选择产品型号，产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。如：生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为 P1F1F4,然后选择F1和F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。
可在此处直接添加产品型号，也可以到特殊任务中的“产品型号管理”，进行设定。
产品BOM清单及加工费用如下表:
产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R11W1W
P2R1+2R21W1W
P32R2+R32W1W
P4R2+R3+2R42W1W
交货给客户
市场部获取的直销订单和批发订单在这里执行交货操作。零售消费人群通过零售商购买商品后直接结算，不需要执行交货动作。
如果库存成品能够满足订单的需求，则可交货给客户。交货后，收到现金或者产生应收账款。
注意：
1）、当年拿到的订单必须在规定交货期内交货，如果不能按时交货，将会被扣罚25%（4舍5入）的违约金,并取消订单。
2）、交货时，如订单对产品功能有明确需求，那么必须选择带有所要求的产品功能的产品进行交货。
零售部
零售
零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。
制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。
需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。公式如下：
销售数量变动率 = [（销售价格—市场期望价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。
实际销售数量=预计销售数量*(1—销售数量变动率)。
P1价格需求弹性系数；P2价格需求弹性系数；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数。
零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。
六类消费人群优先交易顺序为：
①情感型；②习惯型；③理智型；④冲动型；⑤经济型；⑥不定型。
每类消费人群的交易规则：
1）、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格；
2）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单；
3）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格；
企业综合指数计算公式：[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证] *20+（上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
4）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能
流行持续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。
5）、经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数；
6）、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。注意：①如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；②促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。
签约零售商
系统初始状态是南部市场的A1零售商跟企业已经签约合作。为了扩大市场，提高销售额，零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。
零售商参数
市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比。
市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。
回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。
提成比例：零售商对销售产品的提成比例，也就是企业需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入*提成比例。
到货周期：将产品配送给零售商所需要的物流运输周期。
管理费：每季度支付给零售商的管理费用。
进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用。
货物配送
零售部在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。需要注意，在给不同区域的零售商进行货物配送的时候，会有一定的运输周期，参照各零售商相关参数的到货周期。当然不同的零售商之间也可以进行产品的调拨，在特殊任务中我们可以进行库存调拨操作。
如果要使用自动配送功能，需要设定零售商的安全库存和配送级别，安全库存默认为第一次产品配送数量，系统按照各零售商配送级别的高低和安全库存限定依次自动配送。安全库存和配送级别可以在价格制定任务里面修改。
价格制定
零售部需要对各个零售商销售的产品制定销售价格，并将制定好价格的产品进行上架操作，产品上架后才可以进行销售。
注意：
1）、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的2倍，否则将不会产生任何成交。
2）、由于价格需求弹性系数的影响。销售价格将会影响销售的数量。公式如下：
销售数量变动率 = —[（市场期望价格—销售价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。（P1价格需求弹性系数；P2价格需求弹性系数；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数）
促销策略
零售部将根据自身的营销策略制定相应的促销策略，本季度促销策略将影响不定型人群的成交。需要注意的是，在制定某一个促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围（零售商）和产品范围（产品），如果不选择，则默认为该促销策略对所有促销范围和产品范围生效。一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优惠，促销策略包括：
