洽洽食品:公司章程(2020年4月)

洽洽食品:公司章程(2020年4月)
洽洽食品:公司章程(2020年4月)

洽洽食品股份有限公司章程洽洽食品股份有限公司

章程

二○二〇年四月

目录

第一章总则 (2)

第二章经营宗旨和范围 (3)

第三章股份 (3)

第一节股份发行 (3)

第二节股份增减和回购 (4)

第三节股份转让 (5)

第四章股东和股东大会 (6)

第一节股东 (6)

第二节股东大会的一般规定 (9)

第三节股东大会的召集 (11)

第四节股东大会的提案与通知 (12)

第五节股东大会的召开 (13)

第六节股东大会的表决和决议 (16)

第五章董事会 (21)

第一节董事 (21)

第二节董事会 (25)

第六章总经理及其他高级管理人员 (28)

第七章监事会 (30)

第一节监事 (30)

第二节监事会 (31)

第八章财务会计制度、利润分配和审计 (33)

第一节财务会计制度 (33)

第二节内部审计 (36)

第三节会计师事务所的聘任 (36)

第九章通知和公告 (37)

第一节通知 (37)

第二节公告 (38)

第十章合并、分立、增资、减资、解散和清算 (38)

第一节合并、分立、增资和减资 (38)

第二节解散和清算 (39)

第十一章修改章程 (41)

第十二章附则 (41)

第一章总则

第一条为维护洽洽食品股份有限公司(以下简称“公司”)、股东和债权人的合法权益,规范公司的组织和行为,根据《中华人民共和国公司法》(以下简称“《公司法》”)、《中华人民共和国证券法》(以下简称“《证券法》”)和其他有关规定,制订本章程。

第二条公司系依照《公司法》和其他有关规定成立的股份有限公司(以下简称“公司”)。

公司经中华人民共和国商务部《关于同意安徽洽洽食品有限公司转制为股份有限公司的批复》(商资批〔2008〕611号)批准,以整体变更方式设立;在安徽省市场监督管理局注册登记,取得企业法人营业执照。统一社会信用代码:913400007300294381。

第三条公司于2011年2月9日经中国证券监督管理委员会核准,首次向社会公众发行人民币普通股5,000万股,于2011年3月2日在深圳证券交易所上市。

第四条公司中文名称:洽洽食品股份有限公司;

英文名称:Chacha Food Co.,Ltd

第五条公司住所:合肥市经济技术开发区莲花路。

第六条公司注册资本为人民币507,000,000元。

第七条公司为永久存续的股份有限公司。

第八条董事长为公司的法定代表人。

第九条公司全部资产分为等额股份,股东以其认购的股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第十条本公司章程自生效之日起,即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件,对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有法律约束力的文件。依据本章程,股东可以起诉股东,股东可以起诉公司董事、监事、总经理和其他高级管理人员,股东可以起诉公司,公司可以起诉股东、董事、监事、总经理和其他高级管理人员。

公司根据《公司法》的规定,设立中国共产党的组织(以下简称“党组织”),开展党的活动。公司应当为党组织的活动提供必要条件,保障党组织的工作经费和活动场所。

第十一条本章程所称其他高级管理人员是指公司的副总经理、董事会秘书、财务负责人。

第二章经营宗旨和范围

第十二条公司的经营宗旨:以为顾客创造优质、美味食品为使命,立足于休闲食品领域,着重在坚果炒货业,依靠技术创新与现代化的管理方法促进坚果炒货业的发展,同时促进企业发展,为社会做出贡献,为股东创造收益。

第十三条公司的经营范围为:坚果炒货类食品生产和销售;农副产品的生产和收购;油炸食品生产和销售;膨化食品生产和销售;焙烤类食品生产与销售;酱腌菜类的生产与销售;饼干类食品的生产与销售;食品添加剂的生产和销售;方便食品的生产和销售;果干、蜜饯、肉干肉脯、原枣、巧克力、蔬菜干等产品的分装;肉制品类、蜜饯类、海藻类、糖果类、果冻类、水果制品、预包装食品批发(涉及许可证的凭许可证经营);自有房屋的租赁;自营和代理各类商品和技术的进出口业务。

第三章股份

第一节股份发行

第十四条公司的股份采取股票的形式。

第十五条公司股份的发行,实行公开、公平、公正的原则,同种类的每一股份应当具有同等权利。

同次发行的同种类股票,每股的发行条件和价格应当相同;任何单位或者个人所认购的股份,每股应当支付相同价额。

第十六条公司发行的股票,以人民币标明面值。

第十七条公司发行的股份,在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司集中存管。

第十八条公司发起人为:合肥华泰集团股份有限公司、亚洲华海贸易有限公司、合肥华元投资管理有限公司。合肥华泰集团股份有限公司持有9,750万股,股份种类为境内法人股;亚洲华海贸易有限公司持有3,750万股,股份种类为境外法人股;合肥华元投资管理有限公司持有1,500万股,股份种类为境内法人股。发起人以各自持有的原安徽洽洽食品有限公司的股权所对应的净资产作为对公司的出资,经验资已足额缴纳。

第十九条公司股份总数为507,000,000股,公司的股本结构为:普通股507,000,000股。

第二十条公司或公司的子公司(包括公司的附属企业)不以赠与、垫资、担保、补偿或贷款等形式,对购买或者拟购买公司股份的人提供任何资助。

第二节股份增减和回购

第二十一条公司根据经营和发展的需要,依照法律、法规的规定,经股东大会分别作出决议,可以采用下列方式增加资本:

(一)公开发行股份;

(二)非公开发行股份;

(三)向现有股东派送红股;

(四)以公积金转增股本;

(五)法律、行政法规规定以及国务院证券主管部门批准的其他方式。

第二十二条公司可以减少注册资本。公司减少注册资本,应当按照《公司法》以及其他有关规定和本章程规定的程序办理。

第二十三条公司在下列情况下,可以依照法律、行政法规、部门规章和本章程的规定,收购本公司的股份:

(一)减少公司注册资本;

(二)与持有本公司股份的其他公司合并;

(三)将股份用于员工持股计划或者股权激励;

(四)股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议,要求公司收购

其股份;

(五)将股份用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券;

(六)公司为维护公司价值及股东权益所必需。

除上述情形外,公司不进行买卖本公司股份的活动。

第二十四条公司收购本公司股份,可以通过公开的集中交易方式,或者法律法规和中国证监会认可的其他方式进行。

第二十五条公司因本章程第二十三条第(一)项、第(二)项规定的情形收购本公司股份的,应当经股东大会决议;公司因本章程第二十三条(三)项、第(五)项、第(六)项规定的情形收购本公司股份的,经三分之二以上董事出席的董事会会议决议。

公司依照本章程第二十三条规定收购本公司股份后,属于第(一)项情形的,应当自收购之日起十日内注销;属于第(二)项、第(四)项情形的,应当在六个月内转让或者注销;属于第(三)项、第(五)项、第(六)项情形的,公司合计持有的本公司股份数不得超过本公司已发行股份总额的百分之十,并应当在三年内转让或者注销。

公司收购本公司股份的,应当依照《证券法》的规定履行信息披露义务。公司因第二十三条第(三)项、第(五)项、第(六)项规定的情形收购本公司股份的,应当通过公开的集中交易方式进行。

第三节股份转让

第二十六条公司的股份可以依法转让。

股票被终止上市后,公司股票进入代办股份转让系统继续交易。

公司不得修改公司章程中的前款规定。

第二十七条公司不接受本公司的股票作为质押权的标的。

第二十八条发起人持有的本公司股份,自公司成立之日起3年内不得转让。

公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其

变动情况,在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%;所持本公司股份自公司股票上市交易之日起1年内不得转让。上述人员离职后半年内,不得转让其所持有的本公司股份。上述人员在申报离任六个月后的十二月内通过证券交易所挂牌交易出售本公司股票数量占其所持有本公司股票总数的比例不得超过50%。

上述公司董事、监事和高级管理人员所持股份不超过 1000 股的,可不受前款转让比例的限制一次转让。

第二十九条公司董事、监事、高级管理人员、持有本公司股份5%以上的股东,将其持有的本公司股票在买入后6个月内卖出,或者在卖出后6个月内又买入,由此所得收益归本公司所有,本公司董事会将收回其所得收益。但是,证券公司因包销购入售后剩余股票而持有5%以上股份的,卖出该股票不受6个月时间限制。

前款所称董事、监事、高级管理人员、自然人股东持有的本公司股票,包括其配偶、父母、子女持有的及利用他人账户持有的本公司股票。

公司董事会不按照前款规定执行的,股东有权要求董事会在30日内执行。公司董事会未在上述期限内执行的,股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。

公司董事会不按照第一款的规定执行的,负有责任的董事依法承担连带责任。

第四章股东和股东大会

第一节股东

第三十条公司依据证券登记机构提供的凭证建立股东名册,股东名册是证明股东持有公司股份的充分证据。股东按其所持有股份的种类享有权利,承担义务;持有同一种类股份的股东,享有同等权利,承担同种义务。

第三十一条公司召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时,由董事会或股东大会召集人确定股权登记日,股权登记日收市后

登记在册的股东为享有相关权益的股东。

第三十二条公司股东享有下列权利:

(一)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;

(二)依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会,并行使相应的表决权;

(三)对公司的经营进行监督,提出建议或者质询;

(四)依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份;

(五)查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告;

(六)公司终止或者清算时,按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配;

(七)对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东,要求公司收购其股份;

(八)法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。

第三十三条股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的,应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件,公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。

第三十四条公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的,股东有权请求人民法院认定无效。

股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者本章程,或者决议内容违反本章程的,股东有权自决议作出之日起60日内,请求人民法院撤销。

第三十五条董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者本章程的规定,给公司造成损失的,连续180日以上单独或合并持有公司1%以上股份的股东有权书面请求监事会向人民法院提起诉讼;监事会执行公司职务时违反法律、行政法规或者本章程的规定,给公司造成损失的,股东可以书面请求

董事会向人民法院提起诉讼。

监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼,或者自收到请求之日起30日内未提起诉讼,或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的,前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。

他人侵犯公司合法权益,给公司造成损失的,本条第一款规定的股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。

第三十六条董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定,损害股东利益的,股东可以向人民法院提起诉讼。

第三十七条公司股东承担下列义务:

(一)遵守法律、行政法规和本章程;

(二)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;

(三)除法律、法规规定的情形外,不得退股;

(四)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益;

公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的,应当依法承担赔偿责任。

公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任,逃避债务,严重损害公司债权人利益的,应当对公司债务承担连带责任。

(五)法律、行政法规及本章程规定应当承担的其他义务。

第三十八条持有公司5%以上有表决权股份的股东,将其持有的股份进行质押的,应当自该事实发生当日,向公司作出书面报告。

第三十九条公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益。违反规定的,给公司造成损失的,应当承担赔偿责任。

公司控股股东及实际控制人对公司和公司社会公众股股东负有诚信义务。控股股东应严格依法行使出资人的权利,控股股东、实际控制人及其关联方不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会

公众股股东的合法权益,不得利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益。

第二节股东大会的一般规定

第四十条股东大会是公司的权力机构,依法行使下列职权:

(一)决定公司的经营方针和投资计划;

(二)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事,决定有关董事、监事的报酬事项;

(三)审议批准董事会的报告;

(四)审议批准监事会报告;

(五)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

(六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(七)对公司增加或者减少注册资本作出决议;

(八)对发行公司债券作出决议;

(九)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议;

(十)修改本章程;

(十一)对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议;

(十二)审议批准第四十一条规定的担保事项;

(十三)审议公司在一年内购买、出售重大资产超过公司最近一期经审计总资产30%的事项;

(十四)审议批准重大关联交易事项;

(十五)审议股权激励计划;

(十六)审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。

第四十一条公司下列对外担保行为,须经股东大会审议通过。

(一)本公司及本公司控股子公司的对外担保总额,达到或超过最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保;

(二)公司的对外担保总额,达到或超过最近一期经审计总资产的30%以后提供的任何担保;

(三)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;

(四)单笔担保额超过最近一期经审计净资产10%的担保;

(五)对股东、实际控制人及其关联方提供的担保。

第四十二条股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开1次,应当于上一会计年度结束后的6个月内举行。

第四十三条有下列情形之一的,公司在事实发生之日起2个月以内召开临时股东大会:

(一)董事人数不足《公司法》规定人数或者本章程所定人数的2/3时;

(二)公司未弥补的亏损达实收股本总额1/3时;

(三)单独或者合计持有公司10%以上股份的股东请求时;

(四)董事会认为必要时;

(五)监事会提议召开时;

(六)法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他情形。

第四十四条本公司召开股东大会的地点为:公司住所地或董事会会议公告中指定的地点。

股东大会将设置会场,以现场会议形式召开,并按照法律、行政法规、中国证监会及本公司章程的规定,采用安全、经济、便捷的网络和其他方式为股东参加股东大会提供便利。股东通过上述方式参加股东大会的,视为出席。

第四十五条本公司召开股东大会时将聘请律师对以下问题出具法律意见并公告:

(一)会议的召集、召开程序是否符合法律、行政法规、本章程;

(二)出席会议人员的资格、召集人资格是否合法有效;

(三)会议的表决程序、表决结果是否合法有效;

(四)应本公司要求对其他有关问题出具的法律意见。

第三节股东大会的召集

第四十六条独立董事有权向董事会提议召开临时股东大会。对独立董事要求召开临时股东大会的提议,董事会应当根据法律、行政法规和本章程的规定,在收到提议后10日内提出同意或不同意召开临时股东大会的书面反馈意见。

董事会同意召开临时股东大会的,将在作出董事会决议后的5日内发出召开股东大会的通知;董事会不同意召开临时股东大会的,应说明理由并公告。

第四十七条监事会有权向董事会提议召开临时股东大会,并应当以书面形式向董事会提出。董事会应当根据法律、行政法规和本章程的规定,在收到提案后10日内提出同意或不同意召开临时股东大会的书面反馈意见。

董事会同意召开临时股东大会的,将在作出董事会决议后的5日内发出召开股东大会的通知,通知中对原提议的变更,应征得监事会的同意。

董事会不同意召开临时股东大会,或者在收到提案后10日内未作出反馈的,视为董事会不能履行或者不履行召集股东大会会议职责,监事会可以自行召集和主持。

第四十八条单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权向董事会请求召开临时股东大会,并应当以书面形式向董事会提出。董事会应当根据法律、行政法规和本章程的规定,在收到请求后10日内提出同意或不同意召开临时股东大会的书面反馈意见。

董事会同意召开临时股东大会的,应当在作出董事会决议后的5日内发出召开股东大会的通知,通知中对原请求的变更,应当征得相关股东的同意。

董事会不同意召开临时股东大会,或者在收到请求后10日内未作出反馈的,单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权向监事会提议召开临时股东大会,并应当以书面形式向监事会提出请求。