1)、满就送：
可以设定购买某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。其中“送”的数值不能大于“满”的数值。
2)、多买折扣：
可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。享受折扣额填写折扣数值，比如八五折，就填写。
3)、买第几件折扣：
可以设定一次性购买达到多少数量后，该件商品按照折扣价购买，并且如果继续购买，每逢设定数量的倍数，均可按照折扣价购买。比如第3件起享受5折，即为前2件按一口价，第3件打五折，第6件也可以打五折。
媒体广告投放
零售部需要根据自身的营销策略，对不同产品投放媒体广告。媒体广告中标后，每个小组将获得相应媒体的影响力，每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。另外，媒体影响力也会影响到企业的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。
媒体广告投放有两种方式：
1）、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；（如百度排名）
2）、高价中标方式，按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。（如央视的各个时段）
注意：关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。如果针对同一媒体的关系值相同，则比较媒体广告提交的先后顺序。
财务部
应收款/应付款
企业运营过程中，财务部需要及时进行应收账款和应付账款的结算。
短贷/还本付息
系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。财务部可根据企业经营状态进行融资,其中,短期贷款和民间融资在每一季的任何时间可以随时贷款。
注意：
1）、如有到期还款的贷款，需要先还款，才能再次进行贷款。
2）、短期贷款与民间融资的贷款期限是4个季度，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。
贷款规则如图：
融资方
式
规定贷款时间贷款额度
还贷规定年息
期限短期贷
款每季任何时间
上年所有者权益的两
倍-已贷短期贷款额，并能
被100整除的最大整数
到期一次还本付息5%
4季度
管理费缴纳
财务部每个季度必须缴纳一定的行政管理费和签约零售商的管理费，每个季度行政管理费为2W。零售商的管理费为所有签约零售商管理费用的总和，签约当季度只交进场费，不再交管理费。
应交税缴纳
每年第一季度缴纳上年度所得税，所得税的计算公式为：税前利润（先弥补前5年亏损）×25%，保留小数点后两位按四舍五入取整。
长贷还本付息
每年第四季度可以进行长期贷款的操作。
注意：
1）、如有到期还款的贷款，必须先还清贷款，才能再次进行贷款。
2）、长期贷款期限是2年，每年年底需要支付利息，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。
长贷规则如图：
融资方
规定贷款时间贷款额度还贷规定年息期限
式
长期贷每年第四季度上年所有者权益的两倍-已贷长每年年底还利息,10%2年
租赁费/维修费支付
厂房租赁费：每年第四季度需支付下一年厂房租赁费。
生产线维修费：每年第四季度需支付本年生产线维修费，当年新安装的生产线不需要缴纳维修费。
支付库存费
每一年度，每当某种产品或者采购的材料数量不超出最低数量50时，每年支付库存费3W，如果每超出一件就需要增加。
规则如下表：
产品或原料最低数量库存费用/年每增加一件的费用
P1、P2、P3、P4
503W
R1、R2、R3、R4
折旧
随着生产线使用年限的增加，生产线会出现贬值。通过折旧这个项目在税前利润中扣除。设备价值按单条生产线进行折旧，新购买的生产线当年不计提折旧。折旧方式是按单条生产线价值除以3取整（按四舍五入），价值不足3W的折1W，直到设备价值为0为止。厂房不计提折旧。
关帐
运营完四个季度以后，需要进行关帐操作，关帐以后可以看到本组本年度的财务报表以及系统根据得分规则自动计算的得分。
得分规则：
经营得分 = (1+总分/100)*所有者权益*追加股东投资比例
总分计算项目如下：
未借民间融资：+20
未贴现：+20
市场开拓：东部市场开拓完成 +10，中部市场开拓完成+15，北部市场开拓完成+20，西部市场开拓完成+25
ISO14000认证研发完成：+20，ISO9000认证研发完成：+10
产品研发得分：P2研发完成+5，P3研发完成+10，P4研发完成+15
生产线得分：半自动线 /条+10，全自动线 /条+15，柔性线/条+15
拥有厂房得分：A厂房+15，B厂房+10，C厂房+5
直接成本分摊得分：(1-直接成本/销售额)*100
综合费用分摊得分：(1-综合费用/销售额)*100
资金周转率得分：销售额/总资产 * 100
净利润率得分：净利润/销售额 *100
资产报酬率( ROA )得分：税前利润/总资产 * 100
权益报酬率( ROE)得分：净利润/所有者权益 * 100
资金流动性得分：
速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）
流动比CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）
CR<1 and QR< 资金流动性差 -10
CR>=2 and QR>=1 资金流动性好 +100 资产负债率得分：(1-总负债/总资产) * 100 市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告 市场营销沙盘模拟心得体会 沙盘模拟是非常新颖的一门课，同学们带着浓厚的兴趣来上这门课，刚开始接触时，根本不了解，经过老师的一番介绍以后，我们知道六种消费型人群受各种因素的影响会购买不同的产品，而且要想提高企业的权益就要减少支出、增加利润，并且想要贷更多的款企业的权益必须要高，这都是一系列的操作，一步一步息息相关，紧密相连，一步操作不当就会影响后面的步骤，就会影响企业的综合指数。于是，带着好奇心就开始着手操作。 第一次的时候不够熟练，在这过程中有很多问题：原材料买多了导致后面的库存积压，积压下的库存不仅会卖不出去还会收取库存管理费;批发抢单的时候抢的单子太多，因为生产线不够、原材料不够的问题，没有在规定的时间内按时交货，付了大量的违约金；贷款时没有根据自己的需求贷，而是根据自己的心情胡乱贷，导致最后资不抵债不得不破产。带着种种问题和老师同学的共同辅导下我们第二次的操作有了很大的进步，虽然还是破了产但我们的积压的库存已经没有了，而且就差200万就可以关账啦。