监事会同意召开临时股东大会的,应在收到请求5日内发出召开股东大会的通知,通知中对原提案的变更,应当征得相关股东的同意。

监事会未在规定期限内发出股东大会通知的,视为监事会不召集和主持股东大会,连续90日以上单独或者合计持有公司10%以上股份的股东可以自行召集

和主持。

第四十九条监事会或股东决定自行召集股东大会的,须书面通知董事会,同时向公司所在地中国证监会派出机构和深圳证券交易所备案。

在股东大会决议公告前,召集股东持股比例不得低于10%。

召集股东应在发出股东大会通知及股东大会决议公告时,向公司所在地中国证监会派出机构和深圳证券交易所提交有关证明材料。

第五十条对于监事会或股东自行召集的股东大会,董事会和董事会秘书应予配合。董事会应当提供股权登记日的股东名册。

第五十一条监事会或股东自行召集的股东大会,会议所必需的费用由本公司承担。

第四节股东大会的提案与通知

第五十二条提案的内容应当属于股东大会职权范围,有明确议题和具体决议事项,并且符合法律、行政法规和本章程的有关规定。

第五十三条公司召开股东大会,董事会、监事会以及单独或者合并持有公司3%以上股份的股东,有权向公司提出提案。

单独或者合计持有公司3%以上股份的股东,可以在股东大会召开10日前提出临时提案并书面提交召集人。召集人应当在收到提案后2日内发出股东大会补充通知,告知临时提案的内容。

除前款规定的情形外,召集人在发出股东大会通知后,不得修改股东大会通知中已列明的提案或增加新的提案。

股东大会通知中未列明或不符合本章程第五十二条规定的提案,股东大会不得进行表决并作出决议。

第五十四条召集人应在年度股东大会召开20日前以公告方式通知各股东,临时股东大会应于会议召开15日前以公告方式通知各股东。公司在计算起始期限时,不包括会议召开当日。

第五十五条股东大会的通知包括以下内容:

(一)会议的时间、地点和会议期限;

(二)提交会议审议的事项和提案;

(三)以明显的文字说明:全体股东均有权出席股东大会,并可以书面委托代理人出席会议和参加表决,该股东代理人不必是公司的股东;

(四)有权出席股东大会股东的股权登记日;

(五)会务常设联系人姓名,电话号码。

股东大会通知和补充通知中应当充分、完整披露所有提案的全部具体内容。拟讨论的事项需要独立董事发表意见的,发布股东大会通知或补充通知将同时披露独立董事的意见及理由。

股东大会采用网络方式的,通知中需明确载明网络方式的表决时间及表决程序。股东大会网络投票的开始时间,不得早于现场股东大会召开当日上午9:15,其结束时间不得早于现场股东大会结束当日下午3:00。

股权登记日与会议日期之间的间隔应当不多于7个工作日。股权登记日一旦确认,不得变更。

第五十六条股东大会拟讨论董事、监事选举事项的,股东大会通知中将充分披露董事、监事候选人的详细资料,至少包括以下内容:

(一)教育背景、工作经历、兼职等个人情况;

(二)与本公司或本公司的控股股东及实际控制人是否存在关联关系;

(三)披露持有本公司股份数量;

(四)是否受过中国证监会及其他有关部门的处罚。

除采取累积投票制选举董事、监事外,每位董事、监事候选人应当以单项提案提出。

第五十七条发出股东大会通知后,无正当理由,股东大会不应延期或取消,股东大会通知中列明的提案不应取消。一旦出现延期或取消的情形,召集人应当在原定召开日前至少2个工作日公告并说明原因。

第五节股东大会的召开

第五十八条本公司董事会和其他召集人将采取必要措施,保证股东大会的正常秩序。对于干扰股东大会、寻衅滋事和侵犯股东合法权益的行为,将采取措施加以制止并及时报告有关部门查处。

第五十九条股权登记日登记在册的所有股东或其代理人,均有权出席股东大会。并依照有关法律、法规及本章程行使表决权。

股东可以亲自出席股东大会,也可以委托代理人代为出席和表决。

第六十条个人股东亲自出席会议的,应出示本人身份证或其他能够表明其身份的有效证件或证明、股票帐户卡;委托代理他人出席会议的,应出示本人有效身份证件、股东授权委托书。

法人股东应由法定代表人或者法定代表人委托的代理人出席会议。法定代表人出席会议的,应出示本人身份证、能证明其具有法定代表人资格的有效证明;委托代理人出席会议的,代理人应出示本人身份证、法人股东单位的法定代表人依法出具的书面授权委托书。

第六十一条股东出具的委托他人出席股东大会的授权委托书应当载明下列内容:

(一)代理人的姓名;

(二)是否具有表决权;

(三)分别对列入股东大会议程的每一审议事项投赞成、反对或弃权票的指示;

(四)委托书签发日期和有效期限;

(五)委托人签名(或盖章)。委托人为法人股东的,应加盖法人单位印章。

第六十二条委托书应当注明如果股东不作具体指示,股东代理人是否可以按自己的意思表决。

第六十三条代理投票授权委托书由委托人授权他人签署的,授权签署的授权书或者其他授权文件应当经过公证。经公证的授权书或者其他授权文件,和投票代理委托书均需备置于公司住所或者召集会议的通知中指定的其他地方。

委托人为法人的,由其法定代表人或者董事会、其他决策机构决议授权的人

作为代表出席公司的股东大会。

第六十四条出席会议人员的会议登记册由公司负责制作。会议登记册载明参加会议人员姓名(或单位名称)、身份证号码、住所地址、持有或者代表有表决权的股份数额、被代理人姓名(或单位名称)等事项。

第六十五条召集人和公司聘请的律师将依据证券登记结算机构提供的股东名册共同对股东资格的合法性进行验证,并登记股东姓名(或名称)及其所持有表决权的股份数。在会议主持人宣布现场出席会议的股东和代理人人数及所持有表决权的股份总数之前,会议登记应当终止。

第六十六条股东大会召开时,本公司全体董事、监事和董事会秘书应当出席会议,总经理和其他高级管理人员应当列席会议。

第六十七条股东大会由董事长主持。董事长不能履行职务或者不履行职务时,由半数以上董事共同推举的一名董事主持。

监事会自行召集的股东大会,由监事会主席主持。监事会主席不能履行职务或不履行职务时,由半数以上监事共同推举的一名监事主持。

股东自行召集的股东大会,由召集人推举代表主持。

召开股东大会时,会议主持人违反议事规则使股东大会无法继续进行的,经现场出席股东大会有表决权过半数的股东同意,股东大会可推举一人担任会议主持人,继续开会。

第六十八条公司制定股东大会议事规则,详细规定股东大会的召开和表决程序,包括通知、登记、提案的审议、投票、计票、表决结果的宣布、会议决议的形成、会议记录及其签署、公告等内容,以及股东大会对董事会的授权原则,授权内容应明确具体。股东大会不得将法定由股东大会行使的职权授予董事会行使。股东大会议事规则应作为章程的附件,由董事会拟定,股东大会批准。

第六十九条在年度股东大会上,董事会、监事会应当就其过去一年的工作向股东大会作出报告。每名独立董事也应作出述职报告。

第七十条董事、监事、高级管理人员在股东大会上就股东的质询和建议作出解释和说明。

第七十一条会议主持人应当在表决前宣布现场出席会议的股东和代理人人数及所持有表决权的股份总数,现场出席会议的股东和代理人人数及所持有表决权的股份总数以会议登记为准。

第七十二条股东大会应有会议记录,由董事会秘书负责。会议记录记载以下内容:

(一)会议时间、地点、议程和召集人姓名或名称;

(二)会议主持人以及出席或列席会议的董事、监事、总经理和其他高级管理人员姓名;

(三)出席会议的股东和代理人人数、所持有表决权的股份总数及占公司股份总数的比例;

(四)对每一提案的审议经过、发言要点和表决结果;

(五)股东的质询意见或建议以及相应的答复或说明;

(六)计票人、监票人姓名;

(七)本章程规定应当载入会议记录的其他内容。

第七十三条召集人应当保证会议记录内容真实、准确和完整。出席会议的董事、监事、董事会秘书、召集人或其代表、会议主持人应当在会议记录上签名。会议记录应当与现场出席股东的签名册、代理出席的委托书、网络及其他方式表决情况的有效资料一并保存,保存期限不少于10年。