第三次的时候我们似乎懂得了如何去经营企业，四个人分工合作有操作电脑的、有记录流程的、有计算的、有看市场分析的，经过我们小组四个人的共同努力终于顺利关帐。 经过这四周的沙盘模拟实训，我们由初时的憧憬，到最后的熟悉、熟练、掌握，还有助于提高我们的分析与思考的能力，我觉得这也是一个很大的进步。我们懂得了要想经营好一个企业，团队精神很重要， 每个人扮演着不同的角色，在这个企业中缺一不可，这个企业会因为你一个人的怠慢破产，但不会因为你一个人的努力而 成功。每个人都是团队的一份子，与团队共生存、共荣辱。还学到了很多知识，也应用到了我们市场营销的很多知识，使我们明白了我们的专业知识还有待提高，并不能学以致用，既没有经商的头脑还不好好学习专业，那日后必会一事无成。 最后，要谢谢老师的耐心指导！ 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！ 四川理工学院实验报告 系：管理学院课程名称：市场营销模拟实验日期：２０１８．１．０４ 班号姓 名学号实验室号 专业工商管理组号计算机号实验名称市场营销沙盘成绩评定所用软件市场营销沙盘演练软件老师签名 实验目的或要求１．对营销环境分析进行目标市场定位，提高对市场数据的敏感性，增强捕捉营销商机的能力。 ２．学习根据成本价格对产品进行定价；满足不同需求方的价格要求，对价格做出调整。 ３．体验宣传策略与促销策略在实际市场环境下的应用和效果。 ４．利用4P、4C、4S的营销策略的组合提升企业品牌、服务各项指数，合理组合销售渠道，训练学生在以最小投入获得最大市场份额与实际销售数量之间寻求平衡点。 ５．提高学生的竞争意识与风险意识，强化市场竞争意识，成本意识。 实 验步 骤、心 得体会一．实验步骤 １．登录市场营销沙盘演练软件； ２．根据要求注册一个虚拟公司，选择营销地区； ３．进行实际操作 二．实验内容 １．内容概要 模拟经营一家手机企业，根据４Ｐ、４Ｃ、４Ｓ模式经营，持续四个季度。 （一）经营前期 １．目标市场选择 根据市场情况，我选择了竞争相当激烈的华东市场，也开发了一些西南市场。 ２．品牌建立 经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华东地区投入了大量广告。如图 ３．配套服务 配套设施的完善可以大大的提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的措施。 （１）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华东、西南市场均有演示店面。 （２）建立呼叫中心，提高与顾客沟通的指数。选择在华东地区建立。 （３）建立完善的发货流程与销售服务中心，提高顾客的售后满意度。选择在华东地区以及西南地区建立服务中心。（４）价格策略。依据渠道商的最低价格定价，然后根据市场变动进行调整，既保证顺利开拓市场，也能保证盈利。 （５）渠道建设。公司中心在华东，第一季度因时间问题未与卖场、代理商合作。第二季度合作了２个代理商、８个卖场。 沙盘规则 ————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期: 企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。 3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则 2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证 竞赛得分规则 比赛得分注意事项： 1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。 2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟 ，每超时1分钟扣10分。 3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。 4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。 5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若 面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特 引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11) 市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的 潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最咼点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计 算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量* （1+1-本季度市场需求波动率） 1）、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2）、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3）、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告 市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。 产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能 购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。 直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求 市场营销沙盘规则说 明 市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 电子沙盘规则说明 一、市场预测（仅做参考，视组数而定，详见电子沙盘市场预测） 1、本地市场 2、区域市场 3、国内市场 4、亚洲市场 5、国际市场 二、企业所得税 税前利润减去前几年亏损总和剩余乘以25%取整（累计不超过5年，4舍5入）三、制定广告方案 开拓完毕的区域方可以进行广告投放，每年至少投放1 M维持市场，否则视为放弃该市场。参加订单竟单，按照每组每个地区的广告投入高低情况，进行选单，如果有剩余的单据可以依旧按照广告投入高低情况进行循环选单；在每个市场的单据是有限的，并不一定投放了广告一定就拿到订单。 （IS09000，ISO14000的认证订单，只要投放完认证就可以选单） 四、参加订单 如果某个产品某个地区出现多组广告投放相同，则看该产品在所有市场的广告投放总量；如果还出现多组相同，则看所有产品在所有市场总的广告投放量，如果还出现多组相同，再看谁先递交广告。由于市场订单有限，投放了广告并不一定能拿到订单。 五、短期贷款 六、贴现 七、原材料采购 八、产品研发投资 九、完工入库 将完成的产品移入成品库，以备按照订单交货。 十、生产线安装、转产、出售 将正在安装或转产中的生产线投入本季度的安装费用进行安装所浪费的时间及现金 十一、制造新产品的构成及费用 十二、交货 如果库存数大于等于订单数量，就允许交货；否则就不允许交货。 罚金：第一季度未交货的加急订单将交违约金，违约金为订单金额的25%（4舍5入）；第四季度未交货的所有订单（包含加急订单）将缴纳违约金，违约金为订单金额的25%（4舍5入） 十三、支付行政管理费 每个季度支付1M的行政管理费 十四、长期贷款（期限6年） 十五、维修费 每年每条使用的生产线都要支付1M的维修费 十六、厂房 市场营销沙盘规则说明 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】 市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 规则说明 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 办公室租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 品牌影响关系到综合评价指数的计算。 办公室只能在全国范围内建立一个。 规则说明 市场调研： 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： 配送中心租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 每个城市只能建立一个配送中心。 配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明 税金种类： 企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳 税额（保留小数点后两位四舍五入取整） 城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。 每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。 10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。 破产队伍可以申请注资继续经营，金额由裁判评定，但不允许推出比赛。并对广告总额进行限制，第二年不能超过5M,第三年不能超过6M,第四年不能超过11M，第五年不能超过14M，第六年不能超过16M，可以将广告集中投放在单个市场上。 12、订单 按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，如订单规定3 季交货，则 可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从实际交货季开始算起。 违约订单：不能按照订单规定的时间和数量交货的订单为违约订单，违约订单由裁判直接收回，并在年末扣除违约金，违约金按订单总额的20%向下取整扣除，违约金计入费用表的损失项。 13、取整规则 违约金扣除——向下取整； 库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向下取整，25%，如:初始权益为70，在第5年企业的权益达到75，则应付税为（75-60）*25%=1，第六年权益为85，则应付税为（85-65）*25% 14、特殊项目说明 库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入损失。 管理费用 1 M/季度。 本年的利润留存= 上年的利润留存 + 上年的年度净利 财务费用= 利息 + 贴现 不同账期的应收款可以累加贴现，但是贴现费用按账期最长的计算。 15、其他规则说明 （1）CEO必须严格按照企业经营流程，并在每一步操作后打钩，不可提前或延后，队员必须凭CEO的账本到服务台领取原料、应收款收现及贷款等相关操作。 （2）生产总监在生产线的新建、转产，产品的研发，ISO和市场的开发都必须报备市场监督员进行记录，并在完成操作后通知市场监督员领取生产线、资格证等。 （3）每一年度经营结束后，财务总监需将财务报表按时上交评判组核对签字。 （4）为方便商业情报的收集，年度经营结束后，各参赛队的牌面必须完全符合当年的经营状况，并 市场营销沙盘操作规 则 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周 期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和 直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变 化。 调研报告 市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。 产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。 直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研 市场营销沙盘规则说明 A公司就是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产与销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线与一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖与注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。 市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境与调研报告两部分。市场环境就是系统随机给出的,而调研报告就是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能与直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率) 注意: 1)、市场环境就是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;市场营销沙盘规则说明
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