第七十四条召集人应当保证股东大会连续举行,直至形成最终决议。因不可抗力等特殊原因导致股东大会中止或不能作出决议的,应采取必要措施尽快恢复召开股东大会或直接终止本次股东大会,并及时公告,同时,召集人应向公司所在地中国证监会派出机构及证券交易所报告。

第六节股东大会的表决和决议

第七十五条股东大会决议分为普通决议和特别决议。

股东大会作出普通决议,应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的1/2以上通过。

股东大会作出特别决议,应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的2/3以上通过。

第七十六条下列事项由股东大会以普通决议通过:

(一)董事会和监事会的工作报告;

(二)董事会拟定的利润分配方案和弥补亏损方案;

(三)董事会和监事会成员的任免及其报酬和支付方法;

(四)公司年度预算方案、决算方案;

(五)公司年度报告;

(六)除法律、行政法规规定或者本章程规定应当以特别决议通过以外的其他事项。

第七十七条下列事项由股东大会以特别决议通过:

(一)公司增加或者减少注册资本;

(二)公司的分立、合并、解散和清算;

(三)本章程的修改;

(四)公司在一年内购买、出售重大资产或者担保金额超过公司最近一期经审计总资产30%的;

(五)股权激励计划;

(六)变更公司性质;

(七)发行公司债券;

(八)法律、行政法规或本章程规定的,以及股东大会以普通决议认定会对公司产生重大影响的、需要以特别决议通过的其他事项。

股东大会就以下事项作出特别决议,除须经出席会议的普通股股东(含表决权恢复的优先股股东,包括股东代理人)所持表决权的2/3以上通过之外,还须经出席会议的优先股股东(不含表决权恢复的优先股股东,包括股东代理人)所持表决权的 2/3 以上通过:

(1)修改公司章程中与优先股相关的内容;

(2)一次或累计减少公司注册资本超过 10%;

(3)公司合并、分立、解散或变更公司形式;

(4)发行优先股;

(5)公司章程规定的其他情形。

第七十八条股东(包括股东代理人)以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权,每一股份享有一票表决权。

股东大会审议影响中小投资者利益的重大事项时,对中小投资者表决应当单独计票。单独计票结果应当及时公开披露。

公司持有的本公司股份没有表决权,且该部分股份不计入出席股东大会有表决权的股份总数。

董事会、独立董事、持有1%以上有表决权股份的股东等主体可以作为征集人,自行或者委托证券公司、证券服务机构,公开请求公司股东委托其代为出席股东大会,并代为行使提案权、表决权等股东权利。依照上述规定征集股东权利的,征集人应当披露征集文件,公司应当予以配合。禁止以有偿或者变相有偿的方式公开征集股东权利。

第七十九条股东大会审议有关关联交易事项时,关联股东不应当参与投票表决,其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数,股东大会决议公告中应当充分披露非关联股东的表决情况。

股东大会审议关联交易事项之前,公司应当依照国家的有关法律、法规,并参照深圳证券交易所股票上市规则确定关联股东的范围。关联股东或其代理人可以出席股东大会,并可以依照大会程序向到会股东阐明其观点,但在投票表决时应当回避表决。

股东大会审议有关关联交易事项时,关联股东应当主动回避,不参与投票表决;关联股东未主动回避表决的,参加会议的其他股东有权要求关联股东回避表决。关联股东回避后,由其他股东根据其所持表决权进行表决,并依据本章程之规定通过相应的决议;关联股东的回避和表决程序由股东大会主持人通知,并载入会议记录。

股东大会对关联交易事项作出的决议必须经出席股东大会的非关联股东所

持表决权的二分之一以上通过方为有效。但是该关联交易事项涉及本章程规定的需要以特别决议通过的事项的,股东大会决议必须经出席股东大会的非关联股东所持表决权的三分之二以上通过方为有效。

第八十条公司应在保证股东大会合法、有效的前提下,通过各种方式和途径,优先提供网络形式的投票平台等现代信息技术手段,为股东参加股东大会提供便利。

第八十一条除公司处于危机等特殊情况外,非经股东大会以特别决议批准,公司将不与董事、总经理和其它高级管理人员以外的人订立将公司全部或者重要业务的管理交予该人负责的合同。

第八十二条董事、监事候选人名单以提案的方式提请股东大会表决。

公司董事会、监事会、连续180日以上单独或合计持有公司有表决权股份3%以上的股东可以提出董事、监事候选人;公司董事会、监事会、连续180日以上单独或合计持有公司有表决权股份1%以上的股东可以提出独立董事候选人。董事会按照法律、法规及本章程规定的程序对提案审核后提交股东大会审议。董事会、监事会和提名股东应当提供候选董事、监事的简历和基本情况,由董事会负责向股东公告。

股东大会就选举两名及以上董事、非职工代表监事进行表决时,实行累积投票制。

前款所称累积投票制是指股东大会选举董事或者监事时,每一股份拥有与应选董事或者监事人数相同的表决权,股东拥有的表决权可以集中使用。

第八十三条除累积投票制外,股东大会将对所有提案进行逐项表决,对同一事项有不同提案的,将按提案提出的时间顺序进行表决。除因不可抗力等特殊原因导致股东大会中止或不能作出决议外,股东大会将不会对提案进行搁置或不予表决。

股东大会就发行优先股进行审议,应当就下列事项逐项进行表决:

(一)本次发行优先股的种类和数量;

(二)发行方式、发行对象及向原股东配售的安排;

洽洽食品财务报告分析

洽 洽 食 品 财 务 分 析 报 告 小组成员(会计1410):樊晶晶,鲁甜丽,魏家妹,何婷,尚静玲 日期:2017年4月10日

目录 一、企业概况简介 (3) 1、公司简介 (3) 2、发展历程 (5) 3、发展战略分析 (6) 二、洽洽食品资产负债表分析 (7) 1、资本结构分析 (7) 2、垂直分析 (8) 1)资产结构分析 (8) 2)流动资产结构分析 (8) 3)非流动资产结构分析 (9) 4)负债结构分析 (10) 5)流动负债结构分析 (11) 6)所有者权益结构分析 (11) 三、洽洽食品利润表分析 (12) 1、利润表整体分析 (14) 2、营业收入分析 (14) 3、主要项目占营业收入比重分析 (14) 4、成本及期间费用分析 (15) 5、特殊指标分析 (16) 四、洽洽食品盈利能力分析 (17) 1、资产盈利能力分析 (18) 2、经营盈利能力分析 (18) 3、特殊指标分析 (18) 五、洽洽食品营运能力分析 (19) 1、流动资产周转率分析 (19) 2、固定资产周转率分析 (19) 3、总资产周转率分析 (19) 4、应收账款周转率分析 (19) 5、存货周转率分析 (19) 六、洽洽食品偿债能力分析 (20) 1、短期偿债能力分析 (20) 1)营运资本分析 (20) 2)流动比率分析 (20) 3)速动比率分析 (20) 2、长期偿债能力分析 (21) 1)资产负债率分析 (21) 2)产权比例分析 (21) 3)债务保障比率分析 (21) 4)已获利息倍数分析 (21) 七、附录 (22) 1、资产负债表 (22) 2、利润表 (24) 3、学员任务及其评分 (26)

洽洽食品:关于子公司签订《募集资金四方监管协议》的公告

证券代码:002557 证券简称:洽洽食品公告编号:2020-054 洽洽食品股份有限公司 关于子公司签订《募集资金四方监管协议》的公告 一、募集资金基本情况 洽洽食品股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)经中国证券监督 管理委员会证监许可[2011]198号文核准,首次向中国境内社会公众公开发行人 民币普通股5,000万股,每股发行价为人民币40元。公司首次公开发行股票募集 资金总额为人民币200,000万元,扣除发行费用11,160万元,实际募集资金净额 为人民币188,840万元。以上募集资金已经华普天健会计师事务所(北京)有限 公司于2011年2月24日对发行人首次公开发行股票的资金到位情况进行了审验, 并出具会验字[2011]3442号《验资报告》。本公司对募集资金采取了专户存储制度。 经公司2020年4月8日第四届董事会第二十七次会议及2020年5月12日2019年 年度股东大会审议通过《关于优先使用剩余募集资金及历年募集资金利息收入投 资建设重庆洽洽食品二期工业园项目的议案》,优先使用剩余募集资金及历年募 集资金利息收入投资建设重庆洽洽食品二期工业园项目。 二、签署《募集资金四方监管协议》的主要内容 为进一步规范募集资金的管理和使用,保护投资者的利益,根据《深圳证券 交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关法律法 规的规定,重庆洽洽食品有限公司与存放募集资金的商业银行(中国建设银行股 份有限公司重庆荣昌支行、中国建设银行股份有限公司重庆荣昌高新支行)、保

荐机构(国元证券股份有限公司)、本公司签订了四方监管协议。现将四方监管协议的主要内容公告如下: 重庆洽洽食品有限公司(甲方)将与中国建设银行股份有限公司重庆荣昌支行、中国建设银行股份有限公司重庆荣昌高新支行(乙方)、国元证券股份有限公司(丙方)、本公司(丁方)签署《募集资金四方监管协议》,主要内容如下: 1、甲方已在乙方开设募集资金专户(以下简称“专户”),账号为50050110272900000635,该专户资金余额由公司根据项目进度从总部超募资金账户中按需存入。该专户仅用于甲方“重庆洽洽食品二期工业园项目”的募集资金的存储和使用,不得用作其他用途。 甲方以存单方式存放的募集资金__\__万元(若有),开户日期为2020年_\_月_\_日,期限__\__个月。甲方承诺上述存单到期后将及时转入本协议规定的募集资金专户进行管理或以存单方式续存,并通知丙方。甲方存单不得质押。 2、甲乙丁三方应当共同遵守《中华人民共和国票据法》、《支付结算办法》、《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章。 3、丁方作为甲方实施“重庆洽洽食品二期工业园项目”的授权人及唯一股东,应当确保甲方遵守丁方制定的募集资金管理制度和相关财务管理制度,履行相应的监督和管理职责。甲方和乙方应当配合丁方的调查与查询。 4、丙方作为丁方的保荐机构,应当依据有关规定指定保荐代表人或其他工作人员对甲方募集资金使用情况进行监督。丙方应当依据《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》以及丁方制订的募集资金管理制度履行其督导职责,并有权采取现场调查、书面问询等方式行使其监督权。甲方、乙方和丁方应当配合丙方的调查与查询。丙方每半年对丁方募集资金的存放和使用情况进行一次现场检查。 5、甲方及丁方授权丙方指定的保荐代表人王钢、贾梅可以随时到乙方查询、复印甲方专户的资料;乙方应及时、准确、完整地向其提供所需的有关专户的资料。保荐代表人向乙方查询甲方专户有关情况时应出具本人的合法身份证明;丙方指定的其他工作人员向乙方查询甲方专户有关情况时应出具本人的合法身份证明和单位介绍信。 6、乙方按月(每月10日之前)向甲方出具对账单,并同时抄送丙方和丁

洽洽瓜子营销策划方案

洽洽瓜子营销策划方案 (一) 关注洽洽,纯粹是一件偶然的事,大约2个月前,我正好为一个保健品项目做咨询,在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候,偶尔走过休闲食品货架,就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列,在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上,洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼,而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果,职业的敏感,使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话,尽管洽洽只是一个香瓜子品牌,但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。也许我这样说可能有些夸张,但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示,就不会感到意外了。当然,如果说大型KA卖场,作为一个行业领导者所必须突出的战略行为,那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店,杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市,洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列,这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬! 说实话,我以前对洽洽不太了解,因为我不爱吃瓜子,身边的人也很少吃瓜子,所以我并不知道,中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业!后来关注了一下炒货行业,才知道,洽洽通过几年时间的默默耕耘,目前已经成为炒货行业的第一品牌。 这使我想起这样一个现象,在中国这么一个特殊的市场,不但地域辽阔,且行业纷繁杂乱,社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌,对一些冷门的行业则不加注意,所以,在中国市场上,不时会有一些狭小行业的企业,在没有竞争的市场里飞速地增长,从而被称之为隐藏的冠军!套用一句上海话来说,一不小心,就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌,譬如豆浆机领导品牌山东九阳,炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等,而洽洽,无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。 一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力,这一点几乎用不着怀疑,问题是,我们总是很难捕捉到,这些成功品牌真正获得成功的基因是什么?譬如洽洽,为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场,硬是劈开一条通道,超越甚至领导了整个行业? 凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助,我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨!如果说,每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话,那么经过仔细研究之后我发现,洽洽之所以能成为行业的第一,关键因素是洽洽在不同的时间段里,分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招—— 洽洽攻略第一招:工艺创新,开创煮制香瓜子 当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺,洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性,又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!煮制瓜子就此应运而生!这不单是一个技术上的创新,也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破,同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后,又加以传统秘制配方,将葵花

洽洽食品2018年财务状况报告-智泽华

洽洽食品2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 洽洽食品2018年资产总额为512,813.15万元,其中流动资产为 342,529.28万元,主要分布在其他流动资产、存货、货币资金等环节,分别占企业流动资产合计的47.85%、35.3%和10.98%。非流动资产为 170,283.87万元,主要分布在固定资产和无形资产,分别占企业非流动资产的59.78%、15.03%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大,约占企业流动资产的35.3%,说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响,要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。

流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为512,813.15万元,与2017年的467,387.66万元相比有所增长,增长9.72%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加:其他流动资产增加28,765.26万元,货币资金增加14,185.83万元,存货增加14,043.11万元,在建工程增加2,249.79万元,递延所得税资产增加2,193.63万元,其他非流动资产增加946.55万元,固定资产增加237.66万元,应收票据增加20万元,共计增加62,641.84万元;以下项目的变动使资产总额减少:应收利息减少32.84万元,无形资产减少177.1万元,长期待摊费用减少192.34万元,其他应收款

减少728.25万元,应收账款减少1,001.51万元,长期投资减少2,137.16万元,商誉减少2,587.86万元,生产性生物资产减少2,763.16万元,预付款项减少7,596.14万元,共计减少17,216.36万元。增加项与减少项相抵,使资产总额增长45,425.48万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 洽洽食品2018年负债总额为176,891.07万元,资本金为50,700万元,所有者权益为335,922.08万元,资产负债率为34.49%。在负债总额中,流动负债为171,973.71万元,占负债和权益总额的33.54%;短期借款为59,000万元,非流动负债为4,917.36万元,金融性负债占资金来源总额的12.46%。 负债及权益构成表

冰淇淋营销策划方案

冰淇淋营销策划方案 冰淇淋是个小产品却拥有一个大市场因其利润丰厚潜力惊人引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战鲸吞蚕食比广告赛口味拼终端市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持剩下的小品牌寥寥可数在夹缝中苟延残喘生存岌岌可危随时可能不复存在灰飞湮灭。以济南市场为例1995年还有200多家冷饮企业到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业其竞争之激烈可想而知。相同的过程相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。 然而就在__年的冰淇淋行业在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间;是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入创造了在6个的时间内启动200万人口的市场完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹成为__年的一颗市场新星从而成就了一段营销佳话一个市场传奇。 这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。 事情还要从头开始说起。

经朋友介绍a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山没有多余的话语王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。 a食品公司是个小公司只有三十多个生产工人十个销售人员。经过几年的激烈竞争公司的发展越来越艰难产品成本居高不下售价低形成了严重的价格倒挂亏损厉害。产品品种杂乱没有拳头产品。产品销售不力几个品种销量均偏低销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路由于产品市场推广不力没有知名度利润低走货困难许多终端拒售公司产品通路堵塞严重;由此形成了恶性循环公司资金短缺企业运作出现了困难局面直至今天公司帐面上除了5万元的生产资金外就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持但已经名存实亡陷入了绝境。 消费旺季就要到了公司是要继续运做下去还是停产解散呢?要继续运做的话还能运做吗?不甘心失败的王总迷茫了作为一个十几年的老冷饮王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情所以来救助于我们希望我们能化腐朽为神奇能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神不知是被王总的精神打动了还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战我们决定为a食品公司服务一次。 可是该怎么来运做呢?

洽洽瓜子营销策划方案

洽洽瓜子营销策划方案 中国策划人才网本站原创中国策划人才网2006-3-30 9:42:00 相关文章关注洽洽,纯粹是一件偶然的事,大约2个月前,我正好为一个保健品项目做咨询,在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候,偶尔走过休闲食品货架,就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列,在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上,洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼,而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果,职业的敏感,使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话,尽管洽洽只是一个香瓜子品牌,但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。也许我这样说可能有些夸张,但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示,就不会感到意外了。当然,如果说大型KA卖场,作为一个行业领导者所必须突出的战略行为,那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店,杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市,洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列,这就足以令我对拥 有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬! 说实话,我以前对洽洽不太了解,因为我不爱吃瓜子,身边的人也很少吃瓜子,所以我并不知道,中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业!后来关注了一下炒货行业,才知道,洽洽通过几年时间的默默耕耘,目前已经成为炒货行业的第一品牌。 这使我想起这样一个现象,在中国这么一个特殊的市场,不但地域辽阔,且行业纷繁杂乱,社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌,对一些冷门的行业则不加注意,所以,在中国市场上,不时会有一些狭小行业的企业,在没有竞争的市场里飞速地增长,从而被称之为隐藏的冠军!套用一句上海话来说,一不小心,就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌,譬如豆浆机领导品牌山东九阳,炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等,而洽洽,无疑又是一个在不被人看好的传 统炒货行业里成功崛起的成功品牌。 一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力,这一点几乎用不着怀疑,问题是,我们总是很难捕捉到,这些成功品牌真正获得成功的基因是什么?譬如洽洽,为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场,硬是劈开一条通道,超越甚至领导了整个行业? 凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助,我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨!如果说,每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话,那么经过仔细研究之后我发现,洽洽之所以能成为行业的第一,关键因素是洽洽在不同的时间段里,分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招——洽洽攻略第一招:工艺创新,开创煮制香瓜子 当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺,洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性,又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!煮制瓜子就此应运而生!这不单是一个技术上的创新,也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破,同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后,又加以传统秘制配方,将葵花子与多种有益于人体健康的中草药,通过特殊调配后,经“煮”这一特别的工艺,就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产 工艺的突出代表,它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端,同时营养、口味的配方调制,

某品牌瓜子营销策划实录(doc 9页)

某品牌瓜子营销策划实录(doc 9页)

沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄[轉帖] 把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录 提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。 提起今天策划团队,炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”的市场引路人,以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。 提起贾得海,炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。 将三者相提并论,是因有一段“没完没了”的故事。 润心的尴尬 新千年,新机遇,炒货行业更是一派繁荣的景象,以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅,毅然扛起“徽派”大旗,以摧枯拉朽之势横扫中华大地。

一时间,“徽派”炒货成了市场上的抢手货,以合肥为中心的炒货企业,如雨后春笋般地繁荣起来。造成了盲目跟进的现象,使小小的瓜子市场竞争白热化起来。 2001年下半年,身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑,领头创办了润心食品公司,主营瓜子生产销售,产品一上市,便面对着如此残酷的市场,费维健明白:做市场,技术只是一部分,再好的产品没有品牌支撑,营销策略也是不行的,但想调整已来不及,辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几,润心瓜子已无法支撑下去,横向联合,寻找资金后盾,成了润心的当务之急。 人际讲缘分,在费总寻求资金合作之时,国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久,两人见面,一拍即合,谈判不足十分钟,被商界传为佳话,以贾得海任董事长,费维健为总经理的新润心公司成立了。解决了资金问题,还缺少科学的新企业品牌运作

洽洽食品2019年经营成果报告

洽洽食品2019年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为76,597.21万元,与2018年的57,257.06万元相比有所增长,增长33.78%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润

3、投资收益 2019年投资收益为5,368.55万元,与2018年的8,720.39万元相比有较大幅度下降,下降38.44%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为7,110.46万元,与2018年的3,094.66万元相比成倍增长,增长1.3倍。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看,2019年的营业收入为483,725.23万元,比2018年的419,704.56万元增长15.25%,营业成本为322,846.74万元,比2018年的288,915.51万元增加11.74%,营业收入和营业成本同时增长,但营业收入增长幅度大于营业成本,表明企业经营业务盈利能力提高。 实现利润增减变化表 项目名称 2019年2018年2017年 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入483,725.23 15.25 419,704.56 16.5 360,273.82 0 实现利润76,597.21 33.78 57,257.06 37.26 41,714.63 0 营业利润69,486.75 28.29 54,162.39 47.72 36,666.34 0

投资收益5,368.55 -38.44 8,720.39 118.76 3,986.36 0 营业外利润7,110.46 129.77 3,094.66 -38.7 5,048.3 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年洽洽食品成本费用总额为417,324.26万元,其中:营业成本为322,846.74万元,占成本总额的77.36%;销售费用为66,600.07万元,占成本总额的15.96%;管理费用为24,835.29万元,占成本总额的5.95%;财务费用为-1,578.74万元,占成本总额的-0.38%;营业税金及附加为4,620.9万元,占成本总额的1.11%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额417,324.26 100.00 372,281.22 100.00 328,272.49 100.00 营业成本322,846.74 77.36 288,915.51 77.61 252,590.86 76.95 销售费用66,600.07 15.96 56,996.25 15.31 48,886.51 14.89 管理费用24,835.29 5.95 21,607.81 5.80 20,992.15 6.39 财务费用-1,578.74 -0.38 -560.25 -0.15 987.29 0.30 营业税金及附加4,620.9 1.11 4,594.57 1.23 4,263.25 1.30 2、总成本变化情况及原因分析

恰恰瓜子策划案

营销一班

目录 一、背景 二、竞争产品策略 三、产品描述 1、种类 2、核心利益 四、 SOWT分析 五、存在问题 六、产品组合及延伸 七、上市时机 八、投放地点 九、经费预算 十、宣传活动

一、背景 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,位于合肥市国家级经济技术开发区,主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品(002557)于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日,洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽食品坚持以“创造美味产品,传播快乐味道”为使命,经过近十多年的发展,产品线日趋丰富,成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外30多个国家和地区。 洽洽香瓜子是安徽华泰集团出品的一种葵瓜子。洽洽只是一个香瓜子品牌,但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的小型连锁超市和便利店,杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市,洽洽也洽洽香瓜子无一不是那么彰显的齐整陈列。中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业!后来关注了一下炒货行业,才知道,洽洽通过几年时间的默默耕耘,目前已经成为炒货行业的第一品牌。 二、竞争产品策略

首先,目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈,对于行业领袖的洽洽而言,市场的竞争永远不会平息,在北有正林的大肆扩张,南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动,东有阿明的独霸一方,尤其还有家门口的两只猛虎:真心和小刘的贴身搏斗,这样一个严峻的竞争格局下,洽洽要保持行业第一,真是任重而道远。 瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张,尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域,目前杭州的大好大和安徽的真心以及小刘瓜子等竞争对手,正在谋求新一轮的品牌扩张。 其主要竞争对手是顶呱呱,顶呱呱瓜子是安徽顶呱呱食品有限公司旗下产品线之一。顶呱呱采用手工精选的来自内蒙古八盟地区优质星火、黑大片为葵花籽原料,运用现在先进工艺和设备产品天然原香、回味滋长、颗粒饱满、香脆美味。坚持倡导“好品质,当然顶呱呱”的品牌理念。 顶呱呱的瓜子特点:一、手工精选,苦籽少。二、草本配制,不上火。三、无压蒸煮,更健康。 三、产品描述 1、种类 公司自成立以来专业从事坚果炒货食品的生产和销售,产品种类 档坚果产品。公司凭借优质的产品、快捷的服务、精准的市场定位和科学的管理已成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广

坚果网络营销的策划案

企划案

坚果网络营销策划案 前言: 超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、统计,我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。

由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为16.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚 3.5元家乐福

洽洽食品2018年经营成果报告-智泽华

洽洽食品2018年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2018年实现利润为57,257.06万元,与2017年的41,714.63万元相比有所增长,增长37.26%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润 2018年营业利润为54,162.39万元,与2017年的36,666.34万元相比有较大增长,增长47.72%。以下项目的变动使营业利润增加:营业收入增加59,430.74万元,财务费用减少1,547.54万元,共计增加60,978.28万元;以下项目的变动使营业利润减少:营业成本增加36,324.66万元,销售费用增加8,109.74万元,管理费用增加615.67万元,营业税金及附加增加331.32万元,资产减值损失增加174.88万元,共计减少45,556.26万元。增加项与减少项相抵,使营业利润增长15,422.02万元。

3、投资收益 2018年投资收益为8,720.39万元,与2017年的3,986.36万元相比成倍增长,增长1.19倍。 4、营业外利润 2018年营业外利润为3,094.66万元,与2017年的5,048.3万元相比有较大幅度下降,下降38.70%。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看,2018年的营业收入为419,704.56

万元,比2017年的360,273.82万元增长16.50%,营业成本为288,915.51万元,比2017年的252,590.86万元增加14.38%,营业收入和营业成本同时增长,但营业收入增长幅度大于营业成本,表明企业经营业务盈利能力提高。 实现利润增减变化表 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年洽洽食品成本费用总额为372,281.22万元,其中:营业成本为288,915.51万元,占成本总额的77.61%;销售费用为56,996.25万元,占成本总额的15.31%;管理费用为21,607.81万元,占成本总额的5.8%;财务费用为-560.25万元,占成本总额的-0.15%;营业税金及附加为4,594.57万元,占成本总额的1.23%。 成本构成表(占成本费用总额的比例)

洽洽食品股份有限公司简介

洽洽食品股份有限公司简介 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,位于合肥市国家级经济技术开发区,主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品(002557)于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日,洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。 洽洽食品坚持以“创造美味产品,传播快乐味道”为使命,经过近十多年的发展,产品线日趋丰富,成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外30多个国家和地区。 洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可,在市场上树立了良好的声誉,已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。2002年,“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,品牌价值达18.225亿元。2006至今,洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。 为确保食品安全,公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点,公司制定和实施了严密的质量控制措施,并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测,到市场售中检测的全流程质量监控体系,切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中,产品质量均合格并得到了良好评价,被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级,多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。 洽洽人一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神,通过一点一滴的艰苦奋斗,将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业,“创世界知名品牌,建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。

2019年洽洽食品发展研究报告

2019年洽洽食品发展研究 报告

内容目录 1 公司概况 (4) 1.1 公司简介:主营瓜子炒货零食,国内海外美名远播 (4) 1.2 发展历程:多元战略频受阻,聚焦主业焕新机 (5) 1.3 业绩表现:坚果放量叠加提价红利,2018 年利润提速增长 (6) 2 聚焦中高端新品种,瓜子龙头重启征程 (8) 2.1 瓜子:产品与种类优化升级,新品与渠道持续发力 (8) 2.1.1 传统业务遇行业瓶颈,更新换代迎消费升级 (8) 2.1.2 营收毛利显著改善,市场拓展支撑业绩 (10) 2.2 坚果:发展坚果第二主业,开创新利润增长点 (11) 2.2.1 健康营养空间大,坚果行业好赛道 (11) 2.2.2 业务多样化发展,小黄袋异军突起 (14) 2.3 山药脆片:定位健康薯片替代,自有生产保质保量 (16) 3 线上与线下协同发展,海外新渠道未来可期 (18) 3.1 夯实线下网络优势,加速下沉开拓渠道 (18) 3.2 继续布局电商渠道,线下线上资源协同 (19) 4 盈利预测与投资建议 (21) 5 风险提示 (22) 图表目录 图1:洽洽食品的业务构成 (4) 图2:洽洽食品的经营模式 (4) 图3:2018 年洽洽食品股权结构图 (4) 图4:洽洽食品自成立以来的发展历程 (5) 图5:洽洽的中高端新品瓜子系列 (7) 图6:洽洽小黄袋每日坚果产品(多规格) (7) 图7:2013-2018 年洽洽食品业绩情况 (7) 图8:2013-2018 年公司聚焦瓜子坚果双主业 (7) 图9:2013-2018 年洽洽食品盈利能力变化(%) (8) 图10:2013-2018 年各类产品营收增速(%) (8) 图11 近十年来国内葵花籽产量及增速 (8) 图12:2013-2018 年葵瓜子业务实现营收及增速 (8) 图13:公司近年来瓜子业务的产品战略 (10) 图14:蓝袋系列瓜子自上市以来的发展情况 (10) 图15:洽洽食品葵瓜子业务营收2018 年显著改善 (11) 图16:洽洽食品葵瓜子业务毛利率2018 年显著改善 (11) 图17:坚果炒货类产品的分类 (12) 图18:坚果炒货类产品年度总产值及增长 (12) 图19:部分知名坚果零食品牌的坚果业务毛利 (12) 图20:部分知名坚果零食品牌的坚果营收规模 (12) 图21:2016 年部分经济体人均坚果消费量(kg/人/年) (12) 图22:全国/城镇/农村的坚果消费量情况(kg/年) (12)

洽洽食品:公司章程(2020年4月)

洽洽食品股份有限公司章程洽洽食品股份有限公司 章程 二○二〇年四月

目录 第一章总则 (2) 第二章经营宗旨和范围 (3) 第三章股份 (3) 第一节股份发行 (3) 第二节股份增减和回购 (4) 第三节股份转让 (5) 第四章股东和股东大会 (6) 第一节股东 (6) 第二节股东大会的一般规定 (9) 第三节股东大会的召集 (11) 第四节股东大会的提案与通知 (12) 第五节股东大会的召开 (13) 第六节股东大会的表决和决议 (16) 第五章董事会 (21) 第一节董事 (21) 第二节董事会 (25) 第六章总经理及其他高级管理人员 (28) 第七章监事会 (30) 第一节监事 (30) 第二节监事会 (31) 第八章财务会计制度、利润分配和审计 (33) 第一节财务会计制度 (33) 第二节内部审计 (36) 第三节会计师事务所的聘任 (36) 第九章通知和公告 (37) 第一节通知 (37) 第二节公告 (38) 第十章合并、分立、增资、减资、解散和清算 (38) 第一节合并、分立、增资和减资 (38) 第二节解散和清算 (39) 第十一章修改章程 (41) 第十二章附则 (41)

第一章总则 第一条为维护洽洽食品股份有限公司(以下简称“公司”)、股东和债权人的合法权益,规范公司的组织和行为,根据《中华人民共和国公司法》(以下简称“《公司法》”)、《中华人民共和国证券法》(以下简称“《证券法》”)和其他有关规定,制订本章程。 第二条公司系依照《公司法》和其他有关规定成立的股份有限公司(以下简称“公司”)。 公司经中华人民共和国商务部《关于同意安徽洽洽食品有限公司转制为股份有限公司的批复》(商资批〔2008〕611号)批准,以整体变更方式设立;在安徽省市场监督管理局注册登记,取得企业法人营业执照。统一社会信用代码:913400007300294381。 第三条公司于2011年2月9日经中国证券监督管理委员会核准,首次向社会公众发行人民币普通股5,000万股,于2011年3月2日在深圳证券交易所上市。 第四条公司中文名称:洽洽食品股份有限公司; 英文名称:Chacha Food Co.,Ltd 第五条公司住所:合肥市经济技术开发区莲花路。 第六条公司注册资本为人民币507,000,000元。 第七条公司为永久存续的股份有限公司。 第八条董事长为公司的法定代表人。 第九条公司全部资产分为等额股份,股东以其认购的股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 第十条本公司章程自生效之日起,即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件,对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有法律约束力的文件。依据本章程,股东可以起诉股东,股东可以起诉公司董事、监事、总经理和其他高级管理人员,股东可以起诉公司,公司可以起诉股东、董事、监事、总经理和其他高级管理人员。

真心vs恰恰 营销案例分析

真心瓜子与恰恰之争 安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将,它开创了袋装瓜子的新时代,并突破传统炒货工艺,加以秘制配方,独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。随后出现众多追随者和竞争者。在这些群雄并起的品牌中以安徽的真心表现最为突出,在北方不少地区,真心的销量都已经超过洽洽,两个品牌的争夺也成为炒货行业关注的焦点。 恰恰成功的关键在于: 一、模仿和追随。 真心和洽洽的关系,尤如乳品行业蒙牛和伊利的关系一样,真心是踩着恰恰的足迹发展起来的: 1、相近的口感、相同的定价,真心成为洽洽替补。 A、洽洽成功的因素之一就是它首创煮制工艺,并提炼出一句朗朗上口的广告语“百煮口口香,吃了不上火”。 B、真心自然传承了这种工艺,做为徽派企业,它们的口感非常接近,因此目标人群和目标市场完全一致,可以说真心已成为洽洽的一个替补。 2、包装的模仿。 A、洽洽是国内首家采用纸袋包装的,且包装的设计带有浓郁的传统色彩,中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈的手写体文字,再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事,整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格; B、真心则在此基础上,首家采用了塑膜纸包装,包装采用淡灰色的基调,图案设计与洽洽相似,但是色泽搭配更具时尚和休闲性。 3、洽洽文化卡,真心刮奖卡。 A、洽洽瓜子另一个独具匠心的创造是专门精心设计了图文并茂、印刷精美的金陵十二钗,唐诗宋词和幽默风趣的文化卡片,这些卡片既可欣赏,也可作为艺术收藏,增加了消费者的休闲乐趣,又体现了企业浓厚的文化内涵。

B、真心把它演变成了促销刮奖卡,在每袋瓜子中都放有一二三等奖的刮奖卡,奖品小到24克装的小袋瓜子,大到VCD、MP3、外地旅游等,此活动一直持续了几年,至今依然很有效果。这个更为实惠的兑奖卡使真心赢得了更多消费者的心。 二、销售渠道差异化,真心抢占市场先机 A、洽洽先做流通渠道再做KA卖场。 B、真心先做便利商店,再做商超。在2001年真心入市的时候,洽洽的营销重心已经由传统渠道转向了商超,但是更多的便利商店和 C、D类卖场却没有被重视,这些地方和大商超相比,销量并不逊色,这里的小规格包装销量更大,大商超则是以家庭消费的大规格包装为主。真心运用大量的人力、物力来铺货、促销,因此抢得市场先机。 三、注重品牌创新,真心后来居上(请明星代言) A、与新生代的真心相比,洽洽则显得有些成熟和老迈。经销商反映,它的品牌创新有些迟缓,品牌价值一直没有赋予新的内涵,市场操作也不够精细,最严重的是市场上的仿冒品很多,假货也多,这严重影响了洽洽的品牌形象。 B、真心是行业中第一个引用明星做代言的企业。在这一点上,表现出它们对品牌的重视。初期他们选用了中年演员唐国强代言,广告语为“好吃的,吃好的,真心瓜子”,诉求产品品质。今年他们又换成了当红女演员孙俪,广告语变成了“爱在身边,真心食品”,由品质诉求上升到品牌文化层面,这一点比洽洽长达几十年不变的“口味”诉求要超越一步。 四、竞争聚焦渠道争夺和售后服务 瓜子市场的竞争目前主要集中在两方面:一是对销售渠道的争夺,二是对消费者的促销诱惑。 销售渠道: A、恰恰设销量奖,重爪KA卖场。 B、真心除了销量奖,渠道网络主要是零售便利商店。

傻子瓜子营销策划书

傻子瓜子营销策划书 篇一:安徽芜湖傻子瓜子营销策划书 安徽芜湖傻子瓜子营销策划书 一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌,也是芜湖特产之一。芜湖市被人们称为“瓜子城”,瓜子种类繁多,其中最有名的数“傻子瓜子 ” 。这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长,熔南北口味于一炉,炒制方法因季节而不同,深受消费者欢迎。“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国,号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条,这样解释“傻子瓜子”:“指安徽省芜湖市的一家个体户,他雇工经营,制作和销售瓜子,称为‘傻子瓜子’,得以致富。” “傻子”大事记 1965年,年广久子承父业摆起水果摊。 1966年,年广久因卖板栗被关二十多天。 1972年,年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺,转向经营瓜子。 1979年12月,注册“傻子瓜子”商标。 1980年,邓小平肯定了安徽的包产到户,第一次提及“傻子”瓜子,。 1984年邓小平第二次提到“傻子”,个体户雇工问题解决。

1991年5月,年广久被判刑。 1992年,邓小平南巡再次谈到“傻子”,年广久被宣告无罪释放。 1994年,年广久再出山,成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。 XX年8月,年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。 XX年,年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。 二、市场调研及目标市场选定 傻子瓜子发展的20多年中,炒货行业不断涌出新品牌,“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中,以上品牌就在努力打造新的发展方向,不断的创新,从产品结构及包装策略到扩充销售渠道,细分品牌和促销策略,使整个行业的竞争力不断的提升。综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作,做得相对都比较科学化、合理化,从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利,尤其“洽洽”,在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验,并结合自己企业的发展特性,灵活运用,手法可圈可点,现已在整个炒货行业独树一帜。 瓜子已成为人们不可多得的休闲食品,更为青年人所青

食品经典营销案例

食品经典营销案例 去年策划“褚橙进京的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款营销。 本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。 在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些上印“母后,记得一颗给阿玛、“虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋、“谢谢你,让我站着把钱挣了、“我很好,你也保重等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示“售罄,可见其受欢迎程度。 本来生活网这一系列个性化包装,除了非常吸引眼球,也让人为中国营销界玩得起幽默感到欣慰。 毕竟,在这个人艰不拆的社会里,能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。 当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,本来生活始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。 从电商的品牌营销的角度,本来生活是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。 一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要

在互联网上建立品牌知名度,必须要有一个爆款产品来作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。 在国庆期间成功地策划了爱国选题后,央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。 报道以北京星巴克为例:咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元,每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元,国内售价27元。 相比之下,同样的一杯咖啡,伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。 尽管时不时被抛到风头浪尖,但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。 在这种淡定姿态的背后,有着与各大“土豪的稳固合作,中信的9分享兑就是一个很好的例子。 9个积分就能免费喝一杯星巴克,这无疑让星巴克面对“暴利的指控底气十足。 这个案例在线上并不算出名,但其线下参与人数已高达数百万人次,累计兑换权益超过三百万个。 从2012年起中信就开始累积客户,在与高端商户合作方面不断发力,稳住老客户的同时也吸引了不少新客户,并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌,让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

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